第一篇：德琳品牌形象營銷方案

“德琳”品牌形象營銷方案

一、營銷背景：

公司目前的一次性可降解塑料制品在國內(nèi)市場樂觀，但是需要開拓，要修改傳統(tǒng)觀念并從成本較低的塑料餐具中搶市場，困難是可想而知的。但是，國家的支持是你成功的最有利的籌碼！

目前國家一直在開展“限塑令”活動，但開展效果一直不是很樂觀，我們現(xiàn)狀是一直在等政府再次行動，以取得商機(jī)。

二、營銷思路：

1.變被動等靠政府行動為主動出擊，推動政府加大開展“限塑令”專項(xiàng)整治活動； 2.借勢發(fā)力（安徽省環(huán)保聯(lián)合會、合肥論壇等新聞媒體），使“德琳”成為環(huán)保餐具、包裝袋的代名詞。

三、目標(biāo)客戶群：安徽省內(nèi)餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場；先以合肥為試點(diǎn)及突破口。

四、品牌營銷步驟：

1.加入安徽省環(huán)保聯(lián)合會，并成為常務(wù)理事會成員；

安徽省環(huán)保聯(lián)合會是安徽省環(huán)境保護(hù)局主管，聯(lián)合會副主席、秘書長等崗位均為省環(huán)保局原局長等人員組成，副秘書長為安徽省環(huán)保局辦公室主任。

2.利用安徽省環(huán)保聯(lián)合會平臺，舉辦各類環(huán)保培訓(xùn)班；

? 邀請聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)班子到公司進(jìn)行考察指導(dǎo)工作，重點(diǎn)公關(guān)部分關(guān)鍵人物，發(fā)展一至兩位離退休人員（能為我們企業(yè)今后的營銷活動中起到政府協(xié)調(diào)作用）；

? 要求公司研發(fā)人員能在聯(lián)合會的內(nèi)部資料性出版物《安徽公眾環(huán)?！飞厦科谟形恼鲁霈F(xiàn)，這樣不但能擴(kuò)大公司產(chǎn)品在聯(lián)合會內(nèi)部的知名度，更能將《安徽公眾環(huán)?！纷鰹槠髽I(yè)宣傳材料；

? 向聯(lián)合會申請，成為“安徽環(huán)境友好企業(yè)”，為下一步營銷工作開展增添砝碼； ? 舉辦“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓(xùn)班”

1)安徽省環(huán)保局主辦、安徽省環(huán)保聯(lián)合會承辦、安徽德琳環(huán)保（發(fā)展）有限公司協(xié)辦； 2)參加企業(yè)范圍：安徽省內(nèi)餐飲企業(yè)、食品生產(chǎn)銷售企業(yè)和各農(nóng)貿(mào)市場的主要負(fù)責(zé)人； 3)先在合肥市舉辦第一期，然后在其它各二級城市分期舉辦（重點(diǎn)城市：安慶、蕪湖、馬鞍山）

4)在培訓(xùn)班現(xiàn)場，所有水杯、餐具等均為本公司產(chǎn)品；每份培訓(xùn)材料里面都夾帶公司宣傳畫冊、公司相關(guān)人員名片；使用突出本次培訓(xùn)主題和德琳品牌手提袋；課間或結(jié)束時播放公司宣傳片。

5)如果有可能，邀請參加培訓(xùn)人員到公司參觀，甚至培訓(xùn)地點(diǎn)和住宿地點(diǎn)就設(shè)在本公司。? 為了配合“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓(xùn)班”精神貫徹，由安徽省環(huán)保聯(lián)合會出面申請安徽省環(huán)保局對各相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查和整治。3.聯(lián)合合肥晚報(bào)、合肥論壇等輿論媒體，制造營銷事件； ? 活動主題：綠色環(huán)保，我們在行動

? 在環(huán)保局對各相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查和整治期間，相關(guān)媒體進(jìn)行實(shí)時跟蹤報(bào)道，重點(diǎn)報(bào)道一些不合格企業(yè)和產(chǎn)品；

? 在合肥晚報(bào)開辟“綠色環(huán)保專欄”、合肥論壇開辟“綠色環(huán)保專版”，所有軟文主要內(nèi)容為：環(huán)保知識介紹、日常環(huán)保知識如何養(yǎng)成等；配合我們的企業(yè)宣傳廣告。? 在世界環(huán)保日（6月5日）期間，組織大學(xué)生拯救地球環(huán)?；顒樱?? 在合肥市高檔小區(qū)、大型農(nóng)貿(mào)市場做企業(yè)宣傳廣告。

