第一篇：提高求職信的成功率

一、求職信的開頭：

開頭一定要開門見山的寫明你對公司有興趣并想擔任他們空缺的職位，以及你是如何得知該職位的招聘信息的。這樣會使你的求職信顯得有針性和條理性，同時使人事經理更好了解各種招聘途徑的效果，會讓招聘公司立即對你產生好感。

如：“我從《***職位快訊》上看到貴公司正在招聘***職位，我寄上簡歷敬請斟酌?！?/p>

二、求職信的重點：對申請職位的認識和符合職位個人才能和經驗的展示

求職信的第二部分要簡短地敘述自己的才能，特別是這些才能將滿足公司的需要。沒有必要時具體陳述，因為履歷表將負責這些。這部分你強調你的將會有益于公司的發展。不要在信中表示你會因聘用而收益多少，面對桌上一大堆履歷表和許多空缺職位，招聘經理關心的不會是你的個人成就。盡可能地少用人稱代詞“我”，要讓人感到你想表達的是“我怎樣才能幫你?！?/p>

三、求職信的要點：聯系方式寫清楚

在求職信中給出你電話預約面試的可能時間范圍，或表明你希望迅速得到回音，并標明與你聯系的最佳方式。

四、求職信的結尾：感謝他們閱讀并考慮你的應聘。

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第二篇：提高求職信成功率的技巧

想讓你的提高成功率嗎?那么你就要閱讀下面的內容了.一、開頭： 的開頭一定要開門見山的寫明你對公司有興趣并想擔任他們空缺的職位，以及你是如何得知該職位的招聘信息的。這樣會使你的信顯得有針性和條理性，同時使人事經理更好了解各種招聘途徑的效果，會讓招聘公司立即對你產生好感。

如：“我從《***職位快訊》上看到貴公司正在招聘***職位，我寄上簡歷敬請斟酌。”

二、重點：對申請職位的認識和符合職位個人才能和經驗的展示

信的第二部分要簡短地敘述自己的才能，特別是這些才能將滿足公司的需要。沒有必要時具體陳述，因為履歷表將負責這些。這部分你強調你的將會有益于公司的發展。不要在信中表示你會因聘用而收益多少，面對桌上一大堆履歷表和許多空缺職位，招聘經理關心的不會是你的個人成就。盡可能地少用人稱代詞“我”，要讓人感到你想表達的是“我怎樣才能幫你?！?

三、要點：聯系方式寫清楚

在示職信中給出你電話預約面試的可能時間范圍，或表明你希望迅速得到回音，并標明與你聯系的最佳方式。

四、結尾：感謝他們閱讀并考慮你的應聘。

寫應該要避免的四失誤：

通過寫信是一常見方式，但必須避免以下四種失誤以便能提高求職命中率。

1、不夠自信，過于謙虛

者應當在信中強調自己強項，即使不可避免地要說明自己的弱項，也沒有必要時那么坦率。

2、主觀意愿，推理不當

許多者為了取悅于招聘單位，再三強調自己的成績，而不知有關經驗與能力對職位的重要性。

3、語氣過于主觀

對于招聘單位來講，他們大都喜歡待人處世比較客觀與實際的人，因而者在信中盡量要避免用“我認為”，“我覺得”，“我看”，“我想”等字眼。

4、措辭不當，造成反感

寫最忌用詞不當，例如：有我這樣的人才前來應聘，你們定會大喜過望。對方看到這們的詞語，怎么會不反感呢？

第三篇：提高求職信成功率的方法

Step1.求職信的格式要標準。通常第一部分是求職者得知該職位招聘信息的渠道，第二部分闡述符合用人單位的個人技能和個性特征，可以描述求職者所獲得的成果和項目經驗。第三部分表明求職者想盡快得到回應的美好愿望，切記標注聯系方式，最后一部分要表達應聘者對用人單位閱讀求職信以及考慮邀請面試的感謝。

Step2.求職信要量身打造。既然要寫求職信，那么是不是只寫一篇便可以了呢?答案是否定的。就像節日里的短信，群發和定向發送的短信，接收短信的人的感受是不一樣的，群發的會讓人覺得敷衍了事，而定向發送會讓人心存溫暖。因此，求職信也需要量身打造。量身打造就要對企業的性質和職位的要求有所了解，所以一定要仔細閱讀招聘信息，并要搜集用人單位的相關資料，這對日后的面試也會有所幫助。

Step3.求職信要實事求是。華而不實的語句大多時候都不適合在職場中出現，恰如其分的描述自己就好，以避免在日后面試的時候給HR帶來過多的希望落差，可以說，求職信是用人單位對求職者的第一印象的憑證。

Step4.求職信要有你的風格。這一定是一封關于“你自己”的信件，但絕不是無厘頭般的新穎，而是要把自己的特色融進職位要求里，而最好你獨一無二的風格又恰好與該職位有驚人的契合度?？傊?，調動HR的期望，要盡最大可能的讓HR覺得他們必須得和你見上一面。

Step5.求職信千萬不可太長。求職信不宜超過一頁，設想如果HR收到一份四、五頁的求職信，第一反應一定會是要不要看完這長篇小說，然后緊接著否定這一想法。你不僅白白浪費時間書寫，還會讓HR覺得你缺乏判斷能力。當然，錯字和病句就更不要出現了。滿是錯誤的求職信，很難說服用人單位對求職者委以重任。

