第一篇：招商會議計劃書

招商會計劃書

招商會議主題：

招商會議宗旨：

招商會議程序及細節(jié)：

一、招商會議時間及地點

1、時間：（招商會議最好選擇非節(jié)假日，以便客戶參加）

2、地點 ①酒店（會議、住宿、餐飲、交通方便）

②度假村（會議、住宿、餐飲、休閑娛樂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

培訓是團隊了解企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商培訓主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認

識

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊的職業(yè)感

3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

①招商人員必須對產(chǎn)品的各種優(yōu)勢如實掌握

②招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等

③招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己的目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解

④招商人員必須具有一定的談判策略和能力

三、會議邀約的對象確定

四、確定招商的宣傳渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話）

五、合同的策劃

六、招商會的細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理

3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心

4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并做登記

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

6、邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能會在現(xiàn)場簽單

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由講師現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明

8、會議結(jié)束后贈送禮品

七、會后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、上門拜訪

八、會議結(jié)束后做好善后工作

1、安排客戶返程

2、總結(jié)會議得失

3、對招商會獲取的其他信息整理存檔

九、其他

1、會議流程

2、行程安排

3、費用預算

第二篇：大型招商會議計劃書

康迪集團2018年10月份招商會議

策 劃 書

制作人：鄺效領(lǐng)

時 間：2018年8月2日 認識康迪

專注打造復合微生態(tài)制劑中國綠色飼料添加劑第一品牌是康迪集團9年來堅持的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。為進一步提升飼料添加劑中國第一品牌的核心競爭力，至2009年起，康迪集團每年投入8%銷售額用于產(chǎn)品研發(fā)。已基本確立了以飼料添加劑、發(fā)酵型中藥等為主要研發(fā)方向。

在未來，我們力爭成為中國最具影響力的復合微生態(tài)制劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。必將會更好、更健康的服務(wù)于中國畜牧行業(yè)，以帶動更多人共同富裕！堅持共贏理念：

長期以來，康迪集團堅持為客戶提供高品質(zhì)增值服務(wù)，始終以“幫助客戶發(fā)展” 為己任。在行業(yè)發(fā)展初期，帶領(lǐng)客戶走上了經(jīng)營發(fā)展之路；在行業(yè)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點上，引領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)向預防保健；在當前新的發(fā)展階段，幫助養(yǎng)殖場技術(shù)人員轉(zhuǎn)型升級。在不同的發(fā)展時期，讓利引領(lǐng)了客戶共同前進。

一、10月份招商會議前期準備工作

1、招商會議前期廣告的宣傳

a、包括互聯(lián)網(wǎng)易企秀廣告宣傳、QQ群廣告宣傳、微信公眾號，微信群轉(zhuǎn)發(fā)等有效宣傳手段。

b、通過業(yè)務(wù)人員拜訪客戶并達到宣傳目的，每見到一個客戶就講中原畜牧業(yè)博覽會的好處進行有效的宣傳。

2、招商會議邀約客戶方案 a、凡業(yè)務(wù)人員見到客戶就要進行講述中原博覽會的好處； b、可以免費帶領(lǐng)客戶去參加中原畜牧業(yè)博覽會；

c、重點講述此次招商會議的活動力度有多大，此次優(yōu)惠活是前所未有的，是空前的優(yōu)惠；還有大量的禮品相送，去參會的時候一定要想定哪個檔次的貨款；

d、講述只要去參會的目的：還可以進一步了解公司其他產(chǎn)品賣點和使用方法；

e、您還可以與同行內(nèi)的精英們交流行業(yè)內(nèi)的未來的發(fā)展方向，以及行業(yè)內(nèi)的操作模式；

f、此次會議我們特聘請畜牧界高精端講師來為經(jīng)銷商策劃未來5-10年的經(jīng)營規(guī)劃；

g、我相信您此次參會學習是不虛此行的。

3、關(guān)于參會客戶預付款邀約方式

a、考慮到體現(xiàn)公司形像、公司實力方面，建議將預付款提高1萬元，解釋：凡是打1萬元預付款的客戶就可以參加招商會議，來到公司參會即使不再定貨，客戶再也不會有這樣那樣的問題。凡是打1萬元預付款的客戶就返2000元的貨。業(yè)務(wù)人員提成點不變。這樣以來業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來。

