第一篇：中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的主要經(jīng)營模式

中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的主要經(jīng)營模式

[導(dǎo)讀] 網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售同是零售的兩種方式，目的都是通過一定的渠道將產(chǎn)品賣出，傳統(tǒng)零售能夠提供固定的店面，有利于充分利用區(qū)域優(yōu)勢，把握消費(fèi)者心理，提供良好的售后服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)零售面向的消費(fèi)群體較廣闊，同時通過一定的信息技術(shù)可以有效地節(jié)約庫存成本、網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售同是零售的兩種方式，目的都是通過一定的渠道將產(chǎn)品賣出，傳統(tǒng)零售能夠提供固定的店面，有利于充分利用區(qū)域優(yōu)勢，把握消費(fèi)者心理，提供良好的售后服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)零售面向的消費(fèi)群體較廣闊，同時通過一定的信息技術(shù)可以有效地節(jié)約庫存成本、搜尋成本等，從而為特殊偏好的消費(fèi)者提供另一個購物平臺。

網(wǎng)絡(luò)零售從某種程度上并不會給傳統(tǒng)零售制造太多的麻煩，無法從根本上撼動傳統(tǒng)零售的地位，傳統(tǒng)零售始終是消費(fèi)者購物的首選，而網(wǎng)絡(luò)零售的方便性與隱秘性也適合于部分購物偏好不同的消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售因為延伸的渠道不同，所以能夠相互彌補(bǔ)彼此的不足，同時又能發(fā)揮彼此的長處。

網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)勢與劣勢并存，如何發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢一直是業(yè)界思考的核心問題。網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售在許多方面有巨大的差異，這些差異決定了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)不同的經(jīng)營模式和營銷策略。就目前國內(nèi)的B2C行業(yè)而言，其經(jīng)營模式可以分為以下幾類：1擁有齊全的商品分類目錄和良好的配送網(wǎng)絡(luò)的在線零售商

2以專營為主，兼顧其他服務(wù)的在線零售商

3傳統(tǒng)零售為主，開辟網(wǎng)絡(luò)零售銷售渠道

傳統(tǒng)零售商擁有龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，可以充分利用其分銷渠道提供更優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，同時知名度較高，資金雄厚，人才力量優(yōu)勢明顯。在線零售通常只是其線下零售的一個附加，沒有作為主要發(fā)展戰(zhàn)略考慮。

4生產(chǎn)廠商兼做在線零售

部分生產(chǎn)廠商為了縮短供應(yīng)鏈，減少分銷成本，會利用B2C的經(jīng)營手段直接為客戶提供商品以及各類服務(wù)，這方面較成功的廠家如海爾等。

5為其他B2C零售商或傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺的網(wǎng)站

另外，還有為傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺的一些網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊等等這類網(wǎng)站雖然被歸類為C2C的網(wǎng)站，但是有很多傳統(tǒng)的傳統(tǒng)店鋪在上面開店，或當(dāng)一些個人店主轉(zhuǎn)變成職業(yè)后，也就是屬于B2C的范疇了。

第二篇：美國旅游網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式

美國旅游網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式

美國旅游網(wǎng)的經(jīng)營策略是提供網(wǎng)上訂購飛機(jī)票、飯店預(yù)定和汽車租賃服務(wù)等方面，同時還有各種旅游團(tuán)、旅游方式的網(wǎng)上推銷和預(yù)定。獲利方式有所不同，除了有傳統(tǒng)的通過訪問率獲利，還有提供網(wǎng)上交易的功能，提供網(wǎng)上展示服務(wù)來獲得收益。同時在運(yùn)作機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)廣告、機(jī)票的購買與遞送、優(yōu)惠政策上都有具體的政策和實(shí)施方法。

美國旅游網(wǎng)站的建設(shè)是如何實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營策略的：

1、在信息內(nèi)容上，有點(diǎn)、飯店、旅游線路等方面的信息，旅游的常識、注意事項、新聞等等方面的信息，提供與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及各種優(yōu)惠等等。

