第一篇：北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

一、開業(yè)慶典

1、開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）

為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)“參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂“老年秧歌隊(duì)“也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼“在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)“，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。

2、廣場(chǎng)演出

為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一“保持人氣“、“維持人氣“、“增加人氣“，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)十天中，每天下午3：30-5：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)近10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)“、“東方霸王花“、“東方時(shí)尚模特表演“、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)“、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏“等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)“的認(rèn)知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等候位子。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：30-5：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的用。

二、促銷活動(dòng)

1、華聯(lián)商廈“石破天驚，買200送400“（本次保銷活動(dòng)核心）

起初，企劃部也準(zhǔn)備做“賀開業(yè)慶典全場(chǎng)7折“，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。

活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。常規(guī)的如“全場(chǎng)′折““滿100送′′“，顧客都嘗試過，有似曾相識(shí)之處，“新鮮度“較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計(jì)算決定以“買200送400“的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。

使用規(guī)則如下：

1、本卡須在有效期內(nèi)使用

2、本卡須一次購足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足

3、本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用

4、本卡使用時(shí)不找零

5、特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）

它避免了促銷活動(dòng)如“全場(chǎng)打折×折“的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的“好奇心“，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。

原理：本活動(dòng)購物在400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專柜單價(jià)相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個(gè)促銷活動(dòng)平均打折約在7折左右。

以上使用這種“買200送400“這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時(shí)，正逢美國動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送400前邊加了“前綴“，即成“華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400“，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是“信手拈來“，整個(gè)促銷主題可以說是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。

事實(shí)上，本次“買200送400“的活動(dòng)，相當(dāng)于“全場(chǎng)7折“，這時(shí)期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來說卻真的帶來莫大實(shí)惠。特別是對(duì)一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。

[活動(dòng)花絮]：

（1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是--你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是“滿400送200“。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí)“主動(dòng)“把“滿200送400“念成“滿400送200“，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。

（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過“買100送50“，怎么能“買200送400“呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。

（3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨6：30（商場(chǎng)9：00開門）就有人排隊(duì)等候購買400元禮金券，隊(duì)伍長達(dá)1.5公里。

從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用“反向思維“原理做到出奇制勝并充滿懸念。輔助性促銷活動(dòng)

（1）剪角回收“來就贈(zèng)“

只要憑《北京晚報(bào)》《精品購物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。

（2）貴賓卡回娘家

憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購物（無論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份

（3）幸運(yùn)飛標(biāo)

憑購物小票滿30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎(jiǎng)）

（4）歡樂轉(zhuǎn)盤

憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，其中一等獎(jiǎng)為VCD一臺(tái)）

（5）其它

媒體運(yùn)作：

事實(shí)上，本次開業(yè)促銷活動(dòng)取得圓滿成功，僅有商場(chǎng)本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。之所以開業(yè)“買200送400“有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代用。

1、報(bào)紙：

選擇《北京晚報(bào)》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開

始宣傳。

2、電視臺(tái)

選擇專業(yè)廣告公司，為“石破天驚買200送400“制作了15秒的電視廣告，分別在BTV-

1、BTV-2。石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺(tái)播出。

3、電臺(tái)

將聲音從“電視廣告“中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。

4、DM快訊

北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計(jì)了本期DM快訊（對(duì)開，正背四色）發(fā)

行15萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場(chǎng)組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案）

5、宣傳車

由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意“華聯(lián)宣傳車“

在長安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。

6、商場(chǎng)美工

運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等）

7、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）

在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。

效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報(bào)。

開業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與“買200送400“（及輔助促銷活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。開業(yè)當(dāng)日銷售額達(dá)260余萬。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。活動(dòng)10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計(jì)2000萬。

與此同時(shí)北京各大報(bào)紙都把本次活動(dòng)作為一種現(xiàn)象來報(bào)道，在較短時(shí)間，北京華聯(lián)商廈石景山商場(chǎng)家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時(shí)在商廈廣場(chǎng)上開展大型歌舞演出活動(dòng)在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動(dòng)更有信心，同時(shí)帶動(dòng)北京其它商場(chǎng)文化活動(dòng)的開展，使北京百貨商場(chǎng)從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即“廣場(chǎng)文化“的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭將“打折“以各種形式活動(dòng)的出現(xiàn)，競(jìng)爭進(jìn)入到了白熱化的程度。

解釋：

在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)“商圈“大小與強(qiáng)弱的問題其實(shí)“商圈“從某種程度上來講是一個(gè)“人氣“強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固圈。

即 人氣--商氣--商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場(chǎng)的今后發(fā)展打下良礎(chǔ)。

人氣：在本次開業(yè)活動(dòng)中“人氣“的聚集可以說是一切活動(dòng)開展之根本，就圍繞著如何聚集“人氣“，使本次開業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚“人氣“上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒有了“人氣“，以后的“商氣“--“商機(jī)“最終成為無源之水，空中樓閣。因此，本次開業(yè)活動(dòng)中，把聚集“人氣“當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：

A、輔助活動(dòng)

① 來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。

說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來也不讓人“白來“（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣“。

② 貴賓卡“回娘家“：憑華聯(lián)會(huì)員卡購物（無論金額大小），會(huì)員顧客都可獲小禮品一份。說明：吸引“會(huì)員“,聚集“人氣“

③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次

說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣“

④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎(jiǎng)為VCD）

說明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集“人氣“

B、廣場(chǎng)活動(dòng)：

① 開業(yè)慶典：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的演出，吸引群眾參觀。

說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀，達(dá)到聚集“人氣“的目的。

② 廣場(chǎng)演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。

說明：下午3：00-5：00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集“人氣“，形成人流高峰期。

C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。

說明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成“人氣“。

促銷活動(dòng)：“買200送400“活動(dòng)

說明：充分利用“反向思維“原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成“人氣“。

從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集“人氣“并留住“人氣“來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的“人氣“為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。

下面用公式來概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī)

銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）

事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來說，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。

本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素

（1）、舉行大型開業(yè)活動(dòng)；

（2）、舉行大型廣場(chǎng)演出；

（3）、來就贈(zèng)活動(dòng)；

（4）、各種輔助小型促銷活動(dòng)

（5）、其它

以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。

本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：

（1）、買200送400

（須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400

元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）

（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）

（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）

以上這些都為鼓勵(lì)顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。

因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加“買200送400“活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說“買200送400“，然后他又動(dòng)員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。

商氣-當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞“人氣“開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在“人氣“有了旺盛的聚集后，相對(duì)來說，商氣的形成也就自然而來，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在“引誘“并“打動(dòng)“顧客的購買欲，使之“乘興而來，滿載歸“。

商機(jī)-可以說是商場(chǎng)開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)“買200送400“正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到“提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響“的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著“人氣“做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的“人氣“狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動(dòng)聚集了盛“人氣“，才使得“商氣“的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限“商機(jī)“。最終完成人氣-商氣-商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在“商機(jī)“里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤

區(qū)。

綜述一：

本次開業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在“確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對(duì)值要高“。換個(gè)角度來講這次開業(yè)模式可以說是“高投入，高回報(bào)“，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。

綜述二：

這次開業(yè)活動(dòng)營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，“石破天驚買200送400“的促銷活動(dòng)，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。

因此，本次促銷活動(dòng)“石破天驚、買200送400“的合理充分利用“反向思維“這點(diǎn)，最終做到“出奇制勝“，取得促銷上的成功！

綜述三：

①本次活動(dòng)打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了“顧客心理購買閥值“以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。

②“日銷售額“相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間“谷底期“。

③本次活動(dòng)基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出“，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。

④商圈顧客對(duì)“華聯(lián)商廈“促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假

日就期待華聯(lián)“打折“，對(duì)日常促銷加大難度。

第二篇：北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

朱小丁于2007年1月-2008年2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч谷A聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。其中華聯(lián)商廈（石景山店）20078.4.25日的全新開業(yè)期間所舉辦的“買200送400”的促銷活動(dòng)較為成功和典型。

應(yīng)用：

該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)對(duì)各類零售大中型百貨商場(chǎng)的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大中型百貨商場(chǎng)企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動(dòng)及相間配套的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。可以起到拋磚引玉的作用。

