第一篇：如何做好招生培訓(xùn)？

如何做好招生培訓(xùn)？

一、生動(dòng)的課堂講授；

二、教練式的現(xiàn)場(chǎng)演示；三、招生流程與細(xì)節(jié)的固化；

四、心態(tài)、技巧同時(shí)并進(jìn)；

五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng)

在教育行業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的招生業(yè)績(jī)，或是擁有很好的招生收入，你就會(huì)是大多數(shù)招生伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之，你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人!

“他真是天生的招生高手，真羨慕他…！”，其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為所謂“天生的招生高手”這句話只是一種神話！任何一個(gè)招生的高手一定都是透過專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長(zhǎng)起來(lái)的，因?yàn)檎猩緛?lái)就是一門專業(yè)的學(xué)問，既然是專業(yè)的學(xué)問，如果不透過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，怎么可能學(xué)的會(huì)呢？

以前常聽人家說(shuō)一句話：“誰(shuí)的培訓(xùn)體系越健全、優(yōu)秀的講師越多，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)越強(qiáng)大！”，這句話從很多成功的招生系統(tǒng)來(lái)看，的確是如此。然而，許多對(duì)“培訓(xùn)”認(rèn)知尚未成熟的教育行業(yè)，常缺乏專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，總是認(rèn)為有招生說(shuō)明會(huì)或課程體系咨詢會(huì)就夠了，頂多每年大會(huì)再請(qǐng)一些“教育學(xué)大師”來(lái)激勵(lì)士氣，幫招生員“洗洗腦”，完全不明白培訓(xùn)在招生團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中的重要性，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。為什么這樣說(shuō)呢？想想，一個(gè)從未有過招生經(jīng)驗(yàn)的招生員在聽完招生說(shuō)明會(huì)后，滿懷熱情的去“推薦”自己的親朋好友，說(shuō)真的，這樣子的成功機(jī)率就如同亂槍打鳥一樣渺茫，通常的結(jié)果是一開始缺乏良好的培訓(xùn)，碰了幾次壁、受了親朋好友幾盆的冷水，最后對(duì)一個(gè)招生心理素質(zhì)尚未健全的招生新人來(lái)說(shuō)，只能陣亡了？陣亡還是事小，更嚴(yán)重的影響是，在缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)之下，有許多人的許多觀念與做法都是錯(cuò)誤的，但是靠著自己土法煉鋼的方式成長(zhǎng)起來(lái)后，將這些錯(cuò)誤的觀念養(yǎng)成習(xí)慣且一代一代的“復(fù)制”下去，這個(gè)影響就不只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一家招生機(jī)構(gòu)的問題了，更甚者，影響的是成千上萬(wàn)人的前途，以及賭上成千上萬(wàn)個(gè)家庭幸福的社會(huì)問題呀！

還有一些教育機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)是屬于“閉門造車式”的培訓(xùn)，認(rèn)為外聘講師不了解自身學(xué)校課程體系、制度、學(xué)校文化…等，無(wú)法發(fā)揮培訓(xùn)效果，所以沒有和專家研討出真正有系統(tǒng)的整體性培訓(xùn)方案，而是自己學(xué)校內(nèi)業(yè)績(jī)較為優(yōu)秀的招生人員來(lái)對(duì)新人進(jìn)行“分享”式的培訓(xùn)，憑著自己的感覺東做一點(diǎn)、西做一點(diǎn)，缺乏連貫與一致性，更容易造成團(tuán)隊(duì)成員觀念不同、步調(diào)不一，團(tuán)隊(duì)偏重于某一領(lǐng)域，如“重推薦、輕零售”的錯(cuò)誤觀念，你說(shuō)，如果一個(gè)滿懷激情、想為自己的人生奮力一搏的招生新人加入這樣的團(tuán)隊(duì)因而陣亡，豈不可惜？

那么，到底什么才是對(duì)招生員們實(shí)用而有效的培訓(xùn)呢？以一個(gè)招生過來(lái)人的看法，我認(rèn)為招生員們最希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽完課，明天就可以應(yīng)用于實(shí)際招生工作中去，為他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的培訓(xùn)。這種想法聽起來(lái)似乎有點(diǎn)急功近利，但招生培訓(xùn)的對(duì)象是每天在市場(chǎng)上拼殺的戰(zhàn)士，而非研究學(xué)問的學(xué)者，針對(duì)招生員，好的招生培訓(xùn)效果也的確應(yīng)該是能讓他們迅速吸收、能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問題、少做錯(cuò)事、提高效率。那么，如何使招生培訓(xùn)達(dá)到實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的效果呢？

一、生動(dòng)的課堂講授

講授式的培訓(xùn)是我們最常用的一種方式，舉凡招生說(shuō)明會(huì)都是運(yùn)用講授式的培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行的，但這種方式下面的學(xué)員吸收比較不容易，做招生說(shuō)明會(huì)的講解只要講師演講魅力夠，課堂氛圍帶動(dòng)的好，效果還是能體現(xiàn)的，但是沒有技巧型的訓(xùn)練，如果只是講師在臺(tái)上講，學(xué)員在底下聽，能吸收多少就很難說(shuō)了。有效的技能培訓(xùn)是講解少，員工互動(dòng)多，因?yàn)橹v解多的情況下，很難保證員工對(duì)于講解的內(nèi)容能有效的理解和記憶，如果再遇上講師的演講功力稍差，泛泛的講解是全部都點(diǎn)到了，但全都沒點(diǎn)深，也會(huì)使整個(gè)培訓(xùn)顯的乏味。

