第一篇：長沙汽車運用技術專業

長沙汽車運用技術專業（湖南信息職業技術學院jdgc.hniu.cn教務處，湖南 長沙410200）

目前，在汽車修理行業中，為了找到合適的高級技工，不少汽車修理廠之間不得不互相“挖墻角”，一再提高工資、福利等待遇。除此之外，由于現代汽車工業和營銷理念的發展，整個汽車市場已著力于開發售后服務這一新的利潤增長點，每年有大量的新增崗位從中誕生。

現在，國家已將“汽車運用與維修”專業列人緊缺人才培養計劃，進行重點扶持，我校也已將汽車專業作為核心專業，列為專業建設的重中之重，努力打造使之成為我校的品牌專業。新的教學大綱和課程設置正在不斷改革。同時積極投巨資建立汽車教學大樓及添置實習設施。

目前許多職業類學校、專家都已意識到專業課程的改革迫在眉睫，隨著工業化、市場化的進程的加快，以“能力本位”課程論為主導，建立針對性與適應性相結合，課程結構模塊，理論與實踐相結合的新的課程模式，并制定相應的課程評價體系，保證了教學改革的順利實施，是培養技能型人才，適應市場經濟的需要的一個保證。

一、汽車產業現代化對汽車維修行業的要求

隨著當代高新技術的快速發展，90年代以來，以裝置為主的高新技術產品在汽車產業領域中的廣泛應用，使得現代汽車已發展成為集計算機技術、光電傳輸技術、新工藝和新材料于一體的高科技載體。諸如電控燃油噴射系統、自動變速器、ABS(制動防抱死系統),SRS(安全氣囊),AC(空調)、電控懸架以及駕駛員交通信息系統等“機電一體化’，的汽車總體構建中，電子裝置的比例越來越大，汽車由以機械裝置為主向機電結合的科技型產品轉變。這就決定了汽車維修人員在掌握傳統的機械維修技術的同時，還必須盡快掌握現代電子維修技術。

1.現代化汽車產業對汽車維修人員知識結構的要求

隨著現代化的高新技術產品在汽車產業中的廣泛應用，修理人員以機械裝置為主的汽車維修方式已經不適應維修以機電一體化為特征的現代汽車的要求。據勞動部門從200()年7月1日起實施的《招用技術工種從業人員規定》中指出，對維修類職工的技能要求在加工、安裝、操作、維修、檢測等五類職工中是最高的;而在維修類中又以對汽車維修類人員的技能要求為最高。

2.汽車維修手段的現代化

盡管我國當前汽車維修業的技術水平依然滯后于新款車型的技術開發，也總將隨著汽車現代化的日新月異而快步邁進高科技領域。面對著眾多的現代化汽車，我們對汽車的維修觀念也必須隨之而更新，要從憑經驗、感觀為主的傳統維修方式轉變為“檢查靠資料，拆裝靠設備，檢測靠儀器”的現代汽車維修方式。以對汽車的檢測為例，在轎車中，大多數都裝備了電控單元，它除了控制汽車的運行狀態外，還具有判斷、記錄汽車故障的功能，診斷設備通過接口與汽車電控單元相連，讀取故障代碼，向汽車維修人員提供故障的癥結所在。

3.汽車維修方式的科學化

當代的汽車維修方式正發生著明顯的變化，具有著兩大特點:

其一、是從在汽車出現了故障后再去修理，向“定期檢測、強制維護、視情修理”方向轉變。也就是說，當汽車運行一定路程或時間后，就要進行強制維護，視檢測情況做適度維修，從而確保了汽車的良好運行狀態，降低了故障率。可以說，這種汽車維修理念上的更新所帶來的社會效益和經濟效益將是難以估計的。

