第一篇：述職報告(彭衛東)

述職報告

尊敬的領導同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業，作為母嬰行業的新丁，短短的4個月時間我經歷了公司培訓、工廠的學習、新市場的開拓、公司年會以及協助公司組辦CFC比賽等經歷。在公司領導的正確指導下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結，不妥之處請領導指正。

工作成績：

我負責婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經市。到目前為止，共開發新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠永州市芝山區。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達成公司約定任務。

努力行業知識、公司產品、談判業務技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網絡、同事乃至客戶積極學習業務知識、行業動態，積極了解競爭對手品牌優缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優秀的業務人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進行談判，這對我迅速進入工作狀態有著莫大的作用。

在進入公司之前，我的工作狀態較差，工作找不到方向。進入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業務人員必須學會時時學習、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進步。

不足之處：

1、因為時間關系，目前的工作主要放在開發新客戶上，故導致客勤不夠、對客戶的銷售動態關注不夠，協助客戶做陳列培訓、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經過前期摸底后，大的連鎖系統幾乎沒有人對新進產品感興趣，只有一個單店對我們產品感興趣，但也是顧慮重重，經過幾個月的跟進客戶終于表露出合作意向，但是首單進貨達不到我預期的量的要求，后和冷水江現在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區開新店另外給關系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細致的了解，但質量不好的客戶不應該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發的客戶多屬于中等的客戶，在當地有影響力的只有江華的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經驗不足。

2014年工作計劃： 在關注銷售數據以及銷售業績短期效益的同時，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端的市場目標。

建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發20家客戶，7月份以前開發30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現年銷量130萬以上的目標。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業務費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司 在制定產品價格以及政策方向。

以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的宏興將更加輝煌。

彭衛東 2014-02-21

第二篇：述職報告(彭衛東)

述職報告

尊敬的領導同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業，作為母嬰行業的新丁，短短的4個月時間我經歷了公司培訓、工廠的學習、新市場的開拓、公司年會以及協助公司組辦CFC比賽等經歷。在公司領導的正確指導下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結，不妥之處請領導指正。

工作成績：

我負責婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經市。到目前為止，共開發新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠永州市芝山區。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達成公司約定任務。

努力行業知識、公司產品、談判業務技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網絡、同事乃至客戶積極學習業務知識、行業動態，積極了解競爭對手品牌優缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優秀的業務人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進行談判，這對我迅速進入工作狀態有著莫大的作用。

在進入公司之前，我的工作狀態較差，工作找不到方向。進入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業務人員必須學會時時學習、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進步。

不足之處：

1、因為時間關系，目前的工作主要放在開發新客戶上，故導致客勤不夠、對客戶的銷售動態關注不夠，協助客戶做陳列培訓、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經過前期摸底后，大的連鎖系統幾乎沒有人對新進產品感興趣，只有一個單店對我們產品感興趣，但也是顧慮重重，經過幾個月的跟進客戶終于表露出合作意向，但是首單進貨達不到我預期的量的要求，后和冷水江現在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區開新店另外給關系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細致的了解，但質量不好的客戶不應該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發的客戶多屬于中等的客戶，在當地有影響力的只有江華的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經驗不足。

2014年工作計劃： 在關注銷售數據以及銷售業績短期效益的同時，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端的市場目標。

建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發20家客戶，7月份以前開發30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現年銷量130萬以上的目標。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業務費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司 在制定產品價格以及政策方向。

以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的宏興將更加輝煌。

彭衛東 2014-02-21

第三篇：述職報告(彭衛東)

述職報告

尊敬的領導同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業，作為母嬰行業的新丁，短短的4個月時間我經歷了公司培訓、工廠的學習、新市場的開拓、公司年會以及協助公司組辦CFC比賽等經歷。在公司領導的正確指導下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結，不妥之處請領導指正。

工作成績：

我負責婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經市。到目前為止，共開發新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠永州市芝山區。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達成公司約定任務。

努力行業知識、公司產品、談判業務技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網絡、同事乃至客戶積極學習業務知識、行業動態，積極了解競爭對手品牌優缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優秀的業務人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進行談判，這對我迅速進入工作狀態有著莫大的作用。

在進入公司之前，我的工作狀態較差，工作找不到方向。進入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業務人員必須學會時時學習、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進步。

