第一篇：求職表達(dá)巧用“三板斧”

目前的人才招聘大多是在場(chǎng)館式的人才市場(chǎng)上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對(duì)你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對(duì)你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡(jiǎn)歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語(yǔ)、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。

你得介紹對(duì)方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績(jī)和任職資格等核心的問(wèn)題。

這些問(wèn)題歸納總結(jié)起來(lái)，不外乎以下３個(gè)。

第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jī)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或?qū)戇^(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案；或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng)造過(guò)多少經(jīng)濟(jì)效益等等。

第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么，說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。

第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

求職表達(dá)必須得舞好這“三板斧”。

來(lái)源：云南日?qǐng)?bào)

第二篇：巧用郵箱追蹤求職簡(jiǎn)歷

我每年幫助企業(yè)做校園招聘時(shí)，都會(huì)遇到這種尷尬場(chǎng)景：過(guò)五關(guān)斬六將的同學(xué)，在最后一次面試時(shí)，記錯(cuò)了時(shí)間，遲到很久才慌慌張張的跑過(guò)來(lái)；郵件通知面試的候選人，過(guò)了面試期，才聯(lián)系我們，說(shuō)剛剛看到HR發(fā)出的回復(fù)；這些低級(jí)差錯(cuò)，讓不少優(yōu)秀求職者和自己的理想雇主擦肩而過(guò)。

作為HR，我們理解大家每天要網(wǎng)投十幾封，甚至幾十封簡(jiǎn)歷，各大公司的筆試、一面、二面信息充斥著你的郵箱，難免出錯(cuò)。但是如果想成為一個(gè)優(yōu)秀的求職者，找到理想的工作，下面這些職業(yè)化小竅門希望對(duì)大家有幫助：

一、備忘錄是必須的簡(jiǎn)歷投給了哪些公司，投的什么職位，何時(shí)何地開(kāi)招聘會(huì)，面試要求等，都要做一個(gè)詳細(xì)的備忘。這樣，一方面避免了自己面試過(guò)程中手忙腳亂，另一方面，在突然接到HR電話時(shí)，可以應(yīng)對(duì)自如。很多同學(xué)接到面試通知時(shí)，早已忘記自己投過(guò)簡(jiǎn)歷，場(chǎng)面很尷尬。

二、時(shí)刻提醒自己

如果還想更加周全一些，可以設(shè)置需要提醒的日程安排，現(xiàn)在很多郵箱都有了提醒功能。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，可以用QQmail的提醒功能，給公司的網(wǎng)申開(kāi)始時(shí)間，招聘會(huì)時(shí)間等上一個(gè)小鬧鐘。這樣，郵箱會(huì)自動(dòng)提前發(fā)出提醒郵件，再也不用擔(dān)心錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)。

三、管理好你的收件箱

我很喜歡QQmail里面“我的文件夾”這個(gè)功能，在郵箱里新建好文件夾，收到企業(yè)發(fā)送的郵件時(shí)，郵箱可以自動(dòng)分類，特別清晰。絕對(duì)不會(huì)再漏掉關(guān)鍵信息。

上面只是一些用郵箱管理求職郵件的簡(jiǎn)單方法，希望大家可以在求職階段就養(yǎng)成一個(gè)良好的職業(yè)習(xí)慣，邁出職業(yè)人的第一步。

第三篇：房地產(chǎn)銷售三板斧

三板斧

×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羨慕你。當(dāng)然嘛，你在這方面是專業(yè)人士，也是我的老師。有機(jī)會(huì)我一定向你請(qǐng)教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。畢竟我們做了兩三年的房地產(chǎn)了，買不買我們的房子沒(méi)有關(guān)系，什么時(shí)候買也不要緊。您總是要購(gòu)房的，耽誤您幾分鐘時(shí)間，給您分析一下xx市房地產(chǎn)的一些情況，給你一些建議，希望對(duì)你今后買樓時(shí)有所幫助，做個(gè)參考也好。

一、保值升值。

目的：激發(fā)客戶“買房子”的購(gòu)買欲望。

其核心在于要解決“值與不值”的問(wèn)題，讓客戶下決心買房。無(wú)論是自用還是用來(lái)直接投資，其結(jié)果都是一種投資方式。因此，保值、增值是投資者關(guān)心的關(guān)鍵。在這個(gè)環(huán)節(jié)著重給客戶講述的是“值”，講得好認(rèn)為值，講得不好則認(rèn)為不值，第一板斧強(qiáng)調(diào)的是“金融知識(shí)”

買房子，不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因?yàn)楫吘挂淮涡酝度氲馁Y金量比較大，既然講投資，就要將升值，就算你買房只是為了住，那你也不愿意買個(gè)房子天天掉價(jià)吧。作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天30萬(wàn)買一套房，肯定希望它明年變成40萬(wàn)甚至50萬(wàn)，那怎樣才能有更高的回報(bào)呢？依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠(chéng)的話來(lái)說(shuō)決定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。，那地段為什么這么重要呢？就拿我們的房子為例，我們這里是濱海中心區(qū)，交通方便，門口有公交車，學(xué)校、超市、廣場(chǎng)就在附近，再說(shuō)后期咱們建設(shè)濱海唯一的步行街、商業(yè)圈，生活方便。政府在這交通要道建設(shè)了這么多年，已完全成規(guī)模，可以說(shuō)這里是居住的最好地段，像這樣地段的房子想要的人是越來(lái)越多，需求量是越來(lái)越大，但地是越來(lái)越少，所以說(shuō)它的升值潛力是非常大的，您說(shuō)對(duì)嗎？從房地產(chǎn)本身來(lái)講，房子是永遠(yuǎn)增值的。買房永遠(yuǎn)都是最穩(wěn)的，是長(zhǎng)線投資，永遠(yuǎn)增值，保值。我們國(guó)家人多地少，人口每年增長(zhǎng)2%，土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的增值，因此買房子是最穩(wěn)的投資，買什么都不如買房子。

