第一篇：國際商務酒店客房促銷方案

——“家庭對對碰” 康恩給您一個特別年

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客

房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：2009年2月1日－2009年2月9日

活動開幕時間：2009年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

（2）

活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚康恩參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解康恩的服務，從而在社會上樹立美譽度。

三、活動具體實施

主辦：康恩國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。

2、活動對象：

（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

（4）所有行政單位的科局干部

（5）180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：2009年2月1日——2009年2月9日

4、活動開幕時間：2009年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費用：康恩酒店自費，共12000元，2.0元／枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

五、效果分析

1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數(shù)據(jù)庫營銷

高

效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

第二篇：XX酒店客房促銷方案

XX酒店客房促銷方案

——“家庭對對碰” XX酒店給您一個特別年

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：2009年2月1日-2009年2月9日

活動開幕時間：2009年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

三、活動具體實施

主辦：XX國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。

2、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：2009年2月1日——2009年2月9日

4、活動開幕時間：2009年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

五、效果分析

1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數(shù)據(jù)庫營銷

高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

第三篇：酒店客房促銷策劃

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施，酒店客房促銷策劃。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時間：自年月----年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢1、2004年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。

2、境外團旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

第四章不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團隊與散客預定比例：6:4，B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點：

2005年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2005年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2005年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主

題進行餐、房組合銷售，規(guī)劃方案《酒店客房促銷策劃》。

（五月第二個星期天）

2004年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個月

各黃金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A“十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團：16320元，散：19040元

2）

1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元

3）7日，團隊:散客=7:

3房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

B當月余下24日收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:

4房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。

*2005年2月份(本月只有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團:散=5:

5房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團：15750元，散：24500元

2）

1、6日，團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團：14850元，散：14520元

3）7日，團:散=7:

34）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

B當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強“三八節(jié)”活動促銷。

*2005年5月份（31天）

A五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團:散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團:散=7:

3房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬元

B當月余下日24天收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）

2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強商務促銷。

2、平季：

7、8月份

*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：

預定比例：團：散=7:

3房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團：9576元，散：7296元

二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、各月工作重點：

7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

8月份：

4、加強署期師生活動促銷。

2、加強“學生謝師宴”促銷。

5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份

*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點：

*6月份：

1、加強對“高考房”市場調查。

2、加強署期師生活動促銷。

3、加強商務促銷。

*9月份：

1、加強會務促銷。新晨范文網(wǎng)

2、加強商務促銷。

3、加強對國慶節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

預算全年客房營業(yè)收入：萬元

年平均開房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）

平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元

第四篇：酒店客房中秋促銷方案(共4篇)

篇一：酒店中秋節(jié)促銷活動方案 酒店中秋節(jié)促銷活動方案

中秋節(jié)就快到了中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案以做好中秋節(jié)促銷活動呢下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

農歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務工作本部門特制定此方案

主題歡度佳節(jié)

活動時間2010年10月1日7日

一目的樹立“恒通”品牌達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三定價策略

客房和餐飲價格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價位低但要考慮純利潤來進行促銷活動建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

四活動內容 1 客房

◆活動期間標間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

◆“財富之秋”團圓房套房666元/間/天含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元 ◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至。

◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。2餐飲

◆合家歡團圓套餐388元

◆財富團圓套餐688元。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的憑有效證件在本酒店聚餐可享受折優(yōu)惠不含贈券、特價菜。建議餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品月餅等。

四廣告宣傳

五活動布置

酒店布置上不需要太豪華但要美觀大方表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道具體內容如下

◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個內容歡度國慶

◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條內容恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂

◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個

◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個

◆ 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個 六活動預計費用

◆ 廣告宣傳費用共計5500元。

◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。

◆ 易拉寶4個共計120元

◆ 條幅1條共計100元。

◆ 除燈籠費用外此次促銷費用共計5720元。

篇二：酒店國慶中秋營銷策劃方案 xxx酒店國慶中秋營銷策劃方案

一、外場

1、升國旗：

10月1日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

2、門口燈籠四個： 10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”;10月6日到10月10日貼“中秋快樂”

3、彩旗：

10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內插彩旗，上面印有酒店的標志和名稱?？梢砸鹦腥俗⒁?，達到宣傳的效果。

4、橫幅：

①③9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

5、傳單：

印有適量關于中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳

視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣傳。

3、前臺

10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質量要好一點的)，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。

