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第一篇：實習報告------錢路明

汽車維修服務市場

錢路明

【摘要】通過對國內外的汽車服務市場現狀的對比，指出我國當前汽車維修服務市還處于初期發展階段，需要不斷完善。世貿保護期即將結束，海外汽車維修業的跨國公司，必將長驅直入，中國汽修連鎖業正面臨著新的擠壓。我國汽車維修行業必須從根本上解決自身的諸多弊端，將汽修業作大作強，中國的汽車維修市場還是極具魅力的。

【關鍵詞】汽車維修市場、連鎖經營、獨立經營竟爭

上海東昌汽車服務有限公司是全國十佳經銷商，目前4S店大多還是以汽車保養和快速小修為主。我的崗位是汽車維修機電工。經常性的工作是：換機油、機濾、潤滑系統維護，冷卻系統維護，更換剎車油方空氣，變速箱維護等等；有時也有小修，比如車子異響排除，車子怠速不穩等等都能碰到。

中國汽車市場呈現高速增長勢頭，當年被許多業內專家公認為中國開始進入汽車社會。在汽車消費結構方面，家庭購買比例越來越大，已經成為市場需求的主體，中國從此將開始進入穩定增長的良性的汽車市場。隨著競爭的激烈汽車銷售越來越走向微利時代，然而汽車后市場則隨著汽車消費結構的變化和消費者消費理念的成熟而呈現出巨大的發展潛力和美好的前景。目前，國內的汽車后市場比較混亂，還處于初期發展階段。但巨大是市場潛力和快速的增長速度，都給商家帶來了很好的市場機會。隨著市場開放，國外汽車服務巨頭的進入，汽車后市場競爭的激烈愈演愈烈。我分以下四點加以闡述

一、國外汽車維修行業狀況

國外汽車維修業已基本以小型化企業為主。在美國，目前約有30多萬家營業性的汽車維修企業，這個數字與我國汽車維修企業數量基本接近。其維修企業分為三種類型，分類方法也與我國汽車維修企業類型很相似，但美國的汽車維修企業則明顯呈小型化特征。據調查，美國平均每家汽車維修企業有專職雇員(管理人員)4.5名，專職維修技工24人，維修工位6個；這些企業中有62.7%屬個人所有，6.2%是合伙經營的，31.1%則為股份有限公司；企業年營業額在5—10萬美元(約合41—83萬元人民幣)之間的個人所有小型企業占85.8%，而年營業額超過40萬美元(約合330萬元人民幣)的大型企業，則大多數為股份有限公司。1

國外先進的維修連鎖網絡，完善的汽修服務體系以及健全的汽修行業標準，必將為國內的汽車維修行業帶來新的思路，以下介紹幾種加以參考

1、美國汽車維修：連鎖經營唱主角。

專業連鎖維修店是美國人的首選，許多人把它形象地比作汽車售后服務行業中的“麥當勞”。從某種意義上可以說，美國發展成為當今世界第一汽車大國，除了一些大規模的汽車制造公司的巨大貢獻外，汽車連鎖業的逐漸完善可謂功不可沒。總體來講連鎖經營的優勢在于：

首先，連鎖經營的規模化確保了服務質量和價格的優勢。連鎖網絡成功地將分散、規模不大的區域市場聯合起來，形成了一個巨大而穩定的用戶市場，確保了穩定的經營額，以獨立經營者所不可能具備的強大實力獲得價格優勢。

其次，管理現代化、集約化有效地兼顧了經營成本和市場需求。連鎖經營網絡的倉儲配送和庫存調配絕非一般獨立經營企業所能企及，它利用信息系統充分調動總部、分中心和連鎖店庫存，科學利用倉儲流動資金，有效地減少物資儲存和資金占用，降低運營成本。

再有，品牌統一化樹立了整體信譽。連鎖經營將各連鎖店的有限資金集合起來，形成巨大的行銷投資。這種投資規模足以使連鎖網絡的總部能集中專業的市場策劃人員負責策劃工作、組織多種媒體參與廣告宣傳和促銷活動，從而快速、有效地提升整體品牌的知名度。

2、加拿大汽車維修：行業標準有特色

加拿大的汽車修理已成為一種產業，而專業的汽車技工需要為車主提供汽車性能評估、汽車維修以及保養維護的服務。

為了規范汽車維修市場，加強駕車者和汽車服務商之間的聯系，解決雙方的糾紛和常見問題，加拿大在全國范圍內成立了國有的非贏利性機構——“駕車者安全擔保計劃”（MAPC），為汽車駕駛員和服務商提供有關汽車維修養護方面的培訓，并制訂了嚴格的行業標準，監管全國的汽車零售商、銷售公司團體和維修服務商。加入“駕車者安全擔保計劃”的汽車維修廠都會懸掛著醒目統一的MAPC標識，懸掛這個標志意味著汽車維修廠家是通過國家維修技術鑒定的服務商，它必須遵守“駕車者安全擔保計劃”規定的所有行業標準，履行對消費者的承諾，并接受該計劃的監督。“駕車者安全擔保計劃”的成員資格只授予那些誠實可信，2嚴守職業道德的服務商。在加拿大，要想獲得這個資格，必須通過“駕車者安全擔保計劃”全方位的鑒定。

3、日本汽車維修：盡享人性化服務

日本汽車市場的興旺帶動了汽車維修領域的蓬勃發展。多年來，日本汽修領域形成了完善的服務體系，人性化的服務，這使得日本有車族們安心享受著完美的“車居生活”。

在日本，幾家大型汽車公司同時也是汽車維修廠的主要供應商。為完善售后服務，同時也看好汽修領域巨大的經濟利益，許多直營或加盟的特約維修站應運而生。由于有配套的技術、品牌的質量保證、統一的標準等因素，使得許多日本人愿意將車送到特約維修站進行維修和保養。特約維修站有一整套專業的車輛技術資料支持，維修人員經驗豐富，當汽車進行維修時，運用這些技術資料可以快速查找出故障原因，設計出最佳的排除故障方案，而且在維修站里使用的都是與自己車型相匹配的原廠件，能夠保證汽車維修的質量，讓人放心。

二、國內汽車維修行業狀況

1984年以來，交通部提出了“有路大家行車，有水大家行船”的方針，道路運輸業迅速發展，社會汽車保有量急劇增加，1978～2003年的20多年間，增長10多倍，總數達到2000多萬輛。與之相伴，汽車維修迎來快速發展時期。

我國汽車產業的逐漸成熟和汽車保有量的不斷增大，整車銷售市場競爭的加劇和利潤空間的進一步萎縮，然而汽車維修行業將成為汽車產業鏈上利潤最大的一塊“奶酪”。“特約服務站（4S店）”和“獨立經營”，是當前中國汽車售后市場的兩大經營模式。

“特約維修站”須得到廠家授權，它們只負責給特定品牌的汽車提供服務。維修中使用的專用維修設備大多由該品牌汽車制造商提供，零部件也都是原廠件。由于特約維修店壟斷了新車保修業務，每一家維修店的客戶因此也是相對穩定的。這類模式雖然有比較固定的客戶，但是同時也降低了新客戶的增長率，其客戶的增長與生產廠家的銷售量是成正比的。隨著這類經營模式的增多，勢必導致客戶的減少和激烈的競爭，同時現在國內的大部分車主在汽車過了廠商承諾的保養期后，多數不會再到指定的服務站進行維護，這也造成了客戶的相對流失。

