第一篇：渠道管理多選(補)

多選：．銷售渠道成員中，輔助性成員包括哪些？

（1）物流公司；（2）廣告公司；（3）金融機構；（4）保險公司；（5）訂單處理公司；（6）市場研究機構、咨詢公司．銷售成員選擇的標準：1，合作意向 2，自身能力 3，渠道風險

20．分銷任務的內容（重點為前五項）：1，信息收集 2，訂單處理 3，保證供應 4，保證交付 5，提供信貸 6，對市場快速反應 7，提供其他服務 8，收集反饋信息

25．吸引銷售渠道成員的措施有：優秀且有盈利潛力的產品；廣告和促銷支持；管理支持；公平交易和又好合作關系

29．制造商可以提供的服務性激勵的主要內容：為經銷商提供各類人員培訓；為經銷商提供咨詢服務；為經銷商提供技術援助和支持；對經銷商的促銷援助和支持

31．導致沖突發生的直接原因有：大客戶原因；價格和折扣原因；庫存水平；資金周轉，貨款結算問題；其他原因

38．財務指標組合包括四個方面：流動性比率；資產效率比率；獲利能力比率；杠桿比率

40．建立銷售渠道戰略聯盟的條件：各方在營銷資源上或者能力上有互補的地方；各方都有滿足對方需求的能力；假如聯盟后各方必須實現共贏；各方共同構筑高的退出壁壘

44．合理化配送的標志：庫存標志；資金標志；成本和效益標志；供應保證標志

第二篇：市場營銷學 (補專)多選

按照社會市場營銷觀念，企業制定市場營銷策略時，應兼顧（BCE）。B、企業利潤 C、消費者利益E、社會整體利益

包裝的作用表現在（ABCDE）。A.便于識別商品B.保護產品C.方便使用D.方便銷售E.增加商品的價值

補缺基點的特征主要有：（ACE）。A.有足夠市場潛量和購買力C.對主要競爭者不具有吸引力E.企業具有占

采用撇脂定價策略應具備的條件（ABCD）。A新產品有顯著的優點B需求價格彈性較小 C、競爭對手少 D、產品難仿制

產品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸

產生于買方市場條件下的營銷觀念是（DE）。D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念

產業購買的主要類型有（BCE）B.直接重購型C.修正重購型E.新購

成本導向定價法包括（ABC）。A成本加成定價法B、盈虧平衡定價法 C、目標利潤定價法

抽樣設計涉及的問題有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數目

除了對某些同質商品外，消費者需求總是各不，由消費者（ABCDE）決定的。A.個性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為 春蘭公司正采用多角化實施第三次騰飛，采用的主要方式（ABC）A.同心多角B.綜合多角化C.水平多角化

從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A、需要和動機 D、知覺 E、信念和態度

當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務括（ABCDE）A.誠實B.行善助人C.感恩的回報D.公正E.發展自己

導入期產品的特點是（BCDE）B.成本比較高C.銷售增長緩慢D.市場風險大E.市場競爭少

導致企業降低價格原因（ABCD）A.市場需求不振B.存貨積壓大量資金C 競爭者價格挑戰D生產成本下降

德爾非法是（BC）預測方法。B.定性C.專家意見

地理細分變量有：（ABCD）A.地形B.氣候C.城鄉D.交通運輸

對處在成熟期的產品應主要采取以下策略（BCD）B.進入新的細分市場C.營銷組合改良D.市場改良

對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（ABC）A.功利論B.義務論C.相對主義論

對購買者意向調查法的敘述正確的是（BD）B.預測消費品的未來需要，D.預測非耐用消費品需要的可靠

對人口環境的分析可從這樣幾個方面進行（ABC）。A人口的數量B、人口的構成C、人口的密度

對問號類業務單位，適用的投資戰略有（ACD）。A、發展策略 C、收縮策略 D、放棄策略

附加產品的是指（BDE）。B.安裝D.保修包換E.消費信貸

根據顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（ABCD）。A、貨幣成本B、時間成本 C、精神成本D、體力成本

根據顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（ABCD）。A、產品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值

關系營銷認為（ADE）A.企業社會經濟的環境中D.企核心是創建發展于公眾的良E.企業的營向關系

緊密跟隨策略的特點是（AC）。A、仿效C、低調

競爭導向定價法包括（AD）A隨行就市定價法D、密封遞價法

具備下列哪些條件，企業可選直接式渠道？（ABDE）。A、市場集中 B、一次需求批量大D、需求時效性強 E、產品技術性強 科技環境對企業市場營銷的影響主（ABCE）A.新品短品更新換代加速B.營銷更加困難C.各種直接營銷的變化E.廣告媒體多樣化 可供選擇的渠道寬度策略有（ACD）。A、密集分銷C、選擇分銷D、獨家分銷

