第一篇：武漢佐拉教育

維特童年招商會策劃

招商會策劃——前期籌備對于招商會的成敗起著至關重要的作用。招商會策劃——前期籌備也是一個非常復雜的營銷過程。一年中大大小小的招商會無數場，但利用招商會成功招到商簽到單的卻屈指可數。成功的招商會策劃是集體公關，宣傳，造勢為一體的綜合學科，細節(jié)決定成敗，招商會前期有時可能只是打電話邀約客戶時一句不經意的話就可能造成參會人數減少一半，所以成功的招商會策劃是每個環(huán)節(jié)緊密相扣的。為此招商會策劃的前期籌備就顯得尤其重要的，好的開始是成功的關鍵。和眾營銷策劃結合之前成功舉辦眾多招商會的實際經驗談談招商會策劃的前期準備有哪些與大家共同探討與分享。招商會策劃——前期籌備招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會策劃——前期籌備招商會準備期

一、資料的準備

二、人員分組與協(xié)調

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會策劃——前期籌備招商會運作期：

一、會務組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處置

招商會策劃——前期籌備招商會促進期：

一、招商會結束來賓的撤離與返程安排

二、會務組撤離酒店注意事項（需要

配合完成）

三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)

務組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結

六、宣傳資料編

輯與制作

招商會策劃——前期籌備招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布和眾營銷策劃認為招商廣告的發(fā)布距招商會招開的時間也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布。

1發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久。要做到投資者在看到廣告后我有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參與招商

會議。如區(qū)域招商會可適當將發(fā)布時間提前到10天之內。

2發(fā)布內容：突出優(yōu)勢和重點。有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參

與什么樣的一個項目，來參與有何好處就足夠了

3發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布。可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主。如區(qū)域招商會應選擇當地發(fā)行量較大的媒體，如區(qū)域內的主流電視廣告，報紙雜志廣告等。現在隨著網絡的流行，選

擇在網絡上推廣發(fā)布也是個不錯的選擇。

5發(fā)布注意事項：內容一定要反復核對，版面設計要獨具一格有沖擊力。咨詢電

話必不可少。

二、招商會策劃——前期籌備會場的選定及布置招商會策劃——前期籌備會

場選擇規(guī)范：

A交通便利：便利的交通能讓參會者容易找到給舉辦方減少麻煩，同時一般認為

交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點，對后期招商會的成功舉辦有著相當

重要的意義。

B當地比較知名：會場不一定要有特別高的檔次。因為投資者越來越明白羊毛出

在羊身上的道理，過渡的檔次會使他發(fā)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現他

服務許諾嗎？但也不能太過于低檔讓參會者舉辦方的實力。中等偏高即好。

C最好是三位一休的場所比較好，集開會，住宿，就餐于一體。根據不同的會議

規(guī)模選擇不同的會議地點。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充分，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數碼投影儀與幕布，白

板，立式講臺，飲水機，產品展示柜等。場地的選擇在色彩方面應該選擇比較高

端的，到時設計包裝時才能完美交融。也能體現會議的高度。

D會場的安排：為了增加會場內的氣氛。如會場外圍沿街可以用彩旗寫上此

交會議的主題與口號沿街插上，會場外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會場前可

以寫上一條歡迎橫幅，進入會場大廳要有簽到主題背景板簽到處，區(qū)域招商會或

小型會議為了減少人員分流可將登記處布置在會務組）有本次會議的主題導引

牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛(wèi)生間的導引牌、飲水區(qū)導引牌、吸煙

區(qū)導引牌等，三、招商會策劃——前期籌備招商會策劃電話邀約前期培訓、電話邀約客戶是個講究技巧的活，不能打無準備的仗。一般我們前期會對

接聽人員做個專業(yè)的培訓，如如何開場，如何介紹此次招商會，如何拉高招商會的高度調客戶的味口，客戶抗拒點解答等等。

2、招商會策劃接聽電話的技巧：有幾部電話打過來，招商電話接聽第一責任人

是商務拓展部或者相同于整個職能的部門。內線再轉到分管市場副總和常務副總

處。每一個接聽招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。區(qū)域招商會也必需安排專人負責接聽招商電話）

某某某公司！或者“好，3、招商會策劃前臺接聽電話的規(guī)范語言是好。這里是某某公司。就直接轉

到商務部，對方如果詢問招商信息。如果幾個內線沒有人接聽，行政助理要詢問

對方：好，現在不在能否留下你聯(lián)系方式，等他回來后我轉達給他讓他直接打電

話給您”等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。首先是聆聽，4、招商會策劃接聽電話要言出必踐一旦答應經銷商或者咨詢者的事情。即使是

沒有結果，也要通知一聲。比如說：下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就

忘了過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想做了。一個小小的失誤就有可能

造成很大的損失，因為對方會想你連這點的許諾都做不到何況復雜的營銷服務許

諾呢。一定要留有余地，5、招商會策劃接聽電話時要詳細記錄客戶的信息所在鄉(xiāng)村。職業(yè)或從事行業(yè)，有少兒托管教育行業(yè)的操作經驗，信息來源，有無時間參與招商會，否需要寄資

