第一篇：趙紅舉2014年上半年工作總結

2014年上半年工作總結

一、上半年工作總結

成果：

1、簽單31家油漆代理商。

2、溝通完成準代理商57家（河北永清生產基地正常投入生產，基本都可訂立油漆代理合作關系）。

3、協助部門領導完成公司油漆事業從開發代理商、選址、研發、設計、生產、運輸、安裝、開業活動策劃、售后等一系列環節的溝通協調。

4、協助部門領導做好油漆部的各項日常工作。

5、完成公司領導交辦的各項臨時性工作。

上半年，在激烈的市場競爭中，油漆事業部在總經理及公司高層的領導下，轉變觀念，開拓創新，正確處理面臨的復雜問題，講求方法，勇于負責，外塑形象，內抓管理；突破了市場開發、技術開發、生產建設，質量管理和經營管理中的一些瓶頸，各項經濟技術指標，創歷史新高，實現了新廠建設，搬遷和生產經營的平穩過度，初步建立了一套公司油漆門事業內部的管理機制，保證了生產經營取得突破性進展，經濟效益持續增長，公司油漆事業開始步入可持續發展的軌道。

今年二月份公司組建油漆事業部，響應公司號召，被調任渠道油漆事業部。為了迅速掌握油漆產品知識，到油漆事業部之后，一邊學習產品知識，一邊摸索油漆市場方向，遇到油漆產品方面的難點和問題，我不分晝夜的查閱相關資料，并與行業內人士交流溝通，夜以繼日的尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習油漆產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對油漆門市場有了一個大概的認知和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確把握客戶需求，與客戶達到良好溝通，取得了客戶們的深度信任。經過半年的努力，我們油漆事業部也取得了十幾個油漆專賣店的成功開店案例，一些優質客戶也積累到了一定的程度，對市場也有了一個系統透徹的認知。在不斷的學習油漆產品知識和積累經驗的同時，油漆產品知識、業務水平都有了質的提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，以及大的油漆項目，現在已經能夠拿出一個比較完善的方案應對自如。

在將近半年的時間里，經過公司上下、油漆事業相關人員的共同努力，使我們公司的油漆產品知名度在全國市場上逐漸被客戶所認知，再加上良好的售后服務及優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。

二、在此過程中，也存在一些比較棘手的問題：

1、部門協作性不強

都喜歡圍著老總轉，喜歡把老總推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現象，并讓老總處于被動境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、產品質量控制、全員品牌意識、客戶服務水平尚弱，有待進一步提高和完善。

3、執行力差

細節決定成敗、執行決定效果。無論什么樣的管理，不執行或執行不到位，就達不到預期效果。

4、責任不與職權、利益掛鉤

沒有樹立“以品質求生存、以信譽求發展、以效益求利潤”的科學事業觀和發展觀，也缺乏“全心全意以客戶為中心、實心實意為客戶謀利”的態度和精神。有權拿錢卻沒有承擔相應責任，離開了主人翁精神和團隊凝聚力，公司油漆事業成功周期會被人為因素延遲或放緩。

5、相關部門人員的工作責任心和工作計劃性不夠強，以致影響公司油漆事業的發展效率。

6、內部輔助不力，管理實效降低

產品質量穩定和產品品種創新不足，導致無法滿足客戶多元需求。產品定價體系不靈活或不完整，導致無法及時滿足客戶期望和需求。成品包裝不好和發貨慢影響客戶消費體驗。公司部分管理人員管

理意識保守和質量意識淡薄導致團隊管理實效降低，生產成本增高，公司利益受損。

7、管理制度不明，員工抵觸明顯

沒有對員工的生產工序、操作流程和工作職責給出明文規定，導致忙時不知所措、閑時無所適從。誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，公司規定流于一紙空文。管理層分工不明，時有互相推諉現象，部分人員沒把本職工作當成自身事業來做，能過且過，得過且過，導致應做工作進展緩慢，進而影響到整個油漆事業銷售工作。