人民幣貶值:

錢現(xiàn)在是越來(lái)越不值錢啦，一直再貶值，通貨膨脹越（通貨膨脹（Inflation）指在紙幣流通條件下，因貨幣供給ji大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力大于產(chǎn)出供給，導(dǎo)致貨幣貶

值，而引起的一段時(shí)間內(nèi)物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給（供遠(yuǎn)小于求）。紙幣、含金量低的鑄幣、信用貨幣，過(guò)度發(fā)行都會(huì)導(dǎo)致通脹。）來(lái)越厲害。中國(guó)每年要有百分之八左右的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，所以國(guó)家大量發(fā)行貨幣，為什么在社會(huì)短短兩年之內(nèi)發(fā)行了三次貨幣，事實(shí)上這就是一個(gè)訊號(hào)。人民幣要貶值了，您都知道市場(chǎng)的供應(yīng)量應(yīng)該與需求量平衡的，如果不平衡，那貨幣肯定要貶值。就好比一杯牛奶，你不斷的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的濃度含金量卻減少了。在加上2001年中國(guó)已加入世貿(mào)組織，我們中國(guó)有個(gè)大經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫吳敬璉他就說(shuō)“中國(guó)人三年之后（因?yàn)橛腥甑恼弑Ｗo(hù)期）人民幣的貶值是不可避免的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)全球一體化，你的錢、我的錢、他的錢，咱們大家的錢一起推向國(guó)際金融市場(chǎng)，自由兌換。那你說(shuō)人民幣和美元，英鎊相比，哪個(gè)更值錢。我們不如別人的貨幣價(jià)值大，那么只有貶值去適應(yīng)別人”。歷史上任何一個(gè)國(guó)家的一個(gè)政策方針的變動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致貨幣的貶值。你看像蘇聯(lián)，在解體前1987年1000盧布可以買一輛伏爾加轎車，1盧布=3美元，但解體后，1美元=2000盧布，即1000盧布=50美分。只能坐一次出租車了，我有個(gè)同學(xué)的姐姐，到印度去留學(xué)，找了個(gè)印度老公，后面到廣州成家，用120萬(wàn)印尼盾買了一套房，后來(lái)一年之后，印尼發(fā)生**，而印尼盾貶值了120倍，120萬(wàn)印尼盾只能買個(gè)衛(wèi)生間啦。他們老大說(shuō)，那是他做生意最明智的一筆投資。

現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，可能現(xiàn)在咱們中國(guó)還能靠政治經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)保證貨幣穩(wěn)定，但是政治杠桿終究要被市場(chǎng)杠桿打破，只要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人民幣貶值就是不可避免的，你可能現(xiàn)在還能感覺(jué)到把錢放在銀行比較安全。但是，你知不知道。在08年金融危機(jī)時(shí)，外國(guó)很多銀行紛紛倒閉，許多人一夜之間變得身無(wú)分文，我有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，當(dāng)時(shí)從泰國(guó)回來(lái)就只帶了一身?yè)Q洗的衣服回來(lái)，錢放在銀行，永遠(yuǎn)都只是一個(gè)貨幣符號(hào)，眼看貨幣貶值了和一堆廢紙沒(méi)有啥區(qū)別。所以，為什么現(xiàn)在的人都不把錢存在銀行，而拿出來(lái)投資呢？轉(zhuǎn)入投資，而投資又有哪些投資渠道呢？

第一：存銀行。

把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報(bào)，但是現(xiàn)在的利息低得連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹率每年達(dá)到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損失5%左右，幾年后都沒(méi)有了，不劃算。存款也是一種貶值的過(guò)程,他會(huì)使我們的購(gòu)買力越來(lái)越低，建國(guó)以來(lái)最高利率13%，當(dāng)前2.25%,還有1.8%的利息稅,現(xiàn)在的錢放在銀行里是最劃不來(lái)的，就像是陽(yáng)光下的冰塊很快就化掉了。現(xiàn)在人民幣在銀行的利率是越調(diào)越低，以后調(diào)到“0”甚至收你的管理費(fèi)用都有可能。

第二：炒股票。

中國(guó)的股票本質(zhì)就是政府為企業(yè)圈錢的一種手段。股市風(fēng)云變幻風(fēng)險(xiǎn)很大，完全是“紙上富貴”。昨天還有幾百萬(wàn)，可能一夜醒來(lái)，一分錢都沒(méi)有了。股市上有句話：十個(gè)炒股，七個(gè)賠，兩人保本，一人賺。除非你是大戶.是莊家.否則十有八九都是死路一條。而且炒股的人，人家都講那是非正常人，晚上人家休息他卻興奮很，白天別人工作，他卻睡大覺(jué)。搞得人整天神神秘秘的。

第三：做生意。

做生意是一種很好的投資，但是現(xiàn)在不像80年代擺個(gè)地?cái)傎u牛仔褲也能賺錢。現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而且做生意風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)薄，只有百分之十左右的毛利潤(rùn)。而且，你一要有資金。二要有經(jīng)驗(yàn)。三要與工商、城管、稅務(wù)等很多部門打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗話說(shuō)：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里.即使是做生意，也應(yīng)該分散投資，同時(shí)你是生意人，都知道有句俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，將軍難免陣前亡”。別說(shuō)是你，人家史玉柱那樣的人都有倒下的時(shí)候。第四：投資房地產(chǎn)。

