第一篇：招商計劃書怎么寫

[招商計劃書怎么寫]

招商計劃書怎么寫

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體，招商計劃書怎么寫。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商計劃書

（一）一、招商原則（略）

根據本次招商的策略制定相關談判原則及操作規程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。

樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。

嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規的局面。

與政府有關部門合作，打出公益事業牌，并與此同時設立定期的文化藝演活動。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。

四、基本實施方案

定位的基本依據

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經營模式與商業策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調整經營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現代購物中心的楷模。

②互補原則

在現有的天河城購物中心內，已有的產品以高質量、高服務標準來穩定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。

③業態演變原則

傳統的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規模也將趕超購物的規模。

④商圈擴大原則

因為高端的商業市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優質消費群，實現商場的持續繁榮。

商業活動（略）

五、商城布局

天河城ｍａｌｌ定位為高檔商業中心，招商客戶群為：

1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；

2、國際連鎖集團。

1、主營項目

地下一層：高檔超市休閑系列。一、二層：進口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。

兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機、家電及高科技產品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套項目

a、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計劃：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

3、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發貨，工作計劃《招商計劃書怎么寫》。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

七、招商人員崗位職責

副總經理/兼招商部經理

主要職責：

根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。

招商主管（4人）

主要職責：

負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協調，確保招商品100％達成。

配合公司整體布局，完成公司下達指標。

入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發商提供）

主要職責：

入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。

協助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。

負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。

企劃主管（1人）

主要職責：

貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

負責對商場宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預測（略）

周邊租金調查（略）

后續：商場招商管理

招商管理原則（略）

招商計劃書

（二）近日，中國室內裝飾協會環境監測中心發出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。

廚房中產生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴重危害的物質。食油加熱到270度左右產生的油霧與液化氣燃燒產生的廢氣的聚合物，可導致人類細胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。

女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周彩存教授領銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產生有毒煙霧，使廚房局部環境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統細胞組織，很容易引發肺癌的發生。上海市疾病預防控制中心公布的惡性腫瘤發病率調查數據顯示，肺癌已成為本市人群發病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問:用了油煙機,廚房為什么還會有油煙廢氣?

現在使用的所有油煙機因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當量的油煙廢氣由于超出了油煙機的吸風范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機的吸風有一定的吸風范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。

任何產品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產品，為了力求盡善盡美，現發明的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蠋浊гI得的不能徹底解決根本問題的油煙機，只要再花二百來元購置配套產品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠遠超出購買油煙機的費用。

中國生命科學健康產品發明家、江蘇省著名企業家、南通市永樂久好生物醫藥科技有限公司創始人嚴平先生，以保護人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項保護生命健康發明產品的基礎上，經過多年潛心研究、反復論證試驗，以嚴謹的科學原理，精密的結構構思，實用美觀的造型設計，綜合空氣流動力學、生命健康學、高分子化學、材料工程學等多學科綜合原理，結合廚房文化，發明和隆重推出了又一項保護生命科學健康產品——油煙機健康裙罩。

本油煙機配套產品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰。

追求健康是人類的終極目標，一個保護生命健康產品的出世，必然會受到人們的喜愛，市場的追捧，誰擁有了這樣的產品，誰就在擁有了健康的同時，也擁有了財富。

為了將這一保護人類生命健康的發明創造產品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現面向全球誠邀戰略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個問題：

1、所投資項目的產品有沒有市場？

本款產品的生產成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機的家庭和每增加市場一個百分點的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資項目的產品市場競爭力？

因為是專利產品，擁有自己的知識產權，是壟斷經營，沒有競爭對手，同時還具備完整的運營方案。

3、所投資項目產品的生命力和售后服務？

本產品生產和使用過程中無污染，消費者購回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。

國際新產品權威研究機構專家指出，一個熱門的產品或服務必須具備以下特征：

1、機構簡單，使用方便。

2、具有鮮明的個性。

3、除本來的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康長壽為目標的因素。

油煙機健康裙罩的發明，完全符合以上特征，因此，該發明專利產品是一個極具市場潛力，具有廣闊發展前景的產品。

有遠見卓識，獨具慧眼者只要具有一定的資金實力（戰略儲備金5000萬元以上），就可來共同開發這一極具市場潛力的健康產品。

另在國內每個省尋求一名營運總經理，需具有一定的經濟實力（項目運作資金300萬元上），按公司方案操作,輕松做老板,輕松賺大錢

項目情況:

發明專利號：*******，油煙機配套裝置，油煙排放能力100%。每套產品的制造成本百元左右,市場零售價每套二百元以上,為避免不必要的知識產權泄密和糾紛，暫時不提供詳細信息，在面談合作后可提供詳細的知識產權文件，并可以向國家專利局咨詢核實。

區域招商計劃:

以每個省設立一個分銷公司，總經理負責制，向下面地市級招收一、二級代理商，每個地市級代理商收取專利產品市場保證金30萬元。地市級代理商在該省無省級代理商之前也可直接洽談。

產品價格：本產品生產成本在100元左右，市場銷售價格可以在200元以上，每臺凈利潤在100元以上，比照油煙機1000--6000元以上的價格，該產品的價格只是毛毛雨,完全可以被市場接受，問題不在于價格，而在于價值。

效益分析：以每個省十個地級市計算，每個城市最少可銷售產品5萬套以上，每個省即可以最少銷售50萬套以上，以每級代理或分銷商每套利潤20--30元計算，每個省代理每年毛利潤可達1000--1500萬元以上,每個地市級代理每年毛利潤可達100---150萬元以上。

市場銷售計劃：具有詳細完整的市場運作銷售計劃，因涉及商業秘密，暫不提供，需面談合作后提供。

聯系方式：

聯系人：嚴總

第二篇：招商計劃書

妙眾堂招商計劃書

本招商計劃書為要約邀請（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準

招商計劃書針對貴司項目的實際情況，如果我們作為貴司商業項目的業態規劃、銷售招商、商場管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會把貴司的項目顧問工作分為以下三個階段進行：

第一階段市場分析與定位

一、本招商計劃書市調工作

市場調查時收集基礎數據的過程。基礎數據的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎。市調信息收集的準確、全面與否，將直接關系到我們后續對項目的商業定位、業態規劃、銷售招商等工作的質量。

我司在營運方面是專業的地產咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數據庫，并且在以往的市調過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調工作方法，依次作為我們市調工作的保證。對于貴司項目具體情況而言，其市調工作主要包括以下幾個方面：

1、招商計劃書調查目的這是一個為什么要調查的問題，調查的目的是我們對于這個地區有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設后，調查才能有的放矢，商業定位及業態規劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調查目標確定為濟源市及其周邊區域大型商業綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟源凱旋商業步行街”項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、招商計劃書調查方法

這是一個如何調查的問題，調查方法有多種。針對競爭項目的調查方法有“神秘顧問法”、同業討論法；針對客戶群的調查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調查方法來繼續，并根據現實情況選擇適當的調查方法。

3、招商計劃書 預定客戶群選擇

這是一個調查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區，對客戶群的調查是最關鍵的。在對客戶群調查之前，必須先確定我們的初步目標客戶群，以及最有效的調查對象來源，以使調查的有效程度及準確性達到最高。

二、地段分析

1、區域地段的過去與現狀

區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環境分析

2、未來在城市結構中的位置

項目區域自身的發展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷移、區域中的突發時間等，都會影響到“河南濟源凱旋商業步行街”的項目區域未來在城市中的位置，從而決定項目區域的房地產市場的發展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區域的交通狀況、環境狀況改造所帶來的此區域市場變化加以分析。招商計劃書中主要內容包括：

（1）項目區域在未來城市結構中的變遷

（2）項目區域在未來城市結構中的地位

（3）區域更新改造對項目區域長短期影響

三、招商計劃書項目區域市場分析

1、招商計劃書中市場形勢分析

區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。招商計劃書其中的主要內容包括：

（1）相關物業市場供應分析

（2）相關物業市場需求分析

（3）現有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、招商計劃書中市場定位工作

1、招商計劃書中客戶群定位

根據上述市場調查結果，確定項目地區的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。

招商計劃書中主要內容包括：

（1）區域客戶群分析

（2）目標客戶群分析

2、招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據各類客戶在經營目的、經濟狀況、行業、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有

客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據他們各自的經營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。