五、產(chǎn)品營銷方案

1.針對品牌企業(yè)（如：肥西老母雞、彩碟軒、夢都等），可以重點(diǎn)開展在價格優(yōu)惠上，如果對方在宣傳上突出使用的餐具、包裝袋為環(huán)保型，并且是“德琳”品牌，公司將給予廣告反還形式進(jìn)行促銷（再次返還的廣告還為對方企業(yè)品牌+德琳品牌）； 2.大型農(nóng)貿(mào)市場合作中，可以推出試用品，后期實(shí)行直接反利形式；

3.最后進(jìn)行“德琳”品牌和產(chǎn)品升級，將公司各類商品進(jìn)行全方位包裝，進(jìn)入商超銷售。? 學(xué)習(xí)和目標(biāo)品牌：妙潔；

? 公司主打產(chǎn)品為：一次性環(huán)保杯、一次性垃圾袋；其它刀、叉、勺、餐盒為補(bǔ)充產(chǎn)品； ? 在品牌升級成功后，與一些生產(chǎn)保鮮膜、清潔布的廠家合作貼牌生產(chǎn)，充實(shí)我們的產(chǎn)品線，并在促銷手段上互動；

六、“德琳”品牌包裝定位及要求：

1.定位：綠色環(huán)保、簡約、時尚、高貴；公司目前的品牌宣傳上做到了綠色環(huán)保，但不夠簡約和高貴，如果長期下去會導(dǎo)致產(chǎn)品檔次上不去，價格競爭上處于劣勢；

2.目前我們的品牌定位還處于產(chǎn)品營銷階段，我們一定要提升層次，增加企業(yè)文化，做到不光產(chǎn)品好，還要做到企業(yè)整體形象好，這樣更加有利于大眾接受我們的產(chǎn)品； 3.在公司整體品牌策劃上，一定要借助較強(qiáng)的外力（合肥乃至上海、深圳的品牌策劃公司）

七、對公司及產(chǎn)品的要求：

1.成立企劃宣傳部：招聘專業(yè)的平面設(shè)計(jì)人員，能將公司的意圖和想法很好的詮釋和推廣； 2.將現(xiàn)有的銷售部拆分為：國際貿(mào)易部和國內(nèi)貿(mào)易部；在國內(nèi)貿(mào)易部負(fù)責(zé)人的招聘中應(yīng)該重點(diǎn)選擇本土品牌企業(yè)銷售經(jīng)理或負(fù)責(zé)人。

3.對整個銷售部的薪酬設(shè)計(jì)上體現(xiàn)低薪酬、高績效的原則；考核標(biāo)準(zhǔn)上費(fèi)用率做為重點(diǎn)考核指標(biāo)；

4.公司對相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行有針對性的授權(quán)，這樣能讓相關(guān)人員能更好、更快的開展工作，又能避免風(fēng)險。

八、整體費(fèi)用預(yù)算

1.加入安徽省環(huán)保聯(lián)合會會費(fèi)：6000.00元/年； 2.申請成為“安徽環(huán)境友好企業(yè)”相關(guān)費(fèi)用：10000.00元

3.“安徽省餐飲、食品企業(yè)環(huán)保培訓(xùn)班”：5000.00元/期/50人班（含：會場費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)等約100元/人，具體可與主辦單位協(xié)商考慮收取參加培訓(xùn)班人員費(fèi)用）4.廣告宣傳費(fèi)用：100000.00元（含：合肥晚報(bào)、合肥論壇、社區(qū)廣告）

5.品牌形象策劃及制作費(fèi)：50000.00元（含：品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、各類宣傳手冊、視頻）6.各類公關(guān)費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等：20000.00元； 7.總計(jì)費(fèi)用：19.1萬元人民幣。

洪文松 2009-2-13

第二篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標(biāo)

（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5、營銷目標(biāo)

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報(bào)晚報(bào)，新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報(bào)》為主，《邵陽日報(bào)》為輔。

選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

11、兩個一工程

在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

第三篇：某品牌形象策劃方案

某fruit品牌形象策劃方案

洋水果大舉進(jìn)入中國市場中已多年了。品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均等的個頭、鮮艷的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，高端的消費(fèi)也成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。

再看看我國國產(chǎn)水果的現(xiàn)狀：土氣簡陋的包裝，未經(jīng)精選的水果大小不一，只知水果名稱而不知是何品牌，傳統(tǒng)單一的營銷模式，這些都是普遍存在的問題。如此的賣相怎能賣到好價錢？又有何優(yōu)勢與洋水果競爭呢？再好的果品也只能是委身走中低檔消費(fèi)市場，只能滿足消費(fèi)者的最基本的水果消費(fèi)。