可作為國內某鋼鐵企業的市場細分依據的是（ABC）A.最終用戶B.用戶規模C.地理位置

美國西北大學教授舒爾茨等人提出的4C理論（ABCE）A 顧客需欲望B.顧客成本C.便利E.溝通

面對整個市場的目標市場策略有（AB）。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略

某企業經營多年，但發現尚未能完全開發潛伏在現有產品和，策略是（ABC）A、市場滲透B、產品發展 C、市場發展

某人購買電視機時，對電視的信息的主要(ABDE)A.個人信息B.個人經驗D.宣傳報道E.商業信息

某消費者購買商品時，受其個人特性的影響。個人因素的有(ABCD)A.職業B.經濟狀況C.生活方式D性格

目標市場營銷全過程包括（ABD）A.市場細分B.目標市場選擇D.市場定位

歐洲某牛肉排連鎖企業面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，對策有（ABD）A、促變 B、減輕 D、轉移

品牌的內涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ACDE）A.價值C.文化D.個性E.使用者

評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（ABC）。A、經濟性標準B、控制程度C、適應性

企業采取滲透定價須具備的條件（ABD）。A對價格極為敏感B、市場規存在著強大的競爭潛力 D、成本和經營費而下降企業產品線向下延伸的原因有（ABCDE）A.向下延伸B.反擊競爭者C.企業再向下延伸D.企使有隙可乘E.企種類全面的企業 企業任務一般具備的特征是（ABCDE）A、具有可行性 B、體現市場導向 C、富有激勵D、具有一定彈性 E、具體明確

企業實行市場滲透策略可用的措施有：（ABC）A.提高現有顧客的購買量B.爭取新顧客C.吸引顧客

企業市場營銷組織設置的影響因素有（ACD）A.企業規模C.市場狀況D.產品特點

企業營銷控制的類型有（ACDE）。Ａ、計劃控制Ｃ、盈利能力控制Ｄ、效率控制Ｅ、戰略控制

企業在定價中的不道德行為包括（ABC）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格

企業在經營（ABC）時最好選擇較短的分銷渠道A、鮮活易腐產品B、技術性強的產品 C、體積大、重量大的產品

企業在選擇目標市場策略需要考慮的因素（ABCDE）A.企實力B.產品同質性C.市場同質性D.產品所處生命周期段E.競對手策略 企業之所以要承擔社會責任是因為（ABCD）A.權責相符B.企業行的結果C.企業開放系統D.企業是“公民”

確定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD）。A、產品類型和特點 B、推或拉策略 C、購買者準備階段 D、產品經濟生命周期人們對刺激物產生的知覺具有選擇性，這種選擇性包括（BCD）B.選擇性注意C.選擇性曲解D.選擇性記憶

人們在購買決策過程扮演不同的角色主要有（ABCDE）：A.發起者B.影響者C.決策者D.購買者E.使用者

若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業要進市場，一般采用（BD）。B、集中性市場營銷 D、差異性營銷策略實行差異性營銷策略的優點（ABDE）。A、降低經營風險 B、提高市場占有率 D、滿足市場深層次需求 E、增強信任感 市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（ABC）。A、發現新的使用者 B、開辟產品的新用途 C、增加產品的使用量

市場營銷管理過程含這幾個步驟（ABCDE）A.企業機會分析B.研究目標市場C.確定營銷戰略D.制定規劃E.執行與控制營銷活動 市場營銷環境的特點是（ABCDE）A.客觀性B.關聯性C.層次性D.差異性E.動態性

市場營銷信息系統是由（ABCD）構成的。A、營銷調研系統 B、營銷決策支持系統 C、內部報告系統 D、營銷情報系統市場營銷組合體現了系統管理思想，特點(ABCE)A.整體性B.可控性C.動態性E.復合性

推銷隊伍的結構包括（ABCD）A.區域式結構B.產品式結構C.市場式結構D.復合式結構

文化營銷可從（ABC）層次展開。A.產品或服務文化B.品牌文化C.企業文化

我國企業的相關環境發生變化的基本趨勢是（CD）C.環境威脅D.市場營銷機會

下列對于產業市場的有關論述正確（ABD）A.產業購買者集中少數地區B.市場的衍生需求D.專業人員購買

下列可采用密集分銷的產品是（BDE）。B、消費品中的便利品D、工業品中的標準件E、工業品中的通用小工具 下列哪些情況適宜采取密集分銷？（AB）A.產品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產品價值低