4、客房

①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。

②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動。

三、餐廳 1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。

2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。

3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

四、費用預算：

篇三：酒店客房營銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時間：自年月----年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢 1、2004年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：

1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成a、b、c三類

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價格。

（2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴大b、c類比例。

2、境外團旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

第四章不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。

1、旺季：1、3、4、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

a、每天團隊與散客預定比例：6:4，b、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日

d、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元 f、各月工作重點： 2005年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。2005年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。2005年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）2004年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個月

各黃金周及月收入： *2004年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天

1)2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團：16320元，散：19040元 2）

1、6日，團:散=7:3 房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：20.67萬元

b、當月余下24日收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：70.1436萬元 d、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制

作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*2005年2月份(本月只有28天)： a春節(jié)黃金周：全部七天 1）2、3、4、5日

團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團：15750元，散：24500元 2）

1、6日

團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團：14850元，散：14520元 3）7日

團:散=7:3 4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元 5）黃金周收入：23.6614萬元

b、當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：66.9508萬元 d、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強“三八節(jié)”活動促銷。*2005年5月份（31天）a五一黃金周，全部七天 1）2、3、4、5日

團:散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：14490元，散：16744元 2）

1、6日

團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日

團:散=7:3 房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日 每日收入：團：11011元，散：6864元 4）黃金周收入：19.1111萬元

b、當月余下日24天收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：68.5847萬元 d、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）

2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強商務促銷。

2、平季：

7、8月份

*a、2005年7月（31天），2005年8月（31天）： 預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團：9576元，散：7296 二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元 a、各月工作重點： 7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8月份：

4、加強署期師生活動促銷。

5、加強“學生謝師宴”促銷。

6、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

7、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份

*a、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元 b、各月工作重點： *6月份：

1、加強對“高考房”市場調查。

2、加強署期師生活動促銷。

3、加強商務促銷。*9月份：

1、加強會務促銷。新晨范文網(wǎng)

2、加強商務促銷。

3、加強對國慶節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

預算全年客房營業(yè)收入：萬元

年平均開房率：86.065% 每日可供租房數(shù)：179間

計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元

篇四：酒店客房銷售方案 加樂比酒店客房銷售方案

施慧茹 20101361218 于福建百思投資管理有限公司實習之作品

一、推出鐘點房1、1、以38元起，入住時間不超過一小時按鐘點房收取。鐘點房的房價不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型

需向部門經(jīng)理及值班經(jīng)理確認，方可銷售。

二、推出特價房

特價房以實際推出特價房的房號為準，房價為158元/間.天。

三、開發(fā)會員

2、根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。a)存1萬元（含1萬元）以下享受客房9折優(yōu)惠；

b)存1~3萬元（含3萬元）享受客房8折優(yōu)惠； c)存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折優(yōu)惠。

四、加強出租車的宣傳

2、制定詳細的宣傳計劃，每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大的場所宣傳。

3、設計統(tǒng)一的酒店明信片，明信片大小類似個人名片，雙面，正面內容包含

酒店名稱、logo、電話（總臺、柴經(jīng)理）、地址，背面內容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車司機。

4、5、加強與出租車公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。加強與出租車司機的合作，如確認是司機帶入的客戶，可給相應提成。具

體執(zhí)行如下：

a)以前臺登記的房間數(shù)為準，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈送活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈送活水館體驗票5張。b)前臺開收據(jù)需備注房號、房間數(shù)、入住時間、司機姓名、電話、的士車牌號。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機，一聯(lián)給財務、一聯(lián)前臺存底。

c)司機的抽成采取月結的方式，責任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務部審核，告知司機于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財務部結賬領取現(xiàn)金。d)客人登記時，司機必須在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進入開收據(jù)。e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負責過程監(jiān)管。

五、加強團隊、常住客房的開發(fā)1、2、如果在前臺一次性開房10間，贈送1間。開房10間，贈送1間；

開房18間，贈送2間；

開房25間，贈送3間。

3、與店內旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議。

六、制定營銷激勵機制，促進全員促銷

注：本方案前臺工作人員不參與

員工介紹客人到本酒店住宿，可取得相應提成，特價房除外。具體執(zhí)行如下： 1.2.員工介紹散客到本酒店住宿，以前臺登記的房間數(shù)為準，可抽成5元/間。員工介紹團隊到本酒店住宿，開房5間以上（含5間），按“房費*3%”提

取抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.4.員工有自己介紹的客人來酒店住宿，需提前向蔡經(jīng)理報備，事后補報無效。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理

負責過程監(jiān)管。

七、針對前臺工作人員的激勵機制

對于自然客源（即除其他員工帶來的客人、合作司機帶來的客人之外）,前臺工作人員積極服務，可取得相應提成，具體執(zhí)行如下：

1、以個人登記的房間數(shù)為準，每開一間房可抽成1元。

2、3、每月的前三名，贈送活水館體驗票2張。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理

負責過程監(jiān)管。

八、做好相關聯(lián)合工作1、2、與同行酒店及時互通信息，了解對方酒店房態(tài)及互送客源。建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集近幾期客戶回饋信息，調查近期主要客源，不定期

拜訪客戶。臨近中秋，可考慮拜訪近期常住客戶、消費量大的客戶，拜訪時送上禮品券，讓客戶于中秋之際攜禮品券到加勒比酒店前臺領取禮品。

第五篇：國際商務英語翻譯

1.國際貿易一般指不同國家當事人進行的交易，它涉及到許多因素。因而比國內貿易要復雜的多。International business refers to transaction between parties from different countries.It involves mort factors and thus is more complicated than domestic business.2.隨著經(jīng)濟一體化進程的發(fā)展，很少人和公司能完全獨立于國際商務之外而存在。因此，在此方面具有一定的知識是十分必要的，這既有益于企業(yè)的發(fā)展，又有益于個人的進步With the development of economic globalization, few people or companies can enterprises and personal advancement 3.其他參與國際貿易的形式有管理合同，承包生產和“交鑰匙”工程。completely stay away from international business.Therefore, some knowledge in this respect is necessary both for the benefit of Other forms for participating in international business are management contract, contract manufacturing, and turnkey project 4.國際貿易最初以商品貿易的形式出現(xiàn)，即在一國生產或制造商品而出口或進口到另一國進行消費或轉售。International consumption or resale in another.5.除了國際貿易和投資，國際許可和特許經(jīng)營有時也是進入國際市場的一種方式

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.（二）

1.國民生產總值和國內生產總值是表明一國收入的兩個重要概念，區(qū)別在于前者強調的是生產要素的所屬權而后者著重于進行生產的國家。business first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估評某一市場的潛力，人們往往要分析其收入水平，因為它為那里居民的購買力高低提供了線索In assessing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各國被世界銀行分為三大領域，高收入國家、中等收入國家和低收入國家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中國現(xiàn)在的年人均收入為1100美元以上，但幾年前它還是個低收入國家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中國來說，周圍還有其他應特別關注的市場，如亞洲四小虎，東盟國家，俄羅斯等國，這些國家都具有前景看好的市場潛力，能為中國提供很好的商機。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Russia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good business opportunities to China.(三)1.過去的幾十年，地區(qū)經(jīng)濟一體化越來越嚴重。

The past decades witnessed increasingly growing importance of regional economic integration.2經(jīng)濟聯(lián)盟的成員國不僅要在稅收、政府開支、企業(yè)策略等方面保持一致，而且還應適用同一的貨幣。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3歐洲委員會是歐盟的管理機構之一，此機構將提議呈交給部長理事會做決定，并監(jiān)督各成員國根據(jù)所制定的條約履行自己的義務。

The European Commission is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立與在澳大利亞首都堪培拉召開的一次部長級會議上。當時有12位成員國出席，分別是澳大利亞、美國、加拿大、日本、朝鮮、新西蘭和東盟六國。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由貿易區(qū)是北美自由貿易區(qū)，它是由美國、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991(四)1.經(jīng)濟全球化為世界經(jīng)濟發(fā)展提供了新的動力和機會, 同時也使各經(jīng)濟體更加相互依賴、相互影響。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨國公司是在一個以上國家擁有、控制和經(jīng)營資產的商業(yè)組織。