試問國產(chǎn)水果真的就不行嗎？難道天生就是賤命一條？不！國產(chǎn)水果可以大聲說不！中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，其產(chǎn)量一直位居世界前列。中國幅員遼闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富，其中柑橘類水果就多達(dá)十幾類，包括柑桔、橙桔、臍橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、蘆柑、檸檬等，其種植基地分布在江西贛南、廣東河源、廣西桂林等地。蘇軾曾有詩云“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”，凡到江西贛南的人都有深刻的體會：秀麗的風(fēng)景和宜人的氣候，都會讓人樂不思蜀。溫和的氣候，豐富的熱量，充沛的雨量，廣闊肥沃的土壤、極大的晝夜溫差……如此得天獨(dú)厚的條件也造福了這一方的人民百姓。江西贛南產(chǎn)的柑橘每年都會源源不斷地流向全國、出口世界。我公司受X水果公司委托為其進(jìn)行品牌全方位診斷，經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)研，從品牌形象規(guī)劃設(shè)計(jì)和市場營銷兩方面入手，全力打造中國的一流水果品牌。

“XXXX有限公司”位位于X市，是一家專業(yè)從事南方名優(yōu)水果種植、收購、加工、包裝及進(jìn)出口貿(mào)易一體化的省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2001年，在中山市南朗鎮(zhèn)建立2500畝省級柑桔農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之鄉(xiāng)”美稱的贛州市尋烏縣購置工業(yè)用地283畝，成立了XX有限公司，建成目前國內(nèi)乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大的柑桔產(chǎn)后處理包裝基地；2007年又在廣東省河源市連平縣購地500多畝成立XX有限公司。至今企業(yè)都在逐步擴(kuò)大，國外銷量一直遙遙領(lǐng)先，享譽(yù)全球，而國內(nèi)市場卻一直未能成熟運(yùn)作。在遇到國內(nèi)果品行業(yè)的崛起，面對來自市場需求擴(kuò)大化、轉(zhuǎn)變化的現(xiàn)狀，XX公司感受到來自外部競爭、企業(yè)自身的多重壓力，陳舊的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)日新月異的市場發(fā)展變化及人民的消費(fèi)需求，品牌意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的停留在注冊一個商標(biāo)上，企業(yè)急需引入先進(jìn)的企業(yè)管理模式，建立統(tǒng)一的品牌意識，以“創(chuàng)建國際龍頭企業(yè)品牌”的經(jīng)營理念為目的重新打造“楊氏南北鮮果”。

要樹立品牌，就必須賦品牌予文化內(nèi)涵。我公司經(jīng)過深層發(fā)掘“xx公司”的核心思想，對其進(jìn)行了重新定義。據(jù)《北史·儒林傳序》記載，文有南學(xué)，北學(xué)之說，“大抵南北所為章句，好尚互有不同……南人約簡，得其英華；北學(xué)深蕪，窮其枝葉?！薄澳媳薄痹杏f物，各具特色?！皒x公司”集南北特點(diǎn)為一體，福至南北人民之共享。同時，為XX公司明確立了企業(yè)宗旨：真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果，并與社會共同進(jìn)步。經(jīng)過XX公司與我公司的不斷溝通，確定了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，堅(jiān)定了逐步實(shí)施適合企業(yè)發(fā)展的品牌策略的信心。

首先是制定品牌形象規(guī)劃，以體現(xiàn)新鮮、美味、天然、健康的品牌內(nèi)涵。企業(yè)標(biāo)志是品牌形象的核心，要達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)特性的目的。

xx公司旗下有多種果品，以柑、橙為主打產(chǎn)品。每個主打產(chǎn)品的品名都由我公司全新定位，命名要賦予產(chǎn)品更深層的文化背景，可以以生產(chǎn)地的文化內(nèi)涵來提升果品的品牌價值，以區(qū)別于其它的同類果品，在名稱上獨(dú)樹一幟。贛南臍橙自身擁有諸多的優(yōu)勢，與普通同類有很大區(qū)別，在市場定位上走高端路線，以高價優(yōu)質(zhì)的策略運(yùn)作，所謂產(chǎn)品好價格高即是如此。強(qiáng)化果品的質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以果品完好無缺、色澤鮮亮、體積均等、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)。包裝設(shè)計(jì)要屏蔽傳統(tǒng)的包裝風(fēng)格以區(qū)別于市場上的其他包裝，體現(xiàn)高端、大氣的風(fēng)格，向國際化靠攏。