其二、是以汽車維修從“修舊式”向“換件式”轉變。以往的汽車修理主要是對受損部件的修復，但任何維修后的部件在性能上是要打折扣的，如果采用“換件式”的維修方式，用新部件換下受損部件，從而既保證了汽車維修的質量，又縮短了維修的時間。這就意味著提高了汽車的營運效益。這種汽車維修方式的轉變，勢必大大提高了對汽車修理工的知識、技能等方面的要求;而電腦調漆技術的應用則使原來的汽車維修漆工失去了用武之地，二、現代汽車產業對技工學校汽修專業的要求

現代汽車的技術裝備水平的不斷提高，要求汽車維修人員只有掌握機電一體化的基礎知識，熟悉現代汽車的結構、傳感技術、計算機應用、液壓控制和自動控制技術等方面的知識，才能夠對現代汽車的故障進行檢測和維修。那么，怎樣才能使當前技工學校汽修專業的學生能夠適應現代汽車維修業的要求呢?

1.制定合理而的教學計劃和大綱，優化課程設置

汽車維修專業的課程設置必須符合以機電一休化為特征的汽車產業的需要，著重于應用型技術課程的開設。如電子技術原理、控制技術原理、計算機應用原理、接口技術、汽車電器設備和汽車診斷檢測技術等課程，這些課程內容必須與當代汽車的發展水平相適應。

要培養出合格的汽車維修人員就必須用新的教材來代替陳舊的教材，課程的設置也應做相應的重組。教學的實踐使我們感受到，傳統的《汽車修理》課是對以機械裝置為主體的汽車進行故障的判斷和對受損部件進行修復，顯然這樣的課程內容是不適應對現代汽車維修的需要。

2.采用先進的教學方法

技工學校的培養目標是以體現技能為主，必須積極推進教學思想的更新，推進教學方法和手段的改革。結合汽車維修業的特點，應充分運用現代化教學手段和實物教學手段，構建“理實‘一體”課堂，改變以往重理論、輕實踐的“表面式”教學方式，使學員動腦動手，理論實踐融會貫通，知識和技能同步養成。同時，要注重加強學員的創業意識教育和創業能力的培養，使其能很快適應市場需求，抓住機遇，主動創業。

3.加強學校同汽車維修的聯合，抓好實習基地的建設

開辦汽車維修專業的技工學校，必須切實加大投人，力求用先進的教學手段來提高教學的效果。學校應有必不可少的專業教室、實習實驗場所，通過對汽車各類電控系統和檢測診斷儀器的實習，以鞏固和掌握所學知識，提高學生的操作能力。

由汽車產業的主管部門牽頭，通過強化開辦汽車維修專業的技工學校和汽車維修企業之間的聯系，形成為一種相互依存、相互促進、優勢互補的校、企關系。我們認為，汽車維修企業應當把技工學校作為培養具有較高技能的汽車維修人員的主要陣地，盡其可能地從技術力量上、實習基地上、物力上向技一「學校提供支持，為我國汽車維修業的大發展作出自己的貢獻。

第二篇：汽車運用技術專業個人簡歷

姓名

羅豪

性別

男

民族

漢族

籍貫

四川廣漢

出生日期

1989.5婚姻狀況

否

學歷

大專

體重身高

69kg、172cm

專業

汽車運用技術

健康情況

健康

求職意向

服務顧問、保險與理賠、汽車零部件維修，汽車美容和裝飾等相關的汽車行業的工作。

畢業院校

四川職業技術學院

郵編

618300

聯系電話

1588142532

2郵箱

506149105@qq.com

語言能力

國語:精通（普通話水平：二級乙等）外語:熟練(通過了四川省大學英語三級考試)

主修課程：

汽車保險與理賠基礎、汽車配件與營銷、汽車底盤維修、汽車電器設備維修、汽車故障診斷與排除、汽車檢測診斷技術、汽車英語、汽車運用技術、發動機維修汽車構造、汽車美容、自動變速器等。