A multinational enterprise is a business organization that owns, controls and manages assents in more than one country 3.許多人歡呼經(jīng)濟全球帶來的好處，但同時也有強烈的反對聲音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨國公司的內部交換在整個國際貿易的一個很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.盡管公司的日常管理工作下放到跨國企業(yè)的子公司，但重要決策，如有關公司和新投資等都由母公司來決定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.無論人們是否喜歡，經(jīng)濟全球化已成為世界經(jīng)濟發(fā)展中的一個客觀趨勢。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）1.在復雜的經(jīng)濟世界中，沒有一個國家可以完全自給自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.隨著制造業(yè)和技術的發(fā)展，出現(xiàn)了另一個刺激貿易的因素，即國際專業(yè)化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比較利益學說，兩個貿易伙伴均可從貿易中得到好處。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比較利益并不是一個靜止的概念，一個國家可以通過自己的行為發(fā)展某種特定的比較利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比較利益理論已成為現(xiàn)代國際貿易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根據(jù)絕對利益理論，只有當一個國家生產的某一商品對另一個國家具有絕對優(yōu)勢時，貿易才會發(fā)生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.（六）

1.一件商品的成本會因生產規(guī)模擴大而減小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在實際中，即使完全的專業(yè)化在經(jīng)濟上有利，也可能永遠不會發(fā)生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配額或者說數(shù)量限制是最常見的關稅壁壘。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.國家從事貿易種類是多樣的，復雜的，往往是有形貿易和無形貿易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.5.貿易不是建立在兩個國家生產能力上而是建立在不同的消費偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各國政府經(jīng)常采取的貿易保護主義措施是貿易壁壘，典型的例子是關稅和配額。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于戰(zhàn)略或國內的原因，一個國家可能繼續(xù)生產不具備優(yōu)勢的產品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形貿易指貨物的進出口貿易而無形貿易涉及的是國家間的勞務交換。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.（七）

1.包裝需按運輸?shù)囊筮M行，在大多數(shù)情況下，賣方明確知道把貨物安全地運到目的地所需要的包裝。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在許可情況下，應通知買方在賣方將貨物啟運之時或之前安排驗貨。除非合同另有規(guī)定，否則賣方必須支付為其自身利益而安排的驗貨費用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unless otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.進口商可以通過可轉讓的運輸單據(jù)將貨物在運輸途中賣給新的賣方，這類可轉讓單據(jù)用起來非常方便。very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年對國際貿易術語解釋通則的修改考慮了無關稅區(qū)的發(fā)展，商務活動中電子通訊使用的增加以及運輸方式的變化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果貨物丟失或受損或因某種原因沒有運到，買賣雙方的信任就會下降可能會嚴重到引起法律糾紛的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.買賣雙方在制定合同時，如果有理解一致的具體規(guī)則可供參考，他們就肯定簡單可靠的確定各自的責任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八)1.合同依法實施，未能履行合同義務的一方可能受到起訴，并被強制做出賠償。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口頭業(yè)務協(xié)商指的是面對面的直接談判或通過國際長途電話進行的商談。Oral business negotiations refer to face-to-face discussions or those conducted through international trunk calls 3.買方發(fā)出的詢盤時為了獲得擬定購商品的有關信息，它對發(fā)出詢盤的人無約束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期對于實盤是必不可少的。在規(guī)定的時間之前，或在被對方接受或拒絕之前發(fā)盤一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.還盤是對發(fā)盤的拒絕，一旦做出還盤，原報盤即將失效而失去約束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.還盤可以針對發(fā)盤中的價格、付款條件、裝運時間或其他條款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的規(guī)定是合同的組成部分，對合同雙方同樣具有約束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）1.對銷貿易一般是與有關國家的政治目標相互聯(lián)系的，如應對外匯短缺和擴大出口之類的問題。objectives in these countries As counter trade often takes place in less developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.實際上，反向貿易指的是各種貨物和服務的直接交換。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of assorted kinds of goods and services

3.回購貿易和互購貿易之間另一個重要的區(qū)別在于回購貿易一般比互購貿易要延續(xù)更長一段時間。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市場交易中，由于使用貨幣及市場手段，貨物的買與賣是分別進行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.盡管有很多好處，反向貿易可能是風險很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky business