在培訓(xùn)中，講解是必不可少的，但是要控制講解的內(nèi)容和時(shí)間的長(zhǎng)短，才能保證培訓(xùn)的效果。另外，為了杜絕講解的乏味，講解的時(shí)候語(yǔ)氣盡量要生動(dòng)，所謂“演講”就是除了講之外，還要能夠演！所以語(yǔ)氣及肢體語(yǔ)言的運(yùn)用就很重要，配合在講解的過程中加入多一點(diǎn)生活化的案例及適當(dāng)?shù)男υ捿o助可以提升講解的效果。

二、教練式的現(xiàn)場(chǎng)演示

演示的方法更能形象的表達(dá)你所培訓(xùn)的內(nèi)容。舉個(gè)例子：當(dāng)你學(xué)踢球的時(shí)候，如果教練將所有的動(dòng)作用文字分解，你看著文字能掌握踢球的訣竅嗎？但是當(dāng)教練對(duì)你進(jìn)行演示之后，再將踢球的幾個(gè)要點(diǎn)告訴你，是不是很快就能掌握方法了，這就是演示的效果。所以當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)的時(shí)候，通過用現(xiàn)場(chǎng)演示法能幫助我們的培訓(xùn)效果更事半功倍。

針對(duì)要培訓(xùn)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物操作的演示，要進(jìn)行分節(jié)操作，保證演示的細(xì)節(jié)都能讓學(xué)員注意到，通過多次重復(fù)演示加強(qiáng)學(xué)員的記憶。演示也可以采取互動(dòng)的方式，重復(fù)演示的部分可由學(xué)員來(lái)完成，講師在旁點(diǎn)評(píng)，既糾正了個(gè)別學(xué)員的錯(cuò)誤操作，也加強(qiáng)了所有受訓(xùn)人員的記憶，這是非常有效的教練方式，而且可以彌補(bǔ)講師演講能力不足可能導(dǎo)致氛圍降低的部分。

三、招生流程與細(xì)節(jié)的固化

對(duì)招生過程中的具體工作事項(xiàng)，如：陌生拜訪技巧，培訓(xùn)講師要盡可能將傳統(tǒng)的招生理論與自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做結(jié)合，針對(duì)一個(gè)問題要考慮學(xué)員做這項(xiàng)工作從頭至尾的整個(gè)過程，以此為框架來(lái)設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，使培訓(xùn)教材和實(shí)際工作情況完全結(jié)合起來(lái)，并穿插生活的案例讓受訓(xùn)人員有更進(jìn)一步的體會(huì)與感悟，這才能成為實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)教材。

針對(duì)每項(xiàng)技能再做分解動(dòng)作，讓學(xué)員都能落實(shí)各項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)并使其固化，尤其是招生培訓(xùn)，一定要把理論變成具體的動(dòng)作分解，現(xiàn)在很多的招生培訓(xùn)都是訓(xùn)練學(xué)員的心態(tài)，認(rèn)為只要擁有積極的心態(tài)，就能克服所有的難關(guān)，解決所有的招生問題。但根據(jù)我的觀察，如果要靠招生人員自己去“悟”出招生的技巧，我看能修成正果的是寥寥無(wú)幾呀！當(dāng)然要培育出一位真正的招生高手，那就只能期待祖宗保佑了。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊(duì)的訓(xùn)練不訓(xùn)練人的個(gè)性化技能，而是訓(xùn)練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多；團(tuán)隊(duì)招生亦是如此，不是讓人人都是 Top sales，因?yàn)?NO.1 永遠(yuǎn)只有一個(gè)！而是要先讓整體的招生技能與水平一致，很多人常問我，要怎樣提升業(yè)績(jī)？我的回答是：讓他們?cè)谡猩倪^程中少講錯(cuò)一句話、少做錯(cuò)一件事，招生業(yè)績(jī)自然能提升，老是講錯(cuò)話、做錯(cuò)事，又期待業(yè)績(jī)好，那就是不切實(shí)際的期待了。

讓招生人員掌握招生的全流程，并固化每個(gè)流程中的語(yǔ)言模板，把“應(yīng)該做什么”變成“怎樣去做”、把“應(yīng)該說(shuō)什么”變成“怎樣去說(shuō)”，教會(huì)學(xué)員“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！這就叫邁了一步！”。舉個(gè)例子，當(dāng)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：“學(xué)費(fèi)太貴了”，一般招生人員可能就會(huì)覺得不知道如何繼續(xù)應(yīng)對(duì)下去，或是以錯(cuò)誤的回答方式來(lái)應(yīng)對(duì)，如“一分錢一分貨”、“這是學(xué)校統(tǒng)一價(jià)”、“來(lái)我校求學(xué)比較有保障”…等，這些都是錯(cuò)誤的回答方式，甚至可能你已經(jīng)得罪學(xué)生家長(zhǎng)了但卻不自知。所以我們?nèi)绻軐⑺麄兊幕卮鹫Z(yǔ)言規(guī)范起來(lái)，一是可以避免得罪客戶，二是可以讓他們?cè)谡猩跗谏俜稿e(cuò)，業(yè)績(jī)自然也就會(huì)上升。別小看這種傻瓜式的動(dòng)作分解及固化培訓(xùn)，招生是一個(gè)重視“復(fù)制”的群體，唯有讓新人正確的學(xué)會(huì)該怎么做及該怎么說(shuō)，養(yǎng)成了良好的招生習(xí)慣后才能讓他們?nèi)プ鰝€(gè)性化的招生與服務(wù)，而這種培訓(xùn)能大大減低新人犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，并透過參與感的運(yùn)用增強(qiáng)學(xué)員的積極性和吸收培訓(xùn)效果。

