第一篇：筆記本銷售心得070925

如何做一名成功的筆記本TOP Sales，非常實用，針對LENOVO的自身體驗！

一）作為一個銷售人員信心和激情是很重要的。

如果你自己都對自己的產品沒有信心和激情又怎么說服顧客對你的產品有信心，并且心甘情愿的把錢掏出來呢？站店的時候我的最大的一個體會就是—你的情緒會影響到顧客。如果你信心百倍充滿激情的介紹產品，那么顧客也會無形中被你的情緒所打動。如果你僅僅是站在那里擺出一幅懶洋洋，無所謂的樣子，接待客戶的時候也是平平淡淡的介紹，這樣在你選擇消極銷售態度的同時顧客也會選擇離開

二）筆記本的銷售與其他產品有很大不同，銷售人員的能力對于成交起著很大的作

用。

比如說MP3，只要向客戶介紹一下外型，芯片，再讓顧客試聽一下，頂多再講講價，20分鐘之內你只要能夠充分調動顧客感性的一面就能夠成交了。因為MP3便宜，顧客一沖動就會買的。但是對于筆記本的顧客來說，沒有人會一時沖動就取錢買一個筆記本，他肯定是先要貨比三家的。賣筆記本是比較難的，也是最鍛煉人，最能刺激一個人思考和進步的。會賣筆記本的人很容易就能夠學會賣MP3，但是賣MP3的人就會覺得學賣筆記本太麻煩了。

與IBM相比，我們的品牌還沒有那么響，所以銷售人員的作用就更大了。如果我們現在的筆記本賣到5000元，不用你去推，很多人都會搶著買，但是現在我們賣到15000元了，這個時候銷售人員的價值和作用就體現出來了。銷售人員的價值就在于把鞋子賣給非洲人，把冰賣給愛斯基摩人。筆記本的賣點和性能參數多，所有的筆記本都有它的優勢和劣勢，如何揚長避短在筆記本銷售中是很重要的。要在不欺騙顧客的前提下盡量強化優勢，弱化劣勢。

下面就是我的一些心得，希望與各位分享

三）一定要首先詢問客戶的需求

1）您買筆記本是做什么用？（判斷推薦何種機型）

2）您對于筆記本移動性要求強嗎（判斷向其推薦哪種機型，大本還是小本，何種CPU的機器）

3）您覺得大概多少錢的筆記本您可以接受（判斷推薦何種價位）

4）您對于3D的要求強嗎？（判斷是否需要獨立顯卡）

5）您大概什么時候提貨？（判斷向其如何報價）注：向其報價時一定要強調“我今天向您報的是媒體價，您知道IT產品價格變動非常快，等您提貨時可能就還能便宜一些”這樣說，如果顧客尋到比自己報價更底的價格可以有理由向顧客解釋。另外能夠為最后找客戶要電話，MAIL等聯系方式時埋下伏筆。到時候就可以順理成章的對客戶說“您給我留下一個聯系方式吧，如果我們有促銷活動或者降價我會通知您的”

6）有些客戶并不是有意向購買筆記本的，但是他也會來了解，如果在這樣的客戶身上花很多時間是會影響我們整個的成交效率的。我感覺判斷客戶是不是買筆記本或者是否是一個潛在客戶最好的方式就是要求他坐下，詳細向他介紹筆記本。如果這個客戶選擇了坐下來聽我們詳細介紹那么他至少是一個潛在的客戶，因為很少有客戶愿意坐下來聽你介紹一個小時，可是他根本連購買的意向都沒有。

7）我的一個失敗案例：向客戶推7000，但是客戶預算12000，盡管他很喜歡7000，最后還是不可能成交

四）要做好FABE（規格，好處，客戶利益，論證）

規格大家都清楚，彩頁上也都有。好處也是可以通過培訓學到的，但是如何把規格和好處變成客戶利益并且做出有說服力的論證就要看銷售人員的能力了

銷售案例：

一個老教授在看F51

銷售人員按照管理來對他宣導F51的賣點：白色的外觀時尚，LOGO眩彩燈，鋼琴鏡面···

但是對于這個老人來說我們這些賣點對他沒有什么用，甚至會覺得太過時尚他用著不合適。這個時候我們的時尚的賣點就可以淡化，甚至根本就不要提到。根據這個老教授具體的情況可以說：我們是15寸屏幕您看著更舒服；200nits屏幕亮度保護眼睛；X架構全尺寸鍵盤在您長時間使用打論文的時候保護手腕肌腱；接口齊全在您上課的時候很方便給學生做PPT演示；Combo光區可以把您在教學中總結的材料刻成光盤給您的得意門生···最后這個教授購買了我們的產品

