第一篇：業(yè)務(wù)員的價值何在？

企業(yè)的困惑：業(yè)務(wù)員價值何在？

一位企業(yè)老總向筆者談過他的困惑。“營銷總監(jiān)天天向我要人，每次談完工作肯定扯到這上面來。總說競爭對手又招了多少業(yè)務(wù)員，逼著公司增派人手。每次都是老一套，聽得耳朵都出繭子了。”“就是現(xiàn)在這幾十個人，我還覺得多了呢。業(yè)務(wù)員在市場上既有睡大覺的也有游山玩水的，有的區(qū)域長期空缺業(yè)務(wù)員，代理商也賣得很好。我看業(yè)務(wù)員沒他們說的那么大價值，少用幾個完全可以”。

這種想法其實并非個案，企業(yè)在市場上沒有業(yè)務(wù)員不行，人多了又覺得浪費。業(yè)務(wù)人員人吃馬嚼的，一人一年要好幾萬的費用。如果有個百八十人的，近千萬的利潤就不見了，這著實讓企業(yè)心疼。最關(guān)鍵的，是業(yè)務(wù)人員的價值比較模糊。在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員，各自為戰(zhàn)、脫離企業(yè)視線，他們做了什么，對業(yè)績有何直接幫助，企業(yè)知之不詳。即使區(qū)域銷量有所增長，那也可能是多種因素共同作用的結(jié)果。在企業(yè)看來，產(chǎn)品、價格、技術(shù)含量、品牌影響與市場投入，這些宏觀因素的貢獻似乎比業(yè)務(wù)人員的微觀努力價值更高。

業(yè)務(wù)人員的困惑：我們究竟學(xué)到了什么？

走出校門直接應(yīng)聘做了業(yè)務(wù)員，后半輩子就算廢了。這是某些老業(yè)務(wù)員多年后的感慨。在市場上混幾年，好的沒學(xué)到，吃喝嫖賭抽、坑蒙拐騙偷，似乎都沾染上了一點。年輕的業(yè)務(wù)人員是一張白紙，遇到老謀深算的代理商，遇到刁蠻計較的客戶，不學(xué)“壞”有時就過不了關(guān)。在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員，多數(shù)都是被“以老帶新”教出來的，師傅是什么樣，徒弟就學(xué)什么樣。雖然或多或少可以學(xué)到一些做市場的技巧，但層次始終無法提高。而且由于長期偏安于某一區(qū)域，對全國市場、對行業(yè)走勢缺乏判斷，對新知識、新方法缺少了解，來來去去都是那“三板斧”，對業(yè)績增長慢慢變得束手無策。多少年下來，業(yè)務(wù)人員就成了“被耽誤的一代”。他們在黑暗中自我摸索，并為此苦惱，究竟能在工作中學(xué)到什么？個人的前途與出路在哪里？

業(yè)務(wù)員價值混淆

造成上述諸多困惑的原因，就在于對業(yè)務(wù)人員的價值缺乏系統(tǒng)了解。業(yè)務(wù)人員日常工作看起來千頭萬緒，但實際上無非三方面內(nèi)容。

·初級價值——“服務(wù)員”工作：工作重點是服務(wù)，包括宣講廠家產(chǎn)品與政策；為渠道報銷促銷、裝修等各種費用；協(xié)調(diào)物流提貨、協(xié)助售后服務(wù)、收集市場信息等。

·中級價值——“管理員”工作：工作重點是管理，包括終端招商，建設(shè)企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)；防止竄貨，執(zhí)行公司管理規(guī)定；處理代理商糾紛，鼓舞渠道士氣；監(jiān)督費用投入，落實公司獎罰政策等。

·高級價值——“教練員”工作：工作重點是創(chuàng)新與指導(dǎo)，包括促銷活動方法上的創(chuàng)新、渠道建設(shè)方式上的創(chuàng)新、市場管理內(nèi)容上的創(chuàng)新等。

抽樣調(diào)查表明，一名在市場上本應(yīng)體現(xiàn)高級價值的大區(qū)經(jīng)理，其工作時間往往60%都被消耗在基礎(chǔ)的服務(wù)型工作中，超過30%的時間被日常管理占據(jù)，只有不到10%的時間能用于考慮市場創(chuàng)新發(fā)展。