內(nèi)容：

如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。

解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“歡樂”等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

對(duì)零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。

北京華聯(lián)商廈（石景山店）在2007年1月18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下，針對(duì)北京華聯(lián)（石景山店）“人氣薄、商圈弱”的具體情況，精心策劃了本次2007年4月25日全新試營業(yè)企劃案。本企劃案主要圍繞“人氣-商氣-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來策劃本案。特別是緊緊抓住“人氣”這一根本之根本，開展了“來就送”、“貴賓卡回娘家”、“幸運(yùn)飛鏢”、“歡樂轉(zhuǎn)盤”等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了“買200送400”的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性優(yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開業(yè)，創(chuàng)造了2000萬元的營業(yè)額，比正常營業(yè)時(shí)的營業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了“人氣-商氣-商機(jī)”策劃理念在確保商場(chǎng)“首戰(zhàn)必勝”中的價(jià)值。

人氣：從根本上講，本商圈中“人氣”比較薄弱，雖緊挨長安西街，但由于留車不留人，商場(chǎng)背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及50%。虼耍綣抵保揮腥縟肆骺馱矗善燙旄塹亍⑿謨顆炫熱順彼頻?人氣“，必然造成開業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)”人氣“，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使”人氣“旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。

商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為”商機(jī)“做了良好的過渡。

商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣“基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，”人氣“的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。

因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場(chǎng)開業(yè)階段如何處理好”人氣-商氣-商機(jī)“這一層遞關(guān)系，使商場(chǎng)在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。

案例：

北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)--阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢(shì)也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)”企業(yè)形象“同時(shí)也努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場(chǎng)--石景山店于2007年1月18日試營業(yè)。

背景分析：

地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于”留車不留人“景況；商場(chǎng)背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。

競(jìng)爭商圈：

石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)--星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭。商業(yè)氛圍：

從現(xiàn)在的宏觀角度來看，當(dāng)時(shí)95-97年可以說是國內(nèi)貿(mào)易零售行業(yè)”百貨商場(chǎng)“發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢”黃金期“低峰回落期，各種困難已初見端倪。

當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見的促銷手段”全場(chǎng)打′折“"買就送贈(zèng)品”也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。

另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。該商場(chǎng)于98年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)在試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)?等等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到銷售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教”了商場(chǎng)促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去“新鮮感”，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。

北京華聯(lián)商廈（石景山店）

北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場(chǎng)）。特點(diǎn)：商場(chǎng)門前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。

從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。

即：（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）”-以確保“人氣”為本。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。

本次開業(yè)活動(dòng)分兩部分：

1、開業(yè)慶典

2、促銷活動(dòng)

時(shí)間：2007年4月25日--5月4日（10天）

一、開業(yè)慶典

1、開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）

為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。

2、廣場(chǎng)演出

為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)十天中，每天下午3：30-5：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)近10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸王花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等候位子。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：30-5：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。

二、促銷活動(dòng)

1、華聯(lián)商廈“石破天驚，買200送400”（本次保銷活動(dòng)核心）

起初，企劃部也準(zhǔn)備做“賀開業(yè)慶典o全場(chǎng)7折”，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。

活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。常規(guī)的如“全場(chǎng)′折”“滿100送′′”，顧客都嘗試過，有似曾相識(shí)之處，“新鮮度”較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計(jì)算決定以“買200送400”的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。

使用規(guī)則如下：

1、本卡須在有效期內(nèi)使用

2、本卡須一次購足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足

3、本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用

4、本卡使用時(shí)不找零

5、特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）

它避免了促銷活動(dòng)如“全場(chǎng)打折×折”的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的“好奇心”，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。

原理：本活動(dòng)購物在400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專柜單價(jià)相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個(gè)促銷活動(dòng)平均打折約在7折左右。

以上使用這種“買200送400”這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時(shí)，正逢美國動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送400前邊加了“前綴”，即成“華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400”，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是“信手拈來”，整個(gè)促銷主題可以說是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；

（5）沖擊性；（6）可操作性。

事實(shí)上，本次“買200送400”的活動(dòng)，相當(dāng)于“全場(chǎng)7折”，這時(shí)期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來說卻真的帶來莫大實(shí)惠。特別是對(duì)一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。

[活動(dòng)花絮]：

（1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是--你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是“滿400送200”。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí)“主動(dòng)”把“滿200送400”念成“滿400送200”，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。

（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過“買100送50”，怎么能“買200送400”呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。

（3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨6：30（商場(chǎng)9：00開門）就有人排隊(duì)等候購買400元禮金券，隊(duì)伍長達(dá)1.5公里。

從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用“反向思維”原理做到出奇制勝并充滿懸念。輔助性促銷活動(dòng)

（1）剪角回收“來就贈(zèng)”

只要憑《北京晚報(bào)》《精品購物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。

（2）貴賓卡回娘家

憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購物（無論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份

（3）幸運(yùn)飛標(biāo)

憑購物小票滿30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎(jiǎng)）

（4）歡樂轉(zhuǎn)盤

憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，其中一等獎(jiǎng)為VCD一臺(tái)）

（5）其它

媒體運(yùn)作：

事實(shí)上，本次開業(yè)促銷活動(dòng)取得圓滿成功，僅有商場(chǎng)本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。之所以開業(yè)“買200送400”有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代的作用。

1、報(bào)紙：

選擇《北京晚報(bào)》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開

始宣傳。

2、電視臺(tái)

選擇專業(yè)廣告公司，為“石破天驚買200送400”制作了15秒的電視廣告，分別在BTV-

1、BTV-2。石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺(tái)播出。

3、電臺(tái)

將聲音從“電視廣告”中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。

4、DM快訊

北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計(jì)了本期DM快訊（對(duì)開，正背四色）發(fā)

行15萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場(chǎng)組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案）

5、宣傳車

由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意“華聯(lián)宣傳車”

在長安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。

6、商場(chǎng)美工

運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等）

7、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）

在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束

后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。

效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報(bào)。

開業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與“買200送400”（及輔助促銷活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。開業(yè)當(dāng)日銷售額達(dá)260余萬。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。活動(dòng)10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計(jì)2000多萬。

與此同時(shí)北京各大報(bào)紙都把本次活動(dòng)作為一種現(xiàn)象來報(bào)道，在較短時(shí)間，北京華聯(lián)商廈石景山商場(chǎng)家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時(shí)在商廈廣場(chǎng)上開展大型歌舞演出活動(dòng)在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動(dòng)更有信心，同時(shí)帶動(dòng)北京其它商場(chǎng)文化活動(dòng)的開展，使北京百貨商場(chǎng)從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即“廣場(chǎng)文化”的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭將“打折”以各種形式活動(dòng)的出現(xiàn)，競(jìng)爭進(jìn)入到了白熱化的程度。

解釋：

在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)“商圈”大小與強(qiáng)弱的問題其實(shí)“商圈”從某種程度上來講是一個(gè)“人氣”強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固商圈。

即 人氣--商氣--商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場(chǎng)的今后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

人氣：在本次開業(yè)活動(dòng)中“人氣”的聚集可以說是一切活動(dòng)開展之根本，就圍繞著如何聚集“人氣”，使本次開業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚“人氣”上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒有了“人氣”，以后的“商氣”--“商機(jī)”最終成為無源之水，空中樓閣。因此，本次開業(yè)活動(dòng)中，把聚集“人氣”當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：

A、輔助活動(dòng)

① 來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。

說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來也不讓人“白來”（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。

② 貴賓卡“回娘家”：憑華聯(lián)會(huì)員卡購物（無論金額大小），會(huì)員顧客都可獲小禮品一份。說明：吸引“會(huì)員”,聚集“人氣”

③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次

說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣”

④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎(jiǎng)為VCD）

說明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集“人氣”

B、廣場(chǎng)活動(dòng)：

① 開業(yè)慶典：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的演出，吸引群眾參觀。說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀，達(dá)到聚集“人氣”的目的。

② 廣場(chǎng)演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。

說明：下午3：00-5：00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集“人氣”，形成人流高峰期。

