第一篇：面試心德!!!

想想找工作也快兩個月了，陸續投遞了不下于50份簡歷，網申了不下于100家公司。最后拿到兩家offer，還有兩家在等通知。把自己的經歷寫出來，希望能幫到后面的人。也算是對自己的一個總結與交代吧。

先說說簡歷吧，我的簡歷基本上投出去都能收到筆試面試通知，這與我的長時間準備以及不停地修改有很大的關系，簡歷是找實習就開始準備的，到后來再逐漸修改，慢慢成熟。簡歷我給幾個我的觀點：一：一頁足夠，剛好排滿最好；二：突出重點，盡量用黑體寫，比如獲獎，比如賣東西的收益；三：最好按基本信息，求職意向，實踐經歷，獲獎，最后是英語技能，以及計算機技能，可以的話還可以突出專業技能；四：排版整潔，盡量用動詞，簡歷看上去要精煉。

之后就是投遞公司了，自己要給自己一個清晰的定位，雖然說不能妄自菲薄，但是也不能好高騖遠。之前很多面經也說了，但是我還要強調一下，我是到找工作的中段才確定下來的，這樣也讓我盲目了很長的一段時間。要找什么樣的工作，是技術，還是銷售，一定要想清楚，可能有時候自己也不是很確定，這個時候可以嘗試都投一下，面試完了可以問一下面試官自己到底適合什么，叫他給點意見。這樣可能就會明確點了。

一開始的話公司來了，可能自己也不是很清楚自己到底是什么水平，這個時候可以找幾家公司練練手，看自己是什么水平，一來長點經驗，二來給自己一個清晰地定位。確定自己是什么水平之后就要選擇想的投遞了，選擇自己喜歡的公司，好好準備，俗話說不打無準備的仗，不要到公司來了筆試面試了才開始準備，那樣的話可能會有點遲，不排除少數人臨場很厲害，但是大多數人還是需要好好準備，這樣成功的幾率就大了。

筆試分幾種，一種是考行測，對專業知識要求不高的，這種基本上就是考邏輯，平時可以看看相關的行測題；另外一種就是考專業的知識，平時積累很重要，但是對于我們電子類工科的來說，基本上就是數電模電，復習好了筆試問題不大。

面試的話確實是一門學問，在這上面我做的不是很好，但是還是學到了很多，大大小小面試面了幾十家，自己給點我的感想吧。第一：關是關于簡歷的，自己簡歷上寫的東西，面試官問的時候要能答得出來，而且還要讓面試官信服，最好針對每個實踐經歷都能有至少五六分鐘的話回應。比如你自己參加的一個社團，面試官會問你在其中的職責，遇到什么困難，你是怎么處理的等等；再比如你參加的一個項目，面試官也會問職責，你負責哪個部分，可能會深入的去問，這個就需要好好的準備了，盡量呈現一個最好的自己，但是也不能太夸大，免得到時候自己挖坑。第二：是關于一些常見問題的準備，比如自我介紹，基本上每個面試官都會問，所以一定要準備好，不要冷場，可能有些同學會認為無關緊要，但是如果你來連自我介紹都說不好，可能面試官會認為你對他們不重視，結果可想而知。還有就是五年計劃，這個我認為一定要務實，你要知道面試官問你這個問題的目的是什么,這樣你才知道該怎么回答。他要看你是不是有上進心，是不是好高騖遠，是有不是對自己有要求，有目標，有能力，有想法。并且你的想法是不是與公司現在用人的標準與未來公司的發展規劃一致。這些都要考慮到。其他的還有一些問題自己上網上找找，準備好怎么回答。第三：就是臨場了，到面試的時候可能會緊張，這很常見，但是到時候需要冷靜下來，給面試官展現一個最好的自己，如果覺得緊張可以再進去面試之前自我調整一下，深呼吸。還有一點就是心態一定要好，有時候對這份工作太看中了，可能會導致面試的失敗。

