第一篇：藥品營銷方案策劃

營銷策劃方案

一、SWOT分析

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多．

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價(jià)不合理 ３、包裝設(shè)計(jì)無特色 ４、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)．

（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二． 藥品營銷組合4P方案

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長速度來看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用

3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

（四）、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

3、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

四、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

第二篇：藥品營銷方案策劃

純天然中草藥感冒沖劑營銷策劃方案

一、調(diào)研分析

（一）環(huán)境分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒沖劑市場(chǎng)前景廣闊。而在感冒藥或沖劑大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

這種純天然感冒藥品具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多．

（三）營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒沖劑強(qiáng)勢(shì)品牌，因此還需要解決以下幾個(gè)問題：

１、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價(jià)不合理

３、包裝設(shè)計(jì)無特色

４、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)．

（四）、市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

1、您的家庭是屬于那種類型的？（）

A、丁克（沒有小孩）B、有小孩C、有老人和小孩D、多個(gè)家庭混合2、您家里一般是由誰購買常備藥？（）

A、家庭主婦B、老人C、其他

3、您家里都會(huì)學(xué)備那種類型的藥？（）

A、成人感冒藥B、兒童感冒藥C、腸胃藥D、眼睛用藥E、消炎藥 F、皮膚用藥G、其它

4、您買藥的方式或地點(diǎn)是什么？（）

A、專業(yè)人士介紹B、正規(guī)的藥店超市C、郵購D、醫(yī)院及診所

5、您在實(shí)體藥店購藥時(shí)最注重的是什么？（）

A、藥品種類B、藥品價(jià)格C、藥品質(zhì)量D、藥店的服務(wù)

6、您在實(shí)體藥店購藥時(shí)希望商家提供的服務(wù)是什么？（）

A、導(dǎo)購B、使用介紹C、自由選購D、療效介紹E、選藥方便

7、隨著網(wǎng)絡(luò)普及您在網(wǎng)上買過藥嗎？（）

A、買過B、沒有

8、如果沒有，網(wǎng)上種類多，價(jià)格便宜，為什么您不選擇在網(wǎng)上買藥呢（）

A、不會(huì)上網(wǎng)B、不知道那個(gè)網(wǎng)站可以買C、不安全D、不信任質(zhì)量 E、支付不方便F、配送時(shí)間太長

9、您認(rèn)為網(wǎng)上選購藥品與選購其它商品有什么區(qū)別嗎？（）

A、沒有區(qū)別 B、沒有太大差異C、有，區(qū)別很大D、有，但區(qū)別不大

10、如果網(wǎng)站定期向您提供一些關(guān)于選購和食用藥品的知道您是否歡迎？（）A、非常歡迎B、比較歡迎C、無所謂D、不歡迎

（五）購買行為分析

藥品的概念和特點(diǎn)決定了藥品的購買者是：成年人；有一定的疾病判斷能力，能較為準(zhǔn)確的判斷病的類別和病情嚴(yán)重程度，有一定的藥品使用經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng)濟(jì)上有一定的來源，可以自主支配藥品費(fèi)用；文化程度高的人和醫(yī)療保健意識(shí)更強(qiáng)的人；工作節(jié)奏快的人；如白領(lǐng)階層在選購藥品時(shí)，更傾向于知名品牌和聲譽(yù)好的公司的產(chǎn)品，注重藥

品質(zhì)量更愿意去大型的連鎖藥店買藥，藥品質(zhì)量有保證。這是一個(gè)非常值得開拓和極需穩(wěn)定的大消費(fèi)群體。4.2、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

二、營銷戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

在每個(gè)行業(yè)都有消費(fèi)者，隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利

潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

純天然中草藥感冒沖劑是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

因?yàn)樵摦a(chǎn)品是新推出的，處于產(chǎn)品周期中的導(dǎo)入期，在此最主要的是加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳度以及防偽措施，并在成熟期研究出效果更好的新藥，使之品牌永遠(yuǎn)使顧客信賴。

三、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用

3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

渠道建立模式：一是采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽代理協(xié)議；二是采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；三是在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高將姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；四是草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；五是在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理商成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（四）、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

3、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

四、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，

第三篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，使企業(yè)快速成長，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免的越演越烈。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營銷策略。要對(duì)本鞋子產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

階段目標(biāo)的需要：市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營銷策略

企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷"，鞋子產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響是很重要，公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)。

2.市場(chǎng)分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①中國人口眾多，市場(chǎng)上也有很多類型的鞋子，例如網(wǎng)面運(yùn)動(dòng)鞋、皮面運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒有專門針對(duì)青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對(duì)開發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場(chǎng)前景很寬廣