招商計劃書中主要內容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經營行為分析

3、招商計劃書中產品定位

由目標客戶群的需求動機分析得出項目產品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產品偏好上，具體體現為規劃形式、單體形式、配套設施、環境塑造、建筑外觀風格等。產品定位就是客戶需求與產品設計之間的推導過程。

招商計劃書中主要內容包括：

（1）商業規劃概念

（2）產品概念

（3）物業風格建議

（4）設施配套建議

（5）環境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、招商計劃書中租售策略建議

結合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業投資順序、規模、產品定位以及價格策略。

招商計劃書中主要內容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業概念設計

一、招商計劃書中商業概念設計（需外聘專業商場設計建筑師進行，費用另算）

1、總體商業規劃概念設計：以平面圖的形式將總體商業規劃的設計概念表達清楚，并配以適當的文字說明（需發展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規劃要求、現狀道路和規劃道路）；

2、空間結構分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產品的內部空間和外部空間表達清楚，并配以適當的文字說明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業街區規劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業組合；

4、外觀環境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現狀、項目處和環境將未來能實現的景觀，并分析產品四置外向的特色景觀；

5、產品概念設計特色建議：針對設計及建筑產品本身的功能、外觀、結構、設施裝修用料等提供設計概念，并對建筑的外觀設計特別提供特色要求，以增強建筑物

之時代感及風格；

6、概念設計輔助資料：提供我司積累的相關設計資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區的建議圖上；

8、設計工作會議：由投資商召集，與設計單位一起，將概念設計最終落實為設計圖紙；

9、方案評審：根據 貴司項目之實際需要，對 貴司聘請設計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計劃書中招商策劃

以下內容是指我們為貴司項目招商推廣出具報告的具體內容。在經濟可行性原則的基礎上，并針對貴司項目的財務安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設計、安排及執行則由專業公司提供，不含在標本工作安排內）

2、招商計劃書中定價策略

對于房地產項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。其中，主要內容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區相關的競爭項目，制定出的相關競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。

其中，主要內容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項目競爭優劣勢分析

第三階段商場物業、設施管理前期介入

一.招商計劃書中服務范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協助發展商建筑施工單位對各項設施、設備智能化管理、節能等提供專業意見。

2.提供各排水系統布置和預理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統布置及公共區域清潔用水設置建議。

5.提供消防系統設施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發展商出租物業時對各類管理文件妥當齊全。

7.配合銷售部門訂定物業管理收費標準。

8.制定物業驗收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項目之物業管理中心，制訂各類物業管理規章制度。

10.核查設備安裝、調試運行情況，并指導物業管理工程人員收集、整理有關數據。

11.委派專業職員出席發展商組織的研究或協調會議并提供物業管理意見。

12.制定智能化管理項目，并提出智能化設備安裝的各項意見及建議。

二.招商計劃書中服務內容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費預算。

4.制定樓宇交付使用的各項流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項表格。

7.制定員工上崗培訓計劃。

8.對各部門員工進行上崗培訓。

9.定期檢討人員架構、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調整。

（二）招商計劃書中財務

1.制定財務制度。

2.監管財務各項工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項預算支出。

4.定期作好各項稅務安排。

（三）招商計劃書中工程

1.我們將協助管理中心防止停電、火警，設備失靈或發生故障等情況出現。

2.我們有多名具備綜合技能的技術人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務。

（四）招商計劃書中與租戶的關系

1.我們將協助管理中心定期與業主聯絡主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關系。

2.我們將協助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。

3.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保投訴事項得到適當的處理。

4.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

（一）顧問工作時間

根據貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

（二）顧問工作費用

1、市場分析與定位（包括制定市場調查報告及相關費用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業策劃顧問費為人民幣萬元整（RMB），服務期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。

4、商場物業設施管理前期介入服務費:每月人民幣萬元整（RM），服務期暫定為個月。

上述聘任費用，除第一項為一次性服務外，其余都按月完成，而僑樂集團將會在服務期中派駐商業顧問及商場管理經理各名（共名）長駐現場開展工作，配合我們中央專業人員之支持，而有關費用已包含各種交通及人力費用，唯長駐人員及中央隊伍來濟源工作人員之住宿安排，仍由委托方負責安排及承擔相關費用。上述聘任條件以最終簽定合同為準。

