第一篇：名牌農產品市場開拓工作座談會

名牌農產品市場開拓工作座談會

發布日期：2011-5-20發布人：網站管理員來源：果秀食品瀏覽次數：364

2011年5月18日下午，湖南省鄉鎮企業局在湖南省長沙市湖南賓館7樓會議室組織全省名牌農產品企業召開了上海市場開拓工作座談會，會議由唐匯軍處長主持，參加會議的有：金健米業、邵東精華、宏興隆湘蓮、粒粒晶糧食購銷、克明面業、唐人神、金浩茶油、果秀食品、亞林食品、湖南茶業、臨武舜華鴨業、資興東江魚、酒鬼酒股份、勝景山河、明園蜂業、裕湘面業、鹽津鋪子等領導和代表共27人。

參會企業對上海市場開拓工作進行了座談。

上海湘才實業有限公司范磊董事長簡要介紹了上海西郊國際農產品展示直銷中心湖南館和湖南名特優產品（上海）展銷中心的基本情況，并一一回答了與會企業提出的問題，表示在省鄉鎮企業局和省政府駐上海辦事處的領導和監督下，加強上海市場平臺的運作，加強與企業的溝通，提高服務水平，與湖南優勢名牌企業并肩開拓上海市場。

最后，湖南省鄉鎮企業局劉良友副局長做了總結發言。

第二篇：關于開拓農產品營銷市場的調研報告

關于開拓農產品營銷市場的調研報告

根據楓辦（2008）184號“關于開展2009年若干重大課題調研的通知”安排，我們調研組人員針對全鎮農產品批發市場、集貿市場、深加工企業、流通經銷商、產銷大戶及重點村作了調研，現將調研情況匯報如下：

一、當前我鎮農產品營銷產銷現狀和所面臨的形勢

（一）全鎮農產品生產概況

我鎮農產品生產截止2007年底，共有糧食面積104143畝，總產4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產74052噸；西瓜面積9532畝，總產24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產品1881噸。主要農產品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。

（二）當前我鎮農產品營銷市場狀況

1、水產畜產品市場：新黎生。

o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強。本鎮果蔬作為優勢產業，但產品質量、檔次、營銷觀念和手段明顯不足，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮的傳統農業，打破現有小農經濟生產方式，加快實現農產品高產、優質、高效的協調發展是大勢所趨。

2、面臨著新技術革命的挑戰。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農產品品種、季節、產量、外觀等要求越來越高。低水平的農業、低檔次的產品。低產量的品種將會失去市場，農產品營銷要求安全無公害、優質、新鮮，具有觀賞價值，產品包裝標準化，農產品生產開始要向宏觀和微觀二個領域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應的農產品營銷市場，抓住機遇，從原來的資源型農業改變到技術性的農業軌道上來。

3、面臨著經濟信息化的挑戰。當前農業已步入商品化和現代化的發展階段，農業產業化步伐日益加快，農產品產銷加聯系密切，產業鏈條越來越緊，農業生產系統與外界關聯的信息量成倍增長，運用現代信息技術收集開發、利用農產品資源，是實現農業發展的重要標志，我們必須要改變農產品經銷上的閉塞、分散、落后狀況，創造專業人才、生產、存儲、加工上的條件，實現產、加、銷一條龍產業化發展目標。

4、面臨著市場化的挑戰。隨著國際、國內對農產品市場爭奪逐趨激烈，農產品市場營銷發生了新的變化，提出了新的要求，如何引導組織分散經營的農戶進行聯手合作，通過提高組織化程度，解決農戶生產出來的農產品和大市場相銜接和提高在國內外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。

二、開拓農產品營銷市場過程中的主要難點

1、農產品差異化程度低。優質農產品不足，而低質農產品卻又大量過剩。如優質黃桃可賣10元/只，而低質的每斤2元，還沒人要。

2、農產品市場競爭行為多于合作行為，由于農產品生產的農戶規模小，分散化程度高，加上我鎮農產品深加工龍頭企業和農產品經銷企業少，不可避免地使農產品市場價格波動性加大，進行同類產品生產的農戶之間的市場競爭行為只能表現在價格競爭上，當供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農戶的收入往往得不到保障。

3、農產品品牌觀念淡薄。農產品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費者的宣傳、誘導和附帶性服務，其次是農產品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農民認為是浪費。