C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。

說明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成“人氣”。促銷活動(dòng)：“買200送400”活動(dòng)

說明：充分利用“反向思維”原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成“人氣”。

從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集“人氣”并留住“人氣”來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的“人氣”為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。

下面用公式來概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī)

銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）

事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來說，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。

本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素

（1）、舉行大型開業(yè)活動(dòng)；

（2）、舉行大型廣場(chǎng)演出；

（3）、來就贈(zèng)活動(dòng)；

（4）、各種輔助小型促銷活動(dòng)

（5）、其它

以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。

本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：

（1）、買200送400

（須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400

元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）

（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）

（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）

以上這些都為鼓勵(lì)顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加“買200送400”活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說“買200送400”，然后他又動(dòng)員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。

商氣-當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞“人氣”開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在“人氣”有了旺盛的聚集后，相對(duì)來說，商氣的形成也就自然而來，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在“引誘”并“打動(dòng)”顧客的購買欲，使之“乘興而來，滿載而歸”。

商機(jī)-可以說是商場(chǎng)開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)“買200送400”正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到“提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響”的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著“人氣”做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的“人氣”狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動(dòng)聚集了旺盛“人氣”，才使得“商氣”的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限“商機(jī)”。最終完成人氣-商氣-商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在“商機(jī)”里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。

綜述一：本次開業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在“確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對(duì)值要高”。換個(gè)角度來講這次開業(yè)模式可以說是“高投入，高回報(bào)”，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。

綜述二：這次開業(yè)活動(dòng)營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，“石破天驚買200送400”的促銷活動(dòng)，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。

因此，本次促銷活動(dòng)“石破天驚、買200送400”的合理充分利用“反向思維”這點(diǎn)，最終做到“出奇制勝”，取得促銷上的成功！

綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了“顧客心理購買閥值”以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。

②“日銷售額”相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間“谷底期”。

③本次活動(dòng)基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出”，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。

④商圈顧客對(duì)“華聯(lián)商廈”促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假

日就期待華聯(lián)“打折”，對(duì)日常促銷加大難度。

第三篇：北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

劉大海于1997年12月-2001年2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч谷A聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。其中華聯(lián)商廈（石景山店）1998.4.25日的全新開業(yè)期間所舉辦的“買200送400”的促銷活動(dòng)較為成功和典型。

應(yīng)用：該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)對(duì)各類零售大中型百貨商場(chǎng)的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大中型百貨商場(chǎng)企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動(dòng)及相間配套的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。可以起到拋磚引玉的作用。

內(nèi)容：如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。

解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“歡樂”等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

對(duì)零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。

北京華聯(lián)商廈（石景山店）在1998年1月18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下，針對(duì)北京華聯(lián)（石景山店）“人氣薄、商圈弱”的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營業(yè)企劃案。本企劃案主要圍繞“人氣-商氣-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來策劃本案。特別是緊緊抓住“人氣”這一根本之根本，開展了“來就送”、“貴賓卡回娘家”、“幸運(yùn)飛鏢”、“歡樂轉(zhuǎn)盤”等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了“買200送400”的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性優(yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開業(yè)，創(chuàng)造了2000萬元的營業(yè)額，比正常營業(yè)時(shí)的營業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了“人氣-商氣-商機(jī)”策劃理念在確保商場(chǎng)“首戰(zhàn)必勝”中的價(jià)值。

人氣：從根本上講，本商圈中“人氣”比較薄弱，雖緊挨長安西街，但由于留車不留人，商場(chǎng)背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及50%。必然造成開業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)“人氣”，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使“人氣”旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。

商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。

商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。

因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場(chǎng)開業(yè)階段如何處理好“人氣-商氣-商機(jī)”這一層遞關(guān)系，使商場(chǎng)在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。

案例：北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)--阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢(shì)也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)“企業(yè)形象”同時(shí)也努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場(chǎng)--石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。

背景分析：地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場(chǎng)背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。

競(jìng)爭商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)--星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭。

商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的宏觀角度來看，當(dāng)時(shí)95-97年可以說是國內(nèi)貿(mào)易零售行業(yè)“百貨商場(chǎng)”發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢“黃金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。

當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見的促銷手段“全場(chǎng)打′折”“買就送贈(zèng)品”也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。

另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。該商場(chǎng)于98年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)在試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)?等等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到銷售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教”了商場(chǎng)促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去“新鮮感”，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。

北京華聯(lián)商廈（石景山店）

北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場(chǎng)）。特點(diǎn)：商場(chǎng)門前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。

從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。

（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施（8）其它

在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）”-以確保“人氣”為本。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。

本次開業(yè)活動(dòng)分兩部分：

1、開業(yè)慶典

2、促銷活動(dòng) 時(shí)間：1998年4月25日--5月4日（10天）

一、開業(yè)慶典

1、開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）

為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。

2、廣場(chǎng)演出

為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)十天中，每天下午3：30-5：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)近10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸王花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等候位子。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：30-5：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。

二、促銷活動(dòng)

1、華聯(lián)商廈“石破天驚，買200送400”（本次保銷活動(dòng)核心）

起初，企劃部也準(zhǔn)備做“賀開業(yè)慶典o全場(chǎng)7折”，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。

活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。常規(guī)的如“全場(chǎng)′折”“滿100送′′”，顧客都嘗試過，有似曾相識(shí)之處，“新鮮度”較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計(jì)算決定以“買200送400”的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。

使用規(guī)則如下：

1、本卡須在有效期內(nèi)使用

2、本卡須一次購足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足

3、本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用

4、本卡使用時(shí)不找零

5、特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）

它避免了促銷活動(dòng)如“全場(chǎng)打折×折”的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的“好奇心”，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。

原理：本活動(dòng)購物在400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專柜單價(jià)相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個(gè)促銷活動(dòng)平均打折約在7折左右。

以上使用這種“買200送400”這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時(shí)，正逢美國動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送400前邊加了“前綴”，即成“華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400”，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是“信手拈來”，整個(gè)促銷主題可以說是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。

事實(shí)上，本次“買200送400”的活動(dòng)，相當(dāng)于“全場(chǎng)7折”，這時(shí)期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來說卻真的帶來莫大實(shí)惠。特別是對(duì)一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。

[活動(dòng)花絮]：

（1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是--你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是“滿400送200”。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí)“主動(dòng)”把“滿200送400”念成“滿400送200”，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。

（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過“買100送50”，怎么能“買200送400”呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。

（3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨6：30（商場(chǎng)9：00開門）就有人排隊(duì)等候購買400元禮金券，隊(duì)伍長達(dá)1.5公里。

從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用“反向思維”原理做到出奇制勝并充滿懸念。2 輔助性促銷活動(dòng)（1）剪角回收“來就贈(zèng)” 只要憑《北京晚報(bào)》《精品購物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。

（2）貴賓卡回娘家

憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購物（無論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份（3）幸運(yùn)飛標(biāo)

憑購物小票滿30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎(jiǎng)）（4）歡樂轉(zhuǎn)盤

憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，其中一等獎(jiǎng)為VCD一臺(tái)）

（5）其它

媒體運(yùn)作：事實(shí)上，本次開業(yè)促銷活動(dòng)取得圓滿成功，僅有商場(chǎng)本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。之所以開業(yè)“買200送400”有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代的作用。

1、報(bào)紙：選擇《北京晚報(bào)》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開 始宣傳。

2、電視臺(tái)：選擇專業(yè)廣告公司，為“石破天驚買200送400”制作了15秒的電視廣告，分別在BTV-

1、BTV-2。石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺(tái)播出。

3、電臺(tái)：將聲音從“電視廣告”中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。

4、DM快訊：北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計(jì)了本期DM快訊（對(duì)開，正背四色）發(fā)行15萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場(chǎng)組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案）

5、宣傳車：由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意“華聯(lián)宣傳車”在長安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。

6、商場(chǎng)美工：運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等）

7、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）：在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。

效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報(bào)。

開業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與“買200送400”（及輔助促銷活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。開業(yè)當(dāng)日銷售額達(dá)260余萬。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。活動(dòng)10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計(jì)2000多萬。

