第一篇：中藥提取物的國際化策略分析研究

中藥提取物的國際化策略分析研究

中藥提取物是從中藥產業中分化出來的新興領域，好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn是對中藥材的深度加工。中藥提取物的本質是中藥原料藥，具有投入少、技術含量高、產品附加值大、國際市場廣泛等優勢和特點。中藥提取物經多年的發展，已具備一定的產業規模，出口比例已超過中藥，并

呈現上升趨勢。但是，中藥提取物在研制、生產、流通等各個環節缺乏必要的管理規范，嚴重地損害了中藥出口產品在國際上的形象，致使中藥提取物平均出口價格大幅下降。業內人士呼吁，中藥提取物急需產業化的調控和規范。

國際管理模式可借鑒

廣義的中藥提取物是指以世界范圍內的傳統草藥為原料，利用現代植物化學提取分離技術，提取分離所獲得的、具有明確指標成分的單一組分或混合組分。在國際市場，中藥提取物商品形態包括三類：

一是純度達到％以上的，以單一化合物為檢測對象的中藥提取物，其結構清楚、藥效明確、藥理學研究資料全面，屬國外藥典登載品種或藥品專利保護品種，在國內一般稱其為天然藥物或植物化學藥物，如蘆丁、甘草酸、紫杉醇等均屬此類。

二是經過一定分離如柱層析分離、沉淀分離、萃取分離等分離工藝過程所獲得的部分成分較為集中的多組分中藥提取物，或有效部位有明確的含量測試指標，被測成分一般為活性成分，含量在％之間，并得到藥物學界相對公認的提取物，如銀杏黃酮、藍莓提取物。但由于它們還含有相當的其他成分，對這些未知成分的藥理作用并未深入研究，因而，在使用時不斷有新的發現。

三是經過水或乙醇提取、未加分離的單一中藥浸膏粉或流浸膏，這些浸膏粉有明確的質量控制標準。

上述三種類型的中藥提取物在不同國家、不同地區有不同用途和法規管理。

在美國，中藥提取物主要有如下用途：第一類天然藥物單體化合物，作為治療性藥物或添加劑使用；第二類和第三類多組分的植物提取物只作為健康食品原料或食品添加劑。目前美國正在組織科研機構，對在歐洲已經作為藥品管理的一些多組分提取物的品種進行評價，對部分中藥品種也已受理。從目前公布的資料來看，今后幾年，美國將會完善對這些提取物的管理。

日本是世界上除中國以外，系統地完成了漢方藥制劑生產的國家。日本約用年時間完成了漢方藥制劑生產的規范化、標準化過程，結果大大提高了漢方藥制劑的質量，漢方藥制劑的生產得到了很大的發展。漢方藥制劑從原來的《一般用漢方藥制劑》發展到《醫療用漢方藥制劑》，允許在《國民健康保險》中支付有關費用，并開始大規模進入國際醫藥主流市場。日本政府排除眾議，承認漢方藥制劑的組方合理性和療效但僅限于張仲景時代的種中藥經典方劑；內服制劑只承認浸膏制劑；日本政府出面組織研究，實行“官、產、學結合”，選擇典型的漢方藥制劑，從保證穩定的質量要求出發，對生產全過程進行全方位的質量監控研究，總結經驗，制定有關規定《漢方》。

德國是進行植物藥研究最古老、管理最完善的國家，既有有效的天然單體化合物藥物，又有經過分離的多組分天然植物提取物，也有未經過任何分離的草藥粉末和草藥油脂等多種形式的組分。

目前，中藥提取物的使用主要是國際市場，在國內應用還很少。絕大多數中藥提取物在國際上的使用主要作為健康食品的原料，只有少數進入了國際醫藥領域。究其原因，并不是國外對這些中藥提取物的藥用療效不認可，而是受法規和使用傳統的限制。由于中醫理論的復雜和深奧的描述語言使西方醫藥界無法深入理解，同時很多中藥組方過于龐大，也使國外一些大的研究機構望而卻步，從而將研究集中在單味中草藥的多組分有效部位研究和較小的中藥復方的研究上。

標準體系建立是關鍵

目前，絕大多數的中藥提取物沒有國家標準或行業標準，但是，生產企業不能沒有組織生產的技術依據，商業企業不能沒有產品交付的質量標準。因此，在無通用標準的情況下，建立企業標準是必需的。質量研究為標準的建立奠定了基礎，相應的技術標準至少應包括“兩個標準三個規程”：藥材質量標準和提取物質量標準；藥材栽培規程、提取物生產工藝規程和檢驗操作規程。

中藥提取物質量研究和技術標準的建立是一個持續的、需要不斷完善的過程，技術成熟往往滯后于市場的要求。質量管理的研究表明：在既無技術標準又無質保體系的情況下，是不可能生產出合格產品；有技術標準但無質保體系產品質量也是不穩定的，質保體系是對技術標準的有益補充。因此，對中藥提取物生產經營企業來說，建立一個完整的、有效的質量保證體系非常必要。

中藥提取物質量保證的重要組成部分是質量研究。因此，中藥提取物生產經營的質量保證模式，以采用標準為宜，這樣可以有效地防止從研究開發到售后服務等各個環節出現不合格情況。同時，由于中藥提取物具有藥品的質量特

性，應充分借鑒具體的藥品管理系列規范，如藥材栽培管理規范、藥品研究開發管理規范、藥品生產管理質量規范、藥品經營管理質量規范等。建立一個切實可行、合理的質量保證體系有助于提高企業中每個崗位、每個環節的質量意識，提高中藥提取物的質量規范化和質量水平。

產業發展規劃不可或缺

政策、法規環境是中藥提取物及其

技術應用到現代中藥企業中的保證。

中藥提取物能否應用到中藥管理體系中，并將其擴大到傳統中藥企業是面臨的主要問題。從這個意義上講，國家政策的制定或修訂是使中藥提取物納入到現代化的中藥產業過程的保證，如果沒有國家法規的出臺和鼓勵，這些先進的植物天然產物生產工藝過程和質量控制辦法，進入產業化的整體進程將會延遲。因此建議：

相關部門應組織攻關團隊，加強基礎研究，組織產、學、研結合，制訂中藥提取物產業發展規劃；

推動中藥提取物的標準化進程，使其納入到中藥現代化的主流中去；

國家有關部門在制訂產業發展時，應對中藥提取物產業給予優惠政策，以推動中藥提取物的產業化進程；

加強國際交流與合作，學習國內外一切先進的管理辦法和經驗，增強中藥提取物產業的競爭力。

可喜的是，現在國內不少中藥提取物生產經營企業，正在向上述方面努力。但總的來說，中藥提取物的質量規范還跟不上市場需求和產業規模的發展，很多產品缺乏共同認可的技術標準和產品質量標準，制約了其持續發展。