下列系統中屬于垂直渠道系統的（BCD）B.公司式垂直渠道系統C.管理式垂直渠道系統D.契約式垂直渠道

下列因素中，企業可控制的因素是（ACDE）A.產品C.價格D.地點E.營業推廣

下列屬于產品整體概念中形式產品的有（BCD）B.商標C.造型D.色調

下列屬于市場領先者策略的是（ABD）。A、開辟產品的新用途B、提高市場占有率D、陣地防御

下列屬于微觀環境因素的是（BCD）。B、供應商C、顧客D、企業員工

下列屬于微觀環境因素的是（BCD）B.供應商C.顧客D.企業員工

下面哪些是產品管理型組織的優點（ABCDE）A.經理營銷組C.問題時做出反應D.最佳機會E.企業的產不太重要的也不會被忽視 消費者購買行為中，復雜的購買特點（CDE）C、對商品很不了解 D、價格高，購買頻率低 E對商品沒有購買經歷

消費者市場細分的依據有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素

新產品包括下面哪些類型（ABCD）A.換代產品B.全新產品C.改進產品D.仿制產品

行為科學認為學習是（ABCDE）等因素相互作用的過程。A、驅使力B、刺激物C、提示物D、反應E、強化 需求導向定價法包括（CDE）。C、認知價值定價法 D、逆向定價法 E、習慣定價法

一般來說，（BC）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。B、消費者偏好相對穩定 C、技術相對穩定

一般來說，競爭者的市場反應幾種類型（ABDE）A.遲緩型競爭者B.選擇型競D.兇猛競爭者E.隨機競爭者

以下哪幾個是市場領先者的策略？（ABD）A.開辟產品的新用途B.提高市場占有率D.陣地防御

以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環境的范疇（ACE）。A、國內外政治形勢C、社會文化狀況E、人口與收人

以下哪種價格形式屬于區分需求定價？（ABCE）A.公園優惠B.的“大甩“酬賓大減價”C.商品所定的不同價格 E.劇院票價不同 以下屬于生產者市場特點的有（ABDE）。A、衍生需求 B、波動的需求 D、專業人員購買E、影響購買決策者眾多 以下屬于營業推廣的促銷方式是哪幾種（ABC）？A、免費商品B、優惠券C、贈品促銷

營銷審計的特點有(ACDE)A.全面性C.系統性D.獨立性E.定期性

影響產品需求價格彈性的因素很多，需求價格彈性小（ABCE）A.必需品B.缺少替爭產少的產品C.知名牌產品E.消者認必然產品

影響產業購買者購買決策的主要因素（ABCD）A.環境因素B.組織因素C.人際因素D.個人因素

影響渠道服務產出水平的因素有：（ABCDE）A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務 在購買意圖與決定購買之間，消費者影響。(ABD)A.他人的態度B.意外情況D.非環境因素影響

在市場調研活動中調研人員與受訪問題涉及（ABCD）A.參與者B.過程強制素C.促銷的手段D.為難參與者 針對中間商的營業推廣工具包括（ABE）A.價格折扣B.折讓E.免費商品

整體營銷的基本特征是整體性的（AB）A.營銷手段B.營銷運作

指出下列哪些產品可采用無品牌策略（ABDE）。A.電力B.煤氣D.自來水E.沙石

屬于產品整體概念中附加產品層次的有（BDE）。B、安裝D、保修包換E、消費信貸

屬于產品整體概念中形式產品層次的有（ADE）。A、產品質量水平D、品牌名稱E、外觀特色 自然資源可分為（ABC）A.取之不盡，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的組成多因素業務矩陣的兩大類型因素是（BE）B.市場吸引力E.市場能力

第三篇：渠道管理

企業管理人員在進行渠道設計之后，還必須對個別中間商進行選擇、激勵、評估和調整。① 選擇渠道成員?？偟膩碚f，知名度高的、實力雄厚的生產者很容易找到適合的中間商；而知名度低的、新的、中小生產者較難找到適合的中間商。無論難易，生產者選擇渠道成員應注意以下條件：能否接近企業的目標市場；地理位置是否有利；市場覆蓋有多大；中間商對產品的銷售對象和使用對象是否熟悉；中間商經營的商品大類中，是否有相互促進的產品或競爭產品；資金大小，信譽高低，營業歷史的長短及經驗是否豐富；擁有的業務設施，如交通運輸、倉儲條件、樣品陳列設備等情況如何；從業人員的數量多少，素質的高低；銷售能力和售后服務能力的強弱；管理能力和信息反饋能力的強弱。

