第一篇：如何做酒店推廣策劃方案

慶典臨時工作小組的成立

1.成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

2.成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

3.臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。

活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今后的生存發展創造一個良好的外部環境。

活動主題的確立活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，具體表現為：

1.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權，并簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基礎。

選擇場地應考慮的因素

1.開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。

2.場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。4.場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

選擇時間應考慮的因素

1.關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。

2.營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。

3.選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。

4.考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節假日傳播組織信息。

第二篇：星級酒店的推廣策劃方案

一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店

二目標

1餐飲目標

2客房目標

三形勢分析以及推廣

因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來源量。再者現海南島已成功變身為國際旅游島，島內今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發新的散客市場。

（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其他縣市。

（2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優惠。

（3）根據客人以及節假日等，設計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

（4）開發網絡客戶，不定期在網絡上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預定后不得改期或者退房等。）

（5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位于?？谲囌靖浇?，對于出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。

四餐飲部

（1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優惠。

（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質量。讓顧客享受家一般的滋味。

（3）根據不同時期的節假日推出相應的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

（4）對于舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。

五雙面促銷

1、外部宣傳和促銷

（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

六季節平衡

依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。

會務客源促銷

1促銷對象:a政府部門b本地商務公司c島外商務公司

2以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會議散客。

3建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類，學術研究，培訓班回憶和事業單位的會議。

第三篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節市南部新區南環東路（碧陽湖旁）。南部新區位于畢節主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區的主要入口方向之一。交通狀況

境內交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區中心，輻射各鄉鎮，聯通毗鄰兩省六縣市的公路網絡。縣鄉道路正逐步改造為四級油路

國家規劃建設重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節市。500輛出租車穿梭于城區的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節城市南部新區主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網；2、4、5、6、7號路形成南邊路網。2 環境分析

畢節，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發源地，位于東經105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮、8個鄉（其中民族鄉6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總人口170多萬人。整個地區有總人口700多萬。

畢節地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風氣候，具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區群山環抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰巖、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區特色的豬、牛、馬、羊等產品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風景名勝頗多，市境內列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環境

畢節是一個革命老區。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領的中央紅軍在云貴川交界的畢節市林口鎮“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經過畢節時，創建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”的構想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經貴州省委、省政府上報，國務院批準了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節試驗區建設成為“貴州科學發展的試驗田”和“生態文明的示范區”，并為加快畢節試驗區的發展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區新型工業化、城鎮化、農業產業化和城鄉基礎設施建設進程，畢節試驗區經濟社會發展正呈現出可喜的態勢。

緊緊圍繞開發扶貧、生態建設、人口控制的主題，面對挑戰與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發揚“堅定信念、艱苦創業、求實進取、無私奉獻”的試驗區精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創業，加快經濟發展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發式扶貧，寓生態建設于經濟開發中，以生態建設促進經濟開發，開始走出了經濟貧困、生態惡化、人口膨脹的惡性循環怪圈，逐步實現人口、生態、資源、環境的協調發展，4 經濟發展取得了明顯的階段性成果，主要表現在：綜合經濟實力不斷增強；農村貧困狀況有較大改善；生態建設成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎設施和重大工程項目建設成就顯著；人民生活改善；社會事業全面進步。

畢節市大力實施“以開放促開發，以開發促發展”的開放帶動戰略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結合實際，先后出臺了《關于鼓勵和支持非公有制經濟發展的意見》、《關于加強投資環境建設的意見》、《招商引資優惠政策》、《畢節市行政審批服務制度》等政策文件，放寬了投資領域，強化了政務服務中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務機制，為外來投資者提供安全、穩定和良好的投資環境。

根據政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發展第三產業，努力打造新的經濟增長點。把推動服務業發展作為產業結構優化升級的戰略重點，擴大總體規模，拓寬服務領域，提升技術層次，優化內部結構，全面提高服務業的總量和質量。重點推動生產性服務業、生活性服務業、旅游業、新興服務業加快發展，力爭服務業增加值年均增長18%以上。發揮區位優勢，推動物流業、科技服務業、信息服務業、租賃和商務服務業、金融業等生產性服務業加快發展；大力發展餐飲、房地產開發、商務流通等生活服務業；積極發展市政公用事業、農村網絡流通新興服務業；加快生態旅游、鄉村旅游、民族風情旅游、紅色旅游業向前發展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關產業發展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關于畢節國家可持續發展試驗區建設的實施意見》，明確“把畢節試驗區建設成新型能源、特色農業和旅游業基地”，并將“實現旅游產業大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業成為重要的支柱產業”列入試驗區“十二五”規劃。

根據這些背景和政策、規劃，在畢節規劃具有畢節特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優勢。（2）經濟環境