與此同時(shí)北京各大報(bào)紙都把本次活動(dòng)作為一種現(xiàn)象來報(bào)道，在較短時(shí)間，北京華聯(lián)商廈石景山商場(chǎng)家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時(shí)在商廈廣場(chǎng)上開展大型歌舞演出活動(dòng)在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動(dòng)更有信心，同時(shí)帶動(dòng)北京其它商場(chǎng)文化活動(dòng)的開展，使北京百貨商場(chǎng)從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即“廣場(chǎng)文化”的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭將“打折”以各種形式活動(dòng)的出現(xiàn)，競(jìng)爭進(jìn)入到了白熱化的程度。

解釋：在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)“商圈”大小與強(qiáng)弱的問題其實(shí)“商圈”從某種程度上來講是一個(gè)“人氣”強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固商圈。

即 人氣--商氣--商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場(chǎng)的今后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

人氣：在本次開業(yè)活動(dòng)中“人氣”的聚集可以說是一切活動(dòng)開展之根本，就圍繞著如何聚集“人氣”，使本次開業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚“人氣”上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒有了“人氣”，以后的“商氣”--“商機(jī)”最終成為無源之水，空中樓閣。因此，本次開業(yè)活動(dòng)中，把聚集“人氣”當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：

A、輔助活動(dòng)

① 來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。

說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來也不讓人“白來”（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。

② 貴賓卡“回娘家”：憑華聯(lián)會(huì)員卡購物（無論金額大小），會(huì)員顧客都可獲小禮品一份。

說明：吸引“會(huì)員”,聚集“人氣” ③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次 說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣” ④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎(jiǎng)為VCD）說明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集“人氣”。B、廣場(chǎng)活動(dòng)：

① 開業(yè)慶典：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的演出，吸引群眾參觀。

說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀，達(dá)到聚集“人氣”的目的。② 廣場(chǎng)演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。

說明：下午3：00-5：00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集“人氣”，形成人流高峰期。

C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。

說明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成“人氣”。

促銷活動(dòng)：“買200送400”活動(dòng)

說明：充分利用“反向思維”原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成“人氣”。

從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集“人氣”并留住“人氣”來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的“人氣”為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。

下面用公式來概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī) 銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）

事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來說，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。

本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素（1）、舉行大型開業(yè)活動(dòng)；（2）、舉行大型廣場(chǎng)演出；（3）、來就贈(zèng)活動(dòng)；

（4）、各種輔助小型促銷活動(dòng)（5）、其它

以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。

本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：（1）、買200送400

（須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）

以上這些都為鼓勵(lì)顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。

因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加“買200送400”活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說“買200送400”，然后他又動(dòng)員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。

商氣-當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞“人氣”開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在“人氣”有了旺盛的聚集后，相對(duì)來說，商氣的形成也就自然而來，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在“引誘”并“打動(dòng)”顧客的購買欲，使之“乘興而來，滿載而歸”。

商機(jī)-可以說是商場(chǎng)開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)“買200送400”正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到“提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響”的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著“人氣”做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的“人氣”狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動(dòng)聚集了旺盛“人氣”，才使得“商氣”的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限“商機(jī)”。最終完成人氣-商氣-商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在“商機(jī)”里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。

綜述一：本次開業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在“確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對(duì)值要高”。換個(gè)角度來講這次開業(yè)模式可以說是“高投入，高回報(bào)”，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。

綜述二：這次開業(yè)活動(dòng)營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，“石破天驚買200送400”的促銷活動(dòng)，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。

因此，本次促銷活動(dòng)“石破天驚、買200送400”的合理充分利用“反向思維”這點(diǎn)，最終做到“出奇制勝”，取得促銷上的成功！

綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了“顧客心理購買閥值”以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。②“日銷售額”相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間“谷底期”。

③本次活動(dòng)基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出”，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。④商圈顧客對(duì)“華聯(lián)商廈”促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假日就期待華聯(lián)“打折”，對(duì)日常促銷加大難度。

第四篇：華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案

華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)（阜成門店）自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)

中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢(shì)也極大地鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)給世人，同時(shí)也努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場(chǎng)——石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。

背景分析：

地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西安長安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場(chǎng)背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。

競(jìng)爭商圈：

石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)——星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)離華聯(lián)商廈（石景山店）僅兩公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭。

商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的客觀角度來看，當(dāng)時(shí)1995~1997年可以說是國內(nèi)零售行業(yè)“百貨商場(chǎng)”發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市時(shí)適逢“黃金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。

當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見的促銷手段“全場(chǎng)打折”、“買就送贈(zèng)品”等促銷活動(dòng)也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)做好準(zhǔn)備。該商場(chǎng)于1998年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)的試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到目標(biāo)銷售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教”了商場(chǎng)促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去“新鮮感”，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。

北京華聯(lián)商廈（石景山店）

北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋；二層：女士服裝；三層：男士服裝，四層：大小家電；五層：小吃廣場(chǎng)）。特點(diǎn)：商場(chǎng)門前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但仍要求開業(yè)務(wù)必成功。即：

(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）；

(2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象；

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度；

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）；

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額；

(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度；

(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施；

(8)其他。

在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額——毛利——顧客實(shí)惠”這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加；價(jià)格偏高，顧客購買不踴躍，形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失——失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷

售額）的策略”，并且以確保“人氣”為根本。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。本次開業(yè)活動(dòng)分兩大部分即：開業(yè)慶典；促銷活動(dòng)。

一、開業(yè)慶典

1． 開業(yè)慶典儀式（4月25日上午）

為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之常的“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，氣勢(shì)威風(fēng)雄壯，把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，摩肩接踵，使宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。

2． 廣場(chǎng)演出

為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊有活動(dòng)更衣間和化妝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸主花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)式有獎(jiǎng)問題，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎100%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第3天起有時(shí)不到下午1 : 00，就有人在舞臺(tái)邊等候位子，一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了人的海洋，文化的廣場(chǎng)。這所以選擇下午3 : 30左右，主要是因?yàn)樯虉?chǎng)每天下午3 : 30~5 : 00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。

二、促銷活動(dòng)

1． 華聯(lián)商廈石破天驚，“買200送400（本次保銷活動(dòng)核心）。起初，企劃部準(zhǔn)備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場(chǎng)7折”，但考慮到這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案。活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷活動(dòng)中是確保銷售額？還是保毛利？還是都保？決策層一時(shí)猶豫不決。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動(dòng)成為一鍋“夾生飯”；權(quán)衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。對(duì)此分析公司上下最終達(dá)到了共識(shí)。

形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，再好的內(nèi)容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。常規(guī)的如“全場(chǎng)×折”、“滿100送××”等，商場(chǎng)嘗試過，顧客領(lǐng)教過，大都屬于“高買低送”（常規(guī)思維），新鮮度較紙，給人似曾相識(shí)之感。經(jīng)過企劃部精心策劃與計(jì)算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買200送400”這一活動(dòng)最終產(chǎn)生。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。

2． 輔助性促銷活動(dòng)

在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。

效果：經(jīng)過精心策劃，縝密的組織，全方位多角度宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力工作，終

第五篇：某商場(chǎng)開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案

某某商場(chǎng)開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案

一、開業(yè)前期新聞造勢(shì)

（一）某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)

某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索

不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！

1、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)前兩周開始，持續(xù)兩個(gè)半月，到開業(yè)第二個(gè)月的月底結(jié)束。

具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結(jié)束。

2、活動(dòng)目的

⑴ 為了有效的宣傳某商場(chǎng)的企業(yè)形象，樹立其在社會(huì)人群中尤其是主力消費(fèi)群體中的公眾形象，提高某商場(chǎng)的知名度。

⑵ 為了突出某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣場(chǎng)、以都市時(shí)尚一族為主力消費(fèi)群體的特征，以此活動(dòng)作為賣場(chǎng)開幕前的前期廣告預(yù)熱，制造新聞效應(yīng)，樹立口碑宣傳。

⑶ 通過此活動(dòng)的開展，充分占據(jù)都市時(shí)尚一族的視覺神經(jīng)，創(chuàng)造認(rèn)同感，起到引導(dǎo)性的召示作用。