6.在其他貿易方式中還有加工貿易、寄售、租賃貿易、代理等。

Among other modes of trade are processing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.對銷貿易成為一個將賣方的出口，從買方的進口聯(lián)系起來的跨國界合同的術語總稱。Counter trade has become the generic term to describe a set of cross-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十)1.在國際貿易中進出口雙方都面臨風險，因為總存在對不履約的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the possibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.為處理國際貿易中的不同形勢，各種支付方法便發(fā)展了起來。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.許多國際交易是通過匯票支付的，匯票是對銀行是顧客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交單要求進口商立即付款以取得單據(jù)。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交單比遠期付款交單有利，付款交單比承兌交單有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一)1.在國際貿易中，幾乎不可能使付款和實際交貨同時進行。In international trade it is almost impossible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用證付款方式對買賣雙方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大戰(zhàn)后，信用證得到了實質性的發(fā)展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因為信用證金額過大，要么因為對開證行不完全信任，出口商有時可能需要保兌的信用證。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用證的形式、長短、語言和規(guī)定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.雙邊保證是信用證獨特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用證不但保所購貨物就是發(fā)票所開或所裝運的貨物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.銀行只關心代表貨物的單據(jù)而不是所寄予的合同，銀行對于貨物是否符合合同不承擔法律責任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二)1.信用證按其作用、形式和機制分作不同的種類。

Letters of credit are classified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用證主要用于非貿易結算，而在商品貿易中一般使用跟單信用證付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用證情況下，提示匯票和正確無誤的單據(jù)后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用證可以有原受益人轉讓給另一個或幾個人，那么這種信用證即為可轉讓信用證。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.對于一筆具體交易來說，信用證不一定是最理想的付款方式，締約雙方應根據(jù)具體情況做出最好的選擇。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允許分批裝運，信用證可以同時轉讓給多個受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三)1.在國際貿易中使用正確的單據(jù)很重要，否則進口商提貨時會遇到困難。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商業(yè)發(fā)票，一般稱“發(fā)票”這種單據(jù)對貨物的質量和數(shù)量以及單價和總價進行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.貨物在運輸過程中可能發(fā)生風險損失，需要辦理貨物保險。It is necessary to insure the goods against the possible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已裝船提單表明貨物已實際裝上開往目的港的承運船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying vessel bound for the port of destination

5.清潔提單指貨物在表面狀況良好的情況下裝船，這意味著提單上未加任何有關包裝或貨物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.簽發(fā)保險單的日期可以早于提單的簽發(fā)日，但絕不能遲于提單簽發(fā)日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）1.毫無疑問，一個沒有先進的運輸系統(tǒng)的社會仍然是一個原始落后的社會。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.這些方式在運作特點和性能方面不同。從而使它們各有比較優(yōu)勢和劣勢，五種運輸方式是水路、鐵路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.過去10年，公司自己提供運輸能力的傾向越來越大。The past decade has seen an increasing tendency among business firms to provide their own transportation capability.4.作為一個社會，我們現(xiàn)在的生活比完全自給自足時更富裕、更消閑。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近幾年運輸功能引人注目的另一個因素就是越來越多的使用零庫存系統(tǒng)，這種系統(tǒng)是以公司保持很少數(shù)量的生產投入為基礎的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.運輸業(yè)可能更容易的集中原料和勞動力的投入去生產某項產品。Transportation allows the entrepreneur to assemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五)1.保險是一種風險轉換機制通過保險個人或企業(yè)可以將生活中一些不確定因素轉移給其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the business enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在這種情況下，大多數(shù)公司寧可付已知的費用即保險費用來轉移風險，而不愿面對不確定的風險損失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of loss 3.對企業(yè)來說損失的價值要比個人高很多。因此，保險費也比一棟房子或一兩車高出許多。In the case of business enterprises,the values exposed to loss are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企業(yè)投保的主要刺激時他們可以騰出資金，進行其他項目的投資。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，貨物保險是一種目的在于把風險從進口商和出口商的肩上轉移到轉敏承擔風險的保險人一方的活動。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通過向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受損失時要求從基金中得到賠償?shù)臋嗬?。By paying a premium into an insurance pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer loss.（十六）

1.沒有可保利益的保險合同是無效的，而任何根據(jù)這類合同提出的索賠都不會被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.盡管錯誤的陳述是無意的，保險人還是受到欺騙，從而保險合同無效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.3.將受損失人的利益恢復到損害發(fā)生前的狀況的合同就是保險合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred

4.賠償金額一般包括發(fā)票金額加上運輸費用再加上保險費再加上一個商訂的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的險別不是造成損失的直接原因，保險公司將不予賠償。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the loss.6.每一份保險合同都需要有可保利益的支持，否則它就是無效的，任何根據(jù)此合同提出的索賠都不會受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若兩份保險單承保同一事件，兩家保險公司將按比例分攤損失賠償這恢復保險人損失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the loss, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七)1.第一次世界大戰(zhàn)以前，金本位制建立了固定匯率制，每個國家通過將本國貨幣與黃金掛鉤來確定其貨幣的評價。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44國在美國布雷頓森林舉行會議簽署了協(xié)議，計劃在世界貿易和貨幣方面實現(xiàn)更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.彈性匯率從沒有真正地“干凈”或自由地浮動過。因為中央銀行為了穩(wěn)定匯率采取了各種措施對貨幣價格進行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定條件下，提高利率可以吸引國外短期資金，提高一國的外匯匯率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外匯匯率有三種形式，即：買進匯率、售出匯率、和兩者的平均值----中間匯率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八)1.這些機構的共同目標是通過把發(fā)達國家的資金輸送到發(fā)展中國家?guī)椭@些國家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.國際復興開發(fā)銀行的資金有相當大一部分來自它的留存盈余以及償還貸款的不斷流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.國際復興開發(fā)銀行的貸款是向處于經(jīng)濟和社會發(fā)展較高階段的發(fā)展中國家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.國際貨幣基金組織旨在向那些在付款方面有困難的基金會員國提供中期貸款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.為了承擔這項使命，多邊投資擔保機構向投資者提供擔保以防范非商業(yè)性風險，向發(fā)展中成員國政府提供咨詢，并為國際商業(yè)界與東道國政府就投資問題安排對話。To undertake this mission, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international business community and host governments on investment issues.(十九)1.對外直接投資是國際投資的主要方式，一國居民為進行督控和經(jīng)營通過對外投資獲取另一國的資產。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire assets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企業(yè)進行對外投資的主要動機之一。而降低生產成本是考慮的一個重要發(fā)面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在國外經(jīng)營提高一個公司產品的能見度，使當?shù)乜蛻魧λ麄兯徺I的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more assured about the things they buy

4.及時庫存管理系統(tǒng)的引進能最大限度地降低庫存從而提高經(jīng)營效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.國外直接投資主要有三種形式：建立新企業(yè)、購買現(xiàn)有設施和建立合資公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十)1.選擇權是指在特定的時間內按規(guī)定的價格購買或出售一種證券的權利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未掛牌證券市場是為了滿足已經(jīng)確立地位的，但是較小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，less mature companies 3.政府滿足公共部門借貸需求的方法之一就是出售金邊證券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通過為證券的發(fā)行和交易提供中心市場，股票交易所長期為政府、工業(yè)以及投資商的需求服務。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the issuing and trading of securities

5.國際股票交易所提供了一種途徑，使人們的存貨能夠為那些需要資金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一)1.關貿總協(xié)定體系(現(xiàn)為世界貿易組織)是通過一系列的貿易談判或回合發(fā)展起來的，它最初有三個基本目標。The GATT system(now WTO)was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界貿易組織對中國有益，因為它將促進中國的改革和發(fā)展，提高商品和服務的質量，降低商品成本和服務費用，刺激投資和創(chuàng)造就業(yè)機會，改善法制。China’s WTO accession will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.3.世界貿易組織的主要目的是為了促進自由貿易、進一步減少貿易壁壘并建立更有效的貿易糾紛解決機制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO爭端解決機制是當今國際水準上的最為活躍的體系而且對國際法的持續(xù)發(fā)展具有重大意義。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progressive development of international law.5.盡管中國取得了很大的成就，但仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)。一部分挑戰(zhàn)和競爭來自于農業(yè)、銀行業(yè)和保險業(yè)，還有一部分來自于一些國家所采取的貿易保護主義措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）1.盡管第一次會議沒有制定出具體目標，聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議的總任務是制定、協(xié)商和實施改善發(fā)展進程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development process

2.在沒有有效協(xié)議的情況下，一旦出口收入下降，應立即采用強制的合自動的補救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.實際上西方國家在使低收入國家繁榮起來的同時，其對這些國家的出口將增加，因此也能獲得經(jīng)濟效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.國際經(jīng)濟新秩序主要是要求發(fā)達國家提供更多的現(xiàn)金和貿易發(fā)面的優(yōu)惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade concessions from the developed countries

5.貿易和發(fā)展理事會是聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議的常設機構。

A Trade and Development Board is the permanent organ of the United Nations Conforence on Trade and Development