第一篇：三星筆記本銷(xiāo)售技巧（共）

三星筆記本銷(xiāo)售技巧——個(gè)人觀點(diǎn)

三星。筆記本做我們公司引進(jìn)的核心產(chǎn)品，無(wú)論從他的品牌和他的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，我個(gè)人認(rèn)為是非常附合目前的整個(gè)市場(chǎng)需求的。做為公司的一員，沒(méi)有理由做不好三星這個(gè)品牌。當(dāng)然不可否認(rèn)，三星是一個(gè)需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎樣，這是我以下要探討的話題。

我個(gè)人認(rèn)為，“推”三星要是能抓住以下六點(diǎn)，那推起來(lái)一定是水到渠成，一帆風(fēng)順的了。

一、切記不要“急于求成”

三星做為一個(gè)筆記本的新興品牌，對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多的思想準(zhǔn)備來(lái)認(rèn)可三星在筆記本領(lǐng)域作為，他們對(duì)三星認(rèn)識(shí)僅存在他的液晶顯示器，手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，以及一些家用電器等。所以當(dāng)你給一個(gè)客戶(hù)介紹筆記本時(shí)，可以先提及一下三星筆記本，當(dāng)客戶(hù)提出否定意見(jiàn)時(shí)，（例如：三星我不要）我們應(yīng)先以“穩(wěn)”客戶(hù)為主，順著客戶(hù)往其它品牌介紹，然后讓客戶(hù)先坐下來(lái)，給他做進(jìn)一步的分析和推薦。試著可以給客戶(hù)例舉幾款包括三星在內(nèi)的同檔次的筆記本。很多銷(xiāo)售在“推” 三星筆記本的時(shí)候喜歡急于求成，如若客戶(hù)認(rèn)可這個(gè)品牌還可以，但若遇上不接受這個(gè)品牌的客戶(hù)，那會(huì)讓客戶(hù)有一種逆反心理。有可能造成客戶(hù)流失。

二、強(qiáng)調(diào)筆記本的“同質(zhì)”化

做為一款筆記本，無(wú)非是有CPU，內(nèi)存，硬盤(pán)、屏幕等幾個(gè)主要的部件組成，而在這個(gè)配件中，三星自主研發(fā)，自主生產(chǎn)的，三星筆記本內(nèi)存，三星筆記本電腦的移動(dòng)硬盤(pán)，三星筆記本電腦的液晶顯示器，都是一個(gè)高端筆記本電腦的主要的核心部件，其它的從所周知的電腦的主板，蕊片卻都是由幾個(gè)國(guó)際知名大公司壟斷生產(chǎn)的，所以說(shuō)，相對(duì)而言，與國(guó)際的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在質(zhì)量上的差異并不是很大，而在外形“設(shè)計(jì)”，三星筆記本充分體現(xiàn)了以“人”為本的理念，大部分機(jī)型輕盈便攜，卻又時(shí)尚美觀，沒(méi)有理由將三星筆記本排除在客戶(hù)考慮選擇之外呀！在這一塊的溝通當(dāng)中，要讓客戶(hù)初步能對(duì)三星有印象，也讓客戶(hù)明白我們不是有意“推銷(xiāo)”他三星筆記本，而是和他共同探討筆記本“同質(zhì)化”這樣一個(gè)話題。

三、闡述三星的品牌背景，打鐵需“趁熱”呀！對(duì)于三星這個(gè)品牌，中國(guó)人都知道，全球最大的液晶制造商，手機(jī)銷(xiāo)量全球前列，1987年開(kāi)始著手與筆記三電腦的研發(fā)及生產(chǎn)，四、強(qiáng)調(diào)三星的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

眾所周知三星做家電起家，現(xiàn)在的21寸彩電才賣(mài)500元左右，可見(jiàn)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，三星做為全球的家電巨頭，也非常想漸漸跳出家電的“圍城”，而像一些國(guó)際大公司一樣，多元化提升競(jìng)爭(zhēng)力，所以目前三星的產(chǎn)品涉及了家電、IT、電子產(chǎn)品，等等。做為這樣的一家公司，他的信譽(yù)和口碑是相當(dāng)重要的，所以三星在售后服務(wù)方面下了很大的苦功，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)他原先的家點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市縣級(jí)城市都有三星服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。從方便性來(lái)講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于維修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上門(mén)服務(wù)的優(yōu)惠政策，對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，無(wú)疑又是一個(gè)利好的消息。

