第一篇：國際風情街招商策劃書(擬稿)

國際風情街招商策劃建議書

——城南新區商業功能配套中心.新財富中心

（僅供領導決策參考）

第一部分項目招商策劃

一、項目總體定位

（一）項目概況

◆項目座落于城南新區人民路向東至串場河沿第一溝兩側。全長800米，總用地面積約139畝，其中水域面積為30畝，總建筑面積約為3.6萬平方米,總投資約3.6億元。項目整體建筑風格為威尼斯風格，規劃總布局呈“一軸、二心、四區”分布。一軸即以第一溝貫穿東西核心軸線；二心即中央景觀帶上的兩大核心地標，分別為東端漁人碼頭和西端的圣馬可廣場；四區即四個具有國際風情特色的餐飲和休閑娛樂區域。

◆國際風情街項目目前共有28座建筑單體，其中A區 9幢；B區8幢；C區9幢；D區建成2幢。除公共單體（A3、B8、C7、C9）外，其余24座單體建筑均可用于招商運營。

（二）主題思想

◆宣傳總精神：“時尚生活新地標”；

◆順應城南新區開發趨勢，應運而生。政府首推，鹽城市政府重點工程；

◆融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和鹽城本地文化，為鹽城人民和國內外客商打造一個與長三角商圈輻射同步、標新立異的商業舞臺；

◆近4萬平方米的建筑面積，800米動線的商業長街，透

1過對國際風情建筑文化內涵分析，以“時尚生活新地標”之深度和廣度，通過將特色建筑設計和現代品牌商戶的完美融合，打造中國蘇北文化與西方文化相交融的餐飲、娛樂、旅游、休閑的新天地，適合鹽城現代品位人群聚會休憩的時尚生活街區。

（三）招商定位

◆作為鹽城及周邊的中高檔偏上的“時尚生活新地標”,我們將重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求；

◆吸納中國名街的業態規劃精髓并結合鹽城消費文化，以特色餐飲、風情娛樂、品位休閑、商務旅游為一體的“一站式”商業步行街。全力彰顯傳統文化、餐飲文化、休閑文化、酒文化、水文化、時尚前沿、休閑旅游等中高端商業集聚理念。

傳統文化 ： 商業業態設想

餐飲文化 ： 休閑餐飲特色餐飲文化餐飲西餐小吃 休閑文化 ： 酒吧茶樓咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒專賣精品紅酒

水文化：河道休閑景觀

時尚前沿 ： 時尚服飾店精品店

休閑旅游 ： 良好的沿河景觀設計

二、項目招商策略

（一）基本元素

◆業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的 前提基礎；

◆準確、差異化的業態定位是國際風情街商業運作制勝的方式。國際風情街的開發與運營要始終堅持“全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合”先進理念；

◆在業態組合方面，我們要緊緊抓住消費需求傾向和消費特點，借助異國情調的國際建筑群，豐富、完善的商業機構組織，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態；

◆消費群定位：22歲—45歲為主力消費群；

◆業態定位：從主力消費群的重要訴求出發，透視傳統文化內涵進行業態、功能定位。以特色餐飲、異國餐飲為主體；以酒吧、茶樓、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品時尚服飾及兒童游樂、星級酒店等為補充的業態組合；

◆經營檔次：中高檔；

◆商戶舉例：特色餐飲（泰國、印度等東南亞餐飲、特色中式點餐、日韓特色料理、港臺特色餐飲）、快速餐飲（肯德基、麥當勞、漢堡王、主題餐廳）、休閑（靜吧、SPA、咖啡、酒吧）。

（二）招商次序

◆考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要先行招商，其它產業隨后跟進。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

◆在這一策略的指導下，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的客商提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

◆妥善安排好各位客商運營的單體位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，避免互相干擾、削弱；

◆根據整體市場定位和業態組合，對進駐客商提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在國際風情街新店的定位、檔次和品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

◆在市場宣傳推廣方面，實行“整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。一為傳媒宣導，二為招商活動；

◆關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、“國際風情節”等。

◆國際品牌主力店的聯合推介。

第二部分招商計劃

一、統籌計劃內容

（一）招商階段劃分、招商目標安排

◆階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段；

（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊 ◆再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務；

