第一篇：某品牌形象策劃方案

某fruit品牌形象策劃方案

洋水果大舉進入中國市場中已多年了。品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均等的個頭、鮮艷的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質感，高端的消費也成為享用者品位的象征、身份的體現。

再看看我國國產水果的現狀：土氣簡陋的包裝，未經精選的水果大小不一，只知水果名稱而不知是何品牌，傳統單一的營銷模式，這些都是普遍存在的問題。如此的賣相怎能賣到好價錢？又有何優勢與洋水果競爭呢？再好的果品也只能是委身走中低檔消費市場，只能滿足消費者的最基本的水果消費。

試問國產水果真的就不行嗎？難道天生就是賤命一條？不！國產水果可以大聲說不！中國是全球的水果生產大國，每年有大量優質的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，其產量一直位居世界前列。中國幅員遼闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產水果的資源特別豐富，其中柑橘類水果就多達十幾類，包括柑桔、橙桔、臍橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、蘆柑、檸檬等，其種植基地分布在江西贛南、廣東河源、廣西桂林等地。蘇軾曾有詩云“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”，凡到江西贛南的人都有深刻的體會：秀麗的風景和宜人的氣候，都會讓人樂不思蜀。溫和的氣候，豐富的熱量，充沛的雨量，廣闊肥沃的土壤、極大的晝夜溫差……如此得天獨厚的條件也造福了這一方的人民百姓。江西贛南產的柑橘每年都會源源不斷地流向全國、出口世界。我公司受X水果公司委托為其進行品牌全方位診斷，經過精細的市場調研，從品牌形象規劃設計和市場營銷兩方面入手，全力打造中國的一流水果品牌。

“XXXX有限公司”位位于X市，是一家專業從事南方名優水果種植、收購、加工、包裝及進出口貿易一體化的省級農業龍頭企業。2001年，在中山市南朗鎮建立2500畝省級柑桔農業標準化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之鄉”美稱的贛州市尋烏縣購置工業用地283畝，成立了XX有限公司，建成目前國內乃至亞太地區規模最大的柑桔產后處理包裝基地；2007年又在廣東省河源市連平縣購地500多畝成立XX有限公司。至今企業都在逐步擴大，國外銷量一直遙遙領先，享譽全球，而國內市場卻一直未能成熟運作。在遇到國內果品行業的崛起，面對來自市場需求擴大化、轉變化的現狀，XX公司感受到來自外部競爭、企業自身的多重壓力，陳舊的經營模式已經不能適應日新月異的市場發展變化及人民的消費需求，品牌意識還遠遠的停留在注冊一個商標上，企業急需引入先進的企業管理模式，建立統一的品牌意識，以“創建國際龍頭企業品牌”的經營理念為目的重新打造“楊氏南北鮮果”。

要樹立品牌，就必須賦品牌予文化內涵。我公司經過深層發掘“xx公司”的核心思想，對其進行了重新定義。據《北史·儒林傳序》記載，文有南學，北學之說，“大抵南北所為章句，好尚互有不同……南人約簡，得其英華；北學深蕪，窮其枝葉。”“南北”孕育萬物，各具特色。“xx公司”集南北特點為一體，福至南北人民之共享。同時，為XX公司明確立了企業宗旨：真誠為人類社會提供營養美味、天然健康的高檔水果，并與社會共同進步。經過XX公司與我公司的不斷溝通，確定了企業長遠的發展方向，堅定了逐步實施適合企業發展的品牌策略的信心。

首先是制定品牌形象規劃，以體現新鮮、美味、天然、健康的品牌內涵。企業標志是品牌形象的核心，要達到以視覺的感知力來體現行業特性的目的。

xx公司旗下有多種果品，以柑、橙為主打產品。每個主打產品的品名都由我公司全新定位，命名要賦予產品更深層的文化背景，可以以生產地的文化內涵來提升果品的品牌價值，以區別于其它的同類果品，在名稱上獨樹一幟。贛南臍橙自身擁有諸多的優勢，與普通同類有很大區別，在市場定位上走高端路線，以高價優質的策略運作，所謂產品好價格高即是如此。強化果品的質量，經過多層精選，以果品完好無缺、色澤鮮亮、體積均等、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準。包裝設計要屏蔽傳統的包裝風格以區別于市場上的其他包裝，體現高端、大氣的風格，向國際化靠攏。