另外在營銷方式上，產(chǎn)品可分為禮品裝和常規(guī)裝兩種方式：禮品裝以節(jié)假日送禮為主，定位高檔高價，面向高收入及公款團(tuán)購的人群及單位，以精美紙盒分格陳列的方式設(shè)計(jì)。可借鑒月餅禮盒的包裝方式，提升XX的品質(zhì)感，樹立精品形象。選果程序嚴(yán)格把關(guān)，必須果體圓潤規(guī)整、色澤光鮮、大小一致、無蟲害，在外形上與普通柑橙形成明顯的差異，讓消費(fèi)者感受到貨真價實(shí)；常規(guī)裝適合于日常食用，明顯區(qū)別于禮品裝，品像也稍有差別，但不能影響其品質(zhì)，同樣采取紙盒裝的方式，可在規(guī)格重量上少于禮品裝，達(dá)到稍低價格，形成價格階梯，擴(kuò)大消費(fèi)人群。銷售渠道以超市、水果超市為主，其它渠道不予考慮，形成正規(guī)的銷售體制，加強(qiáng)品牌價值。

另一個重點(diǎn)是制定更具有效的營銷策略，除采取常規(guī)的水果市場批發(fā)零售的方式外，以個性化營銷、時尚營銷入手，為品牌創(chuàng)造更多魅力，為企業(yè)獲得更多回報(bào)。

運(yùn)行中高檔水果市場，營銷需要創(chuàng)意。讓產(chǎn)品進(jìn)入高檔娛樂休閑場所甚至四星、五星級酒店等必定會提升產(chǎn)品的品位和價值。如在高檔酒店舉行產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)放請柬邀請各行業(yè)單位及部門的嘉賓到會參與，贈送產(chǎn)品擴(kuò)大在高層人士中的口碑。如在高檔酒吧舉行主題PARTY，營造都市中的風(fēng)情之夜，評選時尚小姐，打造甜美形象，作為XX品牌形象代言人，塑造XX的都市生活高品位形象，力求成為時尚、身份、品質(zhì)的代名詞，塑造“有水果的生活才是高質(zhì)量的生活“的新概念。

在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強(qiáng)即時購買影響，形成直觀的效果，做好口碑宣傳的工作。

銷售水果時，除售賣單一品種水果包裝以外，輔以化零為整的銷售方式，把三種或以上品種的鮮果，進(jìn)行組合包裝，進(jìn)入超市或便利店，方便、衛(wèi)生、新鮮的食用方式大大區(qū)別于街頭的果品，只有通過不同的銷售方式，才能增加水果的銷售渠道，打破消費(fèi)者去水果批發(fā)市場、菜市場、水果超市購買水果的固有觀念，讓水果在人們生活中無處不在，由大眾水果到高檔水果，從水果作為生活中的調(diào)劑到成為高品質(zhì)時尚生活的象征，力求實(shí)現(xiàn)新的演變。只有讓水果品牌化經(jīng)營，運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營模式提高種植基地的管理，提高水果收購的質(zhì)量，不斷以全新的營銷策略開拓銷售渠道，才能真正實(shí)現(xiàn)水果的多元化發(fā)展，真正做到與洋水果平起平坐，塑造中國的一流水果品牌。

第四篇：A市品牌形象公關(guān)策劃方案

A市品牌形象公關(guān)策劃方案

從名聞全國的百強(qiáng)縣到臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導(dǎo)致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪…………

在我的職業(yè)生涯中，目睹了無數(shù)企業(yè)由于決策失誤或者內(nèi)外部因素的負(fù)面影響，導(dǎo)致企業(yè)品牌形象一落千丈。品牌形象受損的直接后果造成企業(yè)誠信度的下降、合作伙伴的不信任、客戶的舍棄、內(nèi)部員工滿意度與忠誠度的減弱，從而令企業(yè)的發(fā)展步入困境。正因?yàn)槠髽I(yè)的品牌形象與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，所以企業(yè)的品牌塑造、形象公關(guān)時常為媒體與社會所關(guān)注。但是與企業(yè)品牌形象一樣重要的城市品牌形象塑造，卻一直為人所習(xí)焉不察。除了個別一線大城市外，大多數(shù)城市的品牌發(fā)展不受領(lǐng)導(dǎo)者的注意與重視。其實(shí)城市的品牌建設(shè)如同企業(yè)品牌，同樣有著成長、成熟、衰落的過程，城市品牌發(fā)展起落過程就是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展興盛或者衰落的側(cè)面反映。我所接觸過的A市就是一個典型的代表。

商業(yè)信用惡化推倒多米諾骨牌

A市是位于南方某省的一個縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時代機(jī)遇，大搞輕工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡(luò)繹而來，專業(yè)市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動下，全市各行各業(yè)都呈現(xiàn)極為昌盛發(fā)達(dá)的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強(qiáng)縣級市前列。