◆建議成立國際風情街招商辦公室，負責風情街全面招商工作。設招商主任一名，招商管理人員二名，策劃人員二名。建立以城南新區黨工委辦、監察室、經濟發展局，財審局、社會事業局、征管局、建設一局、建設二局、行政服務中心，開發建設投資公司、乾盛地產公司、潤業工程公司為責任單位，新都街道、伍佑街道為責任街道共同作為招商責任單位完成招商工作，迅速掀起城南產業發展，全民招商，共同發展的熱潮；

◆盡快成立城南經營性資產管理公司，全面接管招商后期服務運營工作，為城南新區招商工作的軟環境建設全面展開保駕護航。

（三）相關招商資料的準備

◆招商手冊（已有）和項目招商說明書

◆租賃合同

（四）招商方式、目標客戶的確定

◆項目招商發布會

◆項目推介洽談會

◆登門拜訪

◆網絡招商

◆電話聯系

◆面對面溝通

◆行業協會、政府機構

◆各地商會

二、項目環境建議

（一）現狀的改善與建議

◆圣馬可廣場噴泉、燈光經常性打開或周末時打開，彰顯特色異國情調，體現優越的硬環境。

◆水文化方面，可增加“剛多拉”游船項目，增加異國情調氛圍。

◆在C區（C1處）北側增加臨時停車處，改善C、D區項目運營硬環境。

◆配套、完善商業街區“五通一平”要素，直接交由資產公司對接。

（二）招商具體服務方面

◆“房租高開低收”

◆房租的高低直接影響到合作雙方的框架利益和項目的永續經營，同時也彰顯特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質；

◆在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應“高開低收”。即前三年租金訂到一個較高的水平（待定），然后通過免租、免物業管理費、開業返還部分租金等優惠政策，來調整

與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況再確定三年后的市場租金價格。

◆“放水養魚”

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期和市場培育期；

◆無償協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務；

◆提供稅收上面的政策支持，具體政策待與決策層商定后確定。

（三）媒體宣傳推廣計劃

◆建立網絡宣傳平臺，向外界傳遞招商項目

◆大型主題招商活動的策劃執行

◆不定期舉辦“國際風情節”主題活動

◆制作國際風情街主題宣傳片，爭取在省、市電視臺宣傳

（四）招商費用預算

◆招商執行費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員獎勵。

城南經濟發展局

二〇一一年十月六日

第二篇：萬貫法國風情街招商方案

廣安棗山萬貫法國風情街項目營銷策略

廣安棗山萬貫法國風情街是公司重金打造的城市綜合體項目，無論對于企業還是公司員工，這都是一個新的嘗試和突破。打造廣安萬貫大市場，我們將面臨新的機遇、新的挑戰，任重道遠。為圓滿完成此項目宣傳及招商工作，為公司創造一流經濟效益和社會效益，我們應以“建設好廣安萬貫大市場，為小平故里增光添彩，為廣安大發展做貢獻”為對外營銷宣傳口號，堅持“順應時勢，開拓創新”的企業文化導向，積極開展營銷宣傳工作。只爭朝夕，抓緊進行項目宣傳、招商、項目設計、資金籌集、團隊培養工作，提升項目品質，為早日以一流效益完成項目招商工作，按計劃開工建設打下堅實基礎。

一、招商目的

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市商業綜合體，公司投巨資打造而成。為使廣安棗山萬貫法國風情街建成后順利運營和開業,實現可持續發展，通過招商提升項目投資價值，增強已有投資者的投資信心，吸引商流、客流，建立完善的項目經營運作體系，助推項目的順利銷售，特撰寫本計劃。

由于該項目區別于公司以往的工業地產項目，在營銷上，不能因循守舊的采用原有模式。應才用全新的運作模式和經營理念,通過各種渠道和形式在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商,一方面要走出廣安現有的商圈,在突破傳統的商業形態上做文章,突出個性化,差異化的經營特色,另一方面著力于廣安棗山萬貫法國風情街的品牌構建和推廣,整合有利于自身發展的社全優勢資源,最終形成廣安棗山萬貫法國風情街長效發展的核心競爭力,以推動該項目良性的發展軌道，將廣安打造成國內重要旅游城市，豐富廣安人民休閑生活、全面提升廣安城市品位、帶動廣安經濟發展做貢獻。

