第一篇：印刷的工作流程及價格1

印刷的工作流程及價格、提成方案

印刷分配及工作程序

1、業務員

2、設計師

3、客服

公司整體印刷運營順序（業務員接單→設計

→印刷→貨運→公司→客戶）

一、業務員

1、業務員每人分配一個工作QQ和部分報價單，任何印刷客戶必定有一個業務員一對一服務【分配由客服按順序分配，客服會把客戶資料（電話、QQ、公司、地址…）提供給業務員】沒有任何偏心，全部順序安排

2業務員接業務【只管拿著報價單接單，特殊報價交給設計或客服，他們會聯系魏總或業務員直接聯系魏總（即業務員→設計或客服→魏總/業務員→魏總）QQ或電話報價】

3、平時業務員QQ由設計、客服幫著登，閑暇時間由業務員登，業務員QQ由指定的設計人員登（即一對一交流）！【若人員請假將交由指定人員代登，員工離職其業務將立即平均分配其他業務人員！

二、設計師

1、接客戶→報價→開單【請清楚寫上規格、數量、價錢、付款、日期

1、客戶特別要求請注明（例提貨時間…）

2、特別客戶請注明（例小廣告公司、中間個人接業務…）

3、提醒客戶拿單提貨】→收錢或定金（在100元以下全部收，以上最少收70%定金）→設計→確稿→客戶簽字定稿（網上讓客戶確稿：請認真核對文字和號碼，謝謝合作！客戶定稿后加上一句：如果文字和號碼的錯誤我們將一概不負責，謝謝合作）→發送印刷→當天發送印刷單給客服

三、客服

三、責任劃分（3/7）

1、錯誤責任劃分（3/7）公司7，錯誤人3（未按照公司流程走出錯）【注：大單另外分配，盡量讓員工承擔少的責任】

2、其他流程出錯（例時間上影響客戶，然而做啦賠償的【注：設計師一定記住開單時跟客戶說讓他拿單提貨，而給客戶貨的人員一定記住要見單給貨】

第二篇：印刷工崗位職責

1.負責來料的工藝核對和印刷調機送板工作。

2.負責印版的領用、校對和貼版工作。

3.負責印刷質量和油墨印刷效果的調配工作。

4.負責設備的維護保養,嚴格執行安全技術操作規程。

5.負責各項原始記錄。

第三篇：印刷工崗位責任制

印刷工崗位責任制

一、服從車間主任領導，遵守廠內各項規章制度，積極完成生產任務。

二、按傳票要求的質量進行生產，做到上版前檢查版心質量、規格、上版時端正水線不歪，符合原樣。

三、上版后要調好膠滾間隙，定好規矩再打樣，打出清樣須經主任、質檢員簽字后開機作業，保存好首樣，完成批量作業后，首樣保存半年移交質檢員保存。

四、印刷作業中要隨時注意作業質量，發現有質量問題要及時調整，造成經濟損失的要承擔經濟責任。

五、做好交換班工作，同一批活要交待傳票和首樣，互相同時檢查機械運行情況，分清責任，避免矛盾。

六、遵守勞動紀律，作業時要精力集中，嚴密監視機械作業，不做與作業無關的事情。

七、認真專研技術、熟練掌握印刷技術，認真保養機器、進行維修，保持機械清潔衛生，每月要定期徹底清洗。

八、安全生產，安全用電，發現有不安定因素有可能防礙人身安全和產品質量時必須及時處理，否則個人承擔產生的后果。

九、機器下版后必須將版面清洗干凈，上繳或擺好，對機器進行全面清理，維修小故障，使機器處于完好狀況。

十、與下道工序做好交接，辦理有關手續。凡是由于本人操作造成需要補頁的必須主動迅速予以補印。

十一、下班前主動搞好衛生、檢查電源、調整機器狀態，值日人員負責全面安全檢查，關好門窗。

第四篇：印刷工藝課程

第一章

1.印刷的五個基本要素：原稿（原稿與印刷品之間的相像度是衡量印刷水平的重要指標）、印版（凸版、凹版、平版、孔版）、承印物、印刷油墨（紅、黃、藍、黑、金、銀、白）、印刷機械。2.印刷的最小成色單位是網點。