料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址

用，不否則快件公司不受理）一定要不卑不亢，6、招商會策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。以便讓上級有回旋余地，但是自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，防止給對方以羅嗦的印象。打款的階

段等等。

7、招商會策劃接聽招商電話時。聽清楚對方要問什么，關心什么再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷維護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這

幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

7如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者。首先不要頂撞，最多說你考慮考慮，電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。一定要按

時答復，8、招商會策劃接聽電話時公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經銷商成交的金額。應該盡自己所能來解答，接聽交代的事情不推委。解釋不清楚的就記

下來，等得到準確答復后在回答給經銷商。

四、招商會策劃——前期籌備資料的傳真與郵寄發(fā)放如有嘉賓需發(fā)請柬。

1資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產品彩頁。2資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。3資料發(fā)放的注意事項：A

邀請函的內容與設計可先與總部溝通；不能出現錯頁、漏頁、翻頁等現象；

B各種資料的復印裝訂要注意。嚴禁出現張冠李戴；

C信封的填寫與內容一致。請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

D如有必要附請柬的貴賓。以備聯(lián)系。E每套資料都應附有商務拓展部的名

片。

五、招商會策劃——前期籌備來賓確認及接站確認確認方式分幾種情況：

1為了方便來賓確認。電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應

提供移動通訊方式，以備急用。對其前來的意向一定要有個大概的認識，2無論是推薦還是通過其它信息來的客戶。省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓

展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項

一定要詢問清楚，防止出現拓展獎勵糾紛。確定中途方式/達時間/否安排接

站，3來賓動身前再進行一次電話溝通。并再次強調會場地址及乘車路線。

4接站人員憑接站名單確認接站人員并統(tǒng)一制作接站牌。牌上寫有明顯的識別文

字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經常出現晚點，所以最好安排

站內接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責。

策劃日期：2014年5月3 日

第二篇：王佐書關于教育的一點問題

前言:2010年1月24日我隨同泰來縣第三批校長培訓班到齊齊哈爾大學,聽專家講座.其中原黑龍江省副省長,現任民盟中央副主席王佐書同志的專題報告<關于教育的若干問題的幾點意見>我聽后頗受鼓舞,感慨萬千.他使我如何做一名真正的教育人有了新的認識,現在,我把他的報告全文內容分享給大家,希望每位教師能夠從中獲得啟示.對當前教育中若干問題的一些看法

我今天在這兒講九個問題，也是八加一，八個問題說得淺一點，一個問題說得深一點，多點研討，討論現在的教育，這對于學校校長可能更直接一些。今天我在這里是以同行的身份，是以老師的身份，介紹我本人的一些觀點。

第一個問題，學校的功能。

不管是小學、中學和大學，甚至研究生院，我們學校的功能是什么？在我看來，它有三個功能：第一傳授知識，作為大學它還有創(chuàng)新知識。第二培養(yǎng)人才，第三服務社會。這是從一般角度來研究學校的功能。小學、中學的功能和大學一樣嗎？一樣的，你是為高一級的學校培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才的層次不同。我們是從這三方面來考慮學校的功能，學校的功能是對學校的指導，也是對學校的要求，從某個角度看，也是對學校評價的一個標準。

第二個問題，教育的方針。

教育方針就是素質教育。我在全國走過幾百所學校，考察過調研過，現在真正把教育方針高高掛起的學校，我一所也沒見過，不知為何現在淡化教育方針。

教育方針和素質教育之間是什么關系呢？江澤民在中共十六大上指出：我們現在執(zhí)行的教育方針是堅持教育為現代化建設服務，為人民服務，教育與生產勞動和社會實踐相結合，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展社會主義建設者和接班人，這就是現行的教育方針。教育方針實際上對每所學校都有硬性的約束力，這是每所學校必須執(zhí)行的方針，它提出了對學生的培養(yǎng)規(guī)格，它也是教育工作者應當遵循的方針，教育方針既是對學校的指導，又是對學校的評價，它對學生的要求是德、智、體、美全面發(fā)展，教師的要求是在德、智、體、美上培養(yǎng)學生。

現在提出了素質教育，我們就要弄清楚素質教育和教育方針之間是什么關系？大家知道1999年6月13日國務院出臺了一個全面推進素質教育的決定，其中有句話是實施素質教育就是全面貫徹黨的教育方針。教育方針和素質教育是一致的。“貫徹”兩字依我的理解，它給素質教育定位了，教育方針是上位概念，素質教育是貫徹教育方針，因此，素質教育是下位概念。

現在國家正在制定教育中長期發(fā)展規(guī)劃綱要，總理在政府工作報告中也談到了國家正在制定教育中長期發(fā)展規(guī)劃，教育方針到底修不修改，我們還要再等等看一看。素質教育和教育方針之間的關系我本人的理解就是如此。

第三個問題，如何貫徹教育方針，全面實施素質教育。

現在實施的是有限的素質教育，目前的教育中有把鎖，牢牢地鎖住了教育。這把鎖六個字：第一，就業(yè)。誰家的孩子讀書不為了就業(yè)，現在為了能夠更廣泛的就業(yè)就要考大學。第二，大學。進大學就要考分。第三，考分。這把鎖就是這六個字：就業(yè)、大學、考分，它緊緊地鎖住了我們的教育。凡是對考分一致的、有用的，學生樂意，家長樂意，校長樂意，老師樂意，局長樂意，當時我當省長的時候，我也樂意。當然我也跟我們省教育廳長說：咱們把高中教育辦得越好，黑龍江省人才流失的也就越多，確實就是如此。現在就業(yè)形勢很緊張，學生對考分，家長對學生學習關心的程度，恐怕就要更多一些。