何謂培訓(xùn)？從建立正確觀念到具備整體思路，這僅僅是簡(jiǎn)單的理論灌輸，也就是“培”的部分；接下來(lái)把理論變成標(biāo)準(zhǔn)，再將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為動(dòng)作，動(dòng)作再延伸到評(píng)估工具、進(jìn)一步細(xì)化為動(dòng)作流程，乃至重點(diǎn)難點(diǎn)解決方案示例，層層遞進(jìn)、抽絲剝繭，培訓(xùn)內(nèi)容才會(huì)更貼近實(shí)際工作內(nèi)容、更易于吸收，從而更有實(shí)戰(zhàn)效果，這才是真正做到“訓(xùn)”的部分。目前很多招生培訓(xùn)只是培而不訓(xùn)，招生人員很難在培訓(xùn)之后有實(shí)效，唯有在培完之后給到相應(yīng)的訓(xùn)練，空洞的理論教育才算落實(shí)到了實(shí)處。

四、心態(tài)、技巧同時(shí)并進(jìn)

一個(gè)正確的培訓(xùn)方向可以使我們得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)，而一個(gè)錯(cuò)誤的培訓(xùn)方向則否，因此花錢花到位才能提高我們的培訓(xùn)效益。

我常看到許多人在招生人員在培訓(xùn)方向上的投資有些不正確的地方，當(dāng)然這也是因?yàn)殄e(cuò)誤的認(rèn)知所導(dǎo)致的結(jié)果，所以才會(huì)不斷的對(duì)招生員進(jìn)行所謂狹義上的招生訓(xùn)練，不斷的傳授方法和技巧，而忽略了或是根本不管招生人員健全心理素質(zhì)的培養(yǎng)，但是卻又滿心期待透過這些訓(xùn)練之后就能夠讓業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，殊不知招生是面對(duì)人的工作，如何簡(jiǎn)單省事？這跟中醫(yī)的道理有些雷同，中醫(yī)有說(shuō)：“虛不受補(bǔ)”，對(duì)于一個(gè)身體

虛弱的人，過多的養(yǎng)分不僅無(wú)法讓人吸收，甚至還會(huì)有反效果存在，結(jié)果形成“在錯(cuò)誤的地方中找對(duì)的答案”的局面。

其實(shí)廣義的招生訓(xùn)練才是我們真正應(yīng)該要培訓(xùn)的方向，廣義的招生訓(xùn)練除了招生技巧和方法的訓(xùn)練之外，其它如：心態(tài)的激勵(lì)課程、積極思考的訓(xùn)練、正確招生觀念和態(tài)度的訓(xùn)練、情緒管理的訓(xùn)練…等等，但別誤會(huì)，千萬(wàn)不要以為只要幫他們上激勵(lì)課程就行，因?yàn)闆]有具體的實(shí)踐方法，激勵(lì)只是像興奮劑一樣的作用而已，藥效一過就失去作用了，日后必須要更重的劑量來(lái)讓招生員興奮，但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這只是本末倒置的做法罷了。正確的做法是要有一個(gè)專業(yè)技能的主訓(xùn)練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來(lái)融合而成的新訓(xùn)練，這些都是重要而且是不可或缺的訓(xùn)練內(nèi)容，而且跟實(shí)際上的招生工作也是息息相關(guān)。一個(gè)沒有積極人生觀的招生人員，任何人都不用去期待他會(huì)有積極的態(tài)度面對(duì)工作，他只會(huì)嘴巴里充滿了消極的語(yǔ)言： ”有錢又不一定快樂”、”人生平平凡凡就好”、“夢(mèng)想只會(huì)讓人爬的越高摔的越痛…”，這些人絕對(duì)不是你不去理他就可以解決，要知道一個(gè)消極的人并不代表他就是一個(gè)沒有能力的人，如何讓他改變而為我們注入新的力量，才是我們要做的積極思考。

而且對(duì)人而言，消極是天生，積極才是不斷訓(xùn)練的結(jié)果!你現(xiàn)在看到一個(gè)積極的人有時(shí)候也會(huì)突然變成消極，而一個(gè)消極的人也許會(huì)因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時(shí)候他的能力是否能夠?yàn)槲覀兯媚?？消極會(huì)不知不覺的在人的心中萌芽，有時(shí)候連他自己都沒有察覺，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的招生員，那就需要靠不間斷的、積極的訓(xùn)練來(lái)完成！先要健全他們的體魄，才能要求他們?nèi)コ袚?dān)每一天在市場(chǎng)上所要面對(duì)的挑戰(zhàn)、挫折和失敗。

對(duì)我們而言，要有好的人才就必須要有相當(dāng)?shù)母冻?，人才絕對(duì)不會(huì)平白無(wú)故的就愿意為我們所用，所以一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該要有主動(dòng)積極的思考方式，訂出系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)的目標(biāo)，舍得在我們招生團(tuán)隊(duì)的伙伴們身上投資。任何的招生團(tuán)隊(duì)想要有任何的收獲時(shí)，都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理；而當(dāng)我們想要有任何的收獲時(shí)，也都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理，絲毫沒有一絲的僥幸，要完全的腳踏實(shí)地！

五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng)

訂定招生的專題培訓(xùn)可以讓學(xué)員迅速吸收，學(xué)以致用，但不夠全面。要想全方位地提高招生員的營(yíng)銷素質(zhì)和管理技能，培訓(xùn)的課題設(shè)置最好能互相關(guān)聯(lián)，并且突出邏輯次序，形成完整的培訓(xùn)系統(tǒng)。