第三篇：招商計劃書

重慶南坪8公里項目

招商策劃簡綱

■項目經營的基本目標及原則

■項目招商初期租金設定策略

■項目招商定位

■主要優惠標準及操作策略

■項目招商的主要方式

■招商工作計劃

一、項目經營的基本目標及原則

1、基于本項目為20年經營權買斷，其基礎投資回報和未來增值回報最大化都應建立在長遠意義的良性經營基礎之上，在前期建設成為項目經營的基本目標的同時，項目建筑設計及配套的前瞻性原則將直接影響項目未來20年內市場競爭及增值回報。

2、本項目規模在重慶商業地產中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實證明，如成都的春熙路，其商業當家價值并非以規模見強，亦并非以當家口岸見長，集優良經營環境及口岸的商業當能成為強中強，因為有了好的平臺才可能有好的商家。

3、量身定做的同時，其建筑設計都必須立足三大重要經營層面：

第一，項目經營成本。實現前期建設投入成本與未來物業實現增值回報的優化考慮；

第二，項目經營范圍。體現建筑形態對于不同經營行業的共同使用性； 第三，項目經營難度。實現多個商家對商業口岸價值利用的均好性，當規避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項目將實現基礎目標的計劃將預期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實施階段將預計為6個月至1年。

二、項目招商初期租金設定策略

1、為什么要將租金設定提到招商定位之前？

第一，因為本項目5000平方米左右的規模條件決定了商家數量為1-2個主力店或小規模同類商業群，其租金總價又決定了這一范疇內能承受其經營成本的商家檔次和類別；其二，不同行業都有特定于自身特點的經營環境風格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？僅此已足以影響項目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準確所在。

2、初步基礎租金的設定

A、凱恩廣場中等租金（普通商位）= 本項目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場中等租金為60元/平方米，本項目初步基礎租金可設定為：

一、二樓整租均價：60元/平方米；

三、四樓整租均價：50元/平方米；

整樓租賃基礎租金均價：50元/平方米。

3、前期建設成本回報反算租金法（以3年為回報周期）

A、前期建設成本 = 500萬元

B、租金年回報（不計息）= 500萬元/3年 = 170萬元/年 = 15萬元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設定決定不同招商策略——競爭優勢

A、對于凱恩廣場現有大型品牌商家，入主本項目，其租金成本（經營成本）將至少節省一半以上。

B、對于整樓租賃商家，在保持基礎租金設定時，相當于可將三、四樓免費贈送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎租金招租成功 = 項目招商成功

相當于成功鎖定一個商家；

相當于成功鎖定一個可承受15萬元/月租金的商家；

相當于成功鎖定一個有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；

三、項目招商定位

在此，首先要區別招商經營定位與招商定位。

所謂招商經營定位，是指商業物業已經成事實方案后，發展商自己定位業態與功能，再找符合項目條件的商家。

而招商定位，是指項目規劃設計還未完成前，發展商先提供開發基礎數據，設計出不同商家類別，再以項目來滿足商家要求。

本項目將屬于后者。因此，本項目只能定位經營商家，不能定位項目經營。

通過租金承受尺度線索，本項目存在以下招商對象：

1、三大重點類商家定位

A、汽車4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業總部大樓。

2、小規模同類商業群定位

A、五金經營賣場；

B、燃具餐具衛浴潔具賣場；

C、燈飾照明及配件產品賣場。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標準化商家定位

四、主要優惠標準及操作策略

優惠形式主要為減免物業管理費，根據租賃合同期限及付款方式設置三年期和一年期兩種優惠標準。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費。

4、凡進場商家均享受1個月的免租裝修期的優惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個月維修押金（期滿后一次性退還，不計息）；

五、項目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會、版塊廣告。

2、一對一定點洽談：

上層關系、專業品牌。

3、資源整合對接：

商會、商業機構。

六、招商工作計劃

1、工作內容

·辦公場地的選定；

·工作人員的配置；

·負責團隊的確定；

·現場氛圍的營造；

·招商資料的設計、制作；

·招商工作開展的計劃書。

2、時間安排（預期2006年9月底動土開工）

按時間計劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設計完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見成效，建筑設計考慮較強的使用共性，以利后期的持續租賃經營。

·9月15日，招商工作階段性結束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點談判，須發展商共同完成。