聯想的筆記本最大的優勢在于屏幕和外觀，有幾項介紹是我每次接待客戶時都要說的1）高亮的好處：我們的屏幕亮度是200流明，市面上一般的筆記本屏幕亮度在120-150

流明。

a)我們采用DBEF聚光膜技術，在不增加燈管數量和耗電量的情況下增加了30%的亮度.sony和NEC也是高亮度,但是其是用反射玻璃和一個化學涂層來增加亮度的.先不說化學涂層和反射玻璃用久了會退化變色.就是其完好的時候你看的時間太

長對眼睛也不好啊.就好象你看夕陽下的湖面,是波光粼粼的,非常漂亮,但是你看的久了眼睛就會因為光反射刺眼,所以覺得特別難受.發射玻璃 和化學涂層也是

這個道理

b)由于液晶面板沒有輻射的問題，對眼睛的傷害就來源于您長時間使用時由于屏

幕不夠亮眼睛看久了會累。對人的眼睛最好的亮度就是200-250流明，越接近于這個數值，對人的眼睛就越好。我們的200流明是目前市面上最亮的筆記本了，SONY的貴麗屏也只是說屏幕亮度可以達到180流明。聯想的筆記本事實上最大亮度可以達到220-250流明，但是明基的整個銷售是實實在在的，因此把數值都說的稍微保守一些，而不是象一些其他品牌，技術還沒達到就先把大話說出去了

c)現在筆記本商場中這么多品牌的本,這么多店，你去看吧只有聯想的敢全部點

亮。在商場這么強的外界燈光下還是可以很清楚的看到屏幕上的內容。別的120流明的本點亮之后在這種燈光下看起來是污污突突的，效果還不如不點亮的展示好。所以別的店和品牌干脆選擇不點亮，做靜態展示

d)您買筆記本的目的肯定就是圖筆記本的便攜性。只有高亮度的筆記本才能完全

實現移動辦公，如果屏幕不夠亮如果你帶到戶外去辦公的時候，因為光線很強，這個時候你就看不清屏幕，那這樣的筆記本買來有什么意義呢？反正也是不能帶到戶外使用，干脆買個臺式機，還便宜

e)您知道的，CRT顯示器，LCD用的時間久了都會由于晶體管的老化屏幕會慢慢

變暗。先不說明基的液晶屏幕質量是最好的，壽命本來就比一般的筆記本屏幕長，就算我們同時都在老化，變暗。120流明的筆記本用個2-3年比如說亮度降低30流明，那么它的亮度就變成了90流明，那您覺得屏幕還能看的清楚嗎？假設明基的也是降低30流明亮度，就變成170流明了。那么就是老化后我們的亮度還是比現在的新機器要亮。無形中液晶的使用壽命就提高了

f)而且現在都講究一個所謂的人機交流，畫面要友好。您想，您每天打交道最多的，隨時都要接觸的不是P4。2..8還是迅馳1.5。不是256DDR還是512DDR，每天我們接觸最多，最直接的就是屏幕了，首先屏幕和外觀要讓您看著舒服。這就跟和人打交道一樣，首先這個人要讓我看著順眼，我才愿意跟他打交道，要是這個人第一眼看著就不舒服，您還有耐心去發覺他身上的優秀品質嗎？其實對于筆記本來說也是一樣的。

3）寬可視角度:

a)我們的可視角度可以達到172度以上,普通的筆記本可視角度在140度左右 b)當你和朋友看DVD的時候才能兩個人都看的清楚.4）寬屏的好處：

a)增加30%的可視面積.看DVD的時候真正達到全屏顯示

b)人眼最佳的明視角度是左右27度,上下17度，所以對于人眼睛來說16:9的視覺

效果是最好的,所以電影才會選擇16:9的銀幕效果,我們的寬屏是16:10(15:9)也是采用的寬屏，能讓你感覺到整個眼前都是屏幕，也就是說整個屏幕的效果看起來要比實際的大。因此在看dvd的時候能夠看到最佳的視覺效果

c)可以同時瀏覽兩個文檔

d)在瀏覽一些門戶網的時候，有些網站左面或者右面全是廣告，因此你要瀏覽的正文部分就面積不夠了，因此屏幕底下會出現一個滾動條，你看一行就要拖動一次，很麻煩。但是寬屏就能徹底解決這個問題，所有的內容一個屏幕完全可以顯示得下

e)微軟下一代的操作系統“長角”（Longhorn）操作系統的工具欄屏棄了現在windows默認在下面的做法，把工具欄默認在了屏幕左側，假如是4：3的屏幕用長角系統，整個屏幕就會更趨于正方形，用寬屏就不會對視覺產生很大影響