解決這個問題，打開這把鎖是一個社會問題，就業(yè)不是社會的事嗎？我們的老師不得不為這把鎖助力，你在這個崗位上，學生考不上大學，你行嗎？你肯定要給它助力，但是又不得不為解開這把鎖貢獻自己的力量，培養(yǎng)學生德、智、體、美全面發(fā)展，就是這樣一種矛盾的狀態(tài)。現在的老師不關心考分，他們的位子還能留得住嗎？校長恐怕早就把他（她）淘汰了。

第四個問題，教師隊伍。

我認為，教師隊伍有廣義和狹義之分，如果說狹義的教師隊伍就是指上課老師，那廣義的教師隊伍就是5+1支隊伍，第一支隊伍是以周濟教育部長為代表的教育行政官員，第二支隊伍是以校長為代表的學校行政官員，第三支隊伍是教師，第四支隊伍教研員，第五支隊伍教育督導員，還要加一支隊伍就是教育科研

人員，聽說將要在全國評選最佳教師，這個5+1支隊伍，評選怎么評?

如果說要提高教育的質量，實際上就是提高這5+1支隊伍的質量。校長是老師的老師，他要求老師精業(yè)工作，他卻自己偏偏吃喝玩樂，能行嗎?顯然不行。

第五個問題，學校的定位。

我到學校去，首先看學校的定位和目標。定位也不一定要字很多，我看學校定位非常重要，第一、明確，第二、準確，第三、恰當，第四、符合學校的實際，第五、符合學校所處的社會環(huán)境，要從這五點來給學校定位。

第六個問題，學校的評價量表。

學校的評價量表是學校非常重要的教學文件，我把它看成是如下的作用：第一它是聽診器，第二它是指揮棒，它能指導教師怎樣的教法，第三它是個推進器，聽診器、指揮棒、推進器，實際上它就是個方向盤。教學評價量表是學校教學理論和教學實踐最高水平的反映，學校最高教學理論和教學水平就結晶在這個量表上。學校的教學評價量表體現了學校對教學的要求，同時也體現了學校對教學的指導思想，體現了學校的管理水平，體現了學校教與教、學與教的水平。當然制定評價量表不是簡單的事，它需要理論和實踐的結合。如今我們的課程在不斷地變化，有的是理論課，有的是實踐課，有的是操作課，我們如何用不同的評價量表去評價不同的課程，評價的恰如其分，這是非常重要的一件事。

第七個問題，規(guī)章制度與校園文化建設。

平常我們說建校，簡單的就是三“才”建校。人才、器材、教材，我還想加上一“風”，就是校風，三“才”、“一風”建校，校風是一門隱蔽的課程。

我曾到過幾十所學校，調查過校園文化建設，真正把校園文化建設說得層次很清楚，做得很到位的，我還真沒看到過一所。先說文化，不同的學者，不同的專家也有不同的分法。我本人同意這種分法，將文化分為四層：第一層物質文化，第二層行為文化，第三層制度文化，第四層精神文化。一般說來是以制度建設為突破口，在精神文化的指導下，制定規(guī)章制度，運用規(guī)章制度來規(guī)范人們的行為。而且物質文化是基礎。歸納起來一個文化就兩個字：形、魂。那這個形載的是什么魂，這個魂用的是什么形，用什么載體來表現這個魂，表現一種精神，總之就是物質文化和精神文化。學校的規(guī)章制度建設非常重要，我們可以人不去而把規(guī)章制度拿來看一看，就知道學校辦得怎么樣。

第八個問題，學校的特色。

學校到底有什么特色，不是千人一面，也不是千校一面，它必須有特色。我到過一些大學，校長和書記說不出學校的特色來，可見平時是怎么創(chuàng)建學校特色的。我認為，我們應當研究特色，明確特色，凝聚特色，培養(yǎng)特色，最后還要與時俱進發(fā)展學校的特色。特色是學校最響的牌子，學校特色對教師是一種激勵，對學生也是一種激勵。學校特色是校園文化建設的一部分，如何把我們學校的特色建設好，我在很多場合都強調，對我們的學生要進行“腌蘿卜教育”而不是“刷色教育”，把對學生的教育“腌到心坎上”，而不是在表面上“刷一層色”，將來無論學生走到什么地方，就是在“天涯海角”，他也永遠忠于我們的祖國。而校園文化就具備“腌”的作用。現在需要研究的是如何利用我們的校園文化，利用我們的校風，利用我們的學校特色來“腌”，這是一個重要的研究課題。

