第一篇：中國郵政儲蓄的SWOT分析

中國郵政儲蓄的SWOT分析

郵政儲蓄自1986年4月1日恢復開辦以來，經過21年的長足發展，已成為中國金融領域的一支重要力量，為支持國家經濟建設、服務城鄉居民生活做出了重大貢獻。2006年12月31日，經國務院同意，中國銀監會正式批準中國郵政儲蓄銀行成立。2007年3月6日，經中國政府批準，中國郵政儲蓄銀行有限責任公司依法成立。隨著中國加入世界貿易組織，我國金融機構包括郵政金融都融入了國際經濟和金融大家庭，面臨著經濟和金融如何盡快與國際接軌的問題。分析比較全國金融機構市場，我們發現中國郵政儲蓄內部資源的優勢、劣勢，以及企業外部環境的機會和威脅。1． 競爭優勢分析

中國郵政歷史悠久，擁有金字招牌。人民郵政的信譽優勢、全程全網的網絡優勢、遍布城鄉的網點優勢（3.7萬個網點）、“三流合一（也有人稱作“三網合一”）”（即實物流、現金流、信息流）的功能優勢?，F已建成全國覆蓋城鄉網點面最廣、交易額最多的個人金融服務網絡：擁有儲蓄營業網點3.7萬個，匯兌營業網點4.5萬個，國際匯款營業網點2萬個。其中有近60％的儲蓄網點和近70％的匯兌網點分布在農村地區，成為溝通城鄉居民個人結算的主渠道。截至2006年底，全國郵政儲蓄存款余額達到1.6萬億元，存款規模列全國第五位。持有郵政儲蓄綠卡的客戶超過1.4億戶，每年通過郵政儲匯辦理的個人結算金額超2.1萬億元，其中，從城市匯往農村的資金達到1.3萬億元。在郵政儲蓄投保的客戶接近2500萬戶，占整個銀行保險市場的五分之一。郵政儲蓄本外幣資金自主運用規模已接近1萬億元。郵政儲蓄計算機系統運行安全穩定，跨行交易成功率位居全國前列，交易差錯率保持全國最低水平。相對金融同業，郵儲行沒有不良資產的歷史包袱，當競爭的號角吹響的時候，可以輕裝上陣就是最大的機遇。自1986年恢復開辦20多年來，郵政儲蓄幾乎只經營針對居民個人的負債業務，靠轉存人民銀行的利差收入賺取收益。近年來開展的中間業務也多以代理類及代收付類等無風險業務為主，銀行卡業務也只開展了借記卡類，2006年以來開辦的定期存單小額質押貸款，雖屬資產業務，但因有高品質的定期存單作質押，所以也不會產生不良貸款。2.競爭劣勢分析

? 郵政儲蓄銀行雖然沒有壞帳包袱，但這是建立在沒有貸款業務的基礎上，因而該企業的盈利能力值得懷疑。

? 郵政儲蓄銀行在全國的網點眾多，但是和其他國有銀行相比，其并沒有充分的融入中國的支付結算體制內。而且網點多并不能代表你的市場基礎就比別人強。? 郵政儲蓄銀行的絕大部份業務集中在人民幣業務上，其外匯業務并不比一些改制后的農村商業銀行先進，很多外匯業務連經營牌照都沒有。所以相對其他銀行，其市場相對狹小，參與國際競爭的能力低下。

? 郵政儲蓄銀行的業務種類相對其他銀行來說非常單一，基本上簡單的儲蓄業務和代收業務。

? 郵政儲蓄銀行因為其先天業務種類的不足，其在開拓新業務的同時，對該業務的風險控制缺乏經驗。

? 中國的很多銀行都有其相對其他銀行的特色品牌?？墒青]政儲蓄銀行又有什么叫得響亮的特色品牌呢？

? 郵政儲蓄銀行長期做為一個政府的下屬機構，其在人員結構、組織框架甚至是經營觀念上帶有濃厚的政府色彩，因而市場觀念淡薄

? 郵儲網點有2/3的比例分布在農村，且各地郵政儲蓄大多存在營業場所陳舊、安全設施不夠、硬件設備落后、操作環境較差等問題。

? 由于條塊管理，各地市同類專業公司之間相對獨立，沒有直接的利益關系，導致責任不清，互相推諉指責現象經常出現。3.機會分析

2006年12月31日，經國務院同意，中國銀監會正式批準中國郵政儲蓄銀行成立，郵儲行的正式掛牌本身就是一個巨大機遇。郵政儲蓄銀行正式掛牌，意味著郵儲行可以按照商業銀行法的規定開展各類銀行業務，可以向銀監會申請開辦更多的業務品種，可以按照商業銀行的經營模式摸索出一條屬于郵儲的特色發展之路。百年郵政的商譽、在業界擁有最龐大的營業網點數給郵儲行帶來的機遇是不言而喻的，即使四大行也相形見絀，而最讓業界震撼的卻是郵政“三網合一”所帶來的無限潛力。另外，坐擁高達1.7萬億元的儲蓄存款資金及龐大的客戶信息數據庫是郵儲行參與競爭與合作的有力支撐與保障。4.威脅分析 國際上，隨著中國政府加入世貿組織承諾的保護、過度期的臨近，金融業對外開放日漸擴大，資金雄厚、管理先進的外國銀行是整個中國金融業包括郵儲行的巨大挑戰與威脅；在國內，隨著國家宏觀經濟政策的變化及中國人民銀行對郵儲資金政策的改變，僅靠吃利差收入這種簡單的盈利模式生存已無可能?！皵嗄塘恕?，又有強敵環伺四周，生存與發展之路在哪里？財務與資金管理上的疏漏，最典型的問題是業務費的發放過于粗放（主要以協儲費的形式下發），內控不力，使一些人借發放協儲費謀取個人私利，中飽私囊；另外，使用郵儲資金墊付其他款項和使用其他業務資金墊付郵儲資金的情形時有發生，甚至曾經出現貪污和攜款潛逃的惡性事件。業內人士認為，郵政儲蓄管理著全國數量最多、覆蓋面最廣的網點，對操作風險的管理一直是個重點和難點。并且隨著時代的發展，在農村地區，村鎮銀行和農村信用社也在不斷地改革發展中，其發展也沖擊著中國郵政儲蓄的發展。其面臨的難題也是不容忽視的：自主運用資金問題，人才匱乏問題，網點的利用與管理問題，風險管理與控制問題，業務定位問題，合規經營與創新問題等等。但其實，郵儲行的優勢是顯而易見的：因為是郵政集團的下屬公司，而且還要繼續依托郵政網點經營，因此它必將繼續擁有中國郵政的傳統優勢，它沒有歷史包袱，它擁有巨額資金及龐大的客戶信息數據庫，希望中國郵政儲蓄銀行能改革其不適應發展的部分，揚長避短，同時樹立好企業營銷品牌，打造屬于自己特色的核心競爭力。

第二篇：郵政儲蓄swot分析

郵政儲蓄swot分析 優勢分析

在中國經濟體制轉型期間，特別是在郵電分營以后，郵政取得了有目共睹的成就。在發展的過程中，全國郵政企業按照國家郵政局的部署不斷進行了機制體制創新，完善了經營機構以及一系列制度，為郵政的可持續發展奠定了良好的基礎。審視郵政發展的環境，郵政具有以下諸多優勢。

郵政擁有“三網合一”的優勢郵政已經初步建立了覆蓋全國各市縣的綜合計算機網。在綜合計算機網上完成了信息交換平臺的開發和測試工作。EMS 跟蹤查詢系統、報刊發行系統、郵資票品系統等面向內部生產和管理的應用系統已經上線運行并逐步完善。綜合網的功能正在不斷的完善。郵政擁有全國較大的金融計算機網絡（綠卡網），綠卡網在全國 98%以上縣市實現通存通取，聯網網點達到 2.8 萬個。郵政還參加了“全國銀聯”，支付網絡的功能得到了進一步的拓展。郵政擁有遍布全國的郵政運輸網絡和投遞網絡，全國城鄉有郵政局所、服務點 68000 處。盡管郵政在實物流、信息流、資金流單個領域都不是最強，但集“三流”于一體的企業只有郵政。而且這種“三網合一”的內涵正在日益豐富和拓寬，發展的前景十分廣闊。

