第一篇：2013利用公益活動提升企業和品牌形象的促銷策劃方案

作者：愛逛街http:///

2013利用公益活動提升企業和品牌形象的促銷策劃方案

2011年本人作為中美合資三林電器有限公司全國市場營銷總監，應管理層要求進行相應的營銷方案實施。公司當前資料為： 中美合資三林電器有限公司，是國內生產電熱水器歷史最長的專業廠家之一。在其產地天津市被評為知名地方品牌，由于其可靠的質量和優良的售后服務，使其在天津市始終處于相對壟斷的地位。隨著企業資產的迅速增長，生產規模的增加迫切需要擴展銷售市場。公司決策者決定：以天津市為基礎，向周邊各大型、中型城市輻射，在中型城市建立辦事處，在各省會城市建立分公司。石家莊分公司建立于1999年，經過前期努力運作，至2011年八月份，產品已經進入了石家莊市各大商場和超級市場。愛逛街http:///

在擁有基礎資料的情況下，我們又對市場情況做出了自己的分析：

當年，由于消費者對產品品牌缺乏了解，加之“海爾”、“美的”等高知名度品牌強大的廣告宣傳，使消費者產生誤解，誤認為“三林”品牌為小型企業生產的雜牌產品，降低了對“三林”品牌的選擇欲望，轉而選擇其它品牌。由于銷售水平持續低迷，而各大商場和超級市場，不論銷量大小，展臺費用又是相對固定的，再加上基本穩定的辦公費用，使經營費用遠遠超過了公司規定的銷售額18%的要求，造成了分公司虧損經營。如何改變目前的不利境地，使分公司得以生存，是這次策劃的核心。要擺脫目前的不利境地，走出缺乏戰略性的營銷誤區。

綜上分析結果顯示，我認為必須迅速提升企業形象，宣傳產品品牌，在短時間內使消費者了解企業、認可產品，提高產品在消費者心中的信譽度，將消費者的“眼球”吸引到“三林”產品上來。

在得到五點創新思路，即利用、借重、依靠、合作、烘托后，立即進行論證階段，待論證結束后，將方案轉交給決策層決策。最終在經過兩輪決策后，總部高層內部全部同意，總部要求本人進入策劃案的正式實施階段。

整體實施情況如下：

基于這種思路，如果僅靠產品的質量，達到消費者的認可，需要一個較漫長的過程，遠水難解近渴，最佳的方式是舉辦一次有轟動效果的促銷活動。但是“海爾”、“美的”等大型企業，投入重金操作各大賣場的促銷活動。如果以分公司的實力難以與之抗衡，市政府又對教師節至國慶節之間，各大賣場門前的促銷活動進行限制。那么，如何舉辦一次既要在眾多強大競爭對手中脫穎而出，又能得到政府各職能部門認可的促銷活動

呢？

利用：由于2011年是世界環保年，最終我選擇了舉辦一場既要政府熱情支持，消費者又能積極參與，同時又能起到促銷作用的大型“有償回收舊電池”的綠色環保公益活動。怎樣才能得到政府部門的支持呢？通過媒體了解到石家莊市的市長，五月一日剛剛走馬上任，必然迫切希望樹立一個全新的個人和政府班子的公眾形象。迅速樹立起公眾形象，有兩種方式：一種是為市民排憂解難，既然是排憂解難，就肯定有一定的難度。另一種是熱情支持公益活動，隨著公益活動的深入人心，自然可以迅速建立起良好的公眾形象。如何使消費者積極參與呢？我考慮，對參加活動的消費者，贈送印有“三林”標識，又環保實用的紀念品，并舉辦由“三林”產品作為獎品的抽獎活動。如此達到了4從產品促銷到公益活動的第一次背景轉換。