8、品牌意識淡薄，事業觀念不強

做品牌不僅僅是空喊，做事業也不僅僅是口號。全力工作、形象設計、產品包裝、產品品質、服務質量、學習成長等等一個都不能少。建議我們在做好“全力工作、形象設計、產品包裝、產品品質、服務質量、學習成長”的同時，一定要注重形象設計和產品包裝。

三、油漆門市場分析

現在油漆市場品牌很多，但主要也就是那十幾個大品牌，現在我們公司的油漆產品從產品質量、功能上屬于中高端產品。在價格上是賣得較為高端的價位，面對小型的客戶，價格不是特別重要，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。

在下半年的銷售工作中，我認為產品的價格應當做一下適當的調整，這樣可以更好的占領全國油漆市場，鋪開市場面。在油漆門領域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，油

漆門在全國開拓市場壓力很大。外界這些因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的一定比原來會更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據業內人士分析，明年的國內經濟整體會逐步回暖。假如我們在明年一年內沒有把油漆門市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很有可能失去這個好商機，在這個油漆門市場會丟失很大份額。

四、下半年工作規劃

下半年銷售目標定位：

簽單100家油漆代理商（前提是：確保河北永清油漆門生產基地正常投入油漆門代理商生產）。

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是我們油漆門市場開發工作的重中之重。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、協助部門領導溝通完善河北永清油漆門生產基地優質油漆工團隊招募組建之事，使永清基地盡快投入油漆代理商生產。

生產是現在公司油漆事業這塊兒面臨的最大問題，生產一旦解決了，其他事情就可迎刃而解！

2、協助部門領導組建一支熟悉業務，而相對穩定的油漆門外埠市場開發團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是我們油漆門開發市場的根本。在下半年的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的油漆營銷團隊作為一項主要的工作來抓。

3、協助部門領導完善油漆銷售制度，建立一套明確系統的油漆業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、協助部門領導培養銷售人員發現問題、總結并解決問題、不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題、總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題、總結問題、并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、協助部門領導調整油漆營銷思路，出臺扶持政策

本著“北方遍地開花，全國定向開發”的市場定位和營銷思路，加上強有力的河北永清油漆門生產基地、代理商專賣店支持和返利扶持政策，加強產品質量管理和完善適合市場的價格體系，為明年油漆事業騰飛奠定良好基礎。

6、協助部門領導加強營銷管理，提高工作效益

目標明確，講究方法和步驟，量化、監督和核查具體執行工作，提升工作效益和成效。

7、協助部門領導提高油漆提成比例，調動銷售熱情

“重獎之下必有勇夫”，適當的獎勵和刺激措施，有利于提高一線銷售人員的熱情和積極性，從而提升公司整個油漆事業的銷售業績。

8、協助部門領導解決遺留問題，提升服務水平

對于市場遺留問題的解決，我們根據“輕重緩急”的原則，采取“平衡雙方利益，有效處理矛盾”的指導思路，多次、耐心、不斷跟蹤和回訪客戶，堅持爭取他們的理解和支持，從而有效緩解部分客戶的抱怨和不滿，保障公司客戶群體的基本穩定和長期合作。

這就是我2014年的上半年工作總結和下半年規劃，我一定不負眾望，我有信心和決心完成以上各項目標任務！面對今后工作中新的困難和挑戰，我將更加努力，因為我始終堅信“沒有越不過的高山，只有不愿爬山的人！”

趙紅舉

二零一四年七月四日

第二篇：高中物理教學工作總結(趙福舉)

高中物理教學工作總結

東溪中學 趙福舉 2010.06 本學期即將過去，可以說是緊張而忙碌，兢兢業業。本學期雖然累點，但收獲頗多。總體看，我認真執行學校教育教學工作計劃，積極聽課，吸取其他經驗豐富老師的教學經驗，備好每一堂課，上好每一堂課，在教學過程中，將專業知識與課堂教學相結合，因材施教，因地制宜，根據我校具體情況進行教學。同時，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，收到了較好的效果，受到學生的歡迎。

一、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好導學案。為了做到這點，我常常到網上搜集資料，吸收別人優秀教案的長處，并對例題進行篩選，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。能根據我們學校學生的實際，對學生因材施教。