百年郵政的品牌優勢中國郵政已成為一個具有極高價值的無形資產和具有重大影響的商業品牌。經過多年的經營，郵政良好的品牌形象已深入千家萬戶，社會對郵政有一種信賴感。在 2002 年初，國家統計局中國經濟景氣監測中心和中央電視臺對部分城鎮居民的調查表明：66%的居民經常使用郵政信函；62.5%的居民通過郵局訂閱報刊；45.5% 的居民有郵政儲蓄卡；41.1%的居民通過郵政投寄包裹；35%通過郵局匯款；34.5% 的居民使用過郵政 EMS；24.5%的居民集郵集幣。建國 53 年中國郵政業務與居民生活息息相關，郵政的業務在居民中有根深蒂固的位置。郵政在社會生活中長期形成的品牌，是郵政含金量很高的無形資產，是郵政的信息財富。正是有了這個良好的品牌，郵政才有了立足之本、生存之基、發展之源。

郵政具有良好的社會信譽和企業形象中國郵政的歷史源遠流長，為國家政治和經濟建設作出了巨大貢獻。從烽火狼煙快馬驛站到綠色信使，千百年來，郵政信息使者的形象已深深地扎根在人們心中。人民對郵政的充分信任，是對郵政事業良好信譽的肯定。長期以來，郵政作為政府部門的延伸，充當“半官方”的角色，在公眾中建立了良好信譽。龐大的分支機構已成為廣大群眾和商家提供優質服務的保障。郵政受國家的支持和扶助，享有國家信譽，用戶使用郵政業務會感到安全可靠。郵政具有政府滿意、社會認可、群眾信賴的良好企業形象。

業務專營的政策優勢盡管目前我國市場經濟體系不健全，侵害郵政專營權的違規、違法行為屢禁不止，但從世界各國的實情和我國的國情來看，承擔著普遍服務義務的郵政，將在很長的時期內擁有一定的專營權。即便市場全面放開，依舊可以通過技術壁壘，占據競爭的主導地位，擁有較大的市場份額。

網絡資產的規模優勢到 2001 年底，全國郵政總資產為 798 億元，郵政網絡規模和技術裝備水平不斷提高，一個能夠滿足多元化、多層次市場需求，基本適應郵政業務發展的綜合服務平臺已經形成。為郵政事業的發展奠定了良好的基礎。劣勢分析

（1）從宏觀上看，郵政是政企合一，政府對郵政的管理水平還不高。郵政既是政府管理郵政通信的主管部門，又是一個國家大型企業。郵政既是運動員，又是裁判員。這樣的體制不利于郵政的經營和發展。

(2)郵政企業的內部運行機制還不盡合理，改革還沒有到位，離參與國內市場競爭和國際競爭還有差距。郵政企業還沒有具備一個合格的市場主體的基礎和資質，在開放后的國際競爭中陷入制度性的矛盾約束中。

(3)郵政的專營業務日漸萎縮，競爭業務的有效競爭能力下降，市場占有份額較低。通過分析看出，郵政專營業務未形成支柱業務，專營下的發展只是一種低水平的，缺乏創新力的發展，經不起環境變化和考驗。而失衡的市場結構也導致郵政業務整體素質不高，競爭乏力，缺少源自郵政內部的發展機制的推動力量。

(4)從郵政的網絡技術上看，郵政的技術設備層次和水平與國外同業基本接近，但在企業規模和網絡發展建設上還有待加強，尤其是郵政資產的地理分布不均衡。中西部的郵政通信能力仍然有待增大投入，同時由于信息技術，金融的快速發展，郵政對基礎設施特別是郵政三網合一要加快投入和建設。

(5)郵政的總體服務水平不高，實物流資金流功能欠缺。雖然郵政擁有一個龐大的物流網，具有實物傳遞的功能，但自動化和儲存功能還較差，物流信息的傳遞，收集，匯總，核算等功能也不完善。郵政儲蓄還沒有商業銀行化，資金的大規模流通還有障礙。

(6)郵政缺少高素質的人才。郵政一方面缺少純技術的高尖 IT 人才，另一方面缺少對郵政業務，金融業務，物流等方面綜合性的經營管理人才。2001 年，郵政職工中具有中專以上學歷人員 14.85 萬人，約占總數的 32.63%，其中研究生學歷人員約占 0.2%，本科學歷人員約占 5.46%，大專學歷人員約占 14.2%。郵政人才隊伍的建設制約了郵政的發展。

(7)郵政缺乏對產品（業務）“生命周期”的研究。郵政業務和其他的產品一樣有“生命周期”。信函業務的萎縮，賀年有獎明信片從火爆到冷落都說明了郵政業務是有生命周期的。近幾年，郵政開發的新業務不少，卻沒有多少已經失去發展潛力的業務被企業主動淘汰。

(8)郵政企業尚未學會資本經營。雖然某些地方的郵政企業已嘗試資本經營，比如，對自辦業務嚴重虧損的網點，采取了出租，出售，聯合經營等措施。但總的來看，郵政企業還停留在產品經營階段，當某項業務出現問題時，企業沒有認真地分析該業務的市場前景，資金的投入和退出沒有科學化而是隨意化。威脅分析

(1)郵政面臨企業外部激烈競爭。在物流業務上，國外的各大公司如 TNT，DHL，FedEx，UPS 等都已經進入中國市場。在國內，也有很多大的公司如 TCL，康佳紛紛加入競爭行業。在信息業務上，郵政面臨諸多網絡公司的競爭。報刊發行業務，過去是單一郵政渠道發行，如今卻受到多渠道發行，自辦發行的沖擊蠶食，市場份額逐年下降。隨著速遞業務市場的開放，郵政的國際特快業務被搶走了 80%的市場。盡管郵政部門還掌握著郵票的一級市場發行權，但它受到多種投資方式的沖擊。我國銀行業日益呈現多元化的競爭格局。國有商業銀行和新興的股份制銀行，如光大銀行、交通銀行、深圳發展銀行等金融機構以及信托、保險公司等非銀行金融機構是銀行業競爭的主要力量。與此同時，外資金融機構代表處、外資營業性機構紛紛進入了我國金融市場。我國銀行市場已面臨異常激烈的競爭。儲蓄業務由于沒有放貸權和對公權，也缺乏競爭力。市場份額僅為 8%。信函雖然是專營業務，但該業務只占整個郵政經營規模的 10%左右，而且受到電話傳真和互聯網等新技術的沖擊。萬國郵聯的研究也指出，郵政在通信市場的份額將從現在的 20%下降到 2005 年的 15%。郵政包裹業務也面臨著運輸部門的競爭。在 2001 年有關部門組織的調查表明：郵政的大宗包裹市場占有率為 25%，小件包裹市場份額為 32.1%，公路運輸部門為 31%，鐵路為 17.8%。

（2）國際郵政市場正面臨一次新的革命。萬國郵聯倡導的“一個郵政”正受到市場競爭的挑戰。郵政的市場競爭已不再局限于一國的范圍，正在形成國際競爭。各國郵政之間將由傳統的 單一合作關系演變成合作與競爭并存的關系。一些國家的郵政已開始到其他國家設立分支機構，一些國家的郵政通過收購私營快遞公司與其他國家的郵政發生關系（如荷蘭郵政收購澳大利亞的 TNT）。由于競爭的加劇，各國郵政開始更多地從商業利益的角度來考慮合作伙伴，其他國家的郵政已經不是本國郵政唯一的合作伙伴。

