第一篇：教師職業(yè)心德

學習教師職業(yè)道德心得體會

來源：（58.com）發(fā)布時間：2011-03-09

在骨干教師網(wǎng)絡培訓中我選學了〈教師職業(yè)道德〉這一科。因為我認為做為一名合格的教師必須遵守一定的行為規(guī)則，因為教師從事的是培養(yǎng)人的工作，教師勞動最有影響力的就是“言傳身教”，也就是說教師是用自己的學識、思想品質(zhì)和人格魅力來對學生進行教育的，無論哪一層的學生都自覺或不自覺的把教師當成自己的榜樣。通過這段時間《教師職業(yè)道德》的學習，讓我更加深刻的了解了：作為一名教師，必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、能力素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、身心素質(zhì)、風度儀表等，同時更要具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。那么，我們首先要回顧教師職業(yè)的根本職責是教書育人。這就要求我們要有較高的科學文化素質(zhì)和能力素質(zhì)。因此，我們要不斷的加強學習，不斷的給自己充電，在實踐中不斷進取，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，精益求精，不斷提高。真正做到有活到老，教到老，學到老的進取精神，孜孜不倦地吸收新鮮知識來充實自己，以適應時代發(fā)展需要。在市場經(jīng)濟、影視文化、網(wǎng)絡浪潮的背景下，教師必須要經(jīng)常的讀書學習。

學校是讀書的場所，是書籍的王國，真正的教師必定是一個讀書愛好者。教師的讀書習慣會影響學生。把每一個學生都領進書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師。不管教師讀書難的理由有千萬條，但每個教師自己應該清楚，作為教師，必須要堅持讀書。如果我們只滿足于現(xiàn)狀，不思進取，在時代不斷發(fā)展的條件下，就會逐漸被社會所淘汰。

同時，教師還應愛崗敬業(yè)，盡職盡責。在這里更應突出體現(xiàn)愛心、耐心、細心，因為這里的孩子更需要細心呵護，更需要愛的溫暖。因為師愛是一種巨大的教育力量，它能使學生感覺到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，激發(fā)學習的興趣，感受到別人對他的希望，集體對他的信任，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好的榜樣，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做，以免給學生留下壞的印象，言傳身教比單純說教有效百倍;而作為一種道德導向，愛崗敬業(yè)、盡職盡責的基本精神就在于奉獻。我們要正確處理個人利益和集體利益的矛盾，一切以學校事業(yè)的發(fā)展為重。

總之，師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。而今天我要在這里說的是既然選擇了這一職業(yè)，就不要后悔，選擇了就開心快樂的面對我們的職業(yè)，我們身邊的每一個孩子們，選擇了，就要愛我的職業(yè)，愛我的學生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳，所以說，我選擇，我無悔。因為我愛我的孩子們，愛他們的天真、活潑、聰明;愛他們的純潔、美麗與善良。

經(jīng)常聽到有這么一句行話：教師是一種良心的職業(yè)，你在工作中投入多少精力，完全是取決你個人的態(tài)度。你可以輕松地過完今天又明天，也可以忙得不知今夕是何年。所以，面對學生，特別是那些屢教不改的學生或是成績一直提不上來的學生時，也經(jīng)常聽到有些老師說，自己已經(jīng)對得起自己的良心，問心無愧。良心本來是一個模糊且抽象的概念，沒有一定的標準，很難做出確切的評價，好在中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為這顆“良心”進行了量化，提供了參照物。所以當從你口