② 激勵渠道成員。生產者不僅要選擇中間商，而且要經常激勵中間商使之盡職。促使經銷商進入渠道的因素和條件已經構成部分激勵因素，但生產者要注意對中間商的批評，批評應設身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點出發。同時，生產者必須盡量避免激勵過分，（如給中間商的條件過于優惠）和激勵不足（如給中間商的條件過于苛刻）兩種情況。

③ 評估渠道成員。生產者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低于既定標準，則需找出主要原因，同時還應考慮可能的補救方法。當放棄或更換中間商將導致更壞的結果時，生產者只好容忍這種令人不滿的局面；當不致出現更壞的結果時，生產者應要求工作成績欠佳的中間商在一定時期內有所改進，否則就要取消它的資格。

④調整銷售渠道。根據實際情況、渠道成員的實績，對渠道結構加以調整：增減渠道成員；增減銷售渠道；變動分銷系統。

第四篇：現代管理原理多選

1：管理作為一種特殊的實踐活動，具有其獨特的性質，比如（ABC）。

A：管理具有二重性B管理具有科學性C管理具有藝術性D管理具有時效性

2：根據管理二重性的原理，管理具有同（AC）相聯系的自然屬性。

A：生產力B：生產關系C：社會化大生產D：社會制度

3：關于高層、中層和基層管理者三者之間的關系，可以描述為（ABD）

A：他們所履行的管理職能是相同的B：高層管理者花在計劃職能上的時間要比基層管理者多

C：高層管理者花在控制職能上的時間要比基層管理者少

D：基層管理者花在領導職能上的時間要比高層管理者多

4：明茨伯格通過實證研究發現，管理者在組織中扮演十種角色，這些角色被分為（ACD）。

A：人際關系角色B：組織角色C：住處角色D：決策角色 5：下列選項中，（ABCD）屬于管理者所扮演的決策角色。

6：管理者在行使各種管理職能、扮演三類管理角色時，必須具備以下技能（BCD）

A：信息技能B：技術技能C：人際技能D：概念技能

7：對某一特定社會中的所有組織都發生影響的環境因素就是宏觀環境，它主要包括（ABCD）

A：技術環境B：政治法律環境C：經濟環境D：社會文化環境

8：物質環境是指組織所擁有的各種資源，主要包括（ABCD）

9：外部環境是指對組織的績效具有潛在影響的外部因素，它又分為（AB）

A：宏觀環境B：產業環境C：物質環境D：文化環境

10：古典管理理論的代表人物主要有（BCD）

A：塞繆爾。紐曼B：弗雷德里克。泰羅C：亨利。法約爾D：馬克斯。韋伯

11：梅奧的人際關系學說的基本內容包括（ABC）A：人是“社會人”而不是“經濟人”B：企業中存在著非正式組織

C：生產效率主要取決于工人的士氣D：科學管理方法可以提高效率

12：馬克斯。韋伯指出，任何組織者必須由某種形式的權力作為基礎，才能實現目標，這些權力包括（ABD）A：傳統的權力B：理性—合法的權力C：純粹的權力D：超凡的權力

13：企業文化是企業在長期的生產經營和管理活動中形成的，它由（ACD）三個部份組成。

A：精神文化B：傳統文化C：制度文化D：物質文化 14：1990年，美國麻省理工學院斯隆管理學院的彼得。圣吉教授出版了他的享譽世界之作—《第五項修煉—學習型組織的藝術與實務》，下列選項中（ABCD）是其主要內容。