（3）中國已經加入 WTO，成熟的技術水平和市場條件降低了準入的門檻，國際郵政及相關領域的跨國大企業必將登陸中國，帶來更多的同業競爭，在激烈的競爭環境里中國郵政生存空間日益狹窄，將面臨巨大的生存壓力。

（4）計算機網絡技術的飛速發展大大削弱了郵政在某些領域的傳統優勢，形成可替代效應。郵政的普通匯兌業務取消，開辦了電子匯兌業務就是一個明顯的事例（加大了郵政的投入）。

（5）政府由計劃經濟向市場經濟管理職能轉變，逐步減少或取消對郵政的補貼與優惠，使郵政喪失了既往的支持，經營壓力變得更大。機會分析

(1)在市場經濟條件下，國家已對中國郵政普遍服務的補償問題給予高度重視，中國郵政企業要求國家通過立法，明確普遍服務的范疇，確定普遍服務的資費，資金來源等方式，建立中國郵政普遍服務補償機制，改善郵政經營，增強自己抵償普遍服務造成虧損的能力。

(2)郵政作為進入物流配送市場的先入者，有機會培養客戶的忠誠度，而且這種關系一旦建立就較難被替代。先進入者可以形成高的進入壁壘。

(3)加入了 WTO 后面臨國際大企業，郵政有了學習的對象與比較的坐標，通過對國際大企業的學習，將提升自身的能力，把握住進入國際市場參與競爭的機會。

(4)新經濟新技術為郵政改造自身提供了有力的支持，是郵政進行改革創新，開辟新市場的有力工具。

(5)郵電分營等改革強化了郵政的企業職能，加強了郵政自主經營與獨立核算的意識，在觀念上郵政已開始接受市場經濟的洗禮。

722家，中國建設銀行撤銷3601家，中國農業銀行撤銷16000家。四大行基層網點的撤并給農村金融市場留下了空白，并一直沒有得到彌補。在這一期間，兩項改革給郵政儲蓄帶來了新的發展機遇和動力。一是2001年人民銀行啟動的銀行卡聯網通用工作，使郵政儲蓄網絡由封閉走向開放，郵政儲蓄綠卡(以下簡稱“綠卡”)業務由過去單一的存取走向個人結算。二是2004年12月13日全國31個省郵政儲蓄綠卡網絡新老系統成功切換上線。統版后的郵政儲蓄交易處理能力全面提升，交易成功率從統版前的不足90％升至98％以上。郵政儲蓄實現了對內連接城鄉、匯通全國，對外隨銀聯卡走出國門，成為全國最大的個人金融服務網絡。

郵政儲蓄銀行不但可以利用其自身的網點優勢為農村經濟發展服務，而且郵政儲蓄長期從農村抽走資金后更有必要盡力支持農村經濟發展。經過20年的發展，多年來因“只存不貸”而遭遇農村資金“抽水機”質疑的郵政儲蓄，其“輸血機”的作用逐漸顯現。郵政儲蓄已成為農民工工資、農產品供銷、鄉鎮企業資金回流的重要途徑。2003年郵儲資金自主運用以后，通過各種渠道向農村返回資金。

(二)開展中間業務的環境機遇

商業銀行開展中間業務往往是利用其網絡、技術、信譽、信息、設備等現有優勢向客戶提供服務，因而具有風險相對較小，成本相對較低的特點，日益成為商業銀行的主要支柱業務之一。

中間業務收入是現代商業銀行經營收入的重要來源。在國外，各國商業銀行都非常重視開展中間業務。美國商業銀行的中間業務收入占全部收入的比重，由80年代的30％上升到今天的38.4％，日本銀行由24％上升到39.9％，英國由28.5％上升到41.1％。

我國商業銀行中間業務起步較晚，這對于新成立的郵政儲蓄銀行來說，無疑是減少了競爭的壓力。因為在中間業務這一快，郵政儲蓄銀行可以和其他商業銀行處于相同的起跑線上。郵政儲蓄可以充分發揮自己的資金和網絡優勢，大力挺進中間業務，與其他商業銀行平分秋色。從2003年8月，郵政儲蓄存款實行新老劃斷開始，郵政儲蓄中間業務有了長足的發展。不僅在代理保險、代理國債以及各類代收代付業務上逐漸作大規模，穩定了一批低端客戶群體，同時也在個人理財和基金業務領域有所突破，得以通過與保險、基金以及大型企業合作，開始進入高端客戶市場。

對郵政系統來說，經營報刊發行是老本行，而進入圖書發行領域則是進入一個全新的領域。在把圖書發行作為戰略性投資之前，我們不妨按照戰略分析的方法，對郵政經營圖書進行一番ＳＷＯＴ分析。

所謂ＳＷＯＴ，指的是企業在一個市場競爭中所具有的優勢（ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）、弱勢（ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）、機會（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｅｓ）和威脅（ｔｈｒｅａｔｓ）。對這幾個方面的分析能夠有助于我們認識郵政在經營圖書中的長處與短處，機會與風險，從而明確發展的戰略與方向，規避不足。

一、郵政經營圖書的優勢

郵政最大的優勢，是擁有一個全國性網絡。這個網絡系統包括遍布全國城鄉的網點，快速高效的物流配送系統，統一有序的倉儲系統，準確無誤的郵政匯款與郵政儲蓄資金流運行系統等軟硬件設備，并且能夠做到全國統一指揮協調。這為郵政發展圖書連鎖經營提供了強大的硬件基礎，而這一基礎就連圖書業最大的競爭對手新華書店系統也不具備，因為我國新華書店系統是以省、有些地方甚至是縣市為單位各自為戰而不是全國統一的。

從國際圖書發行業的發展趨勢看，連鎖經營已經成為國際書業發展的主要形態，這與百貨業發展連鎖十分相似。美國的圖書發行業由巴諾、鮑德斯、百萬等三大連鎖書店控制著３０％以上的市場份額，其中僅巴諾一家就擁有１４６８家下屬連鎖店。英國由Ｗ·Ｈ·史密斯、瓦特·斯東等２５家連鎖集團占據近７０％的銷售額，法國、德國、日本等國家的連鎖書店在圖書發行中占有重要地位。我國圖書發行業也正在朝連鎖化經營方向邁進，國有的新華書店以集團化為契機，以省新華書店集團為核心，在各省努力建立全省統一的連鎖書店，如山東、江蘇、四川、云南、廣東等；民營書店也在以直營、加盟、特許等方式，或大或小地發展連鎖書店，其中席殊書屋主要通過加盟方式，據稱已經在全國３０個省市發展了５００多家連鎖書店，號稱全國連鎖機構數量最多的連鎖書店，其他還有一些民營書店則大多以自投方式，建立了數家至十多家連鎖書店，但因為自投方式投資巨大，擴張速度十分有限。據業內專家估計，國外圖書發行巨頭們在實質性進入我國圖書發行市場之后，也將主要以發展全國性連鎖書店為核心經營模式，但他們無論是自行投資還是收編整合現有網絡，在短時間內都難以形成市場影響力。

發展全國性連鎖書店對企業的要求十分苛刻，要求有高效的管理控制能力，包括信息流、物流、資金流等全系統的配置，無論哪個環節都必須配套，否則，哪一塊短板都可能導致企業的運行形成瓶頸。正是這個原因，使許多人不看好席殊書屋，因為他除了建立起了自有信息系統外，沒有相應的物流系統，因此造成各地進貨只能自行其是，使最關鍵的統一配送業務有名無實。

可以說，發展全國性連鎖書店成為我國圖書發行業的一大無人地帶。許多人都已經看到其中潛藏的巨大市場價值，可是都力不能逮。而這一切對郵政系統來說，幾乎所有條件都是現成的，有全國最完備的配送系統，有充分經過檢驗的全國性信息系統，而郵政儲蓄與郵政匯款系統則提供了任何非金融企業都不具備的全國性資金流運行系統。可以說，郵政發展全國性連鎖書店的條件得天獨厚，現成的全國性網絡成為郵政最核心的競爭力。