另外在營銷方式上，產品可分為禮品裝和常規裝兩種方式：禮品裝以節假日送禮為主，定位高檔高價，面向高收入及公款團購的人群及單位，以精美紙盒分格陳列的方式設計。可借鑒月餅禮盒的包裝方式，提升XX的品質感，樹立精品形象。選果程序嚴格把關，必須果體圓潤規整、色澤光鮮、大小一致、無蟲害，在外形上與普通柑橙形成明顯的差異，讓消費者感受到貨真價實；常規裝適合于日常食用，明顯區別于禮品裝，品像也稍有差別，但不能影響其品質，同樣采取紙盒裝的方式，可在規格重量上少于禮品裝，達到稍低價格，形成價格階梯，擴大消費人群。銷售渠道以超市、水果超市為主，其它渠道不予考慮，形成正規的銷售體制，加強品牌價值。

另一個重點是制定更具有效的營銷策略，除采取常規的水果市場批發零售的方式外，以個性化營銷、時尚營銷入手，為品牌創造更多魅力，為企業獲得更多回報。

運行中高檔水果市場，營銷需要創意。讓產品進入高檔娛樂休閑場所甚至四星、五星級酒店等必定會提升產品的品位和價值。如在高檔酒店舉行產品發布會，發放請柬邀請各行業單位及部門的嘉賓到會參與，贈送產品擴大在高層人士中的口碑。如在高檔酒吧舉行主題PARTY，營造都市中的風情之夜，評選時尚小姐，打造甜美形象，作為XX品牌形象代言人，塑造XX的都市生活高品位形象，力求成為時尚、身份、品質的代名詞，塑造“有水果的生活才是高質量的生活“的新概念。

在超市等售賣點現場設置免費品嘗點，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現場品嘗，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做好口碑宣傳的工作。

銷售水果時，除售賣單一品種水果包裝以外，輔以化零為整的銷售方式，把三種或以上品種的鮮果，進行組合包裝，進入超市或便利店，方便、衛生、新鮮的食用方式大大區別于街頭的果品，只有通過不同的銷售方式，才能增加水果的銷售渠道，打破消費者去水果批發市場、菜市場、水果超市購買水果的固有觀念，讓水果在人們生活中無處不在，由大眾水果到高檔水果，從水果作為生活中的調劑到成為高品質時尚生活的象征，力求實現新的演變。只有讓水果品牌化經營，運用先進的經營模式提高種植基地的管理，提高水果收購的質量，不斷以全新的營銷策略開拓銷售渠道，才能真正實現水果的多元化發展，真正做到與洋水果平起平坐，塑造中國的一流水果品牌。

第二篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。

優勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

（2）規劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

4、市場分析

餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，新聞內容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發布炒作，進行菜品設計和開發。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節假日進行新聞策劃，作好公關文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

懸掛機關小區、商業小區****。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優勢

（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些****報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發行面廣，發行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發事件發生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規范的ci視覺識別系統，一個要打品牌的企業，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺識別系統來規范企業的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

第三篇：A市品牌形象公關策劃方案

A市品牌形象公關策劃方案

從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結果卻是完全在意料之中。商業信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪…………

在我的職業生涯中，目睹了無數企業由于決策失誤或者內外部因素的負面影響，導致企業品牌形象一落千丈。品牌形象受損的直接后果造成企業誠信度的下降、合作伙伴的不信任、客戶的舍棄、內部員工滿意度與忠誠度的減弱，從而令企業的發展步入困境。正因為企業的品牌形象與企業的發展息息相關，所以企業的品牌塑造、形象公關時常為媒體與社會所關注。但是與企業品牌形象一樣重要的城市品牌形象塑造，卻一直為人所習焉不察。除了個別一線大城市外，大多數城市的品牌發展不受領導者的注意與重視。其實城市的品牌建設如同企業品牌，同樣有著成長、成熟、衰落的過程，城市品牌發展起落過程就是城市經濟發展興盛或者衰落的側面反映。我所接觸過的A市就是一個典型的代表。

