第一篇：中國摩托車行業的SWOT分析

摩托車下鄉swot分析

（一）摩托車行業的機會

1、廣闊的農村市場

就目前而言，我國摩托車社會保有量近9，000萬輛，千人占有率僅90輛，遠遠低于其他較發達國家和地區。隨著我國新農村建設和城鎮化建設的推進，農村摩托車市場需求量大，摩托車更新和升級換代的潛在需求量相當可觀，而在2008年的經融危機中，中國為了盡早走出經融危機，國家實施拉動內需政策，而摩托車正好也在這規劃之中，這是摩托車行業很好的一個機會。并且國家支持國內品牌3下鄉，并且帶有補助，得到廣大群眾的歡迎。3下鄉的品牌這幾年在鄉下都得到熱捧！

2、品牌優勢

2007年底，中國汽車工業協會發布年度摩托車行業報告的數據顯示，在列的113家摩托車生產企業中，居然有近30家企業的產銷量增長率接近零增長，甚至是負增長，如此可想，現在正是摩托車品牌的一個寒冬期，誰能堅持進行改革誰就能走到最后。而與此相反，如大長江、五羊一本田、建設、嘉陵等優勢企業的產銷仍保持穩定的增長幅度，特別是像大冶、鑫源、望江等“二線品牌”更是顯示了強勁的增長勢頭，行業內產量前十位企業的生產集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行業裂變的趨勢明顯。

3、國家的稅收政策

2009年增值稅實施轉型，推行增值稅轉型改革相對企業稅負就有一定的減輕。說白了就是將中國現行的生產型增值稅轉為消費型增值稅。如果實行消費型增值稅，則意味著這部分稅金可以在稅前抵扣。該政鐿實施后，企業稅收負擔自然就減輕，有利于企業技術進步和產業結構調整。

4、摩托車行業門檻提高

2008年7月1日，新的排放標準國Ⅲ開始實施。2009年7月1日，國Ⅲ的實施范圍將從新上目錄的車型擴大到所有在售車型。國Ⅲ不僅是一個排放標準，更是一個技術標準。新國標的實行，不僅預示著市場將進一步向具有技術基礎和制造實力的優勢企業集中，而且也將加快摩托車行業整合重組與產業結構優化的步伐。

（二）摩托車行業的威脅

1、替代品的出現

隨著科學技術越來越快的發展，摩托車行業的許多替代產品給摩托車帶來了威脅。市場上不規范的燃油助力車和電動自行車對摩托車市場產生很大影響和沖擊。其中，燃油助力車和電動自行車的出現，其功能實際上相當于電動摩托車。燃油助力車和電動自行車因不用上機動車牌照、無車輛購置附加費、價格低、騎行方便、使用成本較低等因素，不僅在城鎮和平原地區擁有較大市場需求，而且在一些對交通總量實行適度控制的城市也占有了一定的市場份額。同時，新型小汽車的出現，國家對小排量經濟型汽車的解禁，使一些摩托車的潛在消費群體轉向購買小排量經濟型汽車，摩托車的潛在市場被小排量經濟型汽車“吞并”，傳統摩托車的市場份額正在不斷萎縮。

2、競爭者的威脅

目前，全國有獨立產品的摩托車生產企業100多家。從品牌上來看，目前一線主流品牌主要有：合資品牌大長江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括錢江、宗申以及隆鑫等；二線品牌主要包括三鈴、豪進、天馬等：三線品牌包括以貼牌生產和拼裝為經營方式的中小食業。

3、供應商體系弱

摩托車行業從一開始生產摩托車時就非常重視供應商體系的建設，在行業內創造性地采用協作生產模式，通過與供應商建立良好的、緊密的戰略合作關系和利益共同體構建了國內一流的供應商平臺。近年來，隨著摩托車市場競爭的加劇和行業集中度的不斷提高，零部件配套供應商壓力增大，在議價方面的能力較差。

(三)摩托車行業的優勢

1、技術優勢

在過去30年的發展歷程中，摩托車行業始終堅持“產品創造市場，品牌創造效益，技術創造機會”的經營理念，不斷研發新產品，追求技術領先。目前，擁有1個國家級企業技術中心，構建了以技術中心為核心，由市場信息系統、研究開發系統、制造系統和售后服務系統組成，貫穿研發、生產、配套、品質控制、銷售等各個部門在其中的技術創新體系，為摩托車行業獲取競爭優勢提供堅實的技術支撐。