二、郵政經營圖書的弱勢

到目前為止，經濟學家們仍然沒有找到激活國有企業活力和提高其競爭能力的有效模式。正是這一體制上的先天不足，使實力強大的國有新華書店系統在民營書業的進逼之下節節敗退，成為依賴教材發行茍延殘喘的紙老虎。不幸的是，郵政正患著國有企業的這一通病，而且病情不輕。雖然郵政也正在改進管理，提高效率，并且已經初見成效，但是，對于郵政的體制弱勢，我們仍然不具有足夠的信心，如郵政的報刊發行就為人所議論?？梢哉f，體制弊端也將是郵政進入圖書發行的最大弱點，這一點如果不能有效解決，將足以使郵政在與民營和外資等對手的競爭中難以突圍。

此外，郵政進入圖書發行還有另外一些弱勢，一是資金，要在一個成熟的市場搶占份額，非得有充足的資本實力作后盾不可，況且圖書發行業也是一個資金沉淀較大的行業。郵政是否有足夠的資金投入是一個問題。第二是人才，圖書發行業的特殊行業屬性，使其非具有足夠經驗的專業人才不能有效管理，而郵政在此方面的人才儲備非常有限。不過，作為一個傳統領域，專業人才并不缺乏，只要開出有足夠吸引力的條件，不難挖到有用之才。

三、郵政經營圖書的機會

從２００３年開始，我國圖書發行業的政策開始出現重大變化。我國政府已經就對外資開放圖書發行業出臺了有關法規，明確從２００３年５月１日起，開始向外資開放圖書零售業，從２００４年１２月３１日起，向外資開放圖書分銷業。按照國民待遇原則，國內資本也將先于外資擁有相應資格。這一政策的變化，對郵政來說，既是挑戰，又是機遇。挑戰是因為競爭對手將更加強大，機遇是將面臨新的合作機會。

此外，我國政府還從２００２年開始，在全國進行中小學教材出版發行招標試點工作，預計將在最近的一兩年內全面鋪開。這一政策變化使以前由新華書店壟斷經營中小學教材發行的政策將逐步松動。但是，新的教材招標也設立了許多門檻，包括要求有一定的經營年限，有較強的經營規模與實力，能全面覆蓋區域范圍內的教材發行地區等。教材發行是圖書發行業中最大的一塊蛋糕，養活了大多數新華書店?？梢哉f，在新的中小學教材招標競爭中，郵政是新華書店最大的競爭對手，甚至是惟一的競爭對手。如果能在中小學教材發行招標競爭中分到一瓢羹，郵政經營圖書就奠定了相當的基礎。不過，據傳國家對中小學教材的使用還有一個設想，就是對中小學教材實行政府采購，免費發給學生使用，但估計這一計劃要付諸實施短時間內還有相當難度。不過對于郵政來說，如何預見到各種可能的后果，仍然是必不可少的。

四、郵政經營圖書的威脅

威脅之一是市場空間與利潤率的有限。除個別圖書品種外，一般圖書發行已經基本放開，作為一個較為充分競爭的行業，圖書發行業的利潤率已經與社會平均利潤基本持平，市場增長速度也保持在個位數，增長空間有限，每年都有兩千家以上的書店在競爭中被淘汰歇業。因此，郵政進入圖書發行業最大的威脅就是投入較大的資本之后，能否如愿帶來有效的利潤。

威脅之二是競爭對手的擠壓。外資圖書連鎖巨頭在進入中國市場之后，也必將以發展全國性圖書連鎖為目標，如果郵政將定位設定為全國性連鎖，那么，未來外資可能的進入則無疑將是最嚴重的威脅，因為兩者的定位將有可能存在較強的重疊性。新華書店在失去教材壟斷經營，經過股份制改造之后，其活力也將激活，在區域市場的競爭力與郵政系統也有一爭。而民營書店的體制優勢與靈活經營在與郵政的報刊發行競爭中就已經充分體現出來，郵政進入圖書發行之后，兩者在圖書領域的競爭也勢不可免，從兩者在報刊發行中的競爭看，鹿死誰手還難以斷言。

在明晰了郵政進入圖書發行業的優劣與機遇之后，對于郵政進入圖書發行業的戰略與策略就有一個較為明確的方向了。從上述情形看，郵政進入圖書發行業有兩大戰略與策略。

１．全國統一規劃，以建立全國性連鎖網絡為發展目標

這是基于對圖書發行業的發展趨勢與郵政所擁有的優勢綜合考量后得出的結論。只有這樣，才能形成郵政書業的核心競爭力，形成競爭優勢。這就要求郵政在規劃發展戰略時，全國統一規劃設計，而不能分省各自為戰。

按照國際連鎖書店的發展經驗，作為全國性連鎖，郵政書店的定位，適宜以經營一般暢銷圖書為主要內容的社區書店為發展方向。暢銷書發行是一般圖書發行中利潤較佳的圖書類別，還便于做到少品種多批量，適于全國連鎖的統一配送體制，同時也可以規避與民營書店以特色書店的定位進行正面競爭。而社區書店還可以充分利用郵政目前的物業基礎。目前的大型超級書店的競爭已經十分激烈，也不適于全國連鎖經營，應當回避。

除了暢銷書發行，進入中小學教材教輔發行也是郵政書店的另一發展方向。作為最有利潤的圖書發行板塊，郵政涉足這一領域是勢在必然。而建立大量中小規模的社區書店也有利于郵政進入教材教輔發行競爭。因為教材發行比較依賴網點的廣泛性。由于教材發行具有較強的季節性，因此將兩個定位進行結合、同時兼顧于郵政書店也完全可行。

２．與外資結合，與郵政本身進行剝離，形成新的企業體制

上文已提到對外資開放圖書發行業后，外資將是郵政全國連鎖的最可能競爭對象。而如果與外資進行結合，則對雙方都將是雙贏。因為外資進入中國肯定要尋找合作者，郵政在某些方面是外資較有價值的合作對象。而郵政則通過與外資的合作，不僅能帶來資金，還能帶來書業企業管理的先進經驗、技術等，彌補郵政的圖書經營中的不足。更重要的是，通過與外資的合作，形成新的合資企業，將可以使郵政書業與原有的國有企業體制進行剝離，形成新的國際化企業體制，從而避免了將傳統郵政國企的弊病帶到新的圖書事業中。

因此，與外資的合作，既充分利用了目前圖書發行業對外開放的新機會，又彌補了郵政企業體制弊端的弱勢，還避免了外資進入后可能形成的對郵政的競爭威脅，因此是郵政發展戰略的重要棋子。當然與外資的合作也有一定難度，也需要合適的機會，這在一定程度上也需要郵政積極的尋找與創造機會。

在對外合作中，目前郵政較多地與一些民營企業在一些局部省份與地區進行合作，如與誠成集團等。筆者個人認為這種戰略是有失考慮的。這種合作可使對方充分利用郵政的優勢，郵政則難以從對方獲得太多有用資源。而且這種與多個對象進行局部地區的合作，反而有可能擾亂郵政全國的統一布局，對此需要重新評估。

總之，郵政從事圖書發行業既擁有不可多得的先天優勢，也存在一些并非不可克服的弱點，只要揚長避短，科學定位，郵政書業的天地是非常廣闊的。

第三篇：中國人壽swot分析

中國人壽保險(集團)公司SWOT分析

-----金融11002 沈幸陽 1020911080

一、優勢：

1.中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。中國人壽注冊資本高達282.65億元RMB，2008年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3220.52億元，境內壽險業務約占壽險市場份額的42.7%；總資產達到12846.11億元，可運用資金超過11000億元。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。高額的資本充足率，為公司的發展提供了強有力的支持。

2.為新中國歷史最為悠久的保險公司之一，有深入人心的品牌形象。中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