式邏輯

五、強(qiáng)調(diào)三星的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

三星和同類(lèi)型不同品牌的筆記本比較起來(lái)，有著非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為什么？這個(gè)一定要告訴顧客。我例舉四點(diǎn)：

1、中國(guó)勞動(dòng)力成本低，2、國(guó)家“貼稅”支持

2、三星的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要

4、三星在廣告投入的成本控制

5、三星被眾多配件制造商看好，特別是

INTEL，給了三星這么多個(gè)全國(guó)第一。當(dāng)然還有，這個(gè)要自己總結(jié)。

六、自已發(fā)自?xún)?nèi)心相信三星這個(gè)品牌和對(duì)其產(chǎn)品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七點(diǎn)，你覺(jué)得買(mǎi)三星還難嗎？

第二篇：三星筆記本銷(xiāo)售技巧

為什么買(mǎi)筆記本的感覺(jué)非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?

購(gòu)買(mǎi)都是沖動(dòng)的~我們自己也存在著這樣的情況?！但這和銷(xiāo)售欺騙又有很大區(qū)別, 這就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧的問(wèn)題?！

外光模具：你可以看下這個(gè)外觀,它采用第二代鋼琴烤漆,內(nèi)嵌金屬鋁條,這樣不僅美觀,時(shí)尚.而且他的散熱,以及防輻射功能也比較強(qiáng)。

LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散熱的.三星采用的是U型中空?銅導(dǎo)管加熱渦輪風(fēng)扇,使散熱能力大幅度提高,主機(jī)外殼多個(gè)出風(fēng)口分散設(shè)計(jì)構(gòu)成超強(qiáng)的散熱系統(tǒng).LOGO:你可以再看下這個(gè)精致的三星標(biāo)志,讓你拿出去更顯檔次,試想一下你有可能出去參加會(huì)議,或者朋友聚會(huì)等等,其實(shí)這些側(cè)面的東西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手機(jī));