2、品牌優勢

百年厚重的歷史積淀了摩托車行業獨特的品牌和文化。作為中華民族工業的杰出代表，摩托車行業不僅見證了中國現代摩托車工業的發展，而且一度引領和帶動著中國摩托車行業的發展壯大。

(四)摩托車行業的劣勢

l、市場定位不明確

摩托車行業從一開始就把農村市場定位為自己的目標市場，并在農村建立了龐大的銷售系統，實現了摩托車行業在上世紀九十年代的快速發展。然而，僅在農村摩托車市場的領導者地位并不能支撐起領導者的形象。

2、產品結構較為單一

摩托車行業的產品結構不完善，新品種車數量少，缺乏一種能贏得領導者形象的頂級產品，導致其市場單一，企業發展缺乏強有力的支撐。

3、企業經營機制老化，市場適應力差

摩托車行業沉淀、積累了太多的傳統，日益僵化的管理體制，落后的觀念和低下的效率使企業的運行效率低下，適應市場的能力差。

第二篇：中國摩托車行業的SWOT分析

一、中國摩托車行業的現狀：

說起摩托車，相信沒有人會陌生，早在七八十年代，那就是財富的一種象征，但隨著經濟的發展，現代生活水平的提高，轎車已經代替了摩托車財富的地位，但依然改變不了摩托車的具大交通作用。我國是一個摩托車生產大國，自主品牌就有幾十個，摩托車一直是我國的一個朝陽行業，但經過二三十年的發展，摩托車行業也存在了許多問題：

1.出口量下滑嚴重

2009年，我國摩托車出口716萬輛，創匯25.2億美元，比同期分別下降38.9%和37.6%。

2.摩托車量銷量減少

2009年，受金融危機繼續蔓延，世界經濟總體低迷影響，我國摩托車出口大幅下滑，使摩托車整車產銷失去了原有增長動力，全年產銷量低于上年。面對非常嚴峻的經濟形勢，國家出臺了一系列對“三農”的支持力度，制定了摩托車下鄉的優惠政策，使得農民對摩托車的需求不斷增加。摩托車企業順應市場的變化，及時調整產品結構的生產適銷對路產品，并通過加強管理，采用各種促銷手段擴大銷售，從而使全國摩托車產銷從下半年開始恢復性上升。

3.全行業經濟效益不斷改善

2009年，摩托車工業盡管需求不足，但隨著鋼材等原材料價格下降，企業提高了自主品牌銷售，降低了貼牌生產。單臺摩托車售價普遍提高了10%左右，使全年全國摩托車整車企業實現主營收入874億元。

（一）中國摩托車的生產能力

提到中國，大家都知道中國是一個制造大國，摩托方面也一樣，中國同樣是世界上摩托車生產大國，早在１９８７年產量就可以達到５．５萬輛，而今年產量可以突破１７００萬輛，已占世界總產量的二分之一。出口４００多萬輛，創匯１４億多美元，現有生產能力達２０００多萬輛，已成為世界摩托車生產大國。

（二）中國摩托車的出口能力

而在出口上，1988年至2008年，經過近20年的不懈努力奮斗，全行業共出口摩托車4100多萬輛。摩托車整車企業出口戶數也由10余家逐年發展到2007年的87家。2002年到2008年，摩托車出口量逐年增加、同比大幅增長，全行業出口量占銷售總量之比也呈逐年上升勢頭，有20多個品牌已大踏步走向國外

市場，不少企業還在國外投資建廠，構筑起“當地化生產”的“橋頭堡”，建立起海外營銷“根據地”，網絡輻射周邊國家市場，出口遍及世界各地。

目前，中國摩托車工業已發展成為集國有、合資、民營“三駕馬車”并駕齊驅、縱橫馳騁的競爭格局。從進口國一躍成為出口大國，現狀呈現的，是世界上有路就有中國摩托車的驕傲。這同時也為中國摩托車發展實現成功“轉身”提出了新要求，鋪開了新機遇———向摩托車出口強國邁進。

摩托車整車企業實現利潤8億元，同比增長0.7%，利稅總額13.6億元，同比下降4.8%。摩托車零部件企業實現利潤總額16.9億元，同比增長29.3%，利稅總額26.3億元，同比增長16.8%。