因此，企業自發的質量規范化工作，需要宏觀的指導、協調和統一，這將是中藥提取物及其產業走向國際化的重要保證。

第二篇：同仁堂中藥國際化的成功之路

同仁堂：中藥國際化之路

2011年，對“ 同仁堂”來說，海外發展又是一個豐收年。具有340多年歷史的同仁堂中成藥出口創匯連續15年雙位數增長，蟬聯全國同行業第一。

1993年，同仁堂“以醫帶藥”走向海外。如今，已在海外16個國家和地區擁有18家公司、一家生產研發基地和64家藥店，境外網點數量居中國同行業第一位。

同仁堂在海外的發展戰略是先貿易，后辦店；先經營，后生產；先亞洲，后歐美，循序漸進，穩扎穩打。經過20年的拓荒創業，同仁堂走出了自己獨特的“經濟與文化相容并進”發展之路，成為中醫藥行業“走出去”的成功典范。

海外發展“ 秘方”

2012年1月，同仁堂在北京舉行了“海外師徒傳承教育項目啟動儀式暨首屆拜師會”，正式拉開海外發展十二五規劃的序幕。年輕的海外員工現場拜同仁堂五名中醫藥大師和海外優秀店經理為師，為同仁堂的可持續發展積蓄力量。

以醫帶藥，醫藥結合，前店后廠，這是300多年來同仁堂的獨有秘籍，也成為同仁堂走出國門占領海外市場的一條成功經驗。“名店”、“名藥”、“名醫”形成了同仁堂特有的海外經營模式和獨特魅力。

同仁堂在海外的每個門店既有中國重量級的中藥產品，又體現中國的服務精神。各店都派有專業醫生，這些精挑細選的名老中醫，以精湛的醫術和熱情周到的服務在當地留下了許多佳話。

在澳大利亞的同仁堂店，30歲的患者切薩雷奧含著熱淚送來錦旗，兩次流產后她一直無法懷孕，西醫的診斷是終生不孕。經過悉尼分店吳高媛中醫師治療6次后，她終于成功懷孕。

如今，在世界各地，同仁堂的顧客已不再僅是華人華僑,在澳大利亞的分店已有20%的顧客為非華裔的澳大利亞人，加拿大為10%左右。英國皇室成員都慕名到分店看病買藥。2011年末，作為中國中醫藥界進軍中東市場的第一家企業，同仁堂中東旗艦店在阿聯酋的迪拜城開業，消費者也基本都是主流社會的當地人。走出國門的同仁堂，逐步被海外認可。

文化傳播為“藥引”

多年來，由于中西方的文化差異，中藥“出海”困難重重。同仁堂使文化傳播成為集團海外發展有力的助推器，也成為自己海外發展的切入點。

同仁堂集團有限責任公司副總經理、北京同仁堂國藥有限公司董事總經理丁永鈴表示，同仁堂是一個有著幾百年文化積淀的品牌，在海外不只是單純經營產品，也是在傳播中國的文化，每家藥店既是經濟實體又是文化載體，承擔著經濟發展和傳統中醫藥文化傳播的雙重職能。讓不相信中醫的外國人看中醫、吃中藥，必須從文化宣傳做起，而這種文化的滲透和影響并非一夕之功。同仁堂通過舉辦各種健康咨詢講座、贈醫施藥等活動，讓外國人接受中醫中藥，再以產品質量和精湛的醫術讓外國人信服它，這一步雖然艱難，卻奠定了同仁堂海外拓展的基石。

在澳大利亞洲的同仁堂店，他們不僅歡迎學校組織小學生來店參觀，給他們講中醫藥的悠久故事和歷史，還在母親節時讓孩子們在店里給媽媽挑選可心的禮物，使中國的傳統中醫藥文化和同仁堂的產品通過孩子們傳播給更多的人。

2010年，北京同仁堂與中國國家漢語國際推廣領導小組辦公室孔子學院總部正式簽訂戰略合作協議書，建立了海外文化傳播新平臺，推薦中醫藥文化專家到孔子學院巡講，在孔子學院地區聯席會議和全球孔子學院大會及院長培訓班舉辦中醫藥普及知識講座，把同仁堂分店作為孔子學院師生的培訓示范基地，以此贏得當地居民對中醫的信任。而當病人的頑疾被中醫醫治好后，他們對中國文化更加癡迷。

近年來，同仁堂不斷探索在歐美國家發展的模式。2012年，位于波蘭華沙的同仁堂文化中心即將開業，這里將建成同仁堂博物館、文化角和文化墻，定期舉辦中醫藥講座，常年舉辦中醫藥展覽。不僅如此，同仁堂還打算把孔子學院、茶葉、武術等更多的中國傳統元素帶到中心，與中醫藥一起融入當地人的生活。

通過百年商道，北京同仁堂向海外傳播著中國文化和中藥國粹，也為企業抓住了發展的契機。

立足香港，靈活出擊

2004年，同仁堂的境外發展走上了快車道，投資1.78億港幣在香港建立了北京同仁堂國藥有限公司，利用香港獨特的優勢，研究各目標國的市場準入標準，進行新產品、新劑型的科研、生產加工和貿易，為整合海外產供銷資源搭建平臺。

2007年，北京同仁堂國藥公司通過香港GMP認證，2008年正式投產，當年實現盈利。2010年，同仁堂國藥有限公司順利完成境外資產重組，確立了資本運營中心、無形資產管理中心、生產研發中心、進出口貿易代理中心、人員派出中心及文化塑造中心六位一體的發展定位，為海外實現質的飛躍打下了堅實的基礎。

在中藥的標準受制于人的情況下，中藥企業要拿到走向國際市場的“通行證”，就必須在產業的規模化、標準化、現代化、國際化等方面下工夫。同仁堂現有的27條流水線全部通過國家GMP認證，其中有9條流水線還通過澳大利亞的TGA認證。

由于各國對中醫藥引進不同程度的限制，同仁堂針對不同國家的法律法規，因地制宜，采取靈活多樣的形式突破發展中的瓶頸:東南亞市場政策較為寬松，可以以藥品正式注冊的形式進入；歐美市場限制較多，則以食品補充劑的形式進入；澳大利亞允許以補充藥物形式對中成藥進行注冊，同仁堂從這道門縫進入，在澳大利亞已注冊48個品種。中醫要進入西方，必須經歷國際化和現代化改造，同仁堂每年都投入過億的資金進行老產品的二次開發。針對西方人的用藥習慣，他們對包裝、劑型進行改造，生產適應當地標準和生活習慣的產品，保證了銷往海外的產品的質量與療效。在產品劑型上，他們打破了傳統中藥大藥丸、苦藥湯等“粗大黑”形象，中藥品種被濃縮丸、軟膠囊、沖劑、片劑等先進劑型所代替，使產品更適口、方便。

同仁堂的大活絡丹對祛風舒筋、活絡、除濕有很好的療效。但在新加坡，因為其內有黃連和黃柏兩味小火堿成分而被禁用。針對新加坡市場，同仁堂通過反復進行二次科研，研制出新成分的大活絡丹，在確保療效和品質的基礎上，專門面對新加坡市場，取得了良好的業績。

2011年5月，歐盟《傳統藥注冊程序指令》實施過渡期基本結束，這意味著我國中藥企業將面臨更為嚴峻的國際市場準入門檻。同仁堂積極應對國際上的嚴峻形勢，他們以治療心腦血管疾病的單方制劑產品愈風寧心片為敲門磚，積極嘗試在與我們相互認知的荷蘭注冊，尋找敲開歐盟之門的對策。

