第一篇：商業計劃書摘要

醫學中的經濟學結課作業

醫學中的經濟學

商業計劃書摘要

學院：信息工程學院

專業：計算機科學與技術

班級：113班

姓名：陶貴生

學號：1142206

1目錄

（一）商業計劃書摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產品或者服務............................2

（四）公司的研究與開發....................2

（五）生產經營計劃............................2

（六）市場與競爭分析........................3

（七）管理團隊.............................4

（八）財務分析和融資需要.......................4

（九）風險因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業計劃書摘要

是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業務；公司的發展歷史。

（三）產品或者服務

將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）

2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）

3、產品的市場前景和競爭力如何？

4、產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）

（四）公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發人員情況？（華為）

3、研發設備？

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)

（五）生產經營計劃

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據之

一、巴菲特）

創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

（六）市場與競爭分析

? 闡述產品的生產制造及經營過程；

? 產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商）、勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；

? 內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，也是創業者所占股權的重要組成部分。

1、目標市場：

? 對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；

? 細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關

因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

2、行業分析

? 要回答以下問題：

?

1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）

?

2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？

?

3、經濟發展對該行業的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）

?

5、競爭的本質是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？

?

6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）

5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（2014 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；

（七）管理團隊

介紹公司管理團隊情況，包括：

? 公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

? 展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。（華為的狼性）

（八）財務分析和融資需要

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；

提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；

2、投資計劃：

? 預計獲得的投資數額；

? 獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；

? 投資者投資后雙方股權的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經營管理的程度；

3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

（九）風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數小企業都不能成長為大企業！

提出有效的風險控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明；

? 股權轉讓：通過股權轉讓的方式收回投資； ? 股權回購：公司實施股權回購計劃； ? 利潤分紅：通過公司利潤分紅收回投資。

第二篇：商業計劃書摘要

商業計劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業辦公室下屬的國營高科技的企業，長期從事物理、光學、核電子學、工業自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產和工程施工等。為了適應市場的需要，充分發揮國防科研優勢，充分調動企業潛力，明確責、權、利，對公司進行了改制，將單一的國營企業轉化為有限責任制公司。經改制后由原有的主要技術骨干以自然人出資的形式組建有限責任公司。公司主要股東是長期在科研領域有所成就的高級技術人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領域有不少建樹，獲多項部級獎，是公司專有技術的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術、納米材料技術等的研究和推廣，并開發新型建筑用內、外涂料、屋頂防水涂料和工業自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產品有：

?專利產品：鈦釉彩納迷涂料（內墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業自流彩釉砂地坪

公司注冊地點：成都市錦江區東升街49號1-2-10號。

辦公地點：成都市一環路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學士學位，長春光學精密機械學院光學物理系畢業。主要經歷：大學畢業在西南技術物理研究所工作，曾獲部級科技進步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產品：1）小高炮火控系統轉產308廠生產已裝備部隊；2）潛望鏡火控轉產湖北388廠生產；3）微型激光測距儀，轉產南京528廠，有成熟的工程放大，技術資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進型，從科研產品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術下，結合納米技術形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產品：主要產品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學界譽為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關鍵的作用，但鈦有一個獨有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內部電子——空穴對激勵，產生具有強氧化分解能力的活性的氫氧基原子團，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應釜內壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫療的防治皮膚癌；5）科學研究光催化性的新產品；6）文物保護。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產品的風險，縮短推廣應用周期，先進入成熟的涂料市場。產品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術，已申報專利，具有世界領先（曾獲尤里卡世界發明金獎）的技術水平，具有無害、質優、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術較早，也較早引進加工納、微米的設備：氣體噴霧干燥機。TiO2獨特的納米法：溶膠——凝膠法生產較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術。4）建筑涂料的生產、施工、營銷經驗。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負費提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業及市場：納米科技將對未來技術，經濟和社會發展產生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰略制高點。納米科技、促進傳統產業的改造和升級，并可能帶動下一次工業革命，成為21世紀經濟的新增長點之一。據有關資料到2010年納米技術將成為僅次于芯片制造的世界第三大產業，擁有14,400億美元的市場份額。納米經濟炙手可熱，有關專家認為：誰能在這場遍及全球的納米決戰中搶占一席之地，納米技術就能為誰帶來滾滾財源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區，TiO2 光催化劑技術正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規模在迅速擴大，預計2005年僅日本就可達：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術產品有“規模生產”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術，溶入傳統的涂料工業，產生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點聯系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負責上述業務。按整個負責地區的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業務費用，宣傳廣告費用由公司統一負責。

