第一篇：路勘實習報告

重慶交通大學土木建筑學院

實習報告(畢業實習)系 別：道路工程系

專 業：土木工程專業（道路工程方向）年 級：2007級

姓 名：張柯

學 號：07010118 指導教師：高建平

2011年 03 月 26日

一、畢業實習的任務、目的和要求

實習任務：

1、了解道路定測對的組成，以及各隊的工作；

2、通過定線測量，具體核實路線方案，實際標定路線或放線，并進行測量詳細和調查工作；

3、通過兩周的實習，讓學生對道路勘測這個行業有整體的認識和了解； 4通過結合公路勘測生產任務的實踐，使學生初步掌握公路外業詳測的各項技術操作，從而得到勘測工程師的基本訓練，為今后從事這方面工作打下基礎。實習目的：

1、實地參加公路選線、測角、水平、斷面、橋涵、調查、內業各組的工作，并掌握各作業組的基本訓練；

2、學習路線而布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進一步加深課堂所學勘測知識。學習公路各種曲線的敷設方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設；

3、熟悉測量工作的工作方法，并進行測量工作的基本訓練；

4、練習用經緯儀測繪地形圖；

5、培養學生綜合應用測量理論知識分析解決土建施工放樣中一般問題的能力；

6、結合生產或在實習基地模擬生產任務進行，并按公路測量隊的編制，每個同學必須完成公路測量隊各作業組的訓練，掌握各組的基本操作，同時還應了解測量隊長工作職責和測量隊的組織管理；

7、按要求完成實習日記和實習報告。

實習要求：

1、注意事項：

①實習期間，注意安全。

②愛惜公物，丟失、損壞儀器者、按有關規定賠償。

③愛護實習場地環境，不得亂涂、亂寫、亂畫，寫樁用粉筆或記號筆寫，不得用油漆寫。

④實習期間，缺席三分之一者，無實習成績。不在規定時間內提交實習成果者，無實習成績。

２、每組提交的實習成果：

①測角、中樁、水平、橫斷面、調查原始資料。

②全線帶地形圖（1：1000）

3、每位學員提交實習成果：①實習報告一份。（要求打印，字數不得少于5000字。）

②實習日記。（用學校統一的本子寫）

4、控制資料 ：

起點里程：k0+000, bm1=150.25，三級級公路（設計車速30km/h）

二、畢業實習的時間、地點和安排 時間安排：

學生領儀器時間：第3周星期一下午4點。

學生還儀器時間：第4周星期五下午3點。

實習地點：一教樓到2號門（經過語音樓）

三、畢業實習的內容（含計算）及體會

實習內容：

2011年3月14日上午十點，道路專業在校實習的全部學生在第三教學樓參加了實習大會，會上，丁靜聲老師給我們講解了接下來這兩周我們所要做的具體事情，也就是道路勘測部分的實習情況。大致安排過后，就班上參加實習同學的人數進行分組，分組原則：總人數≤20人分2個小組，＞20人則分為3個小組，實行組長負責制（分組名單和組長由班委會確定）。我們班上有10人，所以分了一組，名單也還商量完畢，實習中唯一的女生就擔任小組的組長。接下來丁老師又還給我們大體講解了一下道路定測中的相關內容，也就是上《道路勘測設計》時所講的，但好多同學都還忘了，所以丁老師給我們重溫了一下，以及我們需要注意的容易搞錯的事項！下午四點左右，全體組員在實驗大樓領取這幾天實習要用的儀器，主要就是經緯儀、水準儀、塔尺、花桿、皮尺、三角架、畫圖板等，檢查儀器是否完好，有壞的可以立即找老師換。

3月15日上午8點半，我們帶好昨天領的儀器來到土木學院門口。指導老師來了之后就給我們講解了一下大致情況，強調每位同學都要細心對待，進度盡量往前敢，怕會遇到天氣影響。由于起終點指導老師已給定，按照要求，至少三個

交點和路線里程要求不得小于800m，經過指導老師的提醒，我們大致定出了路線走向，然后，我們綜合考慮了路線不能過多占用建筑和便于曲線的敷設是的轉角和直線長度等的要求，初步定出交點，由于路線較短，所以定交點時我們采用的目測，根據路線大致走向，在幾個需要轉角的地方以能看見前后交點為標準，綜合與附近地形地物關系，定出交點，接著我們就定交點，并在旁邊加上注明，以便尋找和后續工作。最后用記號比將各點做好記號，以便于后續工作。因為后面曲線敷設以及地物測量主要由交點控制，這只能在路線較短的情況下才適用。如果路線較長則應該按實際的選線組的工作來做。今天做的主要工作就是選線，它是整個外業勘測的核心，其他工作都是根據它所缺點定的路線位置開展測量工作的。主要工作就是進行路線的察看，并進一步確定路線布局方案，清楚中線附近的測設障礙物，確定路線交點及轉角樁固定，選定曲線半徑，會同內業一起進行縱坡設計工作。

3月16-17號，本組主要進行了測角與基平的工作。由于本組共有10名組員，為了合理安排工作，將組員分為兩個小組。一組測角，一組測基平。導線測角由五人組成，一人操作儀器，一人記錄，固樁一人，插桿立塔尺兩人。其主要工作內容如下：

1、標定直線與修正點位

標定直線：對于相對長或直線間的地形起伏較大時，為保證中樁組量距時穿桿定線時的精度，導線測角組應用經緯儀在其標定的若干導向樁，供中樁組穿線臨時使用。

修正點位：是指兩交點互不通視時，選組在中間加設的轉點（ｚｄ）因花桿穿線不能保證三點在一條直線上，為此，導線測角組用經緯儀進行穿線對交點位置的微小修正工作，修正點位。

2、測角與計算

①測右角

路線測角一般規定為測右角（即前進方向與右側路線的夾角）。右角用的是ｊ6級的經緯儀，以全測回（即正倒鏡法）觀測，兩次觀測差不超過1’，最后取值精確到1”。

②計算轉角

右角按下式計算： 右角＝后視讀數－前視讀數 當后視讀數小于前視讀數時，應將后視讀數加上360度，然后再減去前視讀數，路線轉角按下式計算：轉角＝180o－右角。若為正值為右偏角，負值則為左偏角。

3、量距即測量交點間距，應注意的是交點間距為平距，用皮尺丈量時，尺子應盡量抬平，皮尺一次丈量的最大長度是30米，所以在用經緯儀定線時要注意到平距不能過大，超過30米，否則在之間還應穿插點。

4、導線測角組的工作還包括作分角樁和方位角的觀測與校核，以及交點樁的保護和固定。作分角樁是為便于敷設平曲線中點樁(qz),在測角的同時需做轉角的分角線方向樁，分角樁的水平度盤度數按下式計算：分角度數=（前視讀數+后視讀數）/2 ——（右轉角），分角度數=（前視讀數+后視讀數）/2+180o—（左轉角）。為避免測角時發生錯誤，保證測角精度，應在測設時經常測角檢查。任意導線邊的磁方位角等于起始邊的方位角加上從起始邊到邊的路線的所有右轉角 再減去所有的左轉角。在測設過程中，為避免交點樁的丟失以及方便以后施工時尋找，交點樁在定測時必須加以固定和保護，交點樁再保護一般采用就地灌注混凝土的辦法進行，固樁是將交點樁與周圍固定物上的某一不破壞的點聯系起來，通過測定點與交點樁的直線距離將交點位置確定下來，以便以后交點樁丟失時及時恢復！

基平的分工及內容：基平的主要工作室設置臨時水準點，并進行交點高程的測量。本組的分工為一人操作儀器，一人立尺，一人記錄計算。由于昨天老師已經給了我們兩個水準點，誤差要求為兩次測量的高程差不得大于30 mm。為了測量準確，我們采用一組往返測量，其高程閉合差應滿足?30l（l為單位路線長度，以公里計），符合精度要求是取平均值。

3月18-19日，進行的是中樁的測定任務：根據昨天的內頁計算選定的交點位置、曲線半徑、緩和曲線參數及導線測角組所得的路線轉角進行量距、釘樁、敷設曲線及樁號計算。昨天的計算結果如下：