3.膠版印刷的原理：膠版印刷是通過照相制版后印刷，它的原理有兩點，第一，印版的圖文著墨部分與空白部分是處在同一平面上的，利用水油不相容的原理，使圖文部分親油著墨，空白部分親水不著墨，經過機械壓力印刷而成。第二，印版的圖文著墨后在機械壓力下先印到膠皮滾上，再轉移到紙面上，因此也稱膠版印刷。

4.專色印刷：是指采用黃墨、品紅墨、青墨、黑墨四色墨以外的其他油墨或者混合色油墨來復制原稿顏色的印刷工藝。

什么情況下適合采用專色印刷：a.從提高產品質量的角度使用專色印刷，例如，在印刷大面積較淺均勻色塊時，如果采用四色印刷工藝，就必須使用低成數的平網網點。低成數網點不僅會增加曬版的不準確性，而且印刷中墨色不均勻的情況相對于成數較高的顏色更加突出。另一方面，當成數較高時，幾種顏色的高密度網點疊加導致墨色太厚又容易出現背面蹭臟的問題。采用專色印刷工藝只需印一個顏色，可以有效避免以上提到的問題。當大面積的色塊中有陰文或細小圖案，特別是反白圖案時，采用四色印刷工藝極易出現圖文套印誤差，嚴重影響印刷品質量。采用專色印刷工藝，相應的部位只印一個顏色，從而大大減少了諸如此類的問題出現。b.為了降低成本使用專色印刷，四色印刷比單色印刷或者雙色印刷的費用高是不可改變的事實。所以，當設計師受制于印品成本的限制不能使用四色印刷，卻又不甘于做單黑色的設計時，就可以選擇專色印刷。5.四色印刷與專色印刷的區別：

a.視覺效果不同--專色印刷采用的是實地印刷，因此墨色均勻、厚實。而四色印刷是套印方式印刷，因此容易出現套印不準，導致墨色不均勻并且缺乏厚實的感覺。

b.工藝適用范圍不同--四色印刷適合印刷色彩變化豐富的原稿，例如彩色照片、彩色美術作品等。專色印刷適合那些原稿中有較大面積的色塊，例如由不同顏色的均勻色塊、有規律的漸變色塊和文字組成的產品包裝和書刊封面。c.設計與輸出形式不同--四色印刷通常輸出四張或更多膠片，曬四張或更多PS版。專色印刷一般視原稿而定，輸出一張或者兩張膠片，曬一張或者兩張PS版。d.印刷工序不同--遇到四色印刷和專色印刷同時使用時，要合理安排印刷工序并根據印刷順序的不同調整原稿細節設計。6.專用紙印刷的利與弊：

利：種類多，而且大部分專用紙都具有吸收性好、滲透力強的特點。

弊：a.因專用紙有凹凸不平的紋路，使得印刷時油墨的滲透較為嚴重，特別是大面積的實地版，很難干燥，容易蹭臟。b.在有色專用紙，特別是淺色調專用紙的表面作四色印刷時會容易出現偏色現象。若是印刷與紙張本身顏色相差較大的對比色，其印刷效果會有很大改變，純度降低，顏色看起來不是很正，遠不如印在無色的白紙上鮮艷。第二章

1.列舉10種印后整飾加工工藝：覆膜、UV上光、燙印（燙金）、壓痕、模切、激光雕刻、凹凸壓印（凹凸壓紋）、磨砂、對裱、打孔、打號、打齒線、手撕線、縫紉車線、壓紋、植絨 2.對比覆膜與UV上光的優缺點：