又怎樣使市長和市政府了解此次活動，進而支持此次活動呢？我策劃了一個由小學生寫給市長一封環保建議信，提出小學生爭當“環保少年”希望市長做一位“環保市長”的建議。

借重：借重與媒體的客情關系，調動記者對轟動新聞的預見性和社會責任感，通過記者直接把信件交到市長手中。果然得到市長的積極反響，并由記者將小學生的信件和市長的復信，在媒體上刊登。同時市長要求政府各職能部門，對活動予以配合。

依靠：由此依靠市容、城管、交管、環衛等各職能部門的支持，完成了從公益活動到樹立公眾形象的第二次背景轉換。

合作：由于得到了市政府的大力支持，調動了各相關單位的積極性。東方購物廣場主動無償提供了活動場所和保安人員。

烘托：《燕趙晚報》無償刊登了前期活動預報，頭版套色的活動照片整版報導和連續追蹤報導評論，并發起環保有獎征文活動。市垃圾處理總廠，協助解決了志愿人員、運輸工具和回收廢舊電池的處理等難題。

由于以上運作，使促銷活動回避了眾多不利因素，通過兩次背景轉換，步步留下伏筆，以逆向入手，在不可能處立意，各個步驟之間的連接，順其自然。做到了遵循自然，不留促銷策劃痕跡，巧妙地達到了圓滿成功。

經過此次促銷活動，改善了營銷環境，樹立了良好的企業整體形象（CORPORATE IDENTITY）。通過在活動中發放贈品和獎品，使眾多消費者認知了“三林”產品的品牌（TRADEMARK）。使本年度后四個月的銷售額突飛猛進，一舉扭轉了分公司全年的虧損局

面，并為以后的市場的銷售運作打下了良好的基礎。

解釋：

Ｍ：當企業在由地方知名品牌，進行市場擴張的時候，必須開拓新的銷售區域，并使消費者和市場了解企業實力，認可產品品牌。然而，如果僅靠產品自身的質量，建立起良好的信譽，將需要一個漫長的時間，而這又必將加大經營成本，造成支出收入不平衡。那么有沒有一種方法，能在短時間內，使消費者和市場了解企業實力，認可產品品牌，并樹立起良好的形象呢？

Ｏ：當年，由于消費者對產品品牌缺乏了解，加之“海爾”、“美的”等高知名度品牌強大的廣告宣傳，使消費者產生誤解，誤認為“三林”品牌為小型企業生產的雜牌產品，降低了對“三林”品牌的選擇欲望，轉而選擇其它品牌。由于銷售水平持續低迷，而各大商場和超級市場，不論銷量大小，展臺費用又是相對固定的，再加上基本穩定的辦公費用，使經營費用遠遠超過了公司規定的銷售額18%的要求，造成了分公司虧損經營。如何改變目前的不利境地，使分公司得以生存，是這次策劃的核心。要擺脫目前的不利境地，走出缺乏戰略性的營銷誤區。

由于得到了市政府的大力支持，調動了市容、城管、交管、環衛等各職能部門各相關單位的積極性。

《燕趙晚報》無償刊登了前期活動預報，頭版套色的活動照片整版報導和連續追蹤報導評論，并發起環保有獎征文活動。市垃圾處理總廠，協助解決了志愿人員、運輸工具和回收廢舊電池的處理等難題。

Ｅ：利用2011年是綠色和平環保年、利用三林公司的企業色是綠色、利用市民的環保意識、舉辦大型“有償回收廢舊電池”的綠色環保公益活動。市長的支持，通過市長給政府職能部門領導的信和市政府對此次活動的批示，得到了市容、城管、交管、環衛等各部門的配合。

石家莊市垃圾處理總廠廢舊電池安置辦公室的合作，解決了活動中的人員不足，運輸車輛和廢舊電池回收后的處理等難題。

借重以前曾經與《燕趙晚報》有過愉快合作的良好客情關系，借重媒體記者對轟動性新聞的預見性和社會責任感，通過記者直接把小學生寫給市長的信，送到了市長手中。對企業來講，無償的廣告，是大家都所期盼的；其實獲得的方法也很簡單，只需要企業能夠辦成一個有足夠影響力的活動即可。