3.2000年，中國人壽作出了股份制改革的重大決策，確立了建立現代企業制度的發展方向。2003年中國人壽保險（集團）公司重組設立以來，適應金融綜合經營的發展趨勢，開啟了集團化發展的征程。4.具有十分龐大的營銷團隊：中國人壽通過遍布全國的3000家客戶服務單位以及先進的95519“一站式”客戶服務電話，使客戶一周七天都可享受咨詢、查詢、投訴、掛失登記、報案登記等一系列服務。一言九鼎的服務承諾；專業高效的服務團隊；方便快捷的救援網絡 ；立體高效的監督機制。

這一點從其從業人員之多不難看出，幾乎我們每個人身邊總能有些人在中國人壽從事保險業務。

二、劣勢：

1.巨大的管理和運營成本，使得公司應對市場變化效率低下。2.人才利用率低，原有的管理體制和僵化的用人機制導致人才流出居多，很多人從事時間不長便跳槽或者專業了。

3.財務方面出現諸多隱患，2011年1月31日，國家審計署在對中國人壽保險（集團）公司2009資產負債損益情況審計中，查處保險經營管理中存在違規問題6.98億元。較多強調市場占有率，帶來的管理成本費用屢高不下。

三、機遇：

1.保險法律制度的逐步完善。

2.GDP增長率高，國民收入隨之增長，人民生活條件好了，保險意識也變強了，保險行業發展迅猛。

3.人口大國，老齡化趨勢發展，因此保險行業受益。

四、挑戰：

1.保險市場的開放，引來國內國外許多同行業的競爭，爭奪市場份額。2.隨著社會經濟的發展，人力成本的增加，會面臨更加巨大的管理運營成本。

3.隨著金融的發展，保險的吸引力明顯沒有諸如股票，期貨等金融產品所帶給人們的大。

第四篇：中國人壽SWOT分析

對中國人壽保險股份有限公司的SWOT分析

一、公司簡介

中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。

2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。

集團下設有中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院等多家公司和機構，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

所屬壽險股份公司繼2003年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于2007年1月回歸境內A股市場，成為內地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

二、SWOT分析

1、優勢

（1）中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，擁有深入人心的品牌形象和雄厚的整體實力，其注冊資本高達282.65億元人民幣，資本充

足率是法定資本充足率的3倍之高，為公司的良性發展提供了強有力的支持。中國人壽保險集團更連續9年入選世界500強連續3年入選世界品牌500強是中國唯一一家雙500強保險企業。

（2）為適應新的市場和經濟形勢，中國人壽積極地進行了結構調整。結構調整后，公司實行展、管分離。管理上的改革為公司業務的進一步發展提供了可能，而理賠等相關工作的回收也讓公司少了很多后顧之憂。

（3）中國人壽保險股份有限公司擁有龐大的營銷隊伍，廣泛的代理網點、銀行分支機構和郵政儲蓄網點、營業網點覆蓋全市。其中有近一半的網點設在廣大農村地區、許多地方僅此一家保險機構。

2、劣勢

（1）巨大的運營成本和管理壓力使得公司應對市場變化的效率低下。制度層面上管理不夠靈活實際操作中大多依靠地區負責人的管理能力予以彌補，仍然存在忽視制度建設的情況存在發生管理事故的隱患。

（2）公司人才流失現象較嚴重。原有的管理體制和僵化的用人體制使得很多專業人才得不到更多的機會和相匹配的重視在同業挖角的吸引下往往選擇離開。

（3）財務上對于利潤率的要求沒有在經營過程中得到充分的重視，僅僅作為次一等的要求而更多的強調市場占有率，由此帶來公司經營成本和費用的管制遲遲見不到成效。

（1）法律政策環境逐步完善。保險的資金融通、社會保障和三大功能為構建和諧社會做出了極大貢獻，國家和當地政府對壽險采取支持政策，制定了一系列法律法規，完善制度加強監督，促進了壽險業的規范發展。

（2）企業、公民的保險意識不斷提高。通過幾十年的宣傳和正確引導，人們對保險的認識正在逐步加深，保險需求也越來越多。而我國保險密度尚小、保險深度尚淺，國內保險市場發展空間巨大。

（3）隨著我國GDP高速增長，國民收入逐年提高，中等收入者開始成為社會的主體。公民的基本生活得到滿足后，有了更多的剩余資產滿足更高層次的需求，開始了解更多的理財知識，保險作為更穩健、更安全的理財手段之一得到了越來

越多的關注。（4）作為人口大國，中國正在逐步走向老齡化，社會養老壓力的加大極大地促進了壽險、養老保險需求的增加。

（1）保險市場開放后，保險市場的競爭加大。本土企業和外資企業相繼進入市場，爭奪市場份額。

（2）經濟的發展和社會的進步對公司的資本運用提出了更高的要求。尤其是在競爭越來越激烈的今天，成本管理已然成為了各公司的重要能力之一。保險公司面臨著人力成本上升，管理成本加大，理賠、保全等服務成本增加，品牌維護成本提高等各方面的挑戰。

（3）壽險產品的收益率仍然受國家政策的影響和管制，其吸引力顯然難以與銀行、證券、股票買賣、基金、期貨、外匯等的眾多理財想抗衡，尤其是在銀行利率連續上升的近幾年。而且隨著大家教育水平的提升，對金融相關知識的加深了解，保險產品將會面臨更大的挑戰。

三、戰略選擇

當前的市場環境下，市公司所在保險市場發展較為成熟，行業競爭趨于白熱化，傳統銷售渠道總體仍在健康穩步增長，未來的增長將來自于大眾客戶群的進一步擴大?？h支公司和農村地區，保險行業的滲透率較低，增長速度較高，未來的增長來源將來自于對大眾客戶的進一步滲透和越來越多買得起保險產品的人群。而公司在二三線城市和農村地區的市場優勢明顯隨著地區經濟發展，這一部分市場將被逐漸開發出來，利益也將漸漸得到體現。在這些地區公司需要加強制度建設，保護被保險人的利益，避免保費挪用、克扣等惡性事件的發生，維護企業形象，維持公司信譽，視市場情況加強營銷力度。整體上看，公司需要控制運營成本，提高資金運用水平，規避各種風險。同時，也要特別注重吸引專業人才，為應對更加復雜的市場環境變化做人才準備。

第五篇：中國房地產企業swot分析

一、萬科（000002，SZ）

優勢

1、中國房地產龍頭企業，主營住宅物業發展，競爭優勢明顯。綜合競爭力、市場占有率和品牌價值排名第一。

2、萬科強大的競爭力不僅體現在其強大的銷售規模和跨區域運營能力，還體現在其穩健的商業模式、完善的公司治理結構、強大的融資能力以及快速應變的營銷策略等。

3、公司財務狀況良好，融資渠道通暢。即使在2008年行業整體資金較為緊張的背景下，公司仍保持充裕的流動性和健康的負債狀況。

4、公司的增長方式由規模速度增長向質量效益增長轉變，重點關注項目的質量和贏利能力，這將有助于公司在市場調整期的平穩增長。5、1992?2008年公司收入和凈利潤的復合增速分別為28.7%和33.6%。

劣勢土地儲備約2200萬平方米，僅能滿足萬科2?3年的發展需要，低于行業平均水平，可能會影響其增長并增加土地購置成本。

機 會

1、中國房地產行業集中度仍較低，萬科將通過整合行業資源提高市場占有率。

2、住宅產業化或將成為萬科未來核心競爭力的主要來源之一。

威 脅

綠城、恒大等民營房地產公司的高速擴張，削弱了萬科的競爭優勢，對其未來增長構成有力威脅。

二、保利地產（600048，SH）

優 勢

1、公司最大的競爭優勢在于其資源優勢。由于公司的控股股東保利集團源于總參裝備部，其在全國各主要城市和地區都具有豐富的資源，包括土地、資金和人脈。這有利于保利地產在全國各地的擴張，而且也非常有利于控制公司的擴張風險。