3“獨立經營”。過去汽車維修基本都采用這種模式。隨著市場的競爭，部分獨立經營的維修廠發展成為品牌4S店，部分維修廠商被授權成為品牌特約維修店。也有相當一部分堅持獨立經營，而且也取得了比較好的業績。與前面模式相比，他們往往具有一些特色的優勢，如在精巧的技術、獨到的客戶服務或者價格等方面。同時這種模式有其靈活、易于管理等優點，雖然面對的競爭對手越來越強，還是能擁有自己的一席之地。但如果失去了自己獨特的競爭優勢，這種經營模式在以后的競爭中將會處于不利地位。

三、我國汽維修服務行業的主要問題

我國汽保行業目前正處于發展時期，和國外成熟的同行相比還有很大的差距，主要表示在以下幾個方面。

1、汽保設備缺少核心技術、產品質量及服務意識淡薄

汽車制造業水平的大幅度提高，讓汽車修理企業不得不投資購買先進的維修檢測設備，這樣就給汽保企業帶來了一個難得的發展機遇。由于低價設備市場空間比較大，汽保設備商們紛紛壓低價格以獲取市場份額，打價格戰成了營銷的主要手段，而價格降低的背后必然會對質量產生影響，同時會間接對品牌的樹立帶來負面效應。而國外同類產品的特點是質量穩定，品牌意識很強，工藝精良，返修率低，外觀設計美觀大方，使用壽命長，某些設備甚至可以使用終生。比如說日本生產的電子調漆系統是目前世界上最先進的，過去各國的電子調漆設備都是通過汽車車架編號查找汽車油漆顏色和配方，而日本研制的新型調漆設備，則用掃描儀在汽車車身上掃描，掃描儀與計算機聯網，通過計算機快速顯示出車的廠牌、型號、油漆顏色及配方，并自動打印出結果。

國內汽保設備產品性能不夠穩定，故障率高，許多企業都沒有自己的品牌，只靠低價銷售，最終很難得到市場的認同。我國廠家只有大力改進，發展高質量、低成本具有自主品牌的設備，在競爭中才能立于不敗之地。

2、人才發展無序，高級人員欠缺

近年汽保廠商們加大力度引進高級管理人員與推行技術人員培訓等措施，從業人員總體素質有較大提升，但和國外相比，高級研發人員還很缺乏，且人員素

4質的提升跟不上整個行業的發展。市場要求有名牌，而品牌的創建是離不開高層次的人才。加強相關專業人才的培訓是整個行業的當務之急。

3、市場營銷策略和方法不多

汽車技術更新換代的速度加快。汽車維修和保養設備也成為高技術的產品，在市場營銷上，很多傳統的方法可能不再適合。在汽保行業，絕大多數廠商非常重視每年在各地舉辦的各種展覽會，這固然沒有錯，但是很多企業因此不重視平時的宣傳和推廣，有的甚至沒有自己的市場營銷和品牌推廣計劃。在當今的信息社會，人們已經可以通過很多渠道獲得各自所需的信息了，各種成功企業的經驗證明：只有持續的、有針對性的、多樣化的品牌宣傳和推廣，才能使自己的企業長久不衰。特別需要指出的是互聯網已經成為人們獲取信息的重要平臺，這是一個高效、便捷和廉價的平臺，重視互聯網的作用，并利用它來為企業的經營服務，可以說網絡營銷必將極大地提高企業的競爭力。

4、汽保設備沒有建強大的營銷渠道

目前國內多數汽車連鎖服務企業過度注重于發展加盟網點，而往往忽略了自身的服務質量與自身的品牌建設，陷于低層次的競爭之中。隨著國外汽保廠商加大對國內市場的投入，汽車后市場競爭的將越發激烈，處于低層次競爭的企業就難免遇到生存的威脅。

國內汽保行業的很多廠商在規模大的汽配城有自己的專柜或代理商，但是都比較分散，而且產品種類不是很齊全；另外一種比較多的是廠商在主要區域市場設立辦事處或分公司進行銷售。以上這些方式一直以來成為市場的主要銷售模式，但從長遠來看，這些模式值得商榷。例如現在上海開始規劃的汽保城，通過集中的方式給客戶帶去更大的便捷，同時對于廠商品牌的建立起到很大的幫助。對于企業來說不管采用何種方式進行銷售，汽保企業不僅要合理選擇自己的銷售渠道，還要從總體上設計、構建營銷網絡。

四、我國汽保行業的發展趨勢

1、市場前景廣闊

與整車市場相比，汽保行業市場具有更強的成長性，這是因為：

① 汽保市場增長更多來自于汽車保有量的增長。即使整車市場銷售增長出現停滯，只要售后市場整車保有量還在增加，則汽保行業增長就有保證；

② 行業財務狀況良好，企業成本控制能力在不斷加強。即使在2003年整車企業價格下降8-10%的基礎上，整個汽保企業利潤率依然保持在20％以上。2003年，中國汽車產量達到444.4萬輛，據中國汽車工業協會統計的數據表明，2003年1-11月，汽車行業累計完成的工業總產值為8549.08億元，實現利潤總額717.85億元，同比增長65.4%。中國的汽保行業在未來的5-10年中有著無限廣闊的發展空間。企業只要有完善的經營決策和充足的準備，完全可以在這個市場上有很大發展。

2、產品技術更新換代加快

汽車電子技術和產品的廣泛應用必將帶來汽車維修保養技術的升級換代，越來越多的檢測儀器和設備將出現在汽車維修保養行業。同時，在汽車維修保養中，車型和零部件專用設備將會更廣泛應用，廠家投放市場的車型越多，專用設備需求隨之也會增加。單靠模仿和仿制，以后將難以在市場上生存，國內汽保設備廠家必須加大自己的技術和產品開發力度，不斷推出新產品。

3、國內品牌強大以及國際品牌本土化生產的趨勢

專家預測，汽車維修保養設備與汽車和汽車零部件一樣，未來也將會出現國際品牌本地化生產的趨勢。在市場上，國內品牌與國際品牌將形成長期共存和競爭的局面。而在競爭中，只有那些產品技術領先、質量過硬、注重營銷和服務的廠家，才是最后的贏家。

小結：通過國內外汽車維修服務行業的比較，在如此激烈的競爭下，本國維修行業就必須從根本上解決自己身上存在著諸多弊端，真正領會連鎖經營的核心理念，按照市場的法規和規則，打破地區和行業封鎖，采用并購、重組的資本運作模式，將中國汽修連鎖業作大作強。中國汽車維修市場在未來是有巨大潛力的。