第四篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產品確實很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認可了小店的價格和服務。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質量、材質、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產品目前在我能提供的最低價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但小店這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）提醒法：提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。當買家質疑是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發單發到手軟。

我總結了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關鍵的就應該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經和我們成交的狀態把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業務潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內必須處理的客戶）

④可慢反應客戶（3個月以后才可能發生關系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標客戶（現在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們如何管理客戶呢？我總結了以上的分法，將他們雜合，產生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在一個月內成交；

B級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在三個月內成交；

C級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在半年內成交；

D級客戶：有潛在的業務需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區分對待呢？我們現在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應等級的客戶用相應追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴密性。

7.永遠保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學會用事實與案例說話。

14.不要假設對方很了解或很理解。

15.學會確認對方的意見和觀點。

16.學會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應該抓住如下四個關鍵環節。

1、設計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習慣而設計，并且配合相應的銷售工具。當客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導入電話成交流程，使客戶逐漸認識和了解產品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關鍵需求點，把相關賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環節就是如何進行賣點探測。首先要設計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關鍵需求點之后，我們要把相關賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現為每一個賣點精心設計話術。

4、信任沖擊。如果您的企業或產品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環節，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現在某些肢體語言上。只要抓住這些相關的特征點，及時采取相應的行動或通過相應的語言表達，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現：

肢體反應

1、有積極的反應，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風險是不是也應該的”;

2、對項目進一步提出質疑，這種質疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產品的種類或品質;更為深入的甚至會涉及項目的發展戰略等;

第五篇：如何提高招商引資成功率？

全方位對外開放，大規模招商引資，是先進地區、發達地區經濟發展的成功經驗，更是經濟欠發達地區、落后地區搶占先機、爭取主動、加快發展的必由之路。面對招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標。

當前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發達地區的差距，實現跨越式發展，只有抓住發達地區資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業因政策 優惠期、合作期期滿而急需向內地轉移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優勢。

但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉鎮和部門由于缺乏對外部經濟形勢的準確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力;有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略;有的過分強調土地、稅收等優惠，而忽略了投資環境的建設，辦事效率不 高，服務意識不強，誠信氛圍不濃。如何立足實際，有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？

首先，了解并把握招商引資的特點，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長期性。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰略任務。項 目建設需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產，需要很長的建設周期。作為引資方，還要把服務工作貫穿于項目生產周期的全過程，而招商服務是一個永 無止境的過程。此外，招商是一個動態的過程，可能一個項目尚未結束，其他新項目又開始了。

招商引資過程具有復雜性。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產，要經過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正

式生產等一系列環節，其中有些環節還要經過多次反復。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經過環保、經貿、規劃、國土、工商、技監、國稅、地稅等十 幾個部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財的騙商。

招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風險總是一個變數，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現反復、項目批復受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風險意識和不確定性意識，做好兩手準備。對項目實施中可能出現的問題，盡量考慮周全，制定 變通預案，從最壞處考慮，從最好處準備，使招商引資的不確定性降至最低。

其次，把握并處理好內與外、大與小、招與留、政與企等方面的關系，是提高招商引資成功率的關鍵。重點招“內”、兼顧引“外”，處理好內與外的關 系。處理好內與外的關系就是從實際出發，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內資外資，都一視同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關系。處理好大與小的關系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關系。大項目是指投資規模大、科技 含量高、對地方產業結構調整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規模不大、科技含量不高、對提升區域經濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存 在相互轉化、相互促進的辨證關系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目;另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小 項目成長為大項目、大產業，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發出“滾雪球”效應，引進更多的大項目、大客商。

全面招商，全力留商，處理好招與留的關系。處理好招與留的關系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、盤大項目的關系。避免歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。

政府當“配角”，企業唱“大戲”，處理好政與企的關系。處理好政與企的關系就是要處理好政府招商和企業招商的關系。政府在掌握大量有信息的基礎 上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強投資者的信心。企業是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調研，到簽約、資金到賬、生產籌建，企業全程參與，擁有至高無上的發 言權和決策權。因此，在招商過程中，必須把企業推向招商一線，選擇一批形象良好、有發展前途的重點企業、重點產品、重點項目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

第三，環境招商與服務招商、全員招商與專業招商、網上招商與傳統招商、園區招商與開發式招商相結合，這是提高招商成功率的有效途徑。

一是環境招商與服務招商相結合，努力增強對外商投資的吸引力。環境出形象，環境出效益，環境就是生產力。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環境、法制環境和物流環境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務看作第一投資環境。

二是全員招商與專業招商相結合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調動一切 積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息。建立和完善專業招商機構和中介機構，為全員招商提供信息咨詢和技術支持。對全員招商收集的信息進行篩 選，選擇投資意向明確、信息質量較高的項目，組成專業的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動宣傳，全程服務，實現專業招商與全員招商 的有效對接。

三是網上招商與傳統招商相結合，努力開拓招商引資的新途徑。先進的互聯網技術克服了時間、空間距離，又可節省招商成本。建好招商引資網站可以實現資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準備。

四是園區招商與開發式招商相結合，努力實現招商引資新成效。建設工業園和經濟開發區是招商引資最有效、最重 要的載體，也是構筑新的競爭優勢的龍頭，要積極引導客商進入工業園區落戶，并出臺靈活的優惠政策，采取封閉運行管理的方法，為外來投資者營造特區“環 境”，促進外來投資者聚合式、裂變式發展，使園區規模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現招商的良性循環。