中說出“問心無愧”這四個字時，參照中小學教師職業(yè)道德規(guī)范中的相關要求，你得捫心自問，“我盡力了嗎？”，“我真的問心無愧了嗎？還是在逃避責任？”。假如你真的做到了，我想不管教育的結(jié)果如何，你都能坦然面對，心安理得！我認為中小學教師職業(yè)道德規(guī)范，是對從事教師這一職業(yè)的人員的最基本要求，是每位教師都必須自覺遵守的。規(guī)范的內(nèi)容既有思想道德方面的要求，也有工作方面的要求，更有對教師寄予的厚望——樹立終身學習的理念。的確，作為教師，首先只有熱愛祖國，才可能激發(fā)學生的愛國情感。因為愛是可以相互傳染的。教師只有熱愛祖國，才會從內(nèi)心去熱愛社會主義教育事業(yè)，并在教育教學過程中全面貫徹國家的教育方針政策，培養(yǎng)合格的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的建設者和接班人。教師只有熱愛他從事的職業(yè)，才會以高度負責的態(tài)度，全身心地投入到他的教育工作中，才可能激發(fā)工作的熱情，創(chuàng)造性地開展教育教學工作，從而把教師職業(yè)當成是自己的事業(yè)，并堅持自己地信念為之奮斗終生。關心愛護學生是對教師提出的最起碼的要求。所以有人說：教育是愛的事業(yè)一點都不為過。因為教師能否做到關愛學生是能不能教育好學生的最基本要素。作為教師只有愛他所教的學生，才能在教育學生過程中真正做到細心、用心、耐心，才能做到循循善誘、誨人不倦；才不會使用簡單粗暴的方式去處理學生所犯的“做了不該做的事或說了不該說的話”；教育過程貫穿著愛，教師將變的更加有智慧，更加有魅力。教師因為愛學生，所以會更加主動地去關注學生的身心健康，特別是在學生的生命安全受到威脅時，能夠義無返顧的挺身而出，塑造偉大、光輝的形象。教師因為向?qū)W生付出了愛，所以學生將收獲了愛。因為愛，教師成了良師，成了學生的益友；因為愛讓學生懂得了什么叫用心良苦，讓學生學會了將心比心、換位思考，懂得了做人的道理；教育因為有了愛，才讓學生的個性得以張揚，使教育變得和諧。愛讓教師在學生面前樹立起了威信！

教書育人是教師的神圣職責。德育為首教育為本。我以為教師向?qū)W生“傳道、授業(yè)、解惑”是教育的根，育人才是教育之本。學生面前教師每個人都應當是德育工作者，你沒有理由對學生的一言一行充耳不聞，視而不見，無動于衷，聽之任之，坐視不管，因為教育好學生是教師義不容辭的責任。這就要求教師要勤于鉆研教育教學理論，提高專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)，不斷改進教育教學技巧，注意挖掘教材中的思想教育素材，結(jié)合教學內(nèi)容對學生因時制宜地進行思想道德教育和愛國主義教育，培養(yǎng)學生良好的品行。

學高為師，身正為范。教育學生不能簡單地說教，更不能采取強迫的手段。身教重于言傳。教師的形象、言行舉止無疑在學生中起到潛移默化的作用。因而要求學生必須遵守的紀律、規(guī)范，如教師自己先做到，其本身就有很強的說服力量。常聽有些教師曾遇到這樣一些尷尬事：自己忘了佩帶校徽，看到學生沒有佩戴的，就不好意思說；自己頭發(fā)比較長，要求學生剪短一點時，就顯得有些力道不足；要求學生不準遲到，若自己上課經(jīng)常遲到，就顯得蒼白無力……等等諸如此類的“小事”。如果一個教師出口成“臟”，亂扔紙屑，隨地吐痰，試想學生會不會有樣學樣，還會不會聽你的話嗎？如果學校要求學生做到的，教師如能身先士卒、身體力行，相信當你在要求學生時，一定是理直氣壯的，而不是力不從心的。

榜樣的力量是無窮的。享有人類靈魂工程師之美譽的教師，如能真正做到為人師表，不斷提高品德修養(yǎng)，勿庸置疑，學生將變得越來越聽話越來越可愛，教育也將實現(xiàn)無為而至。