2、在服務(wù)功能方面，進(jìn)行旅游信息的匯集、傳播與交流，信息的檢索和導(dǎo)航，特別是在線預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的個性化功能，通常的做法是訪問者定義一個賬戶，便于實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能。

3、獲利方式，有吸引訪問者，通過點(diǎn)擊率獲利的方式，另外還有提供網(wǎng)上交易，為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用，同時贊助商和伙伴關(guān)系也提供了一定的資金。

4、運(yùn)作機(jī)制，一些知名的旅游網(wǎng)站投入大量資金實(shí)現(xiàn)在著名導(dǎo)航臺上的獨(dú)家鏈接，注重品牌合作，而且美國的許多預(yù)定服務(wù)提供商向中介服務(wù)網(wǎng)站投入大量廣告，提供在線服務(wù)和回答客戶咨詢。機(jī)票的購買在線上只允許有信用卡來購買，避免惡意訂購，安全性也有保障。至于優(yōu)惠政策，這些旅游網(wǎng)站在提供大量旅游信息的同時，為消費(fèi)者提供更加便捷的消費(fèi)方式，酒店等地的折扣包括其中，另外，這樣的網(wǎng)站有助于消費(fèi)者選擇適合自己的旅游計劃，也解決了實(shí)際旅游過程中遇到的問題。

我國的攜程旅游網(wǎng)，上網(wǎng)搜索之后發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站也是比較成功的，比如搜索遼寧鞍山，出現(xiàn)當(dāng)?shù)睾喗椤⒙糜尉包c(diǎn)、購物、餐飲、娛樂等方面，同時提供乘車時刻表旅游相關(guān)問題，比較全面和人性化，有自助游和結(jié)伴游的選擇功能，還有網(wǎng)友進(jìn)行評論，方便了外地游客對鞍山的熟悉。但是這個旅游網(wǎng)站也有它不足的方面，在一些信息上，信息量太小，如果是鞍山的旅游資源介紹應(yīng)該鏈接到鞍山的一個旅游網(wǎng)站上。這個網(wǎng)站推廣程度不是很高，雖然在百度是檢索“旅游網(wǎng)站”它是第一個，在Google上不是，在一些大型網(wǎng)站上沒有在醒目的位置上提供相關(guān)信息，所以要加強(qiáng)網(wǎng)站的知名度和推廣度。

第三篇：未來零售業(yè)經(jīng)營及管理模式

未來零售業(yè)的經(jīng)營及管理模式

未來零售業(yè)的競爭，逐步從單一的商品競爭走向多維的立體競爭格局。商業(yè)地產(chǎn)、制造業(yè)、電商、速遞等各行各業(yè)都在選擇進(jìn)入終端零售業(yè)。

看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則暗流涌動。一方面，電商在狂飆價格戰(zhàn)中迅速崛起；另一方面，我國傳統(tǒng)百貨面臨多方面原因頻頻出現(xiàn)關(guān)店的新聞。當(dāng)前，我國的傳統(tǒng)百貨行業(yè)已步履維艱、面臨生死關(guān)頭。在繼太平洋百貨宣布關(guān)閉北京盈科店之后，3月份，在方莊地區(qū)“落戶”10年的貴友大廈方莊店關(guān)閉。雖然上述兩家店關(guān)閉是多原因造成的，但是“脆弱”的百貨行業(yè)低迷，也引起了業(yè)界人士的普遍關(guān)注。事實(shí)上，傳統(tǒng)百貨關(guān)店不止上述兩家，據(jù)媒體報道稱，國內(nèi)目前最大的跨區(qū)域百貨巨頭百盛百貨在關(guān)閉了北京、長沙兩店后又出售了揚(yáng)州店。近幾年，我國傳統(tǒng)百貨商場越來越賺不到錢了，而整個行業(yè)平均利潤也只有2%-3%。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會近日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，協(xié)會統(tǒng)計的81家大中型百貨零售企業(yè)2012年銷售總額2282.7億元，同比增長僅有8.92%。對比2006年至2011年，我國百貨行業(yè)銷售收入年平均16.5%的增長率，2012年全國百貨零售業(yè)增速下滑明顯。