2、土地儲備規?？焖僭鲩L，保利地產項目儲備增至3200萬平方米，在一、二線城市形成全國性布局。其中二、三線城市分布集中在珠三角、環渤海和西南地區，占總儲備的71%。其具有剛性需求占比高、政策緊縮風險小等優勢。

3、公司成長性好，增長迅猛。過去五年保利地產的營業額和凈利潤的復合增長率分別為72%和77%，遠高于同行業其他競爭對手。

4、良好的執行力將保證公司高速發展。劣勢

1、公司在2009年購入約1000萬平方米的土地儲備，土地成本較高，這使其應對市場調整時的銷售價格彈性較小。

2、經營風格偏激進。

機 會

1、保利地產基本完成了全國化布局，開始進入收獲期，市場占有率將迅速提升。

2、二、三線城市化進程提速。

威 脅

保利集團將深圳等地的地產業務注入保利香港（119，HK），與保利地產產生競爭關系，對其資源獲得和市場均造成威脅。

三、中海地產（688，HK）

優 勢

1、公司是具有央企背景的中國房地產龍頭企業，品牌優勢明顯。

2、公司憑借母公司中國建筑的強大背景跨區域發展房地產，資產規模龐大。

3、公司實施全國性的品牌擴張策略，競爭優勢強，經營業績良好，過去六年實現凈利40%以上的復式增長。

4、公司共擁有土地儲備約3450萬平方米，可滿足4年的開發規模需要。公司獲取土地質量較高，主要布局于主要經濟發達地區，區位優勢明顯。

5、發展物業以中高端物業為主，毛利率水平較高。

6、資產負債表狀況良好，公司的凈現金流為正，持有現金超過300億元。劣勢

1、公司在一線城市購地成本偏高，從而導致銷售價格調整彈性較小。

2、公司2009年斥資227億元購入1165萬平方米項目儲備，一改其穩健的項目儲備作風，其業務增長的穩定性可能有所波動。機會

房地產行業的集中度仍偏低，中海外有望通過整合行業資源提升市場占有率。

威 脅

1、中海外與中國建筑的另一家子公司中建地產存在同業競爭關系，兩者在多個地區房地產業務出現重合。

2、政府對閑置土地的態度越發嚴厲，土地持有成本上升將難以避免。

四、恒大地產（3333，HK）

優 勢

1、一體化、標準化和規模化的開發模式是公司的重要特征，恒大借助該模式在短時間內將其業務從廣州市快速復制到全國30余個中心城市。

2、公司是中國內地擁有土地儲備最多的開發商，公司在內地30個城市擁有近6000萬平方米土地儲備，其中土地儲備超過100萬平方米的城市達11個，規模優勢明顯。3、2009年恒大地產的銷售額達303億元，預計已鎖定2009年和2010年業績的80%和50%。恒大從2009年開始業績有爆發式增長，2008.2010年的凈利潤復合增長率有望超過200%。

4、通過體育營銷，品牌知名度較高，恒大女排、恒大足球俱樂部幾乎婦孺皆知。

劣 勢

1、盡管流動性得到極大緩解，但負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性。

2、公司的產品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業、中高端物業、旅游地產、酒店和商用物業，這可能導致其核心產品的競爭力被削弱，以及對個別領域的控制力不夠。

機 會

橫向整合行業資源，擴大市場份額。

五、中糧地產（000031，SZ）

優 勢

1、公司是中糧集團旗下唯一的房地產上市公司。中糧集團對公司持續的資產注入以及資金支持，是公司增長的重要動力。

2、“工業地產+住宅地產”的雙業務架構，兼具穩定性和成長性。工業地產穩定的贏利和現金獲取能力有利于支撐目前公司住宅地產的大規模開發，使公司業務運營兼具穩定性和成長性。

3、住宅地產在中糧集團入主后獲得了長足發展，項目儲備規模和布局均取得重大突破。

4、房地產資產質量高、贏利能力強。

5、財務彈性較強，債務壓力較輕，依然具有較大的融資空間。劣勢

1、住宅地產業務經營規模較小，在開發項目數量、土地儲備等方面較國內排名前列的房地產開發企業有較大差距。

2、資產規模及凈資產規模均較小，資金實力有限，限制了公司的發展速度。

機 會

中糧集團正整合其業務，中糧地產將直接受益于其母公司對其核心業務（食品和房地產）的整合。

威 脅

1、中糧地產和中糧置業部分業務重合，存在同業競爭的情況。

2、中糧地產的住宅業務現金流能否支撐其商業地產的快速擴張，存在不確定性。

六、招商地產（000024，SZ）

優勢

1、公司是招商局集團直屬企業，是國資委重點支持的5家央屬地產企業之一，綜合實力強，并實現快速增長。

2、公司在深圳擁有強大的競爭優勢和品牌知名度，深圳市場占有率達5%。本地購房者的品牌忠誠度較高，消費黏性強。

3、大股東蛇口工業區將持續注入土地等優質資產，外延式的增長是招商地產重要的競爭優勢。

4、公司實施開發+經營的業務架構，較高的毛利率水平和穩定現金流的運營模式使得公司抵御市場風險的能力較強。此外，融資渠道日趨多元化。

5、土地質量較高，公司的土地儲備超過50%位于一線城市，土地成本較低。

劣 勢

1、公司超過50%的土地儲備項目集中于珠江三角洲，其他地區的土地儲備量較小。

2、在全國的品牌影響力有待提高，招商地產在深圳以外地區知名度有限。

機 會

1、隨著《深圳城市更新辦法》的推出，蛇口工業區的地塊未來可能有較大的升值空間。

2、擁有龐大的潛在市場和顧客群。

威 脅

1、公司的全國化步伐略顯遲緩，競爭對手的快速擴張，珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區的市場空間受到擠壓。

七、金地集團（600383，SH）

優 勢

1、深圳國資背景，項目運作能力和產品開發能力是金地集團的核心競爭力。其在戰略協調能力、產品定位能力、品牌管理能力、團隊協同能力以及團隊管理能力等方面優勢明顯。

2、嘗試通過平安信托進行項目融資，融資渠道多元化。

3、土地儲備總量和結構合理，珠三角、長三角和環渤海地區的項目分布穩定。新增項目儲備毛利率水平高于存量。

4、成功開發多個“金地”品牌的住宅社區，在一線城市知名度較高。

5、公司面對市場調整時，保持敏感和靈活的策略，保證了財務安全。

劣 勢

1、公司典型順周期運作項目，決策調整往往滯后于市場變化，長期回報率偏低。

2、借助信托模式發展上海項目，盡管降低經營風險，但也將降低公司在項目的報酬率。

機 會

1、公司產品定位中端，在高房價的背景下，自住和改善性需求將對公司業績有較強支撐。

2、深圳舊城區改造提速，為公司業務增長提供新的機遇。

威 脅

公司在一線城市業務比重較大，而一線城市的增長空間日趨有限且政策風險較大，均對公司在未來的增長形成隱患。

八、北辰實業（601588，SH）&(588,HK）

優勢

1、唯一一家同時在滬、港兩地上市的內地房地產公司，融資渠道豐富。

2、資產質量高。公司在北京的住宅開發項目及所有的持有物業項目，基本集中在亞奧區域核心位置及周邊地區。

3、物業發展是公司未來收入增長的強大動力，長沙三角洲將是未來5年公司主要的贏利增長點。

4、投資并經營的物業面積達120萬平方米，投資物業和酒店收入占比超過15%，有效平滑公司現金流。

5、公司現金流較為充沛，融資渠道通暢，留給公司較大的發展空間。

劣 勢

1、長沙項目樓面地價約2500/平方米，較長沙4300元/平方米的房價來說，土地價格偏高。

2、長沙項目投入資金巨大，開發周期相對較長。

3、長沙項目是公司開發的首個北京以外的項目，跨區域開發能力不確定。

機 會

1、北辰實業的投資物業和商業物業主要集中在亞奧商圈。奧運的建設和發展將進一步促進該區域的商業繁榮，從而提高公司資產的增值潛力。

2、政府政策推進二、三線城市的城市化進程，利好長沙三角洲項目，降低其發展風險。

威 脅

1、奧運會后，北京市的酒店、零售和寫字樓租金表現疲軟，投資物業收入增長放緩。

2、由于寫字樓市場與商鋪市場將有大面積新增供應入市，商業地產仍面臨壓力。

九、華潤置地（1109，HK）

優 勢

1、母公司華潤集團是國資委直屬企業，同時也是萬科地產的大股東，實力雄厚。

2、華潤置地全面轉型為綜合物業發展商，住宅開發與投資物業出租互補成為其主要的運營模式。3、2009年銷售額為250億元，較2008年猛增212%。此外，以“萬象城”為龍頭的持有型物業的比例不斷上升，預計未來投資物業對總贏利的貢獻可達到20%.30%，能有效增強公司抗周期波動能力。

