第一篇：業(yè)務(wù)員如何自我突破

業(yè)務(wù)員如何自我突破

曾經(jīng)有人對業(yè)務(wù)人做了個“世俗”的等級劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

新手是這個金字塔的低端，人員眾多，流動頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來會怎樣，沒有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯了行，從而想到退卻。

新手在一個行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐?，一般而言，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色;他們開始面臨更多的動態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個公司，專家級的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)人同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個臺階比一個臺階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹接腥恕蔼?dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺特別的難，甚至無助無力。那么，業(yè)務(wù)人，我們該如何自我突破呢?我愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的。銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。

戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個銷售的機(jī)會。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會讓你體會到銷售的樂趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場戰(zhàn)役呢!

時(shí)刻保有危機(jī)感是對這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

現(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識會那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個細(xì)節(jié)，他必然會

非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率;他一定會花很多的時(shí)間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢;他也一定會上班早一些，下班遲一些??

你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾?，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無法委以重任。

一個業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒有一個上司或者老板喜歡一個總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎?

業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?

承擔(dān)責(zé)任另一個要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在很多時(shí)候，做這個事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。

所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。

“董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

有個公司經(jīng)理，他的手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯，銷售做的也很扎實(shí)。在半年后，經(jīng)理準(zhǔn)備提拔他起來做業(yè)務(wù)主任。后來被老總否決了。老總為此專門給經(jīng)理說明：“公司對每個業(yè)務(wù)人員的績效是非常清楚的，也知道他做的不錯。但是要把他推動管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚撸仨氂凶銐虻哪托暮统惺軌毫Φ哪芰?。我們要培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他!”

所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)?

第二篇：業(yè)務(wù)員怎樣突破自我(Reprint)

業(yè)務(wù)員怎樣突破自我(Reprint)

曾經(jīng)有人對業(yè)務(wù)人做了個“世俗”的等級劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

新手是這個金字塔的低端，人員眾多，流動頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來會怎樣，沒有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯了行，從而想到退卻。

新手在一個行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐?，一般而言，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色；他們開始面臨更多的動態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個公司，專家級的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)人同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。

業(yè)務(wù)人的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個臺階比一個臺階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹接腥恕蔼?dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺特別的難，甚至無助無力。

那么，業(yè)務(wù)人，我們該如何自我突破呢？筆者愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的。

銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。

戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。

所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作。繃緊神經(jīng)會使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個銷售的機(jī)會。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會讓你體會到銷售的樂趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受；它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場戰(zhàn)役呢！

時(shí)刻保有危機(jī)感是對這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

現(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識會那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個細(xì)節(jié)，他必然會非常關(guān)注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率；他一定會花很多的時(shí)間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢；他也一定會上班早一些，下班遲一些??

你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾?，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無法委以重任。

一個業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒有一個上司或者老板喜歡一個總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎？

業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎？

承擔(dān)責(zé)任另一個要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在很多時(shí)候，做這個事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢！

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。

所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段？我們距離這個階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)？如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它?！岸聲P(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

做分公司經(jīng)理的時(shí)候，我手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯，銷售做的也很扎實(shí)。在半年后，我準(zhǔn)備提拔他起來做業(yè)務(wù)主任。后來被老總否決了。老總為此專門給我說明：

“公司對每個業(yè)務(wù)人員的績效是非常清楚的，也知道他做的不錯。但是要把他推動管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚撸仨氂凶銐虻哪托暮统惺軌毫Φ哪芰ΑＮ覀円?/p>

培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他！”

所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

四、學(xué)無止境

“性格決定命運(yùn)，氣度影響格局”，這是〈易經(jīng)〉首先教導(dǎo)國人的。而性格和氣度，都可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)和培養(yǎng)。

學(xué)習(xí)可以通過很多的方式來進(jìn)行。我們也看到很多的企業(yè)家，在他們成名成功后，依然保持學(xué)習(xí)的熱情。

“冰凍三尺，非一日之寒”，成長的過程往往也是上升的過程。一張MBA的畢業(yè)證書也許不能幫助你很快成為CEO，但當(dāng)大家都擁有MBA的時(shí)候，沒有證書的人被淘汰的幾率可能是最大的。

學(xué)習(xí)的一個部分是學(xué)會思維的方法。在我剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，去拜訪我最大的經(jīng)銷商。她在過去的一兩年里依靠一個產(chǎn)品狂賺了2000萬。在得知我的過去是從事策劃、現(xiàn)在改來做銷售后，這位志得意滿的女老板說了一句至今我難以忘記的話“做生意，最重要的是借勢發(fā)力”！

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員同時(shí)是溝通的高手。所以如果要發(fā)展自己的職業(yè)，學(xué)會和客戶打交道是不夠的，應(yīng)該能夠合理整合各種資源，為我所用。

如果您從事的是渠道銷售，那么就要非常清楚知道你和經(jīng)銷商各自的優(yōu)劣，并且能夠趨利避害。

五、積極主動

史蒂芬柯維在《高效能人士的七個習(xí)慣》一書中首先提到的習(xí)慣就是“積極主動”，而成功學(xué)最推崇的理念就是培養(yǎng)“積極的心態(tài)”。