參考資料：

崔淑玲.淺談國內汽車維修現狀.黑龍江交通科技.2008.4

第二篇：錢希明先進事跡

錢希明先進事跡

錢希明同志自2010年6月進入我院工作。

率領心胸外科全體成員，聯合心內科等相關科室成立了心臟中心。堅持以團隊醫療的管理模式進行日常診療活動，科室整體水平逐步提高。多項手術技術居于國際和國內領先水平：在國內率先開展主動脈夾層動脈瘤的佛羅里達袖狀修補術，在國內率先開展在淺低溫或常溫下體外循環行心臟大血管手術；在國內率先開展右胸非腔鏡下小切口換瓣及成形術；在國內率先開展成人室缺外科封堵；在省內率先開展不停跳冠脈搭橋術；在國內率先提出建立心臟病人管理數據庫的理念；先進技術開展取得了優異得成績----四十余例主動脈夾層動脈瘤患者手術零死亡，體外循環心臟手術量以10%---15%的水平逐年增加，手術疑難程度大幅度提高。在臨床工作中，堅持“以病人為中心，以質量為核心”的臨床工作服務理念，發揚救死扶傷的人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。熱情接待每一位患者，認真對待每一臺手術。在不斷加強業務理論學習，努力提高自身業務水平同時作為學科帶頭人，創造各種國內外學習的機會，為科室年輕醫生培養盡心盡力。醫術精湛，醫德高尚，醫風廉潔，短短一年時間里，各方面都得到業界較高的肯定及病人極好的口碑。

第三篇：皇明實習報告

篇一：皇明太陽能實習報告

一、實習目的

1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產環境、生產設備、生產過程、技術管理、技術開發、產品研制以及企業經營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續畢業設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經驗。接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事相關工作的能力。

理論聯系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

2、公司的總體規模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產業的領導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發電、太陽能空調、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發電、海水淡化等核心技術。2009年，皇明股份推出全球領先的太陽能技術--太陽能3g技術，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統解決方案，并實現了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術的完美結合，引領太陽能行業進入全新發展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創辦《太陽能科普報》，到現在累計發行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環保行”等活動，并且每年在全國各地數千個市、縣、鎮，舉辦數萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動。皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業。皇明股份一個企業用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。在保護環境面前，商業總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創造的中國太陽能可持續發展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業與環境的和諧之路”，實現了環境與市場、產業的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續發展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯合國講壇的民營企業家。2006年5月，黃鳴應聯合國總部特別邀請登上聯合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于“皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經驗，2008年4月，黃鳴再次應聯合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權威學術機構領導職務第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關注，已經吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關注與認可，美國cnn、路透社、德國國家電視臺、business week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過。《可再生能源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“g（green）能源替代”戰略，以及“新能源?新農村”戰略，建議用太陽能光熱大規模替代工業、農業、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統能源的替代，該戰略已被列入了國家可再生能源發展規劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業。黃鳴堅持“產業報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”。皇明股份還先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農村”工程，推動解決1億農民洗澡難問題，引起社會普遍關注。關于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業標準350多部，皇明股份企業標準是國際標準的7倍多。皇明檢測技術中心，成立于1997年10月，目前已發展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（cnas）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業檢測機構出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統主要部件選材通用技術條件》、《民用建筑太陽能熱水系統應用規范》、《太陽能集中熱水系統選用與安裝》等十幾部。

二、實習內容：

（一）、組成

系統中的集熱元件。其功能相當于電熱水器中的電熱管。和電熱水器、燃氣熱水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在太陽照射度達到一定值的時候。目前中國市場上最常見的是全玻璃太陽能真空集熱管。結構分為外管、內管，在內管外壁鍍有選擇性吸收涂層。平板集熱器的集熱面板上鍍有黑鉻等吸熱膜，金屬管焊接在集熱板上，平板集熱器較真空管集熱器成本稍高，近幾年平板集熱器呈現上升趨勢，尤其在高層住宅的陽臺式太陽能熱水器方面有獨特優勢。全玻璃太陽能集熱真空管一般為高硼硅3.3特硬玻璃制造，選擇性吸熱膜采用真空濺射選擇性鍍膜工藝。2）保溫水箱圖2 保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發生熱交換的介質容量。太陽能熱水器保溫水箱由內膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。

水箱內膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質。保溫層保溫材料的好壞直接關系著保溫效果，在寒冷季節尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質清潔。3）支架圖3 支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結構牢固，穩定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內冷、熱水管路相連，使整套系統形成一個閉合的環路。設計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統是否能達到最佳工作狀態至關重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區需要在管道外壁鋪設伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。

（二）、工作原理

太陽能熱水器把太陽光能轉化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產中的熱水使用。太陽能熱水器按結構形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據國內95%的市場份額。真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關附件組成，把太陽能轉換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產生微循環而達到所需熱水。篇二：實習報告中國石油大學勝利學院

畢業見習、畢業實習報告

姓名：

2014年12月19日

這次能有機會去皇明太陽能股份有限公司實習，我感到非常榮幸。在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。

一、實習目的1、實習目的和意義

理論聯系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

2、公司的總體規模水平皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產業的領導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發電、太陽能空調、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發電、海水淡化等核心技術。2009年，皇明股份推出全球領先的太陽能技術--太陽能3g技術，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統解決方案，并實現了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術的完美結合，引領太陽能行業進入全新發展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。

皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業。皇明股份一個企業用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。

在保護環境面前，商業總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創造的中國太陽能可持續發展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業與環境的和諧之路”，實現了環境與市場、產業的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續發展的標桿。多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業。黃鳴堅持“產業報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”。皇明股份還先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農村”工程，推動解決1億農民洗澡難問題，引起社會普遍關注。

二、實習內容 1）太陽能真空管制作工藝流程：

構造：全玻璃真空管的構造由內玻璃管、太陽選擇性吸收涂層、真空夾層、罩玻璃管、支承件（彈簧卡子）、吸氣劑等部分組成。1.內玻璃管用來作為水的流動管道；

2.氧化銅、黑鎳、黑鉻、黑鋅、黑銅等太陽選擇性吸收涂料，是通過采用真空沉積、濺射技術、電化學處理等工藝均勻地涂在內玻璃管的外表面，用來吸收太陽輻射能；

3.將涂有選擇性涂層的內玻璃管封入罩玻璃內，然后將內外玻璃管之間抽成真空，形成真空度為0.05pa的真空夾層，以減少由于空氣對流和傳導而引起的熱損失，這與熱水瓶的原理相似；

4.全玻璃真空集熱管采用單端開口設計，通過一端內、外管環形熔封起來，其內管另一端是密閉半球形圓頭，彈簧卡子就是用來將該圓頭支承在罩玻璃管的內部端，使得內玻璃管吸收太陽輻射而溫度升高時，玻璃圓頭形成熱膨脹的自由端，從而緩沖了熱水器工作時引起真空集熱管開口端部的熱應力；

5.真空管在受熱后，原來被吸附在管壁上的微量氣體（主要是水蒸氣）會釋放出來，影響真空度，吸氣劑和吸氣膜就是用來吸收這些被釋放出來的氣體，以保持集熱管內的高真空。組成：

