第一篇：美國旅游網絡經營模式

美國旅游網絡經營模式

美國旅游網的經營策略是提供網上訂購飛機票、飯店預定和汽車租賃服務等方面，同時還有各種旅游團、旅游方式的網上推銷和預定。獲利方式有所不同，除了有傳統的通過訪問率獲利，還有提供網上交易的功能，提供網上展示服務來獲得收益。同時在運作機制、網絡廣告、機票的購買與遞送、優惠政策上都有具體的政策和實施方法。

美國旅游網站的建設是如何實現其經營策略的：

1、在信息內容上，有點、飯店、旅游線路等方面的信息，旅游的常識、注意事項、新聞等等方面的信息，提供與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠等等。

2、在服務功能方面，進行旅游信息的匯集、傳播與交流，信息的檢索和導航，特別是在線預定服務網站必備的個性化功能，通常的做法是訪問者定義一個賬戶，便于實現相關功能。

3、獲利方式，有吸引訪問者，通過點擊率獲利的方式，另外還有提供網上交易，為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用，同時贊助商和伙伴關系也提供了一定的資金。

4、運作機制，一些知名的旅游網站投入大量資金實現在著名導航臺上的獨家鏈接，注重品牌合作，而且美國的許多預定服務提供商向中介服務網站投入大量廣告，提供在線服務和回答客戶咨詢。機票的購買在線上只允許有信用卡來購買，避免惡意訂購，安全性也有保障。至于優惠政策，這些旅游網站在提供大量旅游信息的同時，為消費者提供更加便捷的消費方式，酒店等地的折扣包括其中，另外，這樣的網站有助于消費者選擇適合自己的旅游計劃，也解決了實際旅游過程中遇到的問題。

我國的攜程旅游網，上網搜索之后發現這個網站也是比較成功的，比如搜索遼寧鞍山，出現當地簡介、旅游景點、購物、餐飲、娛樂等方面，同時提供乘車時刻表旅游相關問題，比較全面和人性化，有自助游和結伴游的選擇功能，還有網友進行評論，方便了外地游客對鞍山的熟悉。但是這個旅游網站也有它不足的方面，在一些信息上，信息量太小，如果是鞍山的旅游資源介紹應該鏈接到鞍山的一個旅游網站上。這個網站推廣程度不是很高，雖然在百度是檢索“旅游網站”它是第一個，在Google上不是，在一些大型網站上沒有在醒目的位置上提供相關信息，所以要加強網站的知名度和推廣度。

第二篇：美國旅游網站經營模式分析

美國旅游網站經營模式分析

美國, 旅游, 模式, 經營

經營模式

1.信息內容

在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：

景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息及

旅游觀感等。

和旅游相關的產品和服務信息，及各種優惠、折扣。

航空、飯店、汽車租用服務的檢索和預定等。

2.服務功能

從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：

旅游信息的匯集、傳播和交流。

旅游信息的檢索和導航。

旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。

個性化制定服務，他已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網站會提供類

似下面的一些功能選項：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。

信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信

息，并且這些信息能隨時進行修改和刪除。

修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種制定服務的作用主要有：

能避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據。

更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，能委托服務

器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。

根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環節

不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：

網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息

網站實現收益的基本思路。

提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預

定、組建旅行團、旅游物品等。

為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

像許多社區網站相同，非常多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

4.網站推廣

從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣能有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。

在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實能散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告能放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告能放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈

接，也是推廣網站的好辦法。

和訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網上制定服務吸引和維系受眾。

值得思考的問題

綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：

1．信息質量和數量

瀏覽Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量級網站，用戶能獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織

得非常好。

2．個性化制定服務

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。制定服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全方面的參考信息和組合。網站的設計者要全方面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上能看出，非常多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中能學到非常多技巧和知識。

3．品牌競爭階段

如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中能發現，非常多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互連網上

如果不能做大，就非常難搶到更多的市場份額。

4．訪問量是基礎和關鍵

似乎對所有網站都是如此，不過對旅游網站來說尤其如此。所有交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來和

