第一篇：水務收費系統軟件對比分析報告

水務收費系統軟件對比分析報告

根據了解重慶市思恩科軟件開發公司和宜賓市萬向

網絡有限責任公司開發的水務收費系統軟件作出下列比較。

重慶思恩科軟件開發公司的水務收費系統軟件系統

比較全面，系統包括有抄表、收費、報裝等很多我公司業務項目。每個大項目又有很多分支的細項目。該軟件涵蓋了我司所有業務的軟件系統化管理，對每個系統模塊，都有相應的查詢、統計、報表、圖表模塊，并提供相對應的打印預覽功能。為方便用戶查詢，應有功能全面的查詢系統和多媒體查詢功能。支持多媒體查詢、精確查詢、模糊查詢、定制查詢、并能實現多個相關表的萬能組合查詢?？蛇M行基本信息查詢統計、用戶停水繳費查詢統計、歷史欠費查詢統計、異常用水查詢統計、組合條件查詢統計等，查詢結果可以打印預覽并以EXCEL、TXT等格式輸出。系統提供某些功能讓用戶自我定制；如支持自定義圖表、自定義清單報表、自定義單據和發票的打印格式等。

宜賓市萬向網絡有限責任公司的水務收費系統軟件系

統支持多網點及遠程應用，以利于后續營業廳的部署。軟件支持供水和二次供水收費業務,支持多種形式的水費收費。軟件票據格式可以根據為自來水公司訂制，并開發自定義模塊由自來水公司網管人員自行定制單據。軟件支持抄表機，并在原有抄表記代碼上為屏山縣山泉供水有限責任公司定制PDA開發程序。提供多種靈活方式的報表查詢和自定義報表功能。適用于自來水公司收費收取管理，包括客戶資料，客戶定價管理，抄表管理，現金報表等：可針對不同類別客戶分別定價；抄表數據支持抄表機導入導出,同時也支持手工錄入；支持預收費；支持零頭轉預存支持發票批量打印，單獨打印；支持保修管理；支持客戶資料管理、款項催收管理；支持磁卡掃描及卡務管理；支持短信管理；支持基本人事管理及權限角色管理；支持報表、發票管理及其自定義；支持異常用水報警；支持投訴管理；業務報裝系統。

重慶思恩科與宜賓萬向網絡系統相比較的優劣勢

第二篇：Wmis營業收費系統軟件說明書

Wmis營業收費系統軟件說明書

一、系統特點說明：

1、支持“總—分公司” 管理模式：

各分公司可獨立管理自己的客戶資料、抄表、收費和其它管理工作，各公司權力對等，只能管理所轄范圍內的日常工作，不能越權操作其它分公司和總公司的事務，總公司權限最高，不僅可以管理總公司的客戶資料、抄表、收費和其它管理工作，還能管理和監督下屬分公司的一切操作，作到“統分結合”，即可統一調配又可靈活管理