普通的全玻璃真空管由七部分組成：外玻璃管、內玻璃管、選擇性吸收涂層。真空夾層、吸氣劑。吸氣膜、彈簧卡子 2）保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發生熱交換的介質容量。太陽能熱水器保溫水箱由內膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。水箱內膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質。保溫層保溫材料的好壞直接關系著保溫效果，在寒冷季節尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質清潔。3）支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結構牢固，穩定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。6）太陽能熱水器的安裝流程安裝前的準備工作，搬運與吊裝，主機的組裝及固定，水箱的安裝，真空管的安裝，室外管、線安裝，室內安裝，調試，講解，善后工作處理，回訪。步驟

一、準備工作。準備好太陽能熱水器安裝施工所需要的一切工具，然后打開熱水器包裝，按裝箱單檢查配件是否齊全；

步驟

二、安裝支架。一般情況下，太陽能熱水器安裝在屋頂，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，確保沒有陽光遮擋，以做到接受最長時間的日照，然后做好標記，將組裝好的支架斜面框對準確定好的方位，并且固定，只要無松動即可。

步驟

三、固定支架。這一步太陽能熱水器安裝步驟主要是采用水泥墩、打膨脹螺栓或者用鋼絲繩固定安裝好的支架。根據安裝屋頂的實際情況選擇合適的固定支架方法。

步驟

四、安裝水箱。首先要安裝電加熱，用起子撬開底堵，建材內置密封膠圈，看起是否貼切到位，將內置電加熱棒放入、貼緊，然后上緊螺栓；其次就是將水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓連接，確保水箱的高度比入戶的高度高1—2米。

步驟

五、安裝真空管。首先要在支架的指定位置安裝真空管管座，其次就是篇三：實習報告

畢業實習報告

系別：專業：姓名：學號：指導教師：完成時間：

#學院

2013年 3月 22日

這次能有機會去皇明太陽能股份有限公司實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個月的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

一、實習目的

1、實習目的和意義

理論聯系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

2、公司的總體規模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產業的領導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發電、太陽能空調、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發電、海水淡化等核心技術。2009年，皇明股份推出全球領先的太陽能技術--太陽能3g技術，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統解決方案，并實現了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術的完美結合，引領太陽能行業進入全新發展時代。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯合國講壇的民營企業家。2006年5月，黃鳴應聯合國總部特別邀請登上聯合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于 “皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經驗，2008年4月，黃鳴再次應聯合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權威學術機構領導職務第一人。

二、實習內容在這一個月中，我的主要工作內容是：按照公司培訓部門的安排依次進行了軍事訓練、公司理論學習，了解公司企業文化和產品基本知識。接著我們被分配到真空鍍膜工藝部門，主要負責工作如下：

1、表面處理：通常,鍍膜之前,應對基材（鍍件）進行除油、除塵等預處理,以保證鍍件的整潔、干燥,避免底涂層出現麻點、附著力差等缺點。對于特殊材料,如pe（聚乙烯）料等,還應對其進行改性,以達到鍍膜的預期效果。

2、底涂：底涂施工時,可以采用噴涂,也可采用浸涂,具體應視鍍件大小、形狀、結構及用戶設備等具體情況及客戶的質量要求而定。采用噴涂方法,可采用

sz-97t鍍膜油；采用浸涂方法,可采用sz-97、sz-97+1等油,具體應視鍍件材料而定。

3、底涂烘干：sz-97鍍膜油系列均為自干型漆，烘干的目的是為了提高生產效率。通常烘干的溫度為60-70度,時間約2小時。烘干完成的要求是漆膜完全干燥。

4、鍍膜：鍍膜時,應保證鍍膜機的真空度達到要求后,再加熱鎢絲,并嚴格控制加熱時間。同時,應掌握好鍍膜用金屬（如鋁線)的量,太少可能導致金屬膜遮蓋不住底材,太多則除了浪費外,還會影響鎢絲壽命和鍍膜質量。

5、面涂：通常面涂的目的有以下兩個方面：a、提高鍍件的耐水性、耐腐蝕性、耐磨耗性；b、為水染著色提供可能。sz-97油系列產品均可用于面涂，若鍍件不需著色,視客戶要求,可選用911、911-1啞光油、889透明油、910啞光油等面油涂裝。

6、面涂烘干：通常面涂層較底涂層薄,故烘干溫度較低,約50-60度,時間約1~2小時,用戶可根據實際情況靈活把握，最終應保證面涂層徹底干燥。如果鍍件不需著色,則工序進行到此已經結束。

7、水染著色：如果鍍件需要進行水染著色,則可將面漆已經烘干的鍍件放進染缸里,染上所需顏色,之后沖洗晾干即可。染色時要注意控制水的溫度,通常在60~80度左右,同時應控制好水染的時間。水染著色的缺點是容易褪色,但成本較低。

8、油染著色：若鍍件需進行油染著色,則鍍膜后視客戶要求,直接用sz-啞光色油、sz-透明色油浸涂或噴涂,干燥后即可。油染的色澤經久不褪,成本較水染略高。

在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司管理人員和操作員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識及專業以外的知識。

三、實習結果

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

四、實習總結和體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，一定要把它做好，一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。

2、協調同事關系

從同事關系來看，除了個別的人外，大多數都是利用關系，為什么這樣呢？感覺現實和夢想為什么有那么遠的差距啊！在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。

3、創新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創新的精神，為了公司的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，應鼓勵員工大膽創新，為公司的發展積極獻計，促公司持續健康發展。

4、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

5、相關建議

我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”

五、致謝

感謝皇明太陽能股份有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能和角色轉變，感謝我們小組組長、大隊長，技術員，主管，經理，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

第四篇：路演實習報告

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環境分析

三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖

路演的戰略意圖主要包括五個方面： 1)樹立起×××項目形象 2)塑造×××項目品牌 3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。1)面對政府和行業主管部門

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動； *當地城市的重大會展活動； *當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽； *當地城市有影響力的其他活動； 4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹 1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演 2)活動周期：

××年××月??××年××月 3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊 4)活動內容

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。5)活動主辦：×× 6)活動策劃：××

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心 8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。篇二：路演總結反思

有總結，才會有所收獲。set已經過去了將近大半個月，現在寫總結雖然確實有些遲，但也不算太晚，至少站在現在的這個角度去回憶之前一個月的種種，雖然會遺忘一些細節，但能較為淡定+客觀的去回憶評判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的還不夠好，需要怎樣的改正才能做的更好。1 由路演想到的種種一．不要輕易他人言論

在set前期給我印象最深的便是路演的申請工作了。早在寒假時我便想盡各種辦法的向周圍的一些在這方面比較有經驗的學長學姐們請教學校關于路演這方面的各種消息，于是我便得到了諸如：學校今年換領導了，這種微帶商業性的活動是絕對不允許的；之前三星在學校辦了個路演花了三天花了快1萬，如果想少花錢的話就只能辦一個規模很小；以及必須要有很大的關系才能批準下，等等諸如此類，把申請路演完全妖魔化好似比登天還難，當時我就把這些“我自認為準確的消息”當成官方消息，因而對路演能否被批準持有悲觀態度。然而，等到我和小伙伴開始真正申請路演時，卻發現一切并非像他們所說的那么難（不過確實難度挺大）。現在想想，那些所謂的學長學姐僅僅也只是比你在學校多生活了一年而已，知道的未必會比你多多少。因而，很多時候，其他人的言論常常只能被作為參考和借鑒作用，讓他人的言論左右自己的行動更是不可取的。真正掌握決定權的應該是自己而非他人。（ps：當初在招新的壓力面試時我們的小腹就給我提出了不要輕易去相信別人的話得意見，看來我還是太善良了╭(╯^╰)╮）二.不要被自己放大的困難嚇倒