經過近20年的發展，同仁堂的藥品出口由最初的幾個產品，到以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸為代表的130多個產品群，實現了產品出口質的飛躍。海外事業實現了從產品出口到商品經營、從營銷走出去到生產走出去、從單一出口到進出口并舉、從產品營銷到文化營銷的四大轉變，形成了以品牌帶名醫，名醫帶名藥，醫藥相結合的服務產業鏈。在重重壁壘的海外市場中一步一個腳印，演繹著獨特的精彩。

到2015年，同仁堂將使其境外零售終端達到100家，在海外建20個同仁堂博物館，繼續保持出口創匯居全國同行業第一的目標。丁永鈴稱，同仁堂不僅肩負著企業的責任，還肩負著中醫藥文化走向世界的責任和歷史使命，我們要努力提升同仁堂品牌在國際市場上的影響力，將同仁堂這個民族瑰寶推向世界，實現有健康需求的地方就有同仁堂。

第三篇：2010上海世博會營銷策略分析研究

2010上海世博會營銷策略分析研究

回顧世博會營銷模式的發展歷程，可以發現，它與整個市場營銷的發展密切相關。從這個角度說，世博會營銷模式的發展歷程是一部由簡單到復雜、從初級到高級、從單一到多元的國際市場營銷發展史的縮影。隨著在經濟活動中營銷作用的日益突出，世博會的營銷活動及營銷模式對于它的成功起到了日益重大的作用。自1851年英國倫敦舉辦第一屆展覽會以來，世博會已先后舉辦過40屆，它的舉辦形式和營銷模式也經歷了一個不斷發展變化的過程。但不論世博會的表達形式如何變化，其傳播的實質卻始終沒有改變，即文化傳播、交融與和諧發展永遠是世博會繁榮背后所蘊含的核心。

中國上海即將迎來首次在發展中國家作為國際性博覽活動，其能否成功舉辦，與舉辦國的經濟發展狀況、世界經濟發展狀況以及國際市場營銷的發展等外部因素的影響相關;同時，內部因素如世博會的籌備、組織、管理和營銷，也極大地影響著它的成功與否。以前的歷屆世博會都是在經濟發達國家舉行的，2010年上海世博會是首次在發展中國家舉行的世會，200多個參展國家和地區的獨特文化及智慧將在上海交融與互動，這為我們東道主城市——中國上海提供了一個展示、傳播城市文化并與其他文化產生共鳴的千載難逢的機遇。所以，我們要找到一種既達到世界先進水準、又符合中國國情的世博會營銷模式，即在世博會這一重大歷史事件的契機下，通過世博的文化營銷來發掘上海豐富的城市文化內涵，將上海城市文化塑造成一種不可復制的核心競爭優勢，演繹好這道“文化大餐” 一，世博會介紹 世界博覽會(WORLDEXPO，簡稱“世博會”)是由一個國家的政府主辦，有多個國家或國際組織參加，以展現人類在社會、經濟、文化和科技領域取得成就的國際性大型展示會。其特點是舉辦時間長、展出規模大、參展國家多、影響深遠。

自1851年英國倫敦舉辦第一屆以來，世博會因其發展迅速而享有“經濟、科技、文化領域內的奧林匹克盛會”的美譽。按照國際展覽局的規定，世界博覽會按性質、規模、展期分為兩種：一種是注冊類（以前稱綜合性）世博會，展期通常為6個月，從2000年開始每5年舉辦一次（2000年德國漢諾威，2005年日本愛知，2010年中國上海）；另一類是認可類（以前稱專業性）世博會，展期通常為3個月，也有少數為半年的，如1999年中國昆明世界園藝博覽會，在兩屆注冊類世博會之間舉辦一次。注冊類世界博覽會是全球最高級別的博覽會。各類世博會已先后舉辦了40多次，已有13個國家20多個城市舉辦過世博會。舉辦最多的是美國，先后舉辦過8次。有些城市多次舉辦世博會，如法國巴黎等。亞洲的日本和韓國已舉辦過世博會，中國的昆明在1999年舉辦過世界園藝博覽會。2010年，中國將第一次舉辦大型綜合性世博會，舉辦地在上海。

以往的很多世博會都留下了在建筑史上舉足輕重的標志性建筑，現在已成為舉辦地的地標，成了世界盛名的旅游景點，是世博會的寶貴遺產。這些世博會的標志性建筑不但體現了世博會的主題，代表了最先進的建筑技術發展潮流，展示了各國獨具特色的優秀文化，在某種程度上也是城市精神的體現。在世博會留下的眾多標志性建筑中，最經典的三個應該是法國首都巴黎的艾菲爾鐵塔、比利時首都布魯塞爾的原子球（館）以及美國西雅圖的太空針（塔）。這些標志性建筑物在會后仍散發著無窮的風采和魅力，吸引著大量國內外游客來此觀光游覽。2010年的世界博覽會（Expo2010ShanghaiChina）將在中國上海舉辦，舉辦時間為2010年5月1日-10月31日，為期184天。上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好（”BetterCity，BetterLife）。

二，上海城市文化的構成在經濟全球化的背景下，文化是一個城市的靈魂，是一個城市品牌發展戰略的核心競爭力。城市文化指城市中的人們所創造的一切的總和，它不僅包括外在的城市的建筑、環境、產品、服務等物化層面的反映，也包括內在的城市修養、氣質、精神風貌等非物化層面的反映;不僅包括祖先給我們遺留下來的諸多文化遺產保護區、表演藝術、禮儀等歷史元素的反映，也包括摩天大樓、科技發明、時尚潮流等現代元素的反映。應該說，城市文化是一個城市總體的特征和風格，是一個城市內涵與外在形象的綜合體，是一個城市歷史沉淀和現實創造的統一體。

上海城市文化是上海在開埠以來歷經100多年發展所形成的一系列價值觀及其外在表現形式。與北京等文化古城相比，上海在文化沉淀、人文氣氛的凝聚上可能存在一些差距，但它特有的大量歷史古跡、商業文化、藝術、飲食風味、建筑文

化、宗教文化等依然向我們昭示著這個城市所積累的深厚的文化底蘊。上海又是中國最具現代感和時尚感的國際化大都市，那些豐姿多彩、新穎別致、精致曼妙的現代元素處處彰顯著這個城市的現代氣息。黃浦江兩岸的都市風情、代表流行與時尚前沿陣地的南京路與淮海路、金茂大廈、環球金融中心、東方明珠電視塔、維斯汀酒店等等鱗次櫛比的眾多標志當代最新最高水平的摩天大樓建筑、充滿了誘惑與浪漫色彩的上海夜生活、形形色色的休閑酒吧、反映時代精神且能代表上海文化高度的藝術精品、代表著人類未來交通運輸技術重要發展方向的磁懸浮等等??這些無一不向我們展示著這個城市的英姿和風采。