------------------------交點號 jd1------------------------交點樁號:k0+094.135 偏角:右90.5806 圓曲線半徑: 50.000 第一回旋線長度: 35.000 第二回旋線長度: 35.000 e = 22.765 t1= 69.315 t2= 69.315 ly= 44.385 l = 114.385 zh=k0+024.821 hy=k0+059.821 qz=k0+082.013 yh=k0+104.206 hz=k0+139.206----------------------------測設數據以zh/hz點作為立鏡點：主點樁號及20米樁

樁 號 x y-----------------zh-qz-----------------zh24.821 0.000 0.000 40.000 15.173 0.333 hy59.821 34.574 4.048 60.000 34.742 4.109 80.000 51.642 14.554 qz82.013 53.082 15.961-----------------qz-hz-----------------qz82.013 53.082 15.961 100.000 38.459 5.654 yh 104.206 34.574 4.048 120.000 19.184 0.674 hz 139.206 0.000 0.000------------------------交點號 jd2------------------------交點樁號:k0+210.934 偏角:左89.0118 圓曲線半徑: 35.000 第一回旋線長度: 30.000 第二回旋線長度: 30.000 e = 15.573 t1= 50.362 t2= 50.362 ly= 24.380 l = 84.380 zh=k0+160.572 hy=k0+190.572 qz=k0+202.762 yh=k0+214.952 hz=k0+244.952 樁 號 x y-----------------zh-qz-----------------zh 160.572 0.000 0.000 180.000 19.365 1.161 hy 190.572 29.454 4.230 200.000 37.401 9.249qz 202.762 39.445 11.105-----------------qz-hz-----------------qz 202.762 39.445 11.105 yh 214.952 29.454 4.230 220.000 24.734 2.451 240.000 4.952 0.019 hz 244.952 0.000 0.000------------------------交點號 jd3------------------------交點樁號:k0+439.526 偏角:左85.0203 圓曲線半徑: 35.000 第一回旋線長度: 30.000 第二回旋線長度: 30.000 e = 13.929 t1= 47.975 t2= 47.975 ly= 21.944 l = 81.944 zh=k0+391.550 hy=k0+421.550 qz=k0+432.523 yh=k0+443.495 hz=k0+473.495 樁 號 x y-----------------zh-qz-----------------zh 391.550 0.000 0.000 400.000 8.449 0.096 420.000 28.030 3.616 hy 421.550 29.454 4.230 qz 432.523 38.562 10.267-----------------qz-hz-----------------qz 432.523 38.562 10.267 440.000 32.555 5.838 yh 443.495 29.454 4.230460.000 13.485 0.390 hz 473.495 0.000 0.000------------------------交點號 jd4------------------------交點樁號:k0+568.435 偏角:右22.0242 圓曲線半徑: 150.000 第一回旋線長度: 30.000 第二回旋線長度: 30.000 e = 3.074 t1= 44.262 t2= 44.262 ly= 27.714 l = 87.714 zh=k0+524.173 hy=k0+554.173 qz=k0+568.030 yh=k0+581.887 hz=k0+611.887 樁 號 x y-----------------zh-qz-----------------zh 524.173 0.000 0.000 540.000 15.825 0.147 hy 554.173 29.970 0.999 560.000 35.755 1.693 qz 568.030 43.674 3.017-----------------qz-hz-----------------qz 568.030 43.674 3.017 580.000 31.847 1.199 yh 581.887 29.970 0.999 600.000 11.887 0.062 hz 611.887 0.000 0.000 今天我們的分工是前點1人負責尋找前方交點，花桿2人，1人負責卡定路線中樁的具體位置，記錄計算1人，記錄中樁編號和樁號計算，寫樁1人負責中樁的具體書寫工作，打樁1人。

中線丈量是把路線的起點作為零點，以后逐鏈累加計算，量距是量的水平距離，量距時采用皮卷尺進行，公路等級要求較高時，最好采用鋼尺或光電測距儀、全站儀等進行。量距累計的導線邊邊長與光電測距儀、全站儀測得的邊長的校差不應超過邊長的1/ 200，否則應返工。測距離時，我們采用經緯儀定出直線上的各點，用標桿立上。再用皮尺沿標桿拉來測出距離，對于曲線上的各點的則是通過計算得出相關角度，長度。

中樁釘設與中線丈量同時進行。需要釘設的中樁包括起終點樁、公里樁、百米樁、平曲線主點樁、橋梁隧道中軸線控制樁以及地形地物加樁等。直線路段上的樁距一般為20米，在平坦地段應不超過50米，位于曲線上的中樁間距一般為20米，但當平曲線半徑為30-60米、緩和曲線長為30-50米時，樁距不應大于10米；當平曲線半徑及緩和曲線長小于30米或用回頭曲線時，樁距不應大于5米。曲線測設時應先測設曲線控制樁再設其它樁，通常采用切線支距法和偏角法兩種方法。曲中點這個樁應用先測設的分角樁很容易就可以標定出來。其他的樁我們采用的是切線支距法，中樁應寫明樁號、轉點及曲線樁還應寫樁名，并按每公里在背面編號。中樁的書寫常用紅油漆或油筆。由于路線較短，未出現斷鏈的情況。在測量過程中，因局部改線或事后發現量距計算錯誤，或在分段測量中由于假定起始里程而造成全線或全段里程不連續，以致影響路線實際長度時，統稱為“斷鏈”。斷鏈有“長鏈”與“短鏈”之分，當原路線樁號里程長于地面實際里程時叫“短鏈”，反之叫“長鏈”。若出現斷鏈情況，路線總里程=終點樁里程-起點樁里程+長鏈和-短鏈和

水平組分基平和中平兩組。基平組主要是設置臨時水準點并進行交點高程測量；中平組則是測中樁的高程。由于基平的工作前面已經做過，今天也就主要是做中平。水準點沿線布設應有足夠的數量，平原微丘區間距為1-2公里；山嶺重丘區間距為0.5-1.0公里。在大橋、隧道、埡口及其它大型構造物所在處應增設水準點，水準點應設在公路兩側測設方便、牢固可靠的地方。設置的水準點應在記錄本上繪出草圖，并記錄位置及所對應的路線的樁號，以便編制水準點表。3月22日，今天進行的是橫斷面組的作業。橫斷面組的主要任務是逐樁測量每個中樁在路線的橫向（法線方向）的地表起伏變化情況，并點繪橫斷面的地面線。測量各中樁垂直于路中線方向的地面起伏情況，并繪制橫斷面圖，為路基設計、計算土石方數量及施工放樣提供依據。橫斷面方向的確定，在直線上用方向架或經緯儀作垂線確定，在曲線上用彎道求心方向架或經緯儀確定。橫斷面的測量以中樁位置為直角坐標原點，分別沿斷面方向向兩側施測地面各地形變化特征點間的相對平距和高差，由此點繪出橫斷面的地面線。常用的方法有抬桿法、手水準法，高等級公路應采用經緯儀皮尺法、經緯儀視距法。橫斷面的點繪應按樁號由下到上、從左到右進行排列。繪圖比例一般為1：200。我們測了路線兩邊各20米，采用的是抬花桿法，對于一些較復雜特殊的斷面則是用的經緯儀視距法和經緯儀皮尺法。通過現場記錄數據后，回來再坐標紙上繪出來了中樁的橫斷面圖。

3月22日，今天進行的是地形組的作業，地形組的主要任務就是根據設計要求按一定比例測繪出一定寬度范圍內的帶狀地形圖，供設計和施工使用。地形圖的比例尺采用1：2000，測繪寬度兩側各為100米，其中50米以內精測，50-100米則初測，我們采用的是經緯儀的視距測量，施測時，安置儀器于a點，量出儀器高i，轉動照準部瞄準b點視距尺，分別讀取上、下、中三絲的讀數，計算視距間隔。再使豎盤指標水準管氣泡居中(如為豎盤指標自動補償裝置的經緯儀則無此項操作)，讀取豎盤讀數，并計算豎直角。再根據公式d?100*l*cosa*cosa；h?d*tana?i?v用計算器計算出水平距離和高差。等高距為2米，由于一組只有一把塔尺，所以我們和另外一組的同學一組跑路線一側的方法，兩組的經緯儀可觀察兩個塔尺，這樣加快了觀測進度，又減輕了跑尺的勞動量，一人負責讀數，一人負責記錄，一人負責計算，一人負責繪圖。

