第一篇：企業沙盤模擬實踐報告

湖南理工職業技術學院實踐報告

課程名稱： ERP原理與運用學生姓名：E組吳可10號實踐項目： 企業經營沙盤演練實訓系別：經貿系班級： 工商1101班指導老師：陳 芳實踐地點： 3教實訓樓603 沙盤模擬實驗室實踐日期：校歷

部資金緊缺，外部競爭激烈的嚴峻場面等。縱使只是沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺，可以用觸目驚心來形容這一過程。

沙盤模擬訓練結束，各個組的經營狀況陸續地用數據體現出來了。在8年的沙盤模擬經營中，各個組都各有經歷、各有收獲。在這8年中，我們組的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期8年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。在

第二篇：ERP企業經營沙盤模擬實踐報告

湖南理工職業技術學院實踐報告

課程名稱： ERP原理與運用學生姓名：F 組 陳吉林

實踐項目： 企業經營沙盤演練實訓系別：經貿系

班級： 工商1101班指導老師：陳 芳

實踐地點： 3教實訓樓603 沙盤模擬實驗室實踐日期：校

這次我們模擬企業經營我個人認為總的來說還是成功的。為什么這么說了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經營狀況：在

第三篇：ERP沙盤模擬實踐分析報告-

ERP沙盤模擬實踐分析報告

一、ERP-我的入門

學期的結束，我們就知道了這學期我們有門ERP沙盤的實踐課，真的是很期待。5號真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP沙盤模擬實踐的實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。其生產經營過程就是對企業資源的管理過程?！傲辍钡膴^斗過程，說長不長，說短不短，然而對我們這些尚未涉足社會的大學生來說，這“六年”——意義非凡?！傲辍敝形覀兘洑v了企業命運的高峰與低谷，真正了解了數字的內涵，幾次峰回路轉，使我們感慨良多。生死邊緣時，以往經驗和數據的總結成了我們的“救命稻草”，使我們及時更改經營方案，協助我們度過難關。通過總結，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競爭中的每個細節，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。

二、ERP沙盤的經營過程及成果

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監2名，采購主管1名，生產主管1名，營銷主管1名。每個人都有自己的職責范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。我是一個生產主管，本來選擇的是財務主管，但覺得太過于繁瑣，而生產對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數量生產就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經營過程中占據了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我們組在召開的新規劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，我們決定投資研發P2、P3產品，并且開拓區域、國內和亞洲市場，使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。我們決定先走產品多元化這一戰略來實現我們企業的最大利潤。

在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

第一年：我們進行了P2產品的研發，同時也對區域市場和國內市場進行開拓。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是在今年年初，因為我們沒有看清楚規則，所以在競爭訂單方面沒有做好，僅投了10W的廣告費，而根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單。

第二年：我們繼續開拓亞洲市場，同時為了保證產品的質量，也為了達到某些市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000資格認證進行了申請。由于吸 1

取了上一年的教訓，我們組這次在廣告投放上進行了一番研究，終于在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條半自動的生產線。但是，在生產方面并沒有規劃好，產品庫存積壓的現象仍然存在，使得資金無法得到及時的回收。

第三年：在資金方面，由于我們庫存的積壓，我們很多的產品賣不出去。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。今年，我們組的經營是慘淡的，但是，我們并沒有失去自信和信心，我們為自己打氣，還好，艱苦的一年總算是挺過去了。

第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。在對原材料的采購和產品的產量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當了，我們也算是拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，我們的也還很可以，我們把上一年的貸款付清了。

第五年：憑借著第四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。今年，我們企業經營得有條不紊，一切都在計劃和掌控之中，完成了P1產品的訂單后，我們也把P1的生產線轉產了，用來生產P3產品。可以看到，我們的生產線上上的都是P3的原料，此時，我們已經改變了戰略，從之前決定走產品多樣化到現在決定主營P3產品，走產品單一化這條戰略，在本地、區域、國內、亞洲市場進行P3產品的銷售。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費沒有做好最后的預測，我們最后一年的搶的單非常的差，導致我們最后一年的生產經營非常的不好，所以最后我們的經營是失敗的。

三、ERP的得失與經驗教訓

從戰術上來講，第一次實物沙盤我們走了極端路線，即在第一年投入了21W的廣告費，取得了較多的訂單。第二年我們卻只投了10W的廣告費，而其它小組在看到我們第一年投入大量廣告費搶市場老大后，他們就開始了激烈的市場老大爭奪，這為他們現金流的斷流，以及所有者權益的減少埋下了伏筆。結果不出所料，第二年就破產了兩組，而我們還相對過得不錯。一直到最后我們都是過得最不錯的了，在第五年還實現了盈利，而其它五組則無一幸免的破產了。