房子是一種特殊的商品，它同時(shí)具備消費(fèi)和投資兩種功能。投資房子，如果您眼光獨(dú)到，選擇樓市的地段好，設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量?jī)?yōu)良，就是不住租金也可以達(dá)到銀行的利率。而樓房本身在升值，這也是把錢存入銀行以及投資股票所絕對(duì)無(wú)法產(chǎn)生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。投資房地產(chǎn)長(zhǎng)期持有盈利大于股票，風(fēng)險(xiǎn)小，安全性強(qiáng)，特別是在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)正處于成長(zhǎng)期，投資房產(chǎn)，只盈不虧是一項(xiàng)極佳的長(zhǎng)線投資。就算貸款買房，你租出去，房租也構(gòu)你銀行利息了，而你的房子也在不斷升值。

城市人口的增加：城市人口的驟增現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系。中國(guó)城市化率從建國(guó)（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達(dá)國(guó)家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)房子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。

房?jī)r(jià)的構(gòu)成：房?jī)r(jià)下跌的空間不大。房?jī)r(jià)的構(gòu)成主要包括土地成本、建安成本和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期間的費(fèi)用、稅金及附加等內(nèi)容，再加上開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。從這幾部分分析，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度會(huì)有所減緩，但房?jī)r(jià)下跌的可能性不大。

1、土地成本持續(xù)上漲。土地是房地產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，也是整個(gè)商品房成本中的重要組成部分。在國(guó)家土地新政策執(zhí)行后，土地價(jià)格上漲迅速，土地供應(yīng)量已出現(xiàn)了較大幅

度減少，而住房需求的快速增長(zhǎng)，又進(jìn)一步加劇了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地供需矛盾。從長(zhǎng)期來(lái)看，由于土地資源的稀缺性、土地供應(yīng)的有限性及區(qū)位的差異性，客觀上導(dǎo)致土地供應(yīng)的相對(duì)不足和土地供需不平衡，在一定程度上推動(dòng)了地價(jià)上漲。而拆遷工作的進(jìn)一步規(guī)范也相應(yīng)增加了拆遷補(bǔ)助費(fèi)用。另一方面，土地出讓金也是當(dāng)?shù)卣M(jìn)行配套基礎(chǔ)設(shè)施的資金來(lái)源。因此土地成本將呈逐步升高的趨勢(shì)。

2、建材價(jià)格的上漲導(dǎo)致建安成本的不斷提高。近幾年來(lái)，由于投資的過(guò)度旺盛等因素影響導(dǎo)致建材價(jià)格的持續(xù)上漲。2004年，全國(guó)固定資產(chǎn)投資價(jià)格比上年上漲5.6%。其中，建筑安裝工程價(jià)格上漲8.2%、材料費(fèi)價(jià)格上漲10.7%，建筑用鋼材價(jià)格上漲17.4%。建材價(jià)格的上漲直接導(dǎo)致了商品房竣工造價(jià)的快速上漲，2004年全國(guó)商品房平均竣工造價(jià)為每平方米1402元，比上年增長(zhǎng)10%。從整體上看，盡管近期建材價(jià)格有所回落，但從長(zhǎng)期來(lái)看，原材料供應(yīng)緊張趨勢(shì)仍將延續(xù)。我國(guó)電力、煤炭、石油供應(yīng)緊張的局面仍將持續(xù)；鐵路運(yùn)輸緊張局面難以得到根本緩解;建材價(jià)格仍將維持在高位。另一方面，隨著人們需求層次的不斷提高，商品房的品質(zhì)會(huì)逐步提高，配套設(shè)施和環(huán)境也會(huì)不斷改善，這些都在一定程度上加大了商品房的開(kāi)發(fā)成本。

3、人力成本、項(xiàng)目的期間費(fèi)用和開(kāi)發(fā)利潤(rùn)都難以明顯下降。由于工資的剛性特征，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力成本將會(huì)持續(xù)上漲；項(xiàng)目期間的費(fèi)用多是由政府部門征收的，也都是經(jīng)過(guò)相關(guān)部門批準(zhǔn)的，這部分成本短期內(nèi)也不可能下降；而對(duì)于企業(yè)的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，由于國(guó)家采取了加大普通商品住宅和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)、整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序等宏觀調(diào)控政策，這部分可能會(huì)下降一些。但房地產(chǎn)企業(yè)作為市場(chǎng)中的法人主體，其著眼點(diǎn)只能以盈利為中心。所以從長(zhǎng)期看，這部分成本也不會(huì)有太多的下降空間。

二、入市良機(jī)

強(qiáng)調(diào)的是政策，是買房的時(shí)間問(wèn)題，晚買不如早買！它的目的:激發(fā)客戶“現(xiàn)在就買”的購(gòu)買欲望.1、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快車道。95年，當(dāng)時(shí)朱榕基不是國(guó)務(wù)院副總理的時(shí)候，他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展。96年朱榕基上臺(tái)以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車業(yè)、工業(yè)調(diào)了個(gè)位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半。

2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)。在國(guó)際上，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占20～30%，而在國(guó)內(nèi)僅占1%的地位，之所以國(guó)家要把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，是因?yàn)樗陌l(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)100多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。（房地產(chǎn)每消費(fèi)100元，就帶動(dòng)120—150元的其他消費(fèi)）自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開(kāi)始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的基建投資轉(zhuǎn)為了商品化投資。住房開(kāi)始成為城市居民家庭生活的消費(fèi)品，根據(jù)《中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》一書中的資料統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)領(lǐng)域中任何行業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與房地產(chǎn)的消