3、活動(dòng)組織單位

主辦單位：某商場(chǎng)辦公室

合作單位：某演藝文化公司

注：某演藝文化公司負(fù)責(zé)對(duì)搜索出的養(yǎng)眼MM、至酷GG進(jìn)行度身打造、培訓(xùn)、包裝工作。

4、報(bào)名事宜

⑴ 報(bào)名條件

年齡為16—30歲的漂亮MM，至酷GG。

⑵ 報(bào)名方式

以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。

5、星光燦爛

所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM、至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。

度身培訓(xùn)內(nèi)容包括：

＊超模速成培訓(xùn) 相信嗎？2002全國精英模特大賽冠軍石周靚賽前還不會(huì)走臺(tái)！

你想走上T型臺(tái)試試嗎？今天的灰姑娘也許成為明天的公主！

特聘全國知名模特教師/全國超模大賽獲獎(jiǎng)選手執(zhí)教。

學(xué)期三個(gè)月（周六、周日上課）。

＊HIP-Hop街舞 追逐新酷時(shí)尚潮流，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)！

某市頂尖組合現(xiàn)場(chǎng)助興！

Para Para芭啦芭啦舞培訓(xùn)

學(xué)期三月（周六、周日上課）。

6、注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

7、媒介宣傳

⑴平面廣告

《某廣播電視報(bào)》上3次 跳打 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前半個(gè)月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個(gè)月的第一周上一次。

具體為上2002.11.17-11.23的、2002.12.15-2002.12.21的、2002.12.29-2003.1.4的，各上一次，共上3次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

《某青年報(bào)》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)前半個(gè)月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)第二個(gè)月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。

具體上2002.11.19；11.22；12.17；12.20；12.31；2003.1.3的，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)前半個(gè)月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)第二個(gè)月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。

具體上2002.11.20；11.23；12.18；12.21；2003.1.1；2003.1.4的，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

活動(dòng)期間廣告內(nèi)容

主標(biāo)：“某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)”

廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！

所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。

報(bào)名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。

報(bào)名方式：以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。

活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

圖案：略

⑵ 廣播廣告

某文藝廣播電臺(tái) 上C套 15秒

廣告排期

開業(yè)前半個(gè)月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個(gè)月的第一周上一次。

具體在2002.11.17-11.23；2002.12.15-2002.12.21；2002.12.29-2003.1.4上，各上7天，共上21天。

上C套 15秒

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！詳情請(qǐng)撥明星熱線。

⑶公交車身廣告

根據(jù)某商場(chǎng)具有創(chuàng)意性和指示性的變形“某”字標(biāo)識(shí)，意為指示前往某商場(chǎng)的目的地，同時(shí)選取比較適合，比較經(jīng)濟(jì)的廣告發(fā)布方式，利用公交車中人流量多，分布面廣的優(yōu)點(diǎn)，以途徑某商場(chǎng)或者在某商場(chǎng)商圈范圍內(nèi)經(jīng)過的重點(diǎn)公交路線作為發(fā)布點(diǎn)。

發(fā)布時(shí)間： 具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結(jié)束。

備選線路： A路，B路，C路，D路，E路

發(fā)布方式：車廂內(nèi)招貼 0.9M*0.26M

車次安排：每個(gè)車次10輛車 共50輛車

廣告內(nèi)容：某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)

某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索

某商場(chǎng)地址，電話

注：針對(duì)車廂內(nèi)招貼自身特殊的廣告載體特點(diǎn)，廣告畫面較小，具流動(dòng)性，適合本次活動(dòng)宣傳，不適合品牌傳播即開業(yè)形象宣傳。

本次公交車身廣告，提高本次活動(dòng)的暴光率，強(qiáng)占主力消費(fèi)群眼球。

⑷ DM直遞廣告

① 廣告發(fā)布時(shí)間及方式

開業(yè)前半個(gè)月的第一周、開業(yè)的第三周、開業(yè)第二個(gè)月的第一周的周六、周日，上午11?00-12?00，下午4?30-5?30在某商場(chǎng)商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個(gè)點(diǎn)兩人。

具體為2002.11.22；11.23；12.20；12.21；2003.1.3；2003.1.4的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 廣告形式

主標(biāo)：“某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)”

廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！

所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。

報(bào)名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。

報(bào)名方式：以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。

活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

圖案：略

二、開業(yè)期間

（一）開業(yè)慶典

1、開業(yè)主題

“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)

2、開業(yè)流程

① 前期準(zhǔn)備：A.與省城政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各商業(yè)企業(yè)代表洽談“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)的相關(guān)細(xì)節(jié)。邀請(qǐng)上述領(lǐng)導(dǎo)參加開業(yè)慶典。

B.提前一周給上述領(lǐng)導(dǎo)，媒體經(jīng)濟(jì)/新聞/娛樂/時(shí)尚欄目的編輯、記者寄送請(qǐng)柬并打電話通知。請(qǐng)柬內(nèi)容：開業(yè)慶典時(shí)間、地點(diǎn)（某商場(chǎng)挑高大堂）、主題內(nèi)容（“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)）、主要發(fā)言人（某集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人資料）、有關(guān)某集團(tuán)及某商場(chǎng)的背景信息，請(qǐng)柬上附回執(zhí)。

提前2—3天打電話聯(lián)絡(luò)未回復(fù)的上述領(lǐng)導(dǎo)、編輯、記者，最后落實(shí)確切的出席人數(shù)。

C.提前一周制作請(qǐng)柬、橫條幅、背景展板、胸卡、桌卡、演講臺(tái)、簽名簿，準(zhǔn)備新聞資料袋。

橫條幅：上標(biāo) “某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)”。

背景展板：上標(biāo)“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底

某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N的流行元素

探尋最HOT的流行指標(biāo)”

圖：略

胸卡：在場(chǎng)協(xié)調(diào)人員佩戴的胸卡。胸卡統(tǒng)一色調(diào)，上標(biāo)明協(xié)調(diào)人員姓名、所屬公司。

演講臺(tái)：時(shí)尚的木結(jié)構(gòu)，上附玻璃面板。

簽名簿：與會(huì)記者簽到。

新聞資料袋中裝有新聞稿、圖片、主要發(fā)言人資料、發(fā)送機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話及內(nèi)容清單。

新聞稿以上述宣傳要點(diǎn)為內(nèi)容，文字形式要滿足編輯的改稿要求，達(dá)到全方位、多角度，深入廣泛地傳播某集團(tuán)及某商場(chǎng)信息的目的。

新聞資料袋、簽名簿采用某集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)準(zhǔn)色。

D.提前一周為主要發(fā)言人某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)撰寫發(fā)言稿，就與會(huì)記者可能提出的問題做出相應(yīng)合理的回答，與其就如何回復(fù)開業(yè)慶典與會(huì)記者的深入提問進(jìn)行溝通。

E.提前3天確定會(huì)場(chǎng)主席。

F.提前1天布置現(xiàn)場(chǎng)（某商場(chǎng)挑高大堂）。現(xiàn)場(chǎng)入口處放一張桌子、幾把椅子，以便出席者能簽到并領(lǐng)取新聞資料袋。布置演講臺(tái)，在演講臺(tái)后懸掛橫條幅及安裝背景展板。在就坐的發(fā)言者前面放置桌卡。安排攝像、攝影記者位置（電視攝影機(jī)安排在正對(duì)演講臺(tái)的位置）。提供方便的電話、電傳設(shè)備及電源，提供所需的視聽輔助工具。設(shè)置照明燈光。

G.提前1天安排某商場(chǎng)門口的氛圍營造工作。在某商場(chǎng)門口放置某集團(tuán)標(biāo)志物氣模、某商場(chǎng)標(biāo)志物氣模、彩虹門（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標(biāo)“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標(biāo)”）及相關(guān)充氣宣傳模具。

② 開業(yè)當(dāng)天：時(shí)間10：00-10：30

9：25-9：55 與會(huì)記者簽到、攝像記者占位。為避免與會(huì)記者排隊(duì)簽到的情況，應(yīng)多安排幾個(gè)人負(fù)責(zé)接待。由會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員發(fā)給每人一份新聞資料袋并引導(dǎo)記者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，并回答記者初步的問詢。