畢節地區是22個民族聚居和雜居結合的多民族地區，總人口170多萬人。經濟以依靠資源的工業、農業為主，第三產業相對比較落后。

2010年，全市生產總值122.45億元，比上年增長16.8%；農林牧漁業總產值31.64億元，比上年增長11.0%；工業總產值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內固定資產投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮居民人均可支配收入14300元；農民人均純收入3624元。鄉鎮企業累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現營業收入80.0億元，同比增長18.22%；實現利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉鎮企業個數達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節盛產核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區之一。

從以上這些數據可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結合旅游產業和環境保護產業，發揚光大飲食文化，一方面促進經濟發展，一方面對民族文化進行發揚和保護。

畢節試驗區進入國家和省規劃的飛雄機場正加速建設，預計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節—敘永段、畢節—水城—興義、已建成的內昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節—威寧、黔西—大方—畢節、清鎮—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節—六盤水、威寧—六盤水）建設整體推進，通鄉油路和通村公路建設全面提速。按照畢節試驗區“十二五”要求，期末，實現多數縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉鄉通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區域經濟的綜合發展。

從經濟數據看，第一產業保持持續增長，但考慮地區環境特點，農業以滿足區域性需要為主，為經濟增長的貢獻有限。對于工業，由于水土流失嚴重，近年環境問題突出，工業發展的速度會受到國家經濟政策和環境政策的限制。第三產業的發展對經濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產業具有十分好的前景。根據數據，財政支出和收入比例失調，居民收入有限，國家經濟發展的實踐已經表明，合理規劃第 7 三產業，形成整個產業的資源互動局面，對于畢節地區經濟又快又好的發展，具有重要意義。而根據畢節地區的特點，結合旅游業，結合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎的畢業飲食文化城，可以帶動區域第三產業的發展，同時可以提高區域知名度，吸引投資，促進第一產業和第二產業的良性發展，帶動畢業的經濟良性增長。（3）文化環境

畢節試驗區集革命老區、少數民族地區、邊遠山區、貧困地區、喀斯特巖溶地區為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風情濃郁、自然景觀優美，在民族文化旅游產業開發上有著得天獨厚的條件。

畢節分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數民族共170多萬人，少數民族人口占全區總人口的26.5％，民族鄉占全省民族鄉總數的30.4％。少數民族的人數最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節地區是少數民族聚居區，也是深石山區，千百年來因襲相傳的文化、風情、習俗“養在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節試驗區人口最多的少數民族。從外部特征上看，畢節試驗區的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內涵。彝族的民間風俗風情、節日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統文化，火把節、彝族十月年、婚喪習俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學密切相關，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準確解釋其中的秘密。

苗族是畢節試驗區人口較多的少數民族。居住在畢節試驗區的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內蘊深厚的苗族歷史和文化傳統信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質文化和精神文化的結合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質文明和精神文明，還體現著操不同支系的方言土語衣著的區別，是一道民族文化的五彩繽紛的風景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構成的藝術觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術品。苗族的歌舞藝術內容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節境內有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區食品工業的發展水平還相對較低，農產品加工率不高，食品結構不夠合理，生產技術水平有待進一步提高，發展食品工業的任務比較艱巨。

大方盛產天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業環境

畢業地區人口700多萬，市區人口130萬人，估計年旅游人數100萬左右。由此產生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務消費估計為0.05億元；地區人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業背景分析

餐飲業發展情況，發展潛力等（2）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標

根據宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規模、投資、產業規劃、市場份額、利潤目標等。

五 項目規劃

硬件規劃（資本、土地、其他資源）、軟件規劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產業協調發展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節的真實經濟環境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11

第四篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場

1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。

3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算

第五篇：酒店策劃方案

酒店圣誕節及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。ONG>活動內容：

一.場境布置：A.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是?merry christmas!?遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)D.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物E.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。B、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動(A)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯系外國留學生。

A.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅站频?，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

圣誕節聯歡策劃方案(討論征集稿)圣誕晚會策劃方案 內容：

一、活動主旨：放松心情、繁榮社區，過一個祥和、快樂的平安夜

二、活動對象:有意參加的全體社區人員(請踴躍報名,費用AA制)

三、組織： 靖江社區所有版主

四、時間：2005年12月24日20：00 ——24：00

五、主持人：

六、開場臺詞（共同完成）

七、地點：

八、背景及場內布置：

所需物品： a、背景紅布（內容：鐘式圖標、晚會名稱）

b、裝飾燈光（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）

c、汽球、彩帶棒

d、音響

九、晚會其它物資準備：

a、茶水供應/啤酒、飲料！特色水果、糖果、花生、瓜子等 b、抽獎禮品

c、各種游戲道具

十、場內協調

十一、晚會節目安排：

1、開場熱舞

表演者：

2、主持人上臺宣布晚會開始并致開場白

3、娛樂文藝節目：（請網友踴躍報名）

4、圣誕晚會游戲設置（和娛樂節目穿插進行）游戲

1、拋繡球（20分鐘）

準

備：提供3個小筐（小筐包裝的漂亮一點），40個氣球

游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.2佳人何處尋

內容：因為不需要任何繁瑣的準備工作，人人都可勝任愉快，輕松盡興，所以這個游戲，一直深受人們喜愛。每位參與者在最短的時間內，道出對方背后貼著的名字，進而聯想自己背后的名字。