第九個問題，教學目的。

教學目的是每個學校中極為重要的文件。從教學目的的基本功能來看：第一，它是對教與學的指導與幫助。第二，它是對教與學的要求。第三，它是明確教與學的任務。第四，它要落實教育方針。第五，它要體現教育思想、教育觀念。第六，它提高教師、教學管理人員的素質。教學目的既管學生也管教師，同時還管教學管理人員。第七，它是各種關系的紐帶、橋梁和落腳點。第八，它是對教與學的有效指導。從啟發(fā)的角度看教學目的，第一，它是對教師素質與能力的一種要求，第二，它是對培養(yǎng)學生目標的一種要求。第三，從教學目的看教學評價量表的確定。第四，從教學目的來評價教材。第五，從教學目的看教學改革。第六，從教學目的看教學觀念的轉變。第七，從教學目的看教學管理。第八，從教學目的看教學管理人員的素質及其要求。第九，從教學目的看校園文化的建設。

我詳細說一下教學目的：第一，知識。教師在學校教學中就是要培養(yǎng)知識、傳授知識。第二，知識的組織。五個手指其單獨的功能實在太有限了，但五個手指按這樣的結構把它們連成一個手，這時候它的能力就是手的能力，這就是結構理論，這就是系統(tǒng)理論，一個系統(tǒng)的功能遠遠大于各個部分之和，心理學家往

往把這些外顯的，看得見摸得著的比喻為內隱的行為。要塑造學生良好的知識結構，老師首先得有結構意識，否則老師也沒能力把良好的知識結構在學生頭腦中塑造起來，這些都應當是教學改革的問題。教學目的之一是我們要傳授知識，要傳授那些科學的知識，還要塑造學生良好的知識結構。

教學目的之二就是技能，技能有操作技能和心智技能，這個技能在技工學校就不是“露二手”而是“露三手”：第一是手把手，第二是放開手，第三培養(yǎng)出來的是雙巧手。

教學目的之三就是培養(yǎng)學生的能力，培養(yǎng)學生的能力，我們當教師要有很強的能力，我們教師的能力主要是三大能力，第一是表達能力，特別是口頭表達能力，第二診斷學生學習困難的能力，第三，組織教材、教學條理性、邏輯性的能力。教師的能力反映出來有很多種，但關鍵還是三大能力。

有的人認為教師口頭表達能力不重要，以后可以用教學機器講，但我這里有兩句話提醒大家：第一句，教學是個移情的過程。一個教師講課要有激情，把激情通過你的講授傳遞給學生，學生才容易睜開眼睛，聚精會神地專心聽你講課。你的講課有氣無力，讓學生在那聚精會神地聽你講課，這是不客觀的，也是做不到的。第二句，教學機器不會笑。因為它不能移情，它只是一種教學的輔助手段，用它來進行教學顯然是一個不恰當的，它只是一種良好的愿望，真正能促進學生能力提高還是教學的系統(tǒng)化、概括化。有了概括性的知識，它能很好地轉化為能力，學生的能力通過知識的傳授得到了很好的培養(yǎng)。

教學目的之四就是培養(yǎng)學生的智力。智力有五“力”構成：思維力、記憶力、觀察力、想象力和注意力。假如我們要培養(yǎng)其中一種力，如思維力，那就要培養(yǎng)構成思維力的品質，這就是思維的靈活性、思維的概括性、思維的廣闊性和思維的批判性，如果我們再培養(yǎng)思維品質中的任何一個，如思維的靈活性，我們的老師都愿意做一題多變的練習，一題多解的練習。

教學目的之五就是培養(yǎng)學生的非智力因素。關于什么是非智力因素。不同專家對此有著不同的定義。我們不妨用二分法，去掉智力中的五力，都是非智力因素。當然我們在非智力因素中更多強調的是毅力和品德。國外有關此做過三十多年的跟蹤調查，在800多名男青年中，成績最大者和成績最小者在智力上沒有顯著的差異，他們在非智力因素上卻有著顯著的差異，特別表現在自信心和不屈不撓的精神上。要想在智力的改變上堤高學生的學習成績，顯然是徒勞的，他的非智力因素盡管不能改變智力因素，但卻決定其智力因素能否得到有效的發(fā)揮。如機械的兩個系統(tǒng)，動力系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，現在的操作系統(tǒng)甚為先進，但沒有動力，產品一樣出不來。一個人的智力系統(tǒng)相當于操作系統(tǒng)，一個人的非智力因素相當于機械的動力系統(tǒng)，如果沒有動力顯然是不行的。學生的學習興趣它既是學習的動力又是教育的結果。因此我們相當多的專家都在呼吁，培養(yǎng)學生的非智力因素。

教學目的之六就是培養(yǎng)學生的學習方法。我們在教與學的過程中，不但要教給學生知識，塑造其良好的知識結構，而且要教給學生學習方法。學習方法不一樣，它們的效果迥然有異。你教給學生學習方法，你老師有學習方法嗎?在這里我想為學習方法建立兩個定義：第一，學習有法，但無定法。第二，一個學生身上的學習方法不能在另一個學生身上復制。

教學目的之七就是教會學生用科學的思維方法。方法是一種工具，它可以使人終身受益。關注思維方法一般分為三層：第一層哲學方法，辯證唯物主義方法。第二層一般方法，如數學方法、模擬方法。第三層特殊的方法。我們在教與學的過程中，根據學生的年齡特點，根據我們教材的特點，如何培養(yǎng)學生的學習方法，這是非常重要的一件事。