覆膜優點：保護印刷品表面，防水污染，普遍提高紙張張力值、平滑度、抗老化、抗撕裂、抗戳穿等物理性功能，能有效減小紙質品受水分影響而引發的變形和破損，提高了書籍的剛性和成型穩定性，從而大大提高印刷品的附加值 UV上光優點：a.安全性高，幾乎不會對人體產生危害，對環境的污染也非常小 b.此種上光的印刷品擁有較高的抗磨性、抗紫外線功能，印墨不易褪色，應用范圍廣泛

覆膜缺點：a.影響操作人員健康，存在火災隱患 b.覆膜后的紙張和薄膜材料難以回收，浪費資源 c.此外，比如128g以下較薄紙張單面覆膜后，容易因兩面張力不同而打卷；覆了啞光膜的印刷品色彩飽和度會有所下降，看起來沒有覆膜前鮮艷。

UV上光缺點：a.上光工藝在對產品的保護作用與耐折疊次數這方面存在不可克服的功能缺陷 b.·上光產品對印刷油墨色彩的保護作用、防潮防水性也不及覆膜產品 c.目前的上光油產品質量和價格比仍不盡如人意有機溶劑上光油污染環境；水性上光油光澤度明顯不足；UV上光油不僅價格高，而且還需要投入配套的印刷設備和UV固化設備。另外，一些UV上光油在涂布過程中也會揮發出異味，給操作人員帶來影響，還是存在不同

2014年執業醫師資格考試 醫學綜合筆試

臨床執業醫師

口腔執業醫師

中醫執業醫師

程度的環境污染。

3.如何在設計中避免模切或者燙印不準：設計師在使用模切工藝時，考慮到印刷品上需要實施模切工藝的圖案的邊緣造型是否對于模切的精度要求過高，從而加劇模切與底圖套合不準這種誤差的出現，設計師盡量設計無明顯邊緣的圖形，盡量避免模切與圖案偏移這種有損印刷品質量的情況出現。第三章

1.書刊折頁的幾種方式：普通折（對折）外三折（翻身折）對門折（觀音折、8頁對折）風琴折（多重翻身折）平行折（8頁雙對折）地圖折（海報折）卷軸折（包心折）特殊折（例如階梯折）

2.折頁與設計有什么關系： 如果說印刷賦予了紙張色彩，那么折頁就賦予了紙張靈動的生命。原本平白的紙張，經過這看似簡單的一折一合，便立刻擁有了各自的形態，他們獨具創意的造型和姿態能夠更好的吸引觀者。第四章

1.四種主要的裝訂方式及優缺點各是什么？

a.騎馬訂裝：優點：價格便宜、工藝簡單、流程少、交貨周期短，便于設計跨頁拼圖，騎馬訂的書刊易于開合、翻閱方便

缺點：裝訂的牢固度較差，而且使用的鐵絲難以穿透較厚的紙頁。所以，書頁超過50頁（100面）的書刊，不適宜采用騎馬釘裝。b.無線膠裝（膠裝）：優點：裝訂不占訂口位、翻閱方便，能裝訂任意厚度的書刊

缺點：一旦書本受潮或者放置過久、膠料老化時，書心會紛紛散落 c.鎖線裝（線狀）：優點：書心的牢固度高，使用壽命長 缺點：線裝書均為手工操作，工藝精致，過程也較為復雜，因此裝訂成本很高，生產時間也較長

d.鎖線膠裝：優點：鎖線膠裝的圖書，不管厚薄，裝訂質量基本都可以保證。裝訂得越細密，保質期越長，有些圖書甚至在書頁變得破損不堪時也不會脫頁。另外，鎖線膠裝的書籍冊本不需要占裝訂邊尺寸，翻看書頁時可以完全打開 2.騎馬裝訂的書刊、冊本對印前設計有什么影響？

騎馬訂裝的配貼方式為套帖，所以帖與帖之間相疊后出現一個累積寬度，并且隨著紙張厚度和紙張張數的不斷增加，書刊的書脊處累計寬度也會越來 越來寬，導致最里面的書帖被無情的擠出來，這種情況下，裁切時就會出現有些頁碼被裁掉，整個版心明顯移向裁口邊，整本書頁碼位置嚴重偏差，直接破壞頁面整體設計，因此在印前設計時要充分考慮這些問題，計算出版心的爬移量，保證設計效果。3.線裝書的裝訂方式對印前設計有什么影響？ 線裝有側訂鎖線與騎馬訂鎖線兩種形式，其中側訂鎖線在裝訂時要占據一定裝訂邊尺寸，所以在印前設計時要留出需要的裝訂邊尺寸，以免影響設計效果。