二、項目介紹

廣安棗山萬貫法國風情街項目”，是成都萬貫集團為響應廣安市委、市政府“抓大項目就是加快發展、抓好項目就是科學發展”的精神，為紀念小平同志曾在法國留學、工作、學習的經歷和小平同志誕辰110周年，發揮品牌優勢、組合社會資源，在棗山現代物流商貿城建設打造占地202畝，建筑面積36萬平方米，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市綜合體。項目將按照高起點、高檔次、國際化、現代化、集約化的規劃建設原則，結合國內外先進理念打造。項目建成后，必將成為廣安乃至川東地區最繁華、最時尚、最具地標性的城市商業綜合體，填補廣安城市現代商業空白，引領廣安商貿發展，推進廣安城市現代化進程，拉動廣安區域經濟快速和可持續發展，架起中法經濟、文化交流的橋梁，為廣安及棗山現代物流商貿城商家、居民、旅游人士提供高品質的工作、學習、生活服務，力爭成為廣安商業服務中心和廣安城市休閑旅游的一張新名片。三,招商功能定位

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市商業綜合體。

市場定位: 適合廣安市、成渝經濟圈及周邊所有人群的休閑生活消費,接納來自五湖四海的游客、休閑度假人士以及商務辦公人士，以規模和特色取勝,適合所有年齡段的人,尤其是高端消費群體，與廣安市現有的其他商業業態形成互補之勢。

1、餐飲在檔次上以中高檔西式餐飲為主,突出歐式特色餐飲,休閑餐飲。

2、娛樂以貴族式時尚娛樂為主,加入最新鮮的時尚元素和古典優雅的上流社會氣息，緊隨最新潮的流行風尚.。

3、休閑是中西結合的多功能業態，如茶樓,咖啡廳，麻將館，健身房、KTV、酒吧等。

4、購物包羅萬象,從日常衣食住行所需到高檔奢侈品，一應俱全。

四、項目宣傳策略

由于本項目投入巨大，在宣傳策略上應加大宣傳力度。在保留原有的宣傳單、單立柱廣告等之外，還應加入電視、報紙、微博、廣播等諸多手段、形成平面媒體、電波媒體、網絡媒體“三位一體”的宣傳模式，挑選合適的形象代言人為項目代言，樹立良好的對外形象。

項目推廣按計劃有序推進，在諸如華西都市報、南方周末等有影響力的大媒體上連續做大篇幅報道，在電視臺黃金時段插播我們的廣告；派人專門到全國各地散發傳單，聯系意向客戶，在新浪微博、網易微博、騰訊微博上設有專門的項目微博，聽取來自全國各地的微博咨詢；項目建成時，應召開大型新聞發布會，邀請全國各地媒體一同前來參加。

五、招商原則:實行“二個重點四個優先”的原則

(―)二個重點

1、重點引進國內外有影響,有實力的商業機構加盟合作；

2、對名家,名品,名企,名人重點招商。(二)四個優先

1、商家優先:商家直接合作優先答約；

2、名優品牌優先:國內外著名品牌優先引進；

3、獨家經營優先:品牌在本區域獨家經營的優先引進；

4、特色項目優先:擁有特色經營項目的商業機構優先引進。

六、招商對象

l、國內外餐飲、休閑、娛樂類品牌商家、特色商家、生活服務配套類商家

2、國內外有較強的經營實力,大經營規模的商業機構

3、有豐富營銷經驗的地區級品牌代理商

4、有一定實力的研發機構、各行業商戶

七、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照,稅務登記證,生產許可證,產品合格證及其它相關證件,并符合國家有關規定

2、經營范圍中有涉及國家法律,行政法規規定的,須提交有關部門的批準文件

3、實行商品保真經營，嚴禁假冒偽劣商品入場

4、所有業主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場.

第三篇：2017國際禁毒日活動方案(初擬稿)

禁毒無國界 全民參與 公仆先行

----2017年國際禁毒日宣傳活動

中國·惠州

一.活動目的及意義

策 劃 方 案

惠州市禁毒協會

２０１６年１2年8日 錄

目二.活動主題 三.活動時間 四.活動地點 五.活動對象 六.活動內容 七.活動指導單位 八.活動主辦單位 九.活動協辦單位 十.活動承辦單位 十一.媒體支持單位 十二.活動現場主持人

十三.擬邀請活動嘉賓及演員名單 十四.活動組織機構 十五.活動流程表 十六.活動推進計劃 十七.活動宣傳造勢 十八.活動效果預測 十九.活動費用(預計)