個人技能

1：通過了國家計算機一級b等級考試，熟練掌握powerpoint、office等辦公軟件。

2：熟練掌握汽車各部件的拆裝和事故部位的處理。

3：取得c1駕照。

獎懲情況：

獲得學院“三等獎學金”兩次；優秀干部稱號。

社會實踐：

2010，03月至2010年05月在學校工廠專業實習。

2010，12月至2011-3-5在綿陽東風日產售后服務部工作

興趣愛好：

打球、交際、戶外活動、公義活動等。

自我評價：

本人學習能力強，有強烈的上進心，性格開朗、做事細心踏實，為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、能吃苦耐勞，擁有較強的組織能力和適應能力，并有一定的管理協調能力。

第三篇：汽車運用技術專業職業生涯規劃書

姓名：

學號：

學校：

班級：

引言

大學的生活已經過了將近三分之二了，我也經常會思考自己今后的出路，自己可以做些什么，可是一直沒有仔細規劃過。直到這學期上了就業指導課，老師布置了這一項作業，我才開始真正靜下心來規劃一下自己的未來。

人的一生是有限的，時間總在不經意間流逝。而在這短暫的一生中，每個人都有自己的夢想，有的人可以順利實現自己的理想，但也有些人由于懈怠或者找不到方向而蹉跎了歲月。凡事預則立，不預則廢，有規劃的未來會使人生的路更加明朗。

面對現在競爭日趨激烈的社會，很多人都在迷茫的審視著自己未來的人生。而且伴隨著高校年年擴招，大學生數量劇增，就業壓力也隨之增大。如何在競爭激烈的人才市場中脫穎而出，如何找到自己滿意的工作，這是每一個大學生都在思考的問題。我認為只有知己知彼，才能百戰不殆。因此，職業規劃就顯得很重要了，我們需要一份真正屬于我們自己的職業規劃來幫我們了解自己，樹立航向，更好的把握人生的軌跡，增加我們成功的籌碼。

為了適應現在這個競爭激烈的社會，為了找準自己的位置，為了實現自己的夢想，我對自己的職業生涯做了以下認識及規劃：

一、自我認識

1、基本資料

2、自我盤點

優點：積極向上，比較樂觀，有比較強的社會正義感；對人誠實，對事負責，待人真誠，樂于助人；對于自己所信仰的事業，盡心盡責；敢打敢拼，富有開拓精神；動手能力強，吃苦耐勞，愛動腦，喜歡研究事物的工作原理。做事有自己的注意及見解。

缺點：性格有些內向，語言能力不足，所以不太善于與陌生人交往。

3、職業興趣

按霍蘭德的人格類型論劃分，我應該屬于實用型。從這些分析來看，我的確是屬于實用型的，喜歡動手實際操作的工作，而實際我也是這樣的，適合與機械或事物打交道，而不屬于銷售等工作。所以我打算從事汽車維修這類的工作，把一個有故障或者壞的東西修復，會是自己很有成就感。

二、環境分析

知己之后，接下來就要知彼，也就是要對影響職業選擇的環境進行一個系統的分析：

1.家庭環境分析

我生活在農村家庭，父母都是農民，文化水平不高，只能做農活，掙錢難。所以父母比較重視教育，希望我們能多讀書學些知識，將來也不用像他們那么苦，哥哥已經畢業順利找到了不錯的工作，父母看到了希望，所以也更加支持我，有家人的支持就是我最大的動力，所以不管遇到任何困難我都會堅持走下去。

2.學校環境分析

我們學校名聲雖然不是很響亮，但是在汽車專業還不錯，汽車實訓的設備也比較齊全，所以肯定能學到很多實用的技術。

4.職業環境分析

機遇：隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高，我國的汽車保有量持續快速增長，汽車后續服務需求也快速的增大，將來的就業機會比較大。

挑戰：畢業生人數逐年增加，就業緊張，競爭力大。雖然汽車行業就業率比較高，但是汽車服務這行業上手慢，要學好技術需要幾年的時間。而且現在汽車上的高科技技術越來越多，汽車修理的難度也會加大。