二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、虛心請教其他老師。在各個章節的教學上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并利用公開課的機會，征求其他領導及老師們的意見，改進工作，提高教學技能。

四、認真批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真分析學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后以及晚自習時間，對不同層次的學生進行單獨的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。

六、狠抓學風，狠抓紀律。我所教學的二個班，在開始一段時間，有的班級學習風氣不佳，在連續幾個星期的整頓下，課堂說服，課后談心，等等，甚至一對一的談話，堅持下來，發現現在的課堂紀律比較令人滿意，且有較高的 效率。上課的時候比較認真，課堂氣氛好，課后也能認真完成作業。但仍有個別學生上課打瞌睡，看課外書的現象。讓學生感覺我是一個課堂上嚴厲，課下隨和的老師。

七、教科研情況：教科研是當今社會教育教學中不可缺少的一項活動，他對學生的成長和教學質量的提高以及學生多元化的發展起著很重要的作用，由于我今年才出來工作，經驗不足，頭腦里的東西，還是學校時候的那些書本上的知識，因此，寫起來就是紙上談兵，但我對學校的組織活動積極參與.一學期來，本人認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，形成了自己的教學風格。提高了自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一份耕耘，一份收獲。通過我這半年來謹慎認真的工作，我的物理教學工作取得了一點成績，但這都離不開領導的支持和全體老師的幫助，教學工作苦樂相伴。同時，我也有許多不足之處，今后，我將本著認真負責的教學原則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

第三篇：期末教學工作總結 趙愛紅

2016—2017學第一學期

語文教學工作總結

任課教師：許璐

時光如梭，驀回首，一學期的教學又結束了。回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結。

成功之處：

一、狠抓基礎知識和基本技能

由于我們班學生大多來自農村，學生知識基礎水平參差不齊。為了夯實學生基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調規范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規”字右邊本該“見”而非“貝” 字，這類似的問題我進行了大力更正。又如，對修辭手法的判斷運用，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調，以提高學生的基本技能和語文能力。

二、靈活機動處理教學方法

根據新課程改革的精神，學生的學習要體現自主、探究、合作。因此我在教學中往往根據學生的學習情況靈活調整課程內容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現自主性。要使學生始終保持一種旺盛的學習勁頭，教師也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念，真正做到與時俱進。在教學中，我時而以讀代講，自主感悟；時而鼓勵學生各抒已見，盡情發表自己的看法；時而采用一些別開生面的方式方法來調動學生的學習積極性，收到了顯著的教學效果。

三、做好學習方法的指導

俗話說：“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢？首先，我們強調上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關鍵的，我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學生堅持。

四、做好扶優轉差工作

學習基礎較好的學生，在學習中往往感到“吃不飽”，而成績差的學生又常常“吃不了”。這就給我們教學提出了一個難題，必須保證優生夠吃，差生能吃。不然，都會有意見的。我常常用的方法，在作業中使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎上，優生可以自選一些操作實踐題，使之能夠有所為。通過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，來期還將大力推廣應用。

五、突出章節過關

本期的教學內容，分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節過關，本期學生的學習成績普遍有了提高。

六、拓展知識視野

語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后，才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。

1、優秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。

2、進行各種詞匯收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，ABAC式，ABCC式，AABC式，以及

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符合各種要求的詞匯，在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文游戲。如詞語轉換，如“大海”——“學校”，學生可通過“大海——上海——上學——學校”的兩次轉換來達到目的，在限時比賽中，比的是學生的反應和機敏，學生在活動中增長了知識，訓練了動腦的能力。

4、進行講演比賽。班級中進行的講演比賽，鼓勵學生大膽，提出自己的觀點，時間不在長短，關鍵是要勇于參與。在這個學期中，學生們學習語文的興趣得到了極大的提高，這和經常開展語文活動這種學生喜聞樂見的形式是有直接關系的。

當然，我的工作中也存在著許多的不足：

自身業務方面：

1、工作中大膽實踐、不斷創新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少；對教學工作零碎的思考多，整體的謀劃少，還有一些不盡如人意的地方。