4、母公司持續資產注入成為華潤置地獨特的競爭優勢。2004年以來，母公司共六次向華潤置地注入地塊和項目，總計1450萬平方米。而華潤置地則用股權作為對價，成功融資超過100億元。

5、拓展住宅增值服務，有助于挖掘華潤集團內部資源的整合潛力，增強差異化競爭優勢。

劣 勢

1、目前母公司持有的土地儲備有限，母公司注入模式已難以持續。

2、地產業務過度多元化，使資源整合難度加大，并可能影響核心業務增速。

機 會

直接受益于母公司的房地產資產整合。

威 脅

萬達集團、寶龍地產等一批專業的商用物業發展商逐步發展壯大，對公司的投資性物業的發展空間構成威脅。

十、遠洋地產（3377，HK)）

優 勢

1、中國人壽、中國遠洋集團和中化集團，三大股東實力雄厚。

2、公司在環渤海灣地區具有很強的競爭優勢。其連續六年在北京住宅市場占有率第一，目前市場占有率約為5%。2009年公司60%的銷售收入來自北京。

3、土地儲備定位精準，堅持以“環渤海”為核心，逐步進入長三角、珠三角等地區。土地儲備超過1260萬平方米，78%的土地儲備位于環渤海灣地區。4、2009年遠洋地產的合約銷售額將達約140億元，年增幅達222%。2008.2011年贏利復合增長預計達32%。

5、公司增發新股和發行債券，穩固資產負債表，為增長提供保證。

劣 勢

公司對北京市場的依賴度過高，北京市場波動對業績影響較大。此外，公司正處在區域級地產商向全國擴張的轉型階段，較其他跨區域發展的大型地產商，公司的資源配置、運營效率和產品線的控制力不具備優勢。

機 會

北京私人住宅存貨量處于歷史低位，為924萬平方米，庫存消化時間為6個月。這對于公司在北京地區業務有著積極意義。

威 脅

2009年北京地區的房價上漲過快，客觀上對需求產生抑制作用。北京的房地產市場高位盤整，公司在2009年的銷售額增長難以持續。十一 方興地產（817，HK）

優 勢

1、公司是中化集團的房地產旗艦公司。在母公司注入優質資產的支持下，其持有商業物業面積增至90萬平方米，已成為內地最大的商業地產上市公司。

2、資產質量優良。公司旗下的物業基本是發達地區的高級酒店和甲級商用物業，成熟運營多年，出租率較高，客流、品牌知名度和現金流都有穩定保證。上海金茂大廈等多個物業已具有極高的品牌價值和市場知名度。

3、中化集團仍擁有北京、上海多個優質物業和地塊，并待陸續注入方興地產。公司具有較大的外延式發展空間。

4、公司在2009.2010年的贏利可見度較高。而公司40.6億元巨資購買的北京廣渠門地塊將對公司的戰略轉型和確立北京市場份額有著重要影響。

劣 勢

1、北京廣渠門地塊的開發和北外灘后期項目開工將考驗未來公司現金流。

2、公司業務向住宅開發傾斜，將面臨應付持續龐大的資本開支和營利問題。

機 會

2010年上海世博會預計吸引約8000萬游客來上海觀光旅游，將顯著提升上海金茂君悅酒店的入住率和客房收入。

威 脅

內地高端寫字樓的景氣度并未如住宅一樣出現回暖的跡象，需求仍較平淡。如果金融危機進一步加深，商業物業市場仍會偏淡，方興地產的業績也將會受到影響。

十二、金融街（000402，SZ）

優 勢

1、公司是北京國資背景，綜合競爭力強，營利模式獨特。其為金融機構提供物業配套的商業地產模式，區別于其他商業地產發展商。

2、公司商業地產項目資產質量高、出租穩定，多位于北京、天津的核心地段，具有較好的升值潛力。公司擁有的可出租面積超過30萬平方米，營業收入的貢獻率占到10%。

3、投資物業的公允價值變動收益和房地產開發業務雙輪驅動，推動公司業績快速增長。開發業務快速增長，并在2010年進入收獲期。

劣 勢

1、相對于住宅開發，商業房地產開發對公司現金流的要求較高，而項目回收期也較長。

2、商業地產的投資需求比例較高，從而使商業地產的增長不確定性較強大。

機 會

1、預計REITs將在2010年推出，金融街位于京津的高質量的商業地產符合REITs投資標的要求，將為公司提供新的融資渠道。

2、保險資金可以投資商業房地產的新政策，將對商業房地產市場有著積極影響。

3、金融行業有望成為中國新的經濟增長引擎，金融行業的物業配套需求旺盛。

威 脅

金融危機以來，商業房地產的租金較為疲弱，而實體經濟復蘇基礎不穩，也抑制商業房地產租金的增長。

十三、富力地產（2777，HK）

優 勢

1、具有較強的綜合競爭力、穩健的擴張策略和高效率的運營模式。

2、在廣州地區具有明顯的競爭優勢，2009年廣州地區貢獻銷售額超過80億元。較強的跨區域發展房地產能力，保證業務重心逐漸由廣州向華北轉移，區域經營風險下降。

3、銷售快速上升，提前完成2009年230億元銷售目標，廣州地區貢獻超過80億元，2010年銷售目標達300億元。

4、商業及酒店項目逐漸成為富力地產收入的重要來源，2009年中期時占到總營業收入的5%。

5、廣州亞運城“地王”地塊的獲取充實富力地產在廣州的土地儲備，與雅居樂和碧桂園聯合開發也大大減低了經營風險。

劣 勢

1、商業項目和高端產品拉低了整體組合的周轉速度。

2、高負債使富力面臨脆弱的財務基礎，而高成本土地則使公司在低谷中降價促銷的能力減弱，上述不利因素均制約了公司未來幾年的擴張速度。

機 會

1、亞運會對于廣州地區的銷售將產生推動。

2、回歸A股市場融資。

3、REITs的推出，將為富力地產的商業地產提供新的融資渠道，提高資產流動性。

威 脅 1、2010年銀行信貸政策不明朗，而公司也將為廣州亞運城地塊支付至少85億元的土地出讓金，將增加公司財務負擔。

2、廣州即將立法征收土地閑置費，公司將增加土地持有成本。

十四、合生創展（754，HK）

優 勢

1、擅長發展大型社區、產品性價比高以及多商業模式，保證合生創展的核心競爭力。

2、土地儲備戰略具有前瞻性，緊扣城市未來發展熱點大量購買地皮，有效降低土地成本，獲取豐厚的投資回報。此外，理性的土地策略，保證公司的財務安全。

3、產品線定位中高端產品，產品利潤率高，需求剛性強。產品線豐富，便于抵抗風險，形成品牌和產品影響力。

4、北京市場的銷售額主導力仍很強。5、2009年銷售額達150億元，較2008年增長58%。未來兩年贏利能見度較高，復合增速超過30%。

6、適度的商業地產項目以維持物業組合的多元化，為其帶來穩定的現金流收入。

劣 勢

1、家族企業在治理結構的硬傷，制約公司的成長。2、2009年銷售增速約為58%，低于主要競爭對手。

3、公司發展方向過于依賴其創始人的市場嗅覺，發展風險較大。

機會 產品線豐富，產品定位中高端，性價比高，在房地產行業競爭的新格局里處于優勢地位。

威 脅 1、1500萬平方米的京津新城的開發不順暢，銷售未達預期。

2、土地新政使大規模拿地的機會越來越少，經營模式難以為繼。

十五、碧桂園（2007，HK）

優 勢

1、快速開發、快速銷售是公司的核心競爭優勢，其在三、四線城市快速開發大型住宅社區具備較強競爭力。

2、碧桂園模式，既保持較高的資產周轉率，且營業利潤率也優于行業平均水平。過去三年碧桂園的平均存貨周轉率為1.53，而平均營業利潤率則為29.98%，均優于行業平均水平。