·7月15日，現場包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動。

·7月10日，商業包裝設計完畢。

招商人員培訓（一周）。

·7月7日，辦公場地、人員安排完畢。

招商資料設計及相關策略報告開始。

第四篇：招商計劃書

浙江品牌產品(印尼)貿易展示中心

第二期招商計劃

項目概況：2010年3月18日，浙江品牌產品（印尼）貿易展示中心已經順利開業了。首期招商任務，在各級政府的大力支持下，基本完成了原定目標，但是離我們自己的原定300家的目標還有一定差距，我們感到壓力大、任務重。第二期招商任務的正式開始，我們定于4月份左右，針對此次招商的實際情況和眾多未知因素，我們計劃如下：

目標：完成150家入駐印尼的企業招商工作

時間進度：

1、省廳不下派任務的情況下。9個月時間完成150家的招商工作。

2、一、宣傳環境

中心成功開業后，我們的信息和資料，會比沒開業之前有一個量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開業現場照片、中心展位照片、中心大廈鳥瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：

1、重新調整設計我們原有的宣傳資料； 省廳下派任務的情況下。（視情況而定）2、3、4、更新宣傳印尼展示中心概況的一切網絡宣傳版面； 更新調整浙江品牌（印尼）貿易展示中心的宣講PPT； 調整電話營銷和對外溝通的話術；

二、政府支持配合方面

1、官方網站上對浙江品牌產品（印尼）貿易展示中心這個項目進行宣傳，至少能讓企業很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業隨時打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業度。

2、因為是自主招商，政府不下派指標的前提下，希望廳里能下一個紅頭文件，明確補助三萬元的政策，這樣以來方便我們在今后電話營銷過程中，解決部分企業需要查看相關文件的問題，以我們第一次招商的經驗來看，很多企業老板們還是很注重白紙黑字的文件來說明我們所說的真實性的問題的。（注：文件與澳門展類式即可）

3、在首期中，尚未正式招過商的地區，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區也讓他們分管領導知道我們印尼中心二輪招商工作的進程，方便我們工作的開展與對接。

三、拓展營銷方面

1、目標企業的獲取與篩選；

在獲取目標企業方面，一是從首期招商中填寫了申請表的企業，但因各種原因沒能參加的企業中挖掘；二是從下面各經貿局

內部調取出口到東盟、印尼的企業名單；三是根據各自劃分的區域不同以及對自己所屬區域的經濟了解情況，通過互聯網找一些對口企業名單。

在企業的篩選方面，首先我們要找一些行業對路、產品對口的生產型企業。其次，企業的規模以處于成長期的中小企業為主，大型的龍頭企業為輔的原則。最后，以注重自我品牌、信譽良好、品質過關的企業。

2、招商工作的具體方式；

招商工作是一個任重道遠的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續性”這一個基本點來展開。同時，在招商宣傳印尼展示中心的同時，要求每一位招商項目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項目做好鋪墊。招商具體的開展方式有以下幾方面組成：

首先，如果當地經貿局能夠組織一批企業，并且給我們提供一個機會與平臺給企業們介紹我們的這個項目。那么，我們還是先開推薦會，隨后讓企業填寫申請表，憑申請表直接繳費加入。

在一定的時間內，對于有意向但處于遲疑期的企業（主打電話問），我們招商人員要及時的做好后續的跟進和促成工作。對于沒有任何反饋交流的企業，我們要及時主動打電話過去詢問企業情況，準確的了解企業的需求點，最終發展成為我們中心的會員企業。

其次，對于沒有機會給我們開推薦會的一些市縣，且當地經

貿局不給予配合的。我們爭取搞到當地出口企業的名單，然后根據名單上的企業，有選擇性的打電話聯系。如果搞不到當地的出口企業名單，我們利用alibaba的企業庫來尋找我們的目標企業，然后進行電話營銷工作。

最后，對沒有機會開推薦會，但是當地外經貿局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業，在電話溝通比較好的前提下，可以和當地牽頭人約個時間下企業進行招商工作。