相關網站合作一起拓展市場，和相關網站進行有效的鏈接等等。

5．旅游預定服務的關鍵是優惠

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引

力。

第三篇：鄉村旅游經營模式淺談

文章標題：鄉村旅游經營模式淺談

鄉村旅游經營模式淺談

**是一個約有130萬人口的縣級市，農業人口約占總人數的90％，只有農民致富之時，才是全市小康之日。面對一個經濟落后的傳統農業市，面對傳統的種植業、養殖業等產業實際增效有限的現狀，在通過發展鄉村旅游來調整農村產業結構方面作了一些嘗試，有一點膚淺的認識。

發展鄉

村旅游是貫徹落實省委、省政府《關于加快旅游業發展的意見》精神的具體行動；是促進農村產業結構調整，解決“三農”問題的重要舉措；也是促進旅游業正確、科學、健康、可持續發展的必然要求。**市的旅游資源大都位于貧困山村，所以，鄉村旅游應是旅游業發展的方向和重點。**市農村，特別是旅游資源較為豐富的鎮、鄉，應優選投入少，回收率快，返貧率低，成效高的鄉村旅游業作為新的后續支柱產業。

“以一促三”“以三帶一”

所謂“以一促三”，“以三帶一”的產業模式，就是大力發展優勢農業、特色農業、觀光農業為主的第一產業，以此來促進鄉村旅游業為主的第三產業的發展；反過來，又以旅游業為主的第三產業，帶動高新農業更快地發展。兩大產業互動并進，相得益彰。逐步解決“三農”問題，幫助農民脫貧致富。**市朱昌鎮是全地區6個農業綜合開發建設精品鄉鎮之一，市政府以此為契機，建設“朱昌鎮農業觀光旅游示范區”。現已引種荷花40畝；[本文轉載自[xiexiebang.com-http://www.tmdps.cn/找文章，到xiexiebang.com]吸引臺商獨資企業投資500余萬元，在園區建設石蒜GAP示范種植基地；八仙洞“農家樂”寨子的群眾積極參與“七進戶”基礎設施建設；廟山營重建云臺寺工程進展順利；總投資700萬元的農業綜合開發第一、二期工程已經結束，第三期工程———園田化建設開始啟動。今年，朱昌鎮將以一、三產業有機結合的全新風貌，向游客提供“行、游、住、食、購、娛”服務，促進農村經濟的發展，增加農民新的經濟收入。

建好樣板輻射全市

鄉村旅游是新興的旅游系列產品，離不開政府的支持。政府應實施主導型戰略，把鄉村旅游作為新的經濟增長點來培育和發展。結合本市鄉村旅游資源條件，篩選出一定數量的、有潛力的、已具備一定條件的村寨群落作為優先發展的示范點。通過建立示范戶、示范村、示范區，不斷發揮其示范和輻射功能，引導世世代代臉朝黃土背朝天的農民成為新時代奔小康的鄉村旅游從業者。

**市梨樹鎮上小河村距**城區東面15公里，全村總面積4.6平方公里，有200余戶、1000余人，白族占總人口的80.4％。是一個山青、水秀、民風淳樸的省級文明衛生達標村寨。為了充分利用上小河的生態資源、白族文化資源，將旅游開發與農村經濟結構調整、扶貧開發和生態保護結合起來，**市把該村列為以“農家樂”為主的“鄉村旅游示范村”進行建設。

自去年“五一”黃金周以來，上小河以農村風貌、農業生產過程、農民勞動生活場景為主要吸引物，引導游客前去了解和體驗，鄉村旅游取得了突破性進展。有3家經營戶在“五一”黃金周7天的旅游收入超過了半年的農業生產收入。“農家樂”經營戶已達10余家，農民收入增長較快，成為**城區市民度假和休閑的好去處。其成功經驗已逐步在市內外推廣。