5.職業目標確定

通過以上各種環境的份詳細得出結論，我還是比較適合從事汽車方面的工作，自己的愛好是汽車，環境也允許做汽車方面的工作，最終決定從事汽車工作，成為一名高水準的汽車修理技師，并擁有自己的一個汽車修理店，要在汽車修理這行業做出自己的成就，的確需要更過的時間和精力，我相信我自己做得到的。

三．職業目標實現規劃

1.2012年3月開始至7月，是在學校學習的最后一個學期，通過這個學期把之前學過的課程重新回顧，把基本的理論知識再鞏固加深，在實訓方面多動手操作，把理論知識與實訓課上看到學到的東西融合起來。總之就是學好理論的基礎上多學些實踐性的東西。把能考的與這個職業相關的證盡量考完。

2．7月份開始到找一家4S店或汽車修理廠進行為期一年的實習。在這一年當中掌握大部分維修知識，能自己處理一些簡單的汽車故障排除，汽車零配件件的拆裝與檢修。熟悉4S店或修理廠的管理模式，為將來開自己的店做準備。學會一些社會上生存的必要為人處事方法。

3.2013年6月正式畢業，開始正式踏入社會，如果以前實習的單位比較有發展的空間，人家也愿意要自己去那里工作，那就回到之前實習的單位繼續工作，開始自己的職業生涯。如果不行就再花幾個月的時間找合適的單位。因為剛開始自己的水平不高，所以工資待遇方面可以稍低些，只要能在里面學到技術就好。

4.經過在修理廠或4S店3年的學習，掌握了汽車維修的大部分知識，技術水平到達維修技師的層次，能自己排除汽車故障中較難的問題并修復。到達這個水平后，可以考慮尋找更高級的店進行深造。

5.經過幾年的奮斗，積累了一些錢，夠自己開個簡單修理鋪所需的資金，2020年左右，回到老鄉開個自己的修理店。在之后的時間里，精心經營自己的店面，同時也不斷學習汽車行業前沿的技術充實自己。

四．評估調整

事物都是處在不斷的運動變化發展之中的，事物是相對的靜止和絕對的運動的統一體。所以我的職業生涯規劃雖然是依據自身的實際情況而設計的，但并不是一成不變的，由于家庭環境、社會環境、國家政策、個人情況的變化等等諸多因素的影響，有可能我的目標不能順利實現，這就要求我在實踐中對職業規劃進行定期評估，適當的予以調整。

五．結束語

我的職業生涯規劃終于要告一段落了，但是這并不是結束，而僅僅是新的開始，在以后的日子里，我還要定期對自己的規劃進行評估和調整。

在沒有規劃之前，我對自己今后的職業生涯還只是一個模糊的認識，可以說還是在黑暗中摸索，但是經過這次認真的規劃與分析，我對自身，對自己究竟想做什么，自己能做什么有了一個更深入的認識，可以說現在是撥開迷霧見日出了。

人生最重的事，不是你現在站在何處，而是你今后要朝哪個方向走，只要方向對，找到路，就不怕路遠。現在我已經規劃好了我未來的路，找到了自己今后的方向，那么現在就是我為之奮斗的時候了，不管路有多遠，只要從現在開始行動，一點一滴積累，我一定可以實現自己的理想！

第四篇：汽車運用技術專業《畢業論文》計劃及指導書

汽車運用技術專業《畢業論文》計劃及指導書

一、畢業論文的目的和意義

畢業論文是教學計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學校培養學生創新精神和實踐能力的重要教學環節，是對學生進行綜合的技術應用能力訓練，是培養學生綜合運用所學基礎理論、基本理論、專業知識和專業技能，聯系生產及科研實際完成某一課題，全面檢驗學生分析解決實際問題的能力。是培養技術應用性人才必要的基礎訓練和從業、創業的適應階段。