3、一體化的開發模式，使碧桂園可以進行標準化的建設和集中采購，以發揮規模效應、降低建筑設計成本，并縮短建設周期。

4、土地成本低（約255元/平方米），一體化規劃和施工，使成本得到有效控制，提升贏利。

劣 勢

1、碧桂園模式在異地擴張，尤其是珠三角以外地區，面臨較強的不確定性。

2、酒店的過度建設，影響資產周轉率。

3、物業發展過快，以及造價偏低，可能導致碧桂園開發的物業存在質量隱患。

機 會

1、房價的快速上升，使低價銷售的碧桂園的價格優勢得以凸現。

2、近期中央政府放松對中小城市戶籍的限制，加速城市化進程，碧桂園將直接受益于該新政策。

威 脅

公司能否成功復制商業模式，具有相當不確定性。

十六、綠城中國（3900，HK）

優 勢

1、綠城是跨區域發展的品牌地產商，主營中高檔住宅物業，在長三角地區具有較高的品牌知名度。

2、土地儲備的區位優勢明顯，集中布局于經濟發達的長三角地區。

3、在浙江的房地產市場具有絕對的主導力，在杭州等多個城市的市場占有率均排名第一。

4、融資手段靈活,而多個聯營公司發展項目也降低了項目風險。

5、銷售快速增長，2009年銷售額達510億元，同比2008年增長235%。在售物業規模龐大，為銷售增長提供了保證，預期綠城目標2009.2012年每年銷售及利潤增長可達30%及35%。

劣 勢

1、激進的土地儲備策略。2009年下半年綠城中國在凈負債率達135%的情況下，購入大幅土地儲備斥資超過200億元。

2、資本負債比率一直居高不下，高負債運營模式充滿財務隱患。

機 會

綠城中國的激進式擴張可能將改寫房地產新競爭格局。

威 脅

1、激進的拿地策略對公司的財務安全造成威脅，尤其在2010年銀行信貸政策不明朗的情況下，流動性風險偏高。

2、房價不斷上升，使終端對消費信貸有很高的依賴程度。如信貸收縮或者利息率上升，則購房需求將會快速萎縮，使得銷售的大幅增長難以持續。

十七、龍湖地產（960，HK）

優 勢

1、龍湖地產采取“多業態、區域化聚焦”的戰略，市場定位較為清晰，以開發中高檔住宅為主。目前正將其模式逐步復制到全國多個城市。

2、龍湖地產在重慶、成都和北京具有較強的市場主導力，在重慶住宅市場銷售額連續五年排名第一。

3、物業產品類型多，且品質較高。

4、高素質的物業管理團隊，并享有相當知名度，對于自住和改善性需求的客戶有較強的黏性。

5、分權式決策架構保證了較高的運營效率。

6、物業銷售回款大增，以及成功在香港上市融資，有效提升了公司的財務安全性。

7、增長性良好。2009年完成銷售額187億元，同比增長60%。

劣 勢

1、龍湖地產高度依賴重慶、成都和北京的市場表現。如這些市場發生波動，對公司將造成負面影響。

2、公司正將其業務拓展至全國范圍，由于區域差異度大，因此其模式復制的成功概率不確定。

機 會

直接受益于區域振興規劃政策的扶持以及成渝經濟新區的快速發展。

威 脅

即將進入的長三角和珠三角市場競爭日趨白熱化，進入門坎較高，龍湖地產將面臨激烈的競爭，成本支出和營利能力面臨考驗。

十八、寶龍地產（1238，HK）

優 勢

1、公司具有獨特的營利模式，其以租售并舉的營利策略來發展綜合商用物業。公司的住宅和部分商用物業的銷售維持營運現金流，而商用物業和酒店業務為其提供較高的贏利水平和業績穩定性。

2、公司立足于內地高增長的二、三線城市，依靠當地政府將其核心物業“寶龍城市廣場”的發展與城市新區建設相結合，項目運營的成功率大大提高。

3、通過與當地政府的合作，公司享受土地和稅收優惠，有效降低運營成本。目前寶龍集團的平均地價約為500元/平方米。

4、營利能力較強,毛利潤率水平維持在50%以上，主要得益于較低的土地成本和較強的成本控制能力。

劣 勢

1、公司過于依賴物業銷售，由于尚未進入全面回收期，公司自持的物業租賃業務和酒店業務的收入貢獻僅占到公司營業收入的3%，無法給予公司以有力支撐。

2、目前租賃業務對關聯公司的依賴度較強。

機 會

1、其發展模式將直接受益于二、三線城市的城市化進程加速，以及消費零售的快速增長。

2、REITs的即將推出為寶龍地產提供了新的融資渠道。

威 脅

1、“寶龍商業模式”對資產變現能力提出很高要求，未來可能面臨現金流風險。

2、由于區域特征不同，商業模式能否在多個城市成功復制具有不確定性。

十九、SOHO中國

優 勢

1、獨特的商業模式：開發商業地產，統一規劃、銷售并出租。

2、在改造爛尾樓項目積累豐富經驗，成功運作多個爛尾項目。

3、主營北京的商業房地產，定位準確，逐步進入其他一線城市。

4、項目運作周期短，周轉率高，贏利水平高，平均毛利潤率超過40%。

5、現金流充沛，經常保持正現金流。

6、公司和潘石屹的品牌知名度高。

7、銷售團隊經驗豐富，效率較高。8、2010年銷售收入超過130億元，創歷史新高。

9、謹慎的開發理念，理性的項目儲備策略，有效降低了財務風險。

劣勢

1、過于依賴個別項目，單個項目風險大。

2、業績波動性較大。

3、商業地產分割出售給物業管理帶來困難。

機 會

1、發展城市由北京向上海等一線城市延伸。

2、REITs的推出，將為商業地產商提供一條有效的融資途徑。

威 脅

一線城市的可用于發展商業地產的土地和項目稀少，土地儲備有限，影響了公司未來發展空間，也限制了投資者給予其更高的估值。

二十、雅居樂地產（3383，HK）

優 勢

1、雅居樂的財務安全性、運營效率、成長潛力與銷售均處于中上水平，綜合能力較佳。

2、土地成本優勢明顯，土地儲備平均成本為591元/平方米，銷售價格彈性較大。而定位中高端的低密度住宅，則使其營利能力較為突出。

3、旅游地產和商業地產運營增強了雅居樂抗波動能力。

4、公司的存貨周轉率優于同類公司。

5、龐大而低廉的土地儲備，總計達3650萬平方米。

劣 勢

1、短期內旅游地產的資本投入大，而產出有限，直接考驗雅居樂的現金流狀況。

2、公司加大投資于高端住宅和旅游地產，很大程度上削弱了公司危機應變的能力與空間，靈活性被削弱。

機 會

海南國際旅游開發區的獲批，將使雅居樂在海南的項目直接受益。

威 脅

近年來旅游地產、酒店的投資快速增長和高端化的發展趨勢，削弱了雅居樂在該領域的競爭力。