10：00-10：05 會(huì)場(chǎng)主席做簡短介紹。依次介紹主要發(fā)言人，簡短概述某集團(tuán)及某商場(chǎng)的背景情況并宣布開業(yè)慶典開始。

10：05-10：15 主要發(fā)言人依次發(fā)言

10：15-10：28 與會(huì)記者提問。

10：28-10：30 會(huì)場(chǎng)主席做總結(jié)概述。宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、記者觀看開業(yè)慶典表演。

會(huì)后合適時(shí)間組織相關(guān)記者對(duì)某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入的聯(lián)合采訪。

會(huì)后：給未到會(huì)的記者或責(zé)任編輯寄送完整的新聞發(fā)布資料。撰寫新聞稿、專訪、特寫、深度文章、側(cè)記和相關(guān)照片一同寄送上述媒體的經(jīng)濟(jì)/新聞/娛樂/時(shí)尚欄目編輯，形成立體宣傳攻勢(shì)。

開業(yè)慶典新聞發(fā)布會(huì)期間，設(shè)專業(yè)人員負(fù)責(zé)攝影、攝像工作，相關(guān)影像、照片資料備用。

（二）開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)表演

1、氛圍營造

⑴ 某商場(chǎng)門口搭建剪彩臺(tái)/舞臺(tái)，剪彩臺(tái)/舞臺(tái)上鋪設(shè)紅地毯，臺(tái)后方設(shè)置背景布，背景布上標(biāo)貼“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底開業(yè)慶典儀式”字樣。

⑵ 某商場(chǎng)門口放置彩虹門（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標(biāo)“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標(biāo)”）。

⑶ 某商場(chǎng)門口安置鑼鼓隊(duì)。

2、現(xiàn)場(chǎng)流程

10：40--10：55 鑼鼓聲中，人員到位、嘉賓入場(chǎng)

11：00 主持人宣布儀式正式開始

11：02--11：05 政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話

11：05--11：10 某集團(tuán)董事長講話

11：10--11：15 嘉賓代表講話

11：15--11：20 品牌代表致賀詞

11：20--11：25 某商場(chǎng)總經(jīng)理致詞

11：25 某商場(chǎng)總經(jīng)理宣布某商場(chǎng)正式開業(yè)

（１）省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。

（２）點(diǎn)睛醒獅表演：由某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)持朱筆點(diǎn)睛，舞獅表演。

（３）禮炮鳴放、放飛氣球、鑼鼓齊鳴。

（4）、街舞風(fēng)暴

由三女兩男共五位演員表演。服裝材質(zhì)為發(fā)亮的特殊材質(zhì)。

（5）、流行T臺(tái)秀

由五位MM表演，推介流行時(shí)尚的著裝搭配方案。

（6）、小輪車特技表演

由三名動(dòng)感GG表演小輪車特技。

（7）、滑板特技表演

由三名動(dòng)感GG表演滑板特技。

（8）、魔術(shù)現(xiàn)場(chǎng)秀

由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。

魔術(shù)互動(dòng)環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。

（9）、魅力寶貝熱辣炫舞

由五位MM表演，著裝熱辣、酷炫。

（三）某商場(chǎng) 歡樂嘉年華

隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華

A.活動(dòng)主旨

內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的嘉年華是英文“Camival”的音譯，即“狂歡節(jié)”的意思，是現(xiàn)今國際最流行的品牌推廣形式，即在一段時(shí)間范圍內(nèi)，集中全部商品資源，整合所有流行推介宣傳方式，對(duì)主力消費(fèi)群進(jìn)行高密度、集中式的推廣宣傳活動(dòng)。世界上有許多的“狂歡節(jié)”，像著名的“巴西狂歡節(jié)”、“西班牙狂歡節(jié)”等，都是人們耳熟能詳?shù)目駳g節(jié)。人們?cè)絹碓界娗橛谶@種大眾狂歡的形式。

“娛樂”這個(gè)人們?nèi)粘Ｉ钪凶钇胀ǖ拿~，在今天已儼然成為最熱門的詞匯之一。一方面，今天消費(fèi)者不管購買什么，都在其中盡力尋求“歡樂”的成份；另一方面，企業(yè)和媒體也在“娛樂導(dǎo)向消費(fèi)”的趨勢(shì)下，在產(chǎn)品和服務(wù)中滲透盡可能多的娛樂功能和娛樂因素。

本次某商場(chǎng) 歡樂嘉年華活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式嘉年華與娛樂導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費(fèi)模式。

B.活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)的一個(gè)月期間。鑒于某商場(chǎng)業(yè)的當(dāng)月正逢圣誕節(jié)、元旦期間，加上開業(yè)慶典，可以說某商場(chǎng)業(yè)的當(dāng)月是節(jié)中之節(jié)，重中之重。

具體為從2002年12月1日開始，到2002年12月31日結(jié)束。

C.活動(dòng)項(xiàng)目

1、某商場(chǎng) 我喜歡——分貝大比拼

都市時(shí)尚一族的生活主張：用我的規(guī)則，突破世界的趣味秩序；勇于創(chuàng)新，太陽底下總有新鮮事。生活是有趣、好玩、機(jī)靈、自在、開心、充滿激情、動(dòng)力、現(xiàn)代、樂觀的。

⑴ 活動(dòng)目的

增進(jìn)認(rèn)同感，提升品牌印象，烘托人氣。

⑵ 參加方式

現(xiàn)場(chǎng)觀眾只要在活動(dòng)地點(diǎn)大聲喊出“某商場(chǎng) 我喜歡”和“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”即可。

活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)有聲音分貝可視測(cè)量器，測(cè)量聲音分貝指數(shù)。

⑶ 獎(jiǎng)品設(shè)置

只要參與就有精美小禮品一份。每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。

設(shè)分貝下限指數(shù)，下限指數(shù)為60。

＊分貝達(dá)到60的，免費(fèi)獲贈(zèng)T恤一件

＊分貝達(dá)到70的，免費(fèi)獲贈(zèng)運(yùn)動(dòng)帽一頂

＊分貝達(dá)到80的，免費(fèi)獲贈(zèng)時(shí)尚挎包一個(gè)

＊分貝達(dá)到90的，免費(fèi)獲贈(zèng)動(dòng)感腕表一只

＊分貝達(dá)到100的，免費(fèi)獲贈(zèng)運(yùn)動(dòng)服一身

2、幸運(yùn)飛鏢盤、獎(jiǎng)品由你定

⑴ 參加方式

凡當(dāng)日在某商場(chǎng)購物，單張POS小票滿50元都可獲一次飛鏢機(jī)會(huì)(三支飛鏢)。

⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置

三次累計(jì)滿90分以上(含90分),可獲動(dòng)感腕表一只

三次累計(jì)得分滿70分以上(含70分),可獲運(yùn)動(dòng)帽一頂

三次累計(jì)得分滿30分以上(含30分),可獲筆袋一個(gè)

⑶ 注意事項(xiàng)

① 鏢盤背板應(yīng)為木質(zhì)，并垂直于地面，顏色應(yīng)為單一深色，且不反光。

② 投鏢區(qū)地面

地板上覆蓋地毯或膠皮

投鏢區(qū)地面應(yīng)保持清潔平坦、無障礙物

③ 鏢盤懸掛高度

從內(nèi)中心圓（50分區(qū)）的中心點(diǎn)到地面的垂直高度為1.73米。鏢盤整體應(yīng)垂直于地面。

④ 投鏢距離

從鏢盤正面中心點(diǎn)到地面垂直線頂點(diǎn)至投鏢線的正中心點(diǎn)距離為2.37-2.4米，是選手投鏢的最短距離。

3、放飛夢(mèng)想 擲紙飛機(jī) 贏取大獎(jiǎng)

⑴ 參加方式

現(xiàn)場(chǎng)觀眾只要填寫一份調(diào)查問卷，就可報(bào)名參加投擲紙飛機(jī)活動(dòng)，贏取心動(dòng)大獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)上設(shè)置三個(gè)超大的泡沫圓圈（泡沫圓圈邊框有“某商場(chǎng)”字樣），觀眾通過三次飛機(jī)的投擲，每只紙飛機(jī)必須各穿過一個(gè)空心圈（共3個(gè)），三只飛機(jī)都穿過時(shí)，將免費(fèi)獲得心動(dòng)大獎(jiǎng)（每天僅限三位），僅有兩支或一支穿過也將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置