在三林公司舉辦的此活動期間，由媒體提前刊登活動預告，在活動中套彩頭版、頭條大幅照片報導和連續追蹤報導評論，并發起環保有獎征文活動進行烘托氣氛，吸引消費者積極參加到活動中來。

m:2011年本人作為中美合資三林電器有限公司全國市場營銷總監，應管理層要求進行相應的營銷方案實施。公司當前資料為：

中美合資三林電器有限公司，是國內生產電熱水器歷史最長的專業廠家之一。在其產地天津市被評為知名地方品牌，由于其可靠的質量和優良的售后服務，使其在天津市始終處于相對壟斷的地位。隨著企業資產的迅速增長，生產規模的增加迫切需要擴展銷售市場。公司決策者決定：以天津市為基礎，向周邊各大型、中型城市輻射，在中型城市建立辦事處，在各省會城市建立分公司。石家莊分公司建立于1999年，經過前期努力運作，至2011年八月份，產品已經進入了石家莊市各大商場和超級市場。

Ｊ以綠色、環保、公益為判斷原則：利用三林公司的綠色企業色；利用市民的環保意識；利用市政府領導迫切期待樹立公眾形象的心情。既是利用公益活動；利用企業的特有的價值屬性，做宣傳．

Ｃ背景轉換法、回避、伏筆的創新方法

由于2011年是世界環保年，最終我選擇了舉辦一場既要政府熱情支持，消費者又能積極參與，同時又能起到促銷作用的大型“有償回收舊電池”的綠色環保公益活動。怎樣才能得到政府部門的支持呢？通過媒體了解到石家莊市的市長，五月一日剛剛走馬上任，必然迫切希望樹立一個全新的個人和政府班子的公眾形象。迅速樹立起公眾形象，有兩種方式：一種是為市民排憂解難，既然是排憂解難，就肯定有一定的難度。另一種是熱情支持公益活動，隨著公益活動的深入人心，自然可以迅速建立起良好的公眾形象。如何使消費者積極參與呢？我考慮，對參加活動的消費者，贈送印有“三林”標識，又環保實用的紀念品，并舉辦由“三林”產品作為獎品的抽獎活動。如此達到了4從產品促銷到公益活動的第一次背景轉換。

p1依公益：所謂利用就是充分公益活動；利用企業的特有的價值屬性，做宣傳；CCTV的廣而告之中有諸多企業，都在此欄目中注入巨資，以求獲得“民心”，福生廣告公司將自己制作的環保題材的宣傳片，獲得了廣泛的支持。利用2011年是綠色和平環保年、利用三林公司的企業色是綠色、利用市民的環保意識、舉辦大型“有償回收廢舊電池”的綠色環保公益活動。利用公司的產品作為活動的贈品和獎品，達到了宣傳企業形象和

產品品牌的目的。利用小學生寫給市長一封環保建議信的方式，使市長知道此次活動，利用新市長迫切希望樹立公眾形象的心情，使活動得到市政府的批準。

p2借媒體：是借重媒體的支持。Coca-Cola公關部門的人士借重奧運期間與廣大媒體良好的關系，創造了一個又一個奇跡。Coca-Cola奧運前期的長跑活動，是其保留項目，借重活動便能無償的吸引眾多的媒體公司，如北方網等廣告巨頭。借重以前曾經與《燕趙晚報》有過愉快合作的良好客情關系，借重媒體記者對轟動性新聞的預見性和社會責任感，通過記者直接把小學生寫給市長的信，送到了市長手中。對企業來講，無償的廣告，是大家都所期盼的；其實獲得的方法也很簡單，只需要企業能夠辦成一個有足夠影響力的活動即可。

