第一篇：××××開業(yè)促銷方案

××華超市開業(yè)促銷方案

自：×××日期：2014年4月17日 采購經理審批：店長審批：總經理審批：抄報各部門：策劃背景:

策劃目的:

1、在開業(yè)必須要“一炮打響”，體現(xiàn)××的宏大規(guī)模式特點（驚暴度）

2、本促銷活動務必讓市民感到與眾不同，使顧客有“新鮮感”（驚奇度）

3、加深市民對××的認識，讓顧客真真切切感覺到×ד平價貼心”。

4、展示企業(yè)雄厚實力，保證活動內容符合正規(guī)程序的同時，突出企業(yè)的個性化，創(chuàng)造出與眾不同的亮點。

5、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播,向市民傳達××超市企業(yè)文化,精神念提高企業(yè)凝聚力.(知名度)

6、借助機會,進一步拉近企業(yè)與各行業(yè)關系及消費者的距離。宣傳方式：

1、制作戶外平面廣告，“開業(yè)廣告” “招商廣告”

2、電臺報道，開業(yè)前播放××超市開業(yè)訊息、相關活動等

3、電視臺企業(yè)形象廣告開業(yè)前播放

4、短訊平臺發(fā)送××超市開業(yè)訊息、相關活動等

5、開業(yè)期間，店頭海報列出會員卡優(yōu)惠內容及DM海報內容

6、費用預算（待定）

開業(yè)主題：××風暴震憾全城

風暴一：開心購物好禮獎不停

活動時間：5月1日—5月3日

操作細則：活動期間，凡在本商場一次性購物超市區(qū)滿28元，百貨開單區(qū)、小家電區(qū)購物滿98元，即可憑購物小票到抽獎處抽取“歡樂××”刮刮卡一張。（備注：當日在相同區(qū)域購物的小票金額可以累加，金額累加每次限抽5次。小票當天有效。）顧客抽獎前，先由工作人員核查小票并在購物小票上蓋有“已抽獎”章后方可抽獎。中獎顧客憑中獎刮刮卡到兌獎處兌獎，工作人員憑刮刮卡兌獎并回收刮刮卡在活動結束后做入庫憑證。所有中獎獎品按等級分類統(tǒng)計，除紀念獎外所有中獎顧客都要求登記姓名、有效證件號碼、聯(lián)系電話。

設獎項如下：

一等獎1名獎品牌三門冰箱一臺中獎符號：★ 二等獎2名獎品牌洗衣機一臺中獎符號；★★ 三等獎10名獎品牌電風扇一臺中獎符號：★★★ 四等獎200名獎400ml沐浴露一瓶中獎符號：★★★★ 紀念獎15000名精美禮品一份中獎符號：紀念獎

未中獎25000名刮獎區(qū)印有“謝謝惠顧”字樣

刮刮卡由××××負責設計、印制、運送，費用由××店支付。人員安排：

抽獎活動負責人：

抽獎操作人員：、、、（由客服部安排）備注：

1、促銷活動期間，顧客購物無商品質量問題不予退貨，退貨退贈。

2、兌獎期為2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作廢。

3、本活動最終解釋權歸××××超市所有。

風暴二：超值換購驚現(xiàn)聯(lián)華

活動時間：5月1日—5月3日

操作細則：活動期間，凡在本商場購物金額達18元以上（含18元）的顧客，即可憑有效購物小票參與超值換購活動。小票不分區(qū)域，當天有效。

加2元送口杯一個

加5元送抽紙一條

加10元送雨傘一把

換購商品由采購部負責，顧客憑購物小票到換購處現(xiàn)場支付換購商品的現(xiàn)金領取相對應金額的換購小票，然后憑換購小票換購相對應的商品。工作人員在顧客小票上蓋有“已換購”章，換購小票由雙聯(lián)紙打印，出售換購小票第一聯(lián)給顧客并蓋有收銀員章。第二聯(lián)在活動結束后做入庫憑證。