當(dāng)然，最好的建議是將訓(xùn)練分成初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)來(lái)進(jìn)行，針對(duì)不同的級(jí)別所需要的課程，邀請(qǐng)相關(guān)的專家一起來(lái)設(shè)置課程內(nèi)容，這樣才能讓我們的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持最新的狀態(tài)、與時(shí)俱進(jìn)，而不是固步自封，拒絕進(jìn)步！當(dāng)市場(chǎng)不斷進(jìn)步而我們沒有跟著進(jìn)步，那就是退步，而不斷退步就會(huì)讓我們失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終慘遭淘汰。

總之，有效的培訓(xùn)要使整個(gè)培訓(xùn)既不枯燥，又使員工易于接受，靈活的組合各種培訓(xùn)手段，既豐富了培訓(xùn)的方式，也豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，更能使整個(gè)培訓(xùn)過程顯得不單調(diào)，對(duì)學(xué)員的幫助大學(xué)員的參與熱情就會(huì)高，培訓(xùn)的效果自然就會(huì)好。目前，卓有成效的培訓(xùn)已經(jīng)從以往的講授風(fēng)格，逐漸轉(zhuǎn)型成多采取的是互動(dòng)的培訓(xùn)方式，學(xué)員互動(dòng)的時(shí)間更多，講解的時(shí)間減少，邊互動(dòng)邊講解的方式，使整個(gè)培訓(xùn)充滿趣味性，更利于實(shí)現(xiàn)招生培訓(xùn)的目的，達(dá)成業(yè)績(jī)的提升。

第二篇：開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生

開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生 推薦內(nèi)容一般幼兒機(jī)構(gòu)采取的辦法主要通過體驗(yàn)課來(lái)完成報(bào)名，當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。辦法主要有：

廣告。這個(gè)要看機(jī)構(gòu)實(shí)力和規(guī)模。也不是說(shuō)一個(gè)單體店就不能做大規(guī)模廣告，這只是一個(gè)性價(jià)比和發(fā)展需求相適宜的問題。

幼兒機(jī)構(gòu)做招生廣告建議主要做形象廣告，戶外、車身、視頻、網(wǎng)站、站臺(tái)、商超、電臺(tái)等。也包括專業(yè)雜志。再次提醒，你的實(shí)力和規(guī)模需要才去做。

如果是單店，還在成長(zhǎng)期。那不妨多做地推。地推不是發(fā)單頁(yè)，這也是形象展示和信息傳遞的方式之一。

地推的關(guān)鍵問題是需要堅(jiān)持，做透。使中心所處的位置無(wú)人不知，無(wú)人不曉。地推主要是

在幼兒常出現(xiàn)的地方發(fā)宣傳頁(yè)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在。

進(jìn)駐社區(qū)做親子互動(dòng)

與商超或大型企業(yè)合作活動(dòng)

與異業(yè)合作，如奶粉、童裝等。

會(huì)議營(yíng)銷。選定家長(zhǎng)感興趣的主題進(jìn)行。

中心內(nèi)部客戶服務(wù)活動(dòng)（定期），如生日會(huì)，交友會(huì)等?？梢哉?qǐng)幼兒帶上朋友。做好客戶服務(wù)，利用家長(zhǎng)口碑。這個(gè)不用多解釋，然而在方式、方法上還需要仔細(xì)琢磨。一般方式有：

日常溝通服

教學(xué)課堂服務(wù)

課后服務(wù)

問候服務(wù)

提醒服務(wù)

客戶活動(dòng)，上面有提到。

外化。就是說(shuō)把你所做的事情公布出來(lái)，讓客戶看到、知道。為此，機(jī)構(gòu)可以：布置專門位置公開、公布這些內(nèi)容，如：教師背景，最新活動(dòng)，優(yōu)秀學(xué)員等。網(wǎng)站及時(shí)維護(hù)、更新

建立官方微博、博客

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好精準(zhǔn)化招生營(yíng)銷？16.9.16

科技改變學(xué)習(xí)

學(xué)考樂改變未來(lái)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好精準(zhǔn)化招生營(yíng)銷？

怎樣才能找到更好地市場(chǎng)招生途徑?怎樣開展市場(chǎng)招生活動(dòng)才能更精準(zhǔn)?更有效?很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不惜拋血本去做市場(chǎng)，結(jié)果短信沒少發(fā)，單頁(yè)沒少投，廣告沒少打，效果就是上不了，究竟是為什么?最近在和校長(zhǎng)的學(xué)習(xí)了解過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到原來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)并不難做，精準(zhǔn)營(yíng)銷，就在我們身邊。歸納來(lái)說(shuō)，做到市場(chǎng)招生的精準(zhǔn)營(yíng)銷，有四句話，是整篇文章的一個(gè)提煉： 第一句：做得廣不如找對(duì)人 第二句：勤接觸才有知名度 第三句：注意力就是生產(chǎn)力 第四句：做得多不如做得精 下面來(lái)詳細(xì)解釋：

1、做得廣不如找對(duì)人

很多人強(qiáng)調(diào)覆蓋面要廣，要有知名度。這個(gè)沒有錯(cuò)，關(guān)鍵看自己的實(shí)力。建議廣告可以打，但是不能靠面取勝，要找到精準(zhǔn)媒體。這種精準(zhǔn)媒體，就是短信。針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生發(fā)不同的內(nèi)容，絕對(duì)不做大面積群發(fā)。