2、支持各分公司不同價格體系；

總公司客戶多是批發用戶或用水大戶，其水價相對優惠，分公司客戶是一般用水戶，與總公司單價不同，3、支持開放式數據庫結構：

系統提供數據字典，方便系統管理人員，了解系統數據結構，結合“報表中心”，自定義各種報表。

4、支持自定義操作員權限

系統類似Windows NT的用戶組管理機制，權限劃分更細，可控制到某個窗口，某個按鈕是否“可見”、“可用”，可控制某些敏感字段的編輯權限。

5、強大的日志管理、高效的安全控制

系統日志會記錄用戶所有操作，記錄客戶端登錄的IP地址、電腦名稱、操作時間、操作內容，可記錄修改的字段名稱，及修改前后的字段值；

客戶端訪問權限，采用硬件識別技術，新安裝客戶端必須經過管理員確認才能進入系統；

6、支持10萬以上用水用戶的大型水務集團統一管理數據

系統支持每月數據結轉、每年數據結轉功能，不會因為數據量越來越多，客戶端增多、并發量大，造成的系統性能下降，數據庫死鎖等問題；

7、可自定義表格顯示內容，可自定義報表格式：

完全人性化界面設計，操作員可根據個人喜好，自定義軟件界面風格；

8、支持紅外線抄表機抄表；

系統提供手持抄表設備通訊接口，可采用高速紅外線端口或專用電纜與《自來水信息管理系統》接口通訊。

9、支持“一戶多表”：

一個用戶多個水表，可以單獨定義每個水表的安裝地址，水表名稱，用水單價，抄表周期。

10、支持“總表--分表”水損計算模式：

支持以下幾種水損計算方法：

A：由總表承擔水損部分水量：一個總表包含N個分表，總表應繳水量 ＝ 總表抄表

量 － 分表水表總和

B：按水表數量平均分攤：總表和分表可承擔一部分；

C：按用水量的比例分攤：分表分攤完，仍有余額，由總表承擔； D：由指定水表承擔：一般是事先定義好虛擬表，由虛擬表來承擔。

11、支持“混合用水”

系統采用兩種方式解決一個水表多種用水性質（混合用水）的問題：

A.混合單價法：即根據事先與用水戶協商的用水比例，手工計算一種或多種“混合用水單價”;B.虛擬水表計量法：即根據事先與用水戶協商的用水比例，增加幾個虛擬水表，只有其中一個表參與抄表工作，其它虛擬水表根據用水比例，自動計算用水量;

12、支持電磁流量計各種特殊處理

A、分流處理： B、逆向流量處理

13、支持固定水量,最低消費水量

固定水量：對于特殊用水戶不用抄表，每月只收固定水量的水費，系統在抄表數據初始化時自動生成這些用戶的用水數據，最低消費水量：如：系統定義某用戶每月最低用水為：5噸，如果實際抄表用水量＜5噸，系統自動追加差值，實際收取5噸的水費，如果實際抄表用水量＞5噸，就按實際抄表用水量收費。

14、支持多種減免、優惠政策

水量減免：系統支持3種減免方式：

A：按固定值減免：如每月最多減免30噸，30噸以內不繳費，只繳超出部分水量的水費;

B：按用水天數減免：如每天減免1噸，用實際用水天數（上次抄表到本次抄表的天數）乘以 1噸；

C：按用水量的比例減免：如：每次減免30%,用戶只需繳另外70%的水費。

15、支持磁卡、顧客顯示屏繳費：

系統外接磁卡讀寫設備和金額顯示設備，方便收費員快速查詢用戶水費情況，加快收費工作速度，提高工作效率和客戶滿意度。

16、支持“一卡多費”：

系統支持多種費用的“一卡通”收費，除了“水費”外，系統支持十種按月收取的代收費項目，如：污水處理費、水資源費、附加費、衛生清潔費、垃圾處理費、治安管理費等等；支持無限多種不按月收取的“其它收費項目”：如：換表費、校表費、維修費、改名手續費，各種工本費、雜費等等。

17、支持一次多卡、批量繳費處理；

如用戶代他人，同時繳納多個水卡費用，或小區用戶批量繳費，系統可自定義批量收費的條件，實現快速批量收費、打單任務；

18、支持同時打印多張票據：

支持同時打印“水費發票”、“污水費發票”、“垃圾處理費發票”；

19、支持自定義票據樣式

系統管理人員可以根據實際票據尺寸，設置打印格式，可指定打印的目標打印機；

20、支持多種階梯式水價計算

可靈活設置水量基數，可按用水人數增減基數，可分為普通用戶和集體用戶；

21、支持多種滯納金計算

可靈活設置按日、按月計算，可設置按固定值、按比率計算、可靈活設置起算日期、截止日期，可設置最小值、最大值、可控制計算精度，可設置自動減免天數，可設置最大沾滯納天數、月數；

22、支持自定義報表查詢

可自定義擴展查詢報表、可按需求訂制報表功能，可控制報表查詢權限；

23、支持銀行代扣業務

可自定義銀行文件接口，可按不同方式（按明細、按水表、按用戶）匯總欠費，支持文本文件、EXCEL格式的導入、導出，支持批量打印發票；

24、支持預付款業務

支持多收、少收自動預存、自動沖減，支持定期批量扣款；

25、符合國家工業產業信息部《城鎮供水營業收費管理信息系統》CJ/T298－2008標準。

第三篇：醫療器械行業對比分析報告

醫療器械行業對比分析報告

2013年9月，對國內近幾年發展比較快的知名醫療器械公司進行了調查研究，經過幾天的篩選，選出四家公司——濟南歐脈、北京康祝、江蘇魚躍、深圳好一生與成都東方人進行對比。從各公司的“成立時間、公司榮譽、銷售區域、營銷模式、售后服務、主打產品、宣傳策略”等七個方面與成都東方人的資料進行了匯總分析。得出以下結論。