教學目的之八就是要培養(yǎng)學生愛國主義、辯證唯物主義，特別是有社會主義核心的價值觀。

第一：一個國家消滅了，只要這個國家的文化依然存在，這個國家遲早要復興。剛才我說到校園文化建設的重要性，是因為它是一個綱要，校園文化建設通過耳濡目染，進行教育。以色列大家都很清楚，人口720萬，占地面積1.6萬平方公里，就跟北京差不多，人口720萬，這個民族在公元一世紀被人家打散，它離散了一千八百多年。到1947年才成立以色列國，到現在始終沒消滅，天天打。你看看這個國家離散了一千八百多年，沒散團。現在還這么硬氣，一個國家又起來了，這是什么力量，這就是文化的力量。之所以說現在文化是軟實力也好，我們提倡校園文化建設也好。現在我們國家民族傳統(tǒng)文化，它是國家的一種軟實力，以色列是一個好例子，原子彈來了能把人炸飛，但是它驅散不了人頭腦中固有的文化。文化是一個民族的標識。

第二必須抓好黨的自身建設。腐敗的蔓延，不但會使黨喪失人民的信任，更為外部勢力顛覆政權提供了可靠時機。中國社科院和《光明日報》對社會進行調查，15個熱點問題，腐敗現在上升到第一位，66.8％。

第三必須以法律手段維護國家的政治安全，對那些以顛覆和搗亂國家為目標的非政府組織活動、街頭抗議活動以及顛覆性的活動一定要旗幟鮮明，依法堅決取締和果斷處置。退讓只會導致災難性的后果。第四必須加強國家思想價值體系建設，加強對青少年的歷史價值觀的教育。

第五，必須始終堅持走黨對軍隊、政法機關的絕對領導，在西方敵對勢力顛覆、破壞面前使軍隊和政法機關堅定站在黨和人民的一邊，一切聽從黨的指揮，絕對不能搞所謂的政治中立。這是國家的需要，這是落實教育發(fā)針的需要，這也是我們學生今后成才的需要。當然，對于我們的學生進行愛國主義教育，進行思想品德教育，不是說今天上數學課，前十分鐘先講思想，然后再講課，不是。聽韓愈的《師說》：“古之學者必有師。師者，傳道授業(yè)解惑者也”，我非常想聽的是這句話：“道之所存，師之所存焉”，誰明白道理，不管他比我大，比我小，他是誰，都是我的老師。這是對學生進行思想教育極好的教材，古人都是如此，我們現在呢？

看現在世界的形勢，是“五吃，五不吃”，第一不吃資源就是吃生態(tài)，不是靠挖資源掙錢，是靠生態(tài)掙錢。就像法國沒有靠砍樹、賣樹掙錢，整個的國家像大花園一樣，這個的法國六千二百萬人，面積55萬平方公里，它像一個大花園一樣，一年的全國的旅游人次大約是七千八百萬，世界第一旅游大國。日本森林覆蓋率71％，我們只有18.9%，它使用的一次性筷子都是我國出口過去的，它一棵樹不砍，最后它把一次性筷子聚集起來，在送到造紙廠，生產出精致紙來在銷售給中國，成為了真正的循環(huán)經濟；第二，“不吃資源，吃知識產權”，靠知識產權掙錢，現在來什么都不帶，帶一光盤，就是知識產權；第三，“不吃資源，吃智慧”，靠智慧掙錢，《泰坦尼克號》一個大片，當時的票房收入3.2億人民幣，我們全年的票房收入是14.4億人民幣，一個《泰坦尼克號》占了你全年的22.2％，韓國的電視劇《大長今》，夜里12點演，不要緊回家先做飯，做完飯鬧鐘先上上，到時候醒了再看，掙得靠的是智慧；第四，“不吃資源，吃名牌”，靠名牌掙錢，剛才說都是打開世界所有大門的鑰匙，后來那天說了件事兒：一件衣裳不貼牌子賣55元，翻牌子賣850元，年輕人喜歡穿名牌。那是一種愉悅的心情，那是一種在人前可以炫耀一番的名牌，但是我們國家替人家制造的時候，已經被人剝削了一次了，你再花錢買這個名牌，你看看，啊呀，這里外里的花多少錢？創(chuàng)建名牌確實是報效國家的一種方式；第五，“不吃資源，吃策略”，不吃資源，吃心眼。說來說去，人家吃的都是軟實力。我們老祖宗都把人家教會了，勞心者治人，勞力者治于人。就是這樣一個情況。那么教我們的學生現在開始如何艱苦奮斗，如何不屈不撓，熱愛這個國家。

教學目的之九要培養(yǎng)學生的習慣和態(tài)度。培養(yǎng)學生什么習慣，培訓學生什么態(tài)度，確實應當很好的研究。這個我看了世界上一流的大學，它們教學的目的，第一，方法。教給學生學習的方法。第二，是習慣。有了問題善于研究，能夠仔細琢磨。把知識放在后面，知識會老化。而有了習慣，有了方法，有了態(tài)度，有了毅力，就能夠自己自覺獲取知識。

教學目的之十，要培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神。創(chuàng)新能力、實踐能力。