4.如何在印前設計中避免書刊裁斜現象？ 合理的設計可以使裁切工序順利進行，而有的設計則可能為后期裁切布下陷阱。比如在設計時多加一條線或者一個邊框，那么輕微的裁切不準就會帶來非常明顯的視覺感受。其實，多加一條線或者邊框，并不會對設計整體有太大的影響，所以建議設計師在印前設計時盡量不要在邊緣處出現直線或者邊框這種增加裁切難度的設計。

知識目標： ＆印刷的原理：印刷是以直接或間接方法，將圖文或文字原稿制為印版，在印版上涂以色料印墨，經 加壓將色料印墨移于紙張或其他承印物上而迅速大量復制原稿的一種工藝過程。

＆印刷的類型：凸版印刷，凹版印刷，平版印刷，孔版印刷

＆燙印的工藝原理與適用性：燙印就是借助一定的壓力和溫度，運用裝在燙印機上的模板，使印刷品和燙印版在短時間內合壓，將金屬箔或彩色顏料箔按燙印模板的圖文要求轉印到被燙印材料表面的加工工藝。

＆壓痕與模切工藝的局限性及對設計的制約：模切工藝是在印刷品完成印刷環節后二次上機實施，由于工藝本身的特點導致壓痕模切與印刷圖形的不貼合的誤差較大，因此，設計師在設計圖案時不要設計有明顯邊緣的圖案，或者在邊緣處加直線或邊框。

＆凹凸壓印工藝與立體燙印工藝的異同及工藝效果：異--凹凸壓印工藝是利用壓力，把已經印刷好的半成品上的局部圖案或者文字軋壓成有凹凸效果的立體圖文。立體燙印工藝是利用腐蝕或雕刻技術將燙金和壓凹凸的圖文制作成一個上下配合的陰模凹版和陽模凸版，從而實現燙金和凹凸壓印兩道工序一次完成的工藝過程。

同--都使印品呈現出浮雕狀的立體圖案效果。

＆折頁的基本原理：是指將印刷好的書刊及單頁印刷品按照頁碼的順序折疊成一定規格幅面的工藝過程。＆裁切的工藝流程：

單本裁切流程---撞齊-進本-就位-微調-落刀-裁切 雙本裁切流程---進本-就位-落刀-裁切 ＆計算書脊厚度的方法： 書心厚度 = 一張紙的厚度*頁碼 / 2 爬移量 = 整本書的頁碼總數/ 2 *紙張厚度 知識點：

＆特種印刷油墨：香味油墨、珠光油墨、變色油墨、溫變油墨、感光變色油墨、發泡油墨、隱形紫外熒光油墨、紅外發光油墨、水印油墨、磁性油墨。＆印刷機分類：

印版不同--凸版、平版、凹版、絲網印刷機 印刷色數--單色、雙色、四色、六色機

承印紙張的開型大小--全開、對開、四開和八開機 印刷方式--單面、雙面印刷機 使用紙張形式不同--單張紙、卷筒紙印刷機 印刷進紙方式--平張、輪轉印刷機 ＆凸版印刷：特點--圖文部分高于空白部分 原理--將油墨涂在印版凸出部分的表面，通過壓力使凸出部分的油墨轉移到紙張上形成一個印跡。＆凹版印刷：特點--印版上的圖文部分凹下，空白部分凸起 原理--把印版浸在油墨槽中滾動，使凹進部分填滿油墨，通過印刷機的壓力把凹進去的油墨轉移到承印物上，從而得到印刷品。（防偽性）＆平版印刷：特點--印版表面圖文部分與空白部分幾乎處在同一平面上