p3代依靠：既是依靠市政府的號召力，獲得政府各職能部門的支持。長期關注于公益活動的金麗來服飾公司，在市場擴張到北方市場期間，便通過央視同一首歌，來傳播企業文化，獲得政府支持。三林公司在活動期間，依靠市長的支持，由市長通知市容、城管、交管、環衛等各部門對本次活動給予大力配合。對于商務上的啟示很明顯，通過依靠政府上的支持，可以獲得更多的優惠政策，但這也同樣需要企業做出相應的可以吸引政府“眼球”的活動。

p4求合作：既是尋求一家與環保有關系，并對活動有幫助的單位進行合作，來解決運作過程中需要解決的，各種細節問題。索尼愛立信是一個再好不過的例子了，在一方有技術優勢，一方有市場優勢的情況下，選擇合作雙方都獲得了歷史性的突破。在本案例中，本人通過尋找市垃圾處理總廠廢舊電池安置辦公室為合作伙伴，解決了活動中人員不足，沒有運輸車輛和廢舊電池回收后無法處理等難題。任何一個企業不管其實力如何，都會有發展的瓶頸，這樣便需要一個可以與之匹配的元素與之合作，共同創造雙贏。p5造烘托：既是尋求一家與環保有關系，并對活動有幫助的單位進行合作，來解決運作過程中需要解決的，各種細節問題。索尼愛立信是一個再好不過的例子了，在一方有技術優勢，一方有市場優勢的情況下，選擇合作雙方都獲得了歷史性的突破。在本案例中，本人通過尋找市垃圾處理總廠廢舊電池安置辦公室為合作伙伴，解決了活動中人員不足，沒有運輸車輛和廢舊電池回收后無法處理等難題。任何一個企業不管其實力如何，都會有發展的瓶頸，這樣便需要一個可以與之匹配的元素與之合作，共同創造雙贏。Ｇ：經過此次促銷活動，改善了營銷環境，樹立了良好的企業整體形象（CORPORATE IDENTITY）。通過在活動中發放贈品和獎品，使眾多消費者認知了“三林”產品的品牌

（TRADEMARK）。使本年度后四個月的銷售額突飛猛進，一舉扭轉了分公司全年的虧損局面，并為以后的市場的銷售運作打下了良好的基礎。

第二篇：在公益活動中提升企業品牌形象和價值

在公益活動中提升企業品牌形象和價值

慧聰網 2005年8月15日10時34分 信息來源：《市場報》

企業的發展離不開社會的發展，近年來隨著公益活動越來越受到人們的關注，贊助公益活動已經成為“活廣告”，而且在贊助公益事業的同時，可以為企業樹立一個負責、積極的社會公民形象，是提升企業品牌形象和品牌價值的主要途徑。這種方法通過將企業的一部分利潤用明確的方式返還給社會從而在受眾心目中樹立起一個負責任的“企業公民”的形象以達到增強企業品牌美譽度的目的。

可口可樂公司在全球有一個明確的長期承諾：就是讓每個可口可樂的業務單位都成為當地模范企業公民，讓可口可樂業務所及的每一個人都能受益。通過這種社會責任，可口可樂不斷擴大品牌的美譽度和知名度。一分耕耘，一分收獲，對社會的回報贏得更多消費者的認可，使公司一百多年來長盛不衰。

贊助公益是做“活廣告”

如果仔細翻看可口可樂成功的案例不難發現，無論是產品營銷還是品牌推廣，社會公益活動都是可口可樂重要的途徑之一。

企業的發展離不開社會的發展，近年來隨著公益活動越來越受到人們的關注，贊助公益活動已經成為“活廣告”，而且在贊助公益事業的同時，可以為企業樹立一個負責、積極的社會公民形象，是提升企業品牌形象和品牌價值的主要途徑。這種方法通過將企業的一部分利潤用明確的方式返還給社會從而在受眾心目中樹立起一個負責任的“企業公民”的形象以達到增強企業品牌美譽度的目的。