一、生產規模大：

濟南歐脈公司有15個部門，其中生產部下屬注塑、縫紉、電子三個分廠。

北京康祝擁有四個控股子公司，分別是北京方生益達科技發展有限公司、北京伍加食品連鎖有限公司、德國LGW國際貿易有限公司、廊坊市方生醫療器械有限公司。

江蘇魚躍于2008年在深交所上市，公司借助資本的擴張，加大對現有產品的技術革新和新產品的開發。隨著業務的發展，公司還通過收購兼并來加快發展步伐。目前三個公司的廠房設備齊全，人員眾多。

深圳好一生位于深圳市寶安區龍華鎮油松路夢麗園工業區7棟5、6層，規模適中。

這四家公司資料顯示：他們的生產規模、廠房設備、人才儲備都優于成都東方人。

二、銷售區域覆蓋面廣：

濟南歐脈銷售區域為中國大陸和港澳臺地區，江蘇魚躍 銷售區域更廣些，產品除了在中國大陸銷售外，還遠銷美國、新西蘭、澳大利亞、英國、意大利等國。公司內設有專門的海外事業部。北京康祝、深圳好一生都同成都東方人一樣，銷售區域僅限中國大陸。五家公司除了濟南歐脈和江蘇魚躍在海外有市場外，銷售區域都在中國大陸，但其他四家公司的銷售網絡都比成都東方人覆蓋面廣，精細化程度高。家用醫療器械的終端客戶大部分是中老年客戶，他們的購買意識還僅限于藥房，所以要想擴大市場份額，還要將眼光放眼于地面銷售，增加全國市場的覆蓋面，做精做細，將產品賣到每個客戶的家門口。