商業信用惡化推倒多米諾骨牌

A市是位于南方某省的一個縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時代機遇，大搞輕工業和第三產業，經濟蓬勃發展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡繹而來，專業市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動下，全市各行各業都呈現極為昌盛發達的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強縣級市前列。

進入九十年代中后期，由于市場監管不嚴，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結當地一些主管官員，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進行違法經營。由于大量次貨、假貨的進入流通，致使不少外地客戶上當受騙，損失慘重，而且由于某些官商勾結的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個別商家的惡劣行徑所帶來的負面影響開始籠罩整個市場，外地客戶在交易時開始抱著懷疑、不信任的態度，在檢驗貨物、交納貨款時非常小心謹慎，有時一宗小小的交易也要進行反復多次檢證，致使交易成本與交易時間大大增加，客戶來A市交易的經濟優勢逐漸減弱。

個別不法商人的違法行徑嚴重影響A市整個專業市場的聲譽，外地客商日趨減少。同時，由于交易量的減少導致相關稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業市場相關系的政府機構，開始制訂條條不合理的商業條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業環境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現在，不僅要承擔不慎買到假貨的損失風險，而且要交納一大筆額外的費用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進行貿易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業市場的式微與衰落開始露出冰山一角。

A市專業市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關的飲食、賓館、運輸等服務行業也隨之出現蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時也糾結成伙，對本地經營商戶進行敲詐勒索，A市的營商環境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個專業市場已經基本處于停頓狀態，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個專業市場相聯系的上下游制造商等本地企業，要么倒閉，要么將企業遷至外地經營。由于商業信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當地到大城市謀求發展。A市的發展前景一片黯淡。

從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結果卻是完全在意料之中。商業信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。

挖掘潛在優勢，收拾舊山河重振旗鼓

面對A市經濟的萎靡不振，A市領導們開始認識到問題的嚴重性，所以延請外腦進行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發展情況進行探討。對過去的市場管理與營商環境構造方面的失誤，顯然已無法挽救，現在當務之急就是如何打造A市新形象，重樹商業信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。

經過對A市社會及市場情況的充分了解，同時查閱大量關于A市各種資料報告，我們發現A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎。經過整理，我們將這些優勢分為三大類：

一、完善的產業配善設施

經過多年的發展，與三大專業市場相對應的其他產業已經發展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個主要市場的蕭條導致其他配套產業的低迷，但是只要能夠成功啟動專業市場，其他配套產業自然而然也能隨之發展起來。

二、龐大的客戶基礎

A市三大專業市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個省份，雖然目前前來的客戶已經非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動A市經濟起關鍵作用。

三、良好的外部資源

A市是有名的僑鄉，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業有成，而且關心家鄉建設，一直對A市的發展都關注倍切； A市走出去的優秀人才中，不少已在大城市獨擋一面，事業蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發展出謀獻策或進行投資建設，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。

在對A市調查了解之中，我們意外地發現A市其實還存在很好的環境資源。雖然其環境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數日之用還是綽綽有余。營商環境與旅游環境雖然不直接掛鉤，但是兩者內在卻也有千絲萬縷之聯系。作為以輕工業為主打產業的A市，要大規模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環境的同時，加強對旅游資源的管理，必然可以提升整個城市的質素，同時也對營商環境的良好構造也有一定的推動作用。以重造營商環境為龍頭，以改善旅游環境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿易經商的同時，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會大大提升他們的滿意度。

提升A市的品牌形象，營造一流的商業環境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導的方向，也A市所要努力的目標。

誠信當頭，推動A市品牌形象

品牌的輻射效應既是對外的，也是向內的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實力與形象的展示，也是對內的一種凝聚力與感召力。在經過各方面情況的詳細了解分析之后，我們為A市擬定了一份題為“誠信重造價值——A市品牌形象推廣方案”，整個方案分為形象公關、誠信工程、品牌樹立三個大部分進行：

一、形象公關

A市商業環境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯系在一起，城市的外在形象降到了零點以下。一個城市的形象就是這個城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個污點。擺在我們面前第一個要解決的大問題，就是如何去除污點，令A市重新以清正的形象出現于世人面前。

在借鑒了許多城市的形象公關推廣宣傳手法之后，我們為A市的形象公關制定了下面的策略大綱：

策略一：媒體影響

如何去運用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達出去，同時將輿論的導向引向A市已經取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達到的目的。