5）散熱的優勢：

一般的筆記本最不好解決的就是散熱問題，因為如果散熱量大，筆記本就容易老化，另外風扇的轉速就要增加，那么噪聲就大了。明基的筆記本散熱解決的很好，比如6000，7000我們把汽車的氣冷設計引入筆記本的設計中，利用前置吸風設計，更好解決了散熱問題。并且采用銅管散熱，效果是非常好的，你看我們的筆記本從早晨8點多一開門營業就開始點亮，已經點亮了這么久了，這么熱的天氣，外面為了防止劃傷還包了一層完全不透氣的塑料膜，你可以摸一下感覺是不是很熱（可以讓客戶摸一下，感覺我們筆記本的散熱還是不錯的，一般都不會很熱）另外東芝有一款R100，在它的底座下會加一個標簽，寫著“長時間使用請勿與裸露身體接觸”，一般咱們用筆記本有時會放在腿上，有時在宿舍里會躺在床上用，要是機器用一會就這么燙不僅對機器很不好，你用著也會很不舒服。當然了，在冬天這樣的機器還是可以當暖氣用的（開玩笑這么一說一般都會引來客戶的笑聲，同時加強他對于散熱問題的印象，有些顧客還會對我說他周圍的同學或者他以前用過的某某型號筆記本就是散熱不好，很燙，明基這個方面確實做的不錯）

6）x架構鍵盤：

a)我們的鍵盤是用的X架構。一般咱們在用臺式機鍵盤打字的時候很習慣于用左

手大拇指去敲空格鍵，時間長了你就會發現空格鍵傾斜了，或者有些常用的鍵不靈了。如果是臺式機的鍵盤，沒關系，壞就壞了，幾十塊再換個新的就好了。但是筆記本鍵盤一旦一個鍵壞了就要整個更換，動輒幾百上千塊。就因為一個鍵不靈了就換整個鍵盤，太不劃算了，但是也沒有辦法。但是這種X架構的保證了受力的均勻，你在任何一點敲擊，都是整個鍵在受力。另外一般的筆記本鍵盤下是塑料支架，明基的做的是金屬支架（5000是透明鍵盤，可以把鍵按下去，讓客戶

自己看我們的金屬支架）。這樣X價構加上金屬支架就大幅度提高了鍵盤的使用壽命和舒適感。（一般說到這里的這個時候，顧客都會對我們的X架構的好處有了一個很清晰的概念，也很認可了鍵盤的重要性）

b)另外我們的鍵盤現在也還在給IBM供貨，所以在品質上您完全可以放心

7）電池：

8）價格：

9）售后服務：

10)品牌：

11)品質：

12)外觀：

以上是我一般介紹A,B,E的一些過程和方法,下面是我針對不同客戶,在講到客戶利益時能夠引起其共鳴的話（以我們最有優勢的液晶屏幕為例）

要出國的人：

l重視售后服務和品牌。價格不是其最關心的因素。一般用途是看電影，上網，與家里視頻聯系

介紹時可以說“我們的寬屏高亮液晶屏，你在出國以后和家里視頻的時候看看家里人會更清楚

情侶:

“你跟你男(女)朋友一起看片的時候,要是屏幕可視角度不夠大，在你看的很清楚的同時,他都看不清屏幕上的情節你們就不能同時分享看大片的感受了,可能你被劇情感動的不行了,他還沒看清是怎么回事呢.”

大學學生:

（以5000待機6小時為例）“比如說你在宿舍，晚上睡不著，宿舍11點就熄燈，你就開始用筆記本電腦打游戲或者看片，那么等6個小時以后，也就是早晨5點，電池沒電了，這個時候你也困了，睡一個小時，宿舍就又來電了，很實用啊！“（一般提到這個，學生都會會心的一笑，因為只有學生宿舍才涉及到停電，熄燈的問題，熄燈時間是從晚上11點到第2天早上6點。但是這么一說他對我們的待機時間的印象就更深了，而且拉近了與他的距離）

打游戲：“你想你在宿舍打cs的時候,周圍從老大到老六(大學生在宿舍都會按大小排次

序)都圍著看。因為亮度不夠，可視角度不夠，這個時候你PK了一個人，可

是除了你自己，周圍的人都沒看到，但是我們的高亮寬可視角度屏幕就不會出

現這個狀況 ”

上網：“你上外國網站查論文和資料的時候，有些網站是寬屏顯示的，你看的時候

要不斷的拖動屏幕下面的滾動條，很麻煩，但是寬屏的筆記本就不會出現這種

狀況，網頁能夠全屏幕顯示了”

白領

“高亮度才能保證你到任何地方都能夠辦公，不管是陽光直射的戶外還是在很亮的會議室內。而且寬可視角度和超顯色多媒體技術，你才可以在向客戶（或者老板）演示效果圖（或者文檔）的時候，讓客戶（或者老板）看的清楚，達到最佳效果”

“寬屏可以支持同時瀏覽雙文檔，當你寫東西需要參考資料的時候就很方便了。此外寬屏在你處理EXCEL表格的時候讓你不用象看一般的屏幕一樣經常需要凍結窗口，很方便也很實用”