三、營銷部門分工明確：

濟南歐脈將全國劃分為五個區，設有五區總監，并在總部設有港澳臺事業部和國際銷售部，專門負責海外銷售。

北京康祝在全國各省設有辦事處、大區總監、省區經理、分公司等部門專門負責各省銷售事宜。

江功魚躍在全國設有辦事處、售后服務點負責大陸市場的銷售，在總部設有海外事

業部負責海外市場的拓展。

深圳好一生在全國采取會議營銷、體驗營銷、貼牌OEM等銷售模式推廣產品，也是

由總部統一負責全國市場。

成都東方人只在總部設有營銷部負責全國市場，招商力度及對各地經銷商的監控力

度都比較弱。

四、產品種類多，主打產品型號齊全：

濟南歐脈：主打產品 護具、血壓計、助聽器和功能枕。

產品種類

1、血壓計（腕式3臂式3）

2、電子體溫計（3）

3、助聽器（5）

4、拔罐器（3）

5、護具（護膝、護肩、護腰、護頸、護腿、護肘）

6、醫用固定帶（2）

7、疝氣帶（3）

8、接尿器（2）

9、保健枕（6）

10、功能枕（8）

11、牽引器（1）

12、煎藥壺（1）

13、新功能護具（6）

14、自發熱護具（4）

15、電熱能護具（3）

16、醫用頸椎儀（3）

北京康祝：主打產品 拔罐器、護具、靜脈曲張襪、康復器械。

產品種類：

1、拔罐器—14種型號

2、護具—遠紅外護具、魚絲網護具、發泡護具

3、靜脈曲張襪—10種，分大腿開口、小腿開口、連褲襪、大腿封口、小腿封口型

4、血壓計：腕式一款、臂式兩款

5、康復器材：拐杖、輪椅、助行器、座便椅

6、制氧機：3種型號

7、保健枕：10種弄號，有學生枕、磁療、遠紅外、麥飯石、竹炭

8、足貼：10種型號

9、梅花走毯、牽引器2款、腰部矯形帶

江蘇魚躍：主打產品 醫用電子設備系列、醫用診斷護理系列、輪椅車、血壓計、血糖儀。

產品種類：

1、空氣凈化器系列：空氣消毒凈化器

2、醫用電子設備系列：霧化器9款、制氧機30款、吸引器4款、流產吸引器1款、洗胃機2款、吸痰器3款。

3、醫用診斷護理系列：數字化全科診斷系統、耳溫槍、血壓計3款、聽診器、血壓

計保健盒2款、聽診器13款、體溫計3款、全科診斷系統1款、保健藥箱3款、供氧氣2款、氧氣袋1款、褥瘡床墊5款、防褥瘡坐墊1款、牽引器4款。

4、醫用影像設備系列：6款

5、輪椅車、助行器系列：輪椅41款、座廁椅4款、床邊桌1款、拐杖12款、助行器4款

6、血壓計：血壓計18款、脈博血氧儀4款

7、血糖儀：10款

8、氧氣吸入器：7款

9、婦產科器械系列：7款

10、家用產品系列：計步器2款、體重稱2款、電動牙刷1款。

11、電商產品系列：制氧機4款、血糖儀6款、輪椅7款、血壓計4款、禮盒2款

深圳好一生：主打產品 低中頻電子脈沖治療儀和全自動血壓計。

產品種類：

1、低中頻電子脈沖治療儀（14款產品）

2、全自動血壓計（4款腕式+4款臂式）

3、全自動電子體溫計（2款產品）

4、經絡筆：2款

5、頸腰椎治療儀（頸椎3款+1款腰椎）

6、高電位治療儀（1款產品）

7、低中頻胸部理療儀：1款

8、便秘治療儀：1款

9、電子睡眠儀：1款 10：負離子空氣凈化器、腰部固定帶

11、助聽器：2款

12、止鼾器：1款

13、拔罐器：1款

成都東方人：主打產品 頸腰椎治療儀、疝敷托、矯姿帶、護具、健康枕。

產品種類：

1、頸椎治療儀（6款）、中頻頸椎治療儀、低頻治療儀（2款）

2、腰椎治療儀

3、矯姿帶（2款）

4、護腰帶（2款）

5、護具（4款）

6、牽引器（2款）

7、疝敷托（2款）

8、健康枕（7款）

9、按摩棒、拔罐器

通過以上資料可以看出，成都東方人的產品線品類單

一、型號少，唯一與幾家公司可抗衡的產品只有頸腰椎治療儀、矯姿帶和疝敷托等三種產品。疝敷托只有歐脈和東方人有，而東方人疝敷托的產品質量要優于歐脈。頸腰椎治療儀除了東方人型號比較齊全外，只有歐脈和好一生各有三款產品，但型號都比較單一。五家公司中，只有東方人有矯姿帶這款產品，可謂獨樹一幟。目前，東方人如想在市場上卷土重來，占領更大的市場份額，可采取以以下方式：

1、取長補短，重點推廣自己獨有的優勢產品，吸引客戶注意力，增加公司知名度。

2、豐富產品線，增加品類和型號，將公司現有的銷售網絡的其它品類排擠除市場。

3、壓縮成本，降低產品發貨價，以獲得更大的市場竟爭力。

五、注重社會美譽度和媒體宣傳：

濟南歐脈ISO13485認證和CE認證。

北京康祝 2005年和2008年兩屆被評為“全國優秀福利企業”；方玉柱董事長被評為

“優秀福利企業家”、殘疾職工劉玉紅被評為“全國明星殘疾職工”。

2010年企業被授予“中國醫療器械設備制造企業十強”。

2011年被授予“北京醫藥行業協會團體會員”