人員安排：

活動負責人：

抽操作人員：、、、（由客服部、收銀部安排）

風暴三：開業(yè)大吉 ××與您同慶

活動時間：5月1日

操作細則：凡在本商場開業(yè)當天生日的顧客可到贈品發(fā)放處憑身份證或其它有效證件免費領取蛋糕一份。

活動地址：本商場贈品發(fā)放處

第二篇：開業(yè)促銷方案

開業(yè)聚惠

一價到底

--------XX電器開業(yè)促銷計劃

一、主題：開業(yè)聚惠

一價到底

二、活動時間：2014年6月 日——2014年6月 日

三、活動內容 試營業(yè)預定活動

凡試營業(yè)期間，到店預定顧客都可收到精美禮品一份，活動一

開業(yè)時段 好禮不斷 活動時間：2014年6月 日

1.只要您來，就送禮品一份（數(shù)量有限先到先得）；只要你消費，精美禮品喜相送（憑購物小票領取，數(shù)量有限，送完即止）

2.訂購煙灶套餐xxxx元以上，預交xxx元預付款現(xiàn)場即送價值xx元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

3.訂購煙消灶套餐xxxx元以上，預交xxx元預付款現(xiàn)場即送價值xx元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

4.訂購成套電器xxxx元以上，預交xxx元預付款現(xiàn)場即送價值xx元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。5.驚爆機、特價機不參與此活動。

活動二

活動時間：2014年6月 日——2014年6月 日 購機抽大獎

盛大開業(yè)，幸運伴你行！活動期間，凡光臨XXXX選購電器產品的顧客，均可憑購物小票參加抽獎活動，大獎等你拿！更有幸運巨獎等你拿！

一等獎1名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 二等獎3名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 三等獎100名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 四等獎200名，送雙色球福利彩票一張

活動三

加一點，禮更多

活動時間：2014年6月 日——2014年6月 日

XXXX電器開業(yè)期間好禮大派送，活動期間，凡光臨本店選購電器一單成交價達到xxx元的顧客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

還有更多精美實用的禮品供您選擇

活動四

活動時間：2014年6月 日——2014年6月 日 全品套餐，大禮任你選

活動期間在XX電器購油煙機、燃氣灶、熱水器，飲水機，消毒柜，生活電器等產品兩件或兩件以上（單件滿xxx元）可任選高檔電水壺，電飯煲，電餅鐺，炊具三件套……等禮品一件！

累計滿xxxx元 可任選以下禮品一件

累計滿xxxxx元，可任選以下禮品二件

累計滿xxxxx元，可任選以下禮品三件 禮品：為價值四百多元的電器

禮品數(shù)量有限，先購選擇更多。特例機型不參加活動

活動五

全天10次滾動抽獎，100%中獎

6月 日-6月 日在XX電器購物滿xx元，憑購物小票即可參加抽獎，9：00起每整點抽出，若顧客未抽中前三個獎項，可以選擇放棄禮品參與剩余整點滾動抽獎，全天共10次，一等獎：(1名)？元家電 二等獎：(2名)？元家電 三等獎：(5名)？元家電

四等獎：精美禮品一份（價值？元）。活動六

6/7/8折樂翻天，套購更優(yōu)惠

9月22-26日，在XX電器購 熱水器/煙機/灶具/消毒柜/生活電器/飲水機等產品在成交價的基礎上：

購兩件商品，價格最低的相當于9.5折

購三件商品，價格最低的相當于8.5折，其次相當于9折 購四件商品，價格最低的相當于7折，其次相當于8.5折、9.5折（成交價最低的商品依次打折，特價機不參加，需套購，限量）

第三篇：開業(yè)促銷方案

慶開業(yè)賀中秋

三友提前放“價”

--------三友電器開業(yè)促銷計劃

一、主題：慶開業(yè)賀中秋

三友提前放“價”

二、活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

三、活動內容 試營業(yè)教師節(jié)活動 三友謝師恩，優(yōu)惠獻恩師

9月7日—9月10教師節(jié)期間，老師憑教師證到三友購買電器，在享受正常優(yōu)惠的同時，再享9折優(yōu)惠+精美禮品。

活動一

三友賀中秋 邀您同賞月 活動時間：2010年9月22日

1.只要您來，就送禮品一份（數(shù)量有限先到先得）；只要你消費，精美禮品喜相送（憑購物小票領取，數(shù)量有限，送完即止）

2.訂購成套電器2000元以上，預交200元預付款現(xiàn)場即送價值209元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