1、邀請省內各大傳媒的記者來A市采風，了解前幾年市場環境管理失誤的原因及現階段A市政府在重振市場經濟方面的決心與雄心，重點放在近幾年來A市在廉政建設、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現A市當年經濟蓬勃發展的風貌，鼓舞士氣。同時也檢討曾經的失誤，警示人們不要為一時近利而重蹈復覆。

3、在A市最主要的報紙開設“我為A市發展進一言”專欄，邀請A市權威人士、商戶代表、普通市民發表他們對A市未來發展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認識到改變A市社會形象的重要性與迫切性，同時也激發他們為A市建設獻計獻策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活動宣傳

1、借三大專業市場開辦十五周年之際，組織現有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產品聯展活動，以優質產品重新展現A市專業市場的風采。

2、市工商聯組織一個A市商家代表團，到外地舉辦產品推介會暨商業合作懇談會。以主動出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優勢的方式，挖掘一切的商機，推廣三大專業市場的專業風采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市場管理條例，向社會公布新的條例，并就條例制訂聽取社會各方意見。對于新條例的執行情況，除了政府委任的管理機構外，還將成立由客戶及商家代表組成的監督小組，這監督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。

2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業市場進行暗訪調查，既查證商家的交易情況，也監督市場監管機構的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經商視為重建A市良好經濟環境的頭件大事來看待。

3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態度接受社會與公眾對政府在經濟管理方面的投訴，對提供有助于推進三大專業市場發展與完善的一切建議或措施給予重獎。這種開放的姿態、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。

二、誠信工程

以往A市三大專業市場假貨泛濫成災，出現了劣幣驅逐良幣的情況，商業信用受到嚴重的損害。信用是任何交易的基礎，沒有信用根本談不上經商，更談不上經濟的發展。為達到重建A市三大專業市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：

1、市政府倡儀，市領導牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。

2、延續萬人大簽名活動，鑄造“誠信造就萬年家業”的誠信碑，深化誠信工程建設，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。

3、建立商業信用體系的目的是重造良好營商環境的關鍵。由工商部門、市場管理機構聯手，建立專業市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會成為他們在經商便利、稅收交納方面的優惠或獎勵的衡量標準。

4、在誠信檔案的基礎上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價值的客戶、最講誠信商家等榮譽稱號，并借當地報紙上向社會公布，也接受社會的監督。連續三個季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費宣傳企業或商家信息以資鼓勵。

5、…………

三、品牌塑造

每一個優秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產業、可以是環境資源、也可以是最具盛名的某一項產品或者是一種精神。說到上海，我們會聯想到APEC會議、說到大連就會想起服裝節、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標志性產業或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應該是什么呢？

三個專業市場是A市經濟發展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應該就是這三大專業市場的綜合表現。根據此方向，我們制定了如下的策略：

1、全新CIS設計。

為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標識上要有清楚的表述。就創作LOGO新標識一事，在媒體上進行說明，廣泛向全社會征求意見稿，最后經過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實也是A市品牌形象一次大規模的宣傳。

2、海外投資推介會。

如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關心家鄉建設、共同出力重振三大專業市場雄風，對A市發展及品牌建設都有非常大的推動作用。市僑辦、工商聯及當地媒體將聯合組成海外投資推介會，以關系營銷的方式，向海外鄉親介紹A市的發展建設、未來計劃藍圖，力爭得到他們的投資與支持。

3、舉辦結合A市現有旅游資源，舉辦旅游文化節，向外界展示A市良好的投資與發展軟環境。

4、就三大專業市場的發展前景，舉辦行業博覽會或行業發展論壇，遍邀各地客戶及業界專家，向他們介紹A市營商環境整改的成效，并誠意邀請部分專業人士或客戶代表出任市場顧問。