進(jìn)入九十年代中后期，由于市場監(jiān)管不嚴(yán)，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結(jié)當(dāng)?shù)匾恍┲鞴芄賳T，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進(jìn)行違法經(jīng)營。由于大量次貨、假貨的進(jìn)入流通，致使不少外地客戶上當(dāng)受騙，損失慘重，而且由于某些官商勾結(jié)的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個別商家的惡劣行徑所帶來的負(fù)面影響開始籠罩整個市場，外地客戶在交易時開始抱著懷疑、不信任的態(tài)度，在檢驗(yàn)貨物、交納貨款時非常小心謹(jǐn)慎，有時一宗小小的交易也要進(jìn)行反復(fù)多次檢證，致使交易成本與交易時間大大增加，客戶來A市交易的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢逐漸減弱。

個別不法商人的違法行徑嚴(yán)重影響A市整個專業(yè)市場的聲譽(yù)，外地客商日趨減少。同時，由于交易量的減少導(dǎo)致相關(guān)稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補(bǔ)資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業(yè)市場相關(guān)系的政府機(jī)構(gòu)，開始制訂條條不合理的商業(yè)條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業(yè)環(huán)境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿(mào)易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現(xiàn)在，不僅要承擔(dān)不慎買到假貨的損失風(fēng)險，而且要交納一大筆額外的費(fèi)用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進(jìn)行貿(mào)易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業(yè)市場的式微與衰落開始露出冰山一角。

A市專業(yè)市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關(guān)的飲食、賓館、運(yùn)輸?shù)确?wù)行業(yè)也隨之出現(xiàn)蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時也糾結(jié)成伙，對本地經(jīng)營商戶進(jìn)行敲詐勒索，A市的營商環(huán)境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個專業(yè)市場已經(jīng)基本處于停頓狀態(tài)，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個專業(yè)市場相聯(lián)系的上下游制造商等本地企業(yè)，要么倒閉，要么將企業(yè)遷至外地經(jīng)營。由于商業(yè)信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當(dāng)?shù)氐酱蟪鞘兄\求發(fā)展。A市的發(fā)展前景一片黯淡。

從名聞全國的百強(qiáng)縣到臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導(dǎo)致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。

挖掘潛在優(yōu)勢，收拾舊山河重振旗鼓

面對A市經(jīng)濟(jì)的萎靡不振，A市領(lǐng)導(dǎo)們開始認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，所以延請外腦進(jìn)行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進(jìn)行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發(fā)展情況進(jìn)行探討。對過去的市場管理與營商環(huán)境構(gòu)造方面的失誤，顯然已無法挽救，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是如何打造A市新形象，重樹商業(yè)信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。

經(jīng)過對A市社會及市場情況的充分了解，同時查閱大量關(guān)于A市各種資料報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎(chǔ)。經(jīng)過整理，我們將這些優(yōu)勢分為三大類：

一、完善的產(chǎn)業(yè)配善設(shè)施

經(jīng)過多年的發(fā)展，與三大專業(yè)市場相對應(yīng)的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個主要市場的蕭條導(dǎo)致其他配套產(chǎn)業(yè)的低迷，但是只要能夠成功啟動專業(yè)市場，其他配套產(chǎn)業(yè)自然而然也能隨之發(fā)展起來。

二、龐大的客戶基礎(chǔ)

A市三大專業(yè)市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個省份，雖然目前前來的客戶已經(jīng)非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環(huán)境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動A市經(jīng)濟(jì)起關(guān)鍵作用。

三、良好的外部資源

A市是有名的僑鄉(xiāng)，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業(yè)有成，而且關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)，一直對A市的發(fā)展都關(guān)注倍切； A市走出去的優(yōu)秀人才中，不少已在大城市獨(dú)擋一面，事業(yè)蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發(fā)展出謀獻(xiàn)策或進(jìn)行投資建設(shè)，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。

在對A市調(diào)查了解之中，我們意外地發(fā)現(xiàn)A市其實(shí)還存在很好的環(huán)境資源。雖然其環(huán)境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經(jīng)過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數(shù)日之用還是綽綽有余。營商環(huán)境與旅游環(huán)境雖然不直接掛鉤，但是兩者內(nèi)在卻也有千絲萬縷之聯(lián)系。作為以輕工業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的A市，要大規(guī)模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環(huán)境的同時，加強(qiáng)對旅游資源的管理，必然可以提升整個城市的質(zhì)素，同時也對營商環(huán)境的良好構(gòu)造也有一定的推動作用。以重造營商環(huán)境為龍頭，以改善旅游環(huán)境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿(mào)易經(jīng)商的同時，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會大大提升他們的滿意度。

提升A市的品牌形象，營造一流的商業(yè)環(huán)境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導(dǎo)的方向，也A市所要努力的目標(biāo)。