更為嚴重的是，那些初入企業(yè)、還不了解市場的“新兵蛋子”，服務(wù)還沒做好就參與到市場管理之中，導(dǎo)致越管越亂；那些只會日常管理不能實戰(zhàn)創(chuàng)新的“老兵油子”，卻到市場上指手畫腳，充當(dāng)了渠道的一線教練員，導(dǎo)致越指揮業(yè)績越差。所有人都處于低產(chǎn)出，甚至是負產(chǎn)出狀態(tài)。

在中國營銷傳統(tǒng)管理方式中，企業(yè)把上述三類不同性質(zhì)的工作不加區(qū)分、一骨腦兒壓在所有業(yè)務(wù)員身上。對業(yè)務(wù)人員的“混合使用”，導(dǎo)致企業(yè)市場產(chǎn)出效率低下。這種“塊塊化”的列土封疆模式，使人人都當(dāng)官、個個干不好。給業(yè)務(wù)員強加全方位職責(zé)的后果，是企業(yè)、管理干部、業(yè)務(wù)人員三者都嘗到了效率低下帶來的苦果。

第二篇：職業(yè)證書價值何在

職業(yè)證書價值何在？

人力資源管理師、高級項目管理師、報關(guān)員資格證書。。今年夏天，對于應(yīng)屆生而言，遭逢“史上最難就業(yè)季”。他們中大多數(shù)人在校期間考取了各種各樣的證書，一來可以豐富自我知識，二來在求職之際也許可增添籌碼。應(yīng)屆生況且如此，對于已經(jīng)就業(yè)的社會人士，更是需提升自我知識與技能，考證、培訓(xùn)成為其提升能力、完善自我的主要渠道。眾所周知：人與人的區(qū)別不在于上班時間，業(yè)余時間的妥善利用才是根本。現(xiàn)在越來越多的人加入到了考證的行列，將考證當(dāng)成找到高薪工作的跳板，可并非每個證書都能實現(xiàn)他們的預(yù)期，甚至可能會抱怨“完全無用”，只是，一紙證書并不能代表一切，考證過程中獲取的知識貫通運用到實際工作上，才是對自己最大的提升，未來的發(fā)展也才會有保障。證書只能隨著你的能力不斷提升而增值。總之：證書只是你向雇主展示你有相應(yīng)技能的一個證明，并說明不了能力，證書要有，它只是個證明!說明你能勝任!并不代表你能做事!用人單位多表示：我們更看重實際工作能力而非證書和學(xué)歷，因此，在實際工作中鍛煉出來的經(jīng)驗才能轉(zhuǎn)化成能力!

考證的價值主要體檢在哪里?

1、培養(yǎng)專業(yè)能力

每類證書都有其對應(yīng)的專業(yè)只是，例如營養(yǎng)師、理財規(guī)劃師、建造師，他們的知識可謂各占領(lǐng)域，參加職業(yè)證書培訓(xùn)是對現(xiàn)有知識、能力的一種補充，有助于完善知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)專業(yè)能力。有效提升自我專業(yè)水平。

2、增加就業(yè)機會

對于求職情況相當(dāng)?shù)膬筛偁幷叨裕粢蝗擞信c工作相關(guān)的職業(yè)資格證書，另一人沒有，很可能就造成用人單位決策的關(guān)鍵。另外有些職業(yè)資格證書，需要有一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗才可考取，一證在手，也可讓人相信他的經(jīng)驗，從而提供其工作。

3、提升薪資待遇

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，獲得職業(yè)資格、能力證書對持證者提升職業(yè)地位和薪酬水平有積極作用。以IT認證為例，通過Oracle認證，薪金一般提高40%—50%;通過微軟MCSE認證，薪金一般提高30%—50%;通過Cisco認證，薪金一般提高50%—60%。

現(xiàn)中國就業(yè)形勢的日益嚴峻，各種非學(xué)歷教育考試、職業(yè)資格證書考試在華夏大地生根開花。資格證書考試種類繁多，國家各部委都有各自頒發(fā)的資格證書，教育部還與其他各部委、各行業(yè)協(xié)會開展合作認證考試。不同證書的實際價值不一，有些證書含金量高，可同時體現(xiàn)以上所有價值，例如“高級項目管理師”一證，對從事項目管理和項目實施的人員而言，若獲得此證，既可培養(yǎng)全面的項目管理知識，又證明有了相關(guān)工作經(jīng)驗(考此證需3年以上工作經(jīng)驗)，增加擇業(yè)、就業(yè)機會，還可以享受和高級技師同等待遇，與保險、退休等政策掛鉤，退休后享有津貼補助等，可謂一舉多得。