2009年，全國摩托車累計出口744.9萬輛，同比下降35.8%；完成出口創匯30.6億美元，同比下降36.4%。全市摩托車累計出口216萬輛，同比下降38.6%，完成出口創匯8.2億美元，同比下降37.9%。

二、SWOT戰略分析

（一）摩托車行業的機會

1、廣闊的農村市場

就目前而言，我國摩托車社會保有量近9，000萬輛，千人占有率僅90輛，遠遠低于其他較發達國家和地區。隨著我國新農村建設和城鎮化建設的推進，農村摩托車市場需求量大，摩托車更新和升級換代的潛在需求量相當可觀，而在2008年的經融危機中，中國為了盡早走出經融危機，國家實施拉動內需政策，而摩托車正好也在這規劃之中，這是摩托車行業很好的一個機會。此外，發展中國家對中小排量摩托車的需求量大，因為發展中國家現在正處于經濟發展的中間時期，相對對摩托車的需量是比較大的，特別是南美洲、非洲、東南業已成為新興市場。

2、品牌優勢

2007年底，中國汽車工業協會發布摩托車行業報告的數據顯示，在列的113家摩托車生產企業中，居然有近30家企業的產銷量增長率接近零增長，甚至是負增長，如此可想，現在正是摩托車品牌的一個寒冬期，誰能堅持進行改革誰就能走到最后。而與此相反，如大長江、五羊一本田、建設、嘉陵等優勢企業的產銷仍保持穩定的增長幅度，特別是像大冶、鑫源、望江等“二線品牌”更是顯

示了強勁的增長勢頭，行業內產量前十位企業的生產集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行業裂變的趨勢明顯。

3、國家的稅收政策

2009年增值稅實施轉型，推行增值稅轉型改革相對企業稅負就有一定的減輕。說白了就是將中國現行的生產型增值稅轉為消費型增值稅。如果實行消費型增值稅，則意味著這部分稅金可以在稅前抵扣。該政鐿實施后，企業稅收負擔自然就減輕，有利于企業技術進步和產業結構調整。

4、摩托車行業門檻提高

2008年7月1日，新的排放標準國Ⅲ開始實施。2009年7月1日，國Ⅲ的實施范圍將從新上目錄的車型擴大到所有在售車型。國Ⅲ不僅是一個排放標準，更是一個技術標準。新國標的實行，不僅預示著市場將進一步向具有技術基礎和制造實力的優勢企業集中，而且也將加快摩托車行業整合重組與產業結構優化的步伐。

（二）摩托車行業的威脅

1、替代品的出現

隨著科學技術越來越快的發展，摩托車行業的許多替代產品給摩托車帶來了威脅。由其是近年來，我國大中城市禁、限摩托車趨勢不斷蔓延，市場上不規范的燃油助力車和電動自行車對摩托車市場產生很大影響和沖擊。其中，燃油助力車和電動自行車的出現，其功能實際上相當于電動摩托車。燃油助力車和電動自行車因不用上機動車牌照、無車輛購置附加費、價格低、騎行方便、使用成本較低等因素，不僅在城鎮和平原地區擁有較大市場需求，而且在一些對交通總量實行適度控制的城市也占有了一定的市場份額。同時，新型小汽車的出現，國家對小排量經濟型汽車的解禁，使一些摩托車的潛在消費群體轉向購買小排量經濟型汽車，摩托車的潛在市場被小排量經濟型汽車“吞并”，傳統摩托車的市場份額正在不斷萎縮。

2、競爭者的威脅

目前，全國有獨立產品的摩托車生產企業100多家。從品牌上來看，目前一線主流品牌主要有：合資品牌大長江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括錢江、宗申以及隆鑫等；二線品牌主要包括三鈴、豪進、天馬等：三線品牌包括以貼牌生產和拼裝為經營方式的中小食業。

3、供應商體系弱

摩托車行業從一開始生產摩托車時就非常重視供應商體系的建設，在行業內創造性地采用協作生產模式，通過與供應商建立良好的、緊密的戰略合作關系和利益共同體構建了國內一流的供應商平臺。近年來，隨著摩托車市場競爭的加劇和行業集中度的不斷提高，零部件配套供應商壓力增大，在議價方面的能力較差。