不足之處：

1、因為時間關系，目前的工作主要放在開發新客戶上，故導致客勤不夠、對客戶的銷售動態關注不夠，協助客戶做陳列培訓、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經過前期摸底后，大的連鎖系統幾乎沒有人對新進產品感興趣，只有一個單店對我們產品感興趣，但也是顧慮重重，經過幾個月的跟進客戶終于表露出合作意向，但是首單進貨達不到我預期的量的要求，后和冷水江現在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區開新店另外給關系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細致的了解，但質量不好的客戶不應該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發的客戶多屬于中等的客戶，在當地有影響力的只有江華的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經驗不足。

2014年工作計劃： 在關注銷售數據以及銷售業績短期效益的同時，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端的市場目標。

建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發20家客戶，7月份以前開發30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現年銷量130萬以上的目標。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業務費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司 在制定產品價格以及政策方向。

以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的宏興將更加輝煌。

彭衛東 2014-02-21

第四篇：單衛東同志述職報告

任期述職報告

涇明鄉人大主席 單衛東

本人自2009年8月擔任涇明鄉人大主席至今已經兩年，在鄉黨委的領導下，在全鄉廣大干部群眾和代表們的支持配合下，我緊緊圍繞全鄉經濟、社會發展目標，解放思想、更新觀念、團結協作、務實創新，認真履行鄉人大主席工作職責，不斷改進工作方式，努力提高鄉人大工作水平。現將本人任職五年來的學習工作情況匯報如下：

一、加強政治理論學習，提高思想素質和工作能力

任職期間，我認真學習和貫徹黨的十七大、十七屆四、五中全會精神，特別是黨在農村的各項路線、方針、政策。加強政治思想理論知識、法律法規和人大業務知識的學習，不斷更新知識結構，努力提高政策水平和領導能力。認真參加黨委會、民主生活會、領導班子會、黨委中心組學習及機關干部學習等，充分利用參加各單位、村組干部會議的機會，與會人員一起學習討論政策法規。作為黨的一名基層領導干部，更加明確了新時期的目標與任務，增強了干好本職工作的責任感與使命感，提高了依法行政的水平。

二、認真履行崗位職責，努力提高人大工作水平

涇明鄉人大著力在推進全鄉經濟平穩較快發展、改善民生、創建文明、推進落實規劃等方面實現新作為，提供民主法治保障。

強化人大職能。截至2011年3月，本屆鄉人大共召開三次全體會議。期間，依法補選代表2名，選舉產生政府鄉長1名，副鄉長2名，充分發揮代表作用，密切同代表和選民的聯系，了解人民群眾的呼聲和要求，及時處理和反饋人大代表的意見和建議，使鄉人大真正成為聯系群眾、反映民意、解決問題的重要民主

渠道。

完善工作制度。建立健全鄉人大工作制度，規范工作程序，強化人大代表信訪接待，促進代表履職，堅持人大代表在鄉政府、村委會接待信訪工作制度，及時反映群眾的建議、批評和意見。

狠抓作風建設。進一步增強人大工作責任心和使命感，不斷強化自身素質，適應新形勢下人大工作的需要。進一步增強大局意識，在工作和作風等方面嚴格要求。積極探索代表履職與代表聯系選民的新辦法，使人民群眾的意見和要求更有效地反映到鄉人大工作中。圍繞提高代表素質和參政議政能力，不斷增強以科學發展觀統領鄉人大工作的自覺性和堅定性，使鄉人大工作更富有實效性和建設性，努力為人大代表履行職責提供服務和保障。

組織鄉人大代表開展視察和調研工作。特別是針對農村地區出臺的政策、規定等落實情況進行調研督察。調研各村的實際情況，形成書面材料，及時上報黨委政府，為黨委政府布局發展提供依據，促進了我鄉政治、經濟、文化、社會統籌、科學、可持續發展。

三、積極參加黨政中心工作，努力完成黨委任務

作為一名鄉領導干部，在認真做好本職工作的同時，我堅決服從組織工作安排，積極參加黨委、政府的中心工作，重點開展政府工作的督查督辦落實，綠隔騰退相關政策的研究討論工作。根據人大工作的特點，加強與各行政村、直屬單位的聯系，關心支持他們的工作。積極落實好“包村”聯系工作，按要求定期下村傳達黨委、政府工作精神，了解基層開展工作情況，及時與有關領導交換意見，努力協助開展工作。