發(fā)單頁(yè)也這樣，盡量在小區(qū)，在學(xué)校，在超市，在書店附近發(fā)，都要求是人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)不能掃樓或掃車。每天不易太多，保障能正常發(fā)完即可，這樣能保障單頁(yè)不浪費(fèi)。

無(wú)論什么，做得廣不如找對(duì)人。

2、勤接觸才有知名度

決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率(是否找到目標(biāo)客戶)、頻次(重復(fù)的次數(shù))、內(nèi)容有效性。大部分市場(chǎng)行為都是在反復(fù)宣傳同一個(gè)內(nèi)容2-3周以上才會(huì)有一個(gè)很好的效果。因此，在每一個(gè)地方做地推的時(shí)候最少重復(fù)跟進(jìn)1周才能換地方。短信要保障同一個(gè)家長(zhǎng)一個(gè)月至少接到推廣短信3條。就是這樣反反復(fù)復(fù)的簡(jiǎn)單行為，才能讓家長(zhǎng)形成一定的記憶，最后形成一定的知名度。

得有位家長(zhǎng)來(lái)校區(qū)說(shuō)的：“我沒想過帶孩子來(lái)咨詢，但是這個(gè)月老能看到你們的 科技改變學(xué)習(xí)

學(xué)考樂改變未來(lái)

單頁(yè)，所以我就仔細(xì)讀了下，發(fā)現(xiàn)你們這種形式不錯(cuò)，就帶孩子過來(lái)了。”

3、注意力就是生產(chǎn)力

市場(chǎng)最重要的核心--推廣的內(nèi)容。內(nèi)容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳品樣式。魔耳國(guó)際教育佐樂米作文教育通過以往的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)兩個(gè)點(diǎn)。第一，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力，內(nèi)容不要多，展示完優(yōu)勢(shì)就可以。第二，一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，這樣才有能吸引客戶關(guān)注。建議平均15天更換一下單頁(yè)的內(nèi)容，讓家長(zhǎng)接到的單頁(yè)總能看到新的東西，效果會(huì)非常不錯(cuò)的，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法用不同的內(nèi)容區(qū)填充，就會(huì)有生命力，這個(gè)就是市場(chǎng)的真諦，簡(jiǎn)單就是美。

4、做得多不如做得精

以前什么都做，報(bào)紙、單頁(yè)、海報(bào)、戶外廣告、短信?等等。因?yàn)橘Y金有限，都做了，但是都做不精。比如報(bào)紙，一月就能投2-3次，投了報(bào)紙單頁(yè)只能印2-3千張，短信只能擠出錢來(lái)做，效果非常差。

后來(lái)，行為縮減了，市場(chǎng)只做三件事：定點(diǎn)咨詢(含發(fā)單頁(yè)、收數(shù)據(jù))、短信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。只在黃金招生期投放報(bào)紙廣告和做講座，這樣成本大大的降低了，市場(chǎng)人員的工作縮減后，事情就做精了，效果也變好了。后來(lái)，又把網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖的時(shí)間縮減了，每周發(fā)2次即可，這樣市場(chǎng)人員越來(lái)越清晰，工作熱情也高了很多。所以，市場(chǎng)也慢慢好轉(zhuǎn)了，就是所謂的做多不如做精。

第四篇：IT培訓(xùn)招生計(jì)劃書

NCIE--AOC

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

（湖南?。?/p>

一、申請(qǐng)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

二、申請(qǐng)業(yè)務(wù)中心的設(shè)想和運(yùn)作情況：

從90年代開始，隨著IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也跟著漸次繁榮起來(lái)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在60萬(wàn)人以上，除去每年高校畢業(yè)的少量計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生外，這40多萬(wàn)IT人才絕大多數(shù)要靠IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。由于市場(chǎng)需求巨大，僅長(zhǎng)沙地區(qū)，大大小小的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一度就曾達(dá)到200多家。經(jīng)過多年的發(fā)展，一些曾經(jīng)憑借“價(jià)格戰(zhàn)”而勉強(qiáng)維持生存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸被淘汰，在行業(yè)格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創(chuàng)智等幾大IT培訓(xùn)品牌。

“根據(jù)最新的調(diào)查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬(wàn)，而網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無(wú)法統(tǒng)計(jì)了。因?yàn)闆]有網(wǎng)絡(luò)，我們就無(wú)法進(jìn)入真正的計(jì)算機(jī)時(shí)代。目前普通高校的計(jì)算機(jī)教育一般偏重軟件、編程，缺乏對(duì)應(yīng)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，填補(bǔ)的就是這個(gè)缺口?！?/p>

而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很大的市場(chǎng)需求。雖然就目前而言，市場(chǎng)需求在相當(dāng)程度上還是潛在的，還遠(yuǎn)沒有形成它應(yīng)有的規(guī)模，但只需要假以時(shí)日，未來(lái)的輝煌幾乎是必然的。

通過對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)分析之后，我們“湖南神工工程技術(shù)有限公司”把全國(guó)信息化工程師認(rèn)證考試體系引進(jìn)到湖南。以“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革”、“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”、“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”為三個(gè)發(fā)展思路，來(lái)全面推廣全省信息化網(wǎng)絡(luò) 工程師培訓(xùn)。我們公司42名全體員工整裝待發(fā)，同心協(xié)力，共同努力，為推進(jìn)湖南信息化網(wǎng)絡(luò)人才技術(shù)培訓(xùn)而打造一艘高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的航空母艦。

在前期，我們首先就NCIE系列項(xiàng)目走訪了多個(gè)政府部門，得到了各級(jí)政府的支持和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們現(xiàn)階段對(duì)推進(jìn)信息化人才培養(yǎng)目標(biāo)的三大發(fā)展設(shè)想如下：