面試之英飛拓：接下來說說我的英飛拓的之路，聽了宣講會之后，感覺不錯，來的boss很能感染人，是一個在華為工作了七年之后出來的，比較喜歡，所以就覺得有機會的話一定要拿下。十一號晚上筆試，由于坐在后面，沒有機會拿到試卷，悲催的等了差不多一個小時才等到，筆試題目一般難度吧，看你復習了沒有，復習了基本上沒有什么難度，幾個模電的放大器的題目，關于反饋的優缺點，51單片機四個接口的作用，還有用verilog寫一個加法器，有一個分頻器，最后還有一個降壓電路，沒有學過，根本不會做。第二天早上收到通知，叫去面試，面試是十人一組，分成兩邊討論，題目是比較經典的小船漏水，先救誰的問題。之后第二天面試的時候發覺是對方的一個比較強勢的被淘汰了，之后也才知道選排序的時候他比較固執，這也選是他被淘汰的原因之一吧。晚上就收到了二面通知，第二天就過去面試了，去早了，等了差不多三個小時才輪到我，因為一個人差不多半個小時，總共有十個人進入終面，硬件的除了我和另外的我們學院的一個同學還有一個研究生，面試完了之后就收到了boss面得通知了，當時很開心，算是走了好幾輪才第一次走到boss面，boss主要是談談公司基本情況，說說期望薪資，想去深圳發展不去，完了之后等韋同學面試完之后我們一起回去。感覺自己的第一個offer快到手了，感覺很開心，就給哥哥打電話了，但是后面卻是悲劇了。

總結一下一面的時候我還是比較強勢了，被面試官打住較少說，還被問道認識剛才的一個同學叫什么名字不。還有一個是我當時跟組員一起交頭接耳，那是很不好的習慣，感覺幾個字吧，群面，別出頭，別低調。二面我發覺了一個問題，有時候我比較死板，問我做的一個東西的時候，畫一個全波整流居然不會，我猜那是自己學東西太死板了，沒有活學活用，邏輯性不強，需要好好鍛煉。二 面主要是問問你試卷上的問題，還有關于你簡歷的事情問一問，所以準備好是很重要的。英飛拓知道我一起面試的同學收到通知之后我依然沒有收到，我知道我掛了，但是后面電話回去居然叫我再等兩天。

十三號面試了三家公司，由于時間有沖突，我叫普元給我調了一下，改為我早上去面試，面完普元之后，就是浪潮（做服務器的），之后就是英飛拓，這幾家公司都進入了終面，給了我很大的信心，所以很感謝他們給了我機會，面試之普源精電普源的面試是群劈，先是一分鐘自我介紹，然后每個人給個紙條，來一個一分鐘主題演講，之后就是話題，辯論。我表現中規中矩吧。最后收到二面通知了，但是去面試之后我感覺悲劇了，可能是自己試卷做的太爛了，還是回答不符合，但是就是被鄙視了面試完之后，我有點不甘心，又回去問了面試官我哪兒表現得不好，他反問我。后來回來我想想可能是當時我不是很誠實，因為他問我認識不認識早上去面試的，我當時很模糊的回答了，這應該是重點吧?？傊欢ú灰o面試官抓住你撒謊了，那樣幾乎是死的多，最好不要前后矛盾。

說說浪潮吧，一面去遲到了，但是沒有點名，所以一會兒就到我了，由于他們對PCB要求比較高，所以一直追問我做的東西為何這樣子，PCB是幾層，是誰畫的PCB，總之我都沒有答上來，但是過了幾天我竟然收到了二面通知，我猜是由于我很誠實，雖然不會，我沒有加裝懂，所以誠實很重要。但是由于當時我在外面，趕不回去了，所以就拒了，后面專門給他們打電話回去道歉了，我覺得要具備基本的素質，讓他們覺得我們XD的素質還是很高的。一個方面也是為有人欣賞我們高興，所以一定要有禮貌。

面試之華為篇：十五號通知去面試華為，之前華為學院座談的時候去過，說今年海思會找大批人，所以之前投遞的華為銷售就改了，改為芯片設計，這最后被證明是bullshit，差點

讓我連面試的機會都沒有，我是華為面試的最后一天收到面試通知的，叫我改投軟件，當時沒有辦法，只有改了，第二天就去面試了，由于我去的比較早，所以后面面試還算順利，到了之后說可以改，我就改投了銷售。之后經歷了華為的四面，當天學校校慶，回去已經很晚了，和老圖吃了點晚飯，然后就去看了一會兒校慶，當時有點小冷，還很累，所以一會兒就回來了。