另外，隨著經濟的飛速發展，上海城市化進程步伐加快，城市內涵與形象得到極大地充實與提升，城市文化的歷史感和現代性不斷增強。在這種交織發展的過程中，上海城市文化又時時處處顯露著西方文化的滲透與交融。上海這座城市是在中西文化的交流、滌蕩與融合中成長起來的。自近代開埠以來，因依托港口，上海便以租界為中心，大力發展金融商貿，堅持面向全國、融入世界，逐步形成了獨特的中西合壁的文化風貌。不用回憶舊上海租界眾多的外國僑民，“十里洋場”、“風花雪月”的繁華景象，今天的上海更顯其“博愛”的氣質，外國文化在這個城市五方雜陳，隨處可見。在各種歷史的、現代的、本土的、外來的，物質的、精神的文化氛圍的潛移默化中，上海城市文化逐步形成了自己鮮明的特性，即海納百川、兼收并蓄、博采眾長、崇尚創新、追求卓越的多元文化風格。這種特性是能被我們所感知、所識別并能形象地加以表述的，就像我們提到上海，立刻能想到外灘萬國建筑博覽群的異國風情與隔江相望的陸家嘴現代化建筑樓群交相輝映的壯觀景象一樣。如此豐富而濃郁的文化底蘊成就了上海城市品牌競爭的強大軟實力，也使得這個城市看起來“生機勃勃”，充滿朝氣，從而讓這個城市文化的締造者們——那些以移民為主的新上海人形成了一種開放大度、善于吸納、敢于求新求變的精神素養和風氣。

三，上海世博會文化營銷的SWOT分析

隨著城市在全球市場的競爭日趨激烈，城市營銷的重要性和迫切性日益增強。城市正在作為商品被包裝、宣傳和推銷。文化營銷作為促進城市發展的動力，能夠強化地方意識作為城市形象的塑造者，有助于提升地方聲譽作為旅游吸引物，構成了旅游產品體系的有機組成部分作為提升城市地位的催化劑，有利于拉動當地基礎設施建設。這里我們運用SWOT模型全面分析上海進行世博文化營銷的優劣所在，以及挑戰與機遇。

優勢

作為全國文化體制改革試點城市之一，上海市委、市政府認真學習《中共中央、國務院關于深化文化體制改革的若干意見》，在過去幾年中成績斐然加強政府宏觀管理職能，從“辦文化”向“管文化”轉變，培育市場主體，成功改制了一批經營性事業單位財政投人和社會融資并舉，初步構建起公共文化服務、文化產業和文化市場三大體系努力滿足人民群眾多方面、多層次、多樣性的精神文化需求。近幾年，上海充分挖掘中華民族優秀文化寶庫，并積極引

薦世界各地文化精粹，通過都市文化節事等活動，從“龍華晚鐘”到國際藝術節，既有高雅經典的“陽春白雪”，又有喜聞樂見的“下里巴人”，整合了文化資源，升級了文化產品，培育了城市精神，塑造了上海品牌。以都市文化節事作為核心競爭力，其輻射影響范圍直抵長江三角洲，遠揚中華大地乃至海外。

文化的營銷同樣離不開人才。為此，上海市委市政府本著海納百月、高效集聚的精神，提出了構筑國際人才高地的三個五年計劃：第一個五年年，打造國際人才高地的基礎；第二個五年，形成上海人才國際化框架；第三個五年，基本建成上海國際人才高地。目前，上海人才資源高地業已在規模、層次、結構、效能四個方面在國內保持領先地位并躋身國際先進行列，并擁有一大批具備國際視野、市場觀念、競爭能力與創新意識的復合型人才。

劣勢

一提起上海，人們聯想到的似乎只有高樓大廈的華麗外裝，“上海城市很美，但不夠親切”。這也是很多人的共識。最近，《2010年上海世博會對城市生活質量的影響》課題組通過大量的統計數據所建立的評價體系顯示，與北京相比較，盡管上海在經濟環境指標上得分高于北京，但是在居住條件、公共服務與交通、綠化與環境、教育與衛生等方面的得分均低于北京。由此引發出一個值得我們思考的問題城市發展的方向和理由到底是什么從人類歷史的漫漫長河來看，一個可持續發展的商業城市和旅游城市應該更多些人文關懷，目標的定位應該成為一個適宜居住的城市。機會

2002年12月3日，在摩洛哥蒙特卡洛舉行的國際展覽局第132次大會經投票決定，中國上海獲得2012年世界博覽會的舉辦權。中國駐國際展覽局代表周漢民表示“我們把世博會帶回家就是把世界帶回家了。”以世博會為契機，主辦方也多了幾許期待和憧憬。

比方1893年美國芝加哥的世博會，掀起了一場“城市美化運動”如今成為法國精神象征的埃菲爾鐵塔，就是1889年法國

世博會的標志性建筑；1970年日本大阪世博會之后形成了關西經濟帶，造就了日本年的經濟輝煌。借助一次大型的世界性活動，歷來也是中國城市打破常態發展的慣用方式。比方年的亞運會讓北京發生了巨大的變化，1999年的云南世界園藝博覽會使這個邊遠省份的基礎設施建設提前了10年。上海作為一個充滿朝氣與創造力的城市，也必然會因為年世博會而改變，努力辦好新一屆科技世博、人文世博和綠色世博同時，“經濟奧運會”的稱號也給上海和長江三角洲乃至整個中國的現代化和國際化進程帶來了發展機遇。

威脅

如今的信息化、全球化是一柄“雙刃劍”，既為各種文化的交流合作提供了空前的契機，也埋下了文化霸權主義的隱患。我國也一度出現過比較嚴重的問題對外文化交流市場缺乏集中組織、嚴格管理與有效控制一些劣質文化和精神垃圾，如拜金主義、享樂主義、新自由主義、庸俗取向、色情暴力、盲目高消費等，嚴重毒害了青少年的身心健康思想文化領域斗爭乏力，出現諸如“淡化意識形態”、“學術自由”等不良傾向。此外，中華傳統文化中的一些負面因素也成為未來世博文化營銷的威脅。比方強調個體淹沒于整體，從而導致了人格上的依賴性、求同性、適應能力低下再比如強調高度的約束性，使個人需求、欲望、情感等得不到正常的表達和必要的宣泄還有商業活動中的欺騙、丑陋、偏見、迷信等，都成為上海世博會的極大障礙。

四，上海世博會城市文化營銷

世界營銷大師菲利普 ·科特勒認為 ,城市營銷指城市中的政府、企業和普通百姓將城市獨有的魅力、公共設施及服務等提供給城市的顧客群 ,從而滿足城市的需要和城市顧客的需要的過程。而且 ,城市營銷并不僅僅局限于經濟范疇 ,城市文化內涵的營銷將更能讓顧客獲