LCD:當(dāng)你看見(jiàn)這個(gè)屏幕時(shí),我不知道老師您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)顯示屏的視覺(jué)范圍更大,可以達(dá)到180度的可視角度,它的色彩還原度,以及飽和度相應(yīng)而言也更高些,三星筆記本的顯示屏亮度為250流明，而其他品牌只有160-200流明。因?yàn)樗捎玫氖侨窃bCSV雙涂層技術(shù)的高亮超顯炫彩屏(外層叫做硬涂層,主要防止在強(qiáng)烈的太陽(yáng)光或者燈光下看不清楚屏幕,手機(jī)基本這樣;內(nèi)涂層叫做軟涂層:主要吸收由晶體管所散射出來(lái)的光線)(演示MTV),三星顯示屏采用的材質(zhì)是高彩低溫多金硅——俗稱(chēng)高麗屏，一般的顯示屏靠燈管發(fā)光，頂端和下面各一根或者是中間兩根，能夠直接感覺(jué)到熱量，而三星是下面底端的晶體管發(fā)光。您看,這樣您看電影,特別是一些高清數(shù)字電影效果就會(huì)更好了.如果不做內(nèi)外涂層的話,和防磁的話,時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)引發(fā)一些癥狀,如失眠,健忘,多夢(mèng),脫發(fā)等現(xiàn)象,對(duì)女士臉上的色斑,孕婦體內(nèi)的胎兒都會(huì)造成很大的影響.AG+ 其實(shí)選擇一臺(tái)筆記本的時(shí)候,還要注意一個(gè)最重要的問(wèn)題,就是筆記本的防磁和防輻射,是否達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn).鍵盤(pán)是與身體長(zhǎng)期零距離接觸的物品,如果鍵盤(pán)選擇不當(dāng)會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生輻射,我國(guó)1998年就明文規(guī)定,家用電器必須做到,環(huán)保,防輻射,防磁.因?yàn)槭澜玑t(yī)學(xué)組織發(fā)現(xiàn),磁感應(yīng)強(qiáng)度超過(guò)0.2微特拉絲就會(huì)誘發(fā)癌癥.猶且會(huì)引起兒童白血病患者增多.再我國(guó)最新一部調(diào)查發(fā)現(xiàn)家用電器,造成的輻射和細(xì)菌都可能治癌,增加淋巴組織瘤,特別是白血病的病發(fā)率.三星的每款機(jī)型都采用了“銀離子涂層”.銀離子可以破壞細(xì)菌,用來(lái)呼吸和消化酶.可在24小時(shí)之內(nèi)殺滅超過(guò)99%的細(xì)菌.三星電子在美成功獲得銀離子專(zhuān)利，并且獲得美國(guó)環(huán)保部門(mén)認(rèn)證.它每個(gè)單鍵出廠都經(jīng)過(guò)了500萬(wàn)次敲擊測(cè)試,你可以看下托掌那里流線型的設(shè)計(jì),假如你長(zhǎng)時(shí)間做文檔編輯或者聊天,它不會(huì)給你手上勒道痕,讓你手上有疲憊和酸痛的感覺(jué);更好,結(jié)合機(jī)身的散熱,我們東芝獨(dú)有的U型中空散熱功能對(duì)您電腦硬件照顧的細(xì)致入微,您也知道,假如散熱不好,會(huì)對(duì)你電腦主板的壽命有極大的影響,同時(shí)在你使用方面也可能造成死機(jī)等情況,所以您可以看下它的U形散熱,第一,17組鋁片導(dǎo)熱,(這個(gè)來(lái)講現(xiàn)在的很多電腦都有了)第二,渦輪風(fēng)扇散熱(你可以看當(dāng)你沒(méi)運(yùn)行程序的時(shí)候或者一般工作的時(shí)候它不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng),因?yàn)樗_(dá)到33攝氏度時(shí)才會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)起來(lái),這樣不但降低了功耗還降低了噪音),第三,中空散熱!(它采用U型銅管里密封液態(tài)水,根據(jù)物理冷卻,U型管連接主板,硬盤(pán),CPU等,當(dāng)一邊溫度高了,就從另一邊由固態(tài)化為液態(tài)流向溫度高的一邊,當(dāng)溫度冷卻下來(lái)后又流向另一邊,由液態(tài)變回固態(tài).自然,這個(gè)溫度要達(dá)到45攝氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星這樣的技術(shù).3.很重要的一方面就是三星的硬盤(pán)密碼,重點(diǎn)突出它在安全方面對(duì)客戶(hù)的好處.第一;在BIOS設(shè)置界面上設(shè)置硬盤(pán)密碼,這只屬于您一個(gè)人.達(dá)到雙重保護(hù),第二:就算是電腦被偷或者把硬盤(pán)安裝到其他電腦上,沒(méi)有密碼也無(wú)法讀取硬盤(pán).就算是電腦高手也無(wú)法破解密碼,因?yàn)槊艽a設(shè)置本來(lái)就在硬盤(pán)的本身上.從而真真正正達(dá)到個(gè)人空間.

第三篇：三星Q460筆記本校園營(yíng)銷(xiāo)策劃

三星Q460筆記本校園營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一部分：市場(chǎng)狀況及前景分析

一，市場(chǎng)環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

1，學(xué)生概況：

蕪湖高校目前在校大學(xué)生22300余人，并且在全國(guó)大學(xué)生不斷增多的大形勢(shì)下，蕪湖高校學(xué)生數(shù)也在不斷增加，并且由于多數(shù)大學(xué)是工科類(lèi)院校，男生人數(shù)顯著高出女生人數(shù)。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢(qián)人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買(mǎi)電腦的費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。

3，有關(guān)政策：

計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。而計(jì)算機(jī)作為越來(lái)越重要的工具，很多學(xué)科、專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

4，地理環(huán)境：

蕪湖高校園區(qū)地處蕪湖市北部郊區(qū)，離市區(qū)較遠(yuǎn)，附近沒(méi)有較大商店，購(gòu)買(mǎi)物品很不方便，由于擔(dān)心安全等問(wèn)題，很多學(xué)生不喜歡坐車(chē)去市區(qū)購(gòu)物。