優點--質地好、成本低、色彩表現力強、能印刷出極具豐富的色彩層次變化；無網實地印刷的文字或底色、，光潔秀麗。

缺點--相對于其他三種印刷而言墨色比較單薄，印品比較容易被仿制，缺乏防偽功能。＆孔版印刷（絲網印刷）：原理--通過在印版上制作出可通過油墨的孔眼，印刷時借助一定的壓力使油墨通過孔版的孔眼轉移到承印物上，形成圖像或文字。

優點--承印材料種類繁多，還可以印刷凸形、凹形及不規則形狀的物體。＆特種紙的種類：植物羊皮紙（硫酸紙）、花紋紙、珠光紙、浮雕紙和竹紋紙、金屬紙、金紙 ＆適合四色膠印的特種紙：印刷表面沒有明顯浮雕質感的特種紙，物理特征與普通印刷紙接近的特種 紙。

＆覆膜原理：依靠覆膜機和黏合劑經加熱、加壓等物理作用，在印品表面覆蓋一層透明塑料薄膜。＆上光原理：在印刷品表面涂一層無色透明涂料，經流平、干燥、壓光、固化后在印刷品表面形成一種薄而均勻的透明亮層。

＆壓痕原理：把鋼刀、鋼線排列成模板，在壓力作用下，在承印物上壓出痕跡或者留下易于折疊的槽痕。

＆模切原理：把鋼刀、鋼線排列成模板，固定在模切機上，在壓力作用下將印刷品沖切成所要求的形狀。

＆激光雕刻原理：利用激光束與物質相互作用對材料進行不同工藝的加工。＆磨砂：采用壓縮空氣為動力，以形成高速噴射束將磨砂油墨高速噴射到需要處理的印品表面。＆對裱：將兩張紙刷膠的那一面對著粘。＆壓紋：利用雕刻有紋路的金屬輥加壓后在紙張表面留下滿版的紋路肌理。＆植絨：在印刷品所需要加工處理的局部上膠，將細絨固定的工藝。

＆影響折頁質量的因素：工藝設計和紙張性能 ＆印刷品從設計到成品的過程：設計--分色--輸出--印刷--印后整飾加工--折頁--配貼--裝訂--裁切--捆扎 ＆鎖線膠裝的工藝步驟：折頁--配貼--鎖線--刷膠--上封面

第五篇：印刷工機長年終總結

時光飛逝，轉眼間，我們印刷部又跨過了一個之坎，看看下面的印刷工機長年終總結吧！

印刷工機長年終總結

1作為一名親身經歷者，我們印刷部從籌建到現在，隨著活量的不斷增加，雖然在不斷努力下取得了一些成績，但同時也暴露出了一系列問題和不足，以下幾點表現較為突出：

一.班組管理方面

雖然班組管理一直在加強，但還是存在一些問題。

如：員工的標準化作業情況有待改進；員工的專業技術水平有待提高；員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以后的工作中要著種解決提高員工綜合素質的問題，加強崗位技能和專業技術知識的的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員集體學習工作內容，分享交流工作經驗。

二.質量質控方面

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效的避免發生質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上到下都始終重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是首道工序很重要，一旦首道工序出問題，后面的工序就很難保證質量，從而周期延誤。我認為要做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。我們印刷部自成立之日其便將產品質量作為生產線的管理工作來抓，并下達了一系列質量管理條例，由于各部門執行力度不足，從而暴露出許許多多的質量問題。

質量是企業的生命，為了使生產線員工的質量意識得到進一步提高，有效保證車間版輥質量，各車間內部應組織員工開展“質量體系”文件培訓及員工生產技能和工藝標準培訓。向員工闡明它的必要性和重要性，特別是關鍵及重要工序人員要嚴格按照車間制定工藝文件要求和質控方法對版輥質量進行嚴格控制，杜絕有問題的版輥流入下道工序，使各部門的質量水平再上一個臺階。