4、產銷企業（大戶）功能少，大多數依靠馬路市場，經紀人，不具備儲備、保鮮，物流配送和現代化農業市場化信息處理等各項配套服務功能。

三、政府、企業、農民合作社在農產品營銷市場方面應采取的對策措施

為了進一步開拓我鎮農產品營銷市場，建立起新型的農業社會化服務體系，切實增加農民收入，我們建議：應采取以下幾項對策措施：

1、努力構建我鎮農產品大流通格局。大力培育農產品流通市場，形成國有、民營企業、產業化龍頭、農民專業合作社、產銷大戶、經紀人等共同發展的新局面。隨著我鎮以黃桃為主的經濟果林五年行動計劃的實施，急需要加快建立一個與此相適應的楓涇農產品營銷市場條件和流通合理機制，形成新的農產品營銷市場格局。

2、積極開展農產品“農超對接”試點，探索“超市+基地”、“超市+公司+農戶”等新的營銷模式，打造優勢農產品產銷的聯合基地。努力引進像上海景瑞農業科技發展有限公司這樣的企業。目前該企業準備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機農業”的龍頭企業，以大賣場、大型超市為農產品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農產品經銷超市，同時加強企業與農戶的互動和溝通，引導農戶從單純的農產品轉手向生產、加工、保鮮貯藏一體化方向發展。

第三篇：關于醫療市場開拓工作小結

文章標題：關于醫療市場開拓工作小結

聲明本稿件為xiexiebang.com原創作品，文章版權歸作者和xiexiebang.com共有。任何媒體未經許可不得轉載.社會日益發展的經濟環境下，醫院既是以勞務方式向社會提供健康服務的服務者，又是在服務過程中參與社會商品經濟活動的經營者。伴隨市場經濟體制的建立與發展，醫療服務市場競爭日趨激烈，對醫院的生存和發展也構成了相當大的壓力。由于群眾有權利自由選擇哪家醫院就醫，誰的形象好、誰的實力強、誰有知名度，誰就可能擁有市場。不言而喻，這正是醫院宣傳工作的用武之地。然而，從宣傳的效果而言，塑造醫院整體形象必須重視宣傳策劃的作用。這是醫院主動適用醫療服務市場競爭的具體表現，也是充分利用醫院宣傳工作優勢的有效途徑。對新生的婦幼醫院宣傳工作來說，重視發揮宣傳策劃的作用是一個值得研究探討的問題。醫院通過宣傳策劃、包裝自我增強自身的凝聚力、向心力和感召力，構建全方位的醫院宣傳工作格局，為拓展醫療服務市場增添新的動力和活力。

近期，在院領導的精心策劃下，采取了區別于其他營利性醫院大力宣傳婦科、男科的電視、報紙等大量廣告的宣傳形式：

一、特組織了院行政工作人員成立市場服務組：農村組、城區組以主力宣傳獨樹一幟的產科為主打產品。

二、展開了兩組各為期三天的醫療市場服務調研、宣傳工作。與基層（鄉村衛生室、個體診所、基層衛生院、嬰孕用品專賣店）建立協作關系。有針對性面向孕婦、外來人口集中住所、菜市場等人口密集地，發放宣傳順產、婦科手術等特色優惠項目宣傳單以及介紹醫院技術力量和先進醫療設備。詢訪了市郊居民及外來務工人員一些選擇就醫情況及其經濟狀況，并對以上工作做了詳細的統計記錄。（附表1－3）

下面就城區組工作情況作以下小結：

一、2006年12月29日－31日三天走訪了城區周邊的七個鄉鎮（郭坑鎮、朝陽鎮、石亭鎮、步文鎮、芝山鎮、九湖鎮、浦林鎮）的村莊。共走訪了32個協作對象，成功與28個村衛生室和1個衛生院建立了協作關系，并簽訂了服務承諾意向書；另有2個衛生所和1個衛生院不愿參與合作。總體情況較為樂觀，宣傳形式也易被群眾接納。在人口密集的市場、外來務工人員居住地采取了一對一的宣傳形式，針對孕婦和針對市場婦女做了耐心、細致的宣傳工作，效果甚佳。宣傳廣告單未發現被撕毀或被丟棄，甚至有群眾圍觀的現象。這是群眾―群眾最有力度的免費口頭廣告宣傳，相信只要我們堅守今天的宣傳理念，以公眾利益為基本出發點，不斷提高醫療技術和引進先進的醫療設備，以一流的服務態度、一流的就醫環境和不斷創新的市場開拓理念，將為我們進軍漳州醫療市場打下堅實的基礎。