費(fèi)貢獻(xiàn)相比。

3、按揭法的實(shí)施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來(lái)越多，供求關(guān)系越來(lái)越大。用未來(lái)的錢圓今天的夢(mèng)，很實(shí)惠，很保險(xiǎn)。1998年，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，實(shí)施了積極的稅收政策和住房金融政策，鼓勵(lì)居民住房消費(fèi)。98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家連續(xù)降息。銀行利率下調(diào)，2011年7月7日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：7.05%。2012年6月8 日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：6.8%。2012年7月6日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：6.55%。

4、城市人口的驟增現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系。中國(guó)城市化率從建國(guó)（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達(dá)國(guó)家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)房子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。

5、新的土地法實(shí)施，土地的升值就是房子的升值a)土地不可再生的唯一性，注定土地越來(lái)越少，而中國(guó)本身就是一個(gè)人多地少的國(guó)家。b)99年元月1日《新土地法》實(shí)施，國(guó)家每年嚴(yán)格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過(guò)土地儲(chǔ)備中心限量發(fā)售，實(shí)行拍賣制。c)土地開(kāi)發(fā)價(jià)值在于國(guó)家大量資金的投入，土地的升值不是它本身，而是國(guó)家大量資金投入的結(jié)果。

三、性價(jià)比

第三扳斧價(jià)格優(yōu)勢(shì)“談判中要始終貫穿——價(jià)格是綜合因素決定的”。

它的目的:激發(fā)客戶“就在這里”的購(gòu)買欲望.強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)！

為什么要買我們的房（公司開(kāi)發(fā)模式、價(jià)格低、地段好、升值空間大、戶型設(shè)計(jì)合理等）。

這個(gè)就跟樓盤比較一樣，把我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)一一列舉出來(lái)。讓客戶感覺(jué)我們這里非常好，買房就要在這買。

1．強(qiáng)調(diào)規(guī)模。

規(guī)模不一是成正比的。

規(guī)模里有配套的不一（水電、品牌、環(huán)境），物管的不一。

強(qiáng)調(diào)與別人不一樣的東西，最重要的在于挖掘其附加價(jià)值。

免費(fèi)的附加價(jià)值，如周邊的河、大廣場(chǎng)、車站、大學(xué)等，以及園林、綠化、外墻成本。挖掘與眾不同的東西，把其變成自己的發(fā)光點(diǎn)

2．從品牌上去說(shuō)，創(chuàng)品牌不在謀利。

3．從公司背景上去說(shuō)。

4．同檔次樓盤的比較。

顧客問(wèn)：房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌？

專家答：房?jī)r(jià)不會(huì)跌，房屋成本是剛性的，成本不降，價(jià)格不會(huì)降。

成本=土地價(jià)+建安費(fèi)+配套費(fèi)+利潤(rùn)+銷售費(fèi)用 +稅收

1）地價(jià)呈上揚(yáng)趨勢(shì)。

a）出讓金歸國(guó)有：國(guó)企多、虧損多，財(cái)政收入有限，下崗人員增多，土地出讓金作為財(cái)政扶持，故不會(huì)輕易讓利。加之拆遷費(fèi)，二者約占房?jī)r(jià)的50%。

b）土地之有限，不可再生，故導(dǎo)致求大于供。

2）建安費(fèi)上漲，鋼筋、人工費(fèi)上漲。

3）配套費(fèi)、水電。

4）發(fā)展商之利潤(rùn)10%左右，但開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，全國(guó)約1/2發(fā)展商是虧損的。

總結(jié)：所有商品價(jià)格均是由供求關(guān)系決定的，什么東西值錢，一種是人需要的，一種是供不應(yīng)求的。

第四篇：房地產(chǎn)下定三板斧（推薦）

三板斧

一板斧：升值、保值——有錢干什么

二板斧：入市良機(jī)——晚買不如早買

三板斧：價(jià)格合理——不買別人買我的。

一、保值、升值

1、目的：給客戶灌輸買房是最佳的投資的觀點(diǎn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望

2、投資的不同方式：

1）放銀行獲取利息。

5年前利率最高達(dá)到12%

現(xiàn)在：2.25%，扣除利息稅后僅余1.8%

存款實(shí)名制，防止腐敗，杜絕灰色收入。

日本是0利率

2）更可怕的是通貨膨脹

通脹定義：貨幣發(fā)行的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，就象給牛奶里摻水，奶越來(lái)越稀，錢也越來(lái)越不值錢。通脹的影響：錢在通脹下就象陽(yáng)光下的冰塊，對(duì)人們及生活影響很大。

例一：改革開(kāi)放初期的萬(wàn)元戶是大款

說(shuō)法：1萬(wàn)2萬(wàn)貧困戶

10萬(wàn)8萬(wàn)剛起步

百萬(wàn)富翁不算富（中國(guó)現(xiàn)有大約300萬(wàn)到400萬(wàn)左右）

例二：20年前，一碗面只需要1毛錢左右

現(xiàn)在，一碗面需要5元左右

例三：東南亞金融危機(jī)，貨幣貶值即人們的財(cái)富縮水，被蒸發(fā)掉了。

在香港，大富豪中有的人的財(cái)富被蒸發(fā)掉了40%——60%

中產(chǎn)階級(jí)變成無(wú)產(chǎn)階級(jí)或負(fù)資產(chǎn)階級(jí)。

例四：在國(guó)民黨時(shí)期，中國(guó)由于戰(zhàn)爭(zhēng)及腐敗，通脹很嚴(yán)重

1937年，100法幣(法定的貨幣)=2頭牛

8年后，100法幣=2個(gè)雞蛋

11年后，100法幣=1/50兩大米，相當(dāng)于50粒

例五：：俄羅斯地區(qū)