為了塑造“企業公民”的積極形象，可口可樂對公益活動的投入可謂不遺余力。在中國，從1993年開始，可口可樂加入了贊助“希望工程”的行列，而且11年來始終如一。迄今為止，可口可樂公司已在中國捐建了52所希望小學，100多個希望書庫，使6萬多名兒童重返校園；此外，可口可樂還捐助成立兩個江西可口可樂希望之星高中班，并捐贈800萬元支持家庭貧困的第一代農村大學生。

2004年可口可樂又啟動愛心助學計劃，用來幫助廣東省各城市的困難家庭兒童重返校園：活動計劃是從“爽白酷兒愛心助學基金”中，撥出10萬元，獨立設置賬戶，專項用于愛心檔案中貧困少兒助學。誠如可口可樂中國有限公司副總裁唐韓生在首屆光明公益獎頒獎會上所講，可口可樂將公益事業視為企業整體戰略的一部分。企業不僅僅是出錢而且出心，形成了完善的公益事業體系。

通過贊助公益事業，可口可樂成功地在中國消費者心目中樹立起“認真、積極、負責”的企業形象，讓自己成為社會中的一員，減少受眾對外來品牌可能產生的防御心理，也使企業品牌價值得到進一步的提升。

在不斷贊助公益的過程中，可口可樂也進一步在企業內部宣傳了自己的企業文化。其實，每個企業都有一套在基本的社會道德和法律框架之下的自己的價值觀和原則，它們決定什么行為可以接受，什么行為不可以接受。這一承諾通常被描述為“正直的品質”和“做該做的事”。

可口可樂（中國）有限公司董事長陳奇偉認為，一個好的公司文化不僅是寫出來，更要做出來。通過不斷的進行公益事業，好的企業文化在可口可樂內部才會生根發芽。事實也證明，良好的企業文化會帶來高績效。根據2003年由中央電視臺央視調查數據中心通過全國消費城市調查報告，可口可樂在中國同類產品再一次高居榜首。

離開企業利益就難有社會公益

很多企業在談到公益事業的時候總希望與企業經營分開來談，希望公益活動高雅化，其實這種說法根本就講不通。

沒有一家企業會亂花一分錢，即使在公益事業上，如果企業只有付出沒有回報，這種事情一定不會長久。

在推動體育運動方面，可口可樂公司一直不余遺力，并且是全球的典范，從1992年起他們一直支持奧運會，70多年來也一直支持世界杯，同時廣泛贊助了40多項娛樂活動。在中國還支持了2004年在北京舉行的奧運火炬接力以及北京2008年奧運會的一些推廣宣傳活動等等。可口可樂公司的產品隨著業務的不斷發展也逐漸深入人心。

另一個方面，可口可樂也看到了公益事業對企業品牌的推廣起到了廣告、促銷等形式所不能代替的作用。陳奇偉表示，可口可樂雖然銷量很大，但是在西部、在邊遠山區，知道的人就很少了。“但是在那些地區，只要有可口可樂希望小學，當地的老鄉和孩子就都知道可口可樂，可能他們都沒喝過，但都知道，這樣影響就很大了。”陳奇偉認為，這種品牌宣傳帶來的價值是可口可樂堅持公益活動的動力之一。

投資公益的四種利益

在中國現有的國情下，公司投資公益的背后到底可以獲得一些怎樣的收益呢？

第一，樹立公司良好形象，為開拓市場打下良好基礎。利益相關者理論認為，與一個組織相關聯的個人或群體，其無論是間接相關還是直接相關，其行為和利益與相關者之間存在相互影響、相互作用的關系。

第二，造就公司企業文化，增強企業凝聚力。優秀的現代企業都十分注重企業文化建設、企業道德建設、企業形象建設。因為優秀的企業文化是企業奮發向上、蓬勃發展的源動力，而社會公益事業十分有利于企業文化的再造。