三大發(fā)展策略其一：以學(xué)生參加社會(huì)就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革、促進(jìn)教學(xué)模式的更新、注重學(xué)生動(dòng)手操作的教學(xué)理念與實(shí)踐能力的提高，把握好技術(shù)領(lǐng)先的教育資源與最新技術(shù)同步，提高教學(xué)管理與質(zhì)量控制、讓學(xué)生學(xué)有所成”。湖南是一個(gè)教育大省、為提高職業(yè)院校計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量，湖南省教育廳對(duì)我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發(fā)展思路，扎扎實(shí)實(shí)把信息化國(guó)家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平考試推進(jìn)湖南將近１００所高職院校中去。

三大發(fā)展策略其二：落實(shí)好“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”這塊蛋糕。長(zhǎng)沙市計(jì)委信息產(chǎn)業(yè)處認(rèn)為我們的工作做得很實(shí)際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓(xùn)，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業(yè)比如“電信、郵電、稅務(wù)、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓(xùn)也是如火如荼。如何樹立全國(guó)信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續(xù)教育培訓(xùn)，將作為我們AOC的一個(gè)工作重點(diǎn)。

三大發(fā)展策略其三：以“技能提升”和“職位進(jìn)階”為培訓(xùn)目標(biāo)，管理好“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”，AOC必須監(jiān)督好AEC和AXC的各項(xiàng)教學(xué)和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式使得很多畢業(yè)的學(xué)生不能主動(dòng)勝任自己的工作，而現(xiàn)在很多IT公司都十分強(qiáng)調(diào)實(shí)際能力并非常看重持有IT認(rèn) 證的員工。所以就業(yè)崗位的需要和自己本身的再培訓(xùn)需求，使得社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)非?；鸨?。如何贏得更多職業(yè)培訓(xùn)者，不但要有好的IT培訓(xùn)品牌，更重要是如何引導(dǎo)品牌運(yùn)營(yíng)和管理。

三、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)手的分析：

1、目標(biāo)客戶和需求：

? 職業(yè)大專院校學(xué)生：求職、就業(yè)；

? 各行業(yè)人力資源的培訓(xùn)：技能提升，職位進(jìn)階； ? 社會(huì)再就業(yè)培訓(xùn)人員：求職，技能提升，職位進(jìn)階

2、目標(biāo)客戶的分析：

學(xué)生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個(gè)證書等于是多了一項(xiàng)謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來(lái)重新進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。有關(guān)人士分析，參加考證的人員中在校學(xué)生比例占了50％以上，這從一個(gè)側(cè)面表明目前大學(xué)教育專業(yè)設(shè)置和課程安排與社會(huì)需求之間還存在著某種脫節(jié)，大學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)心中底氣不足，只能借助于多考證書來(lái)彌補(bǔ)，所以目前大學(xué)生中時(shí)髦的“一張文憑、多種證書”，有一定的合理性。

ＩＴ業(yè)的這種變化，對(duì)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)提出了新的要求。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要了解ＩＴ企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，了解每一個(gè)ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國(guó)的ＩＴ培訓(xùn)，雖然已形成一定規(guī)模，培訓(xùn)產(chǎn)值也節(jié)節(jié)攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問題。我國(guó)高校每年都培養(yǎng)出大批的ＩＴ人才，但企業(yè)對(duì)其的評(píng)價(jià)是，人才實(shí)用性不強(qiáng)，操作能力差，職業(yè)化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據(jù)了解，從清華大學(xué)、北京大學(xué)到普通工科大學(xué)，培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、教學(xué)方式基本相同，結(jié)果培養(yǎng)出來(lái)的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業(yè)職位細(xì)分后對(duì)人才需求的新變化。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也是如此。ＩＴ企業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓(xùn)市場(chǎng)也要朝層次化方向發(fā)展。對(duì)此，培訓(xùn)界有關(guān)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)急需解決兩大問題：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層次化，要改變過去由高等院?！耙唤y(tǒng)天下”的局面，改為高等院校、軟件學(xué)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“三足鼎立”的格局，為國(guó)內(nèi)ＩＴ業(yè)培養(yǎng)高中低層次的ＩＴ人才。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目層次化。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，按企業(yè)的需求進(jìn)行人才培養(yǎng)，按職位定制人才。

據(jù)了解，目前按需培養(yǎng)人才問題已引起國(guó)內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)界的普遍關(guān)注，一批著名的ＩＴ企業(yè)和高校在２００１年相繼開展了針對(duì)ＩＴ人才培養(yǎng)模式的探討，并進(jìn)行了分類別、分層次，按職位需求培養(yǎng)ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，“華為”推出了自己的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才；在軟件行業(yè)，“北航安博”組建了軟件學(xué)院，目標(biāo)鎖定軟件高端人才；“北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ”則在全國(guó)推廣ＡＣＣＰ認(rèn)證，培養(yǎng)“軟件藍(lán)領(lǐng)”??