5，產(chǎn)品吸引力：

筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。長(zhǎng)安大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。

26.5%

（二）微觀環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

筆記本市場(chǎng)：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，蕪湖高校現(xiàn)有筆記本中，除了三星品牌之外，還

有惠普，戴爾，宏基，東芝，聯(lián)想等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味龋⑶叶奸_(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。

2，營(yíng)銷(xiāo)中介：

目前，蕪湖高校中已經(jīng)出現(xiàn)“惠普金牌學(xué)生會(huì)”和“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”等類(lèi)似的學(xué)生中介，另外還有一些其他小規(guī)模的中介，三星還沒(méi)有在蕪湖高校成立相關(guān)組織。

3，顧客（蕪湖高校學(xué)生）：

根據(jù)調(diào)查顯示，目前，蕪湖高校在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的18.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大

一、大

二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛剛畢業(yè)的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場(chǎng)。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高，有購(gòu)買(mǎi)筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。

二，消費(fèi)人群分析

（一）購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在因素

1，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（1）求新：大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，思維活躍，崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時(shí)，上網(wǎng)成了最主要的方式。

（2）求實(shí)：另外現(xiàn)在參加的各種活動(dòng)及利用閑暇時(shí)間打工的人越來(lái)越多，寫(xiě)策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、處理圖片等活動(dòng)越來(lái)越離不開(kāi)電腦，另外，在學(xué)習(xí)上，電腦的作用也越來(lái)越大，電腦在大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中越來(lái)越不可代替。

2，態(tài)度：

大學(xué)生群體購(gòu)買(mǎi)電腦注重品牌、聲譽(yù)，追趕潮流，但對(duì)價(jià)格有一定限制，有很強(qiáng)的民族自尊心，偏好國(guó)產(chǎn)。

（二）影響購(gòu)買(mǎi)行為的外在因素

1，經(jīng)濟(jì)因素：

在校大學(xué)生大部分還是消費(fèi)者，不能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，這也就決定了，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本是必須考慮到價(jià)格這一因素，大學(xué)生對(duì)價(jià)格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價(jià)格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。

2，社會(huì)文化因素：

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在對(duì)電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對(duì)電腦的偏見(jiàn)和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學(xué)生家長(zhǎng)接受，很多家長(zhǎng)都認(rèn)識(shí)到電腦對(duì)子女學(xué)習(xí)的重要性，從反對(duì)子女購(gòu)買(mǎi)電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优?gòu)買(mǎi)電腦。

大學(xué)生充滿活力，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，尤其是籃球運(yùn)動(dòng)，更是受到眾多學(xué)生的青睞，NBA籃球賽事也備受關(guān)注，NBA明星對(duì)大學(xué)生有非常的吸引力。

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1，競(jìng)爭(zhēng)者：

目前進(jìn)入校園比較強(qiáng)勢(shì)的筆記本品牌有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基、東芝、華碩、神州、索尼等品牌。

2，競(jìng)爭(zhēng)者策略：

惠普通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很對(duì)高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷(xiāo)售中介，通過(guò)這些銷(xiāo)售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。

戴爾是以直銷(xiāo)模式稱(chēng)雄的，直接經(jīng)營(yíng)模式旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類(lèi)客戶(hù)，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶(hù)體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過(guò)任何代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無(wú)縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無(wú)形之中，占有校園市場(chǎng)。

另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。其他品牌也都努力通過(guò)各種方式向?qū)W生推銷(xiāo)其產(chǎn)品。

3，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者愿意為某些品牌(主要是國(guó)際品牌)支付更高的溢價(jià)，而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問(wèn)津。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，國(guó)際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：這些國(guó)際知名隨著品牌力的過(guò)度擴(kuò)張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒(méi)有相應(yīng)跟上，潛伏的危機(jī)問(wèn)題接連而出。另外，國(guó)際廠商普遍存在的決策緩慢、銷(xiāo)售渠道冗長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)模式僵化的缺點(diǎn)，一些國(guó)際品牌由于對(duì)中國(guó)的情況不太了解，會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)上面的失誤。

四、三星Q460筆記本SWOT分析

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)模式和策略

一，營(yíng)銷(xiāo)理念

依托學(xué)生組織，開(kāi)拓校園市場(chǎng)