第三，獲得媒體宣傳、政府關系資源的開發等增值效應。研究表明：投資公益帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認同，更有利于樹立企業形象，這就是人們常說的公益活動中的媒體宣傳增值效應。

第四，是公益投資給投資人帶來的精神上的愉悅和享受。

第三篇：企業公益活動策劃方案

企業公益活動策劃方案

方案一：企業公益活動策劃方案

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；

（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；

（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動分析：

1.活動內容： 金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：XX年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品

當機會來敲門時，你的選擇會是什么？

三、活動目的:

1.走進殘障兒童的生活，帶走他們的煩惱，留下歡聲笑語；

2.鼓勵支持殘障兒童的創新力，樹立他們的自信心，提高他們的溝通能力；

3.呼吁社會對殘障兒童給予更多關愛；

4.給予大學生社會實踐、培養技能與社區服務的機會；

5.為擁有成為企業家、慈善家夢想的大學生提供實踐平臺； 6.為青協日后更多兒童活動打下基礎；

7.作為南京大學的一名出色學子，懷著報效社會的一腔熱情，我們有那份責任去關心社會的弱勢群體，本次活動為大家提供了一次絕佳的獻愛心的機會，讓廣大南大學子向社會殘障兒童傳遞愛與關懷。

四、時間安排

9月25日前：籌集所需的購買畫筆、紙張與制作日歷的資金；

10月15日前：召集志愿者到各自聯系的殘障兒童機構開展活動；

11月1日前：制作、印刷出日歷；

11月、12月：銷售日歷并繼續籌集資金印刷更多日歷銷售；

1月15日前：將所有收益捐贈殘障兒童機構；

五、活動流程： 宣傳：

活動前期：

1、通過我院青協人人主頁、微博主頁等進行網絡宣傳，介紹本次公益活動，同時并招募有興趣的資金贊助者和投資者。

2、分發傳單100~200張，介紹本次活動并招募前往殘障兒童機構的志愿者。

3、在食堂門口擺展臺宣傳來招募志愿者，同時可借此機會募集一定的資金。

活動后期：

1、總結本次活動，并且將活動總結發至小百合。

2、回顧本次活動，制作視頻或相冊集，記錄下做志愿者的過程中所發生的事情并發至網絡上。

3、向國際兒童藝術基金會匯報成果。活動具體流程

1、志愿者的招募，擬定40人左右參與本次活動，在帶志愿者前往殘障兒童機構之前對其進行一定的培訓，以幫助他們能夠更好地與孩子們交流溝通。

2、聯絡殘障兒童機構，告之具體的時間活動內容。

3、關于資金的籌集見下面

4、在活動進行過程中，活動主要內容分為三大板塊：與孩子們共同畫日歷圖案、幫助打掃殘障兒童機構、帶孩子們一起前往南京玄武湖等風景區玩耍（一對一保障孩子們的安全）

5、對孩子們與志愿者共同畫出的畫進行篩選，作為日歷本的每一頁的圖案，設計日歷。

6、聯絡印刷公司印刷日歷（具體數目由資金決定），然后再南京大學校園內以及仙林中心、新街口等地出售。

7、賺到的錢收回成本、按比例返還投資者等后，捐獻給殘障兒童機構。

8、完成本次活動后，總結活動，并且將之反饋給國際兒童藝術基金會。

六、活動預算：

方案五：企業公益活動策劃方案

一、活動背景及特點介紹

（1）、活動時間、地點及相關情況介紹

將于XX年8月26日晚7點在江蘇省蘇州市XXX影劇院（或體育場）舉行（具體活動時間、地點等待定）

（2）、活動特點

1、活動可采取互動形式，市民可以完全開放和自由參與活動、觀看！實現真正的最規模和最群眾化。

2、層次高雅

本次活動選擇繁華的XX路蘇州市滄浪區體育學院，并邀請個主流媒體助陣！

二、活動嘉賓及規模規格介紹

1、參與活動者介紹

政府領導、社會名流、致命企業代表、各媒體等。

2、活動支持機構介紹

活動的舉辦將爭取各協辦單位、支持機構鼎立支持

A支持單位：（待定）

B主辦單位：愛心公益網（其余待定）

C承辦單位：（待定）

D協辦單位：（待定）E：媒體支持：（擬定）

三、支持（介入）實施細則