一、背景目的及意義: 毒品問題是當今世界面臨的嚴重社會問題，吸毒者在自我毀滅的同時對家庭造成極大的危害，給社會安定帶來巨大的威脅。因此，加強青少年，尤其是大中學生對毒品的了解變得尤為重要和迫切。我們舉辦這次活動，旨在通過國際禁毒日的公益宣傳活動，讓更多人了解毒品的危害，通過宣傳目的是為了有效遏制毒品的蔓延，凈化社會環境，要把禁毒工作作為象征中華民族偉大復興的義舉來抓，從青少年教育抓起，從廣大人民教育和防范抓起，在全社會迅速形成關心支持禁毒工作，徹底杜絕毒品犯罪，創建和諧社會，人民安居樂業，積極營造風清氣正的社會環境，此次活動是為了禁毒積德、造福子孫，意義深遠而巨大。

禁絕毒品功在當代，利在千秋。禁毒工作事關國家安危、民族興衰、人民福祉，厲行禁毒是黨和政府的一貫立場和主張。總書記在會見全國禁毒工作先進單位和先進個人代表強調，禁毒工作要從青少年抓起，從人民群眾教育和防范抓起，讓人民群眾積極追求健康文明的生活方式。同時，也是為了認真貫徹落實省市“無毒創建”活動的有關指示精神，加強開展廣大市民、特別是青少年禁毒預防教育，進一步鞏固我市禁毒工作的先進成果，通過全民動員，提高認識，共同防治，堅決打贏一場禁毒的人民戰爭。

二、活動主題(暫定)：禁毒無國界 全民參與 公仆先行

三、活動時間:2017年(6月26日、27日），兩天

四、活動地點: 2017.5.15 上午 9:00--12：00 義捐拍賣，地點:會展中心。下午14:30--17：30 禁毒論壇，地點:公安局或禁毒辦(擬定)。6月24日 上午9:30--10：30 2萬人宣誓大會(市民、學生、企業員工組成)，地點:惠陽高級中學高中部(馬鞍)。

晚會:20：00--22:00 禁毒宣傳文藝晚會(節目自編自演，戒毒者、禁毒民警現身說法)。地點:濱江公園。

6月25日 上午9:00--12：00 學校、企業禁毒先進單位參觀 下午14:30--17：30 全國禁毒百城會戰樣板--惠東參觀。

五、活動對象:惠州市民 中小學生

六、活動內容:

1、義捐拍賣(5月15日，為活動造勢)2、2萬人宣誓大會(6月24日)

3、禁毒文藝晚會(以戒毒者成功轉變、戒毒民警先進事跡現身說法為主，節目自編自演)；

4、舉辦國際性禁毒專家論壇(主題待定)；

5、表彰禁毒先進單位和個人(待定)；

6、參觀企事業、機關、學校等禁毒先進單位等(見6.25活動流程安排)。

七、指導單位:國家禁毒基金會廣東省禁毒基金會 惠州市禁毒委員會 惠州市公安局

八、主辦單位：惠州市委宣傳部、惠州市委政法委、惠州市民政局、惠州市文廣新局、市法院、市檢查院等

九、協辦單位:各商協會、企事業單位、學校等

十、承辦單位:惠州市禁毒協會

十一、媒體支持單位:

1、擬邀請CCTV12頻道(政法頻道)作深度專題報道；

2、擬報送新聞聯播播出；

3、擬邀請新華社、中國新聞社、人民日報、CCTV、法制日報、公安報、中國禁毒報、中國手機報、香港鳳凰衛視、廣東衛視、廣東新聞臺、南方日報、羊城晚報、廣州日報、南方都市報、惠州日報、東江時報、惠州電視臺、惠州電臺、新浪網、搜狐、騰訊、西子論壇等權威媒體參與活動報道；

4、擬邀請廣東衛視進行現場直播；

十二、活動現場主持人: 擬邀請CCTV12頻道主持人王筱磊、惠州廣播電臺呂藝文、周瀟等主持

十三、擬邀請活動嘉賓:

擬邀請國家禁毒辦副主任、國家禁毒基金會秘書長:李憲輝 擬邀請國家文化部文化市場司司長:陳通 擬邀請省公安廳副廳長:郭少波等 擬邀請省禁毒基金理事長:何銘清等

擬邀請惠州市委、人大、政府、政協四大班子領導等 擬邀請老領導:盧呈祥(原市委常委、現市關工委主任)擬邀請老領導:魏同斌(原市委常委、原軍分區政委)擬邀請老領導:葉月堅(原市政協主席)擬邀請老領導:湯聘輝(原市政協主席)特邀領導: 擬邀請:刁國強(市委統戰部副部長、市工商聯黨委書記)擬邀請:安想珍(市文聯黨組書記、主席)擬邀請特邀嘉賓: 擬邀請:何家勁(惠州市政協委員，香港影視明星)擬邀請:陳小春(惠州市政協委員，香港影視明星)擬邀請:羅玉通（2012年倫敦奧運雙人跳3米板冠軍）擬邀請:梁音(廣東省消防總隊形象大使)擬邀請兄弟省市參加:

擬邀請黑龍江、湖南、四川、云南、北京、上海、浙江、廣西、福建等兄弟省市禁毒單位派代表參加 擬申報基尼斯“中國之最”。

十四、活動組委會:

1、主任: 林惠純

2、副主任:楊富生、陳潤興、鐘期、姚梅發、萬克焱、郭偉民、許盛發等

2、活動總指揮;楊富生(市政協原副主席)3.活動副總指揮:鐘期(市禁毒協會榮譽會長)

4、活動總策劃:孫啟仿(市禁毒協會會長)何華(惠州中華文化促進會秘書長)

5、各部門協調組:嚴日偉(市禁毒協會執行會長)、呂寶仁(會長助理、副秘書長)、何華(市禁毒協會辦公室主任)、梁衍忠(市禁毒協會外聯部副主任)說明:必須嚴格協調好各部門的工作，不得有誤，特殊情況處理不了的立即向總指揮或副總指揮報告，志愿者10人。

5、北京、省領導組:鐘期(市禁毒協會榮譽會長)、梁衍強(山東經濟文化促進會會長)、萬克炎(市中小企業協會會長)

6、媒體接待組:黃永清(常委副會長、秘書長)、許盛發(市禁毒協會副會長)

7、市領導及省外領導明星嘉賓接待組:師其南(市萬家燈火公益協會會長)、蘭春紅(市中小企業協會副秘書長)、艾艷輝(市酒業協會副秘書長)8.后勤保障組:胡峰(市禁毒協會副會長)、萬事賢(市禁毒協會外聯部一部主任)說明:所有志愿者、工作人員、嘉賓吃住、交通、活動現場的位置安排、礦泉水保障、衛生間指引標示、領導嘉賓休息、帳篷搭建及撤出等，志愿者20人。

9.交通運輸保障組:張杰(市禁毒協會副會長)、任樂華(市禁毒協會副會長)、吳昆煉(市禁毒協會工作人員)說明:聯系車隊、車輛停放等，負責接送企業員工及部分學生、教師的交通及安全保障，志愿者20人。

10.現場安全與保障組:普光路(市禁毒協會車隊長)說明:負責現場安全保障工作，維持現場秩序，志愿者30人。11.宣傳報道組:何華(禁毒協會辦公室主任)黃海(市禁毒協會外聯部副主任)說明:負責所有活動文字、圖片及新聞宣傳報道，文案由何華負責，圖片、攝影由黃海負責聯系市攝影家協會，資料建檔等。志愿者30人。

12.活動現場醫療保障組:路露(市禁毒協會會長助理)、劉曉燕(市禁毒協會辦公室文員)說明:負責協調第一人民醫院、小金口醫院，活動現場及人身意外保險，另加惠州衛生學院20名護士志愿者。

13、現場機動組:

說明:東南西北各20名志愿者，負責觀看情況，有事火速到現場處理。

14、活動法律顧問:郭偉民、張倩倩律師(偉倫律師所)說明:現場提供法律支持。

13.為確保現場各項工作順利進行，再加140名志愿者隨時待命。

十五、活動流程及時間表: 1.5月15日 義捐拍賣

上午 9:00--12：00 物品拍賣，會展中心。

下午14:30--17：30 禁毒論壇，地點:公安局或禁毒辦(擬定)。2.6月24日活動安排:

上午9:30--10：30 惠陽高級中學高中部(馬鞍)舉行2萬人宣誓大會

9:30-9:35 升國旗、奏國歌 主持人介紹領導和嘉賓 9:35-9:38 市禁毒協會致辭 9:38-9:41 學生代表發言 9:41-9:44 企業代表發言

9:44-9:47 禁毒委或禁毒辦領導講話 9:47-9:50 市領導講話 9:50-9:53 北京或省領導講話 9:53-10:00 禁毒節目表演 10:00-10:10 禁毒宣誓 10:10-10:25 與領導嘉賓合影 10:25-10:30 拒絕毒品萬人簽名