2012年，被授予“北京市東城區醫藥行業協會理事長單位”。

江蘇魚躍 國務院副總理回良玉、民政部部長李學舉親切會見江蘇魚躍醫療董事長吳光

明先生。2004年吳光明董事長獲得國家民政部頒發的“2004愛心捐助

獎”。2008年，魚躍醫療在四川汶川特大地震進行捐贈。2013年，贊助中國

零售連鎖藥店金牌店長評選活動及頒獎晚宴。

深圳好一生 慈善突出貢獻獎、重陽節給敬老院捐贈28萬、好一生資助地中海貧血姐

妺、文化建設優秀單位、晉元中學慶好一生捐贈32萬。

成都東方人 四川省著名商標、ISO國際質量體系認證、優質產品獎。

從以上資料可以看出：除了濟南歐脈和成都東方人外，其它三家公司都很注重公司的社會美譽度，時常參加社會活動，進行媒體宣傳，提高公司的知名度。

六、設立省級售后服務網點：

濟南歐脈、深圳好一生、成都東方人三家公司是全國統一售后服務，北京康祝 全國各地設立省級辦事處、省級分公司負責售后，江蘇魚躍在全國各地省會城市設立售后服務網點。

全國各地售后服務網點的設立，對于家用醫療器械而言，必要性雖不是太強，但它首先可以提升公司的形象，讓客戶感覺到公司的實力。其次，售后服務網點離客戶近些，可以讓客戶買得放心、用得安心。

七、宣傳方式靈活多樣：

濟南歐脈展柜 易拉寶 X展架 畫冊 產品單頁 光盤 員工制服 禮品文具 禮品T恤 專柜燈箱 網站

北京康祝助殘捐助 全國福利企業示范單位 殘疾人就業專柜 宣傳畫 燈箱 網站

江蘇魚躍燈箱 專柜 公司網站 媒體采訪 贊助、捐助活動

深圳好一生 藥店專柜 包裝收銀臺 公司網站 敬老院捐贈 學校捐贈 助貧捐贈

成都東方人 展柜 易拉寶 X展架 文化衫 禮品筆 光碟 宣傳畫 微信 微博 百度推廣 公司網站 燈箱 招商 產品手冊

從以上資料可以看出，五家公司宣傳方式靈活多樣，相比較而言，成都東方人所采取的網絡推廣方式要更勝一籌。

銷售部王艷梅

2013年9月5日

第四篇：鋼工程造價對比分析報告

鋼模板工程造價對比分析報告

為更為直觀的顯示“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”的價格優勢，通過對傳統的模板支撐形式和“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”的各項數據進行歸納和測算，并對比分析如下：

一、各種數據設定

1、以建筑總面積7500平方米（15層），單層500平方米的建筑項目為例進行分析；

2、木方的使用次數按約5次計算，鋼件的使用均按300次計算；

3、原傳統支撐按每百平米用木方165根，鋼管和絲杠各200根進行測算。

4、全部按三層倒用所需支撐的數量進行測算。

二、模板支撐材料費用分析

1、用傳統支撐模式，按木方為新購入，鋼管和絲杠均為租賃的方式進行測算

（鋼管和絲杠按每層15天計算）：

1）木方：28元×2475根=69300元

2）鋼管：0.015元/米×15天×3000根×2.3米×5次=7762.5元

3）絲杠：0.05元/根×15天×3000根×5次=11250元

4）其他用料：1500元

平攤實際購（耗）用材料費用：69300元+7762.5元+11250元+1500元=89812.5元 每平方米平均耗用11.975元。

2、用新型模板支撐組合結構的全部為新購入的費用測算：

購入費用合計：9900元×30噸=297000元

平攤實際消耗費用：297000元÷（300÷5）=4950元

每平方米平均耗用0.66元。

3、兩種形式分析對比表

分析項目

模板支撐形式 一次性購入費用 其他消耗費用 租賃費用 7500平方米項目平攤實際消耗費用 每平方米

平均單價

傳統模板支撐形式

（木方購入、其他租賃）69300 1500元 19012.5元 89812.5元 11.975元

購入“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構” 297000元 4950元 0.66元

三、模板支撐人工費用分析

用“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”與用傳統模板支撐形式相比，每平方米最低可節省人工費用3元，7500平方米的建筑可節省人工費22500元。

四、模板支撐綜合費用分析

如果用傳統的模板支撐形式，只是購入木方，鋼管和絲杠全部租賃：

—則在購入時多花費297000元-89812.5元=207187.5元；

—如按使用平攤實際耗用則可節省89812.5元-4950元=84862.5元；

—加上節省的人工費22500元，可節省107362.5元。

秦皇島興民偉業建筑設備有限公司江蘇辦事處

業務經理 王亞軍

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傳統建筑模板支撐與“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”