“現(xiàn)在好多年輕人喜歡網(wǎng)購，包括我自己，也或許是因為這個原因，逛商場的人多，但是來商場購物的人卻少很多。”近日，樂天銀泰百貨某專柜品牌售貨員告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。這一采訪道出了零售業(yè)所受到電商的沖擊，也訴出了未來零售業(yè)將進(jìn)入微利時代，進(jìn)入煎熬時代。或許未來的零售業(yè)將充分利用網(wǎng)絡(luò)，突破瓶頸，轉(zhuǎn)變

1經(jīng)營模式，開創(chuàng)零售業(yè)的新天地。

根據(jù)我店的實(shí)際情況，個人認(rèn)為我們在發(fā)展中將遇到以下困難：

1、電商沖擊力度大，不掌控并利用網(wǎng)絡(luò)，將會受到一定的沖擊

2、外資或外來零售巨頭搶占市場份額

3、忽略解現(xiàn)代消費(fèi)者的購物新特征及購物文化，將一部分潛在顧客拱手相讓

4、或許出現(xiàn)用工荒的局面

5、賣場管理人員缺乏第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，對賣場的發(fā)展和營銷策略起到一定的阻礙作用

針對我店在發(fā)展中可能遇到的一些問題，我個人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面考慮：

1、網(wǎng)絡(luò)利用最大化

網(wǎng)購已成一種潮流，電商的飛速發(fā)展對傳統(tǒng)零售業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，但電商不會也不可能全面取代傳統(tǒng)零售，電商自身會從2013年開始的幾年內(nèi)，迎來洗牌整合期。充分利用網(wǎng)絡(luò)，將電商視為給零售業(yè)帶來機(jī)遇的領(lǐng)頭羊。在這種情形下，實(shí)體店經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)集合，改革實(shí)體店的供貨系統(tǒng)。比如商超可以建立自己的網(wǎng)頁，淄博市民可以瀏覽官網(wǎng)，選購需要的商品。商超的打折促銷活動在網(wǎng)上亦可達(dá)到更好的宣傳效果，做到線上線下的有力結(jié)合。當(dāng)然，商廈也可建立自己的官網(wǎng)，無論是消費(fèi)者需求還是消費(fèi)者投訴都可在官網(wǎng)留言，這里是消費(fèi)者乃至員工傾訴真言的圣地，也是給我們提供最寶貴信息的基

地。

2、開創(chuàng)體驗式消費(fèi)，打造一流服務(wù)

面對同業(yè)競爭，我店必須根據(jù)自己的現(xiàn)有實(shí)力，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個更佳的消費(fèi)體驗環(huán)境，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來勝人一籌。電子商場等各個商場均可根據(jù)自己的商品及條件來為消費(fèi)者設(shè)計體驗平臺，大膽創(chuàng)新，以新穎的體驗式消費(fèi)給本店增添籌碼。當(dāng)然，要想在零售業(yè)中高同業(yè)一籌，一流的服務(wù)是基石。賣場面對壓力和挑戰(zhàn)，仍需堅持在賣場環(huán)境和銷售服務(wù)中創(chuàng)新。同時，電商提供的僅是更便利的購物方式，目前來看無論從成本還是商品價格上都不占優(yōu)勢。能夠在體驗式消費(fèi)上有所創(chuàng)新的實(shí)體零售企業(yè)將會在未來擁有較強(qiáng)的競爭力。電商絕對無法為消費(fèi)者提供最佳的購物體驗。開創(chuàng)體驗式消費(fèi)，打造一流服務(wù)也是迎對電商的另一種武器。

3、調(diào)查近期顧客的購物習(xí)慣，購物方式

為避免流失部分潛在顧客，調(diào)查顧客的購物習(xí)慣及方式應(yīng)該納入零售業(yè)發(fā)展的研究課題之列。我們不必滿足每一位顧客，但必須滿足大部分顧客，顧客的購物習(xí)慣及方式對零售業(yè)的發(fā)展及其重要。比如部分人結(jié)算方式刷一卡通，為了顧客方便，也為了留住客源，我們應(yīng)該及時安裝一卡通機(jī)器。了解顧客的購物特征及購物文化，才不至于將一部分潛在顧客拱手相讓與同業(yè)競爭對手。