當前，在科技發(fā)展，社會進步，國家實施科教興國戰(zhàn)略，確立科學發(fā)展觀的背景下，政府呼吁建立學習型社會。倡導活到老學到老。這就要求教師要順應時代潮流并在學習型社會中發(fā)揮模范帶頭作用。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀，樹立新的先進的教育教學管理理念，重新思考、定位，教師在教學活動中的地位和作用。不斷學習好的教育理念，內(nèi)化有益的教學經(jīng)驗并自覺探索、改革教學方法、教育技巧。教無定法，不進則退。因此，教師不能安于現(xiàn)狀，滿足于自身長期以來所形成的“那一套”，只有把不斷進取創(chuàng)新的精神滲透到教育教學活動中，全心投入到教育事業(yè)，努力使自己成為研究型、專家型的教師，而不是普通的教書匠，才能不負國家、人民對教師寄于的厚望

第二篇：拓展心德

拓展心德

時間過得好快，猶如白駒過隙，七天的拓展培訓就結(jié)束了。非常的戀戀不舍。七天的培訓讓我明白了許多，也學會了許多。這是我大學生活中過的最充實的三天，讓我終生難忘。

第一天的拓展訓練，在游戲中學會真理，也讓自己看清了自己。兩個高空項目，讓我看到了自己也會膽怯，讓我明白了看到簡單的事做起來并不簡單。患難與共中，讓我深刻的明白了團結(jié)合作的重要性，我沒有通過的主要原因就是沒有聽從一個人的指揮。在另一個游戲中更是看出了團隊協(xié)作的重要性，由于我組口號喊得齊、響亮，所以戰(zhàn)勝了對方。尤其是最后的畢業(yè)墻，四米高，要在最短的時間內(nèi)全體同學全翻過去，看起來是不可能的事，可是在我們的全力合作下，在短短的11分鐘里60多人全部翻過了四米墻。當老師告訴我們時間的時候，我都有點不相信，太神奇了。我為我們的團隊而感到自豪。最后的一句話“沒有完美的個人，只有完美的團隊”說的太對了。

接下來的時間就是職業(yè)培訓了。我們坐進了教室，分了小組。一個個任務向我們飛來，看似不簡單的問題，可是在小組的共同努力下在很短的時間里就完成了，神速，充分說明了團隊的力量。各個老師講的都非常精彩，讓我們在笑聲中接受知識。通過學習，學到了很多就業(yè)和簡歷方面的知識。知道了怎么有效提升就業(yè)能力：明確職場定向：掌握求職技巧：完善規(guī)劃行動。也知道了大學生就業(yè)那么的原因：沒有明確的目標，不認識自己，能力不足，缺乏社會實踐經(jīng)驗，缺乏合作意識及責任感，過分自信，過于放逸盲目逃避，過于情緒化，對職場了解甚少，不懂的求職技巧。明白了簡歷的核心是：圍繞求職崗位要求我就是你要的人。真的是受益匪淺呀！

通過學習也知道了許多成功人士的事跡，知道了他們成功的原因是都有自己的獨到之處。愚者等待機會，智者創(chuàng)造機會。創(chuàng)造機會的最好方法是在別人不認可的情況下做你自己認可的事情，并堅持到底！我崇拜，我羨慕，更激勵我。人要吃點苦頭、冒點風險、經(jīng)點磨難、擔點責任、做點貢獻、創(chuàng)造點奇跡。

這次學習讓我最滿意的就是我超越了自己，我可以面對那么多人站到舞臺上，面試，評論。還有在舞臺上的那段告白，第一次。第一次上臺表演，第一次告白，雖然只是在演戲。這個超越真的讓我有種熱淚盈眶的感覺!超越自我！！！！

最后的談心，最后的評價，最后容顏，最后的照片，都深深地刻在心里，那份戀戀不舍的心。認識你們好高興！想你們！！！

第三篇：心德體會

閥門展覽觀后感

“第三屆中國（上海）國際泵管閥展覽會”于2014年6月25日—27日在上海世博館隆重召開，這是第一次我參加閥門展會，還是第一次參加，說實話有點累，因為展位太多了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會我雖然收獲不是很多，但還是有的。就閥門來講，是一次特別的經(jīng)歷。從觀察－認識－了解－領會這整個過程都有很大的學問。以下是我就這次的展會得到的幾點體會。