工程造價對比分析報告

為更為直觀的顯示“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”的價格優勢，通過對傳統的模板支撐

形式和“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”的各項數據進行歸納和測算，并對比分析如下：

一、各種數據設定

1、以建筑總面積7500平方米（15層），單層500平方米的建筑項目為例進行分析；

2、木方的使用次數按約5次計算，鋼件的使用均按300次計算；

3、原傳統支撐按每百平米用木方165根，鋼管和絲杠各200根進行測算。

4、全部按三層倒用所需支撐的數量進行測算。

二、模板支撐材料費用分析

1、用傳統支撐模式，按木方為新購入，鋼管和絲杠均為租賃的方式進行測算

（鋼管和絲杠按每層15天計算）：

1）木方：28元×2475根=69300元

2）鋼管：0.015元/米×15天×3000根×2.3米×5次=7762.5元

3）絲杠：0.05元/根×15天×3000根×5次=11250元

4）其他用料：1500元

平攤實際購（耗）用材料費用：69300元+7762.5元+11250元+1500元=89812.5元 每平方米平均耗用11.975元。

2、用新型模板支撐組合結構的全部為新購入的費用測算：

購入費用合計：9900元×30噸=297000元

平攤實際消耗費用：297000元÷（300÷5）=4950元

每平方米平均耗用0.66元。

3、兩種形式分析對比表

分析項目

模板支撐形式 一次性購入費用 其他消耗費用 租賃費用 7500平方米項目平攤實際消耗費用 每平方米

平均單價

傳統模板支撐形式

（木方購入、其他租賃）69300 1500元 19012.5元 89812.5元 11.975元

購入“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構” 297000元 4950元 0.66元

三、模板支撐人工費用分析

用“數字化鋼性建筑模板支撐組合結構”與用傳統模板支撐形式相比，每平方米最低可節省人工費用3元，7500平方米的建筑可節省人工費22500元。

四、模板支撐綜合費用分析

如果用傳統的模板支撐形式，只是購入木方，鋼管和絲杠全部租賃：

—則在購入時多花費297000元-89812.5元=207187.5元；

—如按使用平攤實際耗用則可節省89812.5元-4950元=84862.5元；

—加上節省的人工費22500元，可節省107362.5元。

第五篇：2010年水務公司人力資源分析報告

2010年水務公司人力資源分析報告企業內外部環境分析

1.1外部環境分析

2010年，國家將加大對于垃圾處理、重金屬污染治理特別是湘江流域治理的力度，在垃圾處理、工業廢水處理、河道治理方面將有大量環保工程上馬，為我公司2010年的業務開展提供了機會。

1.1.1 國家宏觀政策

環保市場規模在今后幾年將有較大突破，目前國家的環保政策開始惠及污水治理企業。主要的政策作用體現在：強化指標約束與污染監管，拓寬環保企業運營空間；政府投資與稅收優惠力度加大，改善企業運營環境；價格調整開始啟。

1.1.2市場

從行業周期來看，我國城市污水處理行業正處于快速成長期。從排放量方面來看，剔除降雨及水循環利用率的變動影響，近幾年我國城市污水排放量穩定在城市供水量的70%左右。城市供水從成長期向成熟期過度，城市供水量比較穩定，近5年來復合增長率為1%左右。與之相對應城市污水排放量也相對穩定，5年來復合增長率為1.2%左右。

1.1.3競爭對手

目前在湖南省內開展業務的水務公司中，湖南首創水務和湖南北控水務在BOT、TOT項目上已走在我們前面，長沙國禎、湖南湘牛環保、湖南恒凱環保是我公司的主要競爭對手。首創水務、北控水務為國內大型國有企業，資金和技術力量比較雄厚，但均為外省進入湖南不久的企業，在省內政府資源上比我公司要相對薄弱，在人員配備、運作機制沒有我們靈活。長沙國禎、湖南湘牛環保和湖南恒凱環保為省內企業，公司規模較小，項目操作上靈活性較大，但是在大項目運作和政府高層關系運作上不及我公司。