每個成功者都有一個開始，勇于開始，你才能找到成功的路 ps：在這里我和大家分享一個克服拖延癥的方法，大多數情況下我們做事情之所以會拖延，往往是因為我們覺得這個任務太復雜費事了，要想把它完成需要花費大量時間精力，因此我們便會對這件事產生一種抵觸情緒，所以就有了拖延癥。其實我們大可以把完成這個任務的過程分為幾個部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做這件事，這樣就不會有壓力，而且也能按時完成任務。比如上頭要我寫一篇文章，要求在一周內寫完。我大可以在周一便開始寫，但我周一不寫多，就開個頭，然后等到周二我再寫transition，周三寫body1，周四寫body2.周五寫結論，周六再審查全文加以修改，周日就可以開開心心的上交任務了，整個過程輕松寫意。（不過有些事還是得一氣呵成才

好，比如我之前說的寫文章。。）

三.團隊力量大

從新生見面會的節目籌辦，一直到最近的周年慶，我都一直為我們團隊的成員的才華所深深折服：一個不到十人的團隊，幾乎囊括了各種人才：有p圖做視頻就如砍瓜切菜的技術性人才；有做發票管財務無微不至的會計型人才，有創新想法爆棚好點子如泉涌的創新型人才，有寫策劃發稿件輕松寫意的文書形人才，還有妙語連珠每次申請都必勝的外聯人才, 還有能歌善舞的隨便一笑就迷倒萬千的藝術性人才。當然還少不了我們三個男生這樣的搬帳篷桌椅物資毫不含糊的苦力型人才。總而言之，團隊里的每一個人都各有各的專長，都是團隊里非常，非常，非常不可缺少的一部分。順便說一句，東財妹子個個比西施賽貂蟬的美貌也是團隊的一大不可缺少的資源.關于思考問題：

四.兩手準備

在做事情前都都要做好兩手準備，多準備幾個方案。既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。因為當最壞的情況發生時，一個好的plan b或是風險控制往往能挽救戰局。在近代戰場上，真正對戰局起決定作用并不是所謂“先鋒”，“中堅軍”，而是預備軍。再次以申請路演為例，由于set路演的特殊性（略帶商業性質），我們一共準備了兩個方案：a、以社團的名義，通過社聯和校團委來申辦場地。b、繞過社聯，直接以大學生團隊的名義和保衛處協商。由于我們學校社聯對于社團活動的管制實在是過于嚴格，a方案在經歷了萬般艱難險阻之下后便夭折了（這里雖然略有些夸張，但其中的辛酸苦澀只有經歷過的人才可體會。）好在我們對這一情況早已有所準備，馬上啟動了b方案：繞過社聯，直接以大學生團隊的名義和保衛處協商,這樣一來便沒有了社團的種種條條框框。于是在經歷了一波n折之后，總算是把場地申請下來了（至今我還為某人的智慧深深折服）所以，把事情考慮的全面點，雖然想法不一定全對，但至少不會有壞處。

五、思考問題要全面深刻

這一點和之前說過的兩手準備雖然有些類似，但還是有些許不同，這里我想強調的是思考問題的全面性，一方面，很多事情往往比你想的復雜多了，有很多細節都是容易被忽視的，舉個例子比如有人想出國，會覺得說只要把雅思托福gmat, gpa什么的搞定了就ok了，然而需要考慮的因素不僅僅是這么簡單，還得考慮到時候留學時住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差異等各種因素。同樣的，在準備路演的時候我們就得考慮各種因素及突發情況，例如天氣、人流等等。記得在set路演的中途有保安前來制止說不能玩測分貝的那個游戲（因為當時禁止喧嘩）由于老人對此早有準備，便請來另外的保安，讓他們去玩測分貝游戲，然后不管成績與否直接送一個聆聽禮盒給他，（人畢竟都有貪圖小便宜的心理）這樣一來便化解了此次突發情況。

六、關于目標量化篇三：實習報告

實習報告

一、實習目的與意義實習顧名思義，把學到的理論知識拿到實際工作中去應用和檢驗，以鍛煉工作能力。而對于金融工程專業的大學生而言，實習的目的和意義尤其在于感受和了解現實金融市場的運行，驗證自身的職業選擇，了解目標工作內容，學習工作和企業標準，找到自身與職業的差距。

從個人角度出發，實習對于我就是感受不同行業、不同類型公司的工作氛圍，讓我有機會將曾經在書本上學習的金融知識運用于實際當中。我在真正的實習過程中，可以檢驗自己是否真正喜歡該行業和該類崗位，通過實習真正了解自身的興趣點和得心應手的工作，并不斷反思自身條件和職業抉擇，對今后的職業規劃將起到至關重要的作用。

在確定自身興趣點的基礎上，實習的目的就在于明確目標工作的主要內容和流程，這一階段實習則為我提供了鍛煉自我、展示自我的平臺。我可以在此階段親身體驗或近距離接觸到目標職位的工作流程，了解工作的核心和外延，并爭取在實習階段盡可能的多加實踐。

在實習過程中，我可以更加深入了解該行業和公司對于目標職業的標準和需求，在實踐過程中盡量以最高標準嚴格要求自己，向行業一流人才前進。不斷了解目標工作所需要的核心競爭力，并通過不斷學習相關知識和不斷實踐操作彌補自身不足，增加自己在人才市場的競爭力和不可替代性。

與此同時，實習也需要我不斷反思和評估自我，明確自己與目標崗位的差距以及自己與職業理想的差距，并在實習結束時制定詳細可行的補短計劃。從明確差距彌補不足的高度來對待實習，實習的目的就不僅僅是理論到現實的橋梁，更是學生自我發展的必經之路。

二、實習單位及崗位介紹

出于時間和自身興趣的考慮，本次實習的單位我選取了中國證券投資基金業協會。中國證券投資基金業協會前身為中國證券監督管理委員會基金監管部，成立于2012年6月6日，是依據《中華人民共和國證券投資基金法》和《社會團體登記管理條例》的有關規定設立的全國性投資基金行業自律組織，屬于非盈利性社會法體法人，接受中國證監會和國家民政部的業務指導和監督管理。成立當年，中國證券投資基金業協會成為國際基金業協會（iifa）的成員之一。協會秉承著‘自律、服務、創新’的宗旨，竭誠為會員服務。在全體會員的共同努力下，共同推動資產管理行業健康發展。協會下屬綜合部、會員一部、會員二部、私募基金部、投資者教育與公共關系部、研究與信息部、資格管理與培訓部、國際部，并建立多個委員會，致力于服務會員，推動資產管理行業健康發展。在實習期間，我有幸成為國際部的一員。中國證券投資基金業協會國際部主要負責國際間交流，為中國和海外資產管理機構建立溝通橋梁。一方面，積極參加國際會議和外事訪問，幫助中國資產管理機構了解海外市場和行業最新動態，學習先進技術與管理經驗，與國際接軌。另一方面，積極對外宣傳中國市場，引進海外成熟的資產管理機構投資中國市場，加速中國資產管理市場的國際化和成熟有序。