②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營銷方案下，會(huì)在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運(yùn)行。③消費(fèi)者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會(huì)買好的鞋子，不會(huì)在乎價(jià)格。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1.鞋子在市場(chǎng)上的需求還是可觀的。運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達(dá)斯，耐克等在市場(chǎng)上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會(huì)根據(jù)一些企業(yè)不足來調(diào)整我們企業(yè)的制度，達(dá)到一個(gè)很好的體系，讓消費(fèi)者滿意。我們首先會(huì)樹立良好的品牌，剛開始會(huì)以一個(gè)折中的價(jià)格讓消費(fèi)者接受，售后會(huì)有很好的售后服務(wù)。我們會(huì)從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)不同消費(fèi)者需求盡量予以滿足。我們會(huì)重點(diǎn)抓住青少年消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.營銷目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開開始階段，重要的任務(wù)就是能打開市場(chǎng)，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場(chǎng)前景很寬廣。所以我們通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)：渠道銷售和行業(yè)銷售兩者兼并。提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)。讓市場(chǎng)一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營銷戰(zhàn)略

1、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品會(huì)有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費(fèi)者享受到好的售后服務(wù)。我們會(huì)樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會(huì)給消費(fèi)者第一印象，能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意。最后我們會(huì)注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價(jià)格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3.銷售渠道。采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

5.營銷具體行動(dòng)方案

我們根據(jù)營銷方案策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。由于我們企業(yè)處在初級(jí)階段，為了開拓市場(chǎng)。我們考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業(yè)會(huì)根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括鞋子產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。讓我們的企業(yè)能順利運(yùn)行，鞋子市場(chǎng)占有率提高。

第四篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會(huì)期5天）

展會(huì)地址：成都市青少年活動(dòng)中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對(duì)外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會(huì)成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會(huì)、重慶市蘭花協(xié)會(huì)、云南省蘭花協(xié)會(huì)、貴陽市蘭花協(xié)會(huì)、成都市蘭花協(xié)會(huì)、樂山蘭花協(xié)會(huì)、綿陽蘭花協(xié)會(huì)、德陽蘭花協(xié)會(huì)、瀘州蘭花協(xié)會(huì)、、眉山蘭花協(xié)會(huì)、雅安蘭花協(xié)會(huì)、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會(huì)

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類：中國花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日?qǐng)?bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日?qǐng)?bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺(tái)，四川電視臺(tái)等

C）主流電臺(tái)：成都交通臺(tái)，四川臺(tái)，成都臺(tái)等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人

辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識(shí)與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動(dòng)：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動(dòng)：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動(dòng)

2、海選“2010春劍蘭花王”活動(dòng)

3、海選“蘭花天使”才藝活動(dòng)

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級(jí)豪車展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

大會(huì)主題詞：德

西蜀博覽會(huì)概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會(huì)展概況

以“中國蘭花博覽會(huì)”為旗幟的蘭花會(huì)展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)主辦的“中國蘭花大會(huì)”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會(huì)舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會(huì)”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場(chǎng)，每個(gè)地方均以“以蘭會(huì)友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅?huì)展經(jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：A）場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢(shì)

展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會(huì)時(shí)間的連續(xù)性可將會(huì)展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會(huì)的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會(huì)展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢(shì)

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會(huì)，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會(huì)辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會(huì)。

首屆西蜀蘭博會(huì)項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門針對(duì)社會(huì)大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會(huì)

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會(huì)兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開生面的特色活動(dòng)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺(tái)灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達(dá)數(shù)百萬人

●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)?！駮?huì)館地理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢(shì)展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

●時(shí)間優(yōu)勢(shì)展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會(huì)提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會(huì)的社會(huì)公益性，會(huì)前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益活動(dòng)，在全省甚至全國引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會(huì)前、會(huì)中有著廣泛的社會(huì)效應(yīng)，在會(huì)后更會(huì)形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺(tái)少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺(tái)、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達(dá)1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動(dòng)營銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過5萬人。

●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈(zèng)送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張。

●在大會(huì)的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬，享受以下回報(bào)：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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F）蘭花王與頂級(jí)豪車展冠名，價(jià)格10萬，享受以下回報(bào)：

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3）門票廣告位招商

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4）展場(chǎng)廣告位招商

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5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會(huì)刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

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7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第五篇：最新營銷活動(dòng)策劃方案

最新營銷活動(dòng)策劃方案范文3篇

最新營銷活動(dòng)策劃方案1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20__年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年透過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“OROP”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5、品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇活動(dòng)方案

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國――意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

6、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到20__年底20__年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。實(shí)施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)

測(cè)試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)。

最新營銷活動(dòng)策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng)，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在“第五代小戶型“的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾健暗谖宕粜汀案拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，***元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷售管理(略)

最新營銷活動(dòng)策劃方案3

一、肝藥市場(chǎng)狀況

（1）市場(chǎng)規(guī)模

①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場(chǎng)特征

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。

（3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢(shì)。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象。

而會(huì)議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

會(huì)議營銷的特點(diǎn)是什么呢？

1、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

三、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

1、開展小型活動(dòng)

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。

2、重點(diǎn)零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營銷。

三項(xiàng)工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通；多為對(duì)方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到N個(gè)（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、信函、海報(bào)等

如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強(qiáng)勢(shì)終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。

（二）關(guān)于人力資源

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會(huì)議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓(xùn)

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營銷。

（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營銷

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷。

會(huì)議營銷的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識(shí)。

3）講解產(chǎn)品知識(shí)。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷售。

（五）跟蹤服務(wù)

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷售。