1979年，1盧布=1.59美元

1995年．1盧布=0.001美金

1999年．28新盧布=28000舊盧布=1美元

20年貶值40000倍。20年前的千萬(wàn)富翁，今天只值250盧布

結(jié)論：所以錢不能放銀行。

2）兌換美元：有很多限制，不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)且量很有限。

3）購(gòu)買黃金：（傳統(tǒng)的保值方式“買金買銀，買房買地”）

80年代以來(lái)，黃金價(jià)位一路下降，過(guò)去是貨幣的一般等價(jià)物，而現(xiàn)在是由美元充當(dāng)，表明其已經(jīng)退出了原有的角色。

1996年2月1盎司=416美元

1998年2月1盎司=279美元

而我國(guó)，前幾年，黃金：138元/克

現(xiàn)在：118元/克

4）做生意（經(jīng)商、辦廠）

現(xiàn)在是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，年純利潤(rùn)最多只有8—10%且，存在風(fēng)險(xiǎn)

受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，行業(yè)變化，決策的風(fēng)險(xiǎn)，工商、稅務(wù)檢查等均會(huì)使生意受到很大影響，經(jīng)常有眾多企業(yè)的倒閉

5)做股票——高風(fēng)險(xiǎn)的投資

中國(guó)的證券市場(chǎng)是政府市場(chǎng)，政府辦股市的最主要目的：使國(guó)有企業(yè)解困，股票市場(chǎng)最大的功能是融資。按股民的話就是“圈錢”！

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)，股市是個(gè)大賭市。

1998年，中國(guó)股票市場(chǎng)上的股民：70%賠錢，20%持平，10%賺，如：上海第一代股民，楊百萬(wàn)，80年代在上海倒賣國(guó)庫(kù)券，89年炒股，現(xiàn)在自稱為“平民投資者”，雖有千萬(wàn)身價(jià)，只有50萬(wàn)炒股，其余錢均用做投資買房。

分散投資風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放同一個(gè)籃子里。

6）不用費(fèi)神費(fèi)力，有很多收益，實(shí)現(xiàn)保值、增值——即買房。

房子為什么升值、保值，房?jī)r(jià)從長(zhǎng)期來(lái)看，為什么處于上漲趨勢(shì)？

A 土地的稀缺性決定

B 建材、人工成本的遞增

C 新技術(shù)的采用

D 城市人口的增加

E 按揭、小康導(dǎo)致市場(chǎng)需求的加大

1987年——2000年，全國(guó)商品房的平均價(jià)格上漲19%/年，10多年前，在成都3萬(wàn)多就可買到一套房，現(xiàn)在，一般都要20多萬(wàn)。

例

一、影星劉曉慶1985年借100萬(wàn)在深圳購(gòu)買一套靠海別墅用作家住，86年有人花200萬(wàn)買此房，故意識(shí)到買房即可以住也可升值，比拍電影賺錢。從此，在廣東，上海做地產(chǎn)，在煙臺(tái)，青海以及上海投資，成為演藝界的億萬(wàn)富翁。到96年，此房升值到500萬(wàn)，用于出租。

例二：歌星鄧麗君88年在香港700萬(wàn)買一套房，95年去世，97年其母變賣此房，價(jià)值1.5億，9年時(shí)間升值21倍。

例三：上海作家，葉永烈86年華15萬(wàn)在上海買房，97年買掉值100萬(wàn)，住了10年，賺了85萬(wàn)。

由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)投資具有兩大優(yōu)點(diǎn)，1風(fēng)險(xiǎn)性小，（與存款、股票等比較）

2收益大，平均水平：10%——30%

結(jié)論：房子是一種特殊的商品，具有二種功能，A消費(fèi)功能，滿足人的居住消費(fèi)需求。

B.增值，保值，投資的功能。（唯一具有這種功能的商品）

3、買房可以升值、保值，但增值速度決不一樣，如何選擇最佳的房產(chǎn)？：

選擇標(biāo)準(zhǔn)：（21世紀(jì)的住房標(biāo)準(zhǔn)）

1）好地段的房子

何為好地段?(有不同的標(biāo)準(zhǔn))

基本看法——市中心的黃金地段，李嘉城的經(jīng)典談??

為什么市中心的黃金地段是好的地段？

因?yàn)楹玫囟味继幱诔鞘械慕鹑谏虡I(yè)區(qū)，生活配套設(shè)施齊備，高檔，與人的居家密切相關(guān)。如：商場(chǎng)、菜場(chǎng)、酒樓、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等一應(yīng)俱全，生活便利，真正可以得到一流的生活享受。從某種意義上講地段就是生活環(huán)境，相當(dāng)于軟件。同時(shí)，大規(guī)模高檔次的配套常常需要幾十年，上百年，幾十億，幾百億資金才能形成。所以，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商能蓋漂亮的小區(qū)卻決沒(méi)有能力將配套設(shè)施完善起來(lái)，特別如大學(xué)、中學(xué)等是不能用資金完全解決的。如北大、清華。即使在深圳這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，也不可能在2年之內(nèi)建造起這樣的氛圍，文化是一種無(wú)形產(chǎn)品。黃金地段房子的需求量特別大，一般而言，是城市的商貿(mào)、金融中心，也是一個(gè)城市資金信息最密集的地方。辦事、經(jīng)商十分的方便。所以，有實(shí)力的公司往往會(huì)在這里設(shè)辦事處和辦公機(jī)構(gòu)——容易出租、出手。