誠信當(dāng)頭，推動A市品牌形象

品牌的輻射效應(yīng)既是對外的，也是向內(nèi)的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實(shí)力與形象的展示，也是對內(nèi)的一種凝聚力與感召力。在經(jīng)過各方面情況的詳細(xì)了解分析之后，我們?yōu)锳市擬定了一份題為“誠信重造價值——A市品牌形象推廣方案”，整個方案分為形象公關(guān)、誠信工程、品牌樹立三個大部分進(jìn)行：

一、形象公關(guān)

A市商業(yè)環(huán)境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯(lián)系在一起，城市的外在形象降到了零點(diǎn)以下。一個城市的形象就是這個城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個污點(diǎn)。擺在我們面前第一個要解決的大問題，就是如何去除污點(diǎn)，令A(yù)市重新以清正的形象出現(xiàn)于世人面前。

在借鑒了許多城市的形象公關(guān)推廣宣傳手法之后，我們?yōu)锳市的形象公關(guān)制定了下面的策略大綱：

策略一：媒體影響

如何去運(yùn)用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達(dá)出去，同時將輿論的導(dǎo)向引向A市已經(jīng)取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達(dá)到的目的。

1、邀請省內(nèi)各大傳媒的記者來A市采風(fēng)，了解前幾年市場環(huán)境管理失誤的原因及現(xiàn)階段A市政府在重振市場經(jīng)濟(jì)方面的決心與雄心，重點(diǎn)放在近幾年來A市在廉政建設(shè)、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現(xiàn)A市當(dāng)年經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的風(fēng)貌，鼓舞士氣。同時也檢討曾經(jīng)的失誤，警示人們不要為一時近利而重蹈復(fù)覆。

3、在A市最主要的報(bào)紙開設(shè)“我為A市發(fā)展進(jìn)一言”專欄，邀請A市權(quán)威人士、商戶代表、普通市民發(fā)表他們對A市未來發(fā)展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認(rèn)識到改變A市社會形象的重要性與迫切性，同時也激發(fā)他們?yōu)锳市建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活動宣傳

1、借三大專業(yè)市場開辦十五周年之際，組織現(xiàn)有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產(chǎn)品聯(lián)展活動，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新展現(xiàn)A市專業(yè)市場的風(fēng)采。

2、市工商聯(lián)組織一個A市商家代表團(tuán)，到外地舉辦產(chǎn)品推介會暨商業(yè)合作懇談會。以主動出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優(yōu)勢的方式，挖掘一切的商機(jī)，推廣三大專業(yè)市場的專業(yè)風(fēng)采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市場管理?xiàng)l例，向社會公布新的條例，并就條例制訂聽取社會各方意見。對于新條例的執(zhí)行情況，除了政府委任的管理機(jī)構(gòu)外，還將成立由客戶及商家代表組成的監(jiān)督小組，這監(jiān)督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。

2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業(yè)市場進(jìn)行暗訪調(diào)查，既查證商家的交易情況，也監(jiān)督市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經(jīng)商視為重建A市良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的頭件大事來看待。

3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態(tài)度接受社會與公眾對政府在經(jīng)濟(jì)管理方面的投訴，對提供有助于推進(jìn)三大專業(yè)市場發(fā)展與完善的一切建議或措施給予重獎。這種開放的姿態(tài)、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。

二、誠信工程

以往A市三大專業(yè)市場假貨泛濫成災(zāi)，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的情況，商業(yè)信用受到嚴(yán)重的損害。信用是任何交易的基礎(chǔ)，沒有信用根本談不上經(jīng)商，更談不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為達(dá)到重建A市三大專業(yè)市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：

1、市政府倡儀，市領(lǐng)導(dǎo)牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。

2、延續(xù)萬人大簽名活動，鑄造“誠信造就萬年家業(yè)”的誠信碑，深化誠信工程建設(shè)，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。

3、建立商業(yè)信用體系的目的是重造良好營商環(huán)境的關(guān)鍵。由工商部門、市場管理機(jī)構(gòu)聯(lián)手，建立專業(yè)市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會成為他們在經(jīng)商便利、稅收交納方面的優(yōu)惠或獎勵的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、在誠信檔案的基礎(chǔ)上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價值的客戶、最講誠信商家等榮譽(yù)稱號，并借當(dāng)?shù)貓?bào)紙上向社會公布，也接受社會的監(jiān)督。連續(xù)三個季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費(fèi)宣傳企業(yè)或商家信息以資鼓勵。

5、…………

三、品牌塑造

每一個優(yōu)秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產(chǎn)業(yè)、可以是環(huán)境資源、也可以是最具盛名的某一項(xiàng)產(chǎn)品或者是一種精神。說到上海，我們會聯(lián)想到APEC會議、說到大連就會想起服裝節(jié)、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應(yīng)該是什么呢？

三個專業(yè)市場是A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應(yīng)該就是這三大專業(yè)市場的綜合表現(xiàn)。根據(jù)此方向，我們制定了如下的策略：