就自身而言，從一名普通員工到生產調度，這一年的工作中還有許多不足，許多問題處理不夠成熟，以后還需要學習和完善，希望在原有的基礎上再接再厲，認真提高自己專業技能，為公司和車間發展，貢獻自己的力量。

因此以下幾點是重點發展方向：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習印刷版專業知識和相關管理知識；

2.本著實事求是的原則，做到上情下報、下情上報；真正做好領導的助手；

3.全面完成上級交給的各項工作任務，并且日升日高；

最后，感謝領導的幫助和同事對我工作的配合，在新的一年里，我會再接再厲，讓自己的能力再上一個臺階，努力做好自己的本職工作。謝謝！

印刷工機長年終總結

220XX年即將過去，在這將近一年的時間里我通過努力工作，有了很大的收獲。臨近年終，我現在對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我對我一年的工作進行簡要的總結：

我是今年才來到公司工作的，我所學的專業就是印刷，而且也從事了兩年的印刷職業，所以來到公司后，很快我就融入到了公司的隊伍中。全面進入工作狀態后，我開始積極參加生產，全力保障生產印刷運行。我知道，印刷廠的技術人員，不僅要精于印刷工藝技能，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會越來越大，因此，客戶對印刷設計的要求也越來越高，印刷業也越來越專業。專業的設計機構，專業的印刷廠以及好的售后將會構成更專業的印刷隊伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事學習操作技能，以提高自己的技術能力;工作之余，我還時常看一些專業的書籍充實自己，以提高自己的理論知識。作為公司的一員，這一年來我漸漸明白了公司之所以發展得這么好，主要是因為公司一直堅持高素質、高起點、高科技、高效益的發展思路。公司投資3億多元引進了世界一流的印刷設備和技術競爭力，現在集凹英膠英絲英燙印為一體，是國內設備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強的現代化印刷企業之一，使僑通一直保持了在同行業內的競爭優勢和領先地位。所以，我一直以是僑通的一員而感到驕傲自豪。同時，我也會珍惜我在公司的每一天，服從領導的安排，努力工作，積極進取，為公司的發展奉獻自己的微薄力量。

20XX年的大多工作與生活的時光是在僑通度過的，在僑通的子里，辛苦里夾著充實，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數目標，我雖然努力的完成了自己應該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點致命，雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一直作祟，原有的很多想法在時間的磨合中。本想今年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所愿。事做了很多，也學到了很多東西，但是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰都可以去完，心有不甘。我知道這樣的結果不是我想要的，但是又在無計可施中為代價的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個循序漸進的過程，可這個過程太長太慢，那就是自己的問題了，我想這是我的原因，態度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的子我已經度過了嘗試，已經適應了這份工作，現在要做的就是怎樣去把它做的更好。再細數一下11年自己工作的表現，為了自的發展，我一直是在堅持不懈，堅持不懈的去努力。時間的走過，見證著一切，讓自己有得有失，一個的態度決定著一個的走向，我也不例外。既然我想在僑通的這個圈子里有所作為，僑通是一個好的施展天地，把握，我不會浪費現在所擁有的機會。還是那句話，時刻懷著一顆感恩的心，對待每一個和每一件事。由于在其他廠里工作時間過長，在僑通呆的時間過短，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來，給領導添了不少麻煩，給領導帶來不貌的回敬，在這里我深表歉意，希望領導能夠諒解。在僑通的20XX年過的總體來說還算是很踏實，沒有輕易地越雷池半步，循規蹈矩的做著事，得到自己想得到的，說白了，都是為了生活，何必和自己過不去，而且我還年輕，此時不努力用心，等待何時。20XX年已經悄然來到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規劃，現就此闡述一下。

1.在新的一年里，在完本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自己向一個技術全面型的方向發展。

2.改掉自己的不良習慣，用心的去做每一件事，細節決定敗，時刻的提示著自己，嚴格的遵守勞動紀律。

3.多虛心求教，多積累經驗，多多與領導溝通。事件的發展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進步。