A：系統思考B：改變心智模式C：超越自我D：建立共同愿景

15：物質文化是企業文化外在形象的具體體現，包括（ABCD）。A：產品設計B：產品質量C：廠容廠貌D：員工服飾

16：計劃工作有廣義和狹義之分，廣義的計劃工作包括（ACD）

A：制訂計劃B：機會分析C：執行計劃D：檢查計劃執行情況

17：管理者之所以要編制計劃，是因為（BCD）A：計劃能使組織結構更加完善B：計劃是一種協調過程

C：通過計劃可以促使管理者展望未來D：計劃為控制提供了標準和依據

18：計劃在管理的各種職能中處于主導地位，主要表現在以下方面（ABD）

A：計劃和控制工作是不可分的B：計劃的確定總是在其他管理職能之前

C：計劃工作是一成不變的D：計劃工作始終貫穿于組織，人事等工作中

19：根據應用廣度的不同可以將計劃分為（AB）A：戰略計劃B：作業計劃

20：戰略計劃與作業計劃相比較，下列說法準確的是（ABCD）

21：計劃按照其所涉及時間跨度的不同可以分為（ABC）

A：長期計劃B：中期計劃C：短期計劃D：近期計劃

22：用數字形式表示的計劃是預算，如選項（ACD）A：銷售費用預算B：零基預算C：廣告預算D：成本預算

23：規劃是指組織為實現它的（BCD）等而制訂的綜合性計劃。

A：發展B：目標C：策略D：政策 24：計劃工作的起點是機會分析，包括下列內容（ABCD）

25：任何組織的經營目標都是多元化的，比如（BCD）A：高學歷者的比例B：高利潤C：提高市場占有率D：提高員工福利待遇 26：以下幾項中，（ABCD）屬于對備選方案進行評價的指標。

27：為了對備選方案進行準確的評價，計劃工作者需要做好以下工作（BD）。

B：確定具體評價指標D：確定指標的權重 28：影響預測準確性的因素主要有（ABCD）29：按預測屬性的不同，可將預測（CD）。

A：市場預測C：財務預測C：定性預測D：定量預測

30：按照預測應用范圍的不同，可以將預測分為（ABCD）

31：計劃評審技術的關鍵是繪制PERT網絡，構成該網絡的三個要素是（ACD）。

A：事件B：結構C：活動D：關鍵線路 32：組織經營活動的復雜性決定了組織目標具有如下性質（ABD）

A：多重性B：層次性C：單一性D：變動性33：目標是組織制訂計劃的基礎，確定合理的組織目標必須遵守正確的原則，它們是（ABCD）34：目標建立過程中應該（ABD）

A：盡可能量化企業目標B：把目標控制在五個以內

C：目標期限應以長期目標為主D：期限適中 35：目標管理在實施過程中存在一定的局限性，比如（ABCD）

36：目標分解過程中應注意（ABCD）

37：根據拉?？?。戴維斯等學者的觀點，組織目標可以分為以下類型（ACD）A：主要目標B：綜合目標C：并行目標D：次要目標

38：目標管理注重結果，所以，對部門、個人的目標的執行情況必須進行（ABD）A：自我評定B：領導評審C：小組考核D：群眾評議

39：實踐表明，許多企業實行了目標管理以后，取得了很好的效果，比如（ABCD）40：“戰略”一詞愿意是指指揮軍隊的（AC）A：科學B：方法C：藝術D：戰術 41：制定戰略的重要目的就是（ABD）

A：贏得競爭優勢B：戰勝競爭對手C：改善組織現狀D：贏得市場和顧客

42：組織的戰略遠景包括以下內容（BC）A：經營目標B：經營理念C：企業宗旨D：企業資源

43：確定組織的宗旨應避免（CD）。

A：語言晦澀B：表述過長C：狹窄D：空泛

44：為了有效地實現組織的戰略遠景，還必須設定一套中短期的定性和定量的指標，這就是（AD）。A：目標D：目的45：公司在為是否進入某一產業作決策時，需要考慮的問題有（BCD）

