第一篇：業務員渠道分配、待遇及管理辦法（寫寫幫整理）

業務員渠道分配、待遇及管理辦法

假設公司有5個業務員：1號業務員專跑樓宇對講的兩個牌子和監控器兩個牌子的工程渠道。

2號和3號業務員跑樓宇對講和監控的器材并劃分區域。4號和5號業務員專跑停車場系統并劃分區域。

業務員的待遇：

一、工程渠道

1.底薪：業務員試用期為一個月，底薪900元/月，適用過后每月1100元/月。

2.業績提成：全額經銷價的按稅后的回款金額的6％，如果成交的價格是9折提成則是稅后的5％，價格是8折提成為稅后的4％。8折以下必須報總經理同意方可實施，如果沒有上報所有損失由該業務員承擔。成交價格高于經銷價的，高于部分按稅后業務員4成，公司6成來分。

3.補貼：業務員出差每日補貼電話費3元，以實際出差天數來算，不出差則不補貼。車費補貼以客戶拜訪表的線路為依據，當日車票不連號有效，如有特殊情況需打車（例：帶客戶到公司參觀）應向銷售經理或總經理打電話上報同意方可報銷。騎摩托車跑業務的（自己的）以客戶拜訪表為依據，記從公司出發到下班回公司打卡時的公里數按0.3元/公里報銷，不出差則不報，如果是公司的車輛則沒有此項報銷。餐補已含在提成內。補貼項目由銷售內勤做好表格登記并交銷售經理核查簽字生效。

二、器材渠道

1.底薪：業務員試用期為一個月，底薪1000元/月，試用期過后1200元/月。

2.業績提成：按稅后匯款金額的2％。完成任務110％至150％則為稅后金額的2.5％，完成任務達到150％以上的提成為3％同時享受銷售明星獎勵，由總經理發放。

3.補貼同工程渠道業務員。

三、任務及獎勵

根據公司年度總任務劃分出季度任務、月度任務。公司全年總任務為＿＿元，其中工程渠道年度任務為＿＿元，季度任務2：2：3：3（3、4、5為一季度依此類推）月度任務為＿＿元。器材渠道年度任務為＿＿元季度任務2：3：2：3，月度任務為＿＿元，器材的東西區年度任務為4.5：5.5（參考），季度和月度任務參考年度任務＿＿：＿＿。停車場系統年度任務為＿＿元，季度任務為2：3：2：3，月度任務為＿＿元，東西區任務為4.5：5.5（參考），試用期無任務，完成月度任務的獎勵＿＿元，完成季度任務的獎勵＿＿元，在完成任務的情況下享受月度獎的同時也享受季度獎，年終獎于年底一次發放，中途辭職則不享受獎金。

四、業務員的行為及管理辦法

1.業務員只能在自己負責的渠道或區域內進行銷售工作，跨區域有轉介紹的必須移交到所屬區域的業務員手上以便能及時的做業務跟進及售后工作，能成交的按提成金額的10％一次性給予介紹分成。如果因為不能全額拿到提成而放棄客戶轉介紹的一經發現扣發當月提成的10％.2.在進行銷售工作前要對公司的產品全面的了解并統一宣傳口徑，增強客戶對公司產品的品牌信賴感，發現問題要及時的反應到公司并提出解決方案。

3.公司銷售部門于每周六和月底定時進行銷售會議和業務培訓邀請總經理訓示，屆時針對銷售工作中出現的問題和困難大家探討并集思廣義進行改進和解決。每次會議和培訓要認真做好記錄使自己能不段的提升。如發現不做記錄的一次扣5元并要補做好記錄。

4.銷售人員應著裝整潔干練隨身攜帶名片佩戴公司工作牌，如有統一服裝的應統一著裝，發現一樣不按規定佩戴穿著的一次扣5元并應立即糾正。

第二篇：業務員職責和待遇

沂源縣奧科微粉有限公司

業務擔保書

一、業務員在銷售本公司產品期間發生的業務，實行銷售業務終身責任制，即業務員所開展業務給公司造成損失的一律由業務員承擔全部責任，領導負有連帶責任。

二、業務員所開展的每項業務必須簽定正規的銷售合同，銷售合同及業務擔保書存公司統一管理，復印、查閱需經主管領導批準。

三、業務員銷售的每一批產品，從出廠之日起業務員必須在規定時間內完成貨款回收，貨款沒有按照規定回收的，或造成損失的，形成壞賬的，由業務員承擔全額損失并在規定時間內全額支付給公司；超出規定時間未支付給公司的，按銀行一年期同期貸款利息計算損失。