3月23日，由于前幾天下雨，地形圖還有少許部分沒有測完，上午沒有花太多的時間久測完了昨天剩下的內容。之后就回宿舍整理資料和編寫報告以及畫圖等工作。

內業組的主要任務是復核并整理各外業組提交的資料，初步做出路線設計的平、縱、橫設計圖。定測內業工作：復核、檢查、整理外業資料和圖表制作、匯總等要求。定測內業工作要及時進行路線設計和局部方案的取舍工作，外業期間宜達到作出全部路基橫斷面設計，并結合沿線構造物的布設，逐段綜合檢查所定路線線位的技術經濟合理性，同時應進行必要的現場核對。內業組的工作是隨整個外業勘測同步進行的，當做完外業工作時，就應該對其進行計算、檢查和核對。心得體會

這次的路線勘測實習部分大約經過了兩周的時間，期間有下雨而無法開展外業工作，也就只有呆在學校做一做內頁工作，把該計算的計算出來，該做好準備的如打印圖表等和熟悉儀器的使用，檢查是否有計算錯誤，回憶這些天所做的，是否有些未按照規則等，這些都是我們值得思索的地方。而在開展外業工作時，前幾天都是熱天，我們從早上九點一直工作到下午四點，外面溫度很高，太陽直曬，應該來說這次好多人都體會到了外業工作的辛苦。而在內頁計算部分稍微要輕松些，但是有好多的規范很多同學不是很熟悉，不知道該怎么用，怎么樣的設計才是合理的，這個是比較難的地方！

通過這次的路線勘測實習，應該總的來說同學收獲良多，除了把課本上的知識靈活的運用到實際操作中來，還有就是在線路設計時，整體思維的清晰，考慮哪些是重要因素，哪些是次要的，哪些起到控制因素。在整個道路定測中，選線組、導線測角組、中樁組、水平組、斷面組、調查組、地形組，內業組等作業組的各項工作我們都親身體驗了。鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，重新掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，把忘了的又再次學習了一遍，以及其中的測角、測距、高程測量和視距測量原理有重新弄明白了。還有學會了如何施工放樣及地形圖的繪制方法和注意事項，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的工作能力和自己思考解決問題的能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養了我們的計算和繪圖能力，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。這次實習對馬上要走上工作崗位的我們是十分必要的，一是我們可以提前知道我們還有那些是不懂的，我們可以馬上彌補，二是讓我們提前熟悉，能較快的適應過來，將來以后可以更快的投入到工作當中，三是培養了我們自己對工作的態度和認識。

這次測量實習是一項團隊工作，每個人都應該加入到這項團隊當中來，小組內每個人都應該互相幫助，聽從組長安排，而不應該埋怨組長讓組長一個人干。單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。實事也還如此，經過我們合理的分工，我們也還完成的挺快。雖然期間偶爾有人請假而未能參加外業工作，但我們小組內還是互相理解并一起完成了工作，并沒有產生什么矛盾。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了小組成員之間的感情。同學間的合作和幫組也還是很愉快。通過這次的實習我們小組成員都還熟悉了儀器的使用，個別不懂得也還經過詢問后懂了，而每個成員也還互相換工作來幫助勞動量大的同學，又還讓每個人都體會到了整個測量過程。還有我們在做每一步時都要檢查校核，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。另外我們也還抱著誠實嚴謹的態度，做錯過后小組全部商量對策，而不是批評做錯事的同學讓其一個人做，全組成員根據進度安排哪些人返工，同學之間也還相互理解，并沒有埋怨，直至符合測量精度要求。

同學們也還知道工作要細心，老師也還再三叮囑過，所以我們主要從以下細節做到，盡量減小誤差：立塔尺時，塔尺除立直外，還要選在合適的位置。因此，選點就非常重要，點一定要選在有合理的位置上，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。距離太遠也同樣會產生麻煩如：看不清塔尺上的數字，視線在重力作用下偏移而產生較大誤差等，還有我們安排幾人分別讀數據來減小人為誤差。立尺和儀器之間要通視，不能被障礙物所擋住而影響讀數。在繪制地形圖時，線繪主要的，再繪次要的。先將大地行繪出來，再繪局部的小地形，這樣做起來才有條理，另外也還易于檢查。在花桿定線時，最好用經緯儀定線，短距離內目估定線時，目估人員應站在花桿后面盡量遠一些。在丈量平距時要盡量將皮尺拉平拉緊。還有就是在經緯儀的架設時要盡量將腳架用腳踩一下，避免下沉。當然還有好多需要注意的地方，就不一一舉列。

四、結論和建議

經過小組內每個組員間的團結和努力工作，我們也還順利完成了這次實習。記錄數據和表格還有圖紙都已經做完，看到自己的實習成果，每個人都還感覺自己的努力沒有白費。大家也還收獲良多，大家也還就相互討論了其中應該如何事半功倍，如何能夠更精確，減小誤差。我們也還吸取到了教訓，那就是做事要認真仔細，不能馬虎，也許就是一小點錯，也會造成后面的大錯而無法彌補。還有就是要誠實，不能亂寫數據來打到目的。這次實習讓我們親身感受到了道路勘測這個艱苦的工作環境。

但是經過這次實習，在搞道路定測時我們還在用經緯儀和水準儀，這個我覺得應該換全站儀比較好，雖然學好基本的知識，弄懂基本的原理固然重要，但是我認為這不能和外面的工作接軌，一方面同學去工作都還不懂得怎么用，學校應該給同學這個平臺來用全站儀，還有就是經緯儀和水準儀太舊，數據根本無法看清，給同學們帶來很大的測量麻煩，精度無法得到滿足，拖延測量進度。希望學校能拿好的儀器出來用。總之，還是要謝謝學校能夠給同學這次實習的機會，讓同學從中學到了不少的東西。

第二篇：道勘實習報告

道勘實習報告

姓名： 學號：

小組： 班級：

指導教師：田茂杰

目錄

前言..........................................3/8

實習目的......................................3/8

實習路線情況簡單介紹..........................4/8

實習過程及實習期間心得

內業設計..................................4/8 外業勘測..................................5/8 實習總結......................................7/8 附錄 前言：

2015年6月19日的早上，按照課程安排，我們從長安大學渭水校區踏上了前往太白山的路，開始了為期十天的道勘實習。這已經是大家第二次外出校區實習了，雖然沒有第一次那樣充滿好奇，但是依然十分期待。在大巴車上，欣賞著沿途的風景，大概中午十一點左右我們順利到達了長安大學太白山實習基地。

校區依山而建，草木繁盛，十分漂亮。我們首先在綜合樓前集合，管理宿舍的姐姐給我們分了宿舍，發放了床上用品，大家提著行李各自回到了宿舍，宿舍很大很干凈，我們十分滿足。就這樣，十天的實習生活正式開始了！

實習目的：

1、鞏固課堂上學習的知識，加深對道路勘探設計一些基本理論的理解，將其運用到實際操作中。

2、學習路線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線形成的概念，學會使用緯地軟件來設計路線并不斷完善路線方案。

3、了解道路勘測隊的組隊、測設準備、公路視察及前站工作

4、實地參加道路選線、測角、水平、橫斷面、外業各組工作，并掌握各作業組的基本工作，熟悉測工的工作方法，并進行測工的基本訓練。

5、通過此次實習任務，培養大家的團隊合作意識，在小組伙伴們的共同努力下，使得每個人實際操作能力得到提高，為以后現實工作中的專業素養與職業水平打下一定的基礎，做一定的準備。實習路線情況簡單介紹：

本次實習路線起點為太白實習基地校門口，高程為600.00米，終點為山上某一點附近，高程為710.00米，高差為110米，為山嶺區公路。山下的路線設計主要沿著老路，而山上的路線設計以四級公路的設計要求為指標，通過實地查看，能沿著老路盡量沿著老路，為了克服高差，選擇合適的位置設置回頭曲線，并盡量避開懸崖峭壁。整條路線在具體的控制點處運用不同的曲線類型，使得路線合理，并通過不斷地修正，使得路線更加完善，易于操作。

實習的過程及實習期間心得：

本次實習主要包括內業設計和外業勘測兩個部分。首先，在室內進行了路線的內業設計，以四級公路的各項要求為指標，綜合考慮其他各個方面的因素，利用AutoCAD和緯地三維設計軟件相結合來進行路線的設計工作。其次，再根據設計最合理的路線方案進行實地的放線，外業勘測工作，利用已知的數據實地放樣出具體的路線點位。