5、………………

后記：出于可以理解的原因，我無法在此提供策劃方案的全部內容。城市營銷相比產品營銷往往復雜得多，所涉及的面和所要考慮的問題，已不僅僅是產品本身，而是牽涉很多不可控因素，比如政府的換屆選舉、相關政策的變化等。城市營銷因為牽涉到某些政治層面的因素，所以往往方案的制定與最后執行情況難以保證完全一致，這也非我等營銷策劃人所能控制的事情。我們所提供的策略方案，只是將城市當成純粹的產品，從產品的角度去分析、歸納、總結，然后納入市場營銷的框架下進行考慮，其中難免有些策略顯得過于“唯美”。無論策略高明、對錯與否，在此提供此份方案的目的在于拋磚引玉，希望就城市營銷話題與各方面專家探討。

第四篇：廣百企業集團品牌形象宣傳片策劃方案

廣百企業集團品牌形象宣傳片策劃方案

作者：李長空

第一部分:背景分析與表現策略

背景情況

* 隨著企業形象宣傳大戰的日愈高漲及加入宣傳大戰行列的企業的日愈普遍，企業形象宣傳片一味地追求新奇的表現形式和唯美的畫面及同化了的假、大、空的內容的情況也日愈嚴重，令目標受眾對企業的獨特文化理念、整體風貌及實力成就等實質性的內容常常丈二和尚摸不著頭腦，極大地削弱了企業形象的宣傳效果。

為什么會出現這樣的情況？ R>* 大部分企業的實力有限，它們只好避實就虛，迂回宣傳自身； * 廣告制作人員一味地追求標新立異的效果造成。

實力企業需要什么樣的宣傳片？

* 表現內容重點突出、結構清晰、情節合理又具有時尚性現代感、能夠準確傳達出其獨特的文化理念、經營戰略及實力成就等實質性內容和展現企業蒸蒸日上的面貌、反映企業無限的發展前景的宣傳片是實力企業所需要的。

我們的優勢

* 廣百集團作為省、市重點發展的大型商業企業，整合并托管了廣州絕大部分國有百貨和物流共145個獨立核算企業，250多家大、中、小型經營網點，2003年整個集團版塊規模經營總額82.8億元，其規模和實力在國內同行業企業中可謂首屈一指。

* 因而，大部分企業宣傳片所極力回避的務實的宣傳方式，正是廣百集團的宣傳優勢所在。我們的出發點

* 基于上述分析，如何做到表現內容重點突出、結構清晰、情節合理而又具有時尚性現代感，如何準確地傳達出廣百集團的成長歷史、組織架構、經營戰略、管理狀況、文化理念、現在成就等實質性內容，展現企業蒸蒸日上的面貌，反映企業發展的無限前景，應該是我們的出發點和終極目標。

我們的策略

* 清晰的情節思路

* 張馳有度的表現風格

* 時尚現代的表現手法

我們的策略-------清晰的情節思路

* 在情節的安排上,我們將圍繞“引子—展現—展望”的主線展開,巧妙地借用集團公司的企業口號、企業精神和企業目標內涵，將集團企業的簡介、架構、歷史、經營戰略、管理狀況、企業成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內容展現片內．

我們的策略----張馳有度的表現風格

* 眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構成的一門綜合藝術，其表現風格是由具體的情節內容所決定的。

* 由于本專題片的情節內容具有一種在激越中帶有溫婉、舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業自身的大氣勢、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據四者的密切配合，使制作完成的企業專題片整體風格表現得張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力。我們的策略----時尚現代的表現手法

“引子”部分

* 整合廣百集團企業標志的構圖表現和寓意，以朝日冉冉升起的南海邊，一張拉滿的大弓，架上一支金箭，箭尾上刻有“廣百集團”標志和名稱，箭朝長空射去并轉化為展翅翱翔的雄鷹和以雄鷹的視角俯視山川江海的畫面，來展現企業一飛沖天、天高地闊、奮發進取的大氣勢，給人以震撼力。配上激越抒情的音樂并完成與下篇的自然轉合。

* 推出的字幕為“滿意從此開始”，它既是廣百企業口號，又巧妙地與片頭字幕身份相契合，暗示廣百集團的服務一貫出色、日新月異和精益求精、永不停步。

* 企業簡介旁白文字力求精美大氣。

“展開”部分

* 由上篇過度到本篇，以舒展的節奏來展開。考慮到片長的約束，盡量淡化企業發展過程，而是著重凸顯企業經營戰略、管理狀況、現有成就、文化理念和人才隊伍。本篇是由企業面貌和驕人業績配以有說服力的文字、證書，再加3D動畫等技術的采用來完成的。