四、業務員提成，貨款匯到公司，經由財務人員計算提成發放到個人，其他相關待遇參照2014年沂源奧科微粉有限公司銷售管理制度執行。

五、本擔保書是工地所有業務回款由本人負責擔保。

業務人員同意擔保簽字：

公司領導同意簽字：

沂源奧科微粉有限公司年月日

第三篇：業務員待遇業務員職責

業務員待遇業務員職責

一.能夠獨立負責公司業務及產品制作和安裝

1.能夠面對面的與客戶進行交流及簽單

2.能夠談單→簽單→定稿→安裝（送貨）

二.工資待遇

1.營業額達10000元以上

工資=底薪500元+利潤5-10%提成+表現獎金300元

2.營業額達15000元以上

工資=底薪800元+利潤5-10%提成+表現獎金350元

3.營業額達20000元以上

工資=底薪1100元+利潤5-10%提成+表現獎金400元

4.營業額達30000元以上

工資=底薪1400元+利潤5-10%提成+表現獎金450元

5.營業額達40000元以上工

資=底薪2000元+利潤5-10%提成+表現獎金600元備注：

1.沒有業務，無底薪。

2.業務員，負責好業務室的環境衛生。

3.表現獎為，滿勤，認真負責的完成訂單全過程。

第四篇：業務員待遇規范

武漢紅星保全電子有限公司

業務員工資待遇執行標準

1.股業務人員應聘入司后設有15天試用期，試用期內按兼職人員薪酬計算，試用期通過則全面按以下正式業務員薪資計算。

2.正式業務員每月底薪為1500，任務額為10000元，完成70%的任務額即可領取底薪。

3.業務員提成為年服務費的10%，超出任務額10000部分按15%提成。

4.業務員未能完成任務額，則按實際完成額與任務額的百分比領取底薪，提成照常領取。

5.表現尤為突出的業務員，公司將提供200—2000的獎金。

6.兼職業務員底薪為1000，提成按照正式業務員標準，表現優異著即可升至正是業務員，享受正是業務員待遇。

附: 業務是企業發展的命脈，為公司作出重大貢獻的以及資深的員工，公司將為其提供終身福利，以及轉讓份。

武漢紅星保全電子有限公司

二零零九年3月18日

第五篇：業務員如何做好渠道管理

業務員如何做好渠道管理?

廠家與經銷商的關系即互惠互利又相互對立，即使有矛盾也很難真正破裂，那么，業務員如何管理渠道才能讓經銷商服服帖帖地照著你的方法去做?世界工廠網學堂小編對關于業務員如何做好渠道管理這一問題進行了回答，可供參考。

業務員要做好渠道管理，首先需要了解廠家與經銷商的矛盾是怎樣產生的?

一、粗暴式溝通的特點

溝通是產生很多矛盾的根源。因為廠家業務員的水平的參差不齊，很容易產生溝通問題。尤其是大廠家，業務員覺得自己有公司做依靠，很容易產生店大欺客的舉動，就是粗暴式管理。這種管理是最無能的管理方式，損害企業的形象，也不能使經銷商心服口服。這類業務員的做法很簡單，這個月任務下來了，直接告訴經銷商這個月要完成多少多少任務，不完成扣你這種獎勵，扣你那種獎勵。做市場要采用這種方式去做，不能采用那種方式去做。只告訴任務，卻不告訴怎樣完成任務，只告訴這樣做，卻不告訴為什么這樣做。這就是一種粗暴式管理，沒有原因，沒有理由，只有結果，我只管交代任務，業務完不成是經銷商自己的事情，完不成是經銷商自己不努力。這樣的業務員很容易造成經銷商的反感，也許有時候公司可能目的是這樣的，但是業務員傳達下去卻成了另外一種意思，而造成經銷商反感，不配合。使廠商矛盾激化，而無法挽回。