得精神上的滿足。世博會是一項浩大的工程 ,它不僅推動城市基礎建設、相關產業及人文環境的和諧發展 ,而且促進舉辦國和舉辦城市加強對自身形象的完善 ,并藉此展開一場全方位的文化營銷活動。2010 年的上海世博會將迎來 200 多個國家和地區的代表參展 ,7000 多萬海內外觀眾將一睹上海的風采、中國的魅力。作為舉辦城市 ,上海所獨有的城市文化將成為上海世博會文化營銷的核心內容與關鍵部分。2010 年上海世博會主題為“城市 ,讓生活更美好”,這是一個非常寬泛、概括性很強的主題。要使這一主題突顯上海城市文化的多元性 ,讓上海世博會成為世界文化交流和融合的載體 ,展示獨特、博大的上海城市文化特質和風韻的窗口 ,讓世界親身感受中國 ,讓中國無障礙地了解世界 ,這需要我們對上海城市文化進行深度發掘、精心設計和廣泛營銷。

2.1根植于本土文化

本土文化是一個民族的文化之根 ,是一個民族的靈魂 ,它具是有歷史性、傳統性、繼承性以及地域性等特征。對本土文化的發掘、繼承與展揚 ,可以增強民族自我文化意識的認知 ,提升本民族作為一個整體在世界文化總體中所處的地位與影響力。所以 ,大力展示和弘揚民族的本土文化通常是一個國家或民族發展的主基調和主旋律。國際性的大型活動是一個絕好的展示本土文化的平臺。

上海作為 2010 年世博會的舉辦城市 ,即將成為世界文化交流的大舞臺 ,上海更需要突出自己的特色,開創發展中國家舉辦世博會的新理念 ,展現自己區別于其他國家或城市的獨特文化價值。在這個舞臺上 ,上海本土文化即是最核心的競爭力 ,只有深入闡揚世博主旨 ,大力弘揚上海本土文化 ,使之成為世博精神的重要依憑 ,才能更好地樹立我們這座城市、中華民族的國際形象。所以 ,在世博會文化營銷過程中 ,出發點是要根植于我們的本土民族文化 ,增強城市本土民族文化價值觀念 ,把我們城市文化中最閃亮、最耀眼的一部分展現給世界。當然 ,本土文化的展示并不是簡單的照本臨摹 ,或將歷史的、本土的、民族的元素換個 位置而已 ,它需要精心的設計與塑造。更為重要的是,我們應該將世博會當成 “中華文化走出去” 的天然舞臺 ,把整個上海城市打造成一個巨大的、開放的展館 ,向世界全面地、立體地展示我們本土文化的歷史和今天。這種展示并不是刻意的、呆板的古代文明的再現 ,而是要讓這種本土文化隨意地流露在城市的每個角落 ,讓那些附著在商品及商品造型、商標、廣告或服務上的文化元素形成差異化的上海個性 ,讓 7000 多萬游人感受到這個城市百年滄桑之后依然歷久彌新、曠日持久地散發出的迷人魅力 ,真正做到 “古代文明的現代復興”。當然 ,隨意的本土文化的流露也一定是經過精心塑造的。從具體措施上看 ,多樣化發掘上海的本土文化價值 ,加大上海保護歷史文化風貌和優秀歷史建筑的力度 ,讓那些滲透著本土文化,蘊藏著親情的上海老弄堂風情可以安靜地訴說自己的精彩;在傳統的商業繁華區設置大量小尺度的、多樣化的、民間經營的文化和藝術設施 ,滿足人們對高雅或小眾文藝戲曲、民間文化藝術的消費需求;展出并生產大量具有本土文化價值的紀念品和觀賞品 ,讓客人們在購買和欣賞時便會于不經意間體驗到本土文化的精髓;通過提煉上海城市文化的精髓 ,打造上海國際旅游文化名城的品牌形象 ,為世博會旅游創造新的機遇;修繕、擴建劇院、電影院、博物館、美術館、圖書館等各種承載本土文化產品的文化設施;應該有更多的展現本土文化價值的娛樂和演出活動 ,更多的本土的特色飲食供應 ,更多的具有本土文化特征 的商品貿易活動。

諸多措施和活動只有將本土的歷史、地理、政治、經濟的特性融入其中 ,讓中國元素、上海元素處處滲透 ,才能在世博會文化營銷中抓住根本 ,著力體現主題 ,在世博會中為上海城市發展帶來巨大的無形效益 ,博得世界的喝彩以及對上海的認同感 ,為上海今后更為廣闊的發展奠定深厚的基石。

2.2營建多元文化融合的氛圍

無論一個民族的本土文化曾經多么輝煌 ,取得過多么重要的世界性成就 ,如果它孤芳自賞 ,閉關鎖國 ,拒絕與其它文化的交流 ,那它一定是沒有前途的文化。當今世界 ,國家或民族之間的經濟貿易與合作 ,也多依賴于精神上的對話與溝通 ,這種文化層面的交融不僅給世界帶來無限商機 ,更給世界帶來信任和理解。世博會的舉辦則正好為這種溝通和交融提供了可能。今天的世博會不再是單純的展覽會 ,而是兼具交流、教育、娛樂等多種功能 ,已經升格為 “超級的溝通盛會”,世博會的宗旨就是促進人與人之間更好的溝通 ,世博會已經成為了一個真正意義上的繽紛多彩的世界文化的大聚會。

近年來 ,中國在世界舞臺上扮演著越來越重要的角色 ,中國文化正在走向世界 ,世博會的申辦成功更加快了這一步伐。2010 年上海世博會上 ,來自世界各地的人們被吸引到一起 ,這將大大促進不同國家或地區間文化的交融、互動和共鳴。我們要好好利用世博會提供的這一歷史性機遇 ,將上海打造成全球文化演藝活動的交流中心 ,圓滿組織好各類活動 ,增強本土文化和世界文化交流 ,向世界各國充分展現中國面向世界、融入世界的自信。

在上海世博會館區 ,場館建設要更好地體現全球化的視野及多元文化的交融 ,根據各國或各民族文化特點修建各具典型民族文化的建筑 ,充分地反映和表現世界不同的文化 ,形成以各種標志性建筑為內容的建筑博覽群。另外 ,以展館為載體 ,借助這個人際傳播的大平臺 ,吸引各國或各民族的人們參與文化交流 ,通過舉辦大量的展覽、論壇和表演、體驗、互動等活動 ,從物品展示、音樂、歌劇、電影、舞蹈、學術報告、現場辯論等諸多方面烘托世界文化大融合的氣氛 ,在這種廣泛的藝術欣賞與文化接觸中 ,讓各種文化觀念在這里相互激蕩、滲透和共生 ,給參觀者提供身臨其境的全方位的文化體驗。

館區外 ,在整個上海城區 ,我們不僅要振興本土文化,保持自己歷代傳承的文化資源 ,還要具備吸納異質文化的氣魄 ,力圖用中華文化吸納、融合和會通西方文化 ,突顯中華民族對外來文化的包容的博大胸懷和睦鄰懷遠的同化力 ,真正做到古今貫通、中西融合。只有這樣 ,才能較全面地體現本土文化和外來文化發展、交融、并存的過程 ,才能提升上海城市品牌的人文品格 ,展示上海博大的胸懷,讓世博會期間所有外來游客在上海都能沒有任何障礙地參觀、學習和游覽 ,并獲得最大程度的滿足感 ,這也是上海世博會 “有朋自遠方來 ,不亦樂乎” 副主題的真正含義。此外 ,傳播是文化的基本特征 ,文化都是在傳播中才得以發展的 ,我們也應該通過上海城市文化的建構 ,借助國際互聯網 ,整合新聞效應、廣告效應、形象傳播、公共關系、客戶關系等公關傳播與市場推廣手段 ,營造合理、通暢的文化傳播管道 ,著力營銷上海城市品牌 ,讓更多的人理解上海這座城市的文化內涵。