各方聯動鼎立幫扶

要實行政府統一行動，部門各司其職，鎮鄉具體負責，各方聯合行動的工作機制。因地制宜，不斷推出“農家樂”、“農家游”、“休閑農莊”、“生態農莊”等為一體的有滋有味的“農”字號特色旅游系列產品，不斷增強鄉村旅游的活力和后勁。在滿足人民群眾物質消費和精神消費需求的同時，讓農民的錢包鼓起來。

政府各部門要支持和參與發展鄉村旅游經濟，進行結對幫扶。有錢出錢，有力出力，幫助解決“農家樂”經營戶存在的諸如缺少發展資金、規模小、檔次低、分布散、衛生條件差、服務項目單

一、缺乏特色文化、人均消費少等問題。

市旅游局、交通局、衛生局、農業局、林業局和農辦等政府工作部門把業務工作與支持鄉村旅游有機結合，從交通狀況、安全管理、活動安排、接待設施、環境保護、衛生管理、接待服務、綜合管理、社會效益等方面給予指導和扶持，取得了良好的幫扶效果。鄉村旅游從順應旅游市場的自發形成階段，開始步入規范、健康的發展軌道。

保護為主科學開發

對底蘊深厚的苗族文化、彝族文化等旅游資源，要按照保護為主，搶救第一的方針，進行科學的保護性開發。把民族文化資源優勢經發掘、整理、保護、提煉提升和充分利用，轉化成民族文化旅游晶牌優勢，以展示地方民族文化的藝術價值，形成民族文化藝術向鄉村旅游經濟的轉變。

大屯彝族鄉三官寨是全省重點保護與建設的20個民族村寨之一。全寨247戶988人中，彝族人口占總人口的91％，是省級一類貧困村寨。

由于是典型的邊遠、貧窮、落后的彝族村寨，這里的村民自然延續著傳統的彝族文化和古樸的彝族風情，在歷經幾百年的彝漢文化交融后，其語言、服飾、生產生活、民風民俗等方面都獨具濃厚的“水西文化”特色。

**市在開發建設三官寨時，充分利用三官寨與國家級重點文物保護單位大屯土司莊園、奢香墓、奢香博物館等名勝古跡毗連的地理條件，科

學制定和嚴格實施《三官寨保護與建設規劃》。充分挖掘其傳統節日文化、宗教文化、傳統婚俗文化、葬俗文化、服飾文化、音樂舞蹈、民居建筑以及民間工藝等頗具地方特色的旅游資源，力求把該寨建設好、管理好、利用好，使之成為我市鄉村旅游獨具特色的一個精品。

突出特色打造品牌

有亮點、熱點、上檔升級的鄉村旅游產品，才能吸引游客的關注，才能打入省外和國際市場。我們注重大力發展具有民族文化特色的鄉村旅游，打造富有地方特色的民族文化旅游精品，使之作為增加農民收入的一個重要突破口。讓游客走進自然的同時，與多彩的民族風情對話，與燦爛的民族文化交融。

如燕子口大南山苗寨是我國西部方言苗語的標準音點。近幾年，已有來自美國、英國、日本、加拿大、菲律賓、芬蘭、意大利等16個國家的游客多次旅游觀光，一件手工制作的苗族服裝售價高達幾百元至上千元。

去年3月和6月，美國人、英國人組成的旅游團到燕子口鎮大南山、朱昌鎮花廠等地的苗寨旅游觀光。外國游客十分喜愛古樸典雅的苗族文化，花1.4萬余元人民幣購買苗族手工制作的服飾和其他工藝品100多件。花廠一位苗族同胞一套服裝售價達2200元，超過了他全年從事農業生產的收入。達到了讓游客吃喝在農家、購物在農家，最后是富了農家的目的。