1、全新CIS設(shè)計(jì)。

為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標(biāo)識上要有清楚的表述。就創(chuàng)作LOGO新標(biāo)識一事，在媒體上進(jìn)行說明，廣泛向全社會征求意見稿，最后經(jīng)過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實(shí)也是A市品牌形象一次大規(guī)模的宣傳。

2、海外投資推介會。

如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)、共同出力重振三大專業(yè)市場雄風(fēng)，對A市發(fā)展及品牌建設(shè)都有非常大的推動作用。市僑辦、工商聯(lián)及當(dāng)?shù)孛襟w將聯(lián)合組成海外投資推介會，以關(guān)系營銷的方式，向海外鄉(xiāng)親介紹A市的發(fā)展建設(shè)、未來計(jì)劃藍(lán)圖，力爭得到他們的投資與支持。

3、舉辦結(jié)合A市現(xiàn)有旅游資源，舉辦旅游文化節(jié)，向外界展示A市良好的投資與發(fā)展軟環(huán)境。

4、就三大專業(yè)市場的發(fā)展前景，舉辦行業(yè)博覽會或行業(yè)發(fā)展論壇，遍邀各地客戶及業(yè)界專家，向他們介紹A市營商環(huán)境整改的成效，并誠意邀請部分專業(yè)人士或客戶代表出任市場顧問。

5、………………

后記：出于可以理解的原因，我無法在此提供策劃方案的全部內(nèi)容。城市營銷相比產(chǎn)品營銷往往復(fù)雜得多，所涉及的面和所要考慮的問題，已不僅僅是產(chǎn)品本身，而是牽涉很多不可控因素，比如政府的換屆選舉、相關(guān)政策的變化等。城市營銷因?yàn)闋可娴侥承┱螌用娴囊蛩?，所以往往方案的制定與最后執(zhí)行情況難以保證完全一致，這也非我等營銷策劃人所能控制的事情。我們所提供的策略方案，只是將城市當(dāng)成純粹的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度去分析、歸納、總結(jié)，然后納入市場營銷的框架下進(jìn)行考慮，其中難免有些策略顯得過于“唯美”。無論策略高明、對錯與否，在此提供此份方案的目的在于拋磚引玉，希望就城市營銷話題與各方面專家探討。

第五篇：封琳-營銷網(wǎng)站運(yùn)營策劃書

營銷網(wǎng)站運(yùn)營策劃書

方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站名稱

域 名

策 劃

我給貴公司提出了20點(diǎn)建議，在前期工作中，我們對一下幾

點(diǎn)在網(wǎng)站前期我們做了什么？ 我看了貴公司網(wǎng)站上線了，但如果我加入貴公司的團(tuán)隊(duì)時，這是我的想法及建議！也是我工作的內(nèi)容，這也是我在貴公司的網(wǎng)站上沒有看到東西，前期的規(guī)劃和理念

1.網(wǎng)站運(yùn)營的意義？

2.如何進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營？

3.網(wǎng)站運(yùn)營的內(nèi)容？

4.網(wǎng)站運(yùn)營中的推廣 ？

5.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段 ？

6.網(wǎng)站發(fā)布初期？

7.企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營中存在的問題 ？

8.網(wǎng)站運(yùn)營的方法？

9.網(wǎng)站運(yùn)營重點(diǎn)？

10.站運(yùn)營主要項(xiàng)目？

網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，流量分析，網(wǎng)絡(luò)廣告

11.網(wǎng)站運(yùn)營要注意的問題？

12.記住時間就是金錢 ？

13.緊記網(wǎng)站定位制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標(biāo)？

14.建立有序暢通的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制？

15.務(wù)實(shí)整合企業(yè)資源？

16.網(wǎng)站平臺建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣加強(qiáng)過程控制 ？

17.抓牢經(jīng)理級以上的核心人才網(wǎng)站銷售永遠(yuǎn)最重要？

18.第一階段打響網(wǎng)站品牌

1． 整體運(yùn)作方面：網(wǎng)站正入于初創(chuàng)業(yè)階段，以打響品牌知名度為目標(biāo)，以迅速建立支撐品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)工作為工作重點(diǎn)展開運(yùn)作。

2． 網(wǎng)站平臺方面：優(yōu)秀的網(wǎng)站平臺是打響品牌的基礎(chǔ)，據(jù)太維的成功經(jīng)