活動期間，媒體記者現場提問、采訪

20：00--22:00 禁毒宣傳文藝晚會。地點:濱江公園。3.6月25日活動安排:

上午9:00--12：00 學校、企業禁毒先進單位參觀:凌田外國語學校，參觀衛生技術學院、綠景谷力等。

下午14:30--17：30 全國禁毒百城會戰樣板--惠東參觀

十六、活動推進計劃： 本次活動分三個階段進行

1、活動準備:2017年1月---2017年6月24日(5月15日義捐拍賣)

2、活動開展:2017年6月24日--2017年6月25日，時間兩天。

3、活動跟進、總結:2017年6月28日---2017年12月底。

十七、活動宣傳造勢: 第一階段:2017年1月1日----2017年6月23日，前期以軟文、圖片、禁毒問卷調查、征集標語和漫畫作品，與東江時報合作舉辦征文大賽、征集會歌、創辦會刊、拍攝活動宣傳片并在惠州市禁毒協會官方網站、新浪、搜狐、騰訊、搜狐等網上滾動播放，并結合公益活動造勢，同時做好圖片展、征文等活動，并利用微信、微博、公眾號、手機短信等自媒體做好活動宣傳，提前預熱。

第二階段:2017年6月24--27日，在活動主要交通要道、社區、學校，通過橫幅、標語、彩旗，通過全方位、多層次、多渠道，海陸空密集轟炸，立體交叉傳播，做到全方位覆蓋，為活動造勢。

第三階段:2017年6月28日---2017年12月底，通過活動總結、活動報道、網友互動、借勢造勢，擴大活動影響。

十八．活動效果預測: 由于本次活動活動規模大(2萬人宣誓)，宣傳力度大（CCTV等國家級、省市權威媒體），參與單位眾多，通過組織惠州市2萬名學生、民警、市民一起宣誓、簽名，以示遠離毒品的決心，通過禁毒宣傳海報、活動窗廚、圖片展覽、現場接受咨詢、組織學生觀看毒品教育宣傳片，了解毒品的種類，使青少年學生認識毒品的危害性，通過禁毒宣傳活動進校園、社區，以增強青少年學生識毒、防毒、拒毒的意識，通過禁毒宣傳教育，提高全民禁毒意識，通過動員全市廣大市民踴躍投入到禁毒斗爭的洪流中來，并使活動深入持久開展下去，通過惠州市禁毒協會單一行動變為在黨委政府領導下的全社會行動。同時通過創建“無毒社區”活動，能最大限度第落實對社區內每個吸毒人員的監控和幫助教育工作，促使社區組織、學校、廠礦、機關、企事業單位把教育、打擊、防范、管理等各項禁毒工作結合在一起，并狠抓落實；通過創建一片凈土，保一方平安，促使各社區、各部門、各單位從自己做起，從我做起，從基層單位做起，努力實現無毒目標；通過活動宣傳，迅速在全社會掀起一場打贏禁毒人民戰爭的新高潮。

十八．預計活動開支:1531000元(以自籌為主)

1、媒體接待費:15萬

CCTV:20000×2=40000 人民日報10000

新華社10000 法制日報8000 公安報8000 手機報8000 人民禁毒辦8000 廣東電視臺5000×2=10000 廣東衛視5000×2=10000 南方電視臺5000×2=10000

廣東新聞臺5000×2=10000 惠州日報2000 東江時報2000 中新社2000 惠州電視臺2000×2=4000 惠州電臺2000×2=4000 西子4000

2、租4臺大型攝像機(含人員工資)30000元

3、租大客車10輛(按每天2000元×10天=20000元

4、租一輛中巴接送記者2000元×3=6000元

5、礦泉水40000×1.5元=60000元

6、志愿者衣服5000件×40=200000元

7、記者食宿、往返機票38000元

8、志愿者及工作人員誤工費、交通費50000元

9、廣告牌10個×6000元/個=60000元

10、彩旗、橫幅、道路指示牌;50000元

11、背景板、簽名墻、宣傳資料、手冊:100000元

12、租音響:160000元

13、禁毒知識獎品:100000元

14、會務接待:100000元

15、員工工資;6個月×10人×2000元/月=120000元

16、租LED車2輛前三個月宣傳:3000元/天90天=270000元

17、吉尼斯申報”中國之最”:50000元

18、主持人費用:30000元

19、租LED大屏幕:50000×2=100000元 20、拍攝活動宣傳片:60000

合計:1531000元(RMB）附：宣誓大會現場規劃圖1份。備注:

1、本次活動做到專款專用；

2、向社會定期公布收支賬目明細等；

3、公開透明，歡迎社會監督。

贊助回報:(僅限2017年6月26日國際禁毒日招商用)

一、A級贊助權益:50萬元

回報:

1、宣傳企業:在CCTV黃金時段報道禁毒活動時間以禁毒先進單位在權威媒體出現冠名企業名稱、LOGO、企業辦公大樓等畫面；

2、宣傳產品:在全國大型公益宣傳時，植入企業產品廣告；

3、安排媒體去企業采訪；

4、采訪企業領導人:董事長、總裁、總經理等（由企業定）；

5、活動現場:播放企業宣傳片，活動主席臺、簽名墻、活動背景墻噴繪出現企業名稱和LOGO、企業可在指定宣傳展示區擺放X展架、產品樣品、發放宣傳資料；

6、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

7、冠名企業宣傳片植入大型公益片，在網絡上全天候24小時滾動播出。

8、在企業展示區劃定固定區域供贊助企業展出、宣傳企業或產品(見活動規劃圖)。

二、B級贊助權益，活動冠名6家（25萬元/家)

1、宣傳企業:在CCTV報道禁毒公益活動時，宣傳報道企業，出現企業名稱和LOGO；

2、產品宣傳:在全國大型公益宣傳時，植入企業產品廣告；

3、安排媒體去企業采訪；

4、采訪企業領導人:董事長、總裁、總經理等（由企業定）

5、活動現場:播放企業宣傳片，活動主席臺、簽名墻、活動背景墻噴繪出現企業名稱和LOGO、企業可在指定宣傳展示區擺放X展架、產品樣品、發放宣傳資料；

6、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上贊助單位和LOGO等；

7、在企業展示區劃定固定區域供贊助企業展出、宣傳企業或產品(見活動規劃圖)。

三、C級贊助(贊助商)權益10家(8萬元/家)

1、在全國大型公益宣傳時，植入企業產品廣告；

2、安排國家級或省級以上媒體去企業采訪；

3、采訪企業領導人；

4、活動現場播放企業宣傳片，活動主席臺、簽名墻、活動背景墻噴繪出現企業名稱和LOGO、企業可在指定宣傳展示區擺放X展架、產品樣品、發放宣傳資料；

5、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

6、企業宣傳片植入大型公益片，在網絡上全天候24小時滾動播出。

7、在企業展示區劃定固定區域供贊助企業展出、宣傳企業或產品(見活動規劃圖)。

四、D級品牌贊助商權益14家(5萬元/家)

1、宣傳企業、在全國大型公益宣傳時，植入企業廣告；

3、安排省級以上媒體以禁毒先進單位去企業采訪；

3、采訪企業領導人；

4、活動現場播放企業宣傳片，活動主席臺、簽名墻、活動背景墻噴繪出現企業名稱和LOGO、企業可在指定宣傳展示區擺放X展架、產品樣品、發放宣傳資料；

5、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

6、企業宣傳片植入大型公益片在網絡上全天候24小時滾動播出。

第四篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開發與運營，招商工作占有重要位置，作為專業的商業管理公司，我公司重點研究了國內外招商經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問，而且具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發的產品提供有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續性發展之路。

為促進地方經濟社會發展，提升城市品位，根據靜寧縣汽車南站建設總體規劃布局，現就汽車南站商業服務配套基礎設施建設，制定商業招商策劃方案。

一、項目基本情況

1.項目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場。

2.用地面積：規劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發零售用地。

4.項目內容：建設一個大型地下超市（不可分割銷售轉讓建成后的商業用房）。

5.投資估算及資金來源：項目總投資5000萬元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經營。

6.規劃設計條件：詳見。

7.建設期限：自該項目國有建設用地使用權掛牌成交之日起24個月內完工并投入使用。

二、相關優惠政策及責任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報名：

1.集資對象為本公司在職職工

2.出讓對象為具有一定實力的個人或商業公司，并交納一定的履約保證金（不計息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯合體報名。