2.3擔當起思考全人類未來發展的責任進入 21 世紀 ,世博會更要表現出對人類的發展和對未來的不確定性思考的關注。中國作為一個正在崛起中的強大的發展中國家 ,有理由也應該和其它國家一起承擔全人類未來的發展責任。2010 年上海世博會主題為 “城市 ,讓生活更美好”,這是上海世博會的特色與亮點 ,它表達出全人類追求未來美好生活的共同愿望 將引發世界人民對人類的未來、城市的未來進行全面思考 ,給全球城市提供了形象塑造和傳播的巨大機遇 ,對推動全球城市化的進程具有重要意義。此外 ,上海世博會還設立了最佳城市實踐區 ,展示人們對未來城市生活的憧憬。這是世博會歷史上第一次把城市作為主角來探討。我國的這些做法顯示了我們有能力 ,并已積極地參與到全世界的人道主義事業中來了。因為世界博覽會是全人類的共同財富 ,它交流與溝通的東西也是整個人類的文明 ,所以 ,任何國家 ,尤其是世博會舉辦國家和城市更應該利用舉辦契機 ,轉變成為一個對全人類未來負責任的國家和城市。當然 ,要讓世界感覺到上海是一個對未來承擔責任的城市 ,上海目前要做的事還很多。盡管磁懸浮列車和軌道交通系統的建設 ,大統路上蘇河藝術中心的廠區改建及南匯 “臨港新城” 的造城計劃等都顯示出上海這座城市的實力與氣度 ,但以人為本、和諧社會已經成為了世博主旨的主流模式 ,在未來城市發展中 ,休閑綠地、運動設施、城市規模、城市空間和色彩布局、環境保護、保護不可再生資源、保護物種多樣性、創造可持續的人居模式等等一系列的問題都是重大的、嚴峻的 ,富有挑戰性的 ,是上海這個城市

需要認真對待和思考的。這些問題也是上海這樣的國際大城市在實現自己文化價值和營銷城市文化品牌的過程中所必須要面對和解決的問題。面對這樣一個前所未有的歷史性機遇和挑戰 ,相信上海一定能更好地完成城市文化價值營銷 ,更充分地展示自己的個性和魅力 ,真正融入世界 ,承擔起人類未來的責任。

（武漢大學廣告學雙學位2007級史培操學號200737770687）

第四篇：淺談TCL國際化的營銷策略

題目：淺談TCL國際化的營銷策略

指導教師：

專業：

姓名：

年 月 日

目 錄

摘 要.............................................................1 前 言.............................................................2

一、TCL簡介........................................................2

二、TCL的國際化策略................................................3

㈠ 進軍越南.....................................................3 ㈡ 進軍歐美.....................................................4 ㈢ 從“批發式”轉向“零售式”...................................4 ㈣ 十年國際化漸顯成果...........................................5

三、TCL的未來發展戰略..............................................6

㈠ 三年國際化的收獲.............................................7 ㈡ 國際化“三步走”的總體戰略下的六大任務.......................7 論文小結............................................................7 謝 辭............................................................8 參考文獻............................................................8

摘 要

在過去的20多年里，TCL集團借助中國改革開放的東風，秉承敬業奉獻、銳意創新的企業精神，從無到有，從小到大，迅速發展成為中國電子信息產業中的佼佼者。在發展壯大的過程中，TCL確立了自主創新的優勢和能力。從1999年起，TCL開始了國際化經營探索的過程。通過在新興市場開拓推廣自主品牌和在歐美市場并購成熟品牌等手段，TCL成為中華民族企業國際化進程中的領頭羊。TCL的國際化或許不是最早的，但一定是故事最多的。歷經風雨，李東生掌舵的TCL如今正在尋求一條更踏實的國際化之路。

關鍵詞：TCL 國際化 營銷策略 發展戰略

阿爾卡特合資組建的全球移動通信領域的主導企業——TCL阿爾卡特移動電話有限公司（TA）正式運營；2004年9月27日TCL通訊科技控股有限公司在香港聯交所上市；2007年12月3日TCL集團公布旗下企業大規模重組后的新陣容，曾經高調進軍的電腦業務被徹底邊緣化；2008年12月22日TCL集團首臺液晶模組下線，標志著以TCL集團為代表的中國彩電業在建立新興的平板電視核心競爭力和實施產業整體轉型升級方面邁出了關鍵一步。

二、TCL的國際化策略

㈠ 進軍越南

1998年，當李東生抵達越南時，他看到的是這樣的場景：整個越南只有一條像樣的公路通往河內，窄小、凹凸不平、摩托在汽車和三輪人力車之間穿行。那時，在決定是否投資越南這件事上，TCL集團內部分歧較大。有人認為越南彩電市場太小，而且競爭激烈，風險很大。但是，董事長李東生卻已決意將越南作為TCL國際化的第一鎮，他親自跑到越南考察市場，并決定收購當地的一家彩電生產企業——同奈電子公司。這是TCL國際化的“萬里長征第一步”。

到了越南之后，TCL發現了一個嚴峻的問題。在短短十年不到的時間里，中國產品已變成“價低質次”的代名詞。在越南的家電市場，日韓的公司占有絕對的主導權，但他們并不是銷售質高價低的產品，而是將二線產品銷售到此地，賺取比本國高得多的利潤。禍不單行，在TCL進入越南市場，除了在越南市場占有率第一的三星外，索尼等一直定位高端高價的品牌，也紛紛下調價格，打起了價格戰。更糟糕的是越南本地家電企業的崛起，越南市場就變得更艱難了。因為越南本地家電完全占領了低端市場。由于地域優勢，越南本地企業一般是從中國進口配件，然后在越南本地進行加工組裝，有的甚至連機箱都是從中國進口，簡單的組裝之后，直接進行銷售。在開始的第一個月里，只賣出一百多臺電視機。一些顧客在購買之后聽說TCL是中國產品，又紛紛要求退貨。我們能在越南市場活下來，全靠當地工作人員的車載人推，現場演示，以及“三年保修、一年包換”的承諾，還有特地為越南用戶設計的更強信號接受能力的天線。

TCL投資越南市場的最初兩年，越南市場回報給集團的并不是木瓜的飄香，而依然是刺眼的負數。連續的虧損，TCL集團高層也沒有了當初的堅決，決定在動搖。由于越南市場的連續虧損，越來越多的高層反對繼續開拓越南市場，而反對的聲音也越來越大。但在連續虧損18個月之后，2 000年底，TCL越南市場給