3.訂購成套電器3000元以上，預交300元預付款現(xiàn)場即送價值309元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

4.訂購成套電器8000元以上，預交800元預付款現(xiàn)場即送價值809元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。5.特例商品、特價機不參與此活動。

活動二

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

購機抽大獎

盛大開業(yè)，幸運伴你行！活動期間，凡光臨三友選購電器、手機、數(shù)碼產品的顧客，均可憑購物小票參加抽獎活動，大獎等你拿！更有幸運巨獎500萬元！

一等獎1名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 二等獎3名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 三等獎100名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 四等獎200名，送雙色球福利彩票一張

活動三

加一點，禮更多

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

三友電器開業(yè)期間好禮大派送，活動期間，凡光臨三友選購電器一單成交價達到400元的顧客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

還有更多精美實用的禮品供您選擇

活動四

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日 全品套餐，大禮任你選

活動期間在三友電器購電腦、數(shù)碼、彩電、空調、冰箱、洗衣機、油煙機、燃氣灶、熱水器，飲水機，生活電器等產品兩件或兩件以上（單件滿800元）可任選高檔電水壺，電飯煲，電餅鐺，炊具三件套??等禮品一件！

累計滿6000元 可任選以下禮品一件

累計滿10000元，可任選以下禮品二件

累計滿18000元，可任選以下禮品三件 禮品：為價值四百多元的電器

禮品數(shù)量有限，先購選擇更多。特例機型不參加活動

活動五

全天10次滾動抽獎，100%中獎

8月28日-8月30日在三友電器購物滿388元，憑購物小票即可參加抽獎，9：00起每整點抽出，若顧客未抽中前三個獎項，可以選擇放棄禮品參與剩余整點滾動抽獎，全天共10次，一等獎：(1名)？元家電 二等獎：(2名)？元家電 三等獎：(5名)？元家電

四等獎：精美禮品一份（價值？元）。活動六

7/8/9折樂翻天，套購更優(yōu)惠

9月22-26日，在三友電器購電腦/ 數(shù)碼/彩電/冰箱/洗衣機/空調/熱水器/煙機/灶具/消毒柜/生活電器/手機/攝照類產品在成交價的基礎上：

購兩件商品，價格最低的相當于9.5折

購三件商品，價格最低的相當于8.5折，其次相當于9折 購四件商品，價格最低的相當于7折，其次相當于8.5折、9.5折（成交價最低的商品依次打折，特價機不參加，需套購，限量）

第四篇：開業(yè)促銷方案

鳳祥酒行加盟店開業(yè)促銷方案

一、活動目的：

以“開業(yè)慶典”為契機，通過策劃一系列的促銷活動，大力宣傳鳳祥酒行的品牌形象，提升新店的知名度與美譽度。同時最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大加盟店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

鳳祥酒行 盛裝著陸 宏業(yè)駿開

三、活動時間：

2011年12月初（最好選在周六或周日）

四、活動內容：

（繽紛慶開業(yè)，好禮送不停）

一重禮：進店免費禮。活動期間無需購物只要持宣傳單頁進店即送精美紀念品一份(價值3-5元，預備200份)。

二重禮：購物禮上禮。活動期間購任一件商品均有禮品相送（價值5-10元）。

三重禮：定金翻倍禮。開業(yè)前三天，在美的專賣店提前預交100元定金，開業(yè)活動期間購物可當200元使用。（特價機限用）

四重禮：開業(yè)送禮金。活動期間，凡購單件商品滿999元，即可參加100%送禮金，最高一次性送100元。單件產品不累計。僅限12月18日開業(yè)當天，現(xiàn)場抽出，當場兌現(xiàn)。五重禮：雙重補貼禮。店里所有家電下鄉(xiāng)產品，享受國家下鄉(xiāng)13%補貼同時再享廠家10%補貼。無需舊機，開票直扣。