黃金地段可供選擇的住房很少，房子是依附于大地的特殊商品，而大地資源有限。他不可再生,能蓋房的工地更少，一般而言，占一個(gè)城市面積的10%——20%左右。一般情況下，黃金地段土地的用途一般是政務(wù)、商貿(mào)、金融，人們對(duì)市中心住房的要求愈來(lái)愈大，而可供選擇的住房越來(lái)越少。物以稀為貴，所以供給的有限性和需求的無(wú)限性決定市中心的房子有很高的價(jià)格，并且容易形成二手市場(chǎng)和出租市場(chǎng)，由此而見(jiàn)，市中心的房?jī)r(jià)、地價(jià)、租價(jià)一定是最高的，升值速度一定是最快的。

例

1、在香港市中心港島100平米新界、大浦100平米

87年100萬(wàn)50萬(wàn)

97年 800-1000萬(wàn)(8~10倍)150萬(wàn)（3倍）

例

2、一朋友在香港銅鑼灣一帶50平米左右80-90萬(wàn)現(xiàn)在租金2萬(wàn)多

方法：講投資回報(bào)、租金分析，了解周邊房?jī)r(jià)房租、酒店價(jià)格，告訴客戶凡是投資一定存在風(fēng)險(xiǎn)，分析房屋最大的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)物以稀為貴，供求關(guān)系。

（結(jié)合所銷項(xiàng)目談）

2）高素質(zhì)的房子

表現(xiàn)

1、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、牢固性、抗震性、防滲水、隔音、隔熱、剪力墻

2、配套優(yōu)勢(shì)，電梯代表、不會(huì)斷水、斷電

3、安全

4、物業(yè)管理

什么樣的房子容易出租？

·中心、位置較好、可商住兩用，適合外國(guó)公司做辦事處

·社區(qū)化概念的房子：規(guī)模大、配套齊、物管好，如：嘉定山花園，給客戶洗腦、灌輸概念，只有觀念改變才能改變其消費(fèi)行為。方法：用生活化的例子，見(jiàn)縫插針的交流，控制談判——推銷其實(shí)是引導(dǎo)。

二、入市良機(jī)：（強(qiáng)調(diào)政策）

何時(shí)買房？晚買不如早買

原因：現(xiàn)在是房地產(chǎn)價(jià)格較低的一個(gè)時(shí)期，時(shí)機(jī)選擇與股票一樣,低買高賣，把握相對(duì)低點(diǎn)，不可能找到絕對(duì)低點(diǎn)。房地產(chǎn)：以前是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，房產(chǎn)不是商品是福利品，是一種待遇，近幾年才步入市場(chǎng)化，一些大城市沿海城市出現(xiàn)商品房。

92年，鄧小平南巡講話，加快改革開(kāi)放步伐，特別是要走市場(chǎng)化道路

93年，第一輪高潮，中國(guó)土地投資熱、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱、主要靠銀行貸款、如海南、北京、上海等大城市、沿海城市。

93年中段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，針對(duì)92~93年的經(jīng)濟(jì)，由于資金中大部分靠銀行貸款、導(dǎo)致物價(jià)飛漲，利率膨脹。93年下半年，宏觀調(diào)控基本政策：壓縮基礎(chǔ)建設(shè)投資、縮減銀根、抑制膨脹。其核心是：緊縮銀根,調(diào)高利率，嚴(yán)格控制銀行給房地產(chǎn)公司貸款。

在此情況下，首先受到打擊的是房地產(chǎn)，有三分之一的房地產(chǎn)公司破產(chǎn)，三分之一停業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期處于低位徘徊，往往以成本價(jià)或略高于成本價(jià)出售。

97年，中國(guó)宣布經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控基本完成，實(shí)現(xiàn)軟著陸。

98年，希望實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟啟動(dòng)，提出“高增長(zhǎng)、低膨脹”口號(hào)。

從宏觀上講，98年初，中央政府經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到8%，低通貨膨脹作為新目標(biāo)，出現(xiàn)問(wèn)題： 1）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較慢 2）下崗人員增多，社會(huì)穩(wěn)定出現(xiàn)問(wèn)題。中央一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要在發(fā)展中解決問(wèn)題。因此將實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放在工作首位，出臺(tái)“擴(kuò)大內(nèi)需”鼓勵(lì)投資，刺激消費(fèi)的政策。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三方面

99年，首先以擴(kuò)大投資為主要工具：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，中國(guó)是短缺經(jīng)濟(jì)，賣方市場(chǎng)；商品經(jīng)濟(jì)中，面臨過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)。

所以擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，98年降息6次。主要還是以投資帶動(dòng)市場(chǎng)：

A公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市基礎(chǔ)建設(shè)、能源水利建設(shè)

B加大房地產(chǎn)投資

口號(hào)：房地產(chǎn)業(yè)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，龍頭支柱產(chǎn)業(yè)。

哪些產(chǎn)業(yè)可以作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)？1、2、3、4、市場(chǎng)需求量大 科技含量高 經(jīng)濟(jì)效益好 帶動(dòng)作用大。發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)可以帶動(dòng)建材行業(yè)、裝修、家具、家電等30多個(gè)行業(yè)

資料：每銷售100元的商品房可帶動(dòng)130-150元的其他商品的消費(fèi), 住宅建設(shè)每增長(zhǎng)10%，GDP增長(zhǎng)1%，由此可知,國(guó)家必然保護(hù)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