以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，建立良好口碑

開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)，讓國(guó)產(chǎn)成為一種時(shí)尚

銷(xiāo)售電腦耗材，以小產(chǎn)品帶動(dòng)大市場(chǎng)

二，營(yíng)銷(xiāo)模式

在三星公司的指導(dǎo)和幫助下，在蕪湖高校園區(qū)成立“三星校園精英聯(lián)盟”，該聯(lián)盟由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，并由三星公司委派相關(guān)管理人員和技術(shù)人員予以協(xié)助。通過(guò)在在本校創(chuàng)立“三星校園服務(wù)中心”（實(shí)體商店），來(lái)實(shí)現(xiàn)三星Q460筆記本及其他產(chǎn)品的宣傳，推廣,訂貨，銷(xiāo)售以及相關(guān)服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到增加三星筆記本銷(xiāo)售量，提升三星品牌影響力的目標(biāo)。

? 一個(gè)組織——蕪湖高校園區(qū)校園精英聯(lián)盟

? 一個(gè)商店——三星校園服務(wù)中心

? 三個(gè)部門(mén)——銷(xiāo)售部，服務(wù)部，公關(guān)部

? 八項(xiàng)服務(wù)——

? 銷(xiāo)售電腦耗材及其他相關(guān)電子產(chǎn)品

? 開(kāi)通熱線電話和ＱＱ群解答本校學(xué)生關(guān)于電腦方面的疑問(wèn)

? 設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)幫助顧客了解三星相關(guān)產(chǎn)品的性能價(jià)格

? 辦理三星筆記本的訂購(gòu)業(yè)務(wù)

? 收集并向三星公司反饋顧客需求及建議

? 免費(fèi)開(kāi)展電腦義癥和維修

? 代辦寬帶入網(wǎng)業(yè)務(wù)

? 廣告宣傳及活動(dòng)贊助

?三大優(yōu)勢(shì)——

? 依托學(xué)生組織，親近顧客，利于開(kāi)拓校園市場(chǎng)

? 利用“三星校園服務(wù)中心（銷(xiāo)售部）”，大大節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本

? 為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，樹(shù)立良好口碑，最終贏得市場(chǎng)。

三，營(yíng)銷(xiāo)組合（一）產(chǎn)品策略

1，快速滲透策略——讓三星無(wú)處不在采取較低價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品。讓本校學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)了解三星Q460筆記本的外形，性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2，產(chǎn)品組合策略——以小產(chǎn)品帶動(dòng)大市場(chǎng)

利用三星品牌優(yōu)勢(shì)，搞大搞活“三星校園服務(wù)中心”銷(xiāo)售部，以相對(duì)的低價(jià)格和絕對(duì)的高質(zhì)量做好電腦耗材及相關(guān)電子小產(chǎn)品的銷(xiāo)售，樹(shù)立最佳口碑，進(jìn)而帶動(dòng)筆記本的銷(xiāo)售。并在銷(xiāo)售過(guò)程中在注意把筆記本電腦和相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突顯出來(lái)。

3，附贈(zèng)品包裝策略

在三星Q460筆記本機(jī)型的包裝箱中附贈(zèng)三星校園服務(wù)中心銷(xiāo)售部相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，及可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三星筆記本電腦，還可以增加三星校園服務(wù)中心銷(xiāo)售部的營(yíng)業(yè)。

（二）價(jià)格策略

1，滿意價(jià)格策略

鑒于在校大學(xué)生整體消費(fèi)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，對(duì)三星產(chǎn)品制定一種中間價(jià)格，既保證三星公司在蕪湖高校園區(qū)市場(chǎng)有穩(wěn)定的收入，又對(duì)顧客形成一定的影響力。使產(chǎn)品能盡快為校園市場(chǎng)所接受，且不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，還利于三星公司樹(shù)立信譽(yù)，穩(wěn)步調(diào)價(jià)，并使顧客滿意。

2，連帶品定價(jià)策略

充分利用“三星校園服務(wù)中心”銷(xiāo)售部的優(yōu)勢(shì)，在筆記本電腦價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，靈活