道具：紙，筆，透明膠帶 方法：

（1）男女雙方人數一樣，合計10人最為恰當

（2）事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”、“朱麗葉”；“王祖賢”與“齊秦”；“梁山伯”與“祝英臺”......等對對佳偶的名字。

（3）將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后。同時，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。

（4）一切就緒后，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若讀出了所有人員背后的名字，就不難推出自己背后的名字了。

（5）聯想出自己背后的名字后，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽胳膊。（6）到最后沒有成對的人，就是負方。

重點：本游戲的重點，在于尋覓的過程，所以人人都應相處得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍檔

3、夫妻雙雙把家還（20分鐘）準 備：十個氣球

游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。

4、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6、七拼八湊

此游戲適合晚會最后，掀起高潮。

要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組

道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。

7、幸運大抽獎

同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。

從始至終貫穿抽獎活動（由主持人掌握）從三等獎到一等獎 準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個（用粗筆寫號0-9），抽獎號（一式兩份，入場觀眾人手一張），禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓

賓館酒店酒吧圣誕節促銷策劃方案

活動時間：12月21日—12月25日

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕）

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

活動內容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

（4）購物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節更具圣誕味道。

（6）圣誕節火雞大餐。圣誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內的顧客了解較少，因此在現場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現場用圖片海報對火雞的產地、營養特性、如何制作等加以說明，并強調這是西方圣誕節不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。

（7）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動 每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度

圣誕節晚會策劃書

問題：

一、背板書寫：

團結奮進，共創未來

緣分的天空

有你有我有大家

二、主持人2或4人：

開場白：

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

ABCD：大家好！

A：重新走進大學校園的我們，對未來充滿了憧憬，編織著未來輝煌的故事！

B：二年來，我們在學校，商學院領導、老師的指導下和關愛下，在班委和全體同學的努力下，在84位兄弟姐妹輔助互愛，共同進步！

C：今夜，我們燃起心中的的篝火，用歌聲和微笑迎接圣誕節的來臨。

D：在這里，我向在坐的每位表達最崇高的敬意和最誠摯的節日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺！

A：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。B：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。

C：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。

D：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們該是經歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚??！

A：這使我想起張愛玲的一句話：“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎？”相信大家都為這種美麗的情緣感動吧！是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美?？墒?，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會更美呢？

B；前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜里有明星當空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈；皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。

C：當心事浸沒五月的堤岸，當記憶焚燒悔恨的靈魂，當暴風摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背后，我們曾發現生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背后，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應該張揚，我們的青春應該驕傲！

D：這不僅僅是一次順應節日的晚會，更是對走過的日子的回首和對前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個月之后，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個小時，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎么也抹不去的記憶！

ABCD：2003級春季班圣誕聯歡晚會現在開始

三、文藝節目

全部活動時長：1小時

1．破冰（旨在打破拘謹的氣氛）

2.樊智勇獨唱

3．三句半《校園生活》演員待定（4人）

4.歌曲

5.雙簧《吃年糕》演員待定（2人）

6．歌曲

7．游戲

8．男女對唱

9．全體大合唱《團結就是力量》

四、結束詞 A：生命的價值在創造中實現，要想成為自由的海燕，就要敢于面對海浪和狂風暴雨。

B：在課堂中，在運動場上，在實驗室里，我們學習知識，錘煉意志，設計生命的藍圖。C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會為我們的未來燃起幸福，燃起希望。

D：讓我們燃燒青春的熱情，為華夏開拓更絢麗的未來，創造屬于我們的金秋收獲季節。

ABCD：今天晚會到此結束。

以下游戲任選一個：

1、踩氣球：每人腳綁3個氣球，堅持到最后氣球完好無損者獲獎；

2、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝。

3、單腳跳：參加人員在10米之內單腳跳到終點，腳落地重來，先跳到終點為勝；

4、套圈：在規定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6.心心相印,我來比你來猜

道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)參加人員:兩人一組,可多組參加

游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

7、結對而行

道具:繩子若干

參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加

游戲規則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。8:擊鼓傳花

道具:鼓或音樂、花

參加人員：集體

游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。

9：尋寶大行動

道具：“寶物”（一般為字條）

參加人員：集體

游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

10：成語（或詞語、詩）接龍

道具：無

參加人員：集體

游戲規則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個節目或模仿一個動作）。

10：頂氣球比賽

道具：氣球一個、繩子一條

參加人員：兩組對抗（每組一般為3人到7人）

游戲規則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網球網一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位

11：明星秀

道具：電影或錄像、歌舞表演

參加人員：自定

游戲規則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿，然后由觀眾評出最佳模仿者