《鄉村旅游經營模式淺談》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀鄉村旅游經營模式淺談。

第四篇：解析美國連鎖藥店經營模式

解析美國連鎖藥店經營模式

美國是實行醫藥分家的國家，醫院只設住院藥房而不設門診藥房，門診病人在取得醫生處方后，必須到藥店購藥，同時藥店廣泛的參與到醫療保險業務，也是醫療保險的最重要的終端。美國連鎖藥店的發展得益于國家宏觀政策的導向，發展至今，已經出現各大規模龐大的連鎖藥店。早在2005年，百年老店沃爾格林Walgreen連鎖藥店總門店4953家、凈銷售額422億美金，全美藥店零售業排名第一；創始于1963年的客戶價值店CVS連鎖藥店總門店5471家、凈銷售額370億美金。美國連鎖藥店的發展與現狀值得中國醫藥市場的每一個營銷人認真參考。本文就全美連鎖門店最多、創建43年的CVS連鎖藥店做一個全面的刨析，供行業內參考與討論。

當CVS成立的時候，美國的連鎖藥店老大Walgreen已經擁有500多家門店，CVS是如何在強大對手面前發現機會利用機會而成為美國門店最多、銷售額第二的連鎖藥店巨鱷，這是值得我們去好好回顧和學習的。

1、以客戶為中心的經營理念

CVS從成立的第一天起就以客戶為中心，并以能讓客戶更加便利的理念為經營方向，最終讓CVS成為美國最便利的連鎖藥店。他們時刻都在研究客戶的購買行為和需求，歷史上第一次將影像服務列入運營業務，此舉大大方便了客戶的日常需求。為了能夠讓客戶更加方便的購物，在1978年CVS首創購物商場店中店的模式，讓客戶在購買日常商品的同時能夠更加方便的購買藥品。正是這種以客戶為中心的經營策略，使得CVS能夠吸引大量的新老客戶群，同時客戶能夠保持高度的忠誠度，CVS的會員擁有4300多萬，而美國的人口也就2億多，相當于美國總人口的21.5％。

另外，為了滿足客戶的進一步需求，即“一站式”購物，CVS不斷豐富自己的產品結構，從美容護理產品到大眾化的日常商品的提供，從單一產品到多個同類產品的產品線，無一不是以客戶為中心的經營策略的體現。

2、規模迅速而穩健的擴張

從CVS的發展史可以看出，CVS前期通過自行開店的速度是比較緩慢的。CVS通過7次大大小小的收購行動使得門店數量達到全美第一，但CVS在收購其它藥店后迅速整合資源統一形象統一管理，使得CVS的所有門店保持統一的經營策略和贏利模式。1997年，CVS收購擁有2500家門店的Revco公司是其藥品零售連鎖業歷史上規模最大的一次收購。這一收購塑造了一個全新的CVS公司，并成為藥品零售連鎖業態的大變革，CVS公司獲得了突破性進展。要戰勝強大的對手，要樹立百年品牌，規模迅速擴張是必備條件之一。

3、保持穩健的利潤率

從2001年到2005年的財務分析，不難發現CVS的贏利水平是相當的穩健。四年純利保持3%，毛利以穩定的速度增長，保持在26％左右，市場銷售與管理費保持在相應比例不變的情況下完成銷售額的穩定

增長，這是一個企業是否能夠長期發展的最基本條件，失去利潤將無法取得進取的源泉，過高的利潤率將會導致企業的顧客大量流失。

4、合理的自有品牌規劃

在2005年CVS的連鎖門店約5500家，而其自有品牌的商品數量僅為1900個！而且每個自有品牌也一定是高品質的產品，也就是說CVS的自由品牌等同于暢銷品牌、等同于強勢品牌。而我國的某些連鎖藥店在進行自有品牌規劃的時候忽略了高品質、忽略了產品結構，自有品牌不能成為暢銷品牌、強勢品牌，這將導致自有品牌的產業鏈在某一時刻可能崩盤。

5、與供應商捆綁發展

CVS在發展的過程中始終注重與供應商的合作關系，并有效的利用供應商的營銷資源和人力資源。利用制藥企業的學術資源對CVS藥店的藥師、店員培訓，對產品的銷售與市場推廣賦予更專業的內涵。