通過畢業論文工作，使學生受到必要的綜合訓練，在一定程度上提高學生的各種能力，如調查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻資料、進行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結報告的能力等。是學生走向工作崗位前的一次“實戰演習”。

二、組織領導

畢業論文的教學工作在主管教學校長的領導下，由教務處統一協調管理，系主任具體負責實施。以系為單位成立畢業論文）領導小組，對畢業論文的全過程進行具體的質量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業論文指導教師要做好開題準備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業論文題目。

3．9月中旬，各專業組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質，學生應具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應用前景、信息資料、儀器設備、工作難度等情況向學生報告。

4．9月下旬，進行雙向選擇。學生填報畢業論文志愿，選擇題目，確定任務書。

5．學生的畢業論文在實習期間完成，并于本學期完成答辯。

四、確定畢業論文題目的原則

1．畢業論文要突出高職特色，從專業培養目標出發，力求有利于鞏固、深化和擴大學生所學的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學的基本要求，又要有一定難度，使學生受到比較全面的綜合訓練，立足于提高學生的創新能力、技術應用能力及獨立工作能力。

2．畢業論文題目應盡量結合專業的生產實際、科學研究和校內實驗室建設等任務來進行，可以選做專業教研室擬定課題，學生也可以自選題目。

3．從學生的實際水平出發，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學生在規定時間內，經過努力能夠按量完成任務。

4．確定后的畢業論文題目采取自選與分配相結合的辦法決定其畢業論文題目。學生選定題目后，要在指導教師的具體指導下，擬定工作計劃和方案。

五、指導教師及其職責

1．指導教師應選派富有理論與實踐經驗的教師擔任。指導教師一經確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導教師要重視培養學生的智力，啟發學生的創造性，對課題的關鍵部分要起把關定向作用。具體工作上要充分發揮學生的主動性和創造性，培養獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學生在設計思想、實施方案或方法等方面要體現出差異，防止出現“坐車”現象。

3．指導教師在思想上和業務上應該嚴格要求學生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業論文全部結束時，指導教師要對指導的學生的畢業論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數據、綜合報告等）進行審查，同時對學生在畢業論文環節中的學習工作情況進行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學生是否具備答辯資格。

4．指導教師名單

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六、要求

1．學生應在指導教師的指導下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業論文任務書所規定的全部任務，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認真查閱資料和收集技術數據，以嚴謹的求學態度對待該項工作。

3．畢業論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規范、整潔、無誤。

4．優秀論文必須進行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發動機電路故障分析

5、發動機供油系故障分析

6、汽車診斷技術作用與發展

7、試論對汽車使用壽命的探討

8、汽車走合期特點分析及使用與維護

9、汽車美容

10、汽車保險

11、汽車定損與理賠

12、汽車與安全操作技術與燃油消耗

13、汽車節油問題的探討

14、汽車保養與冬季行車常識

15、汽車駕駛中的緊急情況及處理

16、車輛的維護和保養

17、桑塔納XX型轎車行駛跑偏故障診斷與排除

18、汽車空調的常見故障與維修

19、汽車維修中的幾種常見故障分析

20、車用柴油發動機常見故障診斷

21、發動機冷磨熱試工藝分析

22、發動機總裝工藝分析

23、車輪制動器故障診斷與排除

24、汽車空調的保養與維修

25、汽車車架修理工藝分析

26、汽修企業技術含量調查

27、萍鄉市汽修企業現狀調查

28、疲勞駕駛與行車安全

29、汽車營銷的經驗技巧

30、汽車營銷的模式與策略

31、電噴汽車電器檢修的一般方法

32、電噴發動機傳感器故障的檢測與診斷

33、車用燃料的現狀.不足與發展前景

34、合理使用輪胎對安全和經濟方面的影響

35、汽油抗爆性與環境污染

36、車輪制動系統的現狀與發展

汽車銷售工作計劃4篇

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

【XX年汽車銷售工作計劃】

隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至XX年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據XX銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在XX年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

更多工作計劃范文盡在工作!