(三)摩托車行業的優勢

1、技術優勢

在過去30年的發展歷程中，摩托車行業始終堅持“產品創造市場，品牌創造效益，技術創造機會”的經營理念，不斷研發新產品，追求技術領先。目前，擁有1個國家級企業技術中心，構建了以技術中心為核心，由市場信息系統、研究開發系統、制造系統和售后服務系統組成，貫穿研發、生產、配套、品質控制、銷售等各個部門在其中的技術創新體系，為摩托車行業獲取競爭優勢提供堅實的技術支撐。

2、品牌優勢

百年厚重的歷史積淀了摩托車行業獨特的品牌和文化。作為中華民族工業的杰出代表，摩托車行業不僅見證了中國現代摩托車工業的發展，而且一度引領和帶動著中國摩托車行業的發展壯大。

(四)摩托車行業的劣勢

l、市場定位不明確

摩托車行業從一開始就把農村市場定位為自己的目標市場，并在農村建立了龐大的銷售系統，實現了摩托車行業在上世紀九十年代的快速發展。然而，僅在農村摩托車市場的領導者地位并不能支撐起領導者的形象。

2、產品結構較為單一

摩托車行業的產品結構不完善，新品種車數量少，缺乏一種能贏得領導者形象的頂級產品，導致其市場單一，企業發展缺乏強有力的支撐。

3、企業經營機制老化，市場適應力差

摩托車行業沉淀、積累了太多的傳統，日益僵化的管理體制，落后的觀念和低下的效率使企業的運行效率低下，適應市場的能力差。

第三篇：中國飲料行業的SWOT分析

中國飲料行業的SWOT分析優勢

綜觀國內飲料行業的現狀，目前國內飲料企業仍有巨大的發展空間，其市場的優勢和機會點主要表現在以下幾個方面：

1、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛中國飲料市場的真正形成，應該可以追溯到1979年可口可樂進軍中國之時，從那時開始本土飲料企業就一直面臨跨國飲料企業的巨大沖擊，當時中國也有自己的飲料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但總體缺乏全國性有影響的飲料品牌。隨著中國經濟體制改革的不斷深化，品牌經營日益成為企業爭奪市場的有力武器，也隨之產生大批知名的本土飲料品牌。本土品牌由于其特定地緣性和親和力等因素受到消費者的歡迎。

2、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間消費者對產品的需求表現在對其實質屬性和擴增屬性需求兩方面，實質屬性即產品能夠提供給消費者的使用價值，如解渴等；而擴增屬性則使消費者的心理需求，如身份、地位和審美等。消費者需求是多元的，這種多元不僅體現為口味、包裝、價格；而且還體現為健康、時尚、環保等方面。因此給與了更廣闊的市場空間。

3、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創造空間

飲料行業各品牌在不同地域的品牌知名度和市場占有率差異非常明顯，一般來說飲料企業生產地及周邊地區的飲料消費呈現較高知名度和占有率態勢，主要是因為其地緣性、親和力以及由于運送成本較低使得企業可以更多的讓利給消費者，這對價格敏感型消費者效果尤佳。同時由于受到渠道促銷和廣告投放等因素的制約，企業在全國其它地域的品牌知名度和市場占有率都不一樣，廣告投放和銷售促進的重點地區知名度和占有率要明顯高于競爭品牌。

劣勢和威脅

一，是品牌競爭的白熱化

《中國軟飲料分類》標準列出十大類型飲料，近年來還有一些新型飲料不斷涌現。隨著產品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費市場裂變為大量分眾市場，飲料產品的市場環境變得更加變幻莫測。市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費者呈現出多元品牌購買的消費態勢，飲料產品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。二二，是品牌消費的集中化

中國飲料市場集中化程度的加劇可以1999年為一個分水嶺。據央視調查咨詢中心1999年全國城市消費者調查報告的數據顯示，1999年果汁飲料市場占有率前4名品牌的占有率總和為38.1%，而前十名品牌的占有率總和也僅為57.5%。以果汁飲料不同品牌市場占有率為例，1999年排名第一位的匯源15.7%，位于其次的分別是露露12.6%，椰樹5.7%，榮氏4.6%，茹夢4.4%，新奇士3.4%，大湖3.2%，統一3.0%，此時市場的集中化程度還不是很高。1999年果汁飲料和茶飲料都還屬于新興成長階段，國內老牌的飲料企業仍然占據市場競爭的主動。而后國內飲料品牌卻是紛紛落馬，統一品牌在1999年果汁市場的占有率僅為3%；茶飲料市場旭日升冰茶在1999年之前占據冰茶領域的第一把交椅，之后也拱手讓給康師傅和統一，目前這兩個品牌已經占據了茶飲料70%左右的市場份額。