6、國家宏觀政策的引導

美國是醫藥分家的國家，CVS的處方藥銷售占據了公司銷售額70％高額比例，正是得益于國家宏觀政策的引導。中國連鎖藥店每年可收集到的處方單遠遠低于美國的比例。2005CVS處理過的處方單多達4億多張！這在我國是不可想象的。因此，沒有國家的宏觀調控，如果CVS拿不到這4億張處方單，我們可以想象一下，處方藥相當250多億美金的銷售額將不復存在，美國連鎖藥店的規模也就不足為道了，美國連鎖藥店的發展也會很難很難！啟示

之所以要談CVS，是由于它能夠通過43年的時間在Walgreen強大競爭對手的壓力下成為銷售額第二、門店數量第一的美國連鎖藥店，這是值得學習和參考的。要知道Walgreen可是百年老店啊！我想在是否值得中國藥店值得學習方面主要有：

1、真正的會員服務：ExtraCare會員系統，4400萬會員不是中國可以想象的，按5500家門店計算，平均每家門店有8000人。不僅提供會員打折服務還要其它增殖服務，個人購藥品類管理、積分換購禮品、額外提供多次商品票據打印服務等。

2、自有品牌規劃：5500家門店的大連鎖的自有品牌數量只有1900個，不超過品類的20％。而國內的海王星辰1000家門店，卻有1000多個自有品牌！達到品類的50％以上。此外CVS的自有品牌就是暢銷品牌強勢品牌，真正的老百姓心中的品牌，而國內的自有品牌大多數非名牌產品，質量相對低劣，但價格空間超過100％！這在國外是不可想象的，通常也就是50％。

3、門店布置：前店后店之分，前店主要是拜訪OTC和百貨類商品，而百貨類商品也是強勢品牌，柯達膠卷、國際品牌的美容護理產品等，后店就是專業藥店銷售處方藥。國內也分處方藥與非處方藥和大眾化商品的

擺放，但國內的大眾化商品的品類不夠強勢，大多數是一些利潤很高的保健品等，這雖然能夠彌補利潤的不足，但從長遠來看，不利于國內連鎖藥店的藥店品牌發展，無形中降低了連鎖藥店的品牌價值。

4、店內診所：目前CVS、LONGS、TARGET等連鎖都在開設店內診所，由于診所具有非常高的信賴性，老百姓愿意在診所處得到簡單便利的服務，通過診所開處處方，直接在藥店購藥。中國連鎖藥店應該考慮在符合國家宏觀政策的情況下考慮解決處方來源的問題！國內醫藥75％的銷售量來自醫院，在這個大前提下，導致連鎖無法得到較大的發展，但通過診所的方式，可以在一定的范圍內緩解處方來源不足的問題。要知道CVS的70％銷售就是處方藥。

5、如何在競爭對手壓力下取得成功：不斷的創新包括經營策略和戰略，才有可能得到發展，非常規運作，大規模擴張，規范的整合資源，收購后統一品牌與細化管理等等。

第五篇：美國旅游材料

美國旅游主要提交的材料有：

1． 工作證及名片

2． 個人完稅證明

3． 行程安排（必要）

4． DS160表格（必要）

5． 身份證原件（必要）

6． 戶口本原件（必要）

7． 結婚證原件及全家福照片

8． 護照原件（半年有效期以上）（必要）

9． 公司在職證明，收入證明及準假信（必要）

10． 出國經歷證明如境外照片，護照簽證復印件等

11． 能證明本人身份的職業證書，榮譽證書或照片：會計資格證，教師職稱證，教授職稱證等

12． 房產證，汽車行駛證，股票交割單及其他有價證券，這部分資料務必能充分證明你資產狀況

13． 銀行歷史存折，歷史存單，請務必提供半年或以上時間存入的，臨時存款的存單不能充分證明是本人的資產（必要）

14． 公司營業執照原件（或復印件蓋章），或事業機關代碼證，公司介紹資料或公司登在報刊雜志或網上等能說明公司經營狀況及規模影響力的相關資料

簽證申請時所需要的材料一律只需原件即可，不需要任何的復印件或者翻譯件。并且根據每個簽證人員的情況不同，即使攜帶相同的材料，簽證官也會做出不同的選擇。所以請盡量提供齊全材料。