一、內業設計

20號早上，在田老師的帶領下，我們對在山上路線設計的大概位置進行了實地的考察，知道了再有經過舊路的地方設計時要盡量沿著舊路，在遇到比較陡峭的地方時要盡量避開，同時，要盡量減少對學校里樹木、原有建筑物等的破壞。

下午，我們帶著電腦來到了校區的教室，開始利用軟件及校區的數字地形圖進行路線的設計，確定最終的路線方案。

首先，要定導向線，根據四級公路的要求，平均縱坡在5%至5.5% 之間，進行放坡定坡度線，分析坡度線利用地形、避讓地物及不良地質情況，找出應穿或應避讓的中間控制點，確定出導向線并進行修正。其次，進行主線平面設計，要注意圓曲線半徑與緩和曲線長度的選擇，在能設置緩和曲線的地方都要設置緩和曲線，特別要注意設置回頭曲線的地方，它的設計要求與平曲線有著很大的差別，同時，在設計過程中，注意盡量不要逾越校區邊線，山區路線盡量設計在較為平坦的地方，以減輕施工難度及工程量，這項工作完成后，設計路線的平面圖就完成了。最后，在進行路線縱斷面與橫斷面的設計，并生成一系列所需要的表格。

在整個設計過程中，平面圖的完成耗費時間最長。剛開始的時候，由于對軟件的不熟悉，進度都十分的緩慢，而且有許多不會操作的地方需要請教老師，一天下來可能也完成不了多少工作，后來經過老師的講解以及對軟件的熟悉，設計起來就比較順利了，但是也返工了很多次，結合老師的建議修改了很多次，最終才完成了平面圖的設計。而后來的橫、縱斷面設計因為是在平面圖的基礎上進行，所以操作起來也就順利了許多，雖然也會遇到一些問題，但是也都能很快的解決。

二、外業勘測

外業實地放樣定線分為了中樁組、水平組、橫斷面組三個組來進行，并進行輪換。

由于我們組是第二組，所以第一天進行的是水平組的工作。水平組又分為基平組和中平組，所以我們組又分為了兩半。基平組的主要任務是進行高程控制測量，根據五等水準測量的要求沿著路線方向進 行加密水準點，而中平組進行中樁地面高程測量，應滿足閉合差。由于中樁組的同學還沒有定好樁，中平組無法進行，所以早上我們組兩隊人都在進行基平組的工作。由于山下的路都是沿著老路，不需要加密水準點，所以我們直接從上山的大門口開始，為了保證在誤差的范圍內，我們兩隊人都從同一個起點開始利用水準儀等儀器測到同一個終點，每測完一段都會進行誤差的計算。下午的時候，兩隊就分開了，中平組下山測，基平組依舊在山上繼續，由于山上只剩下一組，所以基平組采取了往返測量的方法來保證誤差的滿足，在測完一段后，兩隊進行了交換，為的是讓每個人都了解每項工作的實際操作。在測量過程中，大家都很認真，水平組要為路線縱斷面和橫斷面設計、施工提供高程資料，所以一定要保證準確性。

第二天，由于輪換，我們組進行的是橫斷面組的工作，測量道路的橫斷起伏為后面的橫斷面設計提供數據。主要任務是測量各中樁垂直于路中線方向的地面起伏情況，并繪制橫斷面圖，為路基設計，計算土石方數量及施工放樣提供依據。早上，我們全組人除了去跟其他組的兩名同學外都在進行橫斷面的測量，大家相互協作，配合的也比較好，并在另外兩名同學回來以后對他們進行了講解，是的大家都對橫斷面組的工作以及相應儀器的使用有了一定的了解。下午，由于下雨，我們停止了測量工作。

第三天，原本我們組應該進行的是中樁組的工作，但是由于大雨不停，依然沒有進行，而轉為了在階梯教室觀看與此次實習任務的相關視頻。在下午老師對實習總結后，我們組雖然沒有進行中樁組的工 作，但是仍然在老師的操作與講解下，在室外進行了用全站儀測設中樁的學習，并對其過程有了大致的了解。

實習總結：

6月30號早上，我們收拾好東西，于十一點左右坐上了返回學校的大巴，實習就這樣結束了，總體來說，除了外業勘測連續下了幾天雨，測量任務沒有按時完成以外，大體還是比較圓滿的。在實習之前，對于道勘這門課，僅限于對書本知識的了解，對許多的重點難點掌握的不夠深刻，而且對于一條路的設計過程與實地勘測過程也沒有清楚的概念。而通過這短暫的十天的實習，我不僅在內業設計中學會了運用AutoCAD和緯地三維設計軟件相結合來進行道路的設計，而且對道路外業勘測的步驟與過程有了全面的認知，也對外業工作中具體儀器的操作有了實際的經驗。

同時，在實習過程中，我深深地感覺到自己所學的知識的膚淺和在現實運用中的專業知識的匱乏，這幾天短暫的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。生活中認真的貫徹，好的經驗也要在現實生活中不斷的培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自實習老師的指導，這是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習也讓我深刻認識到自己身上還有很多的不足，需要學習的東西也還有很多，也希望自己以后能有機會去不同的地方實習，增長見識，豐富經驗，通過不斷的總結經驗來提高自己的解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情 的對待每一項工作。

實習還在很大程度上提高了我們的動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力，培養了我們的團隊合作精神，這對我們每個人今后的發展也都有很大的幫助。最后，感謝學校能給我們提供如此好的實習場所，讓我們的實際操作能力得到了大大的提高；感謝老師一直以來悉心的教導，讓我們更好地解決了實習過程中所遇到的問題；感謝我所在的小組的組員們，有了我們大家共同的努力和奮斗，才能使每一項工作完成的順利美好。

第三篇：道勘實習報告

水平。橫斷。控制。選線。中樁實習主要內容：4月1日：放線組4月2日：量角組4月3日：中樁組4月4日：水平組4月5日：橫斷組4月6日：地形組4月7日：內業處理

心得體會：

本次保定清西陵實習，我們通過實際操作和楊老師的殷切指導，鞏固和加深了我們從課堂上所學的相關的道路勘測理論知識，掌握了水準儀、經緯儀、全站儀的基本操作和學會了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，培養了我們的獨立工作能力和團隊合作意識，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養了我們的計算和繪圖能力，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。通過這次實習我們及時的對自己的專業知識進行了系統的總結和發現知識漏點以及理論和現實的差距，例如：（1）水平測量的基平測量時，兩臺水準儀除了水平調好外，還要注意，每次讀書時都要先進行豎直調平，還有兩臺水準儀要在中間附近，且距離應近些。（2）立塔尺時，塔尺除立直外，還要選在合適的位置。因此，選點非常重要，點一定要選在合理的位置上，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的工作量，而且會因點多雜亂產生較大的誤差。距離太遠也會產生麻煩，如：看不清塔尺上的數字，視線在重力作用下偏移而產生較大誤差等。（3）畫地形圖時，要先將道路和主要建筑物確定下來，然后再添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比，從而檢驗測量數據的準確與否。一次測量實習要完整的做完，離不開小組的合作和團結，這次道路勘測實習培養了我們小組的分工協作能力，增進了小組成員對專業知識及技能的理解和掌握。這次實習中我們做到步步有“檢核”，防止了誤差的積累，提高了實習工作的效率。

在實習中我們不斷發現問題和解決問題，鍛煉和培養了了我們的個人能力和團隊的合作能力，及時的完成了預定的任務和目標。通過這一周的勘測實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的專業知識有了綜合應用的機會。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識及開學初期的道路勘測設計的課程設計，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交流合作能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與實際連接的重要環節，更深刻的體會了實物與圖紙之間那種密切的關系。總之，要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這次實習，同時更要感謝楊老師在實習中為我們的殷殷教導，我將永遠珍惜這段經歷。

第四篇：貴州大學道路橋梁工程專業路勘生產實習指導書

道路與橋梁專業生產實習指導書

道路與橋梁工程專業生產實習

（道路部分）

指導書

道路與橋梁工程系

二0一四年七月

第 1 頁

道路與橋梁工程專業生產實習指導書

（道路部分）

一、目的和要求

路勘生產實習是教學計劃中一個重要的教學環節，學生在學完教學計劃所規定的測量學、道路勘測設計的專業課以后進行。目的在于培養學生綜合運用所學的基礎理論、專業知識和技能，解決工程問題的能力。在教師指導下，學生分組獨立地、較系統地全面完成一段道路的實地測設定線工作。通過這一環節，可以使學生基本上掌握道路定線的全過程，進一步鞏固已學課程，并探討學習一些新的專業知識，培養學生獨立工作的能力，分析問題的能力，解決實際問題的能力。生產實習是本專業必不可少的教學環節。

