第一篇：高層拜訪溝通的關鍵三步曲

高層拜訪溝通的關鍵三步曲

【拜訪前的策劃與準備】

1、預約拜訪日期及所需時間；

2、發出拜訪涵，明確拜訪目的、拜訪人員及主要議程；

3、詳細分析客戶資料:主要包括以下幾個方面；

4、客戶所在行業、企業營運狀況、主要經營產品/服務、主要市場/客戶、采購歷史、成功案例等；

5、掌握客戶出席人員信息：部門，職位，背景，項目中的角色，與我們的關系等；

6、需要給客戶高層的資料及禮品；

7、組織參加拜訪人員，分配拜訪期間角色及任務；

8、拜訪前一天再次確認時間、參加人員。

【拜訪過程】

1、標準開場白（介紹團隊及主要出席人員、遞名片并索取名片、公司三分鐘介紹）；

2、確認本次溝通的主要內容及方式；

3、引導性詢問并做好記錄，點頭微笑表示認可；

4、總結并安排好下次高層拜訪。

【拜訪后的分析與跟進】

1、履行承諾并采取行動（項目推進計劃）；

2、致信感謝對方的信息和時間（對外）；

3、審視目標是否達成（對內）；

4、回顧會議內容并做分析（對內）；

5、檢討成功與失利（對內）；

6、歸納對客戶的認識與判斷（對內）；

7、制定再次拜訪的改進計劃（對內、對外）；

8、所得信息輸入客戶關系管理系統CRM（對內）。

第二篇：人生三步曲

人生三步曲

感

謝

人生一路風風雨雨，光靠一個人去扛去頂，很多溝溝坎坎的地方是過不去的。當然，我們不能違心去想，到了困難的時候，就能夠意外獲得貴人的相助。

我們生存于社會這個大家庭當中，要想獲得幫助，就要自覺去幫助別人；要想獲得溫暖，就應該向他人釋放暖流；要想獲得尊重，就必須去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。幫助別人，就是幫助自己；獻出愛心，就能收獲愛心。只有人人都獻出一點愛，世界才能變成美好的人間。

人生的道路，我們一路都要感謝。

在陌生的城市，感謝好心人為你指點迷途；在創業的初期，感謝讓你賺到第一桶金的親友；在無情的自然災害來臨之時，感謝為你打開生命之門的解放軍戰士；在病魔突如其來之時，感謝為你解除病痛的醫者仁心；在人生低谷之時，兄弟和閨蜜對你的全力支持和不離不棄……

感謝你的父母，他們給了你生命；感謝你的師長，他們給了你知識和力量；感謝你的朋友，他們給了你無私的幫助；還要感謝你的敵人，他們讓你越挫越勇，變得更強大。

情 懷

做人就要做有思想，有情懷的人。選定目標后，就要有一種不達目的，決不罷休的勇氣和決心。人生天地之間，要包容萬物的胸襟，要有懷揣天下的情懷。

人生有情，心懷天下。

情懷，是常懷感恩之心。學會感恩，就是要學會懂得尊重他人，對他人的幫助時時懷有感激之心；學會感恩，要擁有一顆感恩的心，一個人只有懂得感恩，才會懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩；學會感恩，要培養謙虛的品德，對待比自己弱小的人，要知道躬身彎腰伸出援助之手；學會感恩，要有奉獻精神，無論做什么事，應以“公”為先，做一個大公無私，樂于奉獻的人。

情懷，是常存敬畏之情。要常存敬畏歷史之心，常存敬畏法紀之心，常存敬畏權力之心。敬畏歷史，要使自己的工作經得起實踐和歷史的檢驗；敬畏法紀，就是要牢固樹立正確的法紀觀念，任何時候、任何場合都要做遵紀守法的表率；敬畏權力，就是要牢固樹立正確的權力觀，讓自己所做的工作不辜負人民的期望。

情懷，是常修自律之德。做人做事以德為先，牢牢守住道德的底線，加強道德修養，培養自律能力。常省自身之過，常存自律之心。“靜以修身，儉以養德。”嚴于律己，寬于待人。做人，但求心底無私天地寬；做事，講求敬業執著甘于奉獻。

堅

守

荀子曰：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”只要我們認準目標后，堅定執著，持之以恒，努力堅持到底。夢想將不再是夢想，而必將成為現實。

我們每個人都會被挫折纏繞的時候，每當這時，我們不要選擇逃避，堅守信念的力量，越在最緊要關頭的時候，越要鼓足勇氣，迎難而上，絕不退縮，終會撥云見，放飛希望！

有一種信仰叫堅守，有一種堅守叫忠誠。

我們的理想需要堅守，我們的事業需要堅守。堅守，正是努力追求，執著付出的工作狀態的一個縮影；更是一種永不放棄、甘于平凡的時代精神。

第三篇：開學三步曲

開學三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結果令人出乎意料。

A一馬當先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學習委員······”老師點評道：“B講得非常好，他運用了上學期所學的發言稿的寫法，分別從自己的優勢，自己符合的條件和自己當上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實，只要有一顆堅定地為班級服務的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當將軍的士兵就不是好士兵，機會是留給有準備的人的，在同學們猶豫、膽怯的時候，A為自己爭取到了一次機會。

最終A成為我們新學期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負責包干區，有人負責擦黑扳，有人負責整理講臺，有人負責擦窗臺，有人負責幫老師輸入成績??E是負責關電燈電扇的，當初申請工作時，他舉手高高，可轉身離開教室時，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進來，伸手去轉開關了。老師表揚他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發現我們在外面排隊時，教室里電燈電扇已關！

養成習慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養。

來到學校，看見同學們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務：

1、豐與聰負責植物的陽光與位置。

2、我和雨負責植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發現它在烈日下顯得有點“口渴”，半邊的泥土已經發白發硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機，在玻璃柜上整齊地擺放，成為我們601班一道獨特的風景線。

601班

第四篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風景寫生）、設計基礎（平面構成）、專業理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風景寫生、默寫）、設計基礎（色彩構成、立體構成）專業理論

第三階段：強化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業模擬考試）、色彩（靜物默寫、風景默寫、專業模擬考試）、設計創意訓練、專業考前準備與模擬考試

第五篇：德育教育“三步曲”

新城鎮中心小學德育教育“三步曲”

德育是學校課程的重要組成部分。新城鎮中心小學，以校園

環境、課堂教學、課外活動為載體，對學生進行潛移默化的德育

教育。一是傳統文化熏陶。學校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營造校園環境、烘托文化氛圍、浸潤德育教育，讓學生置身其中，接受傳統文化的熏陶和洗禮，激發學生的愛鄉

之情。二課堂教學滲透。學校要求各學科各教師結合所教學科特

點出發，依標扣本，挖掘德育要素，對學生進行德育滲透。三是

課外活動實踐。學校開展了豐富多彩的實踐活動，其活動主題就

是依托節日和學校設計的各種活動，如清明節、端午節、六一節

等。讓學生在活動中了解社會，感悟生活，學會做人。學校為學

生營造的這些春風化雨、潤物無聲、升華人性的德育文化，凈化

了學生心靈、促進了學生精神世界的健康成長。

新城鎮中心小學

伊文廣2012、10、16