四、第二輪招商的重點區域解析

1、杭州地區

原因：杭州作為省會城市，在經濟上擁有絕對龍頭老大的地位。首期招商，杭州地區由于起步比較晚，又趕上外經貿局對口處室正在人員調動期，導致了招商工作的沒有真正的徹底化。第二期的招商，加大對杭州的蕭山區、濱江區、余杭區企業的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯系好后，直接上門拜訪的形式來實現。

2、紹興地區

原因：紹興紡織印染、紡織機械行業發達，符合我們印尼的市場需求情況。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點，一些政策下來得晚了一點，有一些有意向的企業錯過了我們的進倉、出貨時間，而沒被選上。同時，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區的外貿局和我們都有過幾個回合的接觸，并保持了良好的關系。

3、湖州地區

原因：湖州地區，是我們印尼首期招商中最先起動的一個地區，雖然第一期沒有好的政策來配合，但是我認為這個地區還是非常有潛力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，還未動起來，而湖州市特別是南潯和織里這兩個地方，紡織業非常發達，與我們的印尼市場需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區仍然榜上有名。同時，與長興與德清的外經貿局有過個回合接觸，保持了良好的關系往來。

4、金華地區

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預定任務，我們也不能放棄。

5、瞿州地區

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預定任務，我們也不能放棄。

6、嘉興地區

原因：嘉興地區，當地的企業老板風格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿開館后，大量的信息、大量有說服力的數據相信會源源不斷的獲得，我們在嘉興二度招商時應該充份利用。同時，嘉興外經貿局有一位熱心的吳纓處長，相信她還是會配合我們工作的。

7、麗水地區

原因：麗水雖然是一個外貿出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個名不見經轉的縉云縣居然招到了6家企業，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒有優厚的補助政策，沒有廳里下指標。同時，在縉云我有幸見到了麗水外經貿局局長，且保持了良好的聯系?？N云的老李局是一個很熱心的領導同時他與市局局長關系不錯，這也可能成為我們工作中的一個突破口。

8、舟山地區

原因：舟山作為我省唯一的以海洋經濟發展為產業島城，在造船、航海行業方面有著一定的優勢。而印尼也是一個島國，且在造船、航海技術方面沒有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個突破點。

以上就是我對印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請領導批評、指正。

***

2010年2月6日

第五篇：招商計劃書

招商計劃書

第一章商業市場分析

一、項目基本狀況

本項目擬招商項目為2000平方米，初步由二層三個部分面積組成，單體面積較大，不易分割。

二、商業環境分析

1、周邊商業市場簡析

本項目周邊林立門市經營上百家，但規模較小，業態較單一，業種較少，且以滿足周邊居民需求為主。樂東農貿市場規模近2000平方米，以經營蔬菜、水果等農產品，熟食、小百、鞋、服裝、日用品為主，檔次低，但商場內的環境干凈整潔，功能劃分較合理；其他門市經營為小型超市、藥店、網吧、小餐飲店、美容美發，洗浴中心等，規模不大，經營面積在20-------200平方米左右。中東大市場作為商業綜合體的存在，是本區域商業的活力源泉，吸引周邊地區的人群消費。

2、商業市場存在空白

從上面的商業市場分析，項目周邊商業存在一定的空白，比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等，商業潛在空間較大。

3、商業門市供應量較大

本區域內的其他項目門市供應量較大，比如東環城路上的松苑名邸、東方之珠、東錦程家園等，且面積較小，無論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項目具有優勢，上述門市銷售后的招商和出租都將對本項目產生較大的威脅。