還是說說拿到offer的華為吧，一面說我的自我介紹像背誦的，但是后面發揮的還不錯，就過了。二面群劈，當時我們小組有一個比較強勢，一上來就提出了觀點，說豬八戒，我當時對這個題目沒有準備，所以他們討論的時候我基本上沒有出什么意見，這為最后我排倒數埋下了伏筆，幸虧我在辯論的時候犀利的還擊了對方，也感謝對方選了孫悟空，要不我猜我真的會被淘汰，我最后被留下還有一個原因是因為我表達我的觀點的時候我方有人給我鼓掌了。最后等結果那是很糾結的，當時我感覺我不會被淘汰，但是又因為我被排了最后覺得被淘汰的機會很大，但是最后我們被淘汰了的是排我為倒數第一的組長，以及對方的一個說謊的娃以及一個說話比較多的女生。最后感謝一些景同學，我們的發言人，他認可了我，給我鼓掌，最后排序的時候給了我不錯的排位。感覺群面還是別出頭，除非你很強；別低調，即使你很內向，要發表自己的觀點，新穎的，不只是總結。四面完了之后太晚了，本來說要第二天面試的，但是又拖到第三天，最后一面是在水晶島酒店面試的，叫上一起群面走出來的幾個早上很早就去了，boss是一個很干練的，一看就是識人無數的那種，面試過程中他覺得我眼神有點游離，沒有直看他，他給了我幾點建議，說我需要多聯系一下溝通。所以有機會我要處處闖闖，還有要表現得自信，說話不要急，要穩。第二天還在聽宣講會的的時候收到了華為的簽約短信。同天收到了上海斐訊的簽約，我差點忘記這家公司了。

然后基本上最近一段找工作就告一段落，本來還想再去看看，投點銷售之類的，看到底自己適合不適合，但是投了幾家都沒有消息，呵呵，難道是知道我找到工作哦。

一路走來，差不多兩個月，每天基本上是一點才睡，大多數時間是八點之前救起來了，一直往外跑。雖然很累，但是當收到面試通知的時候是很高興的。為了夢想的追尋很值得。最后先感謝我的家人，他們給了我最大的鼓勵，真的很愛他們，我的室友，一直希望我盡快拿一個offer，到最后也替我著急了，謝謝你們。

最后感謝一起找工作，老圖，老鄧，小東，最后希望老鄧也盡快簽約。大家都加油，接下里還有很多路要走，自己繼續努力。這是一個新的開始。

第二篇：拓展心德

拓展心德

時間過得好快，猶如白駒過隙，七天的拓展培訓就結束了。非常的戀戀不舍。七天的培訓讓我明白了許多，也學會了許多。這是我大學生活中過的最充實的三天，讓我終生難忘。

第一天的拓展訓練，在游戲中學會真理，也讓自己看清了自己。兩個高空項目，讓我看到了自己也會膽怯，讓我明白了看到簡單的事做起來并不簡單?；茧y與共中，讓我深刻的明白了團結合作的重要性，我沒有通過的主要原因就是沒有聽從一個人的指揮。在另一個游戲中更是看出了團隊協作的重要性，由于我組口號喊得齊、響亮，所以戰勝了對方。尤其是最后的畢業墻，四米高，要在最短的時間內全體同學全翻過去，看起來是不可能的事，可是在我們的全力合作下，在短短的11分鐘里60多人全部翻過了四米墻。當老師告訴我們時間的時候，我都有點不相信，太神奇了。我為我們的團隊而感到自豪。最后的一句話“沒有完美的個人，只有完美的團隊”說的太對了。

接下來的時間就是職業培訓了。我們坐進了教室，分了小組。一個個任務向我們飛來，看似不簡單的問題，可是在小組的共同努力下在很短的時間里就完成了，神速，充分說明了團隊的力量。各個老師講的都非常精彩，讓我們在笑聲中接受知識。通過學習，學到了很多就業和簡歷方面的知識。知道了怎么有效提升就業能力：明確職場定向：掌握求職技巧：完善規劃行動。也知道了大學生就業那么的原因：沒有明確的目標，不認識自己，能力不足，缺乏社會實踐經驗，缺乏合作意識及責任感，過分自信，過于放逸盲目逃避，過于情緒化，對職場了解甚少，不懂的求職技巧。明白了簡歷的核心是：圍繞求職崗位要求我就是你要的人。真的是受益匪淺呀！