b、凡是來參會人員打預付款5000元的客戶即可參會招商會議，打付款5000元即可享受贈1000元貨物，還可以享受會議現(xiàn)場定貨更大的優(yōu)惠活動，還可以免費帶客戶參加中原畜牧業(yè)博覽會展會。業(yè)務(wù)人員提成點不變。這樣以來業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來。c、凡是來會參會人員打預付2000元即贈送高端精美禮品一份，還可以免費帶您參會中原畜牧業(yè)博覽會，再贈送價值2888元的畜牧業(yè)經(jīng)銷商高精端發(fā)展規(guī)劃論壇門票一張。

d、預付款最低門檻費用500-1000元，業(yè)務(wù)人員講述十一黃金周與中原畜牧業(yè)博覽會同時出現(xiàn)在鄭州，鄭州及周邊的賓館都是一票難求，極為難定，這個500-1000元以后還是您的錢，到時可以沖抵您在會場定貨的貨款，同時還可以免費帶您去參加中原畜牧業(yè)博覽會。

4、十月份招商會議客戶報名截止時間

a、第一輪報名時間是2018年8月20號-2018年8月31日 b、第二輪報名時間是2018年9月1號-2018年9月15日 c、最后報名截止時間是2018年9月20號下午5:00結(jié)束。

5、十月份招商會議人數(shù)確定在50-80人之間。

6、關(guān)于業(yè)務(wù)人員邀約經(jīng)銷商客戶名額任務(wù)

a、每位業(yè)務(wù)人員基本任務(wù)為5名經(jīng)銷商客戶，且每位經(jīng)銷商客戶原則上只能來一人，如果需要來兩位者，首先預付款兩個名額的預付款方可參會，另外邀約超出5位經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員可向公司提出申請，由公司老總核定。

b、每位業(yè)務(wù)人員要盡可能的提前給客戶講明，此次招商會議的目的，說明就是讓您去定貨和參加中原畜牧業(yè)博覽會的。一定要講明此次招商會議的活動力度是空前的大，是前所未有的大，而且還有高端大氣上檔次的禮品相送，凡是不定貨的還想來的客戶，報請公司老總核定。

7、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎罰措施方案一： a、針對全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人獎勵500元；

b、針對未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個邀約客戶罰款100元。

8、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎罰措施方案二：

a、針對未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個邀約客戶罰款200元。b、針對全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶超過3名以上的定貨客戶每人獎勵1000元。

9、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎罰措施方案三：

a、針對未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個邀約客戶罰款200元。b、針對全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶又全額定貨客戶每人獎勵2000元。

10、十月份招商會議會務(wù)組的成立 A、要有統(tǒng)一指揮人員 B、要具體分工責任到人的安排 C、前期客戶接待安排人員 D、會中場內(nèi)紀律維護人員 E、突發(fā)事件緊急處理人員 F、引導客戶入場人員 G、安排客戶入座人員 H、主持人的確定 I、帳務(wù)人員的確定 J、講師和促單人員的安排 K、會后歡送人員的安排 11、10月份招商會議前期接待工作

A、路途遠的客戶可以提前一天抵達會場，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

B、路途較近的客戶可在會議召開當天上午11:00之前抵達會議現(xiàn)場；

C、不方便坐車的客戶、轉(zhuǎn)車較多的客戶也可提前抵達會議現(xiàn)場，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

D、凡是提前抵達會議現(xiàn)場的客戶業(yè)務(wù)人員必須做好與客戶商討在定貨環(huán)節(jié)讓其客戶定哪個檔次的貨款。

E、公司接待不等于業(yè)務(wù)人員什么都不用做了，業(yè)務(wù)人員要引導和迎接自己的客戶抵達會議現(xiàn)場。12、10月份招商會議會前會的安排

A、必須提前安排好業(yè)務(wù)人員的具體分工，關(guān)提前通知到各個業(yè)務(wù)人員具體要做什么，B、所有業(yè)務(wù)人員和工作人員必須提前一小時到達會議現(xiàn)場召開會前動員會。13、10月份招商會議會中促單人員的要求 A、所有工作人員皆為促單人員

B、必須迅速響應主持人的安排，并迅速做出實施回應

C、所有工作人員必須迅速的讓其客戶填寫定單，并快速交到主持人手中，由主持人宣讀其定單。14、10月份招商會議召開期間保衛(wèi)工作安排 A、在會議召開期間必須2名工作人員守在會議室的門口，不能讓參會人員隨意走動；

B、參與保衛(wèi)的工作人員要隨時隨地做好守護工作。

15、針對參會工作人員的要求 A、要時時刻刻要保持清醒的頭腦，B、要處處體現(xiàn)公司的形像 C、要處處展現(xiàn)自身的形像與魅力 D、要處處體現(xiàn)出始終為客戶著想的心態(tài) E、要時時刻刻配合本次會議主持人的安排