第三篇：人生的價值何在

人生的價值何在？我們應(yīng)該如何度過這一生呢？人們都說：人最寶貴的是生命。生命屬于每個人只有一次。我們都有自己的想法，這也是一個值得深思的問題，看似是一個問題，其實也就是你選擇過哪自己一種生活，我認為只要過自己想要的生活，并且為它去奮斗，就實現(xiàn)了你人生的的價值。

我覺得下面三點對于我的生活比較重要，一，要清楚的知道自己想要什么，有目標(biāo)的活著，不要渾渾噩噩度日子，我覺得沒有一點追求的生活是毫無意義的，至少當(dāng)你回首往事的時候，既不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而懊喪。二其次我們活在當(dāng)下，懂得珍惜，不要覺得今天走的每一步不重要，現(xiàn)在的每一步?jīng)Q定著你將來的生活，每個時期都有值得你去珍惜的人與事，家人朋友愛人不要失去了才知道可貴，許多事是沒有后悔藥的。不要總是活在對過去的緬懷和對現(xiàn)在的抱怨中。

三 要活的開心，要樂觀，擁有一顆平常心，在努力奮斗的同時，也要多抽點時間來享受生活，如果一直都是在辛苦工作，像個機器，那么你的生活也少了太多的樂趣，同時沒有一個人的人生是一帆風(fēng)順的遇到任何事情要樂觀對待保持一顆平常心。陽光總在風(fēng)雨后，一切都會好的。

我想要的生活是舒適悠閑的，我是一個比較“不思進取”，愛玩的人，沒有多認

真的學(xué)習(xí)過，一直抱著差不多就行的想法，活了20年，回顧這20多年，我算是滿意的，我也曾為高考不理想而后悔過，但是最后還是接受了，選擇了既來之則安之，但是還是接著過這樣的日子，沒有毅力，不能堅持，所以也就放棄了考研，覺得早點工作比較適合我，希望早點畢業(yè)，找一份自己喜歡的工作，開一個小店，我還是比較慵懶，喜歡小縣城的生活，人與人之間交往多，人們生活的快樂，節(jié)奏慢，空閑時間多，可以去旅游，騎著自行車就可以去好多美麗的地方，可以去呼吸新鮮空氣，可以做很多愛好的事，喜歡這樣的生活。而且還可以為家鄉(xiāng)建設(shè)做出自己的小貢獻，畢竟現(xiàn)在許多年輕人都向往城市生活，而真正需要建設(shè)的家鄉(xiāng)卻沒幾個人愿意呆在那里，以前也向往過在大城市生活，當(dāng)一個小白領(lǐng)，也挺好，但最后，回家鄉(xiāng)的想法戰(zhàn)勝了，加上考慮到父母，過幾年他們年紀大了，而且他們也不會搬家，所以還在他們身邊更好，再多的物質(zhì)也比不上在身邊來的好。我還是很容易滿足的，在北方的大學(xué)四年，說真的，開始心里是不愿意的，不過換過角度想想，如果不是大學(xué)。我估計這一輩子也不體驗到北方生活，包括我們習(xí)俗的不同，飲食文化的差異，以及對生活不同的態(tài)度，這也是我人生的寶貴體驗。大學(xué)我也交到了好多好朋友，我要好好珍惜大學(xué)時光了，不能等畢業(yè)了后悔，發(fā)現(xiàn)許多人都是一直活在對過去的緬懷對新生活的抱怨中，確實一個新的環(huán)境會讓你感到不適應(yīng)，但這只能是短暫的，不能一直這樣，不然你又浪費了當(dāng)下的時光。這是告誡我自己的。我的人生差不多就是這樣，整體規(guī)劃差不多了，這只是一個現(xiàn)在的想法，我會朝著這努力，如果生活不按我的預(yù)想發(fā)展，我也會接受。我相信不管什么樣的生活我都會好好面對，對自己負責(zé)，不一定有多大成就，至少問心無愧。

第四篇：如何在公司體現(xiàn)個人價值

如何在XXX體現(xiàn)個人價值

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒 歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間2013年已向我們揮手告別，2014年正隨著春潮滾滾而來。回顧一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活，有太多的感受和感悟，感動和感知。為了能查找不足，總結(jié)經(jīng)驗。更好的完成公司賦予的各項工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