三，是品牌理念的滯后性

中國加入世界貿易組織之后，市場呈現出從單一走向復雜多元化的競爭態勢，未來飲料企業的生存取決于其品牌力的強弱。然而本土飲料企業的運作模式及經營法則在新的國際化、市場化和信息化大背景下顯得“水土不服”，特別是目前尚還缺乏先進的品牌經營理念和規范的運作模式。

機會

1、包裝不斷翻新

越來越多的產品在超級市場以自助的形式出售，在一個通常的超市中儲存著15000種商品品目，典型的購買者每分鐘經過300個品目，產品包裝就有如“5秒鐘商業廣告”，企業通過有特色的包裝吸引消費者的注意力和激發他們的購買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執行著推銷任務。現代社會企業競爭就是表現為爭奪注意力的“眼球經濟”，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費者購買方面占有非

常重要的地位。

2、統一視覺識別

現代CI戰略包括理念識別（MI）、行為識別（BI）與視覺識別（VI）三位一體的企業識別系統，企業通過統一的視覺識別，并借助強有力的視覺沖擊，實現本品牌和競爭品牌的區隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升。

3，促銷花樣百變

通常認為企業經常的促銷活動不利于品牌形象的塑造，事實上我們認為飲料企業富于創造性的促銷活動可以同時獲得品牌形象和銷售業績的雙豐收。

第四篇：金融行業swot分析

這份規劃總共分為三個部分：自我探尋、SWOT分析和最終規劃。

一、自我分析

做好職業生涯規劃必須是建立在正確認識自我的基礎之上的，如果沒有真正了解自己之所長，之所好，就對自己的人生做出決策，那么這只是把自己的人生完全當做了一場賭博，也違背了職業生涯規劃的初衷。

為了探尋真實的自我，我對自己的人格、能力、價值觀和職業觀念進行了分析。

1.人格分析

為了幫助自己認識自己的人格，我進行了MBTI性格分析，分析的結果顯示我屬于INTJ型的人。

通過上網查閱資料，我發現 INTJ型的人有以下特征：

第一、他們是完美主義者。他們強烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨創的思想中，不可動搖的信仰促使他們達到目標。

第二、他們思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果和生活中轉變為真實物質的理論體系。

第三、他們對自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態度，十分堅定和堅決。

這些特征也比較符合現實中的我，所以具有一定的參考價值。INTJ型的人適合的職業領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域和具有創造性行業。

上述的職業多數是符合我的職業興趣，特別是金融領域正好是和我現在所學的知識有較大的相關性。所以，我把這一職業領域作為了自己今后的大致發展方向。

2.能力分析

經過對自身的思考，我把自己的現狀與能力分類進行了對比，很快我發現了自己到底擅長什么，有在什么地方比較薄弱。

首先，我較為明顯的能力長處是察覺細節的能力。平時，在我觀察一件事物時，我總是能在同樣的時間里比別人發現更多的細節，這大概是因為我屬于 INTJ型的人，喜歡吹毛求疵。另外，我在興起之時會寫寫七言律詩，我不知道這算不算一種創新能力，可是，往往當我在寫論文、報告之類的文章時，我的文字又會變得異常的生硬。

再者，我的能力弱項是交際溝通能力和自我管理能力，我常常覺得與人溝通，和陌生人交際是一件十分頭痛的事情，我不知道怎么營造一種良好的溝通氛圍，不清楚怎樣在交際中創造有趣的話題等等，另外，我常常對自己定下過與遠大的計劃，把自己弄得焦頭爛額的，但是又在計劃無法按時有效地實現時自責，我想這是因為我不太善于自我管理吧。

在其他能力上，我沒有什么特別之處，比較偏向于中性。

3.價值觀分析

通過斯普朗格對于價值觀的分類和自身的對比，我發現自己的價值觀偏向于經濟型和理論型，在追求物質滿足的同時，我還是一個對生活充滿幻想的人，正是因為對生活充滿著幻想，所以我有著對完美的追求。