三、實習內容及過程

（一）撰寫國際動態簡報

（二）協助舉辦國際交流會議

（三）撰寫相關研究報告

實習期間正值2015年伊始，資產管理行業整體正處于總結去年成績，展望未來發展的階段。應廣大資產管理行業從業人員需求，我參與了許多相關研究報告的資料搜集、數據整理和撰寫報告的工作。在此期間，我參與撰寫《2014年全球共同基金發展情況》、《2015年全球市場展望》、《中國a股加入msci的影響分析》等相關研究報告。在此期間，我不但承擔了相關文獻的搜集匯總，原始數據的收集分析工作，更是承擔了報告的完成的全過程。期間，我從美國證監會（sec）、美國基金監管局（finra）、美國投資公司學會（ici）、另類投資管理學會（aima）、國際投資基金協會（iifa）、國際證監會組織（iosco）、管理基金

協會（mfa）、美國創業投資協會（nvca）、美國私募股權投資發展委員會

四、實習總結和體會

在為期不到三個月的實習中，我對資產管理行業有了初步了解，接觸到許多公募基金公司、資產管理公司和私募機構的相關從業人員，從宏觀的角度初步了解了行業現狀、結構和發展趨勢。尤其在國際動態簡報和行業研究報告的撰寫過程中，我更是接觸到了許多行業監管層面和市場層面的最新信息，了解了資產管理行業國內外的不同管理模式和發展路徑，給我以宏觀和對比的視角為我今后的學習工作打下了良好的基礎，也讓我對監管機構和行業自律組織有了新的看法和理解。

其次，實習期間也鍛煉了我的人際交往能力和公文寫作能力。從一開始的無從下手、怯怯生生，到之后的表達自如、高效流暢，我以前一直忽視的用詞恰當和語言精煉都有了極大的提高。從一開始的生硬翻譯、邏輯混亂，到最后的語言流暢、結構清晰，我的研究報告也更加趨于專業化，這一進步都得益于實習期間的鍛煉和領導同事的幫助。在頻繁與資產管理行業從業人員的交流和溝通中，我也漸漸鍛煉了溝通交往能力，收獲了一些工作伙伴。

總之，寒假實習令我受益匪淺、獲益良多。篇四：實習報告對外經濟貿易大學

崗位實習報告

學號 201204143 姓名陳世金山

學院對外經貿大學

專業國際貿易

宣傳打起“世界杯”牌為了吸引眼球，昨日，各路展商使勁渾身解數宣傳。除了免費送冰淇淋、爆米花、拍大頭照等老套路之外，在表演環節上，也翻了不少新花樣。在北京現代展區，模特們跳起了熱辣的鋼管舞。勁爆的音樂、性感的舞姿，吸引不少人駐足拍照。發傳單也有新創意，除了化妝成“灰太狼”、“海盜船長”之外，一家展商在地上豎一根2米多高有彈性的柱子，頂端的白色球體里站有一位美女，形如一朵含苞待放的花瓣，美女前后搖晃，從2米多高的位置，夠到人們胸前，把傳單送到顧客，令人直呼“懸”。在比亞迪的展區前，一位女士捏制面人，先把面團捏成形狀，再用彩色畫筆描繪，10分鐘左右，一個漂亮的面人玩偶就完成了，孫悟空、喜羊羊、叮當貓、小黃人??各種造型都有時近6月，不少展商宣傳打起了“世界杯”牌。比亞迪展商在自己的車上放上了足球、球衣和大力神杯，許多身著球衣的美女，騎著獨輪車發放傳單。展會規模再創新高前沿科技彰顯品質展會期間，各品牌通過現場車型展示、車內模擬體驗、人車智能互動等方式，精彩演繹了車輛的綜合性能與前沿科技，極大地豐富了觀眾的觀展體驗。日產概念車zero emission、啟辰純電動概念車viwa、上汽大通mpv概念車g10以及最新混合動力、新能源汽車等車型向世人展示了面向未來的環保技術和當代汽車工業與最新科技的完美結合，引領廣大觀眾走進明日汽車的嶄新境界。室外廣場通過多場觀賞性強、互動性高的路演體驗活動，寓教于樂，吸引眾多觀眾參與體驗。專業現場解說和教練的親身指導，讓觀眾在體驗速度與激情的同時，更獲得了一個增長汽車知識、提高駕駛技能的寶貴機會。國際知名車企、中外合資典范與自主品牌翹楚一道，通過武漢車展發布最新產品、展示尖端工藝、演繹智能科技，充分調動了觀眾的觀展熱情和參與意愿，實現了車展與觀眾的溝通與互動。武漢車展以輻射全國的影響力、華中最高規格的展館條件以及豐富的運作經驗，贏得了廣大參展商與觀眾的青睞。

引導傳媒視角塑造車市正能量組委會倡導媒體凈化車展報道，回歸汽車文化本身，杜絕低俗宣傳和偏離車展本質的炒作，引導媒體站在行業的高度解讀，促進風尚建設。未來，組委會還將與更多境內外權威主流媒體、行業媒體、新媒體開展深化合作，加大宣傳推廣力度，共同推動武漢車展的品牌影響力和行業地位更上一層樓。我們堅信，武漢車展在各主、承辦機構的正確指導、有關單位的大力支持和廣大新聞媒體的殷切關注下，將以更加專業的展會組織、更具國際化的運作模式、更顯人性化的優質服務為發展方向，進一步提升展會質量。立足中部，輻射全國，中部“新高地”的武漢車展必將成為華中地區車展的唯一代名詞，成為繼北上廣蓉之后的國內第五大車展。篇五：路演主持稿--柳絮飄揚

1、熱場

尊敬的現場朋友們，大家上午好。

（十分鐘散發禮品）

為了感謝各位多年來對廣州十長生化妝品有限公司的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個大型的party來和各位觀眾們有一個互動，當然也為了讓各位觀眾朋友們來到我們這里有所收獲，我們為大家準備了非常精彩的節目，有絢麗的模特走秀及熱辣的舞蹈，非常多的抽獎機會、有價格低到讓您不敢相信的限時搶購以及非常豐厚的獎品，一定會讓您滿意而來更是滿載而歸。同時，如果您還想了解本次活動更多的活動信息及產品信息，你都可以隨時去我們身旁的各個活動體驗管，我們有專業的美容導師詳細的為您做介紹。

2、舞蹈

今天我們的活動現場有舞跳有歌唱，還有免費的禮品送給大家。

接下來請欣賞我們精心為大家準備的舞蹈nobody。感謝我們的舞蹈演員，一段勁舞之后，仿佛真的帶領大家走進了舞蹈的世界。真是太美妙了；讓我們的舞蹈演員下去稍事休息一下，稍后他還會為我們帶來更多精彩的表演，請大家拭目以待。