二、指導教師：江剛、趙霞

三、儀器及設備（每組）：全站儀1臺、水準儀1臺、皮尺2把、花桿3顆、板尺

1副（2塊）、釘錘1把、油漆2罐、毛筆2支、圖板1塊。

四、實習時間：三周（18、19、20周，即7月7日----25日）

五、實習地點：貴州大學北校區體育館-----新校區西大門（1.5Km左右，支路進

行設計,參見《城市道路工程設計規范》（CJJ 37-2012）。

六、時間安排：

1、7月7、8、9日三天：熟悉儀器及相應資料（路勘、測量學、表格）

2、基平測量：1天

3、中樁測量：2天

4、中平測量：2天

5、橫斷面測量：1天

6、地形測量：2天

七、實習內容要求：

1、基平測量：約500m左右設一個水準點，用四等水準測量，閉合差≤±30 L，水準點設在公路兩測固定的結構物上，并用BM表示。

2、中樁測量：虛交點，實交點（R=E/[Sec(a/2)-1]、R=T/tga/2），同向曲線、反向曲線間最小直線段長度（2V、1V）

3、中平測量：閉合差≤±50L，轉點精確到mm, 中樁精確到cm。

4、橫斷面測量：用花桿抬，中線兩測各測20m.5、地形測量：測帶狀地形圖，范圍為每邊各40m，比例為1：2000。

八、設計成果：

1、每人交設計說明書1份（平曲線設計、加寬計算、超高計算、豎曲線設計）。

2、每人交縱斷面圖紙1張，圖紙比例為：橫向1：2000、縱向1：200，圖紙用297mm×700mm的方格網紙，也可用計算機畫圖。

3、每人交橫斷面圖（1.5Km的所有樁號，直線上20m一個樁，曲線上10m一個樁），圖紙比例為1：200，圖紙用500mm×750mm的方格網紙，也可用計算機畫圖。

4、每組交原始資料1份（基平測量、中樁測量、中平測量、橫斷面測量），導向線圖1張（圖紙比例為1：2000，圖紙用500mm加長）。

5、每人交路基土石方數量表一張。

九、參考書：

1.《道路勘測設計》(教材)同濟大學印；

2、《城市道路工程設計規范》（CJJ 37-2012）人民交通出版社；

3.《公路路線設計規范》（JTG D20-2006），人民交通出版社；

4.《公路路基設計規范》(JTG D 30-2004)，人民交通出版社；

5、其它參考書籍。

貴州大學土木工程學院 道路與橋梁工程系2014年7月

第五篇：路演實習報告

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環境分析

三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖

路演的戰略意圖主要包括五個方面： 1)樹立起×××項目形象 2)塑造×××項目品牌 3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件； 第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售； 第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。1)面對政府和行業主管部門

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動； *當地城市的重大會展活動； *當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽； *當地城市有影響力的其他活動； 4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略： 建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹 1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演 2)活動周期：

××年××月??××年××月 3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊 4)活動內容

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。5)活動主辦：×× 6)活動策劃：××

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心 8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。篇二：路演總結反思

有總結，才會有所收獲。set已經過去了將近大半個月，現在寫總結雖然確實有些遲，但也不算太晚，至少站在現在的這個角度去回憶之前一個月的種種，雖然會遺忘一些細節，但能較為淡定+客觀的去回憶評判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的還不夠好，需要怎樣的改正才能做的更好。1 由路演想到的種種 一．不要輕易他人言論

在set前期給我印象最深的便是路演的申請工作了。早在寒假時我便想盡各種辦法的向周圍的一些在這方面比較有經驗的學長學姐們請教學校關于路演這方面的各種消息，于是我便得到了諸如 ：學校今年換領導了，這種微帶商業性的活動是絕對不允許的；之前三星在學校辦了個路演花了三天花了快1萬，如果想少花錢的話就只能辦一個規模很小；以及必須要有很大的關系才能批準下，等等諸如此類，把申請路演完全妖魔化好似比登天還難，當時我就把這些“我自認為準確的消息”當成官方消息，因而對路演能否被批準持有悲觀態度。然而，等到我和小伙伴開始真正申請路演時，卻發現一切并非像他們所說的那么難（不過確實難度挺大）。現在想想，那些所謂的學長學姐僅僅也只是比你在學校多生活了一年而已，知道的未必會比你多多少。因而，很多時候，其他人的言論常常只能被作為參考和借鑒作用，讓他人的言論左右自己的行動更是不可取的。真正掌握決定權的應該是自己而非他人。（ps：當初在招新的壓力面試時我們的小腹就給我提出了不要輕易去相信別人的話得意見，看來我還是太善良了╭(╯^╰)╮）二.不要被自己放大的困難嚇倒

每個成功者都有一個開始，勇于開始，你才能找到成功的路 ps：在這里我和大家分享一個克服拖延癥的方法，大多數情況下我們做事情之所以會拖延，往往是因為我們覺得這個任務太復雜費事了，要想把它完成需要花費大量時間精力，因此我們便會對這件事產生一種抵觸情緒，所以就有了拖延癥。其實我們大可以把完成這個任務的過程分為幾個部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做這件事，這樣就不會有壓力，而且也能按時完成任務。比如上頭要我寫一篇文章，要求在一周內寫完。我大可以在周一便開始寫，但我周一不寫多，就開個頭，然后等到周二我再寫transition，周三寫body1，周四寫body2.周五寫結論，周六再審查全文加以修改，周日就可以開開心心的上交任務了，整個過程輕松寫意。（不過有些事還是得一氣呵成才

好，比如我之前說的寫文章。。）

三.團隊力量大

從新生見面會的節目籌辦，一直到最近的周年慶，我都一直為我們團隊的成員的才華所深深折服：一個不到十人的團隊，幾乎囊括了各種人才：有p圖做視頻就如砍瓜切菜的技術性人才；有做發票管財務無微不至的會計型人才，有創新想法爆棚好點子如泉涌的創新型人才，有寫策劃發稿件輕松寫意的文書形人才，還有妙語連珠每次申請都必勝的外聯人才, 還有能歌善舞的隨便一笑就迷倒萬千的藝術性人才。當然還少不了我們三個男生這樣的搬帳篷桌椅物資毫不含糊的苦力型人才。總而言之，團隊里的每一個人都各有各的專長，都是團隊里非常，非常，非常不可缺少的一部分。順便說一句，東財妹子個個比西施賽貂蟬的美貌也是團隊的一大不可缺少的資源.關于思考問題：

四.兩手準備

在做事情前都都要做好兩手準備，多準備幾個方案。既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。因為當最壞的情況發生時，一個好的plan b或是風險控制往往能挽救戰局。在近代戰場上，真正對戰局起決定作用并不是所謂“先鋒”，“中堅軍”，而是預備軍。再次以申請路演為例，由于set路演的特殊性（略帶商業性質），我們一共準備了兩個方案：a、以社團的名義，通過社聯和校團委來申辦場地。b、繞過社聯，直接以大學生團隊的名義和保衛處協商。由于我們學校社聯對于社團活動的管制實在是過于嚴格，a方案在經歷了萬般艱難險阻之下后便夭折了（這里雖然略有些夸張，但其中的辛酸苦澀只有經歷過的人才可體會。）好在我們對這一情況早已有所準備，馬上啟動了b方案：繞過社聯，直接以大學生團隊的名義和保衛處協商,這樣一來便沒有了社團的種種條條框框。于是在經歷了一波n折之后，總算是把場地申請下來了（至今我還為某人的智慧深深折服）所以，把事情考慮的全面點，雖然想法不一定全對，但至少不會有壞處。