一、關于展會

既然是新人，作為公司的一員，對閥門又不熟悉，就更應該提前做好功課，以備后患。果然，在我去之前，我雖然準備了，但是準備的不充分，而是很不充分。去之前我只是大概的列了個提綱，并不是很放在心上。等到了現(xiàn)場之后才知道，那是提綱丁點兒用都沒有。展會中的閥門跟我平時看到和能想到的完全不一樣，就算想要了解它們，也不知道如何下手，更別提問題了。所以，對我來說這是一個教訓，以后做事再也不能這么草率了。機會是給有準備的人。

二、關于閥門

雖然準備不是很充分，但是會場中許多奇怪而又高大上的閥門還是吸引了我的注意力。比如，刀弄閘閥、膜片閥、調(diào)節(jié)閥等許多經(jīng)常不能接觸到的閥門，還有許多常規(guī)閥門，如球閥，蝶閥等閥門。此次展會規(guī)模較大，許多國內(nèi)外知名廠商都來參展，BSK、XYLEM、連城等商家。除了閥門之外，還有泵、氣動元器件、執(zhí)行器等相關設施的展覽。個人對SMC的膜片閥感到很好奇，但是由于結(jié)構太復雜，再加上我想問又不知從何問起的原因，所以我就放棄了。還看到了有手背的蝶閥，據(jù)說可以上鎖，為什么它要上鎖？還有專門制造暗桿的閘閥廠。

三、關于交流

會溝通和交流很重要。無論是對于參展商還是對于觀眾來講都很重要。里面的展位很多，但是大部分的人都沒有很認真的去對待這樣一件事，每個人都在玩手機。不玩會死嗎？手機上有你想要的信息嗎？這樣做對觀眾真的禮貌嗎？其次作為我來說，問題更加嚴重，好學和好奇的心有，但是真不知從何開口，感覺那些東西都不認識。所以說還是有問題，好不容易問了個人，那人就跟我講了個蝶閥，其它啥都沒講。當然主要的問題在我，反正類似這種事情數(shù)不勝數(shù)。一上午看了半天，表示很心酸。所以說還是要化被為主動，這也是一個教訓，把基礎搞扎實，把閥門吃透后估計在這里才能夠游刃有余。

四、總結(jié)

首先，雖然這次的結(jié)果不是很好，學到的東西也不是很多，但我還是知道閥門的應用領域眾多，不僅有化工、航空、電力、天然氣、水處理、石油、造船、造紙、核能、建筑等行業(yè)，一般的生活也離不開閥門。閥門產(chǎn)業(yè)雖然前景很好，但競爭也還是很激烈的。需要時間的研磨以及耐心的支撐。其次，就我個人而言，真的還有許多需要學習的地方，無論是閥門的專業(yè)知識還是社會的溝通，實際經(jīng)驗都還很淺，我真的需要下很大的功夫去學習。

第四篇：拓展心德

拓展心德

知道這個事情時很驚訝因為以前公司安排過管理層參加過拓展活動，我們也有同事參加過，回來也把心德分享聽后總覺的很神秘，很想有機會去親身體驗一下，在公司的安排下2009年8月3日到5日3天兩晚的拓展，我們的團隊隨同無極拓展來到萬仙山開始了一個全新的生活體驗。

在彎彎的山路上，彼此無束服的起著別稱，別稱把真實的一面展露在我們的現(xiàn)實中，大家的別稱有著特別的創(chuàng)意，有羊鞭、悶騷、我們的花癡等，我的別稱大雪，很涼爽吧，隨著無束縛的歡笑聲在路上回蕩著，我們來到了萬仙山的山地，云霧繚繞環(huán)大地，與他的名字很相稱萬仙匯集萬仙中好美好清新。