對于物質、完美的過分追求會讓一個人的內心失去平衡，所以，在今后我還應注意調整自己的價值觀，不要走向這種極端。人生當中還是有很多東西值得去追求的，對于愛、家庭和人際關系的追求能讓我們的內心與外界形成聯系，從而達到一種內外的均衡，畢竟有愛，有美滿家庭和良好人際關系的人生才會有更多的幸福源泉；對于健康的追求是人生一切活動的原始資本，失去了這一資本也就別談什么職業生涯規劃了；對于歡樂的追求是讓我們的內心達到一種內部均衡，無論擁有多么優越的物質條件，沒有一種好心態，內心最終還是會失衡的；對于道德的追求是完成一個人對于社會的回報，我們的財富雖然是通過自己的勞動得來的，但是這些財富中還有社會資源的成分，這些是我們要回報社會的，如果我們無法回報社會，那么我們至少要做到不危害社會。

總之，價值觀應該建立在身體健康之上，再從各方面平衡地發展。

4.職業觀念分析

職業觀念的認識對生涯規劃也十分的重要，樹立正確的職業觀念和做好生涯規劃是正相關的。我認為正確的職業觀念是建立較高的職業價值觀。

職業絕對不是一種賺錢、維持生活的手段，而是將我們的人生價值儲存在我們的職業之中，通過自己的敬業來實現人生價值的提高，這就是成功，而這種成功不僅僅取決于我們對于自己職業成果的滿足感，還取決于社會對我們職業成果的評價，也就是我們為社會做了什么。所以，我覺得自己要從自我實現和社會認同兩方面入手，建立一種較高的職業價值觀，從而樹立一種較為正確的職業觀念。

以上關于自我分析的所有內容，在其中，我對適合自身人格和興趣的職業領域做出了初步選擇，就是往金融和投資這領域發展，我還闡述了對于自身能力的認識，多元價值觀的平衡發展，以及正確職業觀念的建立。

二、SWOT分析

在認識到了自己是一個怎樣的人，對于自己今后的職業發展有怎樣的興趣和自己適合怎樣的職業之后，正確地解析目前自身的處境是一件十分重要的事情，因為這樣我才能知道自己的選擇是否值得付出努力去爭取，自己又該往哪個方向去努力和付出多少的努力來是自己能夠勝任金融行業的工作，來面對來自各方面的挑戰。

1.自身優勢

關于自身的優勢，我覺得自己沒有什么特別的優勢，自己除了現在還年輕，正處于學習的黃金時期，還有很好的學習機會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產出正處于頂峰的時間來一點一滴地換取自己在專業知識、心理素質等各方面的優勢。

2.自身劣勢

關于自身的劣勢，我可以列出一長串，但是我并不認為這是一種自卑，而是對于自身的正確認識。

第一、從事金融行業需要很好的數學基礎，這體現在金融中涉及各種資產的定價、風險的計算等等，從異物交易，到貨幣貿易，到股票市場，債券經營，直至如今的基金運作，每一個過程都充斥著數學的身影，沒有很好的數學素養，就不能就很難在越來越復雜的金融世界中提取抽象的概括，把握它的運行規律。面對金融行業的數學高要求和自己薄弱的數學功底，這就形成了我的劣勢之一。

第二、隨著電子技術在金融行業的推廣，我想在不久后的將來，金融行業將面臨一場數字化的風潮，也就是說，在未來，從事金融行業不僅僅要有扎實的數學功底，還要與時俱進，掌握各種分析軟件的運用方法，而在進入大學以來，我只學過vb基礎編程的皮毛而已，這樣如何去應對數字化的風潮呢？

第三、金融還是一個需要無限想象力的行業，需要人們去不斷運用想象力去創新，把各種資產組合配對，分散風險，提高收益，這點是我在這學期選修了金融工程這門課程之后體會到的，同時我也深深地察覺到了自己在這方面的不足。

第四、我是XXXXX的學生，可能缺乏金融專業理論基礎知識和對于經濟金融形勢的變化的敏銳思維和反應能力，而當初選擇XXXXXX專業的原因是我覺得在我們學校學了金融也沒什么用，還不如現在學一門具有比較優勢的專業，將來再另尋深造。

以上我對于自身主要劣勢的分析，寫到此處，我發現我面臨的壓力不小??！

3.機會

隨著中國市場經濟改革的不斷深化，信貸業的發展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業的前景可謂是一片光明。