我的一位上司，現(xiàn)在在某知名家電企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)曾談到他的用人之道時(shí)說“用人看兩點(diǎn)，首先是勤奮，不偷懶，主動去做事；第二是不違反公司的規(guī)定，特別是不挑戰(zhàn)公司的財(cái)務(wù)紀(jì)律。做到兩

第三篇：新手業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)自我突破的三個方法

大多新手業(yè)務(wù)員都處于銷售行業(yè)的底層，競爭激烈而且壓力巨大，然而，很多新手業(yè)務(wù)員一旦成為老手，就會感覺到發(fā)展特別困難，那么，新手業(yè)務(wù)員如何實(shí)現(xiàn)自我突破?下文就介紹了新手業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)自我突破的三個方法，可供參考。新手業(yè)務(wù)員要實(shí)現(xiàn)自我突破，以下三個方法值得一試。

方法

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的。銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。

戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作。繃緊神經(jīng)會使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個銷售的機(jī)會?？嚲o神經(jīng)同時(shí)也會讓你體會到銷售的樂趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場戰(zhàn)役呢!

時(shí)刻保有危機(jī)感是對這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛?，F(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識會那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個細(xì)節(jié)，他必然會非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率;他一定會花很多的時(shí)間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢;他也一定會上班早一些，下班遲一些??

你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾苍S最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。

方法

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。我們經(jīng)常看到身邊的業(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無法委以重任。

一個業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒有一個上司或者老板喜歡一個總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎?業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?

承擔(dān)責(zé)任另一個要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在很多時(shí)候，做這個事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!

方法

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。

“董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應(yīng)手。成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

做分公司經(jīng)理的時(shí)候，我手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯，銷售做的也很扎實(shí)。在半年后，我準(zhǔn)備提拔他起來做業(yè)務(wù)主任。后來被老總否決了。老總為此專門給我說明：

“公司對每個業(yè)務(wù)人員的績效是非常清楚的，也知道他做的不錯。但是要把他推動管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚?，必須有足夠的耐心和承受壓力的能力。我們要培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他!”

所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)?

第四篇：演講稿—突破自我

突破自我

大家好！真的希望自己可以做一只鷹，用自己的那輕盈而逐漸矯健的翅膀，徜徉在青山綠水間，翱翔在高空白云中，去一步步地接近目的地，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。所以，很高興同大家一起成長，突破自我，挑戰(zhàn)自我，進(jìn)行思維的碰撞和心靈的交流。

我今天演講的題目是《突破自我》，俗話說得好，自信的人最具有魅力，自信是一個人的最基本的表現(xiàn)力。對于不自信、缺乏勇氣的人來說，自然需要不斷地去錘煉，去突破自我，超越自己，才能獲得自信和勇氣。曾經(jīng)的我，是那么的不自信，過分膽怯，沒有勇氣。過分地活在自己的世界里，不愿意與外界交流，不愿意去展現(xiàn)自己。其實(shí)，這些都源于不自信，當(dāng)我看到別人鎮(zhèn)定從容地處理一件事，闡述自己的想法時(shí)，我真的心里有一種顫動，充滿了羨慕嫉妒恨，羨慕別人的揮灑自如、侃侃而談，嫉妒別人的鎮(zhèn)定自若。可是，我在行動上還是被一種“反動”的思想占據(jù)了我的大部分腦袋，我當(dāng)時(shí)也在想，也許我的能力還不夠，不能讓別人看笑話，還是下次再說吧?？墒牵芸杀?dāng)機(jī)會真正砸到我的面前時(shí)，我還是過分地糾結(jié)、猶豫、彷徨，而讓機(jī)會溜走。隨著時(shí)間的積累，這一反動思想將會成為一大惡性腫瘤，而我也將會越變越自卑，于是我在想，我難道真的就這樣在沉默中滅忙嗎？后來，我下定決心，我一定要好好錘煉自己，只有這樣，我才能在沉默中爆發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

美國總統(tǒng)富蘭克林說過這樣一句很有名的話：“The only thing we have to fear is fear itself.”世界上唯一讓人感到恐懼的事情就是恐懼本身，也就是說，恐懼只是人的主觀意識，并沒有真正意義上的恐懼。你越是害怕做的事情，你就越要去突破、去挑戰(zhàn)，你越是缺乏的方面，你就越要去彌補(bǔ)、去完善，這樣，你才會變得更優(yōu)秀，讓自己跨上更高的臺階。

我們每個人的能力都是無窮無盡的，記得《報(bào)任安書》中有段話非常經(jīng)典：古者富貴而名摩滅，不可勝記，唯倜儻非常之人稱焉。蓋文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，《兵法》修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》《孤憤》；《詩》三百篇，大底圣賢發(fā)憤之所為作也。所以我們只有不斷地去突破自我，挑戰(zhàn)自我，成功并沒有我們想象中的那么難。