2、自身各方面的素養有待進一步提高。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。學習的層次不高。尤其是文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在著較大的差距。

學生方面：

1、部分學生漢語拼音掌握不牢固，生字詞、練習中的成語記得似是而非；

2、對學生的閱讀指導得不夠，導致學生的閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。

3、學生作業還是不夠規范，應該是和我平時對學生的要求不夠嚴格有關。改進措施：

1、樹立創新意識。不管是在教學工作還是在管理工作中都要主動創新，帶給學生更多新的有效的學習方式和方法，增加學生的學習興趣；

2、進一步提高自身的素養。多讀書，讀好書，不僅是對學生的要求，更應該是老師對自身的要求，“活到老，學到老”，老師尤其要如此，通過不斷的學習，提高自身的修養；

3、注重學生基礎知識的積累，對于基礎知識薄弱的學生要重點指導，幫助學生牢固掌握基礎知識；

4、閱讀是語文教學的重中之重，一定要注重對學生閱讀的指導，多讀，多練，教給學生閱讀的方法，“授人以魚不如授人以漁”；

5、對學生的作業提出嚴格的要求，只有平時嚴格要求，在作業中學生才能嚴格要求自己，進而提高作業質量。

“一份耕耘，一份收獲”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現自己的目標而奮斗！希望下學期學生們可以再接再厲，學習更上一層樓。

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第四篇：三八節趙秋紅事跡材料

友誼縣“三八”婦女節 表彰大會事跡發言材料

社區百姓的貼心人

—記友誼鎮學府社區書記、主任趙秋紅同志先進事跡

她是一個普普通通、默默無聞人，但十年來她一直勤勤懇懇、兢兢業業地耕耘在她所摯愛的社區工作崗位上，用滿腔熱血譜寫了一曲忘我工作、無私奉獻的社區工作贊歌，鑄就了她樸實而輝煌的人生之路。她就是友誼鎮學府社區書記、主任趙秋紅同志。

只要提到趙秋紅，熟悉她的人都對她有這樣的印象，體恤職工、為人穩重、待人真誠、辦事干練、工作扎實。從事社區工作以來，她不知疲倦地進百家門、知百家情、解百家難、暖百家心，為單位的困難職工排憂解難。為營造溫馨家園，活躍社區生活盡心盡力。擔當學府社區書記、主任以后，加班加點更成了她的家常便飯。面對家人，她有一份愧疚，對待工作，她有一份執著，她憑著對事業的無限忠誠和執著追求，在自己的工作崗位上像老黃牛一樣，兢兢業業、無私奉獻，使學府社區的工作取得了很大成績。

趙秋紅同志在做好本職工作的同時，堅持以人為本，善待社區貧困群體，盡心盡力為他們辦好事、做實事。她把群眾的呼聲作為第一信號，通過真誠服務使社區大家庭充滿親情，成為群眾 的貼心人；她時刻把群眾的冷暖掛在心上，滿腔熱情地為群眾排憂解難，營造了良好的和諧社區氛圍。貧困學生曹寧父母雙亡，唯一的奶奶靠撿廢品勉強度日，為了從根本上解決曹寧的實際困難，她積極主動協調有關部門，為其減免了學費，還申辦了低保，并親自送他去佳木斯福利院，讓曹寧有了一個溫暖的家。曹寧的奶奶感激的拉著她的手說：“謝謝秋紅，你為我們家解決了一個大難題，是我們家的恩人呀！”。

趙秋紅經常說，居民的事再小也是大事，居民的事再難也要想盡一切辦法來解決，居民的事再苦再累我們也要干好，她是這么說的，更是這樣干的。社區退休老黨員李和甫同志退休不忘黨，經常參與社區建設，有一次在和老人聊天的時候，無意間聽到老人感慨：“要是和黨一起過個生日該多好啊！”說者無心聽者有意，她主動組織社區開展“向社區老黨員獻禮暨生日慶典活動”，當李和甫老人接到生日禮物，激動不已，他說：“原先在單位也沒享受過這種待遇，而如今在社區卻感受到了大家庭的溫暖”。