六重禮：特價優(yōu)惠禮。慶開業(yè)，鳳祥酒行攜手廠家特推出3~5款特價促銷產品。

五、廣告宣傳：

1：游動字幕。

2：短信平臺。

3：宣傳單頁。

4：舞臺演出。

六、終端布置：

1：拱門4-5只。蘇果超市十字路口2只，專賣店門前3只。由廠家提供。

2：宣傳傘或帳篷4—6只。商品出樣展示。由廠家提供。

3：空調展示架4只。由廠家提供。

4：條幅30條。樓體懸掛條幅。

5：店門口用氣球及花束裝飾拱門。

6：專賣店門前美的宣傳豎牌2塊。主體產品宣傳或張貼宣傳海報。由廠家提供。7：店內懸掛POP掛旗。由廠家提供，統(tǒng)一美的形象。

8：紅毯鋪展示廳，鋪路引客入店。

9：廠家專業(yè)導購3—6人。店內3人，展廳3人。統(tǒng)一美的促銷服裝，統(tǒng)一工號牌。服裝人員由廠家支持。

10：禮儀引導2人，統(tǒng)一禮儀服裝。

11：店堂設立醒目的禮品區(qū)，接待臺，顧客休息區(qū)。各個流程有專人負責。

七、活動評估：

活動結束后應對此次活動進行清算和評估。對銷量、盈利、費用等相關事宜進行整理。

并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動哪方面更吸引顧客等方面進行總結，為下次做促銷活動積累經驗。

第五篇：飯店開業(yè)促銷方案

關于**店開業(yè)營銷方案的請示

一、活動背景：**餐廳位于江漢路商圈，該商圈人氣較旺，主要以年輕人為主。消費

能力處于中低檔水平，每日人流比較大，以流動人群為主，地鐵便利性為**帶來

了更多人氣。

二、活動目的：開業(yè)前通過宣傳推廣讓更多的消費者獲得開業(yè)期間的優(yōu)惠，為開業(yè)期

與年輕的客群進行互動，進行口碑傳播。

三、活動內容：

（一）開業(yè)主題：中西合璧 創(chuàng)意火鍋

璀璨開幕 傾情鉅獻

（二）營銷活動內容：

1、預熱活動：傾情5折預約卡：憑開業(yè)5折預約卡進店可享受5折優(yōu)惠。（鍋

底、調料、套餐、海鮮類、酒飲等不參與打折）

（1）發(fā)放時間：2013年5月18日-5月24日

（2）發(fā)放辦法：a.在兄弟餐廳發(fā)放5折預約卡；

息后憑內容到領取5折預約卡）c.開業(yè)前在周邊區(qū)域通過宣傳單方式進行派發(fā)。

（3）預約卡使用有效期：2013年5月25日-6月8日

2、開業(yè)期間店內活動：

（1）開業(yè)5折鉅惠 僅此一天 a.活動時間：2013年5月25日 b.活動細則：開業(yè)當日進店消費享受5折優(yōu)惠（鍋底、調料、套餐、海鮮

類、酒飲等不參與打折）

（2）開業(yè)特惠周6.9折優(yōu)惠 a．活動時間：2013年5月26日-5月31日 b.活動細則：開業(yè)一周進店消費享受6.9折優(yōu)惠（鍋底、調料、套餐、海

鮮類、酒飲等不參與打折）

（3）開業(yè)后期以產品優(yōu)惠活動為主（具體將跟進開業(yè)活動情況進行安排）

3、產品優(yōu)惠：（1）臺灣麻辣老豆腐鍋（雙人套餐），原價148元，現(xiàn)價98元

（2）肥牛套餐，原價49元，憑宣傳單享受38元特價。

（3）陽光九珍果匯、普陀青梅綠茶、蜜柑鐵觀音：6元/杯，憑

宣傳單可免費品嘗任意一款

4、上線活動：單人商務餐、雙人餐（店內折扣活動結束后團購上線）

5、雅酷時空合作：憑雅酷時空卡進餐消費享9折優(yōu)惠，開業(yè)期間進店消費可獲

得30元雅酷時空卡。后期定時開展超低折扣活動（折扣部分將由雅酷時空給

予補貼）

6、銀行合作：招行特約商戶及相關優(yōu)惠活動的開展。

（三）推廣方式: 1.兄弟餐廳的宣傳：店內門口擺放開業(yè)預告，收銀臺派發(fā)5折預約卡。5折預約卡獲得方式：5月25日之前，在**旗下任意餐廳消費任意金額即