項目背景

龍崗開發區內人口稠密,隨著多家房地產項目建設投入使用,區內常住人口將達到20萬人之多,而區內現有超市均因規模太小而無法滿足人們需要,興建2-3個大型超市勢在必行。項目建設內容

每個超市面積約10畝,營業面積將在10000平方米以上,投資超過1億元,主要從事商品零售。市場預測分析

超市可選址在開發區主干道兩側，毗鄰住宅區，人口流動量大，市場需求旺，項目前景十分看好。投資估算

該項目總投資約1億元，其中土建工程6000萬元，基礎設施、綠化、配套工程、裝飾費用合計4000萬元。

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中布局設計管理與統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大 供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。以點代面，特色經營“是購 物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量 的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化 氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物 中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。

第九基本原則：統一招商的”管理“要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信 息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一 的行政事務管理服務等等。這個”統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好 細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者 主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。外租區招商條件：按照實用面積收取租金，具體方案略聯營區招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由廠家自己提供，空調費用自己支付。供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務 招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意 向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工 狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團隊建設我公司有專業人才招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是： 委托專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監一名，全面負責招商工作。招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。招商質量的保障： 根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，7 例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

第五篇：招商策劃書

“與愛同行”慈善活動

招

商

策

劃

書

主辦單位：環境與生命科學系生物101

聯系電話：

尊敬的合作商家：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是莆田學院環境與生命科學系生物101發起的關于關愛弱勢兒童的慈善活動，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛心商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發展！

以下是有關本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景

在“六一”兒童節來臨之際，莆田學院環境與生命科學系生物技術101將走進莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動由我校同學與福利院孩子共同進行演出，將向社會人士展示大學生的愛心與風采。借此良機，生物101誠心邀請愛心商家合作舉辦這次意義非凡的活動！

二、活動名稱:“與愛同行”慈善活動

三、活動方案：慈善匯演----互動游戲----捐贈物資

四、活動地點：黃石福利院

五、活動對象：黃石福利院全體孩子

六、活動時間：5月28日

七、優勢分析

1.同電臺、報刊等傳媒相比，在與學生群體合作來達到宣傳的目的有較高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.校園的消費群體很大，消費地域相對集中，針對性強，品牌形象容易深入人心。

3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機遇活動，是商家發展的必要，在大學校園的宣傳更是“勢在必行”！大學生具有最銳敏的廣告效應，對廣告最容易接受，并能有效傳播。大學生的消費已經占有大量的市場，并且消費水平和消費觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學院接納了大量福建省內外前來就讀的學生，有著巨大的市場潛力，是商家提升形象的最佳機遇。

4.本次活動是慈善活動，屆時會有社會愛心人士加入其中。此活動的成功舉辦將向社會大眾展現商家良好的社會形象，提高合作商家的知名度，對合作商家起到有效的宣傳作用，達到名利雙收的效果。

5.本次活動莆田學院將有一萬多人獲知，將會在我校以及社會上廣為知曉。

6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報等廣告手段組合綜合運用，在有限的時間內加強密度，使公眾從不同的渠道獲取產品信息，從而達到“廣而告之”的目的。

八、活動宣傳方式

本次活動的所有宣傳將體現主贊助商的品牌，以展現愛心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達到擴展商家消費市場的效果。

1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內中區第一餐廳前和黃石福利院。

2.海報：海報由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別

貼在校內的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報內容是關于贊助商的各種信息和本活動的情況。（若商家無法提供海報，也可由本班宣傳部手工制作海報。）

3.記者媒體：本活動將邀請校內外記者媒體采訪記錄。校內記者團體包

括校記者和系記者，校外記者即社會記者。

4.節目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學在規定時

間負責派人把活動節目單發送到各個宿舍。節目單上一面印上活動的節目，另一面印上對商家的宣傳內容，作為宣傳的另一平臺。

5.現場鳴謝：現場主持人將發言特別感謝貴公司的贊助，多次

介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功！

6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動的互動游戲環節。

九、經費預算

1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計120元

2.彩噴海報四張：30~40/張，共計120~160元

3.食品若干：共計350元

4.日用品若干：共計300元

5.玩具若干：共計200元

共計：1100~1200元

十、特別說明

贊助商可以對本活動進行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動最終解釋權歸莆田學院環境與生命科學系生物101所有。

真誠期盼合作商家能支持慈善事業，提高社會大眾對弱勢群體的關注，改善弱勢群的生活現狀。

莆田學院環境與生命科學系生物101

二0一一年五月十日