從消費(fèi)趨勢(shì)看，住房正成為中國(guó)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，愈來(lái)愈多的人意識(shí)到了住房的重要性。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，住房支出很小，只能做維護(hù)費(fèi)用。

商品經(jīng)濟(jì)下，在家庭中所占比例會(huì)越來(lái)越大。

目前，全國(guó)住房支出占居民總支出的3%左右,美國(guó)可以占到30%，香港更是占到50%。發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越大，預(yù)計(jì)到2010年可以占到15%。

房?jī)r(jià)回升，買房的人將越來(lái)越多。

政府采取一系列房地產(chǎn)措施

A住房制度的改革。取消福利分房，住房貨幣化

B提高公房租金。讓人們意識(shí)到租房不如買房，現(xiàn)在租房為1元/平米月，可提高到3~4元.C按揭。表面現(xiàn)象是房屋積壓，賣不出去，實(shí)際上需求很大但購(gòu)買力不足。

資料：

1、目前全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房面積 < 4.5平方米的家庭共450萬(wàn)戶，如每戶增加36平米，則需要1.6億平米。若三年解決，則每年至少5000萬(wàn)平方米。

2、中國(guó)每年有260萬(wàn)對(duì)新婚夫婦，若20平米/戶，則需要1.82億平方米

3、出現(xiàn)圍城現(xiàn)象，城市人口增加，每年有1600萬(wàn)人進(jìn)城，若18平米/人。則需要2.88億平米/年。總結(jié)以上三點(diǎn)，中國(guó)每年需要2.88億平米/年。

中國(guó)還存在大量的10平米/人均以下的住戶。二次置業(yè)產(chǎn)生很大需求。

按揭是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)最大力量，但現(xiàn)在，按揭力度不夠，西方國(guó)家可達(dá)到40年按揭，香港為30年。中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)也是如此，現(xiàn)在正是購(gòu)房的最佳時(shí)機(jī)。

藍(lán)印戶口：加大對(duì)住房的需求，城市人口要達(dá)到50%

銀行降息：7次降息+征稅=8次降息，目的是刺激消費(fèi)，增加投資。還要降息，我國(guó)現(xiàn)在的銀行利率已低于西方國(guó)家。

我們現(xiàn)在所處城市的房?jī)r(jià)與其他城市相比還是低：

三、價(jià)格合理

1、強(qiáng)調(diào)規(guī)模、配套、水電等,強(qiáng)調(diào)我們與別人不一樣的東西。

房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降？不會(huì)的，房子的成本不變，價(jià)格自然不會(huì)下降。

2、強(qiáng)調(diào)性能價(jià)格比

3、強(qiáng)調(diào)成本價(jià)銷售，成本主要包括：土地費(fèi)用（有上揚(yáng)趨勢(shì)）：出讓金、拆遷費(fèi)

建筑設(shè)備安裝費(fèi)：材料費(fèi)、人工費(fèi)等

配套費(fèi)：水、電、暖、電話、有線等

政府稅費(fèi)

發(fā)展商的利潤(rùn)

4、強(qiáng)調(diào)樹品牌，注重社會(huì)效果

5、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量

6、強(qiáng)調(diào)價(jià)格經(jīng)物價(jià)局審核。

第五篇：時(shí)評(píng)寫作“三板斧”

時(shí)評(píng)寫作“三板斧”

蔣能

首先聲明，談?wù)摃r(shí)評(píng)，按時(shí)作業(yè)，拋磚引玉，班門弄斧：

過(guò)去一板斧，刨根問(wèn)底挖歷史。

歷史是座智慧寶庫(kù)，記錄著成功和失敗、光榮和恥辱、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、萎靡和輝煌。它像一個(gè)教師教育著我們，指導(dǎo)著我們，使我們呼吸著智慧的空氣；像一面鏡子，可以照見(jiàn)人間的美丑、是非、善惡；像一位天使，告訴我們?nèi)绾巫鋈耍敢覀儾饺敫呱械牡赖碌钐谩Ｌ貏e是黨成立90年、執(zhí)政62年、改革31年的歷史，蘊(yùn)含著豐富的治黨治國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和智慧。寫作時(shí)評(píng)多了解點(diǎn)歷史，能夠使我們站在歷史發(fā)展的高度，置身歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中，對(duì)當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)象有一個(gè)更清醒、更透徹的認(rèn)識(shí)，可以知興替、明榮辱、辨對(duì)錯(cuò)、析是非，汲古鑄今，揚(yáng)善抑惡。從歷史中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律性的東西，這是馬克思主義政黨、所有共產(chǎn)黨人應(yīng)該具有的思想品質(zhì)。

本著以古鑒今、以史資政的思想，我寫了《毛澤東推崇屈原仍有重大現(xiàn)實(shí)意義》，這樣結(jié)尾：“乘騏驥以馳騁兮，來(lái)吾道夫先路。”一個(gè)偉大的愛(ài)國(guó)主義詩(shī)人隕落了，但有毛澤東等許多偉人學(xué)士的推崇，屈原的杰作、美德和精神，仍像一座永不熄滅、光芒萬(wàn)丈的燈塔，照耀著、鼓舞著、激勵(lì)著人們上下求索，開(kāi)拓創(chuàng)新，走向勝利。我還寫了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)“三十而立”之時(shí)再憶

小平》，如此作結(jié)：今日之中國(guó)，已經(jīng)進(jìn)入了完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展新階段；國(guó)家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)既是特區(qū)的延續(xù)點(diǎn)，更是新時(shí)期加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是率先推進(jìn)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的先行區(qū)和示范區(qū)。這是黨中央和國(guó)務(wù)