通過學習也知道了許多成功人士的事跡，知道了他們成功的原因是都有自己的獨到之處。愚者等待機會，智者創造機會。創造機會的最好方法是在別人不認可的情況下做你自己認可的事情，并堅持到底！我崇拜，我羨慕，更激勵我。人要吃點苦頭、冒點風險、經點磨難、擔點責任、做點貢獻、創造點奇跡。

這次學習讓我最滿意的就是我超越了自己，我可以面對那么多人站到舞臺上，面試，評論。還有在舞臺上的那段告白，第一次。第一次上臺表演，第一次告白，雖然只是在演戲。這個超越真的讓我有種熱淚盈眶的感覺!超越自我！?。。?/p>

最后的談心，最后的評價，最后容顏，最后的照片，都深深地刻在心里，那份戀戀不舍的心。認識你們好高興！想你們?。。?/p>

第三篇：心德體會

閥門展覽觀后感

“第三屆中國（上海）國際泵管閥展覽會”于2014年6月25日—27日在上海世博館隆重召開，這是第一次我參加閥門展會，還是第一次參加，說實話有點累，因為展位太多了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會我雖然收獲不是很多，但還是有的。就閥門來講，是一次特別的經歷。從觀察－認識－了解－領會這整個過程都有很大的學問。以下是我就這次的展會得到的幾點體會。

一、關于展會

既然是新人，作為公司的一員，對閥門又不熟悉，就更應該提前做好功課，以備后患。果然，在我去之前，我雖然準備了，但是準備的不充分，而是很不充分。去之前我只是大概的列了個提綱，并不是很放在心上。等到了現場之后才知道，那是提綱丁點兒用都沒有。展會中的閥門跟我平時看到和能想到的完全不一樣，就算想要了解它們，也不知道如何下手，更別提問題了。所以，對我來說這是一個教訓，以后做事再也不能這么草率了。機會是給有準備的人。

二、關于閥門

雖然準備不是很充分，但是會場中許多奇怪而又高大上的閥門還是吸引了我的注意力。比如，刀弄閘閥、膜片閥、調節閥等許多經常不能接觸到的閥門，還有許多常規閥門，如球閥，蝶閥等閥門。此次展會規模較大，許多國內外知名廠商都來參展，BSK、XYLEM、連城等商家。除了閥門之外，還有泵、氣動元器件、執行器等相關設施的展覽。個人對SMC的膜片閥感到很好奇，但是由于結構太復雜，再加上我想問又不知從何問起的原因，所以我就放棄了。還看到了有手背的蝶閥，據說可以上鎖，為什么它要上鎖？還有專門制造暗桿的閘閥廠。

三、關于交流

會溝通和交流很重要。無論是對于參展商還是對于觀眾來講都很重要。里面的展位很多，但是大部分的人都沒有很認真的去對待這樣一件事，每個人都在玩手機。不玩會死嗎？手機上有你想要的信息嗎？這樣做對觀眾真的禮貌嗎？其次作為我來說，問題更加嚴重，好學和好奇的心有，但是真不知從何開口，感覺那些東西都不認識。所以說還是有問題，好不容易問了個人，那人就跟我講了個蝶閥，其它啥都沒講。當然主要的問題在我，反正類似這種事情數不勝數。一上午看了半天，表示很心酸。所以說還是要化被為主動，這也是一個教訓，把基礎搞扎實，把閥門吃透后估計在這里才能夠游刃有余。

四、總結

首先，雖然這次的結果不是很好，學到的東西也不是很多，但我還是知道閥門的應用領域眾多，不僅有化工、航空、電力、天然氣、水處理、石油、造船、造紙、核能、建筑等行業，一般的生活也離不開閥門。閥門產業雖然前景很好，但競爭也還是很激烈的。需要時間的研磨以及耐心的支撐。其次，就我個人而言，真的還有許多需要學習的地方，無論是閥門的專業知識還是社會的溝通，實際經驗都還很淺，我真的需要下很大的功夫去學習。