1、支持（介入）方式：最主要的資金贊助單位可作為主辦方之一參與活動的實施方案的研究討論，并負責義演活動的組織實施，支持單位負責協調義演所必需保證的交通、電力、工商稅務、治安等工作。

2、全冠名

晚會現場可由特別主辦單位、協辦單位、指定贊助機構等。

3、資金贊助

向活動提供費用贊助

4、贊助公益活動的回報和意義

通過贊助支持活動達到形象提升和推廣的目的，將獲得包括以下回報：從7月份起在有關支持媒體、網站推出系列宣傳，介紹活動安排，對我贊助單位也相當于做系列宣傳活動。

5、支持（介入）意義

本次公益活動無論從參與單位，還是活動規模，將引起主流傳媒的廣泛關注，作為參與者無疑是最具有價值的一次參與。活動不僅有利于宣傳了服務社會公益事業，透視社會公益事業發展現狀，同時有利于提高蘇州民眾愛心意識。從而對各參與單位將具有積極的意義。

6、作為活動的承（協）辦單位：

A、助學義演會將以獨家贊助企業冠名，會議司儀并口頭特別鳴謝，有關本次活動所有宣傳，均帶有贊助企業形象宣傳，贊助企業領導與政府領導共同出席，共享有5分鐘左右的演講

B、爭取各主流媒體的相關報道、跟蹤報道--非付費性質

C、活動網站上做相關鏈接、宣傳

D、活動現場的相關布置（包括條幅、志愿者旗幟、紅帽子、胸章、卡通氣模、紙杯均可標注企業廣告）

E、贊助單位自行組織員工方陣

四、活動控制（由主辦單位和承辦單位共同負責）

五、活動執行（由承辦單位制定出方案，報主辦單位審查后組織實施）

六、活動費用（具體費用另做預算）

第四篇：愛心企業公益活動策劃方案

愛心企業關愛留守兒童

“獻愛心送溫暖”公益宣傳活動

策

劃

方

案

策劃公司：廣西北流市冰點文化傳播有限公司

策劃時間：2011年4月

主題：

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程

引言：

留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經濟的快速發展，越來越多的青壯年農民走入城市謀生發展，在廣大農村也隨之產生了一個特殊的未成年人群體——農村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發育的關鍵時期，他們無法享受到父母的關愛，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。

第一部分策劃背景

根據北流市義工協會的統計，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常。因此，關注和關愛留守兒童，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列。

北流作為一座新興工業城市，隨著工業化的發展不斷擴大，也不例外的存在著留守兒童這種現象，甚至在城郊和部分鄉鎮更為嚴重。北流市義工協會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項目,目的是呼吁社會關注弱勢兒童,給留守兒童一份親情,一份關愛,一點溫暖。從實際出發關心、關愛留守兒童，為他們的健康成長創造良好的社會環境, 解決留守兒童的實際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態，在輕松、愉快、安全、和諧的環境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關注，也需要熱心企業的加入，企業可以通過這種長效

機制的公益宣傳活動，樹立自己的企業品牌力量，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

第二部分策劃思路

北流市義工協會簡介

一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工！北流市義工協會成立于2004年8月23日，是廣西第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織，義工服務范圍包括助老扶弱、扶貧濟困、支教助學、環境保護、社區服務以及其他社會公益性活動。協會前身是2002年11月15日組建的北流市圭江在線網站義工隊。發展至今，協會的注冊會員已超過400人，主要來自北流市的黨政機關、企事業單位、個體戶等社會各行各業，為社會提供無償服務時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元。