關(guān)于感受

我來到了XXXX這個大家園，至今已有兩年多了，和許多同事一樣，一起上班一起休息，我很慶幸自己能成為其中的一員。我知道一個人的夢想只有依托企業(yè)才能實現(xiàn)，企業(yè)就是我們每一個人成就自己心中理想的舞臺，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我實現(xiàn)人生的許多跨越。人最難變的是心靈。發(fā)展到一定階段情商的高低好壞往往決定著能否進一步發(fā)展。在這點上我得到了幾點體會:

一、工作中要善于溝通

這點我覺得特別重要。先前只是覺得沒有必要去那樣做，我有和其他人沒有必要的聯(lián)系，主動溝通又有什么用。但現(xiàn)在我覺得這才是必須要做的。沒有很好的溝通，工作就無法傳遞下去，其他人不能知道如何和你配合，那你的工作就沒有任何意義。現(xiàn)在讓我很好的認識到了這點。我們?nèi)粘２粩嗟膶⒆约旱膯栴}上報領(lǐng)導(dǎo)，有什么進展及時匯報，有效提高了工作效率。

二、工作中要主動作為；

作為一名普通的員工，如果不思進取，那么永遠只能是一個業(yè)績平平者。在工作中不必刻意在意領(lǐng)導(dǎo)有沒有注意，也不必過多計較所做的事情會不會得到報酬。不要等領(lǐng)導(dǎo)有了指示才去工作，看起來是一些小的不能再小的小事，但是小事往往是通往大事的必經(jīng)之路，小事做不好，大事也必定做不好。隨著工作經(jīng)驗的不斷積累，對各種問題的處理也越來越得心應(yīng)手。但是這種積極主動性不能僅僅局限于一時一事，還必須把它定成自己的思維方式和行為習(xí)慣，只有時時處處表現(xiàn)出你的主動性，才能獲得機會的眷顧，并最終走向卓越。一味渴望證實自己的優(yōu)秀，卻總是停留在夢想和浮躁階段，而不是從簡單的小事認真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴機會。

三、工作中要敢于擔(dān)當(dāng)

隨著年齡增長，算是經(jīng)歷過了一些人和事，遇到過很多領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友等等，很多人都會跟我說這樣一句話“先做人，后做事”，可具體怎么做，大多都有“師父領(lǐng)進門，修行靠個人”的意思，作為我自己呢，一直有在思考，“做人要勇于擔(dān)當(dāng)，做事要敢于負責(zé)”。生活中，每一個人都在扮演著不同的角色，就像我，也是一樣，每一種角色又都承擔(dān)著不同的責(zé)任，都有自己的那份擔(dān)當(dāng)在里面。

我不認為責(zé)任是一種負累，而是一種機會，學(xué)會負責(zé)，懂得感恩，用心做事，用情做人才能走向成熟。另外，我也不認為成功是一種機會，而是一種選擇，敢于負責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，才能走向成功。我信奉的人與人之間的相處之道是：人都有長處，相互學(xué)習(xí)；人都有短處，相互寬容；人都有難處，相互幫助；人都有苦處，相互體諒！

關(guān)于感悟

一、學(xué)習(xí)是提高工作的主要途徑

回想了這一年的工作生活，之所以沒有質(zhì)的飛躍，主要原因就是放松了學(xué)習(xí)，放棄了主動接受新鮮事物的機會。如果不愿意學(xué)習(xí)、不注意學(xué)習(xí)，就會墨守成規(guī)、縮手縮腳，只有抓好了學(xué)習(xí)，才能對新事物、新知識了然于胸，對新情況、新問題做到心中有數(shù)。今后要向身邊同事學(xué)習(xí)，觀摩他們的做人、做事、思維方式；向書本學(xué)，書本是別人的思想總結(jié)，讀一本好書，就等于與一個大師交談，受益終身；向事件學(xué)。我們身邊天天要發(fā)生很多的事，其中有些事只要去深究其后面的東西，也許就能改變命運。

二、態(tài)度是勝任工作的不二法門

態(tài)度決定人生，對生活報著積極的心態(tài)，才能積極地工作。勤奮和責(zé)任心是非常重要的職業(yè)態(tài)度，因為只有勤奮才能積累豐富的知識和經(jīng)驗，才能為企業(yè)做出更多的貢獻，只有責(zé)任心才能把事情做好，責(zé)任勝于能力。企業(yè)需要勤奮和有責(zé)任心的員工，如果公司中每個員工都能盡職盡責(zé)、勤奮努力的工作，再加上完善的管理體制，公司將會更加壯大、堅不可摧。