1.2內部環境分析

公司的優勢：

（1）公司隸屬于省內環保行業的龍頭企業的永清環保集團，在省內具有較高的知名度，對公司開展項目有幫助。

（2）與省內政府機關具有良好的關系基礎，特別是在長株潭地區，能有效利用政府資源開展大項目的運作。公司與部分地市環保部門的協作正在深入，為拓展地市級環保市場打

下基礎。

（3）公司依托集團公司的信譽和資金實力，在一定程度上可以獲取銀行貸款。公司的劣勢：

（1）環保相關資質等級低，受制于招標準入。

（2）公司缺少大型水務的運營業績（10萬噸/日以上）和垃圾處理業績，不利于爭取大型水務及垃圾處理工程。

（3）公司人員較多，管理成本高，在中小項目操作中缺乏價格競爭力。（4）公司注冊資金偏低，爭取銀行貸款不利。（5）公司技術實力一般，缺少垃圾處理方面人才。

（6）銷售人員隊伍不穩定，銷售人員整體素質不高，運作項目經驗不足。1.2.1經營情況

寧鄉項目以BOT模式操作，已導致公司資產負債率較高。

因為水務公司在資質和業績上與同行相比并不具備絕對優勢，為更好的競爭項目，2010年營銷操作擬以BOT和BT方式爭取訂單；然而BOT和BT方式需要公司擁有足夠的資金實力。而水務公司為新成立公司，注冊資金一般，公司無廠房設備等固定資產作抵押，從銀行貸款能力有限，如果大量以BOT或BT方式爭取項目，可能導致公司資金鏈斷裂。出現兩難局面，如果不以BOT和BT方式建設，可能難于獲得業主支持，而已BOT和BT方式開展建設，又存在金融風險。

公司從2008年開始在戰略上制定了不接收小型項目，不做墊資的項目，致使出現略小的項目不做，大項目又做不了得局面。從09年下半年至今公司尚未開展業務，致使公司財務狀況緊張，出現只出不進、銀行還貸緊張。人員信心不足，公司業績出現零的狀況。1.2.2管理狀況

隨著公司規模不斷擴大，許多規章制度已不適應公司快速發展的需要，有可能造成公司內部管理混亂，出現公司辦事效率下降，人事動蕩等風險。公司缺乏系統有效的管理體制，致使管理跟不上發展，形成“前人一走，后人尷尬，工作處于無序”的狀態，重復工作，浪費資源，不是制度管理而是典型的個人管理。1.2.3企業文化

公司的使命：提供專業的、創新的環保技術、產品和服務永續經營 回饋社會、愿景：做中國環保行業的持續領跑者。但是公司員工如果對公司沒有認同感和歸屬感，即使有這個

文化，也只是一句空泛的口號。和價值觀 1.2.4員工關懷

公司做得好的方面：定期組織員工開展拓展活動，增強員工凝聚力和團隊協作能力。關心員工健康狀況，組織員工進行體檢和開展疾病防治知識講座。年底開展春節文藝匯演，豐富了員工們的娛樂生活，同時也提高了公司的形象和影響力。

人員年齡結構年輕化，使得團隊及人才建設缺乏領頭人的有效指導，造成工作中經驗獲取時間過長，人員成長速度過慢，人員凝聚力不強。1.2.5薪酬福利

公司給予員工的有過節費、中餐補助、電話費補助、員工生日賀卡和禮金，五險一金。在勞保福利方面相對來說處于中低標準，從表面看，公司為員工購買五險一金，已經最大限度保障員工利益，但是卻在細節上出現不協調的音符，出于對試用期人員的不穩定性考慮，公司沒有為試用期員工購買保險，這一點上是存在用工風險的。這樣給新進員工對公司的信心和認同感有著相當的影響。2人力資源現狀分析 2.1員工總量分析

2009年底公司政策性人員核減計劃完成，由原先的103人（截止到2009年12月31日）減為現在的88人（2010年3月31日），其中寧鄉污水廠19人，炎陵污水廠14人，公司本部人員55人）。截止2009年11月30日，人員流失量超過50%，截止至2010年3月31日止核減人員為總人數的19%。截止至2010年3月31日止工作超過1年以上的僅16人，占現有總人數的18%，即82%的人員在公司服務不超過一年。由此可見人員流動的速度與數量。2.1.1人均產值分析