F、所有工作人員都要聽從主持人安排和主持人的召喚。

16、公司所制定的活動方案和相關(guān)政策性文件公布事宜 A、活動方案要提前20天微信群里公布給業(yè)務(wù)人員

B、業(yè)務(wù)人員所承擔的費用也建議提前在微信群里公布給業(yè)務(wù)人員 C、所有工作人員具體安排的什么工作，也就是工作人員的具體分工也應當在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

D、會議流程的安排也應當在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

17、關(guān)于會場內(nèi)所展示的產(chǎn)品和零食的要求 A、第一所展示的產(chǎn)品必須要多，B、第二所展示的產(chǎn)品必須要提前安排好，不要會議快開始了還沒有準備好，C、第三所展示的產(chǎn)品最好是一件為單位，D、產(chǎn)品的展示也是體現(xiàn)公司的形像之一 E、會場內(nèi)所展示的零食小吃一定要量大，18、關(guān)于招商會議播放視頻及經(jīng)銷商發(fā)言的準備 A、建議及時安排專人去制作企業(yè)宣傳片 B、條幅的準備 C、實證視頻的準備 D、要準備3-5人的發(fā)言稿

二、10月份招商會議會前任務(wù)分配表

9 10

三、10月份招商會議活動定單初步制定 A、方案一：

現(xiàn)場定貨10萬元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺+1萬元會議幫扶基金 現(xiàn)場定貨8萬元的比如送高端空調(diào)+平板電腦一臺+8000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨5萬元的比如送高端筆記本電腦一臺+oppo r15 6G+128G高端手機一部+5000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨2萬元的比如送高端筆記本電腦一臺+oppo r15 6G+128G高端手機一部+3000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨1萬元的比如送oppo r15 6G+128G高端手機一部+2000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨5999元的比如送海爾智能洗衣一臺+1000元會議幫扶基金 B、方案二：

現(xiàn)場定貨10萬元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺+國外游一次 現(xiàn)場定貨8萬元的比如送高端筆記本電腦一臺+港奧游一次 現(xiàn)場定貨5萬元的比如送高端筆記本電腦一臺+vivoX21 6G+128G高端手機一部+5000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨2萬元的比如送vivoX21 6G+128G高端手機一部+3000元會議幫扶基金

現(xiàn)場定貨1萬元的比如送高端手機一部+2000元會議幫扶基金 現(xiàn)場定貨5999元的比如送冰柜一臺+1000元會議幫扶基金

四、會中環(huán)節(jié)的把控

會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開，有便與工作人員談單。會議流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。

五、會后的跟進與催款

會后的跟近在整個招商會中占有一定的比率。會后意向客戶重點跟進，簽單客戶發(fā)貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單后的客戶催款，在會議結(jié)束后要做及時總結(jié)，并針對性做一場催款培訓。

六、10月份會議流程初步制作 下午：13：10 會議室門口排隊入場（會議音樂，主持人引導客戶入場。）13：40準時開會，開場舞蹈

1、主持人上臺 2、13:45-13:50 《董事長致辭》 5分鐘 3、13:50-13:55 《幸運客戶抽獎》 4、14:00-15:20《產(chǎn)品講解》 5、15:20-15:30 中場休息 6、15:30-15:45 客戶分享環(huán)節(jié) 7、15:45-16:30 經(jīng)銷商未來生存之道 8、16:30-16:40 成交舞蹈 9、16:40-16:50 《幸運客戶抽獎》 10、16:50-17:20 成交的決定 11、17:20-18:00 《獎品分享促銷活動》

七、會議結(jié)束后晚會或者是旅游 A、建議安排晚會演出

B、不建議搞旅游，因為太費時間

八、會議結(jié)束之后所有客戶一律拉至會展中心解散

制作人：鄺效領(lǐng) 2018年8月2日

河南康迪生物股份有限公司

第三篇：招商計劃書

妙眾堂招商計劃書

本招商計劃書為要約邀請（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準

招商計劃書針對貴司項目的實際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會把貴司的項目顧問工作分為以下三個階段進行：

第一階段市場分析與定位

一、本招商計劃書市調(diào)工作

市場調(diào)查時收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：

1、招商計劃書調(diào)查目的這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調(diào)查目標確定為濟源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟源凱旋商業(yè)步行街”項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、招商計劃書調(diào)查方法