“世上無難事，只怕有心人”，工作上遇到的一些困難，只要用心，只要努力就沒有解決不了的，在困境中因勢利導，把為居民服務當成自己的座右銘。作為一名社區黨員干部，她牢記宗旨，舍小家、顧大家，把精力全部投入到社區工作中，使和諧社區有凝聚力。2011年，學府社區舉辦的“讓利杯首屆鄰居節”在步行街形成了一道亮麗的風景線，參與居民達到2000余人，受到社區群眾的一致好評。社區事務鎖碎繁雜，社區工作的關鍵就

是要發揮社區的凝聚力，通過發揮每個人的積極性、通過組織各種文體活動，來提高社區的凝聚力，增強群眾對社區的歸屬感，讓社區的居民甘心情愿為社區大家庭盡義務、盡職責，共同來維護它、建設它。多年來，趙秋紅帶領大家，先后組織了“家庭廚藝大賽”、“社區國防征文”、“慶祝三八聯歡會”、“黨員創優爭星活動”、“關愛貧困母親”、“陽光聯系卡，情系你我他”等活動，融洽了社區居民間的鄰里親情，夫妻不吵架了，鄰里不別扭了，家家都有了生活的勁頭。正是這些活動，將大家連得更近、聚得更緊了。

現在社區搞活動，每次都會有許多居民主動參與。特別是在全縣爭創“三優”文明城市建設中，她組織黨員群眾清除了社區巷路的“牛皮癬”等小廣告800余處，清理衛生死角360余處，栽種花草4000余株。在她的帶動下，大家紛紛行動起來，參與到社區環境整治中來，社區黨員主動組成了50多人的義務巡邏隊，在社區輪流巡邏，既維護了社區環境的優美整潔，又做到了“鄰里互望，共保平安”。經過她的協調，相繼成立了康賓樓、瑞昌樓、輕工樓業主委員會，通過業主委員會幫助廣大居民解決了很多實際困難。

兩眼一睜，忙到熄燈。社區工作的特點使得趙秋紅同志沒白沒黑地忙于社區瑣碎事務。她是一個做事認真的人，對工作和事業總有一份拼命的執著。為了工作，她淡忘了一切。她說：“遠離了火熱的社區工作，我將無法平靜；我已經習慣了忙忙碌碌的

工作、緊緊張張的生活”。開展黨員“創先爭優”活動期間，由于單位里事情太多，而辦公室的人手又太少，為了按時完成工作任務，加班加點便成了她的“家常便飯”。此時的她，由于過度的勞累，腳腫的連鞋都穿不進去，經常加班寫材料到半夜，每當她拖著疲憊的身體回到家里時，丈夫心疼的埋怨：“忙到這么晚，你能吃的消啊，簡直是不要命！”她總是一笑了之。她十年如一日用自己的實際行動踐行著“三個代表”重要思想，實踐著共產黨員的先進性。汗水伴隨著成績接踵而來，她所在的社區先后獲得了市、縣先進社區等榮譽稱號。她的家庭被評為全市“六好”溫馨家庭，她本人也連年榮獲友誼鎮先進工作者。

趙秋紅同志以一個共產黨員強烈的責任感、銳意創新的精神推動著學府社區整體工作的快速發展，她扎實做事、愛崗敬業的實干精神在廣大干群中享有很好的口碑。在社區換屆選舉中，雖然采取的是“直選”，但她還是連續三次以高票當選為社區主任。趙秋紅說：“單位同事的支持、社區居民的肯定、領導的信任，是給我的最高榮譽！居民需要我，單位職工相信我，領導又支持我，不努力干，行嗎?我是老百姓選出的主任，我就要為老百姓辦實事、辦好事。奉獻社區是我無悔的選擇，我將用我畢生的精力致力于社區建設，當好人民的公仆。”

第五篇：考察報告(31中趙立紅)