可以預(yù)見，在２１世紀(jì)，人才培養(yǎng)也會(huì)和物化商品的供給一樣，更多地出現(xiàn)“按需定制”，培訓(xùn)與職位的距離將越來(lái)越近，直至實(shí)現(xiàn)“零距離”。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析： 我們對(duì)CISCO、華為、清華萬(wàn)博等進(jìn)行分析

為什么CISCO認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場(chǎng)上能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)呢？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)ISCO特性進(jìn)行分析：

①完善的認(rèn)證體系：CISCO認(rèn)證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，不斷對(duì)自己的產(chǎn)品更新，隨著新產(chǎn)品的推出，同時(shí)推出認(rèn)證培訓(xùn)，可以讓用戶第一時(shí)間得到新的技術(shù)結(jié)合。

③認(rèn)證的含金量。CISCO認(rèn)證是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威認(rèn)證之一，思科認(rèn)證的含金量隨著640~801的內(nèi)容升級(jí)。如今已經(jīng)被公認(rèn)為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。

為什么華為認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場(chǎng)上也占有很大比例？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)θA為特性進(jìn)行分析：

①本土優(yōu)勢(shì)

②華為認(rèn)證培訓(xùn)同樣重在強(qiáng)調(diào)實(shí)用性這一重大優(yōu)勢(shì)。

③級(jí)別的劃分，強(qiáng)調(diào)技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)合。

現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)η迦A萬(wàn)博的“1+6網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)培訓(xùn)”特性進(jìn)行分析：

①是將這些國(guó)際認(rèn)證 課程中的精華提取出來(lái)，加入國(guó)內(nèi)特色內(nèi)容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠家的正式授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是為國(guó)內(nèi)擁有正式授權(quán)數(shù)量最多的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

四、市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃

1、營(yíng)銷策略：

公共關(guān)系

1）新聞宣傳：用新聞報(bào)道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳。“制造新聞”，吸引媒體關(guān)注，吸引讀者眼球。

2）公關(guān)廣告。并非直接擴(kuò)大銷售，而以提高知名度和美譽(yù)度為目的，樹立形象。

3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實(shí)物等宣傳。

4）人際交往。以演講、咨詢、聯(lián)誼會(huì)等形式增強(qiáng)顧客關(guān)系。

營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣方式：

①免費(fèi)試聽課、②贈(zèng)學(xué)習(xí)資料、③連續(xù)學(xué)習(xí)者可享受學(xué)費(fèi)折扣、④參加學(xué)習(xí)者可獲一份小紀(jì)念品、⑤獲得證書者介紹，享受折扣和介紹費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施：

1）目標(biāo)：一年內(nèi)基本達(dá)到較高認(rèn)知度。

2）推廣工具：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、圖片資料、海報(bào)。

3）推廣方案：

刺激力度：適中，與當(dāng)?shù)氐母骷铱佳信嘤?xùn)相當(dāng)。

刺激對(duì)象：高校學(xué)生、白領(lǐng)階層。

實(shí)施途徑：分期在高校、圖書館、購(gòu)書城、電腦城張貼海報(bào)、散發(fā)傳單；在這些單位的網(wǎng)站發(fā)布培訓(xùn)、考試信息

持續(xù)時(shí)間：長(zhǎng)期不斷

制定預(yù)算：開始時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)，以后以銷售百分比法。

4）預(yù)試推廣方案：先局部試運(yùn)營(yíng)，后推廣。

廣告推廣

1）廣告目標(biāo)：提高知名度，樹立形象

2）廣告預(yù)算：以經(jīng)驗(yàn)或與竟?fàn)幭喈?dāng)為首選，然后調(diào)整到適當(dāng)比例法。

3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)。

4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請(qǐng)專職的項(xiàng)目推廣人員招生。

2、品牌推廣策略 NCIE是國(guó)家級(jí)品牌，其權(quán)威性不容置疑，如何提高知名度，樹立“NCIE”品牌，提出幾點(diǎn)方案。

一、提高知名度

1、借名推廣

CET4、DETS等國(guó)家級(jí)考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時(shí)，我們?cè)谶@種公告的邊上貼上NCIE認(rèn)知廣告、海報(bào)，借名揚(yáng)名。

2、標(biāo)識(shí)推廣。

當(dāng)務(wù)之急是讓人們一見到NCIE的縮寫就知道是什么，一看到標(biāo)徽就知道代表什么，故廣告的訴求點(diǎn)務(wù)必簡(jiǎn)單，不必詳敘。比如在某些公共場(chǎng)所公示NCIE的縮寫、標(biāo)識(shí)、名稱、網(wǎng)址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會(huì)進(jìn)一步與我們聯(lián)系，也可利用報(bào)紙做類似的宣傳。

二、增加認(rèn)知度

對(duì)認(rèn)可的品牌進(jìn)行詳細(xì)推介，著重強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)認(rèn)證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權(quán)威性，可選擇的作法有：

1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場(chǎng)合發(fā)送

2、建立網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刂腎T網(wǎng)站、院校網(wǎng)站上做廣告，詳細(xì)說(shuō)明NCIE培訓(xùn)和考試

3、舉行講座。講座可在高校，圖書館、書店及其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開。

4、借助政府和各行業(yè)主管部門（信息產(chǎn)業(yè)廳局、衛(wèi)生、教育、公安、人事、銀行、企業(yè)協(xié)會(huì)等）的力量宣傳此品牌。因?yàn)檫@些部門是最有可能運(yùn)用到此項(xiàng)知識(shí)的，他們出面宣傳會(huì)更有說(shuō)服力。

5、專家推介、政府推介、使用者推介相結(jié)合，多頭并舉，達(dá)到立體宣傳效果，彰顯其實(shí)用性、先進(jìn)性、國(guó)家性、國(guó)際特點(diǎn)。

三、發(fā)展AXC、AEC

“遠(yuǎn)水救不了近火”，如吉首的某人想學(xué)NCIE，他希望在長(zhǎng)沙，還是吉首學(xué)呢？其中的答案不言而知。

3、授權(quán)區(qū)域的拓展規(guī)模

考慮湖南地區(qū)的特點(diǎn)，全省14個(gè)地（州）市除長(zhǎng)沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長(zhǎng)沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。計(jì)劃湖南地區(qū)初步發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算