而從另外一個角度來看，企業經營者應該量力而為，不能頭腦一發熱就決定參與競爭，先算算自己兜里的錢夠不夠，自己能利用的資源有多少。每天虧錢都

不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經營中最可怕的莫過于現金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內籌不到錢就乖乖地選擇破產吧。而企業賺不賺錢也不應僅僅只看銷售收入和銷售成本各是多少，不是簡單的相減就是企業的利潤。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費，各種稅費，這是在任何企業的少不了的，而生產型企業考慮的就更多了。所以一個企業能夠實現自己員工的財務自由，那就真的是很卓越的了。

綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題：

一、整個企業所有部門的成員并沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來出現不少因為忘記規則而差點破產；

二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，確定我們六年的經營計劃。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現；第三、財務部門工作量過大，生產總監既要生產還要協助財務總監處理一些財務問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業，為企業的經營帶來額外的負擔。第四、財務會計只是不熟悉，總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

四、ERP-我的生產總監

我的角色是生產總監。生產總監是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創造最高的收益也看生產總監在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？在什么時候夠廠房？經過練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，別出現交不上貨違約的現象。

首先我是根據給的商業消息里面提供的市場產品需求量來確定生產線的類型廠房的大小。同時還參與根據市場需求確定開哪個地區的市場，研發產品等工作活動。首先，我建議CEO將企業的開發本地、、區域、國內的市場，這樣投資比較小，周期短。再做亞洲的，不做國際。CEO采納了我的建議，于是我們企業就把主要精力投在了國內、亞洲。最后的事實證明我對大環境的判斷是正確的。下面就是我在生產總監職務上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在國內市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產原料也得不到很好的補充，那么我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少，對企業還短期貸款造成了消極影響，企業的資金流動發生了困難。

除了對市場的預計不足導致的原料過剩，我也出現了對新生產線的投產周期的錯誤判斷，由于新生產線需要安裝周期，在第五期時差點漏定了材料，這就會導致在柔性生產線完工時，缺少原材料而無法生產。從而導致我們的訂單無法交貨，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產中我們就沒

有再出現過類似情況。只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業最終沒能成功的一個重要因素。加上后來有些組在破產之后有老師注資，卷土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現出那些優秀的組的優勢。

事實上，我覺得這兩次沙盤比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對我的影響將是深遠而有重要意義的。讓我們小組所有人都沒想到，我們由于長短貸款的問題，結果不小心摔了一跤就徹底玩完了。這實際上是有一個小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產，在現實生產中可能不會出現這種問題。但是這使我意識到如果一個企業沒有良好的監督機制，沒有明確的分工，遲早都會出現危機的，這就像定時炸彈一樣，總有爆炸的時候。而對于創業者或企業家來說，更是應該謹小慎微，不能縱容一些小的錯誤存在，一旦發現之后就應該立即改正和完善，保證下次不再出現類似的情況。為了做到萬無一失我認為，在做每一個決定之前都要經過充分的論證，然后再有執行力強的人按照預定策略實施，最后再有一套完善的監督機制進行監督。這樣就可以將錯誤降到最低。創業者更應該記住每走錯一步就有可能讓你灰飛煙滅，你的商業帝國就有可能在瞬間倒塌。

五、ERP-我的收獲與體會

最后演練完了，我們努力了，雖然企業最后以經營失敗了，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會，為我們以后的實戰提供更多借鑒的經驗和教訓，讓我們再實戰中盡量少犯錯誤，提高工作效率與產能。

結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨?！?年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結?？芍^經營成敗事盡在沙盤中啊。

通過這兩天的學習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對我以后的實際工作起到了引導作用。

對于電子沙盤中的失敗，我反而覺得這是電子沙盤賦予我最重要的東西。眾所周知，任何成功都是由無數次失敗堆砌而成的。在虛擬游戲中的失敗只是一種

警示，給我們留下豐富的經驗，這畢竟還不是最后的較量。我相信我經歷過在沙盤游戲中由成功轉向失敗之后，我會在我未來的創業之路上走得更加順利，也會更加小心。謝謝劉華老師！也謝謝我的伙伴們！

第四篇：模擬企業沙盤實訓報告

通過一周的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監的角色。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓中我們我們取得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線。企業嚴重虧損。第三年，我們投入了21M的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5M，第四年。在我們貸款了80M的長貸下，我們又貸了60M的短貸。事實上，我們的所有著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產。追加80M股東資金后，第五年略有起色。根據我們實訓中出現的一系列問題。下面就是我個人的總結看法。

第一．決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經營，破產的厄運也就注定了。

第二．規則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規則細細的看過，導致了這些問題的出現：我們以為長貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的數來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80M?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。

第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經營的狀態。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最后的稍見起色。經歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了，就相當你已經將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現過越權的現象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。

身臨其境的實訓，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。

第五篇：企業沙盤模擬實訓報告

企業沙盤模擬實訓報告 為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

一、實訓目的與要求 在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓內容

“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為 ‘pop star’ 我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發總監：XXX。

首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。

在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大, Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的市場也不錯，故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。

若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權

益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。

三、實訓總結ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。

由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸, 在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節省開支，沒開發BERYL。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果, 我們的經營策略是走高科技路線。

在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。

通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！