調(diào)整連帶品（如鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，路由器，交換機(jī)等）的價(jià)格，從而達(dá)到穩(wěn)定三星筆記本電腦價(jià)格，鞏固校園市場(chǎng)的作用。

3，減免運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略

鑒于蕪湖高校園區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，平時(shí)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦運(yùn)輸不便的現(xiàn)實(shí)因素，我們?cè)谙驅(qū)W生銷(xiāo)售電腦時(shí)，用公司全部承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。這樣可以促進(jìn)成交，增加銷(xiāo)售量。

（三）促銷(xiāo)策略

1，人員推銷(xiāo)策略

? 服務(wù)推銷(xiāo)——由“三星校園服務(wù)中心”長(zhǎng)期免費(fèi)為蕪湖學(xué)子進(jìn)行電腦故障診斷和

維修，以服務(wù)建立口碑，以口碑促進(jìn)銷(xiāo)售

? 人員推銷(xiāo)——由三星校園精英聯(lián)盟為中心，通過(guò)人脈資源向全校拓展銷(xiāo)售渠道。2，營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)

利用“三星校園服務(wù)中心”銷(xiāo)售部這一平臺(tái)，在銷(xiāo)售電腦時(shí)發(fā)放購(gòu)買(mǎi)相關(guān)電子產(chǎn)品的消費(fèi)券，或直接饋贈(zèng)一些禮品（網(wǎng)線等）。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進(jìn)“三星校園服務(wù)中心”銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售量，更利于提升三星在本校大學(xué)生中的影響力。

3，公共關(guān)系策略

? 新聞宣傳——情感營(yíng)銷(xiāo)，讓輿論造勢(shì)

? 贊助公益活動(dòng)——讓三星融入校園生活

籃球聯(lián)賽：由三星公司贊助，舉行全校籃球聯(lián)賽。宣揚(yáng)三星青春，活力的形象。? 提供特種服務(wù)——用三星，上網(wǎng)更便捷

鑒于蕪湖高校園區(qū)入網(wǎng)困難（每周限制名額，不少人排隊(duì)依然不能入網(wǎng)），凡購(gòu)三星筆記本電腦到的客戶(hù)，由三星校園服務(wù)中心免費(fèi)為其代辦上網(wǎng)事宜。這種服務(wù)是最能打動(dòng)本校學(xué)生的一種方式，既為顧客解決了現(xiàn)實(shí)難題，又可以為三星樹(shù)立良好的形象。

第四篇：三星筆記本裝系統(tǒng)藍(lán)屏

eSATSA硬盤(pán)不兼容xp系統(tǒng)，要在BOIS改，最佳答案

一、使用集成SATA驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)光盤(pán)安裝

新出的筆記本電腦基本都采用了SATA硬盤(pán)，當(dāng)重新安裝系統(tǒng)時(shí)，如果使用未集成SATA驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)光盤(pán)直接安裝，電腦會(huì)提示找不到硬盤(pán)。

網(wǎng)上新出的XP系統(tǒng)光盤(pán)大多帶有集成SATA驅(qū)動(dòng)程序文件，如，蘿卜家園或電腦公司的最新Ghost系統(tǒng)版本，選擇好帶SATA驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)光盤(pán)，設(shè)置光驅(qū)啟動(dòng)，從光驅(qū)安裝就可以了。

二、從硬盤(pán)安裝系統(tǒng)是很繁瑣的，何況還是從Vista改裝XP，還是買(mǎi)或借XP系統(tǒng)光盤(pán)，從光驅(qū)啟動(dòng)安裝系統(tǒng)。

三、使用未集成SATA驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)光盤(pán)安裝。

（一）用Ghost系統(tǒng)光盤(pán)中的WINPE安裝，有的也能成功。

（二）設(shè)置SATA后，再安裝。

1、啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，點(diǎn)擊 F10 鍵進(jìn)入 BIOS 設(shè)置程。

2、用方向鍵選擇主選單中的 System Configuration 菜單下的 Device Configurations 并敲擊回車(chē)鍵，再用方向鍵將光標(biāo)移動(dòng)至 SATA Native Mode 選項(xiàng)上。