三、優劣分析

優勢：

1、易于統一規劃，統一布局；

2、周邊為居民聚居區；

3、許多大型企業和高校分布；

4、10000多平方米的商業面積，商業載體較大，可發揮性較強；

5、擁有近10萬人的消費群體；

6、鄰近交通主干道；

7、龍嘉國際機場的建設使用，為本區域帶來了高附加值；

8、本區域內逐漸開發，升值潛力較大；

9、隨著區域內的開發建設，人口數量的增加，擁有較大的潛在商機；

10、區域認知度的提高將為商業發展帶來契機。

劣勢：

1、商業不繁華，缺少商業氛圍；

2、單體商業面積較大；（比如左側的面積為264㎡+450平方米=674平方米）

3、除一層中間部分外，其他面積很難再進行分割；

4、公交線路較少，交通不便利；

第二章商業定位及形象包裝

一、商業街的概念

關于本項目的商業部分，我司建議提出商業街的概念，優勢如下：

1、商業街的概念可以提升項目的商業價值和經營檔次；

2、商業街概念便于項目的商業氛圍炒作；

3、從整體的商業規劃高度提出商業街的概念，以整體的商業規劃帶動招商的進行；

4、商業街作為社區的配套之一，必將帶動住宅的銷售，提升住宅的銷售價格。

二、市場形象定位

市場形象是項目的靈魂，當一個項目有了自己的獨特形象，也就會對目標客戶群體產生強烈的共鳴，也是確定項目在目標客戶群體心目中的位置。

從整體的市場營銷環境和項目的特點考慮，本項目應著力打造成區域最佳、市場空間最大的商業形象，使項目具有一定的檔次。以“財富商業街”的形象渲染商業發展空間。

三、功能定位

整體功能初步確定為：美食廣場、美容美體、休閑商務、健身洗浴、商場五部分： 美食廣場中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務茶藝館、商務咖啡廳

健身洗浴健身會館、洗浴中心

商場百貨商場或主題商場

其他小型超市，移動、銀行、郵政、聯通等

一期商業部分功能確定為：中檔次餐飲店、銀行、郵政等營業場所作為主力店，帶動整體商業發展。

四、案名

“香榭麗舍財滿街”

香榭麗舍為法國著名的商業街，也是聞名世界的商業街區，本項目以香榭麗舍命名，旨在提升項目的商業價值和知名度，以打造區域最具前景的商業項目為目標，雖然未必為最好的，但在境界上已經高出一籌，對投資型客戶具有極強的感召力。

五、商業目標客戶群體

招商目標客戶群體確定為：

1、對本項目發展前景具有信心的正在經營中的經營業主；

2、帶有營業性質的經營企事業，比如銀行、移動營業廳等。

客戶群體特征：

此類客戶事業正處在上升時期，擁有極強的賺錢欲望，想繼續開拓和發展事業，擁有較多的財富；具有較高的文化，注重投資，但較為謹慎，對于投資看中前景；年齡段在30----50歲之間，擁有拼搏精神，敢于挑戰。

六、消費目標客戶群體

本項目具有交通便利優勢，商業輻射區域覆蓋周邊分布的東方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉機宿舍、客車宿舍等多個居民居住區；長春百事可樂公司、長春君子蘭集團、國富車廂廠等多個著名企業，以及坦克學校等高校；該區域消費人群體量

大，且消費能力較強，擁有強大的消費市場。

第三章招商策略

一、招商方式

采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標客戶群體，針對目標客戶群體拜訪招商，既節約成本，又直接有效。

二、招商推廣

在考慮到項目的體量和成本方面，以經濟節約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式，即能在招商過程中讓座客戶充分了解項目的商業價值，又能保證項目招商成功率。

1、工地圍欄

工地圍欄是客戶最能感受到現場商業氣氛的場所，充分利用圍欄做宣傳，渲染商業氛圍。

主要文案：

東城商業新版圖，縱橫財富無限空間；

香榭麗舍財滿街，異域風尚，經營格調；

搶灘財富新領地，創造賺錢新平臺；

做城東10億生意，穩當百萬富翁；

二層自由空間，自由創富；

尋找百萬富翁，招商盛大啟幕；

（隨文略）

2、招商手冊

制作精美的宣傳畫冊，配以極具銷售力的文案說明，和富有想像力的平面設計，突顯項目的商業形象和經營價值。

文案方面：極力的渲染項目的商業形象，通過對本區域的消費群體和潛在的商機訴求，提升經營價值；對租鋪經營進行細算，怎么算，經營都合算。

設計方面：突出商業氣氛，和賺錢的欲望，所設計內容具有想象力。

（招商手冊文案另行提交）

三、租金和售價

我司對周邊區域進行了詳實細致的商業調查，對東環城路上的門市、及樂東村周邊的門市進行了業種及租金調查，獲得了最為寶貴的第一手資料。

松苑名?。簱N售人員介紹，門市最小面積200平方米，臨嶺東路門市售價在4000元/平方米左右，臨東環城路門市售價在5000元左右，因目前尚未具體定價，并未出售，正在預熱。