* 推出的字幕分別為“廣合眾長”“百舉百興”“集誠立信”“團結奮進”，它既是廣百企業精神，又巧妙地與展現的內容相契合，暗示廣百集團一方面虛懷若谷，非常注重汲取國內外先進的商務理念和管理經驗，積極在各個領域開拓創新；另一方面以誠信立名，非常注重團結屬下各商業實體，攜手各商業伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪、奮勇前進。* 旁白文字力求精美、有說服力。

“展望”部分

* 本部分是以展翅翱翔的雄鷹繼續向中天的太陽沖鋒的畫面來做收尾，強化“沖鋒”的氣勢和力度，與開篇畫面內涵相呼應，調子揚起來，從而把集團企業的形象進一步予以提升，也展現出企業的發展藍圖和美好明天。

* 推出的字幕為“創一流企業，鑄龍頭品牌”，它既是廣百企業目標，又巧妙地與片尾的“展望”內容相契合，表明爭做行業榜樣、成為行業典范、打造行業龍頭品牌，不但是廣百集團的目標，也是廣百集團的未來。廣百集團作為省市政府大力扶持的商業品牌，必將走出國門、享譽世界。

* 旁白文字力求精美、大氣、自信。

第二部分：專題片文案(略)

李長空，原名李家慶，四川三臺人，１９７１年11月出生，１９９３年１０月流浪到南粵，先后任過記者、編輯、副主編、資深文案、策劃專才等職，現在某廣告公司工作。在品牌形象（營銷傳播）策劃、創意文案、編輯時尚書刊（書叢）、采寫硬（軟）性文章等方面均有成功個案若干。此外，還著作（出版）有個人作品集《籠鳥》《出墻紅杏》《長空集》等近十種。系多家作協（詩協）會員、理事及中華詩詞文化研究所最年輕的研究員之一。通聯：510315 廣州市海珠區赤崗紅衛新村西路29號之三電子信箱：ckyq1971@126.com

第五篇：武鳴縣生力軍農莊品牌形象策劃方案

武鳴縣生力軍農莊品牌形

象策劃方案

班別：12策劃1 組員：黃春波

陳旭遠

吳炫毅

傅

喬

黃前錦

一、農莊概況

武鳴《印象?壯鄉》生力軍生態休閑農莊成立于2010年，處于南寧市與武鳴縣的中心位置，交通便利，環境優美，集農牧業觀光、運動休閑娛樂于一體，是農村休閑旅游的首選。該項目建設是由南寧市武鳴縣生力軍特色種養農業有限公司開發建設，公司發展定位為：戶內外運動、兒童娛樂、休閑觀光、餐飲美食、養生保健度假、特色種養等為主的大型綜合循環農業經濟新模式。

二、市場概況

生力軍農莊位于武鳴縣，地處比較邊緣的地方，周邊商業落后，設施少。周邊的商業與生力軍農莊沒有多大的關聯性。交通也不發達，農莊的周邊都是鄉村和田地，具有很好的鄉村氣息和氛圍。周邊也無競爭者，競爭者的缺少讓生力軍農莊具有很好的發展環境，周邊居民也很少，生力軍也可借機來擴大發展，可以向周邊進行延伸或擴大。

三、目標消費者選擇

所有來農莊消費的都是我們的目標消費者，我們的主要目標消費者是有車一族的家庭，他們是我們的主要消費群體。我們生力軍開設了一個楊梅園，是專為親子所提供的活動；由于地理位置和交通的原因，所以我們的活動對于有車一族而言會很方便。所以我們和活動項目和產品的定價都是按照中高收費者來定位的。所以我們的目標消費者是中高收入的有車一族的家庭。