除主持鄉人大工作外，兩年期間，按照鄉黨委政府安排，負責聯系長務城村

和吊堡子村的工作。及時完成有關信息的上傳下達，協助村上抓好產業經濟發展，新農村建設；計劃生育、企業安全生產等工作沒有出現問題。

2009年10月，協助村上各方面力量，多方面協調，認真規劃，全鄉秋造林在長務城村新建優質果園520畝，并作為全縣農村工作年終督查提供的一個點。

2010年春季，鄉黨委政府從全鄉產業經濟發展的大局出發，結合吊堡子村產業發展實際，決定在吊堡子村新建占地50畝的中拱棚蔬菜園區。在村上先后參與召開村民代表會三次，協調各方面問題，平息矛盾，統一意見；征地規劃，組織勞力，歷時一個半月時間建成了166座中拱棚，并投入生產。也被涇明鄉黨委政府確定為半全縣農村工作督查點。2010年后季，協助村上搞好規劃，吸取了群眾意見，統一了修建方案，在吊堡子村坷老組新建十五戶小康屋。在2010全縣年終農村工作重點督查中，又成為涇明鄉農村工作的一大亮點。

2011年春季，新農村工作啟動之時，對2010年新建的蔬菜園區進行了維固整修，并召開村名代表會，重新確定了承包戶。同時，協助村上分配勞力，完成荒山造林500畝。三月至四月底，溝道西面新農村建設啟動中，先后召開溝道西面村民會六次，村委會兩次，結合村民實際情況和鄉黨委政府的具體要求，統一群眾意見，多次修改修建戶型，最終達成一致，于五月初啟動了新建工程。截至目前，工程還在施工中。

四、強化勤政意識 加強廉潔自律

“立黨為公、執政為民”是對我們每位黨員領導干部的基本要求。任職期間，正確認識和行使黨和人民賦予的權利，嚴格要求自己，帶頭執行規章制度，自覺遵守各項工作紀律。認真學習貫徹黨內監督條例，掌握廉潔從政的有關規定，筑牢思想防線，增強自己拒腐防變的能力。

五、今后努力的方向

按照“圍繞中心、服務中心、突出中心、順應民心、堅定信心”的工作思路，繼續搞好政治理論學習，進一步堅定自己的政治信念，提高政策理論水平和依法辦事能力。認真執行黨委的決議，當好黨委的參謀。深入基層調查研究，密切聯系群眾，以身作責，想群眾之所想，急群眾之所急，努力為群眾辦實事、辦好事。以求真務實、團結奮進、積極創新的精神，扎實開展鄉人大工作，為本鄉經濟建設和社會發展發揮應有的作用。

2011年6月20日

第五篇：焦衛東政委述職報告(08年)

焦衛東政委述職報告

尊敬的各位領導、同志們：

我是2005年被組織調整到八道江區消防大隊工作的。幾年來各項工作都取得了可喜的成績，得到了上級領導和社會各界的普遍認可。2008年在支隊黨委和區委區政府的正確領導下，在班子成員的支持配合下，經過全體官兵的共同努力，八道江大隊各項工作都有了新起色，火災四項指標逐年下降，呈現出了良好的發展勢頭。下面將一年來履行職責情況向各位領導和同志們匯報如下：

一、固本強基，著力提高部隊正規化建設水平。2008年是“三基”工程建設的最后一年，各項工作千頭萬緒，我深感自己肩上擔子的份量，任務艱巨，不進則退，按照“抓班子、帶隊伍、促工作、求發展”的總體工作思路，我帶領大隊全體官兵不等不靠，結合實際，狠抓了各項工作任務的落實。

一是重新改造了車庫、食堂，美化了營區營院。為進一步強化“三基”工程硬件設施建設，大隊在經費緊張的情況下，克服重重困難，多渠道籌措資金13萬元對大隊車庫和食堂進行了全面維修改造，更換了車庫大門，粉刷了車庫和食堂外墻，并配合支隊將原來的鍋爐房改造裝修成了器材庫，投入專項資金進一步完善了俱樂部、榮譽室、消防展廳、圖書室、醫療室等，使官兵的工作、生活、學習環境得到了極大改善，使大隊營房建設更加合理適用，同時又美化了營區環境，為官兵創造了良好的拴心留人環境。