此表格人均產值有誤，未減成本，需財務提供數據，此數據待定 2.1.2人力成本分析

從人力成本上看，截止3月31日，人力成本（工資、餐補、公積金、社保）為3608.3元/人。

同時就公司在資質辦理中出現的相關資質人員缺乏的情況，因為公司對證件掛靠這一塊出價遠低于市場價，缺乏有效的競爭，所以相當一部分在職人員都不愿意將自己的證件放在公司，而是掛靠到外面。目前在人員資質方面公司處在一個非良性循環中，內部的人員因公司的費用遠低于市場價而外掛，公司方面卻不得不花大力氣大價錢到外尋找掛靠人員。2.2員工結構分析 2.2.1年齡結構分析

2.2.2學歷層次分析

2.2.3職稱構成分析

2.2.4職位比例分析（管理類：技術類：操作類）

2.3員工異動分析

2.3.1新進員工分析（需求較大的是哪些方向）

2.3.2離職員工分析（哪些崗位離職相對較多）

主動離職13人：污水廠4人，工程部3人，營銷部2人，原因為：尋求更好的發展（認為其他的地方更適合自己，認為薪酬比外部要低）3潛在風險與改進建議

年后公司人員流動主要為高層人員，總經理一職空缺，造成公司管理層的真空。雖然現在由集團副總裁和總工程師代為管理，但是終究缺乏領頭人，形成群龍無首的狀態。回顧上任總經理在行使權限中出現的問題，在公司決策方面、用人方面權限不夠，受多重領導限制。不能很好的施展自己的拳腳。目前由于公司缺乏領頭人，從去年到今年尚未開展業務，員工工作士氣低迷，公司財務運作緊張，人員動力不足，部分員工處于觀望狀態，對公司信心不足。人員用工風險較大，與勞動法相違背處較多，部分崗位，特別是工程部員工累計加班天數過高，最高已達92天，如有離職則牽涉到加班工資補償事宜。

建議：鑒于股份公司擬上市，公司在勞動用工上需要從源頭上避免風險，而不是事后補救。完善、規范的管理制度可以從源頭上避免用工風險，在管理上僅單方面的考慮公司利益并不能給公司帶來效益最大化，員工是企業有效運轉的內動力，只有采用雙贏的管理舉措，充分運用激勵機制，才能使企業成員素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干

勁，才能使企業健康、快速的發展。3.1關于人力資源戰略

從公司目前的情況看，公司除了招納部門空降精英，更需要從內部培養骨干人員，提升內部提拔制度，穩定公司人員核心力量。同時從源頭開始規范（人員編制、組織架構、人員配置—崗位說明—用工制度— 統一標準<薪酬>—管理制度）。統一管理層與員工的共同目標。3.2關于招聘

公司上的人員流動量超過50%，本季度雖然人員流動量比較低，但是公司不得不持續、長期招聘的現狀始終沒有得到改善。其中的兩個重要原因是，公司崗位設置隨意性高，部分崗位工作量不飽和，尤其是部門項目之間員工調配不得當；公司管理制度滯后，影響員工對公司的認同感和歸屬感及信心。

建議：根據崗位的職能和公司發展方向，制定人員編制及詳盡的崗位要求，嚴格在編制內進行招聘，任何對編制的改動都需經過集團審批。根據招聘計劃分解到季度，月度，根據崗位級別對招聘周期進行考核，這樣招聘計劃才能得到落實，也明確了負責招聘人員的考核方向。同時通過考核新員工試用期內離職率考核各用人主管，提高面試官選人的質量。3.3關于培訓

公司做得好的方面：開展了消防知識培訓、疾病防治知識講座、一體化知識培訓、后勤人員培訓等。定期組織員工開展新員工拓展活動，增強員工凝聚力和團隊協作能力。

公司應開展更多類似培訓，以增強員工的綜合素質。部分專業方面的外部培訓可增加，讓員工感到在公司不僅在工作方面增加經驗還可以在公司學到跟多的專業知識。3.5員工關系

員工之間關系良好，但公司管理層與員工之間的溝通鏈接不強，甚至斷層，容易影響員工對公司的認同感和歸屬感。

同時招聘時承諾與工作后兌現不一致，又缺乏必要的溝通，導致員工的不滿增加，致使公司商業機密風險和勞動風險進一步增大。