帶孩子來買筆記本的父母：

對父母來說，孩子的健康 永遠是最重要的“由于液晶面板沒有輻射的問題，對眼睛的傷害就來源于長時間使用時由于屏幕不夠亮眼睛看久了會累。對人的眼睛最好的亮度就是200-250流明，越接近于這個數值，對人的眼睛就越好。我們的200流明亮度對于保護他（她）的眼睛是很好的”

專家型客戶：

洗耳恭聽就好了。因為他已經很專業了，我們的規格和好處的介紹對他們來說用處不大。就聽他講，滿足其虛榮心理，不時夸他幾句“您真的很專業，我也向您學了許多”這種專家型客戶如果要選擇我們的產品根本就不用我們去推，如果他不想選擇我們的產品，我們講很多用處也不大。只要向他宣導我們的售后服務和公司理念，就價格談一下就好了

（例：設計“龍芯”的工程師想購買7000，在了解到這個客戶的背景之后，銷售人員就不需要過多向這個顧客講我們的產品了，主要是講一下我們的售后服務就足夠了。另外要擺出來一副洗耳恭聽的樣子聽這個專家講，讓他講的“爽”，最后促成成交）

促銷品在我們銷售中的作用

我們在促銷的時候會送許多小東西，比如我們在處理3000的尾貨的時候就送一

個大禮包（zIPPO打火機，價值500元的美容美體卡，一個128MB的U盤，一個獅子頭禮盒，筆記本原裝包，光電鼠標，總價值1080元）按照道理來說我們的價格再加上送這么多東西已經很優惠了。但是許多消費者的心理是羊毛出在羊身上，商家再送更多的東西消費者也認為是商家有利潤。所以消費者一般會采取兩種態度：

1）一種是既然你承諾價值1080元，那么我不要禮品，給我降價1088元

2）另外一種就是在得到這么多小禮品的基礎上還想要更多禮品，比如再要一個攝象

頭或者把U盤換成256MB的···

對于第一種要求我們是不可能做到的，那么有的時候只能是按照第2種要求操作，可是為了促成交易無形中我們的利潤又降了。根據我的觀察，筆記本的消費者一般是不會為了喜歡我們的禮品就買我們的機器。這種小禮品的價值在于在消費者對于購買與否猶豫不決的時候幫助他下定購買決心的。但是店員一般是不會去思考消費者的消費心理的，促銷禮品往往在介紹完產品的FABE之后直接就報了出來，這個時候我覺得我們的促銷禮品的價值就降低了，因為消費者會覺得你這么輕易就給我了肯定成本已經含在機器價格中了，或者你送給我的根本就是便宜貨···所以消費者會不停的想要更多東西來滿足他的心理。

我一般在接待客戶的時候介紹完FABE之后，并不是把禮包中的東西全部報出

來，遇到男客戶我會少報一個U盤，遇到女客戶我會少報一個獅子頭禮盒。如果該顧客有購買意向或者猶豫不決的時候一定會繼續與我討價還價的，這個時候我再講“價格絕對不能再降了，這個價格已經是我們的限價了”然后猶豫片刻下定決心似的講“我最多可以再送給你一個128的U盤（或者獅子頭禮盒）”這個時候一般消費者的心理就感到滿足了。而我們也并沒有減少利潤。銷售人員的價值也就在于此。

六）筆記本的售后以及客戶回訪

許多店員都要在接待客戶的時候首先要確認客戶是不是今天購買，然后再決定對客戶介紹時投入的熱情。但是我感覺筆記本由于價格相對高一些，因此大部分顧客都會在買之前權衡再三的。一個客戶在購買之前可能要提前半個月或者一周來逛一下電腦市場，如果在這個時候我們能夠抓住這些潛在的客戶，他們就會成為我們的“回頭客”

留下顧客的聯系方式是促成潛在客戶成交的很重要一環。對于很多客戶而言，留下自己的電話一般都有些顧慮，有些是怕被打擾，有些是由于手機是雙向收費···總之對于留下自己的電話號碼給店員一般都是比較謹慎的。反過來，對于店員來說就算顧客留下了電話號碼，由于懶惰或者電話費的原因大部分也都不會真正去追蹤客戶是不是決定要買我們的產品。

a)讓客戶留下MAIL

我每次的做法都是找顧客要他們的E-MAIL聯系方式，因為大部分買筆記本的客戶都很重視售后的問題，因此我會對客戶說要他們的E-MAIL地址把我們的售后服務信息和向他推薦的筆記本的詳細信息給他們傳過去。這樣幾乎所有的客戶都不會反感這樣的做法，都會給我留下地址。一個MAIL在不會打擾到