東方之珠：門市僅剩余2套，銷售業績較好。面積范圍在100----400平方米之間，臨東環城路門市售價5500元/平方米左右，臨嶺東路門市售價4800元/平方米左右，平均租金為220元/平方米/年。

錦程家園：分為社區內門市和臨街門市，社區內門市面積在40---80平方米左右，售價在3980元----4980元之間，銷售達50%以上，臨自由大路門市面積在215---325之間，共計16套，售價為6180元/平方米和6380元平方米；臨東環城路門市已經銷售完畢。

其他區域門市綜合租金：200元/平方米/年

由于項目整體面積較大，且考慮一層與二層租金的差異，初步確定招商租金如下： 一層450平方米租金：100000元/年，可分割招商。

一層越二層650平方米租金：120000元/年。

綜合其他項目門市售價和項目特點及未來區域發展趨勢，初步確定售價為：一層5100元/平方米；一層越二層為4880元/平方米。

四、優惠策略

租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長期限為5年，目的是在最初的發展期可以獲得穩定的租金收益。租金將根據客戶的租期長短給與一定的優惠，具體優惠辦法如下：

一年租期，租金優惠折扣98%；

二年租期，租金優惠折扣96%；

三年租期，租金優惠折扣95%；

五年租期，租金優惠折扣93%；

五、招商期限

本項目招商工作力爭在11月底完成，以確保冬季開業，無空置。

附錄招商手冊文案

封面

標識香榭里舍財滿街

領金寶地商業傳奇

內1

標題：東部商業再現地王

文：龍嘉機場的投入使用，吉林大路擴寬改造完成，政府大刀闊斧的對二道區的改造建設，使這一區域極具發展潛力，商業繁榮已經凸現。世紀大街上，1.1萬平方米的香榭里舍財滿街橫空出世，再次掀起東部淘金熱潮。

內2

標題：座擁大商圈，擁有億元的潛在的消費市場

文：近鄰中東大市場商圈，商業輻射縱橫二道區及周邊地區，擁有近億元的消費市場，是眾多商家必爭之地。大市場，大經濟，大收益，財富新趨向之地。

內3

標題：富人區域做30萬消費群體的生意

文：和東方之珠、松苑名邸、警官公寓、客車廠宿舍、拖拉機宿舍等居住區相距咫尺，與財富車廂廠、長春百事可樂公司、長春君子蘭有限公司、福耀汽車玻璃廠等國內名企共同繁榮。

保守估計，香榭麗舍財滿街所輻射區域的消費群體在30萬人以上，而且，隨著附近區域的大面積開發，一批中高檔小區正在建設中，區域的潛在消費能力巨大。做生意選擇地點經營是關鍵，選對區域才能更輕松！

內

4標題：自由商業空間，領航商業入海

文：香榭麗舍財滿街1.1萬平方米的商業格局，高舉架，大開間；統一規劃、統一招商、自由分割、自主經營、統一物業管理，為經營業主提供更多的商業機會。

內5

標題：招商隆重啟幕，10萬元投入做百萬富翁

文：香榭麗舍財滿街首期商業招商隆重開啟，2000平方米的2層商業空間，自由分割，自由組合，可根據客戶的需求定制。

在香榭麗舍財滿街投入100000元，即可擁有450平米的大商業格局，低投入，大空間，加上周邊30萬人的高消費群體，想不賺錢都不容易！

想做百萬富翁，現在就加入登記行列。

內6

標題：多功能主題商業不是財富精英不聚首

文：五大主題商業帶動區域商業新格局，美食街、麗人廣場、休閑商務港、主題商場、企業聯盟將徹底的創造商業神話。

功能一覽表

美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

麗人廣場美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務茶藝館、商務咖啡廳

主題商場百貨商場或主題商場

企業聯盟小型超市，移動、銀行、郵政、聯通、中小企業辦公等

內7

標題：稀缺席位，助力邁上財富巔峰

文：社會財富只掌握在20%的人手中，經濟領袖掌握了社會80%的財富，就像香榭麗舍財滿街的店面一樣稀缺，成為公眾的關注。

如何才能更賺錢？

如今的生意不好做，是競爭太多了，在成熟的繁華區域更是難露頭腳；變換思維經營，到另一個商業潛力巨大的市場開拓發展，財富獨享。

封底

開發商：

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