可在收銀臺領取5折預約卡一張。2.**內部廣告位的宣傳展示。3.會員短信:針對部分沉睡會員進行刺激，發(fā)放開業(yè)活動短信。

網友將會免獲得5折特權卡。

煮藝**店”了解****店開業(yè)信息即可免費獲得電子5折特權卡。（3）5折特權卡領取方式： 2.顧客到店后出示參與活動的信息或電子特權5折卡，提供賬號名（賬

戶名需在名單之內）即可獲得5折特權卡。篇二：餐飲開業(yè)促銷方案

餐飲開業(yè)促銷方案-----xxxxx xx餐飲旗下又一主力品牌—xxxxxxx店將于近期隆重開業(yè)，為配合餐廳開業(yè)，以及更好的在開業(yè)之初做好品牌的宣傳和推廣。現(xiàn)特制定一下開業(yè)推廣計劃 1.媒體宣傳

在餐廳開業(yè)（具體日期）提前3天開始在xx電視臺，xx教育電視臺，調頻廣播進行媒體密集宣傳、推廣。2.網站宣傳

開業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網站進行合作宣傳、推廣。重點介紹、宣傳我公司xxxxxx的盛大開業(yè)信息。3.xx餐飲旗下xx家分店全面宣傳

制作“熱烈祝賀xx飲xxxxx市店盛大開業(yè)”的橫幅，在各家門店的醒目位置進行懸掛宣傳。（平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣傳受眾。4.餐廳開業(yè)促銷支持

① 團購支持

在與我公司長期合作的知名團購網站 《xxx網》進行一次團購套餐銷售，能在短期內顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)（客流）② 餐廳開業(yè)大酬賓活動

在餐廳開業(yè)前3個月內，▲ 凡進店消費的顧客可享受全單7.8折優(yōu)惠（海鮮酒水主食除外），▲ dm單 憑單（dm）進店消費均可免費贈送1道我店招牌菜品（5選1），▲ 套餐 餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進行開業(yè)酬賓

▲ “幸運大轉盤”活動 凡進店消費的顧客可在就餐結束后，參加我店的幸運大轉盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時可以使用，再無其他消費限制。

5.其他支持

① 在開業(yè)前期全面進行員工的各項技能培訓（前廳服務、廚房操作），提升餐廳的服務質量以及出品品質，務必確保每一位進店顧客都能享受到最滿意的服務和就餐感受，以增加再次來店消費的可能性。

② 開業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準，以確保餐廳運行的順暢和高效。

以上為我店開業(yè)促銷、宣傳的相關思路和方案，敬請領導審閱，不足之處，望予以指正！xxxxxxxxx店

2012年7月5日篇三：餐廳開業(yè)策劃方案

餐廳開業(yè)策劃方案

策劃目的

搞旺開業(yè)人氣，迅速提高沈陽傾城傾心茶餐廳的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加

開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃思路

策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，沈陽傾城傾心茶餐廳就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點：

社區(qū)理想茶餐廳

打造市區(qū)理想茶餐廳

價格實惠、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

設計推廣方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想茶餐廳”

——突出“理想”也就是質量、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

方案4：每天推出特價茶飲品×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者消費品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

方案7：每天限時開展6折打折活動（與其他茶餐廳比）

——開業(yè)1個月后推行

——與其他餐廳價比的6折

設計促銷活動

方案1：餐廳吉祥物廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

五、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家社區(qū)理想茶餐廳落戶xxxxx社區(qū)”

傾城傾心茶餐廳x月x日全新開業(yè) 媒體選擇與宣傳內容：

墻體巨幅廣告（傾城傾心茶餐廳外墻）

——打造社區(qū)理想茶餐廳

——傾城傾心茶餐廳x月x日全新開業(yè)

宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)放）

費用預算

墻體巨幅廣告

——面積：

——預算：

宣傳單廣告

——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）

其它宣傳

開業(yè)彩旗

開業(yè)氣球

開業(yè)條幅

開業(yè)室外燈光

開業(yè)音響

開業(yè)軍樂隊或秧歌隊篇四：飯店開業(yè)活動方案

開

業(yè)