教學目的之十一，情商。我們的教學目的還要培養(yǎng)學生的情商么？我想把這個問題多說一說。什么叫做情商？到文科這兒了，沒有統(tǒng)一的定義了。我們可以從不同的角度對情商進行研究，情商是一個相對于智商的一個概念。我們在座的每一位朋友都涉及這個問題，涉及你們的學生也涉及我們自己。這是非常重要的一件事。情商，主要指人在體驗、感受、調節(jié)，利用情緒、毅力、情感、意志、耐受挫折等方面的品質，一般說來有五方面組成：能理智的認識自己的情緒；能妥善調節(jié)、控制、表現自己的情緒；第三，能實事求是的自我激勵情緒。第四，能實事求是的、恰如其分的認知他人的情緒；第五，能在各種管理的關系中妥善處理好人際關系。

一般說來情商由這幾個方面組成，情商高的人具有如下特點，當然我在這兒說七條，它是一種幾率的概念，它并不是代表所有人一定具有這個。第一，外向型，第二為人正直，第三賦予熱情和同情心，這個可以說是所有人做事成功的必有的幾條。第四，樂觀，不易陷入傷感和恐懼中。

我們怎么培養(yǎng)學生的情商？在教與學的過程中如何培養(yǎng)學生的情商，確實是值得研究的一個問題。一個學生的成功，情商別說占80％，說它占50％。如果說占50％，在現在的教學中如何培養(yǎng)一個學生的情商，是很重要的一件事。但是目前關于把情商放入教學目標中的我還沒有見過。

教學目的第十二，學生的團隊精神。學生必須要有團隊精神。團隊精神非常重要，培養(yǎng)我們學生的團隊精神則是非常重要的一件事情。

總之，今天我主要是想說一個學習目的。說我們的教學目的，在這我一共介紹了這么多：第一個，知識，特別是知識結構；第二個，技能；第三個，能力；第四個，智力因素；第五個，要培養(yǎng)學生的非智力因素；第六個，我們不但要教學傳授知識，而更要教授學生的學習方法；第七個，我們還要教授給學生的科學方法，思維方法；第八，我們還要培養(yǎng)學生的思想品德，愛國主義精神，社會主義核心價值體系所倡導的價值觀；第九，我們要培養(yǎng)學生的習慣、態(tài)度；第十，我們還要培養(yǎng)學生的情商；第十一，培養(yǎng)學生的團隊精神；第十二，培養(yǎng)學生的實踐能力、動手能力和創(chuàng)新精神。

業(yè)務講座

對當前教育問題的若干看法-----2010年王佐書于齊齊哈爾大學的講座

好新中學

整 理:孫險峰

2010年2月

第三篇：西佐黨員教育培訓計劃

張莊鄉(xiāng)西佐村黨支部

二〇一一年黨員教育培訓計劃 為了全面提高黨員素質，不斷適應新工作的需要，提高黨員隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我們繼續(xù)對全村黨員進行培訓，為全面貫徹落實黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會精神和實現我村新農村建設步伐的大步邁進，特制定如下培訓計劃：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面落實黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會精神，以加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線，以開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動為重點，創(chuàng)新領導班子思想作風建設，為搞好我村的各項建設提供堅強的思想、政治和組織保證。

二、培訓內容

1、黨的十七屆三中、四中、五中全會精神；

2、科學發(fā)展相關知識；

3、黨的基本知識和政治理論；

4、建設社會主義新農村的有關方針、政策及目標、標準和要求；

5、黨在農村的一系列方針、政策；農

6、農業(yè)科技知識和相關法律法規(guī)知識；

7、如何當好農村黨支部書記和村委會主任；

8、農村廉政建設方面的內容；

9、2011年山西省政府工作報告。

三、組織領導

為了使黨員經常性教育培訓活動廣泛深入開展，經村黨支部研究決定成立黨員教育領導組：

組 長：張金峰

副組長：衛(wèi)建康張 峰

成 員：衛(wèi)永青張建平

劉東辰石建黨

四、培訓任務

1、我們堅持支部班子學習制度，切實抓好班子的學習，不斷提升班子成員的素質，提升他們分析問題、解決問題的能力，切實增加他們在繁雜事務中處理事情的能力。堅持抓好對普通黨員的培訓教育工作，提升他們的政治理論水平，增強對黨的政策、方針的認識和理解，增強他們法律素質，提升他們的執(zhí)行力，幫助他們樹立市場觀念，提高帶領群眾調整經濟結構、發(fā)展農村經濟的自覺性和工作能力。

2、今年在全村支部中采取多種形式組織黨員開展集中學習培訓活動。一是支部要制定好學習培訓計劃和實施方案；二是各支部要充分發(fā)揮好村級組織活動場所這塊陣地，為黨員提供必備的師資和教材等，運用好遠程教育，要充分利用這平臺，對黨員進行黨的基本知識和政治理論培訓，為黨員帶頭致富提供必要的信息；三是黨員參加集中教育的時間，一年累計不少于10天。對流動黨員、年老體弱黨員和因特殊原困難以參加教育活動的黨員的培訓，采取派專人聯(lián)系、送學上門、結對幫扶等形式落實教育要求。此外，在抓好集中學習同時，各級黨組織還要在黨員中廣泛開展讀書活動，交流學習體會，加強黨員的自主學習。