五、思考問題要全面深刻

這一點和之前說過的兩手準備雖然有些類似，但還是有些許不同，這里我想強調的是思考問題的全面性，一方面，很多事情往往比你想的復雜多了，有很多細節都是容易被忽視的，舉個例子比如有人想出國，會覺得說只要把雅思托福gmat, gpa什么的搞定了就ok了，然而需要考慮的因素不僅僅是這么簡單，還得考慮到時候留學時住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差異等各種因素。同樣的，在準備路演的時候我們就得考慮各種因素及突發情況，例如天氣、人流等等。記得在set路演的中途有保安前來制止說不能玩測分貝的那個游戲（因為當時禁止喧嘩）由于老人對此早有準備，便請來另外的保安，讓他們去玩測分貝游戲，然后不管成績與否直接送一個聆聽禮盒給他，（人畢竟都有貪圖小便宜的心理）這樣一來便化解了此次突發情況。

六、關于目標量化篇三：實習報告

實習報告

一、實習目的與意義 實習顧名思義，把學到的理論知識拿到實際工作中去應用和檢驗，以鍛煉工作能力。而對于金融工程專業的大學生而言，實習的目的和意義尤其在于感受和了解現實金融市場的運行，驗證自身的職業選擇，了解目標工作內容，學習工作和企業標準，找到自身與職業的差距。

從個人角度出發，實習對于我就是感受不同行業、不同類型公司的工作氛圍，讓我有機會將曾經在書本上學習的金融知識運用于實際當中。我在真正的實習過程中，可以檢驗自己是否真正喜歡該行業和該類崗位，通過實習真正了解自身的興趣點和得心應手的工作，并不斷反思自身條件和職業抉擇，對今后的職業規劃將起到至關重要的作用。

在確定自身興趣點的基礎上，實習的目的就在于明確目標工作的主要內容和流程，這一階段實習則為我提供了鍛煉自我、展示自我的平臺。我可以在此階段親身體驗或近距離接觸到目標職位的工作流程，了解工作的核心和外延，并爭取在實習階段盡可能的多加實踐。

在實習過程中，我可以更加深入了解該行業和公司對于目標職業的標準和需求，在實踐過程中盡量以最高標準嚴格要求自己，向行業一流人才前進。不斷了解目標工作所需要的核心競爭力，并通過不斷學習相關知識和不斷實踐操作彌補自身不足，增加自己在人才市場的競爭力和不可替代性。

與此同時，實習也需要我不斷反思和評估自我，明確自己與目標崗位的差距以及自己與職業理想的差距，并在實習結束時制定詳細可行的補短計劃。從明確差距彌補不足的高度來對待實習，實習的目的就不僅僅是理論到現實的橋梁，更是學生自我發展的必經之路。

二、實習單位及崗位介紹

出于時間和自身興趣的考慮，本次實習的單位我選取了中國證券投資基金業協會。中國證券投資基金業協會前身為中國證券監督管理委員會基金監管部，成立于2012年6月6日，是依據《中華人民共和國證券投資基金法》和《社會團體登記管理條例》的有關規定設立的全國性投資基金行業自律組織，屬于非盈利性社會法體法人，接受中國證監會和國家民政部的業務指導和監督管理。成立當年，中國證券投資基金業協會成為國際基金業協會（iifa）的成員之一。協會秉承著‘自律、服務、創新’的宗旨，竭誠為會員服務。在全體會員的共同努力下，共同推動資產管理行業健康發展。協會下屬綜合部、會員一部、會員二部、私募基金部、投資者教育與公共關系部、研究與信息部、資格管理與培訓部、國際部，并建立多個委員會，致力于服務會員，推動資產管理行業健康發展。在實習期間，我有幸成為國際部的一員。中國證券投資基金業協會國際部主要負責國際間交流，為中國和海外資產管理機構建立溝通橋梁。一方面，積極參加國際會議和外事訪問，幫助中國資產管理機構了解海外市場和行業最新動態，學習先進技術與管理經驗，與國際接軌。另一方面，積極對外宣傳中國市場，引進海外成熟的資產管理機構投資中國市場，加速中國資產管理市場的國際化和成熟有序。

三、實習內容及過程

（一）撰寫國際動態簡報

（二）協助舉辦國際交流會議

（三）撰寫相關研究報告

實習期間正值2015年伊始，資產管理行業整體正處于總結去年成績，展望未來發展的階段。應廣大資產管理行業從業人員需求，我參與了許多相關研究報告的資料搜集、數據整理和撰寫報告的工作。在此期間，我參與撰寫《2014年全球共同基金發展情況》、《2015年全球市場展望》、《中國a股加入msci的影響分析》等相關研究報告。在此期間，我不但承擔了相關文獻的搜集匯總，原始數據的收集分析工作，更是承擔了報告的完成的全過程。期間，我從美國證監會（sec）、美國基金監管局（finra）、美國投資公司學會（ici）、另類投資管理學會（aima）、國際投資基金協會（iifa）、國際證監會組織（iosco）、管理基金

協會（mfa）、美國創業投資協會（nvca）、美國私募股權投資發展委員會

四、實習總結和體會

在為期不到三個月的實習中，我對資產管理行業有了初步了解，接觸到許多公募基金公司、資產管理公司和私募機構的相關從業人員，從宏觀的角度初步了解了行業現狀、結構和發展趨勢。尤其在國際動態簡報和行業研究報告的撰寫過程中，我更是接觸到了許多行業監管層面和市場層面的最新信息，了解了資產管理行業國內外的不同管理模式和發展路徑，給我以宏觀和對比的視角為我今后的學習工作打下了良好的基礎，也讓我對監管機構和行業自律組織有了新的看法和理解。

其次，實習期間也鍛煉了我的人際交往能力和公文寫作能力。從一開始的無從下手、怯怯生生，到之后的表達自如、高效流暢，我以前一直忽視的用詞恰當和語言精煉都有了極大的提高。從一開始的生硬翻譯、邏輯混亂，到最后的語言流暢、結構清晰，我的研究報告也更加趨于專業化，這一進步都得益于實習期間的鍛煉和領導同事的幫助。在頻繁與資產管理行業從業人員的交流和溝通中，我也漸漸鍛煉了溝通交往能力，收獲了一些工作伙伴。

總之，寒假實習令我受益匪淺、獲益良多。篇四：實習報告 對外經濟貿易大學

崗位實習報告

學號 201204143 姓名 陳世金山

學院 對外經貿大學

專業 國際貿易

宣傳打起“世界杯”牌 為了吸引眼球，昨日，各路展商使勁渾身解數宣傳。除了免費送冰淇淋、爆米花、拍大頭照等老套路之外，在表演環節上，也翻了不少新花樣。在北京現代展區，模特們跳起了熱辣的鋼管舞。勁爆的音樂、性感的舞姿，吸引不少人駐足拍照。發傳單也有新創意，除了化妝成“灰太狼”、“海盜船長”之外，一家展商在地上豎一根2米多高有彈性的柱子，頂端的白色球體里站有一位美女，形如一朵含苞待放的花瓣，美女前后搖晃，從2米多高的位置，夠到人們胸前，把傳單送到顧客，令人直呼“懸”。在比亞迪的展區前，一位女士捏制面人，先把面團捏成形狀，再用彩色畫筆描繪，10分鐘左右，一個漂亮的面人玩偶就完成了，孫悟空、喜羊羊、叮當貓、小黃人??各種造型都有 時近6月，不少展商宣傳打起了“世界杯”牌。比亞迪展商在自己的車上放上了足球、球衣和大力神杯，許多身著球衣的美女，騎著獨輪車發放傳單。展會規模再創新高 前沿科技彰顯品質 展會期間，各品牌通過現場車型展示、車內模擬體驗、人車智能互動等方式，精彩演繹了車輛的綜合性能與前沿科技，極大地豐富了觀眾的觀展體驗。日產概念車zero emission、啟辰純電動概念車viwa、上汽大通mpv概念車g10以及最新混合動力、新能源汽車等車型向世人展示了面向未來的環保技術和當代汽車工業與最新科技的完美結合，引領廣大觀眾走進明日汽車的嶄新境界。室外廣場通過多場觀賞性強、互動性高的路演體驗活動，寓教于樂，吸引眾多觀眾參與體驗。專業現場解說和教練的親身指導，讓觀眾在體驗速度與激情的同時，更獲得了一個增長汽車知識、提高駕駛技能的寶貴機會。國際知名車企、中外合資典范與自主品牌翹楚一道，通過武漢車展發布最新產品、展示尖端工藝、演繹智能科技，充分調動了觀眾的觀展熱情和參與意愿，實現了車展與觀眾的溝通與互動。武漢車展以輻射全國的影響力、華中最高規格的展館條件以及豐富的運作經驗，贏得了廣大參展商與觀眾的青睞。