這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項目的調(diào)查方法有“神秘顧問法”、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實情況選擇適當?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計劃書 預定客戶群選擇

這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標客戶群，以及最有效的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準確性達到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到“河南濟源凱旋商業(yè)步行街”的項目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響

三、招商計劃書項目區(qū)域市場分析

1、招商計劃書中市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場供應分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場需求分析

（3）現(xiàn)有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、招商計劃書中市場定位工作

1、招商計劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場調(diào)查結(jié)果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標客戶群分析

2、招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構(gòu)成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有

客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、招商計劃書中產(chǎn)品定位

由目標客戶群的需求動機分析得出項目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導過程。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、招商計劃書中租售策略建議

結(jié)合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結(jié)合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計

一、招商計劃書中商業(yè)概念設(shè)計（需外聘專業(yè)商場設(shè)計建筑師進行，費用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計概念表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現(xiàn)狀、項目處和環(huán)境將未來能實現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計特色建議：針對設(shè)計及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計概念，并對建筑的外觀設(shè)計特別提供特色要求，以增強建筑物

之時代感及風格；

6、概念設(shè)計輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計工作會議：由投資商召集，與設(shè)計單位一起，將概念設(shè)計最終落實為設(shè)計圖紙；

9、方案評審：根據(jù) 貴司項目之實際需要，對 貴司聘請設(shè)計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對貴司項目的財務(wù)安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設(shè)計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標本工作安排內(nèi)）

2、招商計劃書中定價策略

對于房地產(chǎn)項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區(qū)相關(guān)的競爭項目，制定出的相關(guān)競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項目競爭優(yōu)劣勢分析

第三階段商場物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費標準。

8.制定物業(yè)驗收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運行情況，并指導物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項意見及建議。

二.招商計劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費預算。

4.制定樓宇交付使用的各項流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項表格。

7.制定員工上崗培訓計劃。

8.對各部門員工進行上崗培訓。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調(diào)整。

（二）招商計劃書中財務(wù)

1.制定財務(wù)制度。

2.監(jiān)管財務(wù)各項工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項預算支出。

4.定期作好各項稅務(wù)安排。

（三）招商計劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項得到適當?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

（一）顧問工作時間

根據(jù)貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

（二）顧問工作費用

1、市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關(guān)費用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。

4、商場物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費:每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個月。

上述聘任費用，除第一項為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂集團將會在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問及商場管理經(jīng)理各名（共名）長駐現(xiàn)場開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費用已包含各種交通及人力費用，唯長駐人員及中央隊伍來濟源工作人員之住宿安排，仍由委托方負責安排及承擔相關(guān)費用。上述聘任條件以最終簽定合同為準。

第四篇：招商計劃書

招商計劃書

2021年1月份起，正式進入全國招商階段，計劃覆蓋200個城市，從而實現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個城市的消費者，實現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。

招商對象：

1、具備本地商家資源客戶，有本地平臺運營經(jīng)驗的個人及法人。

2、具備一定啟動和運營資金及市場團隊。

3、有合作開發(fā)當?shù)厥袌稣\信愿望和營銷思路。

4、認同理念，并具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

5、合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓15天至一個月。

招商原則：

1、準入標準：加盟商為地級市以上城市為主，一市一家并享有該地級市縣域市場開發(fā)合作加盟權(quán)。

2、公司上市后按照分公司加盟費總額/單股市值給予對應數(shù)量原始股份。

3、簽約后三個工作日將加盟費一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤按照月度進行結(jié)算，詳見合作協(xié)議。

4、合作分公司必須簽訂平臺獨家經(jīng)營并排他協(xié)議。

全國招商區(qū)域劃分

全國市場分為A、B、C三類

1、A類市場：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽、長沙、西安、哈爾濱

2、B類市場：青島、合肥、昆明、太原、長春、大連、濟南、廈門、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌

3、C類市場：貴陽、汕頭、蘭州、無錫、福州、洛陽、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺、南通、南陽、保定、濟寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽、開封等等。

4、城市人口低于40萬的暫時不開放加盟，可采取合并加盟形式。

招商計劃

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省

【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)1、2021年4月份前省完成兩個大區(qū)建制即華北大區(qū)和東北大區(qū)，簽約分公司不低于40家。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達成分公司合作簽約目標不低于80家。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達成200家分公司全年簽約目標。

2、全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計劃通過抖音、快手、今日頭條、微信視頻號等工具根據(jù)目標大區(qū)及省份有效逐步投放，費用預算根據(jù)分公司簽約進度結(jié)合實際情況逐步投入。