4、為避免用工荒局面的出現(xiàn)，我們應(yīng)該做好員工培訓(xùn)，做好同業(yè)員工待遇調(diào)查，傾聽員工心聲

零售業(yè)員工熟悉貨品需要時間，頻繁的人員流動不利益銷售，一

個優(yōu)秀的銷售人員能很大的帶動銷售。如何避免人員頻繁流動、留住優(yōu)秀的銷售人員是個值得重視的問題。首先，要做好員工薪資調(diào)查，待遇優(yōu)越了，員工的心也就穩(wěn)定了，一心一意銷售的狀態(tài)也就出來了。同樣，洞察員工的思想動態(tài)，發(fā)覺他們的需求也是管理好團(tuán)隊，留住優(yōu)秀銷售人員的方法。

傳統(tǒng)零售具備豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)如今面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，比如電商的沖擊。但人類的天性就是喜歡輪回。當(dāng)人們對電商的購物方式厭倦之后，消費(fèi)者就會重新回歸零售賣場，盡管這種現(xiàn)象不一定會在2013年就發(fā)生，但卻是必然的發(fā)展過程。需要我們傳統(tǒng)零售企業(yè)做好的，是堅守并堅持在賣場環(huán)境、體驗消費(fèi)、營銷方式上的創(chuàng)新。

針織商場宋軍風(fēng)2013年4月25

第四篇：中國零售業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀與對策

中國零售業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀與對策

【摘要】我國零售業(yè)在加入WTO以后，通過連鎖經(jīng)營取得了長足的進(jìn)步。隨著WTO保護(hù)期的結(jié)束，我國零售業(yè)又受到新一輪的考驗，連鎖經(jīng)營邁上新的臺階才是我國零售業(yè)的根本出路。

【關(guān)鍵詞】零售業(yè) 連鎖經(jīng)營 現(xiàn)狀 對策

一、我國零售業(yè)連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀

目前國內(nèi)的零售連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元業(yè)態(tài)并存的狀況，如百貨店、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市和倉儲式商場等，連鎖零售企業(yè)無論是門店數(shù)還是規(guī)模上都邁上了新臺階。零售連鎖企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個突出特點(diǎn)：

1、經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)集中度提高

從總體來看，2004年排名的全國前30位的連鎖企業(yè)銷售額占全社會消費(fèi)品零售總額的比重為7.1%，提高了1.2個百分點(diǎn)。其中銷售額超過200億元的有4家，超過100億元的有15家，比2003年末增加6家。從近幾年的統(tǒng)計來看，這些排名靠前的企業(yè)大部分經(jīng)營穩(wěn)定，成為國內(nèi)連鎖經(jīng)營的龍頭。

作為營銷專業(yè)的學(xué)生，遲早是要進(jìn)入社會工作的，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)知識對于我們?nèi)谌雽?shí)踐工作的要求很高，這就要要求我們要懂得并且善于運(yùn)用理論知識來進(jìn)行實(shí)際工作，因此，加強(qiáng)自身專業(yè)知識，并學(xué)會結(jié)合理論知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，顯得更重要，學(xué)校給予了我們實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們通過實(shí)習(xí)來了解知識與實(shí)踐的差異，了解自身在實(shí)踐活動中的不足，通過實(shí)習(xí)，來學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)問題，如何對問題進(jìn)行分析研究，以及分析目標(biāo)市場的需求變化，分析目標(biāo)顧客購買活動的多樣化的多樣性差異。

先后換了兩份工作，都是屬于銷售行列，也從中懂得很多，第一、二份都在位于民族共和路口的國貿(mào)中心商場從事，飾品、皮具。現(xiàn)在從事的是服裝行業(yè)，從中明白了許多，1、如何提高成交率