盡管如此，李東生明確表示：“去年公司遭遇挫折和戰略性虧損，但仍然證明了TCL國際化戰略的選擇是正確的。”李東生所提供的佐證是，TCL彩電已經取得了全球銷售數量第一的市場地位；國際重組促進了TCL技術水平和管理能力的提高；TCL亦主動對集團管理架構進行了重組調整，提高了集團管理效率和運營效率；TCL集團旗下彩電、手機、電腦和家電等主營業務協同作戰的思路更加明晰，更能主動地適應國際化發展要求。

2006年上半年TCL集團報告期內，TCL集團集中優勢資源優化產品結構，在繼續鞏固數字高清電視的基礎上，同時增強了16∶9寬屏和超薄產品的競爭力。上半年連續推出超過20余款不同型號的新品，其中約半數是平板和背投等高端電視產品。同時，公司還與法國著名的工業設計團隊TimThom（倜儻）組建了全球最大彩電公司的全球設計中心。而針對一直緩慢不見效的歐洲市場，TCL集團2006年重新調整了經營管理團隊，成立了新的歐洲執行委員會，重新制定經營策略并作出相關財務風險的防范措施。

而在移動通訊產業方面，TCL集團通過確立較為清晰的產品定位，整合研發結構，提高研發效率，借力Alcatel品牌資源等一系列積極舉措，TCL移動已由原來以中國手機分銷商為主要客戶的業務模式成功過渡為面向國際網絡運營商為主要客戶的手機廠商，建立了國際化運營架構和基礎管理體系，成功晉身為國內首家面向全球的手機生產廠商，相比國內廠商，建立了較強的競爭優勢。

在走出國門8年之后，TCL集團已經意識到（并在迫切的實施中），如果希望在未來全球商業環境下真正生存和發展，必須進行的則是一場“精耕細作”的零售式改革。

㈣ 十年國際化漸顯成果

TCL集團（000100）全球經銷商大會日前在西安召開。這是TCL品牌業務海外經銷商的首次全體會議，作為紀念TCL國際化十周年的重要活動，大會匯聚了全球40多個國家和地區近200名TCL品牌的經銷商代表。TCL集團董事長李東生親自為最優秀的10位經銷商頒獎，以表彰和激勵這些和TCL共同成長，取得突出成績的經銷商。

㈠ 三年國際化的收獲

1、自強不息 新的曙光

雖然在國際化道路上，從湯姆遜、阿爾卡特的并購開始，TCL就陷入了長時間的空間，但是TCL沒有退縮，憑著堅定的信念去書寫他們的未來。TCL的激情也沒有被澆滅，在國際化道路上走的更謹慎。他們深刻的反思了失敗的原因，以深厚的TCL文化為依托進行重組，并創建更好的人才機制以及績效機制。

2、固本強基 持續創新

所謂“固本強基”，就是要鞏固基礎管理之根本，強化核心能之根基。所謂“持續創新”，就是要在技術、流程和文化方面變革創新，讓企業原有的經營管理水平提升到符合國際化要求的新高度。

㈡ 國際化“三步走”的總體戰略下的六大任務

1、強化戰略管理根基

第一項任務：強化以“全面預算管理”為核心的戰略管理根基。

2、鞏固品牌管理根基

第二項任務：鞏固以“中國區為先導、發展重點海外市場”的品牌管理根基。

3、堅實人才管理根基

第三項任務：堅實以“鷹之系列”為牽引的人才管理根基。一是推進“雄鷹工程”，二是推進“精鷹工程”,三是推進“飛鷹工程”，四是推進“雛鷹工程”。

4、推進產品技術核心

第四項任務：推進以“設計力、品質力”為基礎的產品技術創新。

5、實施流程變革創新

第五項任務：實施以“端到端的供應鏈”為目標的流程變革創新。

6、構筑文化變革創新

第六項任務：構筑以“人本和諧企業生態”為標志的文化個創新。

論文小結

中國的改革開放能提供多大的空間，給那些充滿才智、勇氣和創新精神的企業去釋放他們的能力？TCL過去28年來的歷程正是這個答案的最濃縮版本。它誕生于以探索精神聞名的中國南方，在體制的邊緣不斷尋找突破；它最早成功劃清產權界限，至今這仍是大量中國新興商業力量的主要束縛；它激發了中國人追尋個人財富——哪怕只是一臺彩色電視機——的夢想，在我們反思中國的消費為

第五篇：中國教育國際化發展策略論文

[摘 要]隨著我國加入WTO,中國教育國際化的進程不斷加快。本文結合自身在高校工作的體會，從幾個方面探討了我國教育國際化的發展策略和思路，對促進新形勢下我國教育事業的進一步發展具有一定的借鑒意義。

[關鍵詞]中國教育；國際化；策略

教育國際化是現代教育的重要發展趨勢之一。近年來國內外越來越多的專家、學者對此進行了有益的探討。我國教育的國際性活動在近二十多年來得到了較大的發展，教育的國際研究、交流、借鑒與合作已成為促進我國教育事業發展的一個重要推動力。作為一個為人類文明與進步做出了重大貢獻的文明古國，一個人口眾多的教育大國，中國有必要在已經取得的教育對外開放成果的基礎上進一步加快教育國際化的發展步伐。

一、教育國際化是促進國家經濟和教育發展的手段

實現教育國際化的發展戰略，首先要確立好教育國際化的目的，這既是一個認識問題，也是一個實踐問題。

我國向教育國際化靠攏的目的不是趕時髦，而是為了更好地發展本國的教育事業，使具有民族化和地方特點的教育更好地為社會主義經濟建設服務。換句話說，是一種促進本國經濟和教育發展的手段。

一是要把握住教育國際化發展的立足點，正確處理好國際化和民族化與地方化的關系。要將教育國際化的發展與中國的社會經濟發展的戰略相結合、與教育改革的長遠規劃相結合、與全面提高教育質量和教育水平相結合、與各自教育機構的發展規劃和培養目標相結合。

二是要處理好學習借鑒和參與競爭的關系。學習與借鑒人類一切物質文明和精神文明的成果，找準我們在相關的學科或科技領域與發達國家之間的差距，學習他人的長處，參與教育和科技領域的國際競爭。

三是搶占教育和科研國際性競爭的制高點，這是教育國際化競爭的具體體現。哪一個國家及時地抓住了教育國際化的機遇，領先實現了教育國際化的發展戰略，這個國家就獲得了參與教育國際化競爭的資格，就有搶占教育和科技國際制高點的優勢。

二、合理規劃，分層分類推進國際化進程

政府部門和教育機構都要做好加速教育國際化發展的規劃，旗幟鮮明地、有計劃有步驟地推進、支持、引導教育國際化活動。

國家教育行政管理部門應該承擔起制定全國性教育國際化發展的規劃工作。地方政府則應該根據本地區經濟、教育等發展的實際水平，提出適合地方特點的教育國際化發展規則。全國要有一盤棋的思想，通盤考慮，分類指導，分步實施；地方政府和院校要有全局觀點、克服各自為政；規劃要有定性和定量兩種標準。各層次教育機構都應該貫徹教育要“面向世界”的方針。向教育國際化靠攏。同時必須從本機構的實際出發，因地制宜，找準切入點。只要發揮優勢，把握好機遇，就能夠不斷擴大對外交往的規模，不斷提高對外合作的層次，提高教育國際化的水平。