三只飛機(jī)都穿過，可獲300元現(xiàn)金券

兩只飛機(jī)都穿過，可獲100元現(xiàn)金券

一只飛機(jī)穿過，可獲50元現(xiàn)金券

每日現(xiàn)金券數(shù)量有限，送完為止。

⑶ 注意事項(xiàng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備有紅、黃、藍(lán)三種顏色的等大的彩紙，參與者可自由選取，自由折疊飛機(jī)，在框線外以任意方式投擲。

⑷ 調(diào)查問卷內(nèi)容

姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、E-mail、對(duì)某商場(chǎng)的意見及建議。

通過此調(diào)查問卷可獲得公眾的個(gè)人信息及收集對(duì)某商場(chǎng)的意見及建議，公眾的個(gè)人信息應(yīng)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，在日后可利用數(shù)據(jù)庫營銷有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，如把促銷活動(dòng)信息通過聯(lián)系方式準(zhǔn)確的告知消費(fèi)者，以減少宣傳推廣成本。

心動(dòng)不如快快行動(dòng)!趕快練習(xí)一下兒時(shí)的紙飛機(jī)吧,也許驚喜就會(huì)發(fā)生在你的身上,你不會(huì)空手而歸!

4、刮刮卡來就送 不花錢兌大獎(jiǎng)

⑴ 參加方式

開業(yè)期間將免費(fèi)送出五萬份刮刮卡。公眾只要在此期間來，無需購物即可免費(fèi)獲得刮刮卡，并參與兌獎(jiǎng)活動(dòng)，兌獎(jiǎng)結(jié)果可去刮刮卡兌獎(jiǎng)區(qū)自行確定。

⑵ 兌獎(jiǎng)方式

您需要在兌獎(jiǎng)頁面正確填寫您的刮刮卡卡號(hào)、密碼、個(gè)人信息（姓名、E-mail、聯(lián)系電話），就可以立刻兌獎(jiǎng)。

兌獎(jiǎng)前在兌獎(jiǎng)頁面上填寫的個(gè)人信息，可與投擲紙飛機(jī)活動(dòng)填寫的調(diào)查問卷共同組成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。

⑶ 實(shí)施方法

刮刮卡的內(nèi)容分別是：“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”（“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”共同組成某商場(chǎng)）刮到“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”中的任意一字可兌換現(xiàn)金一元，刮到“某1”字可兌換100元現(xiàn)金券，集齊“某

2、某

3、某

4、某5”4個(gè)字可兌換200元現(xiàn)金券，集齊“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”5個(gè)字可兌換500元現(xiàn)金券。

5、魔術(shù)秀

活動(dòng)方式

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。

② 魔術(shù)互動(dòng)環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。

6、歡樂轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)中獎(jiǎng)

參加方式

凡當(dāng)日在某商場(chǎng)購物，單張POS小票滿50元就可以參加一次搖獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤搖到什么，就獎(jiǎng)勵(lì)什么！

每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。

7、流行現(xiàn)場(chǎng)show

活動(dòng)方式

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有流行T臺(tái)秀，流行時(shí)裝、包、鞋、配飾推介。

8、三分鐘大變身

活動(dòng)方式

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人士指導(dǎo)時(shí)尚扮相，專業(yè)時(shí)尚和平民時(shí)尚激情交匯。讓都市時(shí)尚一族與時(shí)尚零距離接觸。推舉最酷的POSE扮相、力推最I(lǐng)N的服飾搭配方案。

9、流行串串燒、流行語接龍

⑴ 活動(dòng)方式

現(xiàn)場(chǎng)觀眾可自定義流行語（要求給出時(shí)尚解釋）。當(dāng)前一個(gè)人說出一個(gè)流行語，后一個(gè)人接著前一個(gè)人說的流行語的最后一個(gè)字說，這樣往復(fù)進(jìn)行。可以是諧音字。

比如說“某商場(chǎng)”接“現(xiàn)在流行”接“ 幸運(yùn)星”接“行走江湖”。

⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置

凡參與者均有精美小禮品一份。

10、片片關(guān)心點(diǎn)點(diǎn)情，真情送歌大行動(dòng)

⑴ 活動(dòng)目的

拉近消費(fèi)者與某商場(chǎng)的距離，提升認(rèn)同感，增強(qiáng)美譽(yù)度。

⑵ 活動(dòng)方式

在開業(yè)期間來某商場(chǎng)購物休閑，可以在流行DJ臺(tái)（某商場(chǎng)的廣播臺(tái)成為“流行DJ臺(tái)”，除日常播音外，將向顧客推介流行理念、流行元素）免費(fèi)點(diǎn)歌，根據(jù)某商場(chǎng)提供的歌單曲目，每位來賓限點(diǎn)一首。

11、速遞投籃

⑴ 參加方式

當(dāng)日在某商場(chǎng)購物，單張POS小票滿50元的消費(fèi)者，就可以參加30秒速遞投籃，投中即有相應(yīng)獎(jiǎng)品。

⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置

投中三球 T恤一件

投中四球 運(yùn)動(dòng)帽一頂

投中五球 時(shí)尚挎包一個(gè)

投中五球以上 運(yùn)動(dòng)服一身

⑶ 注意事項(xiàng)

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置迷你籃筐三個(gè)，可供三人同時(shí)投籃。

② 為提高公眾參與度，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛特推出免費(fèi)參與，每人每日限參與一次。30秒速遞投籃，投中即有相應(yīng)獎(jiǎng)品。

命中三球可以獲得圓珠筆一支

命中四球可以獲得鑰匙扣一個(gè)

命中五球可獲T恤

每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。

12、驚爆G點(diǎn)

⑴ 活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上，設(shè)置若干氣球，消費(fèi)滿100元的顧客，可以引爆氣球一個(gè)，引爆方式不限。在氣球內(nèi)有不同的字符，根據(jù)相應(yīng)字符，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置

紅色A字符可以獲得圓珠筆一支

藍(lán)色AA字符可以獲得鑰匙扣一個(gè)

黃色AAA字符可以獲得T恤一件

13、幸運(yùn)15有獎(jiǎng)拿

⑴ 活動(dòng)主旨

15寓意某集團(tuán)經(jīng)過十年市場(chǎng)磨礪，五年品牌成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，隆重推出某商場(chǎng)。

⑵ 活動(dòng)方式

凡身份證、駕照、學(xué)生證有連續(xù)15字樣的朋友即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。

⑶ 注意事項(xiàng)

“幸運(yùn)15有獎(jiǎng)拿”活動(dòng)重在宣傳某集團(tuán)經(jīng)過十年市場(chǎng)磨礪，五年品牌成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，隆重推出某商場(chǎng)的品牌演繹過程；對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾沒帶身份證、駕照、學(xué)生證，無法證明自己的身份證/駕照/學(xué)生證中是否含有連續(xù)的15字樣的問題，無須過于在意。重在提升認(rèn)同感，增強(qiáng)認(rèn)知度，烘托人氣，且每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。

14、心語星愿

活動(dòng)方式

當(dāng)日在某商場(chǎng)購物，單張POS小票滿50元的消費(fèi)者，就可以憑POS小票獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張。顧客將符合相應(yīng)等級(jí)的商品品名、價(jià)格、個(gè)人信息（姓名、聯(lián)系電話）填寫完畢后投入箱內(nèi)，將參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得所填寫的商品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為50元以下、50-100元、100-200元三個(gè)等級(jí)。

在收銀處放置抽獎(jiǎng)小卡片及投卡箱，顧客在交款時(shí)將得到抽獎(jiǎng)小卡片1張，顧客填寫——投遞——公開抽獎(jiǎng)。

流行DJ臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單及商品名稱。服務(wù)人員電話通知獲獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)獎(jiǎng)。