客戶的情況下就會很容易博得客戶的好感，而且發MAIL會顯得我們更專業。

我自己制作了一個給客戶售后服務信息的郵件模板，只要把名字和一些信息

改一下就很快能夠發出了，效率很高。

所有來看筆記本的客戶都是想買筆記本的，讓他們產生一種被重視的感覺很重要。? 對于那些不想真正購買我們產品的客戶，收到我們的郵件，他們往往覺得我們的服務做的很到位，至少會對我們的品牌產生好感（培訓的時候曾經講過：平

均起來一個客戶得到了好的服務他會對周圍的一個人分享他得到良好服務的經

歷；而得到一次不愉快服務經歷的人會對周圍12個人講述他的經歷。我感覺即

便這個客戶最后沒有購買我們的產品，只要他能夠向周圍的一個朋友宣傳明基，我的努力就沒有白費）

? 而對于那些有可能購買我們的產品的客戶，一個MAIL很可能就會促成他購買的決心。我在站店中有好幾個客戶都是在MAIL中與我一直溝通，最后回來找我購

買筆記本

b)愿意留下手機號碼的客戶

可以靠短信息與他聯系（可以說：“您上次看的機器現在降價了200元，我覺

得那款機器很適合您，您是不是愿意再來看一看？”或者“我們現在在做活動，贈送大禮，希望您來看一看”）這樣也能夠讓客戶產生被重視的感覺，但是切

忌短信過多，過頻繁，這樣會讓顧客覺得我們是為了賣東西給他才給他信息，讓他覺得我們功利性太強，進而對我們產生警惕心理甚至逆反心理

c)留下固機電話號碼的客戶

可以讓女店員給該客戶電話跟蹤，因為一般人對于女性的警惕性要比男性低一

些

d)此外在銷售機器之后的回訪也是很重要的，尤其是在顧客購機的3天之內。我曾經看過一個數據，在銷售成功之后的3天內如果給客戶回訪的話，其中有至少50%在以后再有同樣需求的時候會想到你。能夠購買筆記本的都是一個群體（例如白領客戶群或者學生客戶群），在這種群體中口碑是很重要的，也許某一天你的老客戶就會帶著他的朋友來找你。因為你對他回訪到位，他對你產生了信任感。

第二篇：聯想筆記本銷售策劃書

聯想新產品銷售方案

2011年上半聯想新產品筆記本銷售方案目錄

一、新產品介紹……………………………………………………....2二、聯想新產品的參數對比…………………………………………

2三、新產品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯想公司簡介……………………………………………………6

六、聯想獲得的榮譽....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產品聯想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產品介紹

新上市的聯想揚天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質感十足。

外觀上，聯想新揚天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質，只是這次將筆記本整機的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯想的人體工學鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯想V360A在硬件配置上變化最大的應該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標配2G DDR3內存，500G 7200轉高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預裝了Windows 7Home Basic操作系統。

聯想揚天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務本設計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務使用，娛樂性能亦有所體現。

二、聯想V360A-ITH（H）拉菲紅參數及與聯想Y460A-ITH（D）白、聯想V460A-ITH（拉菲紅）的參數對比

三、新產品特點

（一）V360系列產品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設計 ＋ 尖端科技的商務應用設計 ＋ 體貼入微的人性關懷設計，創造三維體驗設計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務應用體驗。

聯想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術，結合聯想最新科技結晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應用的需求，是便攜性和商務性能完美結合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強勁性能 智能高效

產品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術：－支持 Intel? Turbo Boost 技術（睿頻加速技術），基礎主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術（超線程虛擬雙核技術），基于此技術可實現2核4線程（2C/4T），更好的進行多任務處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網卡，不僅傳輸速度高達300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術使得筆記本電腦可以接入互聯網的同時與其他WiFi電子設備相連接。－英特爾深度節能技術提供了更長的電池使用時間，減少充電次數。

（三）輕薄時尚外觀設計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩的單線條時尚，無內置光驅的超輕薄結構設計，采用鋁鎂合金材質，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩健，內斂奢華，體現商務人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創意。

（四）節能環保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環保設計，比普通LCD亮度更高，更省電節能。采用DDR3極速內存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護——貼心保護 數據無憂

V360系列采用ASP硬盤保護技術，通過內嵌于主板上的加速度感應芯片和預裝在系統中的震動預測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態收回到磁頭停止區，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護硬盤及硬盤內的數據。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護。

（六）智能指紋識別系統

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統，輕松實現多用戶指紋密碼啟動，數據智能保護，自設計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務應用。

（七）獨有的AT防盜技術——超級保鏢功能

V系列采用業界獨有的AT防盜技術---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設計

V360系列進一步簡化了觸感按鍵設計。由靜音鍵、音量調節和安全設定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設定系統的各項安全選項，確保商務應用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設計