二是強化隊伍管理，著力鍛造作風過硬的一流隊伍。大隊黨委始終堅持把開展思想政治教育作為加強隊伍建設的基礎性工作和“治本”之舉，堅持長抓不懈，抓出成效。通過開展四個教育、法紀教育和警民共建等系列爭先創優活動，進一步打牢官兵思想基礎。同時，積極倡導大力開展警民共建和扶貧助學活動，建立消防學校3所，與7家單位結成共建對子，長期資助2個特困家庭和2個貧困失學學生，1

官兵共捐款物1萬余元，樹立了消防部隊的良好形象。

三是狠抓崗位練兵，著力提升部隊整體滅火救援能力。大隊擔負著白山市區1388平方公里的執勤滅火和搶險救援任務，今年又是中國的奧運年，為加強奧運安保工作，大隊科學組織，精心施訓，把執勤崗位練兵和奧運安保工作緊密結合起來，在實際訓練中，大隊始終遵循“面向火場、貼近實戰”的練兵原則，立足于現有裝備和條件，堅持從難、從嚴、從實戰出發，按綱施訓，將業務、技能和體能訓練有機結合起來，指導官兵在干中練、練中學、學中用，以練促戰，由于工作措施得力，使大隊崗位練兵工作取得了較好成績，圓滿完成了奧運安保工作任務。

四是廣開財源，努力開創消防經費保障工作新局面。在經費爭取上，大隊緊緊依靠當地黨委政府，在支隊黨委的大力支持下，積極爭取各項經費，預算內經費在完成07年財政單獨立戶70萬的基礎上，今年達到90萬；專項經費完成車輛器材60萬，合同制消防員保障經費40萬，營房改造、車輛維修18萬，全年共爭取專項經費達118萬元，為全面推動大隊基層基礎建設奠定了堅實的經費保障基礎。五是加大執法力度，為地方經濟發展創造良好的消防安全環境。按照上級的統一安排和部署，今年我們共開展了“兩節兩會”保衛、人員密集場所專項整治、奧運安保、“三查三保”等專項整治行動，全年大隊共檢查抽查單位場所986家，發現火災隱患1762處，當場整改1351處；下達各類法律文書436份，罰款23100元。同時積極開展消防宣傳“五進”活動，全年開展各類消防宣傳大型活動13次，培訓各類人員4300余人，極大地提高人民群眾的消防意識和法制觀念，加快的推動了消防工作社會化進程。

二、發揮大隊黨委班子核心作用，當好班長帶好班子 一是堅持講政治，講大局。在工作中，我始終堅持把講政治、講大局作為基本準則，做到時刻繃緊政治這根弦，遇事先從講政治的角度來分析和對待，緊定不移地和黨中央、和省市保持一致，自覺地維護全市改革、發展和穩定大局。

二是加強學習，努力提高自身素質。作為一把手，我深知只有加強學習，才能不斷提高領導水平和駕馭全局的能力，只有加強理論修養，才能堅定政治方向，才能減少或避免工作上的失誤。為此，我能夠堅持學習，通過學習政治、經濟理論來不斷武裝自己，并把大隊各級干部的思想建設牢牢抓在手上。三是堅持貫徹民主集中制，增強班子合力。大隊黨委做出的每一項決策，我都事先征求黨委成員和基層官兵的意見，力求取得實效。在工作中，我也十分注重調動各級班子的積極性，結合工作實際下達工作任務，使他們參與到大隊黨委的中心工作中來。同時，注意積極處理好各級班子之間以及班子成員之間的關系，進而增進了了解，增強了合力。四是嚴格要求自己，努力做出表率。在工作和生活中，我時刻注意以黨員領導干部的標準嚴格要求自己，經常以中央提出的“八個堅持、八個反對”的規定要求反思，不斷加強自己身修養，堅持以身作則。在廉政建設方面，我堅持按照中央、省市關于黨風廉政建設的有關規定去做。一方面對自身嚴格要求，一方面認真貫徹執行一崗雙責，管好班子成員和身邊工作人員，要求其他干部做到的，自己堅持首先做到，要求別人不做的，我首先不做。特別是在自身建設上，我慎思慎獨，防微杜漸，時刻以黨的事業為重，以群眾的利益為重，努力踐行“三個代表”重要思想，以自己的實際行動來謀求發展合力。

一年來，自己在工作和思想上有了一些進步，也取得了一些成績，這主要是大家共同努力的結果。工作中還存在思想解放不夠，工作方法創新不夠，工作作風不夠扎實的問題，這些有待于在今后的工作中認真加以改正。