四、品牌形象設計

1.LOGO設計

2.理念設計

理念（MI）是企業的精神所在，我們根據生力軍農莊和狀況將從以下幾個方面來設計我們的理念：

（1）生力軍的哲學設計

奪天時，依地利，堅定正確的經營方式（2）生力軍精神設計

1顧客至上精神—我們要以顧客是上帝為原則，○堅持顧客至上的精神來服務顧客。

2敢于創新精神—我們的員工要具有敢于創新、○勇于創新的精神，以創新來推動生力軍的發展。

3適應同化精神—要適應社會的發展，這樣才能不被社會所淘汰。○4感激報恩精神—學會感恩，對為我們帶來喜悅和活力者應持有感恩之心，○以感恩來獲得別人的認可。

（3）企業目標設計 讓顧客收獲滿滿的幸福（4）生力軍宗旨設計

顧客至上，提供優質服務；顧客的幸福就是我們最大的幸福。（5）生力軍的作風設計

團結協作、勤奮務實、文明禮貌、親切和藹、敢于創新、用于創新。

3.行為設計

（1）企業行為準則

立足長遠，用于創新；服務顧客，誠信營業。（2）員工行為準則 1 堅持顧客至上原則。○2對顧客始終保持友好的態度。○3 把公司的利益放在首位。○4誠信工作，誠實做人。○6腳踏實地，務實工作。○6勇于創新，努力為公司創造價值。○7員工等服務人員統一穿綠色的服飾。○（3）組織準則

明確每個人的職責，制定統一管理制度，統一整體協調，保證公司正常運營。（4）企業對外行為準則

堅持顧客為上帝的原則，為顧客創造利益，為社會創造價值，努力促進社會進步。

4.外觀設計

（1）環境風格設計

生力軍農莊根據當地的特色設計其具有獨特鄉村氣息的環境，多種植花草樹木，增加綠化面積，增加鄉村元素。

（2）建筑風格設計

建筑的風格要突出鄉村的特色，采用的建筑運用統一的鄉村元素。圍墻、餐飲店、休息區、涼亭、公共廁所都統一用木材修建，大門口在運用木材建筑的同時要突出其大氣的風格。

五、品牌宣傳策略

1.廣告宣傳

（1）媒體選擇

廣西電視臺、廣西日報、廣西廣播、雜志等（2）宣傳策略

1.用廣西電視臺在南寧的公交車上和一些電視臺上播放。○2.用廣告軟文的形式在廣西日報上或雜志類書籍上刊登宣傳信息。○3.通過廣播電臺，在南寧市區播放宣傳信息 ○2.營業推廣

以營業的方式來對我們的品牌形象進行推廣，在營業的時候我們可以在生力軍農莊的一些門票顯眼的地方印上廣告信息，同時在農莊內顯眼的地方粘貼宣傳海報。

3.公關策略

通過公共關系來進行品牌形象的推廣，生力軍去參加一些綠色環保行動，通過這些活動來讓人們對我們的生力軍產生好感，通過這樣來達到宣傳我們品牌的宣傳效果。

4.人員推廣

通過現場的工作人員來推廣，現場的工作人員在接待顧客的時候可以向顧客介紹我們的品牌，同時可以通過迎接人員的歡迎顧客的時候，喊上我們生力軍的口號或者宣傳主題，以此讓人們初步指導我們的品牌。

六、CIS的導入

我們將按照以下的步驟來進行CIS的導入：

（1）提案階段，包括明確導入CIS的動機與目的、組建負責CIS的機構、安排作業的日程、預算導入CIS的費用、完成提案書。

（2）調研階段：確定調研總體計劃、分析與評估企業的營銷狀況、企業總體形象調查與視覺形象項目審查、調查資料的分析與研判、完成調研報告書。

（3）策劃設計階段：完成總概念書的策劃、創立企業理念、開發設計視覺識別系統、辦理有關法律行政管理手段。

（4）實施管理階段：實施內部傳播與員工教育、推行理念與設計系統、組織CIS對外發布、落實企業各部門的管理、導入效果測試與評估。

七、企業形象的管理

企業形象的管理主要由CI控制、CI檢查、CI教育、CI傳播、CI維護和CI更新組成。CI控制就是形成中央集權化來對各個操控部門進行指揮；CI檢查就是在實踐中不斷檢查并且依靠員工的力量來檢查，以此來不斷完善企業形象；通過CI教育來讓員工了解和熟悉企業CI系統的設計和運營；CI可以通過有效的信息傳播，形成對公眾的沖擊效果；CI的維護是日常生活中的管理，防止公眾對其形象產生反感或弱化；CI更新可以保證其長遠的發展，只有不斷的更新才能適應市場的風云莫測和社會的發展。