二、目標溝通的方法

業務員正確的溝通方式可以很好的融和廠家與經銷商的關系。當我們要向經銷商溝通目標的時候，我們一定要能說服自己，如果自己是經銷商，如何才能心服口服的接受任務。目標說服的根本在于對市場的全面的系統的了解。目標溝通的第一步就是調查。知道二批中那些客戶每個月可以吃多少貨?經銷商有多少核心終端?他們不做促銷的情況下可以吃多少貨?那些地方還是空白區域?可以帶來銷量的增長?還有品項調查，那個單品的潛力最大?哪個產品是淘汰產品?第二要清楚目標需要開展哪些工作才能達成目標?比如這個月銷量300萬，好，我們要幫助經銷商進行分解，區域有30個二批，他們一個月可以吃100萬貨，有200家核心終端，他們的一個月的大致銷量100萬。還剩下100萬，怎么辦呢?一是對二批促銷，可以多銷售40萬，對終端促銷可以多銷售20萬，還有40萬，進行新品推廣可以多銷售20萬，開發新客戶可以多銷售20萬。這樣300萬的任務就可以完成。這樣，通過分解，列舉出前幾個月各渠道的銷量作為證據。讓經銷商也能心中有數，知道自己該往何處走。如果你自己都不知道怎樣消化產品，只知道布置任務，經銷商又怎能心服口服呢?

三、新品推廣溝通方法

推廣新品怎樣溝通呢?一要分析市場的漏洞，做的不好的地方，競爭對手容易攻擊的地方，給經銷商以危機感，當一個人面臨危機的時候，他就會嘗試去改變。二就是建立樣板，針對配合的客戶扶植成樣板。讓其他經銷商學習，別人可以做到的，你也可以做到，給予經銷商壓力。三是方法，我們不僅要給經銷商以推廣新品的任務，更重要的是教給它推廣的方法，通過這三步很容易豎起經銷商的信心，他知道你不只是強迫他做，而是幫助他做。再一步就是幫助經銷商做推廣，幫助他出謀劃策，幫助他分析市場情況，幫助他鋪貨，這樣，新品推廣才能在經銷商的支持下心服口服的執行。如果，我們只是向經銷商強行攤派新品任務，而我們又不管不顧，那只能是經銷商陽逢陰違，或者因此產生對廠家的反感。與廠家產生矛盾。

四、資源利用溝通的方法

我們經常會遇到經銷商威脅，就是沒有資源的支持銷量會下滑，或者把給它的資源獨吞，而不下放到它下面的各個渠道。遇到這樣的情況怎樣溝通呢?一是幫助經銷商改變一個觀點，只有資源才可以增進銷量

這是一種錯誤的觀點，資源只是促進銷售，只能短期的促進銷量，銷量的真正來源是踏踏實實的鋪貨，踏踏實實的終端服務，踏踏實實的開發客戶，這才是銷量提升的根本。二是當廠家給經銷商資源的時候不要一次性給完，這樣下次經銷商還要要。要學會資源的細水長流，讓經銷商持續的感謝你，一次少給點，分多次給。經過嘗試，這是一種很好的辦法。三是要幫助經銷商制定資源使用的地方，資源使用的技巧。有些業務員把資源給了經銷商之后，就不管了，那樣經銷商就容易把資源獨吞。四是要監督資源的使用情況。要多下市場去檢核，看資源是否利用在了最值得利用的地方，及時和經銷商溝通強制把資源合理利用。五是要樹立經銷商的長遠目光。不要僅僅看到這點資源，要看到資源放下之后，在未來產生的長期效益是你投入資源的不知道多少倍。

五、理念溝通方法

改變總是很痛苦的過程。廠家有自己的觀念、制度、做事方法、行為規范。經銷商作為一個組織也具有自己的觀念、制度、做事方法、行為規范。但是因為管理水平的問題、知識結構的問題，而不適合時代的發展，不適合廠家的發展，這樣就需要經銷商發生改變。對自己的理念發生改變，而這，就會產生矛盾。因為改變是一個痛苦的過程。尤其是文化的改變，行為習慣的改變。但是還是要改變。

業務員怎樣完成對經銷商理念的改變呢?

通過市場檢核灌輸。經常拉著經銷商檢核市場，發現問題，然后向經銷商傳輸思想，指出市場問題是怎樣產生的?為什么會發生這種問題?是哪一點沒做到位?是什么思想造成的?應該怎樣去改變。通過事實、例子去灌輸，比簡單的說教更有效果。

灌輸經銷商的業務員。說到底，經銷商的業務是它的業務員做出來的，如果可以改變它的業務員的思想，那就一切好辦了。做法是和經銷商業務員一起鋪貨，通過市場實踐去指導，二是交朋友。和他的業務員交朋友。這樣就容易引起業務員的信任。三是培訓。通過經銷商開早會的時候，主動發言，給與工作的指導。

改變一個人的思想是最難的。所以需要持之以恒。不斷的重復。這樣才會在經銷商的心理形成一種印象和習慣。和經銷商溝通是一門技術，也是一門藝術。溝通問題解決好，渠道管理的工作做好了一半。