3、全村黨員要認真執(zhí)行“三會一課”制度，堅持開好專題組織生活會，不斷完善民主評議黨員工作，定期開展黨性分析評議活動。組織生活要發(fā)揚黨內民主、注意聽取群眾意見，認直開展批評與自我批評。同時，要進一步加大處置農村“五不”黨員力度，對不履行黨員義務、不符合黨員條件的黨員，要結合落實“黨員民主評議制”及時進行幫助教育，促其改正；對經教育不改的，要按照黨章和黨內有關規(guī)定做出處理。

4、扎實開展“六個一”活動，優(yōu)化黨員教育形式。一是上好一次黨課。二是接受一次革命傳統(tǒng)教育。三是進行一次專題學習培訓。四是組織一次公益活動。五是搞好一次民主評議活動。六是結合“深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、爭創(chuàng)省級生態(tài)文明村”主題活動。重點在農村黨員中開展一次主題實踐活動。真正把共產黨員先進性體現到構建知諧農村的具體工作中，體現到服務農民群眾的實際行動中，切實把黨員培訓教育活動辦成群眾滿意工程。

五、培訓要求

本支部要切實抓好黨員培訓教育工作，要真正抓在手上，抓出實效，全面提高黨員整體素質，使廣大黨員在新農村建設和發(fā)展農村經濟中充分發(fā)揮作用。

二〇一一年二月二十二日

第四篇：王佐書關于教育的講座

王佐書教授關于教育的講座

1.差異化發(fā)展（餃子）

2.碉堡發(fā)展（到一個地方，成為當地最好的）3.氣球發(fā)展

4.500強公司，1方向（朝陽產業(yè)），2項目（該方向那種），3人才，4加大投入

5.專利6.效益

6.類比發(fā)展

上面是學校發(fā)展的方式

向優(yōu)秀的人學習，可是復制不來環(huán)境，優(yōu)勢與環(huán)境伴生。（例：國內外的教育不同）

國際化教育……本質是，培養(yǎng)國際化人才，站在國際舞臺能競爭

建設一個學校的簡單描述，三才一化，（人才教材器材，校園文化）

文化：人類生活的樣法，形與魂。

四層建設：1.物質文化（不是奢華，是整齊規(guī)律）2.對學生的教育是腌咸菜的方式，時效，放鹽的程度等。

這孩子，一不缺人民幣，二不缺美元，只是現在兜里沒錢，那我們幫他一次。結果很理想

一個學校的考核因素

定位（階段性，長遠性），目標，特色，規(guī)章制度（切入點，領導者素質和責任心）評價體系（指揮棒，）教學目的（12目的

1.知識～知識結構~與其他知識如何聯(lián)系）2.技能……技能結構 3.能力……能力結構，能力一步步提升。（教師的基本能力～表達能力，條理性，熱情同情心）4.9.科技創(chuàng)新

10.找到影響因素……

改變一個關系，或者一段關

評價學校的5率～

就業(yè)率，就創(chuàng)率（創(chuàng)業(yè)），就高率（高的職位，高的工資），就

5雞下蛋

1.養(yǎng)雞下蛋培養(yǎng)人

2.傍雞，學區(qū)房的開發(fā)商 3.伙計（合伙人一起發(fā)展）4.借雞 5.引雞

王佐書，1規(guī)律永遠是無聲的命令，2存在決定意識，（文憑社會到：能力過度階段），3.方向比努力重要，把握大方向

4.為任何工作服務都是一個體系（研究這個體系各個，大因素，把這因素做好，就水到渠成）

5.體系內的因素可控因素和不可控因素（）

6.最優(yōu)化是對工作的基本要求（1在當時的時間段，研究最優(yōu)化的方式，2.整體耗資最少，效率最好）

7.三關三切（關鍵問題，關鍵決策，關，切實可行，切實有效）時機

8.方法的變化帶來的效益（越是司空見慣，越有方法，保險公司和廢品公司）9.感覺到的東西不一定深刻理解，深刻理解的東西才很容易感覺到（冬天白菜甜，加糖的冰點低）

理論的重要性（望遠鏡，顯微鏡，廣角鏡）

10.任何人的工作，都是社會對全人格的參與的過程 一有精神 二有能力。）

1.人格需要人格的教育2感性需要感情的投入（關心三流兒童……流動兒童，留守兒童，流浪兒童）3.智慧需智慧啟迪4.精神需要精神感染

11.執(zhí)行力，是領導者素質和執(zhí)行者素質結合的產生合力，（文科定義不確定，理科）影響因素……執(zhí)行者意愿，領導者威信，執(zhí)行者的理解程度能力，執(zhí)行者的素質能力，對執(zhí)行者的評價和待遇。基礎教育～～就業(yè)，考分，文憑。