4.在20XX年的基礎，更好的了解公司的產品以及開機技術。年紀的增長，不能白白浪費，更要全面的了解自己，知道自己的的缺點在哪里，怎樣的去克 服，優點在什么地方，怎樣去發揮。有一個明確的生活和工作態度，我想只有如此才能打理好20XX年的日子，有更加輝煌一些的表現。

印刷工機長年終總結

3xx國際是中國絲網印刷行業中的龍頭企業，以銷售為主，本身并不生產過多的絲網印刷類相關產品，主要是代理國外著名絲網印刷類公司相關產品。公司總部在深圳，下屬公司機構有：金海通、金海江、金海天、PCB、華北、華南、華東銷售公司，組織架構體系完善相互支撐。公司不僅有合理的組織架構，而且企業文化體系也相當完善。這里可以深刻體會到儒家文化在公司企業文化血液之中的比例。儒家倡導“仁”，公司的口號就是“追求完美，打造共贏”。李嘉誠正是通過共贏而取得巨大商業成功。今天的絲網印刷行業，大小企業良莠不齊，競爭異常激烈，要想生存、發展、卓越，乃至成為行業領袖，共贏恰恰可以更好的疏導混亂競爭中各方力量，達到共贏共存。一個偉大的企業在于與員工的共生共存，共贏的經營模式才能使員工具有很好的認同感、歸屬感，把工作作為自己的事業，促進我們企業更加欣欣向榮。在這里可以看到工作加班到夜里十點的同事，公司并沒有額外的補助或者加薪，然而很多同事依然每天加班。

絲網印刷是一個專業行業，所以剛剛接觸公司相關產品知識時更多的是“不懂”。通過對于公司《絲網印刷培訓教材》的學習，對于絲網印刷的行業狀況、工作原理、五大要素有了一個較為全面系統的了解。對于公司所銷售的產品、客戶有了詳細了解的同時，產生了新的心理矛盾與困惑。公司經營的產品涵蓋油墨、絲網、片材、膠片、感光膠及輔助材料，每一種產品類中又有種類繁多的系產品，產品的相關知識的認知，是一個相當艱難的工作。好在每個地區都有各自的經營重點，大連主要經營產品是精工油墨、柯圖泰&科美來感光膠，接下來就重點掌握了精工油墨、柯圖泰&科美來感光膠。但具體到工作中的應用還需要積累經驗與技巧。

在工作的這一個多月里，在熟悉產品知識的同時，也進行了客戶拜訪的練習。天津地區客戶更多的集中在西青開發區、津南、塘沽等地，這些客戶所在行業集中于貼牌、商標、電子、數碼，對于產品的需求是巨大而又源源不斷，這個過程是發現、保持、提升關系的經營方式。從中也了解到xxx的工作方式和工作能力，需要好好學習和借鑒。同時也體會到“服務”對于商機開發有無限作用，堅持完美的服務態度，往往會帶來巨額的銷售訂單。客戶是生命線。

xx國際華北總部天津公司的組織架構，分為通訊數碼公司、天津分公司、市場部、財務部、服務中心，其中服務中心的作用是訂貨、出貨、為業務服務，這個過程中ERP起到了組織性、效率性的巨大作用。而公司的業務人員工作重點則集中于銷售過程，有效的提高了工作效能，更好地開展業務工作。在金海江實習了5天時間，對制版整個流程有了清晰直觀的了解。金海江現在經營效益非常好，有大筆的訂單，不過也到了它所存在的局限性。簡單的組織架構，對于手工作坊式的企業可能會更適合，現在其實金海江就是處在手工作坊階段，雖然利潤率很高，不過企業要想有長足發展，科學的組織架構至關重要，聯系下市場行情及集團戰略，或許現在金海江更適合簡單快捷的組織模式。

儒家式的企業文化學習，絲網印刷的了解，銷售過程的熟悉，公司架構的分析，一一證明，xx國際是一個處于上升階段的企業，絲網印刷是一個充滿競爭與機遇、機遇大于競爭的行業。

正如企業文化中所提的“讓我們一起成長”。