更新的一鍵拯救系統解除了用戶的后顧之憂，該系統具有一鍵殺毒，系統修復和一鍵恢復功能，能夠幫助用戶恢復如初，解決了困擾筆記本用戶的維護難迅速查殺病毒、快速修復系統文件、強大的一鍵恢復功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統題。

（十一）聯想高觸感鍵盤

采用聯想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節能模式四大應用方式，同時支持高級電源設置，讓用戶可以更加人性化的設置自己的應用狀態，使得筆記本的電池使用時間達到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業已達１０２３萬戶，此外，還有數量更多的個體工商戶以及大型企業，這就給聯想銷售帶來了巨大商機。

五、聯想公司簡介

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。

六、聯想獲得的榮譽

2004年聯想存儲國內首家通過國際權威認證－－微軟WHQL認證；

2004年聯想集團網站獲得最具商業價值中國網站100強、服務最優網站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽度調查報告》聯想排名第一位； 2007年聯想榮獲《商業周刊》“亞洲最受尊敬企業”；

2008年心系災區，奉獻愛心--聯想集團率先捐款300萬元援助災區人民抗凍救災。

七、使命與價值觀

企業定位

·聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

使命：為客戶利益而努力創新

·創造世界最優秀、最具創新性的產品 ·像對待技術創新一樣致力于成本創新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術 ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。·誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。·多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

第三篇：三星筆記本銷售技巧

為什么買筆記本的感覺非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?

購買都是沖動的~我們自己也存在著這樣的情況?！但這和銷售欺騙又有很大區別, 這就是一個營銷技巧的問題?！

外光模具：你可以看下這個外觀,它采用第二代鋼琴烤漆,內嵌金屬鋁條,這樣不僅美觀,時尚.而且他的散熱,以及防輻射功能也比較強。

LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散熱的.三星采用的是U型中空?銅導管加熱渦輪風扇,使散熱能力大幅度提高,主機外殼多個出風口分散設計構成超強的散熱系統.LOGO:你可以再看下這個精致的三星標志,讓你拿出去更顯檔次,試想一下你有可能出去參加會議,或者朋友聚會等等,其實這些側面的東西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手機);

LCD:當你看見這個屏幕時,我不知道老師您有沒有發現我們這個顯示屏的視覺范圍更大,可以達到180度的可視角度,它的色彩還原度,以及飽和度相應而言也更高些,三星筆記本的顯示屏亮度為250流明，而其他品牌只有160-200流明。因為它采用的是三星原裝CSV雙涂層技術的高亮超顯炫彩屏(外層叫做硬涂層,主要防止在強烈的太陽光或者燈光下看不清楚屏幕,手機基本這樣;內涂層叫做軟涂層:主要吸收由晶體管所散射出來的光線)(演示MTV),三星顯示屏采用的材質是高彩低溫多金硅——俗稱高麗屏，一般的顯示屏靠燈管發光，頂端和下面各一根或者是中間兩根，能夠直接感覺到熱量，而三星是下面底端的晶體管發光。您看,這樣您看電影,特別是一些高清數字電影效果就會更好了.如果不做內外涂層的話,和防磁的話,時間一長會引發一些癥狀,如失眠,健忘,多夢,脫發等現象,對女士臉上的色斑,孕婦體內的胎兒都會造成很大的影響.AG+ 其實選擇一臺筆記本的時候,還要注意一個最重要的問題,就是筆記本的防磁和防輻射,是否達到國際標準.鍵盤是與身體長期零距離接觸的物品,如果鍵盤選擇不當會對人體產生輻射,我國1998年就明文規定,家用電器必須做到,環保,防輻射,防磁.因為世界醫學組織發現,磁感應強度超過0.2微特拉絲就會誘發癌癥.猶且會引起兒童白血病患者增多.再我國最新一部調查發現家用電器,造成的輻射和細菌都可能治癌,增加淋巴組織瘤,特別是白血病的病發率.三星的每款機型都采用了“銀離子涂層”.銀離子可以破壞細菌,用來呼吸和消化酶.可在24小時之內殺滅超過99%的細菌.三星電子在美成功獲得銀離子專利，并且獲得美國環保部門認證.它每個單鍵出廠都經過了500萬次敲擊測試,你可以看下托掌那里流線型的設計,假如你長時間做文檔編輯或者聊天,它不會給你手上勒道痕,讓你手上有疲憊和酸痛的感覺;更好,結合機身的散熱,我們東芝獨有的U型中空散熱功能對您電腦硬件照顧的細致入微,您也知道,假如散熱不好,會對你電腦主板的壽命有極大的影響,同時在你使用方面也可能造成死機等情況,所以您可以看下它的U形散熱,第一,17組鋁片導熱,(這個來講現在的很多電腦都有了)第二,渦輪風扇散熱(你可以看當你沒運行程序的時候或者一般工作的時候它不會轉動,因為它要達到33攝氏度時才會自動轉起來,這樣不但降低了功耗還降低了噪音),第三,中空散熱!(它采用U型銅管里密封液態水,根據物理冷卻,U型管連接主板,硬盤,CPU等,當一邊溫度高了,就從另一邊由固態化為液態流向溫度高的一邊,當溫度冷卻下來后又流向另一邊,由液態變回固態.自然,這個溫度要達到45攝氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星這樣的技術.3.很重要的一方面就是三星的硬盤密碼,重點突出它在安全方面對客戶的好處.第一;在BIOS設置界面上設置硬盤密碼,這只屬于您一個人.達到雙重保護,第二:就算是電腦被偷或者把硬盤安裝到其他電腦上,沒有密碼也無法讀取硬盤.就算是電腦高手也無法破解密碼,因為密碼設置本來就在硬盤的本身上.從而真真正正達到個人空間.