3、通過大區(qū)招商會形式，由省經(jīng)理邀約本省地級市意向加盟商參會成交加盟分公司。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。

第五篇：招商計劃書

重慶南坪8公里項目

招商策劃簡綱

■項目經(jīng)營的基本目標及原則

■項目招商初期租金設(shè)定策略

■項目招商定位

■主要優(yōu)惠標準及操作策略

■項目招商的主要方式

■招商工作計劃

一、項目經(jīng)營的基本目標及原則

1、基于本項目為20年經(jīng)營權(quán)買斷，其基礎(chǔ)投資回報和未來增值回報最大化都應建立在長遠意義的良性經(jīng)營基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項目經(jīng)營的基本目標的同時，項目建筑設(shè)計及配套的前瞻性原則將直接影響項目未來20年內(nèi)市場競爭及增值回報。

2、本項目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當家價值并非以規(guī)模見強，亦并非以當家口岸見長，集優(yōu)良經(jīng)營環(huán)境及口岸的商業(yè)當能成為強中強，因為有了好的平臺才可能有好的商家。

3、量身定做的同時，其建筑設(shè)計都必須立足三大重要經(jīng)營層面：

第一，項目經(jīng)營成本。實現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來物業(yè)實現(xiàn)增值回報的優(yōu)化考慮；

第二，項目經(jīng)營范圍。體現(xiàn)建筑形態(tài)對于不同經(jīng)營行業(yè)的共同使用性； 第三，項目經(jīng)營難度。實現(xiàn)多個商家對商業(yè)口岸價值利用的均好性，當規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項目將實現(xiàn)基礎(chǔ)目標的計劃將預期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實施階段將預計為6個月至1年。

二、項目招商初期租金設(shè)定策略

1、為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？

第一，因為本項目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為1-2個主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點的經(jīng)營環(huán)境風格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？僅此已足以影響項目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準確所在。

2、初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定

A、凱恩廣場中等租金（普通商位）= 本項目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場中等租金為60元/平方米，本項目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：

一、二樓整租均價：60元/平方米；

三、四樓整租均價：50元/平方米；

整樓租賃基礎(chǔ)租金均價：50元/平方米。

3、前期建設(shè)成本回報反算租金法（以3年為回報周期）

A、前期建設(shè)成本 = 500萬元

B、租金年回報（不計息）= 500萬元/3年 = 170萬元/年 = 15萬元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競爭優(yōu)勢

A、對于凱恩廣場現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項目，其租金成本（經(jīng)營成本）將至少節(jié)省一半以上。

B、對于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時，相當于可將三、四樓免費贈送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項目招商成功

相當于成功鎖定一個商家；

相當于成功鎖定一個可承受15萬元/月租金的商家；

相當于成功鎖定一個有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；

三、項目招商定位

在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營定位與招商定位。

所謂招商經(jīng)營定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項目條件的商家。

而招商定位，是指項目規(guī)劃設(shè)計還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計出不同商家類別，再以項目來滿足商家要求。

本項目將屬于后者。因此，本項目只能定位經(jīng)營商家，不能定位項目經(jīng)營。

通過租金承受尺度線索，本項目存在以下招商對象：

1、三大重點類商家定位

A、汽車4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業(yè)總部大樓。

2、小規(guī)模同類商業(yè)群定位

A、五金經(jīng)營賣場；

B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場；

C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣場。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標準化商家定位

四、主要優(yōu)惠標準及操作策略

優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標準。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費。

4、凡進場商家均享受1個月的免租裝修期的優(yōu)惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個月維修押金（期滿后一次性退還，不計息）；

五、項目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會、版塊廣告。

2、一對一定點洽談：

上層關(guān)系、專業(yè)品牌。

3、資源整合對接：

商會、商業(yè)機構(gòu)。

六、招商工作計劃

1、工作內(nèi)容

·辦公場地的選定；

·工作人員的配置；

·負責團隊的確定；

·現(xiàn)場氛圍的營造；

·招商資料的設(shè)計、制作；

·招商工作開展的計劃書。

2、時間安排（預期2006年9月底動土開工）

按時間計劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設(shè)計完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見成效，建筑設(shè)計考慮較強的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營。

·9月15日，招商工作階段性結(jié)束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點談判，須發(fā)展商共同完成。

·7月15日，現(xiàn)場包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動。

·7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計完畢。

招商人員培訓（一周）。

·7月7日，辦公場地、人員安排完畢。

招商資料設(shè)計及相關(guān)策略報告開始。