所以人有時(shí)候就是沖動一下，狠狠地逼自己一把，才會知道自己的潛力有多大，自己有多優(yōu)秀，慢慢地你就會發(fā)現(xiàn)自己真的很不錯。謝謝！

第五篇：《突破自我》讀后感

《突破自我》讀后感

人生百態(tài)，有喜有悲。我們不可能一直積極樂觀，總會遇到自己人生的低谷。

低谷總會有，可能是工作上的不順心，亦或生活上的不如意。有一段時(shí)間，我就因?yàn)楣ぷ饕庖姷牟唤y(tǒng)一而感到抑郁，沉迷。不過我努力的想擺脫這種狀況，因?yàn)檫@種感覺讓人感到挫敗，思想上讓你很迷茫。很幸運(yùn)我找到了德馬蒂尼博士所編寫的《突破自我》這本書，當(dāng)時(shí)，我看到封面上他的那種自信并閃爍著睿智的笑容，我仿佛第六感一樣認(rèn)為這本書可以幫助我。你可以想象一個人在茫然無助的時(shí)候找到自己是種多么激動的事情，仿佛電擊一般，仿佛靈魂離開了身體幾秒鐘一樣。

再接下來的日子里，我便一直沉醉在這本書中，這本書內(nèi)容不是很多，但卻包含了上百個學(xué)科的知識與智慧，在其中德馬蒂尼博士探討了人生的本質(zhì)，闡述了人生，向我們展現(xiàn)了宇宙所存在的最美麗的平衡，最美麗的法則——神圣法則。這則法則與我們的先哲老子的觀點(diǎn)有著相通之處。老子創(chuàng)造了道學(xué)，告訴我們?nèi)f物相生相克，有正面也有反面，它們對立而又統(tǒng)一，誰都不能離開誰而存在。而德馬蒂尼博士在書中則告訴我們：人有兩面性，既有積極，也有消極；有歡樂，也有痛苦；有成功，也有失敗。像金幣一樣，有正面，也有反面，如果你只想要正面，就不可能得到那枚金幣，這和老子的道學(xué)何其相似乃爾。

其次，這本書我認(rèn)為不僅僅是一本勵志書，更是一部實(shí)用的人生手冊，其中蘊(yùn)含很多至真理念，例如它讓我們學(xué)會感激，從內(nèi)心深處去體驗(yàn)別人對我們的幫助，去感受他們對我們的愛護(hù)；它讓我們相信真愛，讓我們切身感受真愛的力量是多么的龐大；它也教誨我們要恩威并重，享受科學(xué)等等。其中不僅僅有人文歷史，還有科學(xué)知識，不僅僅教誨我們知識，還教我們在怎樣做人。

從這本書中，我想我懂得了怎樣獲得人生的動力與意義，我想我應(yīng)該學(xué)會通過思考去克服我的恐懼與愧疚，應(yīng)該學(xué)會用感恩去留住我身邊真正的朋友。讀完這本書后，我選擇相信真愛的存在，學(xué)會即使在困境中也不忘記追求美，我學(xué)會永遠(yuǎn)不要去傷害我們身邊的人，去維系幸福的家庭，建立和諧的關(guān)系從而使我們可以解決自己的困惑，突破自己，點(diǎn)亮你我的人生。

這本書有如此的魅力，蓋因?yàn)槠渲胁刂粋€堅(jiān)毅的靈魂。從中我們可以處處都是作者的身影，是他的堅(jiān)毅與堅(jiān)忍，仿佛是他在將自己的一生向我們娓娓道來，“突破自我”仿佛是德馬蒂尼博士在向自己加油一般，在時(shí)時(shí)刻刻的鼓勵自己向前向前。德馬蒂尼博士出生于德克薩斯州的休斯頓，7歲的時(shí)候他被告知有學(xué)習(xí)障礙，終生無法閱讀，寫作或交流。14歲的時(shí)候他從中學(xué)輟學(xué)，在街上游蕩并靠乞討食物為生。17歲時(shí)險(xiǎn)些因?yàn)榈氖繉幹卸径鴨噬?。然而在之后?4年中他不斷的學(xué)習(xí)和研究，瀏覽了28000多本書，涵蓋了200多個學(xué)科，包括心理學(xué)，哲學(xué)，宇宙物理學(xué)，神學(xué)，神經(jīng)學(xué)，和生理學(xué)等。他的知識和經(jīng)驗(yàn)都達(dá)到了顛峰狀態(tài)。我不敢相信一個如此才華橫溢的人會被認(rèn)為有學(xué)習(xí)障礙，也許少

年時(shí)代的他確實(shí)很萎靡吧，但是正是后天的自我突破，化蛹成碟，找到了人生的意義與動力，從此真正的點(diǎn)亮了他的人生。

而正處于人生低谷的我們，向前看吧，擺脫困境與羞愧，擺脫困惑與迷茫，突破現(xiàn)在的我，去點(diǎn)亮我們真正意義的人生，去為之奮斗努力吧。