第四篇：關于重裝筆記本電腦系統的一點心得

關于重裝筆記本電腦系統的一點心得

默認分類2009-08-12 09:52閱讀53評論0字號： 大大中中小小關于筆記本系統安裝的一點心得

前幾天，我的筆記本聯想ideapad Y430重裝了一次系統，同時也幫我的舍友裝了

一個系統，他的筆記本是惠普的DV1104，由于之前一點經驗都沒有，所以我通過各種途徑找

了大量的資料，明白了好幾種裝系統的方法，通過那幾天的摸索，開始明白了筆記本系統安裝的一

些訣竅，其實筆記本是一個很嬌貴的東西，和臺式電腦完全不一樣的，臺式電腦是完全的只需要插上光盤就行了，這個光盤也很便宜，就5塊錢，而且在安裝的時候完全是自動的，很方便，筆記本就不行了，因為windows系列的系統，內置的驅動程序一向都對臺式電

腦硬件的兼容性很強，而筆記本就不行了，因為筆記本在硬件配置方面肯定與臺式電腦有很

大的區別，所以這一點一定要謹記。還有我不建議全自動裝一個系統，雖然對于臺式電

腦很方便，但是畢竟只有適合自己的才是最好的，所以我比較建議DIY系統。在這里，我把

我的一些安裝心得與大家一起分享一下。

電腦的安裝分為光盤安裝和非光盤安裝兩種，下面我就詳細分析：

（1）光盤安裝：這種方法比較簡單，首先是必須買一張windows啟動盤，便宜的五塊錢就一

張了，一點也不貴。把光盤放入筆記本電腦，重新啟動筆記本電腦，進入BIOS，把

第一啟動項設置為光盤啟動，聯想ideapad Y430的鍵是F12，惠普DV1104的鍵是F9，臺式

電腦的是Delete。（在安裝系統的過程中，一定要把電池插上，否則萬一斷電就會很麻煩的）修改后，格式化原系統所在的磁盤，我建議選擇FAT32格式化，不過究竟選擇NTFS還是

FAT32主要看個人喜歡和使用用途了，之后電腦的安裝基本上是全自動的了，當安裝到最后

階段的時候，選擇中文語言包，最好選擇兩種輸入法，美式鍵盤是必選的，之后系統的安裝

就差不多了，只需要安裝硬件驅動，windows里面的內置硬件驅動對于臺式電腦來說是很

適合的，但對于筆記本就不行了，筆記本電腦必須要重新安裝原筆記本的驅動，聯想筆記本

和惠普筆記本的啟動都可以去官網上下載，惠普的官網可以自動識別惠普筆記本，但聯

想官網就不行了，必須要輸入筆記本的產品序列號。下載完后按這個順序安裝：芯片組→電

源管理→其他驅動（下載驅動這個過程可以在安裝系統前）。其中值得一提的是，無論

你怎么安裝驅動，惠普筆記本總顯示有未識別的設備，并且總有一些功能用不了，解決方法

是上網下載一個刷BIOS的工具，把筆記本的BIOS刷到最新就可以了。當安裝完驅動后，右擊桌面，選擇“屬性”點擊“桌面”選擇“自定義桌面”，勾上我的電腦、回收站圖標（如

要用網上鄰居的話，勾上網上鄰居），點擊“應用”、“確定”按鈕就可以了。只是

你會發現桌面上有圖標了。點擊開始菜單，打開“運行”輸入“pgedit.msc”啟用“關閉自

動播放”，其中必須選擇所有磁盤才行。雙擊“我的電腦”，選擇控制面板，創建一個

網絡連接，最起碼要有“本地連接”，在選擇自己需要的internet選項；在安全中心上啟用

“自動更新”；在聲音、語音和音頻上選擇適合自己的一套方案。這時候基本上的配置

就差不多了，只需要用Ghost備份系統就行了。

（2）非光盤安裝：這種方法有點復雜，不過對自己的技術進步很有幫助。首先要下載兩個工

具，一個是PE工具，另一個是windows系統安裝包，把它們下載到一個不用格式化的磁盤中。此時最好準備一個U盤，打開PE工具，引導區選擇是原系統所在的盤，把PE工