來到這里感覺很好教練安排著我們的著裝，吃住等，好像有點像在喧鬧的城市中突然間沒有了壓力，周圍的一切是那么的安靜，感覺好輕松好安逸，就在這種心態(tài)下我們開始了另一個轉(zhuǎn)折，以前只是聽說會累些但是沒有想象中的那么輕松，沒有緩和直接開始了緊張的訓練，就好像走進了部隊開始了訓練，一起受罰一起前進，堅定的信心與耐心很重要，我們分了兩組人為自己的隊起名等，從中得到一個人的力量很有限，很渺小，自己一個人做的再好如果隊員不一心會受到很多的處罰就好像在這個社會中自己獨行沒有人的關心做的再好也不會有開心的分享。

一天下來身體有些疼痛，鍛煉看來很少寧愿早晨多睡5分鐘也不想起來跑步5分鐘，但在這三天里，我們經(jīng)過了許多的感受，軍事訓練，團隊組建，我們是一個人，人際關系網(wǎng)，極限吞火，殺人游戲，你要什么智慧大樹，你是誰，瘋狂市場，背摔，狂歡晚會，進化論，飛躍電網(wǎng)，心連心工程，風雨同舟。每一個環(huán)節(jié)都帶著我們艱辛歡笑與成果。

人際關系網(wǎng)：人際關系對于我們每個人都有一個特殊的語言或心靈溝通與朋友家人建好關系，我的溝通很不好但是只要用心交就會得到自己想要達到建好的關系，如果只占自己的立場想問題，要求別人能給你些什么那么是得不到好的關系，語言是非常重要的，在加入這個訓練時我就希望通過這次的拓展自己會變得更有自信心，更加大膽，會發(fā)揮自己的語言，不會總在無心不經(jīng)意的去傷害別人。在那細細的繩索傳遞中彼此面對著，彼此敞開心扉用心溝通，用眼神，用語言表達著彼此的錯誤希望得到對方的原諒，把心里的話說給對方，把以往的錯在這細小的繩索中化解，人生短暫為什么要活在仇恨中不理解中，也通過這次的人際關系網(wǎng)，我們的團隊15個人有了一個很好的了解與認識，每個人也看到自己的錯，要從自身現(xiàn)做好，用自己的行動與別人主動的溝通才會有了解，也許在那忙碌的辦公室里是不會有的，在茫茫人海中彼此認識就代表緣分的注定。我看到善良是與生俱來的每個人都一樣，只要用心，真誠主動的去感染就會有一定的認可即使沒有任何回報，因為真心是無法用東西換來的。

極限吞火、背摔：在那不知要做什么就去做，在那剎那感覺人的生命是如此的寶貴，也如此的脆弱，在堅強的人在面臨死亡時也是如此的害怕。在極限吞火時我是第一個，覺得很不可思議，我們是來體驗生活不是來傷害自己，教練不是真的要我把那燃燒很旺的火吞進口中吧有點懷疑的心，但在點燃時我才感覺也許沒有那么的怕，不論什

么事情都要去面對，要挑戰(zhàn)，因為我也沒辦法我是第一個要先做的大家都用成功的眼神看著我，還教我方法，給我勇氣不用怕，還在為我扶帽子，雖然很成功的做完了三個，嘴唇稍微有些紅，但是在隨后大家全部做完后，還有誰在來把剩下的做完，我不在想也不愿意，逞強時，隨后其實我也很膽小。只是沒有發(fā)生在自己身上。背摔也同樣，在被別人綁著手無法動的時候感覺還是危險，也并不是不相信大家，只是心靈的控制很難掌握，心態(tài)與信任很難共識，也覺得很抱歉，做的不好很對起大家，相信與信任很重要，就好像在下面手并手托住人，我就是受傷，也會抓緊對方的手，對方也在感受因為我也在感受，因為彼此握手感覺不一樣，想把彼此的手腕骨頭握緊，好像要碎了，這和在上向下摔感覺是不同的這兩種我都去親生的體會了覺得信任度也不同無法有好的心態(tài)去平衡自己，只有信心還是不夠的還要給自己十分的堅定與行動來證實自己是最棒的，給自己更大的相信團隊也不會拿自己開玩笑會用十倍的力量來保護對方，因為彼此的生命一樣的珍貴，也會默默的給對方信心也是在給自己信心。