2、對于顧客所提出的異議，如何說解使顧客不要猶豫太多，使其盡快做決定3、顧客是上帝，需要遷就，（對的方面）

4、時刻保持微笑的姿態(tài)，不管顧客有沒有購買欲望都應(yīng)該向其介紹，為自己的工作做到最好

5、要多揣摩顧客的心思

最記得有一次，在銷售當(dāng)中好不容易說服一個顧客，后果她居然沒有買單，讓我很生氣，說要了又不去買單，氣死我了，有一次，我犯錯誤了，人家顧客訂好了的衣服，半個小時都沒有回來取，我就賣給其他顧客了，后來那個顧客回來拿衣服，唉，搞得同事還得向其他店調(diào)貨，對此深感愧疚。

從踏出校門的那一刻起，就明白了這條路是自己選擇的，會遇到形形色色的人，不管受到什么挫折，都要微笑的走下去，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，雖然一路過來碰到很多不開心的事，但還是高傲的抬起頭繼續(xù)往前走，同事另類的眼光，不應(yīng)該妥協(xié)，應(yīng)該更加堅定自己的信念，讓其對你刮目相看，（雖然沒什么成就），做什么事不要輕易放棄，如果自己都不相信自己，怎么能讓別人相信你，社會跟學(xué)校不一樣，社會是現(xiàn)實(shí)的，殘酷的，在學(xué)校，同學(xué)會遷就你，可是在工作上，同事是不會遷就你的，要把自己變得成熟一點(diǎn)，不要耍脾氣，人家會說你幼稚，聽從上級的安排，認(rèn)真做好每一件事，學(xué)校跟社會總是會有個過渡期的，自己要學(xué)著盡快去適應(yīng)，而不是一味的選擇逃避，害怕面對。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

第五篇：中國家具市場的經(jīng)營模式？

中國家具市場的經(jīng)營模式主要有以下四種：

1、由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理品牌，入駐賣場并投入資源進(jìn)行裝修，配備人員店面零售。經(jīng)銷商承擔(dān)場地租金和管理費(fèi)。工廠支持資源主要以單位面積計算返點(diǎn)，以貨款方式返還給經(jīng)銷商。賣場公共部分日常管理由物業(yè)負(fù)責(zé)。是目前最常見分銷方式。

2、由物業(yè)代理多個品牌自營，物業(yè)投入資源裝修，并配備人員店面零售。工廠支持資源主要以單位面積計算返點(diǎn)。物業(yè)實(shí)質(zhì)上是以經(jīng)銷商與物業(yè)二者合一的功能出現(xiàn)。如武漢金馬凱旋家居。

3、由工廠選擇賣場，投入裝修費(fèi)用，并配備店面人員零售開展直營，工廠支付全部場地租金和管理費(fèi)給物業(yè)，物業(yè)負(fù)責(zé)賣場公共部分日常管理。如愛蒙床墊在上海市場所有專賣店均為直營。

4、物業(yè)代銷，比較少，小件整體產(chǎn)品為主。

表面上，家具工廠都對直營樂此不疲，越來越多的工廠老板喜歡用直營模式來表現(xiàn)自己的行業(yè)地位，可是，真正走進(jìn)他們的心里，才知道大家都窩著一肚子的苦水，這種表面風(fēng)光的背后卻是滄桑無限的痛苦！

目前，越來越多的家具工廠引進(jìn)了直營的管理模式，尤其是一些重點(diǎn)市場，如北京、上海等。這些家具工廠的直營效果如何？運(yùn)營過程中的得與失是什么？工廠的直營模式又能帶給整個行業(yè)怎樣的有益思考？

表面上，家具工廠都對直營樂此不疲，越來越多的工廠老板喜歡用直營模式來表現(xiàn)自己的行業(yè)地位，可是，真正走進(jìn)他們的心里，才知道大家都窩著一肚子的苦水，這種表面風(fēng)光的背后卻是滄桑無限的痛苦！