12.評價體系作用……聽診器，方向盤，向優(yōu)秀的人學習，可是復制不來環(huán)境，優(yōu)勢與環(huán)境伴生。（例：國內外的教育不同）

國際化教育……本質是，培養(yǎng)國際化人才，站在國際舞臺能競爭

建設一個學校的簡單描述，三才一化，（人才教材器材，校園文化）

文化：人類生活的樣法，形與魂。

四層建設：1.物質文化（不是奢華，是整齊規(guī)律）2.對學生的教育是腌咸菜的方式，時效，放鹽的程度等。

這孩子，一不缺人民幣，二不缺美元，只是現在兜里沒錢，那我們幫他一次。結果很理想

一個學校的考核因素

定位（階段性，長遠性），目標，特色，規(guī)章制度（切入點，領導者素質和責任心）評價體系（指揮棒，）教學目的（12目的

1.知識～知識結構~與其他知識如何聯(lián)系）2.技能……技能結構 3.能力……能力結構，能力一步步提升。（教師的基本能力～表達能力，條理性，熱情同情心）4.9.科技創(chuàng)新

10.找到影響因素…… 改變一個關系，或者一段關系的組合，改變一個影響因素或者一個影響因素的組合。

三大點：

高質量學校高在哪？ 1.高在精

2.高在前（都超前）

3.高在稀（高素質高技能人才）4.適（適應社會）

幼兒園教育～～養(yǎng)成習慣，誠實，禮貌，助人為樂（國外教師評語……對中小學生的培養(yǎng)可以借鑒，少一點競爭意識，多一點同情心）6.優(yōu)

7.創(chuàng)，創(chuàng)新。創(chuàng)新什么

8.服務，把管理變成服務。控制變成支持

學校的轉型

1.對于職業(yè)教育的精神，習近平，李克強講話。多元化人才，職業(yè)教育：1.針鋒相對，（面向社會的是什么，）2.與時俱進，把握規(guī)律性，賦予創(chuàng)造性3.人好，活好（人好，職業(yè)道德好，活好，能力強）

辦學著力點： 1.面向社會所需的 2.多元復合人才方向

3.有實踐經驗的復合教師（別看工人，不為文憑，為能力，宋作文）4.5.實際聯(lián)系理論，理論聯(lián)系實用，實效。（先實訓，后理論）

6.與時俱進～教材，科研機構，校企合作。7.合作中培養(yǎng)學生的協(xié)作精神

世界是分層次的，工作也是分層次的，做好社會分配給我自己的任務就好了，就夠了

第五篇：2014節(jié)目單巴赫與皮亞佐拉室內樂作品音樂會（范文模版）

巴赫與皮亞佐拉 室內樂作品音樂會

指導教師：王笑合 作品改編：劉陽卓

演奏成員：劉陽卓 蔣可鳴 藍憶夢 胡玉婷 劉文迪

肖 琳 涂鴻彪 金澤椿

特 邀：華中科技大學博雅古典愛樂協(xié)會 時 間：2014年4月13日（周日）19：30 地 點：華中師范大學音樂廳

指導教師

王笑合 華中師范大學音樂學院副教授，碩士研究生導師，現任音樂學院教學副院長，湖北省手風琴學會副會長。演出成員

手風琴：劉陽卓，華中師范大學音樂學院2012級碩士研究生。小提琴/中提琴：蔣可鳴，華中師范大學音樂學院2011級碩士研究生。低音提琴：藍憶夢，2010年畢業(yè)于華中師范大學音樂學院，現任武漢愛樂樂團低音提琴演奏員。

長笛：劉文迪，華中師范大學音樂學院2012級碩士研究生。大提琴：胡玉婷，華中師范大學音樂學院2012級本科生。小提琴：肖琳，華中師范大學音樂學院2013級本科生。小提琴：涂鴻彪，2013年畢業(yè)于華中師范大學音樂學院。

鋼琴：金澤椿，武漢大學物理學院2009級本科生。2014年考入美國伯克利音樂學院。特邀

華中科技大學博雅古典愛樂協(xié)會：

手風琴：王鶴，華中科技大學機械科學與工程學院2012級碩士研究生。小提琴：劉博為，華中科技大學自動化學院2012級本科生。鋼琴：喻璇，華中科技大學新聞與信息傳播學院2012級本科生。小提琴：孫童，華中科技大學機械科學與工程學院2013級本科生。演出曲目

皮亞佐拉：自由探戈

演出成員：華中科技大學博雅古典愛樂協(xié)會 皮亞佐拉：探戈的歷史

Ⅰ.妓院1900 Ⅱ.咖啡1930 Ⅳ.現代音樂會

演出成員： 劉文迪 劉陽卓 胡玉婷 巴赫：g小調奏鳴曲 BWV1020 Ⅰ.Allegro Ⅱ.Adagio 演出成員： 劉文迪 劉陽卓 皮亞佐拉：特洛伊組曲

Ⅰ.班多鈕 Ⅳ.Esculaso 演出成員：劉陽卓 蔣可鳴 胡玉婷 藍憶夢

巴赫： a小調協(xié)奏曲BWV1041 I

f小調協(xié)奏曲BWV1056 II c小調協(xié)奏曲BWV1060 III 演出成員：劉陽卓 涂鴻彪 肖琳 蔣可鳴 胡玉婷 藍憶夢

皮亞佐拉： 最最低音提琴

角鯊

布宜諾斯艾利斯的冬季

演出成員：劉陽卓 蔣可鳴 藍憶夢 金澤椿

謹以此音樂會對支持過、關心過我們的老師、同學以及家人表示最誠摯的謝意，愿你們永遠幸福，快樂！