第四篇：拓展心德

拓展心德

知道這個事情時很驚訝因為以前公司安排過管理層參加過拓展活動，我們也有同事參加過，回來也把心德分享聽后總覺的很神秘，很想有機會去親身體驗一下，在公司的安排下2009年8月3日到5日3天兩晚的拓展，我們的團隊隨同無極拓展來到萬仙山開始了一個全新的生活體驗。

在彎彎的山路上，彼此無束服的起著別稱，別稱把真實的一面展露在我們的現實中，大家的別稱有著特別的創意，有羊鞭、悶騷、我們的花癡等，我的別稱大雪，很涼爽吧，隨著無束縛的歡笑聲在路上回蕩著，我們來到了萬仙山的山地，云霧繚繞環大地，與他的名字很相稱萬仙匯集萬仙中好美好清新。

來到這里感覺很好教練安排著我們的著裝，吃住等，好像有點像在喧鬧的城市中突然間沒有了壓力，周圍的一切是那么的安靜，感覺好輕松好安逸，就在這種心態下我們開始了另一個轉折，以前只是聽說會累些但是沒有想象中的那么輕松，沒有緩和直接開始了緊張的訓練，就好像走進了部隊開始了訓練，一起受罰一起前進，堅定的信心與耐心很重要，我們分了兩組人為自己的隊起名等，從中得到一個人的力量很有限，很渺小，自己一個人做的再好如果隊員不一心會受到很多的處罰就好像在這個社會中自己獨行沒有人的關心做的再好也不會有開心的分享。

一天下來身體有些疼痛，鍛煉看來很少寧愿早晨多睡5分鐘也不想起來跑步5分鐘，但在這三天里，我們經過了許多的感受，軍事訓練，團隊組建，我們是一個人，人際關系網，極限吞火，殺人游戲，你要什么智慧大樹，你是誰，瘋狂市場，背摔，狂歡晚會，進化論，飛躍電網，心連心工程，風雨同舟。每一個環節都帶著我們艱辛歡笑與成果。

人際關系網：人際關系對于我們每個人都有一個特殊的語言或心靈溝通與朋友家人建好關系，我的溝通很不好但是只要用心交就會得到自己想要達到建好的關系，如果只占自己的立場想問題，要求別人能給你些什么那么是得不到好的關系，語言是非常重要的，在加入這個訓練時我就希望通過這次的拓展自己會變得更有自信心，更加大膽，會發揮自己的語言，不會總在無心不經意的去傷害別人。在那細細的繩索傳遞中彼此面對著，彼此敞開心扉用心溝通，用眼神，用語言表達著彼此的錯誤希望得到對方的原諒，把心里的話說給對方，把以往的錯在這細小的繩索中化解，人生短暫為什么要活在仇恨中不理解中，也通過這次的人際關系網，我們的團隊15個人有了一個很好的了解與認識，每個人也看到自己的錯，要從自身現做好，用自己的行動與別人主動的溝通才會有了解，也許在那忙碌的辦公室里是不會有的，在茫茫人海中彼此認識就代表緣分的注定。我看到善良是與生俱來的每個人都一樣，只要用心，真誠主動的去感染就會有一定的認可即使沒有任何回報，因為真心是無法用東西換來的。

極限吞火、背摔：在那不知要做什么就去做，在那剎那感覺人的生命是如此的寶貴，也如此的脆弱，在堅強的人在面臨死亡時也是如此的害怕。在極限吞火時我是第一個，覺得很不可思議，我們是來體驗生活不是來傷害自己，教練不是真的要我把那燃燒很旺的火吞進口中吧有點懷疑的心，但在點燃時我才感覺也許沒有那么的怕，不論什