3、公司簡介、品牌文化

今天，我看一看，來到我們活動現場的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒來的都來了。俗話說“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“韓后有機護膚，女人有機會更美”大型路演活動的主持人李小慶，來自廣州十長生化妝品有限公司韓后品牌ka培訓部，在這里我代表韓后品牌，代表我們臨沂某某超市，對大家的到來表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。

“你們的掌聲在哪里？？”

“感謝大家稀稀拉拉的掌聲！”

既然大家那么的支持我，給我那么多的掌聲，我也應該有所表示對吧，那么請臺下的朋友們舉起手來，我這里有免費的試用裝派發給大家的體驗。（散試用裝）呵呵，沒有拿到的沒有關系，稍后我會把更多的免費禮品帶給大家。

那么我們言歸正傳：本次活動的主辦方廣州十長生化妝品有限公司成立于2005年，8年的高速發展，不斷締造奇跡，成為行業名副其實的創造最多奇跡的化妝品公司之一。旗下擁有兩大新銳品牌：川——定位“夜間護膚專家”，而韓后在2009年首個獲得有機認證的有機護膚品牌，而韓后作為公司最成熟、最核心的品牌，曾獲得“最佳潛力品牌”、“最佳新銳品牌”等榮譽稱號；作為中國人自己的品牌產品，韓后從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，正是有了我們的韓后有機護膚品牌，讓我們所有的問題皮膚，重現光彩，展現女人與生俱來的美、讓我們自信快樂的生活！同時今天也特別感謝我們某某超市對本次活動的支持

在這里也要給我們愛美的女性分享一下小常識：隨著我們年齡的增長，或多或少我們的皮膚都會出現一些礙美性的問題，比如:長斑、長痘、變黑、過敏。如果我們不去改善而任其發展的話，皮膚情況就會變的越來越糟，所以大家看看那些愛護理、懂得保養的朋友，是不是她們是皮膚看起來要比同齡人好很多，所以我們要相信保養的好處，如果我們皮膚產生了問題，我們就要去治療并得到改善；沒有問題的，我們要提前保養，對不對。所以送給臺下的朋友一句話，“皮膚有問題就用韓后，要想皮膚又好又白，就用我們韓后有機茶蕊嫩白”。今天呢，我們的活動現場有專業的皮膚顧問為您診斷皮膚，全套的免費體驗韓后有機產品，讓您一用就有感覺，一做就有效果！

4、互動問答

那么講了這么多，我現在要給大家做一個互動了，都是很簡單的問題，我也反復的說過，只要回答正確，都能獲得韓后產品中樣一支。

聽好了，第一個問題：本次路演活動的主題是？

第二個問題：本次活動的護膚品牌是？

如果有認真聽我之前的介紹大家都應該能知道，沒關系隨便猜大膽猜，猜錯也有獎哦；

第三個問題：韓后是什么護膚品牌？

那么介紹過了我們公司，我們韓后品牌，我們舞跳了，歌還沒聽見唱啊，接下來有請我們精心為大家準備的歌曲：i believe，好一首ibelieve，只要大家相信，你就一定會變得更美；接下來，會有什么驚喜帶給大家了，沒錯就是我的模特展示秀了；

5、產品展示

（背景音樂）現在您看到我們美麗的模特向您展示的是來自于韓后品牌的主推產品，有機茶蕊嫩白系列，清濁、美白、抗氧化；第一位模特向您展示的是：有機茶蕊嫩白系列的明星單品有機茶蕊嫩白去角質素：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，溫和無刺激，富含vc、ve有效去除老化黑色素細胞。有機竹炭粉，超強吸污能力，有效祛除老化角質和死皮，用后肌膚自然白皙，水嫩光滑。

第二位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白潔面乳：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，兩次清潔力，有效祛除彩妝污垢；溫和、低敏、潔后不緊繃，有效改善膚色暗沉現象，令肌膚重現光澤！

第三位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白水：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，溫和無刺激，有效清除肌膚濁氣、面部黃氣，提高肌膚抵抗力；為您締造凈白通透肌膚。

第四位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白乳：它是特有的三重水分啫喱復合體，輕盈、絲滑，即刻被皮膚吸收，顯著改善黯淡膚色，減少黑色素的產生；多種有機植物成分，有效緩和日常肌膚傷害。天然安全，令肌膚如絲絨般平滑柔細，展現均勻白皙光彩。

第五位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白霜：它是柔和、輕盈、絲滑般的乳霜質地，深度美白，滋潤度佳；有機原料富含ve，超強修復、美白、淡斑，使肌膚更加白皙透亮，光潔柔滑。

第六位模特向您展示的是：

有機茶蕊極潤霜：它是十重有機植物油，密集滲透肌膚深層，形成十重深徹滋潤效果。絲綢般的柔滑質地，即時修復因缺水及缺乏皮脂分泌而導致的肌膚緊繃、干燥現象，令肌膚光澤、透亮、柔滑。

第七位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白系列明星推薦產品有機茶蕊嫩白bb霜：它是被業界戲稱為唯一款可以吃的bb霜！絲質觸感般的質地，融展于肌膚之上，有效遮蓋細紋、晦暗和粗糙。多種植物精華能使其與皮膚深度貼合，美膚的同時更養護肌膚。獨創一新魔芋精粉代替傳統的礦物質粉，更親膚，更安全！

第八位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白面膜：這款蠶絲面膜，有極好的貼膚性，吸收可以達到一般面膜的50倍，豐富的有機植物集美白、補水、舒緩、收細毛孔四大功效，給肌膚360度全面密集呵護，富含vc締造凈白通透肌膚，精華即刻水潤煥白您的肌膚。

第九位讓您展示的是：

有機茶蕊嫩白醒活眼精華：清新白茶精粹活性成分，即刻滲入眼周肌膚，全面改善黑眼圈；富含單寧酸，有效收縮，健美眼瞼四周肌膚，改善眼袋和眼部浮腫問題，立現睛采明眸！

非常感謝我們的模特帶來這么精彩的產品展示，相信在場各位一定已經被我們有機茶蕊嫩白系列的產品吸引住了眼球；

6、有機護膚達人評比，產品體驗互動環節；

那么接下來我們將從現場邀請5位幸運觀眾到臺上來，由韓后品牌專業的美容導師為您體驗有機茶蕊嫩白系列的全套產品； 1.主持人與專業老師互動向全場觀眾講解護膚步驟技巧及解說產品； 2.采訪體驗者說出試用感覺，模仿全智賢說廣告詞； 4.冠軍獎勵明星單品一支，其余參與者獎勵有機茶蕊旅行三件套一套；

7、熱賣限時搶購環節（將產品擺上臺展示）

是不是我們所有的人都有獎品啦，請大家不要走開，我們下一個環節是熱賣限時搶購，顧名思義我們的限時搶購就是在有限的時間里以最優惠的價格搶到最優質的產品，大家可能會問了，怎么有那么便宜的事情，因為，我們希望通過我們公司這么一個大型的活動，將我們的優惠，我們的折扣，將我們的利潤讓給大家，讓大家以低于成本價的價格購買到我們的護膚品，希望我們臨沂的朋友們都能以最給力最優惠的價格，買到我們的護膚品，感受我們韓后的有機產品以及我們美導最優質的服務。我看到臺下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以搶購回去送給你的女朋友，有老婆的可以送給老婆，回到家肯定會表揚你的。今天凡是購買韓后基礎組合、ol最愛組合，至臻美白無暇組合，滿680元送299元套盒一盒，滿1580元可任選韓后價值800元的產品；