3、用左右方向鍵將 SATA Native Mode 選項(xiàng)后的鍵值由 Enabled 更改至 Disabled。

4、把選項(xiàng)改為IDE。

點(diǎn)擊 F10 保存設(shè)置，選擇“ YES ”選項(xiàng)并敲擊回車(chē)鍵確認(rèn)。

四、安裝XP過(guò)程。

安裝過(guò)程同其它電腦一樣，光驅(qū)啟動(dòng)，打開(kāi)光盤(pán)，一步一步安下去就是了。如果安裝后某個(gè)硬件缺驅(qū)動(dòng)，可到惠普官方網(wǎng)站上下載。

五、如果安裝不成功，掛到另一臺(tái)電腦上格式化C。開(kāi)始-程序-附件-命令提示符號(hào)或開(kāi)始--運(yùn)行—輸入“CMD”—確定，在打開(kāi)的窗口中，鍵入“FormatX:/S（X是掛在這臺(tái)上的原盤(pán)中C的盤(pán)符，X前有一個(gè)空格，S 表示將將原C盤(pán)格式化并設(shè)置為啟動(dòng)盤(pán)），按回車(chē)鍵，出現(xiàn)“Y/N”的選項(xiàng)，按“Y，即可進(jìn)行硬盤(pán)C區(qū)的格式化。再裝

第五篇：聯(lián)想筆記本銷(xiāo)售策劃書(shū)

聯(lián)想新產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

2011年上半聯(lián)想新產(chǎn)品筆記本銷(xiāo)售方案目錄

一、新產(chǎn)品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產(chǎn)品的參數(shù)對(duì)比…………………………………………

2三、新產(chǎn)品特點(diǎn)………………………………………………………

5四、市場(chǎng)分析..................6

五、聯(lián)想公司簡(jiǎn)介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)....................6

七、使命與價(jià)值觀…………………………………………………....6

新產(chǎn)品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷(xiāo)售方案

一、新產(chǎn)品介紹

新上市的聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級(jí)后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門(mén)獨(dú)顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時(shí)尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質(zhì)感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質(zhì)，只是這次將筆記本整機(jī)的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個(gè)性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯(cuò)。該本依然采用聯(lián)想的人體工學(xué)鍵盤(pán)，按鍵手感非常舒服，長(zhǎng)時(shí)間操作也不會(huì)感覺(jué)勞累。整機(jī)帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應(yīng)該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標(biāo)配2G DDR3內(nèi)存，500G 7200轉(zhuǎn)高速大容量硬盤(pán)，配備了NVIDIA GeForce G305M獨(dú)立顯卡，顯存為512M。并預(yù)裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務(wù)本設(shè)計(jì)，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨(dú)顯，足夠日常商務(wù)使用，娛樂(lè)性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對(duì)比

三、新產(chǎn)品特點(diǎn)

（一）V360系列產(chǎn)品介紹——輕薄似羽 動(dòng)靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時(shí)尚動(dòng)感的家族KINK ID設(shè)計(jì) ＋ 尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計(jì) ＋ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚精品，給用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的娛樂(lè)商務(wù)應(yīng)用體驗(yàn)。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)，結(jié)合聯(lián)想最新科技結(jié)晶，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高端商用用戶(hù)量身打造的筆記本精品。能同時(shí)滿足用戶(hù)對(duì)于筆記本便攜性和豐富多媒體應(yīng)用的需求，是便攜性和商務(wù)性能完美結(jié)合的移動(dòng)平臺(tái)。

（二）全新的英特爾Calpella移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)——強(qiáng)勁性能 智能高效

產(chǎn)品搭載英特爾最新Calpella移動(dòng)計(jì)算技術(shù)平臺(tái)，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)：－支持 Intel? Turbo Boost 技術(shù)（睿頻加速技術(shù)），基礎(chǔ)主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術(shù)（超線程虛擬雙核技術(shù)），基于此技術(shù)可實(shí)現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進(jìn)行多任務(wù)處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無(wú)線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達(dá)300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)與其他WiFi電子設(shè)備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長(zhǎng)的電池使用時(shí)間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)——簡(jiǎn)約輕盈 時(shí)尚品位