么事情都要去面對，要挑戰，因為我也沒辦法我是第一個要先做的大家都用成功的眼神看著我，還教我方法，給我勇氣不用怕，還在為我扶帽子，雖然很成功的做完了三個，嘴唇稍微有些紅，但是在隨后大家全部做完后，還有誰在來把剩下的做完，我不在想也不愿意，逞強時，隨后其實我也很膽小。只是沒有發生在自己身上。背摔也同樣，在被別人綁著手無法動的時候感覺還是危險，也并不是不相信大家，只是心靈的控制很難掌握，心態與信任很難共識，也覺得很抱歉，做的不好很對起大家，相信與信任很重要，就好像在下面手并手托住人，我就是受傷，也會抓緊對方的手，對方也在感受因為我也在感受，因為彼此握手感覺不一樣，想把彼此的手腕骨頭握緊，好像要碎了，這和在上向下摔感覺是不同的這兩種我都去親生的體會了覺得信任度也不同無法有好的心態去平衡自己，只有信心還是不夠的還要給自己十分的堅定與行動來證實自己是最棒的，給自己更大的相信團隊也不會拿自己開玩笑會用十倍的力量來保護對方，因為彼此的生命一樣的珍貴，也會默默的給對方信心也是在給自己信心。

你是誰、你要什么：我要快樂，要健康，我是一個勤奮、誠信、有愛心的女人。說起來好容易呀，但在做的時候才知道，雖然是很簡單的字，詞但是要用行動去做的時候，才知道天下事不是紙上談兵詞的用以好深，沒有經歷、與動力就會把勤奮丟掉撿不回來，那么大樹也就永遠長不大，結不了果。想要的一切都會沒有，這也是人生會有很多的事要學要去做，把每一天都當做是人生的最后一天，快樂的勤奮去努力付出。

狂歡晚會：看到了我們的團隊人才真的很多，自己很差勁，什么

特長也不會，也在這次的團隊，把自己自薦到里面，不會唱歌的我盡然第一個上臺唱，在平常都不會站出來，但在這幾天里感受到團隊精神，雖然不是很成功，但是我突破了自己，以往害羞怕出糗的自卑心戰勝了，也從中在大家的特長中看到只要用心即使不是很好聽經常的鍛煉就會熟練一切皆有可能，大家完全的敞開心扉達到極限，歡樂聲也把一天的疼痛，傷都忘在腦后，人的極限很廣無法想象的。

瘋狂市場、飛越電網、風雨同舟：團隊的合作很重要，領導人很重要，每一個螺絲釘都有它的價值，就如大船在海上漂泊一樣，船長的正確指揮與每個人都很重要，分配也很重要，如果他不會也一點都不懂，領導者非要讓他嘗試去做那么后果也需會很嚴重也會有奇跡，重點是給對方信心，不能用自己的方法去獨立自行。在瘋狂市場時大家沒有組織沒有紀律的亂說一氣也沒有一個領導者來分配，大的工程不是一個人能完成的，需要團結不是逞能，也在這次教訓中，在飛越電網中大家吸取著教訓，其實大家的心都在想為團隊爭光，想把它完成的很好，只是忽略了敵人、看輕了對方，過于求成的完成、反而把方法丟掉了，忘記時間的可貴。這是個游戲我們也在從中得到教訓，在失敗中找到正確的方法來補救過錯，也許這只是個游戲罷了，也在飛越電網中認識到，一切都不要看輕，把每一次都要認真的去面對即使他只是游戲但是在現實中危險與困難不會怕你自己要克服才能完成，在最后雖然我們沒有達到預想的目標，但是大家的合作團結讓我們客服了很多的難題與困難，成功是屬于我們每一個人的。這在工作中也會遇到很多類似的問題，要用對方法，掌握時間，努力克服外來帶給的一切。

心連心工程：在這個世上有太多的割舍與分離，就在最后我任然無法把家人放下，我更本就克服不了自己，我不會放棄他們，會好好的去保護著他們。

在這三天兩夜里就好像把整個人生過了一遍，經歷了一番生離死別，在沒有來到這里經過這一番的訓練時，我沒有可怕的也從來不會把自己看的這么重，只要我的家人需要我就可以犧牲自己，但是在這幾天里的經過，我體會到人的生命如此可貴，我也并不堅強，也很脆弱，深深的體會只有讓自己健健康康的才能很好的去愛我的家人，去保護他們。