義工協會服務的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由北流市義工協會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發動全社會一起來關注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態度和情感體驗。通過項目的實施并在電視、網絡、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業的加入，達到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標。

第三部分活動簡介

活動名稱 ：關愛留守兒童大型公益捐贈儀式

活動時間：2011年4月——2012年2月

活動主題口號：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程 活動主辦單位：北流市義工協會、圭江在線、愛心商家

承辦單位：廣西北流市冰點文化傳播有限公司

媒體支持：北流電視臺

網絡支持：圭江在線、玉林天天網、紅豆論壇

參加組織統計：

北流市義工協會義工、玉林紅豆社區義工、圭江在線網友等。

參加人員統計：300人左右

熱心市民：約500人

第四部分活動內容

一、愛心商家捐贈儀式活動（流程）

1、參加活動人員集中

2、領導致辭

3、全體義工宣誓

4、捐贈儀式（1）

5、義工協會歌舞匯演

6、捐贈儀式（2）

7、商家歌舞匯演

8、捐贈儀式完滿結束

二、后續活動

1、先從義工協會目前已調查核實的留守兒童名單開始然后以點帶

面，從局部到全面，從個體到大范圍開展。

2、通過多渠道繼續宣傳發動社會愛心企業和愛心人士以贈送學習用具,生活用品及小禮品為主的關愛山區留守兒童圓一個愿望活動。

3、利用節假日和假期間組織義工和愛心企業代表走訪留守兒童家庭,采用面對面交流,溝通,在關心他們的生活同時重點開展心理輔導。

4、發動愛心企業、城區學校、老師和家長,采用城鄉兒童手拉手等方式,以童心帶童心,走近有性格缺陷和心理障礙山區兒童心里。

5、有條件的愛心企業和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區留守兒童到城市家庭或者愛心企業度周末。

第五部分宣傳策劃

加強宣傳力度，強調整體運作，加大與各個傳媒運作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進行集中宣傳和追蹤報道。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作。宣傳工作分為前期準備醞釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的后續宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結合，使此項公益愛心事業深入人心，并成為愛心企業對外的一張標志性名片。

搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送溫暖”當成一次全民動員的工程來做，發動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點；利用這次機會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。

一、主要宣傳工作安排：

1、第一階段

● 以北流市義工協會和圭江在線的名義，在玉林和北流的各大網站開展前期宣傳活動，呼吁愛心企業參與；

● 通過本地DM報紙和印制宣傳材料對各機關單位、企業、普通市民發動；

● 向區內有關報刊投發新聞稿，號召所有人一起來關注。

2．、第三階段（活動期間）

● 邀請主流網絡媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業進行不間斷的專題采訪和報道。

3、第三階段（后續活動報道）

●在有關的主流網絡、報刊、電臺、電視臺上發布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫；

●制作發布戶外公益廣告宣傳牌。

二、本次活動擬合作的媒體和宣傳渠道：

1、電視臺：玉林電視臺、北流電視臺；

2、報紙：玉林日報、玉林晚報；

3、網絡：玉林天天網、玉林紅豆網、北流圭江在線；

4、廣播：玉林廣播電臺、北流廣播電臺；

5、平面宣傳：愛心企業宣傳專欄布置、戶外廣告牌。

第六部分運作方式

本次“關愛留守兒童，獻愛心送溫暖”運作方式，采用“政府主導、北流義工協會運作、企業參與、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團體與企業、企業與公益相聯系，進行相互之間的交流，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業、增加企業的品牌力量，達成我們舉辦本次活動的目的。

第五篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。

優勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

（2）規劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

4、市場分析

餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，新聞內容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發布炒作，進行菜品設計和開發。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節假日進行新聞策劃，作好公關文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

懸掛機關小區、商業小區****。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優勢

（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些****報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發行面廣，發行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發事件發生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規范的ci視覺識別系統，一個要打品牌的企業，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺識別系統來規范企業的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。