考 察 報 告

北京市第三十一中學趙立紅

作為北京市西城區教育研修學院第十七期青干班的一名成員，我于2011年3月26日和班里的二十九名同學在教育研修學院鄧從真老師、程俊玲老師和教委組織部史波老師的帶領下，登上了開往廈門的列車，開始了為期一周的廈門學習考察。

此行的主要目的是，通過考察參觀了解當地教育教學管理狀況，并結合本校自身情況，吸收、借鑒地方學校的教育實踐優勢，以期提高個人教育教學管理綜合水平。

這次參觀考察了廈門市金尚中學、廈門市第九中學、廈門市檳榔小學、廈門市金尚小學共四所優質學校。本篇報告的主要目的是，簡要介紹當地教育、教學管理特色，并結合自身工作情況談談考察收獲及感悟。

（一）考察情況匯報

首先，這次考察的四所學校在教育、教學管理方面的實踐及思路方法都不盡相同，各具特色。

金尚中學：創辦于2002年，學校的辦學思路是貫徹“以人為本、育人為本、發展為本”的教育教學思想，圍繞“重常規，保質量；抓改革，出特色；創品牌，促發展”的工作思路，以隊伍建設為關鍵，以制度創新為動力，以新一輪課程改革為核心，以人才培養為根本，以教育教學質量為生命線，全面實施素質教育，培養學生全面素質，完善教師人生構建，努力打造學校特色，現已是“全國心理輔導特色學校”。

第九中學：創辦于1973年，是一所“福建省省級普通初中示范校”。學校堅持“為每一個學生的終生發展奠基”的辦學理念，以“強自身素質，創一流學校”為辦學目標，全面推進素質教育，逐步形成了和諧、高效的育人和文明守紀的良好校風，樂教、會教、善教、精深的教風，愛學、勤學、會學、博學的學風，并辦出了學校特色，現已形成“美在九中”校園文化特色,是“心理輔導特色學校”。

檳榔小學：創辦于1989年，是福建省示范學校。學校圍繞“為孩子的終身幸福奠基”的辦學思想，沿著 “依法治校、質量立校、科研興校、特色強校”的辦學思路；以“平安校園、文明校園、書香校園、生態校園、數字校園、人文校園”六園建設為辦學抓手，以“以人格塑造人格；以才干培育才干；以思想孕育思想。讓閱讀成為一種生活的方式；讓運動成為一種生活的習慣；讓藝術成為一種生活的追求；讓生活成為孩子們實踐體驗的舞臺”為培養目標。在推行自主教育特色的基礎上，近幾年，突出 “體驗教育”特色，以觸動學生心靈的“體驗教育”完善學生的人格，提高學生的全面素質。

金尚小學：創辦于1999年，學校堅持“以人為本”的辦學理念和“德育首位，教學中心，五育并舉”的辦學原則，以“規范+特色”為學校辦學目標，以“合格+特長” 為學生培養目標，致力于創造適合學生主動學習、全面發展的教育。近年來成為“養成教育”特色學校。

（二）我的思考

百聞不如一見，通過考察，親身體驗，我感受頗多。

1、學校發展需要特色強校。

四所學校各有特色：金尚中學和第九中學心理特色、檳榔小學體驗教育特色、金尚小學養成教育特色，可以說是學校的特色發展，使他們在眾多學校中突顯出來。

《中國教育改革和發展綱要》要求“中小學要由?應試教育?轉向全面提高國民素質的軌道，面向全體學生，全面提高學生的思想道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質，促進學生生動活潑地發展，辦出各自的特色。”可見，創辦特色學校或辦出學校特色是當前我國深化教育改革的必然趨勢。

特色不是憑空產生的，它是根植于學校自身改革與發展的實際需要，把握學校顯在或潛在的辦學資源，著眼學校過去的傳統以及今天的挑戰和未來發展的前景，做出的符合學校發展的戰略性選擇。特色學校的創建，是一個長期探索、逐步形成的過程，是學校在相應辦學理念的引導下長期實踐的結果。

特色立校、特色強校、特色興校不僅是教育發展的需要，也是中小學校自身發展的需要，每一所學校都是潛在的特色學校，學校要從實際出發，選準突破口，開拓創新，走出一條真正的特色教育之路來，每一所學校都可以發展成為特色學校。