第一、隨著中國經濟的發展，人們的收入在不斷的提高，在滿足消費之余，人們對資產保值增值的需求將會越來越旺盛，有專家介紹，按照1個理財顧問服務100人估算，我國理才顧問的缺口至少10萬人。旺盛的需求在將來會為中國金融業的茁壯成長提供充足的養分，于是，金融人才也會成為新世紀的寵兒。

第二、中國目前處于產業轉型時期，在未來，中國的產業光靠單一的國企是難于發揮活力的，越來越多的中小企業會不斷地涌現，國家也會對它們的發展給予更多的關注，而中小企業的融資現狀是不容樂觀的，許多商業銀行為了規避風險不敢為中小企業提過信貸，但是現在企業的發展是不能離開信貸的，所以發展中小企業的信貸市場是強勢所趨，這需要大量的金融人才去創新，去制定完善的制度。

第三、中國人口老齡化問題越來越嚴重，所以中國的社會保障基金將會面臨前所未有的壓力。這就需要通過研發新的金融服務產品，如開發滿足老年人需求的年金服務、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務等，來為今后的老人解決生活保障問題，緩解社會保障基金的壓力，為人們的養老提供第二道保障。

第四、“三農”問題始終是盤旋在中國社會上空的一個難題，要改善農民的生活，建造富裕的農村，打造現代化農業，農村金融的發展是解決這個難題的要點之一，農村金融體系的完善能夠幫助農業提供資本支持，從而解決農業發展的硬件問題。然而，完善農村金融體系仍然需要金融人才。

第五、中國實現國際化步伐的前進，越來越多的外資金融機構將會進入我國的市場，這將為中國的金融人才提供更廣闊的舞臺，但是全球化使得各國的金融體系變得異常的曖昧，一國金融體系的一個噴嚏可能會是外部的金融體系變得異常的神經質，也就是說，全球化為世界各國提供“杠桿”，實現繁榮的同時又似乎也放大了發展的風險，這樣，在未來中國需要很多的金融人才來為規避全球化的金融流感打預防針，并為中國的金融體系開藥治病。

4.威脅

從事金融行業的威脅來自于國內的教育深化，也就是國內人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

第一、在我國，隨著教育深化問題的加劇，從事證券投資、金融市場、金融工程等高端職業的學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷；而低級職位人員在金融危機以后，薪酬縮水還算其次，更嚴重的問題是許多公司人員過剩，因此，新的職位空缺是非常難得的。

第二、在經濟危機的影響下，曾供職于世界知名金融機構的資深人士也開始到中國來尋找就業機會，其中包括外國華僑、華人、海外留學生和歐美人士，2008年我國銀行招聘中，應聘人數直線上升，應聘人員簡歷中，出現不少海歸派，特別是一些曾在國外金融領域任職的金融人才，甚至還有歐美資深銀行家。

所以如何在競爭越來越白熱化的金融行業為自己占下一席之地的問題成為了懸掛在我們這些準職場人頭頂上的達摩克利斯之劍，最后，市場只會留下最精英的人才。

三、最終規劃

通過SWOT分析，我對自己的優勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業的機會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領域職業的前景和挑戰，接下來就能做出未來5年的具體職業生涯規劃了。

1.未來兩年的規劃

未來兩年的規劃是對自己所剩無幾的大學時光的規劃，為了把自己的劣勢一項項的化解，我為自己做出了如下的規劃：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取證券從業資格證，這個證書雖然有點水，但是也算是剛剛推開金融門縫的敲門磚。

第二、（2010年11月到2012年9月）從現在開始復習高等數學、線性代數和概率與數理統計這些基礎的數學知識，為自己打下扎實的數學基礎，在掌握了基礎的數學知識和思維之后，在學有余力的前提下在涉足隨機序列和控制論等比較高深的領域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好經濟學的功底，如今在大學里學習的經濟學知識是幫助我們養成一種經濟思維，并不是偏向于某一領域的專業應用的，在今后，經濟思維對于全球宏觀經濟起落的把握很有作用，而這種對于全局把握的能力是高級金融人才不可或缺的。其實，在暑假里，我就開始重讀大一時學習的微觀經濟學和宏觀經濟學，時隔一年，回味經典讓我感觸良多，也深深的體會到了任重而道遠。另外，在這段時間里，我還要開始學習金融基礎理論知識。