ＡＯＣ（湖南業(yè)務(wù)中心）市場(chǎng)運(yùn)作和利潤(rùn)收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市場(chǎng)運(yùn)作投資：

湖南ＡＯＣ業(yè)務(wù)中心利潤(rùn)收益報(bào)告分析： 利潤(rùn)收益來(lái)自四方面：

? 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)（此處針對(duì)NCIE的NCxE，VEOC、COTP項(xiàng)目另外制訂）? 考試費(fèi) ? 培訓(xùn)費(fèi) ? 資料費(fèi)

①在全省14個(gè)地（州）市除長(zhǎng)沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長(zhǎng)沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。每１家運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)2萬(wàn)／年，運(yùn)營(yíng)監(jiān)察金2萬(wàn)／年。計(jì)劃湖南地區(qū)共發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

? ②每年地區(qū)培訓(xùn)中心以300人／年完成指標(biāo)，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ獲取的利潤(rùn)=運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+考試費(fèi)＋資料費(fèi)

綜合分析，由于第一年投入較大，市場(chǎng)尚未完全開拓，資金暫時(shí)只是投入階段；進(jìn)入第二年以后，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資相對(duì)減少，利潤(rùn)將逐步增大，我公司有信心成功運(yùn)作此項(xiàng)目。

5、人員預(yù)算

湖南ＡＯＣ管理機(jī)構(gòu)的劃分

? ＡＯＣ管理委員會(huì)：全盤指導(dǎo)湖南市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理。

? 事業(yè)推廣部門（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師的認(rèn)證考試、各專業(yè)考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發(fā)展，認(rèn)證服務(wù)項(xiàng)目和認(rèn)證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、具有市場(chǎng)推廣能力）

? 市場(chǎng)部（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師各專業(yè)的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、具有市場(chǎng) 10 推廣能力）

? 運(yùn)營(yíng)部（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師認(rèn)證考試體系及認(rèn)證單位后期服務(wù)。（崗位要求：具備良好的口才、能經(jīng)常出差、熟悉網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)）

? 財(cái)務(wù)部（１人）：可以是公司其他項(xiàng)目會(huì)計(jì)兼職（崗位要求：有實(shí)際的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)）。

6、項(xiàng)目實(shí)施流程和其它內(nèi)容

為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項(xiàng)目，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定如下實(shí)施流程： ①ＡＯＣ項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備階段

Ａ、硬件準(zhǔn)備：包括ＡＯＣ專用辦公場(chǎng)地的選取、人員、車輛的配備、辦公設(shè)備的選購(gòu)、資金的到位。

Ｂ、軟環(huán)境準(zhǔn)備：包括和政府部門的溝通，取得相關(guān)部門的有力支持；同時(shí)展開對(duì)湖南各學(xué)校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段

通過前期充分的準(zhǔn)備工作，在各方面基礎(chǔ)環(huán)境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開新聞攻勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣揚(yáng)；同時(shí)正式進(jìn)軍各高等院校及一些重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立AXC和AEC。③AOC監(jiān)控管理階段

從一個(gè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，質(zhì)量才是生存的根本。11 因此作為AOC來(lái)講，必須把質(zhì)量擺在首位，在發(fā)展AXC和AEC時(shí)堅(jiān)決做到寧缺勿濫。這項(xiàng)工作將由運(yùn)營(yíng)部嚴(yán)格把好最后一關(guān)，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項(xiàng)目在和其他廠家推廣的認(rèn)證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)上，在質(zhì)量上立于不敗不地。

湖南神工工程技術(shù)有限公司

2004年6月22日

第五篇：藝術(shù)培訓(xùn)招生

2012年藝術(shù)生文化課VIP班

面向全省招收應(yīng)屆、往屆高三藝術(shù)類考生

安陽(yáng)市開辦最早最完善的藝術(shù)生文化課名校

深藍(lán)文化藝術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于2001年，是安陽(yáng)市教育局批準(zhǔn)的最早的民辦教育機(jī)構(gòu)，在精品化理念指導(dǎo)下打造了一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的優(yōu)秀教師隊(duì)伍，其中既有省市學(xué)科帶頭人，骨干教師，還有省市優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽獲得者，學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)獎(jiǎng)獲得者，他們均有多年帶高三畢業(yè)班經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)足，高考信息前瞻性強(qiáng)，在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，為我校培養(yǎng)出大批優(yōu)秀藝術(shù)生考生，順利進(jìn)入理想大學(xué)，在社會(huì)上享有廣泛的贊譽(yù)。

星級(jí)師資：特色教師 特色教材 特色教學(xué) 特色管理

時(shí)間的沉淀，我校擁有一支特色教師團(tuán)隊(duì)，研究出一整套適合藝術(shù)生的特色教材，精品化指導(dǎo)、VIP授課式的特色教學(xué)，“教師+專職班主任”的特色管理模式。

高端品牌：使用最前沿的智能品牌

我校為安陽(yáng)市唯一一家高端智能英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程加盟者，為學(xué)生開設(shè)智能英語(yǔ)課程，每天30分鐘，牢記高考考綱單詞，省時(shí)省力省錢，幫您實(shí)現(xiàn)名校夢(mèng)。

開班時(shí)間：1月28日（農(nóng)歷正月初六）

班級(jí)設(shè)置：藝術(shù)生精品理科班 藝術(shù)生精品文科班

選擇比努力更重要！

選擇對(duì)的學(xué)校，接受好的教育是美好未來(lái)的開始！！