通常工廠迫于市場影響的顧慮最終還是全盤接手，并出現(xiàn)了幾種不同的經(jīng)營態(tài)度：

第一種態(tài)度：不差錢！工廠覺得自己家底厚，對于上海這種市場就應(yīng)該主動投入，至于虧損！多給點(diǎn)壓力直營部門，看看能不能少虧點(diǎn)！？年底一算賬，沒有虧損1000萬以上就算勝利了！皆大歡喜！回去好好開總結(jié)會，我們?yōu)槿珖袌鲎龀隽藗ゴ筘暙I(xiàn)，好好接受全國其他市場的業(yè)務(wù)人員的衷心感謝！

第二種態(tài)度：痛并繼續(xù)痛著！雖然咱們的家底不是特別的殷實(shí)，但是也要死撐！因為這是一個臉面問題，提高不了業(yè)績就換人！實(shí)在不行，高層就直接掛帥！于是就衍生出了一個新的崗位：開關(guān)經(jīng)理！

第三種態(tài)度：積極卻無方法！接肯定要接的！而且一定要扭虧為盈！但是怎樣實(shí)現(xiàn)呢？不知道，也找不到！雖然積極，卻是慢性自殺！終于等到一天虧損了幾百萬，還撤店啦！在江湖上落得個說法：某某在上海做不下去了！全關(guān)了！一不小心以訛傳訛還被說虧損了幾千萬。

筆者認(rèn)為：第一、二種態(tài)度都是不可取的！市場競爭的不斷深入，要求任何一個企業(yè)都要以追求利潤的最大化為經(jīng)營目的。如果因為家境豐裕就可以透支利潤，那是否會對整個企業(yè)的價值觀產(chǎn)生影響，又是否會催生出“富二代”呢？更何況，對于上海這種平面市場，只要精耕細(xì)作，其實(shí)完全有可能扭轉(zhuǎn)頹勢，實(shí)現(xiàn)盈利！如果說稍微有點(diǎn)正面可取的就是第三種態(tài)度了，但是說得輕松，沒有人才，要精耕細(xì)作談何容易！？有些經(jīng)銷商嘗試把門店承包給店長，這種探討固然勇氣可嘉，但是由于每個門店管理思路難以高度統(tǒng)一，后臺供應(yīng)鏈容易產(chǎn)生內(nèi)耗，資源難以高效利用，是否可行仍然是一個問號。

家具工廠如何才能象以上的真實(shí)范例一樣，走出直營的沼澤地呢？這需要工廠、商場、經(jīng)銷商都要深入思考的一個問題。目前市場一般的操作模式，產(chǎn)品零售產(chǎn)生的利潤基本上由物業(yè)、經(jīng)銷商、工廠三方以租金或貨款等不同方式分成。但是隨著市場競爭的白熱化，絕大部分經(jīng)銷商缺乏高效運(yùn)作的管理團(tuán)隊和提升銷量的有效方法，對品牌和店面長期經(jīng)營的穩(wěn)定性不強(qiáng)。商場又因租戶經(jīng)營能力差，造成真實(shí)營業(yè)面積萎縮影響租金收入。零售的停滯從而影響到工廠銷量提升。并且由于三方并沒有成為利益考核的統(tǒng)一體，真正到了經(jīng)營困難的時候，也是各自為政。即使有些扶持優(yōu)惠，也是隔靴搔癢或難以有效利用。

這段時間有很多的物業(yè)紛紛降租甚至免租一年，或者廠家出臺很多特價產(chǎn)品和促銷舉措，但仍然有很多經(jīng)銷商因缺乏信心退場就是由于缺乏管理人才、經(jīng)營意識和管理能力造成的現(xiàn)象。一旦這種現(xiàn)象達(dá)到一定數(shù)量，將會全面影響到家居行業(yè)的健康發(fā)展。

家具工廠要真正走出直營的沼澤地，就必須開拓思路，主動與類似圓美家居連鎖這樣的新型經(jīng)銷商團(tuán)隊合作，精耕細(xì)作，主動營銷。建立強(qiáng)大的門店零售管理體系，完善物流配送及售后服務(wù)體系，加強(qiáng)非店面銷售渠道的拓展。未來的家居行業(yè)，必然是一個細(xì)分的市場。只有專業(yè)的團(tuán)隊才能真正領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展，如果等到那一天才后悔，估計帶給家具工廠的就不僅僅是痛苦了……