汽車銷售人員工作計劃

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售個人工作計劃

走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為 一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售工作計劃范文

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《XX年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!

隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至XX年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據XX銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

XX 年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在XX年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

第五篇：汽車運用技術專業《畢業論文》計劃及指導書

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汽車運用技術專業《畢業論文》計劃及指導書

一、畢業論文的目的和意義

畢業論文是教學計劃中的一個重要有機組成部分，是高等學校培養學生創新精神和實踐能力的重要教學環節，是對學生進行綜合的技術應用能力訓練，是培養學生綜合運用所學基礎理論、基本理論、專業知識和專業技能，聯系生產及科研實際完成某一課題，全面檢驗學生分析解決實際問題的能力。是培養技術應用性人才必要的基礎訓練和從業、創業的適應階段。

通過畢業論文工作，使學生受到必要的綜合訓練，在一定程度上提高學生的各種能力，如調查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻資料、進行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結報告的能力等。是學生走向工作崗位前的一次“實戰演習”。

二、組織領導

畢業論文的教學工作在主管教學校長的領導下，由教務處統一協調管理，系主任具體負責實施。以系為單位成立畢業論文）領導小組，對畢業論文的全過程進行具體的質量管理。

三、時間安排

1．9月上旬，畢業論文指導教師要做好開題準備。

2．9月上旬，機電系組織審查畢業論文題目。

3．9月中旬，各專業組織召開開題報告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質，學生應具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應用前景、信息資料、儀器設備、工作難度等情況向學生報告。

4．9月下旬，進行雙向選擇。學生填報畢業論文志愿，選擇題目，確定任務書。

chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com“ target=”_blank">實習期間完成，并于本學期完成答辯。

四、確定畢業論文題目的原則

1．畢業論文要突出高職特色，從專業培養目標出發，力求有利于鞏固、深化和擴大學生所學的知識，具有綜合性的特點，既要要反映教學的基本要求，又要有一定難度，使學生受到比較全面的綜合訓練，立足于提高學生的創新能力、技術應用能力及獨立工作能力。

2．畢業論文題目應盡量結合專業的生產實際、科學研究和校內實驗室建設等任務來進行，可以選做專業教研室擬定課題，學生也可以自選題目。

3．從學生的實際水平出發，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學生在規定時間內，經過努力能夠按量完成任務。

4．確定后的畢業論文題目采取自選與分配相結合的辦法決定其畢業論文題目。學生選定題目后，要在指導教師的具體指導下，擬定工作計劃和方案。

五、指導教師及其職責

1．指導教師應選派富有理論與實踐經驗的教師擔任。指導教師一經確定，無特殊情況中途不得更換。

2．指導教師要重視培養學生的智力，啟發學生的創造性，對課題的關鍵部分要起把關定向作用。具體工作上要充分發揮學生的主動性和創造性，培養獨立工作能力，對于選擇重的課題，必須要求學生在設計思想、實施方案或方法等方面要體現出差異，防止出現“坐車”現象。

3．指導教師在思想上和業務上應該嚴格要求學生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。畢業論文全部結束時，指導教師要對指導的學生的畢業論文全部資料（說明書、圖紙、程序、實驗原始數據、綜合報告等）進行審查，同時對學生在畢業論文環節中的學習工作情況進行評價，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報告學生是否具備答辯資格。

4．指導教師名單

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六、要求

1．學生應在指導教師的指導下，刻苦鉆研，實事求是，按時獨立完成畢業論文任務書所規定的全部任務，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫作過程中，要認真查閱資料和收集技術數據，以嚴謹的求學態度對待該項工作。

3．畢業論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規范、整潔、無誤。

4．優秀論文必須進行答辯，答辯時，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規定的時間和要求回答問題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、點火系統主要元件的故障診斷.檢查與排除

4、發動機電路故障分析

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