V360系列時(shí)尚動(dòng)感KINK ID設(shè)計(jì)符合最新的簡(jiǎn)約化國(guó)際流行趨勢(shì)。動(dòng)感、緊湊、簡(jiǎn)約、沉穩(wěn)的單線條時(shí)尚，無(wú)內(nèi)置光驅(qū)的超輕薄結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用鋁鎂合金材質(zhì)，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內(nèi)斂奢華，體現(xiàn)商務(wù)人士的高端時(shí)尚品味，在開(kāi)啟V360系列時(shí)就能感受到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，帶來(lái)更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內(nèi)存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無(wú)汞環(huán)保設(shè)計(jì)，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內(nèi)存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強(qiáng)性能，同時(shí)降低功耗。

（五）APS主動(dòng)硬盤(pán)防護(hù)——貼心保護(hù) 數(shù)據(jù)無(wú)憂

V360系列采用ASP硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)，通過(guò)內(nèi)嵌于主板上的加速度感應(yīng)芯片和預(yù)裝在系統(tǒng)中的震動(dòng)預(yù)測(cè)管理軟件對(duì)筆記本電腦的角度、震動(dòng)、撞擊的監(jiān)測(cè)，來(lái)決定是否將硬盤(pán)磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對(duì)硬盤(pán)的損害，保護(hù)硬盤(pán)及硬盤(pán)內(nèi)的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤(pán)配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護(hù)。

（六）智能指紋識(shí)別系統(tǒng)

V360系列啟用獨(dú)特的智能指紋識(shí)別系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)多用戶(hù)指紋密碼啟動(dòng)，數(shù)據(jù)智能保護(hù)，自設(shè)計(jì)指紋啟動(dòng)器，密碼銀行管理。自主設(shè)計(jì)功能的同時(shí)給V360系列帶來(lái)了更加豐富和安全的商務(wù)應(yīng)用。

（七）獨(dú)有的AT防盜技術(shù)——超級(jí)保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨(dú)有的AT防盜技術(shù)---超級(jí)保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶(hù)不能通過(guò)CMOS放電、刷BIOS等方法再次開(kāi)機(jī)，丟失后不再具有二次銷(xiāo)售價(jià)值，對(duì)非法用戶(hù)產(chǎn)生震懾作用。同時(shí)有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂(lè)性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強(qiáng)化的各項(xiàng)性能獲得最佳視覺(jué)體驗(yàn)，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標(biāo)配HDMI高清輸出端口，通過(guò)HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計(jì)

V360系列進(jìn)一步簡(jiǎn)化了觸感按鍵設(shè)計(jì)。由靜音鍵、音量調(diào)節(jié)和安全設(shè)定鍵組成，帶來(lái)的輕松愜意的操作及快速設(shè)定系統(tǒng)的各項(xiàng)安全選項(xiàng)，確保商務(wù)應(yīng)用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗(yàn)――豐富多彩的人性化易用設(shè)計(jì)

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶(hù)的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶(hù)恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶(hù)的維護(hù)難迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強(qiáng)大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶(hù)將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤(pán)

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤(pán)，新鍵盤(pán)無(wú)論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進(jìn)行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶(hù)輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時(shí)的疲勞。

（十二）先進(jìn)的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級(jí)節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時(shí)支持高級(jí)電源設(shè)置，讓用戶(hù)可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時(shí)間達(dá)到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達(dá)到最長(zhǎng)的使用時(shí)間。

四、市場(chǎng)分析

截至去年底，中國(guó)在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)１０２３萬(wàn)戶(hù)，此外，還有數(shù)量更多的個(gè)體工商戶(hù)以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機(jī)。

五、聯(lián)想公司簡(jiǎn)介

聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)

2004年聯(lián)想存儲(chǔ)國(guó)內(nèi)首家通過(guò)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證－－微軟WHQL認(rèn)證；

2004年聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)站獲得最具商業(yè)價(jià)值中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)、服務(wù)最優(yōu)網(wǎng)站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽(yù)度調(diào)查報(bào)告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)愛(ài)心--聯(lián)想集團(tuán)率先捐款300萬(wàn)元援助災(zāi)區(qū)人民抗凍救災(zāi)。

七、使命與價(jià)值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

使命：為客戶(hù)利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 ·像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價(jià)值觀

·成就客戶(hù)—我們致力于每位客戶(hù)的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶(hù)和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。·誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。·多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。