引導傳媒視角 塑造車市正能量 組委會倡導媒體凈化車展報道，回歸汽車文化本身，杜絕低俗宣傳和偏離車展本質的炒作，引導媒體站在行業的高度解讀，促進風尚建設。未來，組委會還將與更多境內外權威主流媒體、行業媒體、新媒體開展深化合作，加大宣傳推廣力度，共同推動武漢車展的品牌影響力和行業地位更上一層樓。我們堅信，武漢車展在各主、承辦機構的正確指導、有關單位的大力支持和廣大新聞媒體的殷切關注下，將以更加專業的展會組織、更具國際化的運作模式、更顯人性化的優質服務為發展方向，進一步提升展會質量。立足中部，輻射全國，中部“新高地”的武漢車展必將成為華中地區車展的唯一代名詞，成為繼北上廣蓉之后的國內第五大車展。篇五：路演主持稿--柳絮飄揚

1、熱場

尊敬的現場朋友們，大家上午好。

（十分鐘散發禮品）

為了感謝各位多年來對廣州十長生化妝品有限公司的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個大型的party來和各位觀眾們有一個互動，當然也為了讓各位觀眾朋友們來到我們這里有所收獲，我們為大家準備了非常精彩的節目，有絢麗的模特走秀及熱辣的舞蹈，非常多的抽獎機會、有價格低到讓您不敢相信的限時搶購以及非常豐厚的獎品，一定會讓您滿意而來更是滿載而歸。同時，如果您還想了解本次活動更多的活動信息及產品信息，你都可以隨時去我們身旁的各個活動體驗管，我們有專業的美容導師詳細的為您做介紹。

2、舞蹈

今天我們的活動現場有舞跳有歌唱，還有免費的禮品送給大家。

接下來請欣賞我們精心為大家準備的舞蹈nobody。感謝我們的舞蹈演員，一段勁舞之后，仿佛真的帶領大家走進了舞蹈的世界。真是太美妙了；讓我們的舞蹈演員下去稍事休息一下，稍后他還會為我們帶來更多精彩的表演，請大家拭目以待。

3、公司簡介、品牌文化

今天，我看一看，來到我們活動現場的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒來的都來了。俗話說“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“韓后有機護膚，女人有機會更美”大型路演活動的主持人李小慶，來自廣州十長生化妝品有限公司韓后品牌ka培訓部，在這里我代表韓后品牌，代表我們臨沂某某超市，對大家的到來表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。

“你們的掌聲在哪里？？”

“感謝大家稀稀拉拉的掌聲！”

既然大家那么的支持我，給我那么多的掌聲，我也應該有所表示對吧，那么請臺下的朋友們舉起手來，我這里有免費的試用裝派發給大家的體驗。（散試用裝）呵呵，沒有拿到的沒有關系，稍后我會把更多的免費禮品帶給大家。

那么我們言歸正傳：本次活動的主辦方廣州十長生化妝品有限公司成立于2005年，8年的高速發展，不斷締造奇跡，成為行業名副其實的創造最多奇跡的化妝品公司之一。旗下擁有兩大新銳品牌：川——定位“夜間護膚專家”，而韓后在2009年首個獲得有機認證的有機護膚品牌，而韓后作為公司最成熟、最核心的品牌，曾獲得“最佳潛力品牌”、“最佳新銳品牌”等榮譽稱號；作為中國人自己的品牌產品，韓后從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，正是有了我們的韓后有機護膚品牌，讓我們所有的問題皮膚，重現光彩，展現女人與生俱來的美、讓我們自信快樂的生活！同時今天也特別感謝我們某某超市對本次活動的支持

在這里也要給我們愛美的女性分享一下小常識：隨著我們年齡的增長，或多或少我們的皮膚都會出現一些礙美性的問題，比如:長斑、長痘、變黑、過敏。如果我們不去改善而任其發展的話，皮膚情況就會變的越來越糟，所以大家看看那些愛護理、懂得保養的朋友，是不是她們是皮膚看起來要比同齡人好很多，所以我們要相信保養的好處，如果我們皮膚產生了問題，我們就要去治療并得到改善；沒有問題的，我們要提前保養，對不對。所以送給臺下的朋友一句話，“皮膚有問題就用韓后，要想皮膚又好又白，就用我們韓后有機茶蕊嫩白”。今天呢，我們的活動現場有專業的皮膚顧問為您診斷皮膚，全套的免費體驗韓后有機產品，讓您一用就有感覺，一做就有效果！

4、互動問答

那么講了這么多，我現在要給大家做一個互動了，都是很簡單的問題，我也反復的說過，只要回答正確，都能獲得韓后產品中樣一支。

聽好了，第一個問題：本次路演活動的主題是？

第二個問題：本次活動的護膚品牌是？

如果有認真聽我之前的介紹大家都應該能知道，沒關系隨便猜大膽猜，猜錯也有獎哦；

第三個問題：韓后是什么護膚品牌？

那么介紹過了我們公司，我們韓后品牌，我們舞跳了，歌還沒聽見唱啊，接下來有請我們精心為大家準備的歌曲：i believe，好一首ibelieve，只要大家相信，你就一定會變得更美； 接下來，會有什么驚喜帶給大家了，沒錯就是我的模特展示秀了；

5、產品展示

（背景音樂）現在您看到我們美麗的模特向您展示的是來自于韓后品牌的主推產品，有機茶蕊嫩白系列，清濁、美白、抗氧化；第一位模特向您展示的是： 有機茶蕊嫩白系列的明星單品有機茶蕊嫩白去角質素：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，溫和無刺激，富含vc、ve有效去除老化黑色素細胞。有機竹炭粉，超強吸污能力，有效祛除老化角質和死皮，用后肌膚自然白皙，水嫩光滑。

第二位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白潔面乳：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，兩次清潔力，有效祛除彩妝污垢；溫和、低敏、潔后不緊繃，有效改善膚色暗沉現象，令肌膚重現光澤！

第三位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白水：它是以有機茶蕊為原料，萃取茶多酚精華，溫和無刺激，有效清除肌膚濁氣、面部黃氣，提高肌膚抵抗力；為您締造凈白通透肌膚。

第四位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白乳：它是特有的三重水分啫喱復合體，輕盈、絲滑，即刻被皮膚吸收，顯著改善黯淡膚色，減少黑色素的產生；多種有機植物成分，有效緩和日常肌膚傷害。天然 安全，令肌膚如絲絨般平滑柔細，展現均勻白皙光彩。

第五位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白霜：它是柔和、輕盈、絲滑般的乳霜質地，深度美白，滋潤度佳；有機原料富含ve，超強修復、美白、淡斑，使肌膚更加白皙透亮，光潔柔滑。

第六位模特向您展示的是：

有機茶蕊極潤霜：它是十重有機植物油，密集滲透肌膚深層，形成十重深徹滋潤效果。絲綢般的柔滑質地，即時修復因缺水及缺乏皮脂分泌而導致的肌膚緊繃、干燥現象，令肌膚光澤、透亮、柔滑。

第七位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白系列明星推薦產品有機茶蕊嫩白bb霜：它是被業界戲稱為唯一款可以吃 的bb霜！絲質觸感般的質地，融展于肌膚之上，有效遮蓋細紋、晦暗和粗糙。多種植物精華能使其與皮膚深度貼合，美膚的同時更養護肌膚。獨創一新魔芋精粉代替傳統的礦物質粉，更親膚，更安全！

第八位模特向您展示的是：

有機茶蕊嫩白面膜：這款蠶絲面膜，有極好的貼膚性，吸收可以達到一般面膜的50倍，豐富的有機植物 集美白、補水、舒緩、收細毛孔四大功效，給肌膚360度全面密集呵護，富含vc締造凈白通透肌膚，精華即刻水潤煥白您的肌膚。

第九位讓您展示的是：

有機茶蕊嫩白醒活眼精華：清新白茶精粹活性成分，即刻滲入眼周肌膚，全面改善黑眼圈；富含單寧酸，有效收縮，健美眼瞼四周肌膚，改善眼袋和眼部浮腫問題，立現睛采明眸！

非常感謝我們的模特帶來這么精彩的產品展示，相信在場各位一定已經被我們有機茶蕊嫩白系列的產品吸引住了眼球；

6、有機護膚達人評比，產品體驗互動環節；

那么接下來我們將從現場邀請5位幸運觀眾到臺上來，由韓后品牌專業的美容導師為您體驗有機茶蕊嫩白系列的全套產品； 1.主持人與專業老師互動向全場觀眾講解護膚步驟技巧及解說產品； 2.采訪體驗者說出試用感覺，模仿全智賢說廣告詞； 4.冠軍獎勵明星單品一支，其余參與者獎勵有機茶蕊旅行三件套一套；