7.產品制造：走滾動發展的路，先用實驗室產品組成新涂料，投入約50萬完成二個產品的技術鑒定、商標、專利、質檢系統的建立等生產的有關工作，力爭成為國家建材局重點推廣的項目。

8.管理：設：董事長、總經理、總工程師。董事長負責董事會決定公司大事，總經理負責管理和營銷、總工負責技術研發和保密。主要技術工人公司自己培養，了解職工的底細，防止跳槽帶走技術資料和客戶資料。以專利申請確定知識產權：職務成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗和完成鈦釉彩納米涂料生產線，以及營運機構及質檢等體系統建立。因前期投入近60萬和專有技術占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內收回500萬美圓投資，如果企業失利，通過申請創新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業發展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產線，并建成可持續發展的納米科研、測試和生產基地。

10.財務預測：投入500萬美圓后:

第一年產值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風險；

2）迅速進入涂料市場，避免科研產品的推廣周期回報低的風險；

3）繼續申報有關創新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進一步降低投資的風險。

第三篇：商業計劃書計劃摘要

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

第四篇：商業計劃書摘要

商 業 計 劃 書

項目名稱

項目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯 系 人

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）（如無成立公司，則不用填寫）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

第五篇：商業計劃書_執行摘要

投資亮點：

公司定位于為醫院客戶提供手術室使用的醫療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關產品及服務，市場空間及前景廣闊，業務發展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構及公司治理結構完善。

公司背景：

公司是集研發、生產、銷售、服務為一體的醫療產品/家用健康產品提供商。公司成立于2007年，于2008年進入手術室用醫療器械產品的自主研發和生產，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進入家用呼吸健康產品研發和生產。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構。公司目前有員工約2,000人，其中研發人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發基地和在河北擁有100,000平米的生產基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫療器械代理商保持業務合作關系，公司產品已經進入5,000多家醫院和10萬多家庭。

產品：

公司的產品可以分為醫療產品和家用健康產品，如下表：

機、呼吸治療儀產品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。

商業模式：

公司負責產品研發和生產，超過90%的產品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產品的售后服務由公司負責。

公司在美國和歐洲部門國家也發展了代理商，啟動了海外銷售。

公司的產品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。

市場機會：

2009年中國醫療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。到2050年，中國在世界醫療器械市場上的份額將占到25%。中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，大量的設備需要更新換代，中國政府每年對醫療設備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數字在發達國家的比例接近1:1，可見中國醫療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產品面對的是國內超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場規模可達200億元。

競爭優勢：

公司的產品主要定位于高性價比的國產高端產品、客戶定位于中型城市的大、中型醫院，與

西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內企業。公司的優勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網絡，與5,000多家醫院有常年密切合作關系。

對于家庭呼吸健康產品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內品牌。公司產品定位更專注，產品線更寬，技術性能處于領先地位，并擁有完全的自主知識產權。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優勢，市場營銷更強大。

市場營銷：

對于國內市場，利用已有的全國性管理網絡，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產品為主，利用技術與成本的相對優勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。并通過與國外優秀代理商合作，向對價格敏感的私人保健組織和專業醫療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產品。

通過國內、外的醫療展會、學術會議、專業期刊，進行公司品牌和產品的推廣。

發展規劃：

（1）產品繼續研發，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列產品的CE認證和FDA認證；（3）建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產品營銷中心；（4）海外市場拓展。

收入 醫療器械 家用健康產品 凈利潤

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計劃及用途：

計劃募集1,000萬美元。

主要用于家用呼吸健康產品的進一步研發、大規模生產、及市場營銷網絡的建立，具體包括：產品研發（300萬）、市場及渠道費用（200萬）、生產支持（300萬）、技術并購（100萬）、補充流動資金（100萬）。

管理團隊：

AAA，CEO，2008年創建本公司。之前10年，創立xxx醫療技術公司，并西門子收購；之前在xxx集團醫療事業部任總經理。獲得xxx大學工程控制專業碩士學位。

BBB，營銷副總。曾任xxx醫療集團中國區副總經理、xxx醫療公司營銷總監。畢業xxx醫學院臨床專業。

CCC，CTO。曾任xxx醫療技術有限公司副總經理兼CTO、xxx中國有限公司產品總監。畢業于xx大學精密儀器專業。