來到胖東來有著太多的感動、太多的歡樂、太多的第一次、太多太多，九年里得到了很多，學到了很多，也失去了很多，很多也是這一輩子也不可能有的，但在這里幾年有著太多的變化，在東來哥的帶領下，在胖東來這個大家庭里體會著很多學到了也很多，也改變了我，每一件事都無法用語言去表達他，只能用心去做好自己的工作來回報我們的東來哥與我們的企業，謝謝。

薛永紅

2009．8.23

第五篇：實習心德

實習心 德

一：實習內容：

1）實習單位基本情況：合肥伊利乳業有限公司位于合肥市雙鳳工業區內，雙鳳大道169號。地處國內經濟社會發展最具活力和帶動力的長江三角洲地帶，輻射以合肥為中心約500公里半徑范圍內的上海、南京、杭州、武漢等大城市以及長三角地區大量發達的中小城市。

公司注冊成立于2005年8月19日，投資總額4億元，占地面積400畝，總建筑面積3.5萬多平方米，于2006年5月正式投產。液態奶車間一期項目安裝了16條生產線，年生產能力16萬噸, 日處理鮮奶能力達800噸，加工生產純牛奶系列、花色奶系列、優酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百種液態奶產品。是目前乳制品自動化程度最高,規模較大的乳制品生產基地。冷飲車間一期項目工程安裝10多條生產線，日產能250噸，年產能力5萬噸，生產十大系列共200多個品種的冰淇淋冷飲系列產品，產品銷售區域覆蓋華東、華南、中南等地區，適合不同的消費人群。公司把“為消費者提供營養、健康，讓伊利成為消費者的首選、成為人類身體強盛的源泉”作為企業的使命。全面實施ISO9000質量管理體系和HACCP體系，并取得了綠色食品論證證書。伊利的發展目標是“引領中國乳業，打造世界品牌”。2005年成為中國乳業第一品牌；2010年進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一，實現銷售收入300億元人民幣，在國內乳品行業市場占有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高，全面推進國際化經營戰略； 2015年進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一，實現銷售收入500億元人民幣。2005年11月16日，伊利集團正式成為北京2008年奧運會乳制品獨家贊助商，通過了全球頂級的品質驗證，這充分證明了我們的實力。

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2）十天軍訓

軍訓是磨練人的意志力、強化紀律性的良好武器，要求通過堅忍和服從等自我約束的方式，來達到訓練目的。軍訓中的拓展訓練則可在磨練個人意志的同時，培養大家積極合作的團隊精神，并通過積極進取的方式來實現目標。企業軍訓課程除了包含培養自我約束能力、養意志力、執行力、團隊精神和紀律性以外，還能培養多方面的能力，如制定計劃和實施計劃的能力、團隊協作能力、團隊溝通能力、緊急應變能力、協調人際關系的能力等。軍訓，教我們怎樣做一個堅強人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰，怎樣把握自由與紀律的尺度；軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰。這要求我們用心融入其中去學習，去鍛煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，深刻領悟“效率源于執行”的真正含義；培養團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰斗力；軍訓，還能提高生活自理能力，培養思想上的自立和獨立，還能幫助我們養成嚴格自律的良好習慣。

3）崗前培訓

通過對個崗位的學習如隧道線、長缸線、輔料房、配料房、制冷室、研發室等使我認識到作為生產這的重要性，同是也掌握了生產冷飲的各項技術，更鍛煉了自己。通過對經銷商、運營商、批商、終端市場的開發與維護以及銷售技巧的學習使我認識到作為一名銷售人員應該具備的素養同時也促進了自己的成長。三：市場銷售學習

銷售類知識的學習使我認識到作為銷售人員應該具備的素質。銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優秀的銷售人員卻沒有那么簡單。身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經對近50萬名銷售員進行了廣泛的調查和研究，研究表明，優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；干練的作風；推銷能建立良好關系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內在動力

不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關系型。

沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關系型銷售人員，優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關系意識，他便會在客情關系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴謹的工作作風

不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?/p>

銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰

到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來使設法交易獲得成功。

4、建立關系的能力

在當今的關系型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。

優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業務伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。

二、實習總結：

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

實習生：姜坤

2012年1月14日