第四、（2011年1月到2012年3月）從這學期寒假開始，我將開始準備考研，由于我在今后想要在上海發展，所以我打算報考XXXXX的研究生，雖然XXXXX管理學院的金融學碩士點雖然在國內排不上前列，但是考慮到報考熱門大學競爭激烈，而考研的志愿只有一個，所以風險巨大，而我不是個風險偏好者。

以上是我對剩余大學生活的規劃，雖然看上去只是簡單的三點，但是實際展開還是十分復雜而艱巨的事情，特別是考研，據說我們學院已經面臨了連續7年的考外校研究生的大蕭條，這對我的打擊不小，但是使我對考研艱苦有了心理準備。

2.未來兩年后的規劃

我對未來兩年后的職業生涯規劃的認識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。兩年后，我的考研結果已經確定，規劃可以分為兩種可能：

第一、先說不好的可能，如果考研失敗，那么我將選擇直接就業，畢竟在那時，考研不能作為我全部的出路所在，考不上研我絕對不會嘗試第二次，因為讀不上研究生并不代表失去了一種更好的選擇，就像我在規劃的開頭表達的那樣，對于沒有嘗試過得選擇不能全然的否決，說不定考研不適合我，而直接就業能把我引入一片新天地。由于沒有金融專業的背景，我估計自己只能從一些最基礎的崗位做起，比如推銷金融產品之類的營銷服務。

第二、這條路是我朝思暮想的，也是我在幾個月后開始為之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味著我能接受更深層次的金融學教育，在這三年中，我當然會努力扎根于金融學的土壤，貪婪地吸取養分，同時還可以開始去像證券公司、銀行、保險公司之類的金融機構實習，積累實踐經驗，不要僅僅停留在紙上談兵層面上，就像培根所說“To spend too much time in studies is sloth.”，總之，研究生階段將是我對未來就業最后沖刺！

四、結束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標的初步確立，外部環境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

第五篇：中國人壽swot分析

中國人壽保險(集團)公司SWOT分析

-----金融11002 沈幸陽 1020911080

一、優勢：

1.中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。中國人壽注冊資本高達282.65億元RMB，2008年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3220.52億元，境內壽險業務約占壽險市場份額的42.7%；總資產達到12846.11億元，可運用資金超過11000億元。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。高額的資本充足率，為公司的發展提供了強有力的支持。

2.為新中國歷史最為悠久的保險公司之一，有深入人心的品牌形象。中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

3.2000年，中國人壽作出了股份制改革的重大決策，確立了建立現代企業制度的發展方向。2003年中國人壽保險（集團）公司重組設立以來，適應金融綜合經營的發展趨勢，開啟了集團化發展的征程。4.具有十分龐大的營銷團隊：中國人壽通過遍布全國的3000家客戶服務單位以及先進的95519“一站式”客戶服務電話，使客戶一周七天都可享受咨詢、查詢、投訴、掛失登記、報案登記等一系列服務。一言九鼎的服務承諾；專業高效的服務團隊；方便快捷的救援網絡 ；立體高效的監督機制。

這一點從其從業人員之多不難看出，幾乎我們每個人身邊總能有些人在中國人壽從事保險業務。

二、劣勢：

1.巨大的管理和運營成本，使得公司應對市場變化效率低下。2.人才利用率低，原有的管理體制和僵化的用人機制導致人才流出居多，很多人從事時間不長便跳槽或者專業了。

3.財務方面出現諸多隱患，2011年1月31日，國家審計署在對中國人壽保險（集團）公司2009資產負債損益情況審計中，查處保險經營管理中存在違規問題6.98億元。較多強調市場占有率，帶來的管理成本費用屢高不下。

三、機遇：

1.保險法律制度的逐步完善。

2.GDP增長率高，國民收入隨之增長，人民生活條件好了，保險意識也變強了，保險行業發展迅猛。

3.人口大國，老齡化趨勢發展，因此保險行業受益。

四、挑戰：

1.保險市場的開放，引來國內國外許多同行業的競爭，爭奪市場份額。2.隨著社會經濟的發展，人力成本的增加，會面臨更加巨大的管理運營成本。

3.隨著金融的發展，保險的吸引力明顯沒有諸如股票，期貨等金融產品所帶給人們的大。