你是誰、你要什么：我要快樂，要健康，我是一個勤奮、誠信、有愛心的女人。說起來好容易呀，但在做的時候才知道，雖然是很簡單的字，詞但是要用行動去做的時候，才知道天下事不是紙上談兵詞的用以好深，沒有經(jīng)歷、與動力就會把勤奮丟掉撿不回來，那么大樹也就永遠長不大，結(jié)不了果。想要的一切都會沒有，這也是人生會有很多的事要學要去做，把每一天都當做是人生的最后一天，快樂的勤奮去努力付出。

狂歡晚會：看到了我們的團隊人才真的很多，自己很差勁，什么

特長也不會，也在這次的團隊，把自己自薦到里面，不會唱歌的我盡然第一個上臺唱，在平常都不會站出來，但在這幾天里感受到團隊精神，雖然不是很成功，但是我突破了自己，以往害羞怕出糗的自卑心戰(zhàn)勝了，也從中在大家的特長中看到只要用心即使不是很好聽經(jīng)常的鍛煉就會熟練一切皆有可能，大家完全的敞開心扉達到極限，歡樂聲也把一天的疼痛，傷都忘在腦后，人的極限很廣無法想象的。

瘋狂市場、飛越電網(wǎng)、風雨同舟：團隊的合作很重要，領導人很重要，每一個螺絲釘都有它的價值，就如大船在海上漂泊一樣，船長的正確指揮與每個人都很重要，分配也很重要，如果他不會也一點都不懂，領導者非要讓他嘗試去做那么后果也需會很嚴重也會有奇跡，重點是給對方信心，不能用自己的方法去獨立自行。在瘋狂市場時大家沒有組織沒有紀律的亂說一氣也沒有一個領導者來分配，大的工程不是一個人能完成的，需要團結(jié)不是逞能，也在這次教訓中，在飛越電網(wǎng)中大家吸取著教訓，其實大家的心都在想為團隊爭光，想把它完成的很好，只是忽略了敵人、看輕了對方，過于求成的完成、反而把方法丟掉了，忘記時間的可貴。這是個游戲我們也在從中得到教訓，在失敗中找到正確的方法來補救過錯，也許這只是個游戲罷了，也在飛越電網(wǎng)中認識到，一切都不要看輕，把每一次都要認真的去面對即使他只是游戲但是在現(xiàn)實中危險與困難不會怕你自己要克服才能完成，在最后雖然我們沒有達到預想的目標，但是大家的合作團結(jié)讓我們客服了很多的難題與困難，成功是屬于我們每一個人的。這在工作中也會遇到很多類似的問題，要用對方法，掌握時間，努力克服外來帶給的一切。

心連心工程：在這個世上有太多的割舍與分離，就在最后我任然無法把家人放下，我更本就克服不了自己，我不會放棄他們，會好好的去保護著他們。

在這三天兩夜里就好像把整個人生過了一遍，經(jīng)歷了一番生離死別，在沒有來到這里經(jīng)過這一番的訓練時，我沒有可怕的也從來不會把自己看的這么重，只要我的家人需要我就可以犧牲自己，但是在這幾天里的經(jīng)過，我體會到人的生命如此可貴，我也并不堅強，也很脆弱，深深的體會只有讓自己健健康康的才能很好的去愛我的家人，去保護他們。

來到胖東來有著太多的感動、太多的歡樂、太多的第一次、太多太多，九年里得到了很多，學到了很多，也失去了很多，很多也是這一輩子也不可能有的，但在這里幾年有著太多的變化，在東來哥的帶領下，在胖東來這個大家庭里體會著很多學到了也很多，也改變了我，每一件事都無法用語言去表達他，只能用心去做好自己的工作來回報我們的東來哥與我們的企業(yè)，謝謝。