8、魔術

剛才了我們欣賞了熱辣的舞蹈，優美的歌曲以及炫麗的模特展示，那么我們接下來又有怎樣精彩的節目帶給大家了，下面讓我們一起進入魔術世界；剛才大家欣賞到了這么優秀的魔術表演，我實在是忍不住也想要為大家表演一個魔術了，麻煩我們的工作人員幫我把道具拿上來;這里的道具有一瓶強氧化劑碘酒，一個燒杯，一個滴管，一瓶自來水，還有一支有機檸檬保鮮水，那么我要做什么樣的魔術呢？大家看好了：

首先我把自來水倒入燒杯中，半杯就可以了；然后我用滴管將我們的強氧化劑碘酒滴入3滴到我們的燒杯中，大家可以看到我們的水開始變渾濁了，接下來就是見證奇跡的時刻了，我將我們的有機檸檬保鮮水也滴入3滴到燒杯中，注意了，我們燒杯中渾濁的水立馬被還原了，大家可以看一下，現在已經將渾濁的水還原至清澈如新的狀態了；和大家開了一個玩笑，其實這并不是什么魔術，這就像我們的皮膚一樣被氧化了皮膚會黃、有濁氣、會加速我們皮

膚的老化，而我們的有機檸檬保鮮水，有強抗氧化和強還原的效果，能將我們的皮膚還原的最佳健康狀態；

9、有機檸檬系列產品展示：

好了接下來又到了我們產品展示的環節了；

現在你看到模特向您展示的是被稱為肌膚的保鮮膜，有機檸檬保鮮系列：

第一位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮系列的明星單品有機檸檬保鮮水：清新檸檬，水一樣的質地，瞬間吸收，清爽不油膩，同時具有極強的還原功效,有效預防和清除皮膚色素沉著，另肌膚輕松呈現凈透亮白；優異的保鮮性能,在肌膚表皮形成保護新鮮保護膜，有效防止外界有害物質對肌膚的傷害,令肌膚時刻保鮮。

第二位模特向您展示的是：有機檸檬保鮮潔面乳：質地稠滑，觸感清新，泡沫豐富，深層潔凈，并具有良好的保濕能，呈現水潤肌膚。有機檸檬提取物，可幫助肌膚表皮細胞軟化脫落，另肌膚煥發白皙光彩。

第三位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮乳：有機檸檬果萃取物，可有效促進受損膚細胞再生和修復，增強皮膚免疫力，同時改善暗啞膚色，令肌膚水潤亮澤；同時有效清除導致肌膚各種問題的自由基,令肌膚恢復健康，年輕的狀態。

第四位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮霜：有機檸檬果實中提煉的各種營養成分，可有效促進受損細胞再生和修復，增強肌膚免疫力,改善暗啞膚色。同時具有強大的還原保鮮性，還原肌膚自然白皙，可在肌膚表面形成保鮮膜，抵御外界對肌膚的傷，令肌膚呈現水潤新生有活力。

第五位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮眼霜：有機檸檬富含豐富的vc，促進眼周循環，有效淡化眼周色素沉著，改善黑眼圈。輕盈舒適的乳霜狀，富含蛋白質和微量元素，喚醒眼周肌膚活力，改善眼袋，舒緩眼紋，展現雙眸光彩。

第六位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮面膜：豐富的有機檸檬提取物及vc，有效改善肌膚暗沉現象，美白肌膚，同時增強皮膚張力，彈性十足。富含獨特的有機果酸,vb1 vb2具有超強的抗氧化能力,促進細胞活力, 令肌膚水分充足，細嫩光滑。三層膜法，匯聚天然蠶絲高滲透力，薄如蟬翼，具有超強貼合性，使吸收加倍。

非常感謝我們的模特帶來這么精彩的產品展示，相信在場各位一定對我們有機檸檬保鮮系列的產品產生了非常大的興趣；

10、活動環節——眼部刮痧排毒療法；

總所周知，我們平時去美容院做眼部刮痧排毒一個療程至少在150元以上，接下來了我們會邀請五位幸運觀眾到我們的舞臺上來，由韓后品牌專業的美容導師免費為您體驗有機檸檬保鮮系列有機檸檬保鮮眼霜并免費的享受一次眼部刮痧排毒； 1.主持人與專業老師互動向全場觀眾講解護膚步驟技巧及解說產品； 5.采訪體驗者說出試用感覺，模仿全智賢說廣告詞；

冠軍獎勵明星單品眼霜一支，其余參與者獎勵有機茶蕊旅行三件套一套

11、熱賣限時搶購環節：

那么今天給大家準備的第一款限時搶購產品是：有機檸檬保鮮眼霜（拿在手里），一共有500只，原價168元，現在我們的搶購價5折，只需84元一支；都說眼睛是心靈的窗戶，說明了眼睛保養的重要性，有機檸檬保鮮眼霜富含豐富vc，活躍眼周肌！質地柔潤，有效淡化黑眼圈，改善眼袋，舒緩干紋。可以說是我們臺下每一個愛美女性必備的護膚品。大家沒有聽錯，原價 168元的有機檸檬保鮮眼霜現在只需84元一支了，請大家準備好手中的零錢，到我們的舞臺上來，我們的活動時間有限，恕不等待，限時限量搶購啦····。倒計時開始：10、9、8、8.。。。眼霜的搶購結束了；沒有搶購到我們產品的朋友不要灰心，我們接下來還有更多驚喜帶給大家。

12、舞蹈

經過了限時限量的搶購大戰，我想大家一定是筋疲力盡了，讓我們休息一下，接下來請欣賞我們的歌舞：江南style；

13、產品展示

非常有激情的歌舞表演啊，接下來又到了模特展示環節；

首先為我們展示的是韓后云防曬：2013，防曬新潮品鑒史上最薄、最潤、最透，看不見的防曬，韓后云防曬，讓你遠離紫外線，輕松一夏天；第二位模特為我們展示的還是韓后云防曬：她們的區別是什么呢？一個是單只的，一個是套盒：套盒里面除了我剛剛給大家介紹的云防曬之外，還有我們2012年成品單品銷售超過100萬支價值58元的乳清蛋白潔顏乳一支，還有價值128元的水凝曬后修護免洗面膜一支；為大家帶來驚喜的時刻有到了，現在我們一套防曬三部曲，只需要防曬的價格了，限時限量搶購200套，你沒有聽錯，原價284元的防曬三部曲，夏季狂購價只需98啦，限時限量搶購200套，加快你的腳步來到我們的活動現場吧···· 接下來大家欣賞表演······· 今天的限時搶購到這里就結束了，感謝大家的參與，今天的產品都是我們韓后的明星產品，沒有搶到的朋友不要灰心，更多的產品驚喜明天我們會在同一個時間，同一個地點繼續帶到給大家。

14、結束尾聲：活動進行到現在，已經進入了尾聲，非常感謝來到現場的所有嘉賓以及現場的觀眾朋友們。