7、熱賣限時搶購環節（將產品擺上臺展示）

是不是我們所有的人都有獎品啦，請大家不要走開，我們下一個環節是熱賣限時搶購，顧名思義我們的限時搶購就是在有限的時間里以最優惠的價格搶到最優質的產品，大家可能會問了，怎么有那么便宜的事情，因為，我們希望通過我們公司這么一個大型的活動，將我們的優惠，我們的折扣，將我們的利潤讓給大家，讓大家以低于成本價的價格購買到我們的護膚品，希望我們臨沂的朋友們都能以最給力最優惠的價格，買到我們的護膚品，感受我們韓后的有機產品以及我們美導最優質的服務。我看到臺下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以搶購回去送給你的女朋友，有老婆的可以送給老婆，回到家肯定會表揚你的。今天凡是購買韓后基礎組合、ol最愛組合，至臻美白無暇組合，滿680元送299元套盒一盒，滿1580元可任選韓后價值800元的產品；

8、魔術

剛才了我們欣賞了熱辣的舞蹈，優美的歌曲以及炫麗的模特展示，那么我們接下來又有怎樣精彩的節目帶給大家了，下面讓我們一起進入魔術世界；剛才大家欣賞到了這么優秀的魔術表演，我實在是忍不住也想要為大家表演一個魔術了，麻煩我們的工作人員幫我把道具拿上來;這里的道具有一瓶強氧化劑碘酒，一個燒杯，一個滴管，一瓶自來水，還有一支有機檸檬保鮮水，那么我要做什么樣的魔術呢？大家看好了：

首先我把自來水倒入燒杯中，半杯就可以了；然后我用滴管將我們的強氧化劑碘酒滴入3滴到我們的燒杯中，大家可以看到我們的水開始變渾濁了，接下來就是見證奇跡的時刻了，我將我們的有機檸檬保鮮水也滴入3滴到燒杯中，注意了，我們燒杯中渾濁的水立馬被還原了，大家可以看一下，現在已經將渾濁的水還原至清澈如新的狀態了；和大家開了一個玩笑，其實這并不是什么魔術，這就像我們的皮膚一樣被氧化了皮膚會黃、有濁氣、會加速我們皮

膚的老化，而我們的有機檸檬保鮮水，有強抗氧化和強還原的效果，能將我們的皮膚還原的最佳健康狀態；

9、有機檸檬系列產品展示：

好了接下來又到了我們產品展示的環節了；

現在你看到模特向您展示的是被稱為肌膚的保鮮膜，有機檸檬保鮮系列：

第一位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮系列的明星單品有機檸檬保鮮水：清新檸檬，水一樣的質地，瞬間吸收，清爽不油膩，同時具有極強的還原功效,有效預防和清除皮膚色素沉著，另肌膚輕松呈現凈透亮白；優異的保鮮性能,在肌膚表皮形成保護新鮮保護膜，有效防止外界有害物質對肌膚的傷害,令肌膚時刻保鮮。

第二位模特向您展示的是： 有機檸檬保鮮潔面乳：質地稠滑，觸感清新，泡沫豐富，深層潔凈，并具有良好的保濕能，呈現水潤肌膚。有機檸檬提取物，可幫助肌膚表皮細胞軟化脫落，另肌膚煥發白皙光彩。

第三位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮乳：有機檸檬果萃取物，可有效促進受損膚細胞再生和修復，增強皮膚免疫力，同時改善暗啞膚色，令肌膚水潤亮澤；同時有效清除導致肌膚各種問題的自由基,令肌膚 恢復健康，年輕的狀態。

第四位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮霜：有機檸檬果實中提煉的各種營養成分，可有效促進受損細胞再生和修復，增強肌膚免疫力,改善暗啞膚色。同時具有強大的還原 保鮮性，還原肌膚自然 白皙，可在肌膚表面形成保鮮膜，抵御外界對肌膚的傷，令肌膚呈現水潤 新生 有活力。

第五位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮眼霜：有機檸檬富含豐富的vc，促進眼周循環，有效淡化眼周色素沉著，改善黑眼圈。輕盈舒適的乳霜狀，富含蛋白質和微量元素，喚醒眼周肌膚活力，改善眼袋，舒緩眼紋，展現雙眸光彩。

第六位模特向您展示的是：

有機檸檬保鮮面膜：豐富的有機檸檬提取物及vc，有效改善肌膚暗沉現象，美白肌膚，同時增強皮膚張力，彈性十足。富含獨特的有機果酸,vb1 vb2具有超強的抗氧化能力,促進細胞活力, 令肌膚水分充足，細嫩光滑。三層膜法，匯聚天然蠶絲高滲透力，薄如蟬翼，具有超強貼合性，使吸收加倍。

非常感謝我們的模特帶來這么精彩的產品展示，相信在場各位一定對我們有機檸檬保鮮系列的產品產生了非常大的興趣；

10、活動環節——眼部刮痧排毒療法；

總所周知，我們平時去美容院做眼部刮痧排毒一個療程至少在150元以上，接下來了我們會邀請五位幸運觀眾到我們的舞臺上來，由韓后品牌專業的美容導師免費為您體驗有機檸檬保鮮系列有機檸檬保鮮眼霜并免費的享受一次眼部刮痧排毒； 1.主持人與專業老師互動向全場觀眾講解護膚步驟技巧及解說產品； 5.采訪體驗者說出試用感覺，模仿全智賢說廣告詞；

冠軍獎勵明星單品眼霜一支，其余參與者獎勵有機茶蕊旅行三件套一套

11、熱賣限時搶購環節：

那么今天給大家準備的第一款限時搶購產品是：有機檸檬保鮮眼霜（拿在手里），一共有500只，原價168元，現在我們的搶購價5折，只需84元一支；都說眼睛是心靈的窗戶，說明了眼睛保養的重要性，有機檸檬保鮮眼霜富含豐富vc，活躍眼周肌！質地柔潤，有效淡化黑眼圈，改善眼袋，舒緩干紋。可以說是我們臺下每一個愛美女性必備的護膚品。大家沒有聽錯，原價 168元的有機檸檬保鮮眼霜現在只需84元一支了，請大家準備好手中的零錢，到我們的舞臺上來，我們的活動時間有限，恕不等待，限時限量搶購啦····。倒計時開始：10、9、8、8.。。。眼霜的搶購結束了；沒有搶購到我們產品的朋友不要灰心，我們接下來還有更多驚喜帶給大家。

12、舞蹈

經過了限時限量的搶購大戰，我想大家一定是筋疲力盡了，讓我們休息一下，接下來請欣賞我們的歌舞：江南style；

13、產品展示

非常有激情的歌舞表演啊，接下來又到了模特展示環節；

首先為我們展示的是韓后云防曬：2013，防曬新潮品鑒史上最薄、最潤、最透，看不見的防曬，韓后云防曬，讓你遠離紫外線，輕松一夏天； 第二位模特為我們展示的還是韓后云防曬：她們的區別是什么呢？一個是單只的，一個是套盒：套盒里面除了我剛剛給大家介紹的云防曬之外，還有我們2012年成品單品銷售超過100萬支價值58元的乳清蛋白潔顏乳一支，還有價值128元的水凝曬后修護免洗面膜一支； 為大家帶來驚喜的時刻有到了，現在我們一套防曬三部曲，只需要防曬的價格了，限時限量搶購200套，你沒有聽錯，原價284元的防曬三部曲，夏季狂購價只需98啦，限時限量搶購200套，加快你的腳步來到我們的活動現場吧···· 接下來大家欣賞表演······· 今天的限時搶購到這里就結束了，感謝大家的參與，今天的產品都是我們韓后的明星產品，沒有搶到的朋友不要灰心，更多的產品驚喜明天我們會在同一個時間，同一個地點繼續帶到給大家。

14、結束 尾聲：活動進行到現在，已經進入了尾聲，非常感謝來到現場的所有嘉賓以及現場的觀眾朋友們。