二、這次醫療市場開拓工作雖已取初步成效，來院就診的病源近日呈上升趨勢，但面對基層衛生院，計生服務站的不合作態度和大量外來工（孕婦）選擇“接生婆”而不進醫院的問題，我們該采取何種宣傳策略、吸收并服務于她們？面臨醫院的體制改革和發展，時時會涌現出適應社會進步的新意識、新觀念，必然也致在醫療市場開拓的過程中新的問題、新的情況會層出不窮。要攻克這些難關的細節，只有在實踐過程中不斷摸索、總結，才能提出更有效、更切實的解決方法；只有大家凝聚一團，才能有利于我院醫療市場開拓工作順利進行。

三、我院正處在一個新生婦幼醫院發展的初始階段，如何打造一個良好的醫院形象品牌，塑造醫院整體形象，是新生醫院宣傳工作的主題；如何提高社會公眾對漳州婦幼醫院的形象認識，這不僅是醫院發展的需要，也是社會和群眾的需要。我們要采取多種形式：

1、建立多媒體工作網絡，宣傳醫院整體形象。醫院的整體形象宣傳離不開大眾傳媒的支持和協作，采取報紙、電視、廣播、互聯網、多媒體光盤等形式加大宣傳力度，側重對群眾宣傳醫院的專家、技術、設備等方面的特色，尤其是專家特長、醫療技術特色、開展的新技術項目，以及醫療管理、醫療服務、取得的成果等新舉措、新成就，從多方面讓社會了解醫院、認識醫院。減少群眾求醫的盲目性，也有效地樹立了醫院以病人為中心，努力滿足病人多層次化多樣化的醫療需求。既擴大了醫院的社會效應，也增長了醫院的經濟效益。

2、引進企業形象概念。醫院雖然有別于企業，但在改革中也被推向了市場，引進企業形象，突出以病人為中心的服務宗旨，以人為本的管理觀念。樹立服務形象、醫療質量形象、科技形象、環境美化形象、公眾輿論形象、行政管理形象和職工自身形象。開展院報，院雜志，小到口杯、名片、信封等使醫院從各個方面形成特色和優勢，并被社會和群眾識別和接受。

3、積極營造良好的醫院文化氛圍，鞏固醫院整體形象。這有利于培養“醫院精神”和職工的文化意識，弘揚醫院文化，理順職工的情緒，凝聚人心，樹立醫院良好的人文形象，進一步增強醫院的凝聚力。

總之，采取多

種形式加大社會宣傳力度，從多方面讓社會了解醫院，認識醫院。為病人提供優質、高效、低耗、便捷的醫療服務；增強病人、社會對我院的信任感，從而加強醫院在醫療服務市場中的影響力，營造良好的醫院文化氛圍，增強醫院的凝聚力和影響力，不斷鞏固漳州婦幼醫院在社會中的整體形象。為此，我們每一位職工應共同努力團結在院領導周圍，共同開創漳州婦幼醫院各項

事業的輝煌。

《關于醫療市場開拓工作小結》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀關于醫療市場開拓工作小結。

第四篇：市場開拓年終工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1 抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

第五篇：市場開拓協議書

市場開拓協議書

甲方： 乙方：

甲方因經營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經雙方共同協商，初步訂立以下協議：

一、甲方同意聘請乙方擔任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護甲方的合法權益。

二、合作范圍

本協議下的合作地域為：江蘇省徐州市（不含沛縣），合作行業為：某某行業

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負責市場拓展、品牌維護的方式進行。

四、甲方的權利與義務

1.向乙方如實陳述有關情況，提供相關文件、資料，并對其完整性、真實性負責；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時出具有關授權文件，指定專人協助顧問辦理受托業務；

3.甲方按照約定支付顧問費用和其它應由甲方支出的費用； 4.甲方有責任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔。

五、乙方的權利與義務 1.應當及時辦理委托代理的有關事務，認真勤勉履行職責。2.不得從事有損于甲方合法權益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經營、管理活動中的秘密，負有保密義務。4.向甲方提交工作計劃。

六、顧問費用及支付 1.顧問費用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎顧問費用.b.根據市場經營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費用。

c.甲方在徐州地區（不含沛縣）根據乙方規劃投資固定資產增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費用。2.顧問費用的支付：

a.b兩項顧問費用按年結算并支付；c項顧問費用在本協議終止或解除時一并支付。

七、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律協議。