薛永紅

2009．8.23

第五篇：實習心德

實習心 德

一：實習內(nèi)容：

1）實習單位基本情況：合肥伊利乳業(yè)有限公司位于合肥市雙鳳工業(yè)區(qū)內(nèi)，雙鳳大道169號。地處國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展最具活力和帶動力的長江三角洲地帶，輻射以合肥為中心約500公里半徑范圍內(nèi)的上海、南京、杭州、武漢等大城市以及長三角地區(qū)大量發(fā)達的中小城市。

公司注冊成立于2005年8月19日，投資總額4億元，占地面積400畝，總建筑面積3.5萬多平方米，于2006年5月正式投產(chǎn)。液態(tài)奶車間一期項目安裝了16條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力16萬噸, 日處理鮮奶能力達800噸，加工生產(chǎn)純牛奶系列、花色奶系列、優(yōu)酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百種液態(tài)奶產(chǎn)品。是目前乳制品自動化程度最高,規(guī)模較大的乳制品生產(chǎn)基地。冷飲車間一期項目工程安裝10多條生產(chǎn)線，日產(chǎn)能250噸，年產(chǎn)能力5萬噸，生產(chǎn)十大系列共200多個品種的冰淇淋冷飲系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋華東、華南、中南等地區(qū)，適合不同的消費人群。公司把“為消費者提供營養(yǎng)、健康，讓伊利成為消費者的首選、成為人類身體強盛的源泉”作為企業(yè)的使命。全面實施ISO9000質(zhì)量管理體系和HACCP體系，并取得了綠色食品論證證書。伊利的發(fā)展目標是“引領中國乳業(yè)，打造世界品牌”。2005年成為中國乳業(yè)第一品牌；2010年進入世界乳業(yè)20強，成為中國最有競爭力的企業(yè)之一，實現(xiàn)銷售收入300億元人民幣，在國內(nèi)乳品行業(yè)市場占有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高，全面推進國際化經(jīng)營戰(zhàn)略； 2015年進入世界乳業(yè)10強，成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團之一，實現(xiàn)銷售收入500億元人民幣。2005年11月16日，伊利集團正式成為北京2008年奧運會乳制品獨家贊助商，通過了全球頂級的品質(zhì)驗證，這充分證明了我們的實力。

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2）十天軍訓

軍訓是磨練人的意志力、強化紀律性的良好武器，要求通過堅忍和服從等自我約束的方式，來達到訓練目的。軍訓中的拓展訓練則可在磨練個人意志的同時，培養(yǎng)大家積極合作的團隊精神，并通過積極進取的方式來實現(xiàn)目標。企業(yè)軍訓課程除了包含培養(yǎng)自我約束能力、養(yǎng)意志力、執(zhí)行力、團隊精神和紀律性以外，還能培養(yǎng)多方面的能力，如制定計劃和實施計劃的能力、團隊協(xié)作能力、團隊溝通能力、緊急應變能力、協(xié)調(diào)人際關系的能力等。軍訓，教我們怎樣做一個堅強人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度；軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去鍛煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，深刻領悟“效率源于執(zhí)行”的真正含義；培養(yǎng)團結(jié)互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓，還能提高生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立和獨立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。

3）崗前培訓

通過對個崗位的學習如隧道線、長缸線、輔料房、配料房、制冷室、研發(fā)室等使我認識到作為生產(chǎn)這的重要性，同是也掌握了生產(chǎn)冷飲的各項技術，更鍛煉了自己。通過對經(jīng)銷商、運營商、批商、終端市場的開發(fā)與維護以及銷售技巧的學習使我認識到作為一名銷售人員應該具備的素養(yǎng)同時也促進了自己的成長。三：市場銷售學習

銷售類知識的學習使我認識到作為銷售人員應該具備的素質(zhì)。銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對近50萬名銷售員進行了廣泛的調(diào)查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風；推銷能建立良好關系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動力

不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關系型。

沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關系意識，他便會在客情關系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L

不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰

到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功。

4、建立關系的能力

在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托模氈轮艿剑磻杆伲朴趦A聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。

二、實習總結(jié)：

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

實習生：姜坤

2012年1月14日