三、發揮高等教育在教育國際化過程中的先導作用

由于高等教育在人才培養、經濟建設和教育發展中所處的重要地位及其所發揮的特殊作用不同，高等教育國際化也具有層次高、涉及面寬、影響大、收效快等特點，高等教育始終走在教育國際化的前列，引導和推動著其他層次教育國際化進程。因此，中國教育國際化必須以高等教育國際化為龍頭。盡管世界教育國際化的活動多方位展開，但國際化程度最高的是高等教育。教育國際化發展過程中的層次性表現極為明顯，也就是說教育的層次越高，其國際化程度隨之也高。就高等教育機構而言，教育和教學及科研水平越高，其國際知名度也隨之而提高，向國際化靠攏的速度也隨之而加快。

要在教育國際化發展過程中發揮龍頭作用，高等教育除了發揮自身的學科優勢外，還應該加快教育體制和結構的改革，加快教材、教學及科研的改革，加快管理體制和方式的改革；發展課程國際化，制定和參照執行教育、教學和科研的國際標準，爭取學生畢業文憑的國際認可；積極參加教育和科技的國際競爭，不斷尋求和拓展更多的國際合作機會；強化教育產業化思想，拓展教育的國際市場，擴大來華留學生的招生規模，提高外國學生在校生中的比例，營造校園“國際環境”。

四、課程國際化，推動教育思想和教學方法的改革

課程國際化與教師和學生的流動性是教育國際化具體實施過程中的三個核心，三者相互聯系。實施課程國際化，一是要做好課程分類，提出不同課程的國際化發展目標。二是開發靈活多樣的國際化課程形式，可以由國內的一個教育機構單獨設計開發，也可以由國內的幾個教育機構聯合設計開發，還可以由國內的教育機構和國外的合作伙伴共同設計開發。要不斷加強教學和科研人員的業務培訓，給他們創造獲得國際經驗的機會；聘請外國專家參加，爭取國際社會的參與和支持。三是課程與教育思想、教學方法、教材建設密切聯系。課程國際化需要現代的教育思想作指導，國際化課程知識需要適當的、觀代的教學方法和手段對學生進行傳輸，國際化課程內容需要教材作載體。反之，課程國際化必須以教育思想的改革為前提，對教學方法和手段提出了更新更高的要求，要求教材加快更新換代的速度。

五、以人員的交流與合作為載體，拓寬國際空間

人員的流動性是中國教育國際化的核心內容之一。盡管他們的流動各有選擇，動機因人而異，時間有長有短，但是所反映的人員流動性是我們衡量教育國際交流與合作成果的重要內容，也是衡量教育國際化發展水準的一個重要標志。流動人才是教育國際化過程的重要載體，他們的流動帶動著新知識和新技術的傳播，對我國教育和科學技術的發展將發揮舉足輕重的作用。促進中國的教育國際化，必須以人員的流動、交流與合作為載體，積極拓展和充分利用國際空間。

一是建立國際人才信息庫。這應該成為拓展國際人才空間的一個重要辦法。

二是突出重點人才的工作，通過一切可以利用的途徑和方法，開展國際學術交流，合作科研、聯合培養學生、聯合申請國際項目等。

三是改善國內利用國際人才的條件和環境。改善和提高物質待遇和工作環境是鼓勵、吸引國際型人才來華或回（為）國工作的一個重要條件，也是國際教育和科研機構的普遍做法。四是高度重視來華留學生的工作，參與國際教育貿易活動。五是正確引導一般性人員的流動。

六、完善法規體系，建立教育國際化宏觀管理機制

制定完善的教育國際化的法規體系是調節和規范教育國際化活動的前提條件。許多國家在提出教育國際化發展戰略的同時，還制定了相應的法規和政策。發達國家教育國際化發展較快的一個重要經驗就是建立了比較完善的法規體系，使教育國際化活動有法可依，有章可循。通過努力，建立可操作的宏觀管理機制。

一是國家和政府部門要承擔制定法規政策的責任。

二要強調法規和政策的協調一致性。三是更為重要的是政府要依法行使管理、監督和檢查的權利，這是減少行政對教育機構的國際化活動的不必要干預，保證教育機構行使教育國際活動自主權，使法規和政策得到執行和落實的重要環節，也是使法規具有可操作性的具體體現。同時也是培養教育機構的自我監督意識，使我國的教育在國際化活動中逐步建立自我發展、自我約束、自我完善的運行機制。

七、引進市場機制，增強教育機構自身運轉的行為能力

加入WTO后，我國的教育體制和政策必須進行改革，以適應國際化的需要。在教育改革的過程中，學校需要逐步落實辦學自主權。政府依法對教育機構實施管理和監督，學校依法辦學，政府與教育機構的關系和職責范圍日趨明確，具有較強的可操作性。教育機構要增強依法辦學的責任感，使自身的教育和教學行為對政府和受教育者負責，提高決策和管理水平，善于依法行使自己的權利，承擔相應的義務和責任，適應教育市場的需求。

引入國際通行的教育發展的市場模式，是推進教育國際化的重要內容，也是教育國際化自身發展的需要。隨著教育改革的逐步深化，教育是一種產業的觀念已逐步為人們所接受。教育國際化要為教育產業與市場相匹配。從市場范圍來看，有的涉及到國際市場，有的涉及到國內市場，有的二者兼而有之。教育發展的市場模式呈連環關系，一種需求關系是另一種需求關系的基礎或前提，并推動或牽制另一種需求關系的發展。

八、政府積極參與政府間的教育國際合作

政府的直接參與對推動教育國際化發展的作用和影響是其他形式的國際性教育活動所不能取代的。世界教育國際化發展的趨勢已經顯示由政府直接參與和多邊協調組織的國際性教育活動在不斷增加。官方的參與具有組織力強、號召力大、活動范圍廣、資金雄厚、導向明確的一系列優勢和特點，對推動教育國際化的作用和效果越來越明顯。

政府參與教育國際化活動有其特殊的形式和工作重點，應該著重締結政府間教育交流與合作協議，相互換文承認和認可學歷、文憑、教師或教授資格；掌握和傳播各國教育和教育國際化發展動態，趨勢等信息；參加世界教育發展論壇和世界教育發展的決策過程，引導世界教育發展方向；向國際社會宣傳和推銷中國教育的優勢，爭取國際教育市場的主動權；爭取國際社會對教育國際性活動的經費投入，為國內外的教育機構開展國際性教育活動創造條件。

總之，世界教育國際化的趨勢會隨著相關因素和環境的變化而變化。教育國際化向前發展既需要世界各國的積極參與，也會對各國的教育發展和教育及教學質量產生正反兩個方面的沖擊和影響。但只要順應世界教育國際化發展的歷史潮流和必然趨勢，從中國經濟和社會發展、包括教育發展的實際情況出發，認真研究和實施中國教育國際化發展策略，遵循教育發展的自然規律，中國教育的國際化就會進一步發展，從而推動中國教育事業的迅速發展。