院英明的決策，也是鄧小平心血的結(jié)晶。

現(xiàn)實(shí)一板斧，而今邁步從頭學(xué)。

李大釗說(shuō)過(guò)：“無(wú)限的過(guò)去都以現(xiàn)在為歸宿，無(wú)限的未來(lái)都以現(xiàn)在為淵源。”共產(chǎn)主義社會(huì)是人類歷史上最理想的社會(huì)制度，是人類社會(huì)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)這一社會(huì)制度，是我們黨的最高綱領(lǐng)、最高理想，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，這個(gè)理想都是共產(chǎn)黨人最主要的力量源泉和精神支柱。但是共產(chǎn)主義不是空中樓閣，共產(chǎn)主義理想的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)許多的發(fā)展階段，每一個(gè)階段的最低綱領(lǐng)是達(dá)到最高綱領(lǐng)的階梯、基礎(chǔ)和前提。只有在社會(huì)主義社會(huì)充分發(fā)展和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上才能一步步成為現(xiàn)實(shí)。歷史的發(fā)展規(guī)律使我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想首先必須立足現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義必須做好現(xiàn)在工作。《今日詩(shī)》、《明日歌》或是《昨日詩(shī)》，都是勸人把握今日。只有今日事今日做，才不辜負(fù)昨日的成就，才能更好地創(chuàng)造明日的輝煌。我們更加堅(jiān)信，立足現(xiàn)實(shí)才能穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中的我們是最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者。

黨網(wǎng)時(shí)評(píng)理所當(dāng)然要為此服務(wù)。于是，我寫了《溫總理“四最”

評(píng)災(zāi)區(qū)重建讓人三思》，嘗試如此意愿，為黨、為祖國(guó)、為人民高歌。撐起汶川災(zāi)后重建的美好家園？黨的領(lǐng)導(dǎo)是支柱，政府指揮是大梁，全國(guó)人民支持是后盾。“這巨大成就和人間奇跡，充分體現(xiàn)了中國(guó)社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，集中展現(xiàn)了中華兒女“一方有難、八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，再次彰顯了中華民族的凝聚力和向心力，必將進(jìn)一步激發(fā)全國(guó)人民的自信心和自豪感，把改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)繼續(xù)推向前進(jìn)，努力早日實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。”寫《像毛澤東一樣拜人民為師》，基于9月9日是毛澤東逝世35周年的感想：今天，我們的領(lǐng)導(dǎo)、干部、黨員落實(shí)胡錦濤總書記、李源潮部長(zhǎng)“拜人民為師”的要求，就要像偉人毛澤東一樣，真正把“拜人民為師”銘刻在腦海里，溶化在血液中，體現(xiàn)在言行上。

未來(lái)一板斧，明朝掛帆濟(jì)滄海。

人們常說(shuō)，“從歷史可以看到未來(lái)”。不過(guò)一般人大概都只能看到今天的事情，而對(duì)未來(lái)沒(méi)有太多思考，對(duì)過(guò)去也沒(méi)有仔細(xì)觀察。偉人在思考問(wèn)題的時(shí)候，往往能夠很自然地站到時(shí)間軸上。誰(shuí)能夠比較清楚地理解時(shí)間所扮演的角色，誰(shuí)就會(huì)對(duì)未來(lái)具有洞察力，作出英明決策。人們應(yīng)該記得，望城崗本是一處普通的地方，但二十世紀(jì)六七十年代，一代偉人鄧小平“流放”至此，使望城崗舉世矚目。從將軍樓到新建縣拖拉機(jī)修造廠的一條小道，鄧小平來(lái)來(lái)往往走了三年多。正是踏著這條小路，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志反思?xì)v史，求索真理，設(shè)計(jì)未來(lái)，使得“小

平小道”與中國(guó)特色社會(huì)主義大道相通，與改革開(kāi)放的軌跡相連。緬懷一代偉人，打造紅色經(jīng)典，弘揚(yáng)偉人精神，創(chuàng)造未來(lái)奇跡，歷史地落在了我們的肩頭。在未來(lái)的日子里，我們寫作時(shí)評(píng)，理當(dāng)突出以史“資政”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，為現(xiàn)實(shí)科學(xué)發(fā)展提供歷史借鑒；理當(dāng)突出以史“育人”，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治素質(zhì)和執(zhí)政能力，教育好青少年，培育好黨的事業(yè)接班人。

著眼未來(lái)教育，2009年底，我寫了《從毛澤東的生日宴說(shuō)感恩》；著眼未來(lái)改革，2010年初，我寫了《期待黨內(nèi)基層民主選舉改革新年要有新動(dòng)作》，相信“只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加快黨內(nèi)基層民主選舉改革進(jìn)程，就一定會(huì)把黨內(nèi)優(yōu)秀人才自下而上地民主選舉上來(lái)，從而形成高素質(zhì)人才脫穎而出、干部隊(duì)伍充滿活力的生動(dòng)局面。”事實(shí)上，在今年全國(guó)的四級(jí)換屆選舉中，基層“公推直選”的范圍越來(lái)越大，檔次越來(lái)越高。總之，三年寫作時(shí)評(píng)常用歷史現(xiàn)實(shí)未來(lái)三板斧。昨天是基礎(chǔ)，今天是行動(dòng)，明天是計(jì)劃；如不立足現(xiàn)實(shí)揚(yáng)帆的航船，就駛不出歷史幽深的港灣，就達(dá)不到未來(lái)幸福的彼岸。