態(tài)度比能力更重要。工作是一個態(tài)度問題，在崗一日，盡責(zé)一天，認真執(zhí)行，不找借口。目前，我想要成為一名很好的執(zhí)行者，這就需要有責(zé)任感，不能因為工作中小事繁雜而采取敷衍應(yīng)付的態(tài)度，而要以高度的責(zé)任感對待自己的工作，盡量把每個細節(jié)做好。用行動來贏得別人的尊重與關(guān)懷，贏得別人的認同與信賴，我總認為一個會承認錯誤并為此負責(zé)的人就可以問心無愧。那這樣的人就是敢于負責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍@個看似簡單卻也最難達到。任何時候，我都不準(zhǔn)備放棄肩上的責(zé)任，扛著它，因為當(dāng)我們對別人負有責(zé)任的同時，別人也在為我們承擔(dān)責(zé)任。

三、自信是完成工作的首要條件

我的主要感受是，自信心就像能力的催化劑一樣，它可以將人的一切潛能都調(diào)動起來，將各部分的功能推進到最佳狀態(tài)。自信的人在自信心的驅(qū)動下，敢于對自己提出更高的要求，并在失敗的時候看到希望，充滿自信，責(zé)任心就會增強，工作效率會更高，失誤會越來越少。

關(guān)于感知

1、我的個人思路問題方面存在一定的局限性。具化到部門來說，個人思路的確很重要，我不想說自己在這方面“不行”，但不可否認的是我的思路確實沒能完全打開。

2、想把事情做的盡善盡美，在個人判斷力的左右下往往會造成猶豫不決的情形。很多時候我希望略過中間過程，向上級直接展示較為理想的結(jié)果，但是往往在執(zhí)行解決問題的過程中會遇到種種預(yù)想不到的困難，在抉擇的時候，我的判斷力影響了我的執(zhí)行力。這一點對我來說是最難克服的個人主觀困難。

3、面對公司提供的良好平臺，我尚顯得不夠成熟，能力有待提升。

二〇一三年十二月二十四日

第五篇：房地產(chǎn)策劃師：現(xiàn)狀與變局—房地產(chǎn)策劃師價值何在

房地產(chǎn)策劃師：現(xiàn)狀與變局

——房地產(chǎn)策劃師價值何在房地產(chǎn)是一種非常個性化的產(chǎn)品，地域不同，區(qū)位、文化習(xí)慣不同，其客戶群就截然不同，甚至在同一條街道上的兩個樓盤，其價位和客戶群都可以拉開相當(dāng)?shù)臋n次。這就需要有針對性地對周邊的區(qū)位環(huán)境、人文環(huán)境、商業(yè)環(huán)境，同時結(jié)合宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢、城市規(guī)劃等進行全方位的分析，并對房地產(chǎn)項目進行包裝和定位，以自己獨特的產(chǎn)品設(shè)計和廣告策略強化客戶印象，這都需要整體的策劃。而具體到樓盤的銷售，具體的銷售策略、推廣策略和價格策略也將對銷售的業(yè)績產(chǎn)生決定性的影響。房地產(chǎn)業(yè)種策劃行為是無所不在的，項目層面需要項目定位、市場調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略；企業(yè)層面需要通過策劃提供戰(zhàn)略發(fā)展謀略，甚至是產(chǎn)業(yè)自身也需要策劃方向，給出路徑，而這些職能就體現(xiàn)出房地產(chǎn)策劃師的價值。

事實上，真正的高端策劃人，對房企來說的確擔(dān)得上“軍師”一詞。溫兆曄向筆者表示，“策劃作為提升企業(yè)核心競爭力及房地產(chǎn)項目價值的重要環(huán)節(jié)，完全可以讓企業(yè)從眾多競爭對手當(dāng)中脫穎而出，并推動房地產(chǎn)行業(yè)的健康、只需、高速發(fā)展。”

中國房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌同樣認為：“處于轉(zhuǎn)型期的房地產(chǎn)行業(yè)和產(chǎn)品品質(zhì)的提升都需要策劃師從戰(zhàn)略層面制定策劃方案，并在項目開始之初就開始介入，認準(zhǔn)目標(biāo)客戶和產(chǎn)品定位，并圍繞其消費訴求實現(xiàn)產(chǎn)品的成功打造與營銷。”