2、教師發展需要學校搭臺。

百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。如果說教育是國家發展的基石，教師就是基石的奠基者。教育的目標主要是通過教師來實現的，可以說，有什么樣的教師，就會有什么樣的學生，所以優化教師隊伍顯得尤為重要。

教育需要教師：一要熱愛教育事業，熱愛學生，有強烈的事業心和責任感，有為教育事業獻身的精神；二要品行高尚，能為人師表，有較高的思想境界和道德品質，以自己的行動作學生表率；三要能夠精通自己所教的學科，有比較淵博的知識與特長，懂得教育規律，能夠進行教育教學研究。學校要為教師的發展搭臺鋪路，要在“導、幫、促、激、情”上下功夫，比如定期開展培訓和相互觀摩聽課和交流活動，適當開展“走出去，引進來”的交流和學習活動，鼓勵教師進行教育教學課題研究等等。學校要幫助教師進行職業生涯的規劃，要爭取把更多的教師從“教書匠”培養成“名師”乃至“人師”，使教師與學生和學校共同成長。

3、學生發展需要身心并重。

隨著時代的發展，社會競爭越來越激烈，中小學生的學習壓力也越來越大，學生身心疲勞不堪重負的報告屢見不鮮，學生的心理健康已經不容忽視。當眾多學校苦于心理教師不足，心理課時不夠時，金尚中學的心理特色體育大課間活動讓我眼前一亮。

學校把體育大課間與心理特色相結合，開發了有益于學生身心健康的心理放松操以及戶外團隊心理游戲（如諾亞方舟、貼膏藥、喊數抱團、群雞賽跑等），氣氛熱烈的大課間團隊心理游戲愉悅身心，激發了學生的潛能，促進人際關系融洽。

學校還自創了“學生心理放松操”，借鑒瑜伽身心放松的方法，把心理學的主要放松訓練方法如肌肉放松、呼吸放松、音樂放松、想象放松有機地融合起來，伴隨著輕柔緩慢的音樂和娓娓動聽的暗示語，使學生的大腦和身體得以放松，一定程度上排解了繁重的學習壓力。既讓學生在緊張上課后真正地放松，也給學生單調乏味的大課間注入了生機和活力。

金尚中學的做法貴在充分挖掘各種資源，把心理健康教育做到實處，專職心理老師不夠就多培養兼職心理老師，課時緊張就把課間操和心理特色結合起來，既鍛煉了身體又放松了心靈的效果，有異曲同工之妙。

4、校園文化是學校的靈魂。

學校發展除了要有先進的辦學理念和著眼于未來的膽識，還要依托校園文化建設，打造學校的獨特文化內涵，形成學校的辦學風格與理念。積淀校園文化，努力增強學校的向心力和凝聚力。我們以往在學校的辦學質量上強調了管理、師資和生源等顯性要素，但卻忽視一個極其重要的隱性因素——學校文化。我們看到的四所學校無不依靠自身的文化底蘊，打造各具特色的校園文化，使得自身獨具魅力，長遠發展。如廈門九中以“美的環境”、“美的心靈”、“美的語言”、“美的行為”、“美的課堂”為主要內容的“美在九中”校園文化特色，為學校的發展注入了勃勃生機。

短短幾天的考察活動，讓我受益匪淺。感謝西城區教育研修學院提供了這樣好的學習機會，讓我們開闊視野, 引發思考，感謝班主任鄧老師、程老師和組織部史老師不辭辛苦，一路陪伴，感謝同學們的相互理解和幫助，讓此行不僅收獲知識，也收獲了友誼，它將珍藏在我的心底，是一份永遠抹不去的記憶。

通過這次考察，我進一步了解了優質學校各方面管理的情況。不僅在教育教學上獲得了很大的提升，更對學校的綜合管理有了更加深刻的認識。我將在今后的工作中利用所學到的先進的管理理念，不斷提升自己，爭取更大的進步，為學校的發展增添自己的一份力量。

2011年4月12日