具安裝在U盤上，安裝完畢后，重新啟動電腦，選擇第一啟動項為U盤啟動，進入PE系統，打

開PE系統中的虛擬光驅，把windows安裝程序包裝載進去，打開虛擬光盤，先格式化院系統

所在的磁盤，最好選擇FAT32格式化，下面的步驟和光盤安裝差不多了。

注意一下，PE系統也可以裝在硬盤上，但不能是系統所在盤，但這樣的失敗率會很高，只要

windows安裝包的引導寫好了以后，安裝系統就相當方便了。必須先格式化，不能直

接安裝，否則會覆蓋安裝的，會使系統癱瘓的。

以上就是我的關于筆記本系統安裝的一點心得體會，和大家一起分享學習。

第五篇：三星筆記本銷售技巧（共）

三星筆記本銷售技巧——個人觀點

三星。筆記本做我們公司引進的核心產品，無論從他的品牌和他的產品線設計，我個人認為是非常附合目前的整個市場需求的。做為公司的一員，沒有理由做不好三星這個品牌。當然不可否認，三星是一個需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎樣，這是我以下要探討的話題。

我個人認為，“推”三星要是能抓住以下六點，那推起來一定是水到渠成，一帆風順的了。

一、切記不要“急于求成”

三星做為一個筆記本的新興品牌，對于大多數的消費者來說，沒有太多的思想準備來認可三星在筆記本領域作為，他們對三星認識僅存在他的液晶顯示器，手機，數碼相機，以及一些家用電器等。所以當你給一個客戶介紹筆記本時，可以先提及一下三星筆記本，當客戶提出否定意見時，（例如：三星我不要）我們應先以“穩”客戶為主，順著客戶往其它品牌介紹，然后讓客戶先坐下來，給他做進一步的分析和推薦。試著可以給客戶例舉幾款包括三星在內的同檔次的筆記本。很多銷售在“推” 三星筆記本的時候喜歡急于求成，如若客戶認可這個品牌還可以，但若遇上不接受這個品牌的客戶，那會讓客戶有一種逆反心理。有可能造成客戶流失。

二、強調筆記本的“同質”化

做為一款筆記本，無非是有CPU，內存，硬盤、屏幕等幾個主要的部件組成，而在這個配件中，三星自主研發，自主生產的，三星筆記本內存，三星筆記本電腦的移動硬盤，三星筆記本電腦的液晶顯示器，都是一個高端筆記本電腦的主要的核心部件，其它的從所周知的電腦的主板，蕊片卻都是由幾個國際知名大公司壟斷生產的，所以說，相對而言，與國際的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在質量上的差異并不是很大，而在外形“設計”，三星筆記本充分體現了以“人”為本的理念，大部分機型輕盈便攜，卻又時尚美觀，沒有理由將三星筆記本排除在客戶考慮選擇之外呀！在這一塊的溝通當中，要讓客戶初步能對三星有印象，也讓客戶明白我們不是有意“推銷”他三星筆記本，而是和他共同探討筆記本“同質化”這樣一個話題。

三、闡述三星的品牌背景，打鐵需“趁熱”呀！對于三星這個品牌，中國人都知道，全球最大的液晶制造商，手機銷量全球前列，1987年開始著手與筆記三電腦的研發及生產，四、強調三星的服務優勢

眾所周知三星做家電起家，現在的21寸彩電才賣500元左右，可見家電行業的競爭有多激烈，三星做為全球的家電巨頭，也非常想漸漸跳出家電的“圍城”，而像一些國際大公司一樣，多元化提升競爭力，所以目前三星的產品涉及了家電、IT、電子產品，等等。做為這樣的一家公司，他的信譽和口碑是相當重要的，所以三星在售后服務方面下了很大的苦功，服務網點通過他原先的家點服務點遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市縣級城市都有三星服務網點。從方便性來講，遠遠優于維修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上門服務的優惠政策，對于客戶來講，無疑又是一個利好的消息。

式邏輯

五、強調三星的價格優勢

三星和同類型不同品牌的筆記本比較起來，有著非常明顯的價格優勢。為什么？這個一定要告訴顧客。我例舉四點：

1、中國勞動力成本低，2、國家“貼稅”支持

2、三星的戰略轉型需要

4、三星在廣告投入的成本控制

5、三星被眾多配件制造商看好，特別是

INTEL，給了三星這么多個全國第一。當然還有，這個要自己總結。

六、自已發自內心相信三星這個品牌和對其產品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七點，你覺得買三星還難嗎？