慶

典

活

動

方

案

梅 利 餐 飲 北 郊 店 梅利餐飲有限公司 營銷策劃部制 2011年02月 目 錄

一、開業(yè)活動營銷方案及公關方案

二、開業(yè)活動布展方案

三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案

四、開業(yè)慶典布展及營銷活動費用預算方案

活動時間：2011年 月 日上午7:30-12:00 活動地點：北環(huán)路梅利烤鴨店門前廣場

活動主題：品味生活 盡在梅利--------梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕

一、公關和營銷：

1、首先是邀請政府官員及餐飲協(xié)會、酒店協(xié)會等等領導 參加剪裁儀式；

2、各分店在冊登記的vip客戶以短信方式逐一通知；

3、發(fā)放邀請函，落實到每一位顧客；

4、邀請王總的親朋好友參加開業(yè)典禮；

5、同時在當天營銷部人員可以在當天推卡。

6、可采用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區(qū)繁

華街道來回穿梭,必須自己制作20個可插式廣告牌,材料為 kt板。

7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特價菜和豪華配套設施及優(yōu)質服務。

8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。

9、國慶節(jié)期間，可推出婚宴、壽宴。

10、國慶節(jié)期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條

大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行游行宣傳。

11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出自助餐。

12、凡在北郊店開業(yè)期間：（七日以內）

（1）烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大

力支持與厚愛，開業(yè)期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。（只限零點）

（2）凡在梅利北郊店開業(yè)期間,來店消費的顧客,均可品嘗到

梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。

（3）凡在梅利北郊店開業(yè)期間, 來梅利北郊店一次消費滿 200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張（限下次使用）。以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權歸梅利餐飲有限公

司所有。

讓參加梅利新店開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒

店的菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質的服務(航空式服務),從而讓消費者更深入了解我們酒店，提升其印象和認知度.二、開業(yè)活動布展方案

a)軍樂隊30人 盤古隊20人 主持人1人

舞獅2匹 禮儀小姐6人

酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米x8.4米(鋼

架),紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅

板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用

噴繪制作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條

幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層布滿條幅，條幅之間留

有間距，舞臺兩冊側各設置2個充氣立柱共4個，高度為 7.8米,音響功放設備一套(400w),廣場飄空氦氣球2個,并

懸掛條幅2條,廣場禮炮6門(含彩彈6發(fā))，廣場行走氣模

租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。b)物品配置 a貴賓胸花若干

b簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個 c托盤8個

d紅繡球8個綢布12米 e剪刀8把

以上屬酒店自備物品

三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案

所有布展設備于開業(yè)活動慶典,前天晚上10:00之前全

部安裝到位,并調試完畢,由酒店負責人檢驗.7:30 酒店負責對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內不得有

任何雜物。20分鐘

負責人：

7:50 營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘

負責人：

8:10 參加慶典儀式工作人員全部到位，并列隊完畢，演習

活動口號，播放會場背景音樂。10 分鐘

負責人：

8:20酒店保衛(wèi)人員全權負責慶典安全及現(xiàn)場秩序維護, 至活動結束。10 分鐘

負責人：篇五：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：2014年3月18日

一、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

二、營銷環(huán)境分析

關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業(yè)結構，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2010年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。swto分析

優(yōu)勢：

1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

2、是關嶺最具規(guī)模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；

3、關嶺目前經濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：1、2、3、4、酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求；

酒店產品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大； 機會：

1、當?shù)亟洕l(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；

2、3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機：

1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

三、目標客戶分析

1、目標客戶定位 a本地商賈成功人士； b外來投資商

c政府及相關各部門人士； d旅行社團隊 f會議旅游

2、目標客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間； b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可； c消費比較理智，對服務要求高； d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、目標客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊泶蜗M是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

四、產品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

五、競爭對手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

六、市場定位

1、客源地市場：

a團隊：本地市及貴陽市的旅行社； b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)； c旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

2、銷售季節(jié)劃分： a 旺季：7、8、9、10 b平季：3、4、5、6 c 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議： 整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。