驗(yàn)而言，優(yōu)秀平臺能夠使整個品牌進(jìn)程提前20%完成任務(wù)。網(wǎng)站平臺包括：a、網(wǎng)站平臺策劃符合網(wǎng)站定位；

b、網(wǎng)站設(shè)計(jì)美觀大方，具備國際特色；

c、網(wǎng)站功能操作方便快捷，符合客戶需求；

d、網(wǎng)站內(nèi)容和信息豐富、有價值。

3． 網(wǎng)站推廣方面：品牌目標(biāo)以短期目標(biāo)為主，務(wù)必保證您的目標(biāo)有80%的機(jī)會成功完成。具體注意點(diǎn)包括：

a、目標(biāo)一定是可實(shí)現(xiàn)的（增強(qiáng)運(yùn)作信心）；

b、務(wù)實(shí)整合現(xiàn)有可利用的資源（人才、資金、時間..）

c、系統(tǒng)規(guī)劃（什么階段做什么事，思路要清晰）

d、拿出團(tuán)隊(duì)認(rèn)為客觀的評估標(biāo)準(zhǔn)，并努力達(dá)成。（有經(jīng)驗(yàn)的可以迅速制定，沒有經(jīng)驗(yàn)的則可以大家一起協(xié)商制訂.）

e、時間安排和控制是重中之重。（時間就是效譽(yù)）

4． 人力資源方面：聘請經(jīng)理級核心人才，他們的經(jīng)驗(yàn)與才能是整個計(jì)劃的關(guān)鍵。在這方面，大膽任命與放權(quán)，給出長期的個人回報(bào)最關(guān)鍵，具體內(nèi)容，請見《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》。

5． 公司管理方面：前期只需建立基本的溝通流程，和基礎(chǔ)的員工行業(yè)管理制度，避免制度多，實(shí)施少的情況；在網(wǎng)站品牌打響期間，溝通比管理更重要。請見《創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》。

6． 銷售管理方面：優(yōu)厚的銷售激勵方案是基礎(chǔ)，每日的非正式交流是手段，充分調(diào)動員工積極性，發(fā)揮其主觀能力性是關(guān)鍵。

第二階段成就知名網(wǎng)站

1． 整體運(yùn)作方面：此時網(wǎng)站已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，擴(kuò)張、成長，占領(lǐng)市場是重中之重，但請保持頭腦冷靜、細(xì)致調(diào)研、縝密分析，以太維核心成員的職場經(jīng)驗(yàn)，避免因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的時間、金錢、人才浪費(fèi)。

2． 網(wǎng)站平臺方面：網(wǎng)站平臺優(yōu)化是關(guān)鍵，把第一階段運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，使網(wǎng)站整體看上去像一位精干的業(yè)務(wù)人員，身上沒有

一塊爛肉，使其真正成為網(wǎng)站營銷平臺，讓已有客戶和潛在客戶愉快地使用平臺；

3． 網(wǎng)站推廣方面：繼續(xù)做好第一階段的基礎(chǔ)推廣工作，力求與其它網(wǎng)站資源、其它傳統(tǒng)資源，有大型合作，提升網(wǎng)站品牌影響力 [例如欄目合作、媒體合作…]；做好市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析工作，有效利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)站平臺的監(jiān)控，把平臺的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價值的決策數(shù)據(jù)，這點(diǎn)很關(guān)鍵；

4． 人力資源方面：注重高質(zhì)量的新血引進(jìn)、擴(kuò)大隊(duì)伍，做好舊有員工的思想工作，內(nèi)部提拔、外部招聘骨干人員納入工作重點(diǎn)，以保持公司正常的新陳代謝；因此，聘請一位優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理是此時的最重要的事情。

5． 公司管理方面：建立公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，各部門培訓(xùn)體系，公司架構(gòu)優(yōu)化和部門責(zé)任制必須建立，公司制度完善并走向正軌，避免因隊(duì)伍擴(kuò)張而產(chǎn)生的駕馭失衡的問題；企業(yè)文化是網(wǎng)站經(jīng)營的長久基石，把公司過去成功的經(jīng)驗(yàn)，提煉成為符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)文化，能夠使公司真正建立核心競爭力，現(xiàn)狀、未來、新資源引進(jìn)，都應(yīng)基于此文化。

6． 銷售管理方面：整個銷售團(tuán)隊(duì)須要從單兵作戰(zhàn)提升至整體作戰(zhàn)，因此，為適應(yīng)新競爭而聘請或內(nèi)部提拔銷售總監(jiān)非常有必要；在一切具備之后，迅速將個人銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成為符合本網(wǎng)站的優(yōu)秀銷售模式至關(guān)重要，好的模式經(jīng)過良好的復(fù)制，能夠讓網(wǎng)站迅速占領(lǐng)市場。

19.網(wǎng)站運(yùn)營:曝光度,知名度,忠誠度

20.網(wǎng)站運(yùn)營管理制度

21.網(wǎng)站理念 網(wǎng)站目標(biāo)