15、圣誕情侶

活動(dòng)方式

凡是在圣誕節(jié)（12月25日）那天到某商場(chǎng)的情侶、夫婦只要留下自己的基本資料（姓名、聯(lián)系電話），都可以獲贈(zèng)玫瑰一枝及精美禮品一份。

每日玫瑰、禮品數(shù)量有限，送完為止。

（四）賣場(chǎng)布置 氣氛營造

1、整個(gè)實(shí)施在開業(yè)前一周進(jìn)行。

2、廣播配合，廣播稿在開業(yè)前一周完成。

3、賣場(chǎng)門口、總臺(tái)各設(shè)兩名流行MM，派送小禮品。

4、賣場(chǎng)的主要基調(diào)為藍(lán)色和黃色（富時(shí)尚、動(dòng)感，與某商場(chǎng)標(biāo)識(shí)顏色對(duì)接），小吊旗、長掛旗懸掛在賣場(chǎng)，各活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展板、宣傳牌、水牌，電梯口用氣球扎成拱門，天井懸掛金色布幔和氣球扎制的標(biāo)識(shí)。

布置重點(diǎn)在門口、天井、懸梁。

（五）媒介宣傳

1、平面廣告

《某廣播電視報(bào)》上4次 跳打 1/4版 套彩

廣告排期

開業(yè)的前一周上1次；開業(yè)的第一周、第二周各上一次，共2次；開業(yè)的第四周上1次。

具體上2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28的，各上一次，共上4次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

《某青年報(bào)》上8次，跳打 周一、周四 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前一周的周一、周四，各上一次，共2次；開業(yè)第一周、第二周的周一、周四，共4次；開業(yè)的第四周的周一、周四，各上一次，共2次。

具體在2002.11.24；11.27；12.1；12.4；12.8；12.11；12.22；12.25，各上一次，共上8次

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上8次，跳打 周二、周五 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前一周的周二、周五，各上一次，共2次；開業(yè)第一周、第二周的周二、周五，共4次；開業(yè)的第四周的周二、周五，各上一次，共2次。

具體上2002.11.25；11.28；12.2；12.5；12.9；12.12；12.23；12.26的，各上一次，共上8次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

活動(dòng)期間廣告內(nèi)容

主標(biāo)：“某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)”

廣告語：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”

文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開業(yè)。某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣場(chǎng)。

某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標(biāo)。

在開業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動(dòng)。本次“某商場(chǎng) 歡樂嘉年華”活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費(fèi)模式。

隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華

圖案：略

2、廣播廣告

某文藝廣播電臺(tái) 上C套 15秒

廣告排期

開業(yè)的前一周，開業(yè)的第一周、第二周，開業(yè)的第四周。

具體在2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28之間上，共上28天。

上C套 15秒

文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開業(yè)。

在開業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動(dòng)。

隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華

3、DM直遞廣告

① 廣告發(fā)布時(shí)間及方式

開業(yè)前一周，開業(yè)第一周、第二周，開業(yè)第四周的周六、周日，上午11：00-12：00，下午4：30-5：30在某商場(chǎng)商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個(gè)點(diǎn)兩人。

具體在2002.11.29；11.30；12.6；12.7；12.13；12.14；12.27；12.28的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 廣告形式

主標(biāo)：“某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)”

廣告語：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”

文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開業(yè)。某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣場(chǎng)。

某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標(biāo)。

在開業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動(dòng)。本次“某商場(chǎng) 歡樂嘉年華”活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費(fèi)模式。

隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華

圖案：略

三、開業(yè)后保溫期

“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

（一）活動(dòng)形式

1、活動(dòng)組織單位

主辦單位：某商場(chǎng)辦公室

2、活動(dòng)內(nèi)容

⑴ 文章主題

以都市流行元素、流行氣象、流行指標(biāo)為主要內(nèi)容，描寫自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。

⑵ 文章體裁

征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩歌、散文、小小說等均可。

⑶ 文章字?jǐn)?shù)

1000字以內(nèi)。

3、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)后兩個(gè)月開始，持續(xù)兩個(gè)月。

具體在2003年2月1日開始，到2003年3月31日結(jié)束。

4、參加對(duì)象

某市所有公民均可參與。

5、參加辦法

本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請(qǐng)廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場(chǎng)郵箱。E-MAIL：

要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請(qǐng)注明“有獎(jiǎng)?wù)魑摹保刂谷掌谝脏]件接收到的時(shí)間為準(zhǔn)。

6、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一等獎(jiǎng)：3名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣1000元的獎(jiǎng)品；

二等獎(jiǎng)：30名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣300元的獎(jiǎng)品；

三等獎(jiǎng)：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣50元的精美禮品；

7、開獎(jiǎng)時(shí)間及評(píng)審方法

開獎(jiǎng)時(shí)間： 開業(yè)后第四個(gè)月的月末。具體為2003年3月底。

評(píng)審方法：由某商場(chǎng)辦公室組織多位資深專家（編輯）進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審。

8、中獎(jiǎng)公布方式及領(lǐng)獎(jiǎng)方法

⑴ 中獎(jiǎng)公布方式

獲獎(jiǎng)信息將在某都市生活報(bào)、某廣播電視報(bào)上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

⑵ 獲獎(jiǎng)人領(lǐng)取方法

獲獎(jiǎng)人持本人身份證到某商場(chǎng)辦公室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

領(lǐng)獎(jiǎng)有效期自中獎(jiǎng)信息公布之后一個(gè)月內(nèi)，過期則視為獲獎(jiǎng)人自動(dòng)棄獎(jiǎng)。

9、活動(dòng)聲明

所投稿件一律不退，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>

10、活動(dòng)公證

本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)全程由某公證處進(jìn)行公證。

11、解釋權(quán)

本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的具體內(nèi)容由某商場(chǎng)辦公室負(fù)責(zé)解釋

（二）媒介宣傳

平面廣告

《某廣播電視報(bào)》上3次 跳打 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)后的第三個(gè)月的第一周開始，每隔一周上一次，共上3次。

具體上2003.2.2-2.8；2.16-2.22；3.1-3.7的，各上一次，共上3次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周二、周五 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)后的第三個(gè)月的第一周開始，每隔一周的周二、周五上，共上6次。

具體在2003.2.3；2.6；2.17；2.20；3.2；3.5，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂/時(shí)尚版（/為或的意思）

廣告內(nèi)容

主標(biāo)：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”

廣告語：“寄給我——你的流行故事”

文案：某商場(chǎng)繼勁爆開業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，本次征文以都市流行元素、流行氣象、流行指標(biāo)為主要內(nèi)容，描寫自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。文章體裁：征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩歌、散文、小小說等均可。

文章字?jǐn)?shù)：1000字以內(nèi)。

本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請(qǐng)廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場(chǎng)郵箱。E-MAIL：

要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請(qǐng)注明“有獎(jiǎng)?wù)魑摹保刂谷掌谝脏]件接收到的時(shí)間為準(zhǔn)。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一等獎(jiǎng)：3名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣1000元的獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：30名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣300元的獎(jiǎng)品；

三等獎(jiǎng)：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣50元的精美禮品；

開獎(jiǎng)時(shí)間： 開業(yè)后第四個(gè)月的月末。

評(píng)審方法：由某商場(chǎng)辦公室組織多位資深專家（編輯）進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審。

中獎(jiǎng)公布方式：獲獎(jiǎng)信息將在《某都市生活報(bào)》、《某廣播電視報(bào)》上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

獲獎(jiǎng)人領(lǐng)取方法：獲獎(jiǎng)人持本人身份證到某商場(chǎng)辦公室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

領(lǐng)獎(jiǎng)有效期自中獎(jiǎng)信息公布之后一個(gè)月內(nèi)，過期則視為獲獎(jiǎng)人自動(dòng)棄獎(jiǎng)。

所投稿件一律不退，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>

圖案：略

廣播廣告

某文藝廣播電臺(tái) 上C套10秒

開業(yè)后兩個(gè)月開始，持續(xù)兩個(gè)月。

具體從2003年2月1日開始，到2003年3月31日結(jié)束。

文案：寄給我 你的流行故事，某商場(chǎng)繼勁爆開業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。詳情請(qǐng)至電：