A：該產業在產業結構中的地位B：該產業是否具有吸引力

C：該產業是否擁有優勢資源D：該產業的盈利能力

46：一個組織的戰略體系從上到下可以分為三個層次，正確的排序為（DBA）

A：職能戰略B：業務層戰略C：基層戰略D：公司層戰略

47：戰略管理過程概括起來就是（ABCD）

A：戰略分析B：戰略制定C：戰略實施D：戰略控制

48：組織對外部環境進行分析的目的是（BC）

B：尋找組織的發展機會C：避開存在的威脅49：組織的總體戰略主要有下列幾種類型（BCD）A：規模型戰略B：穩定型戰略C：收縮型戰略D：發展型戰略

50：密集型發展戰略的優點表現在（ABC）

A：經營目標集中B：管理簡單方便C能夠取得規模經濟效益D對環境變化的適應能力強

51：一體化發展戰略是一種擴展組織經營范圍的戰略，它主要有兩種表現形式，即（AC）A：前向一體化戰略 C：多維一體化戰略

52：關聯多元化發展戰略的關鍵是新業務與原有業務之間在（ABCD）等方面，有一定的關聯性。A：生產系統B：產品的核心技術C：顧客基礎D：銷售渠道

53：新希望集團從生產飼料起家，后來又進入了房地產、旅游等行業，這種發展戰略屬（CD）C：無關聯多元化D：復合多元化

54：波特教授在產業競爭結構分析框架基礎上，提出了三種可能供選擇的一般性競爭戰略，它們是（ACD）。A：成本領先戰略B：多元化戰略C：差異化戰略D：集中化戰略

55：群體決策與個人決策相比較而言，下列說法準確的是（ABD）

A：群體決策中責任模糊B：群體決策方案更容易被接受

C：群體決策效率高D：群體決策比個人決策的精確性強

56：為了執行和實施戰略目標而作出的決策，如財務決策、銷售計劃決策等，屬于（AB）。A：戰術性決策B：策略性決策

57：按照決策的重要程度不同，可以將其分為（BCD）A：職能性決策B：業務性決策C：戰略性決策D：戰術性決策

58：由基層管理人員負責制定，對合理組織業務活動等方面進行的決策，屬于（BD）B業務性決策D：日常管理決策

59：按照決策所給出條件的不同，可以將其劃分為（ACD）

A：確定型決策B：程序化決策C：風險型決策D：不確定型決策

60：定性決策方法是決策者根據所掌握的信息，通過對事物運動規律的分析進行決策的方法，主要的定性決策方法有（ABD）

A：德爾菲法B：頭腦風暴法C：盈虧平衡點法D：哥頓法

61：德爾菲法是一種改進的專家意見法，其實質是有反饋的函詢調查，包括兩個基本點，即（CD）。C：函詢D：反饋

62：許多學者認為組織結構特征可以描述為復雜性，正規化，職權層級和集權化。由此可以將組織結構形式分為（AB）

A：機械式組織B：有機式組織 63：組織結構設計的原則包括（ABCD）。

A：有效性原則B：分工與協作原則C：責權利對等原則D：分級管理原則

64：堅持組織結構設計的彈性原則要做到（ABCD）。65：現代組織理論強調組織結構的設計應具有彈性，也就是說（ABD）要隨環境的變化而變動。

A：組織的部門機構B：職責的規定C：利潤的高低D：職位的安排 66：如果外部環境是穩定的，組織就可以采用剛性的、集權的機械式組織結構，比如（BCD）

A：網絡型結構B：直線職能制結構C：職能制結構D：直線制結構 67：影響組織結構設計的因素有很多個，比如（ABCD）等。

68：事業部制組強結構又可以稱作（ABD）。

A：M型結構B：多部門結構D：產品部式結構 69：直線職能制組織結構比直線制組織結構和職能制組織結構更有優勢，它（ABC）。

A：保持了集中統一指揮的特點B：分工非常細密

C：注重專業化管理D：下屬有靈活的自主權

70：組織變革可以分為許多種，比如（BCD）。

A：特殊性變革B：適應性變革C：創新性變革D：激進性變革

71：從組織需要的角度為其配備適當的人，這些人應該是（BCD）。

A：有職位的人B：有知識的人C：有能力的人D：對組織忠誠的人

72：以滿足組織成員的需要為出發點配置人員。要考慮的是（AB）。

A：每個人都有合適的崗位B：每個職位都符合員工發展的需要 73：合理地進行人員配備工作必須遵循（ABCD）原則。A：因事擇人B：人事動態平衡C：量才使用D：程序化、規范化

74：確定主管人員的需要量應該考慮以下因素（ABD）A：組織現有的規模和崗位B：管理人員的流動率

C：組織成員發展的需要D：組織發展的需要

75：管理人員的內部提升機制具有一定的優勢，比如（ABCD）

76：對管理人員的貢獻考評包括（CD）C：達標績效評價D：管理績效評價

77：領導者基于職位的權力在其權力構成中居主導地位，主要包括（ABD）。

A：法定權力B：獎勵權力C：組織權力D：處罰權力

78：領導活動是一個包含多種因素的活動過程，這些因素有（ABCD）

79：俄亥俄州立大學的研究者通過調查研究，總結出描述領導者行為的兩個維度（AB）

A：關懷維度B：定規維度80：美國管理學家菲德勒認為，（BCD）是決定領導有效性的主要環境因素。A：員工素質B：職位權力C：任務結構D：上下級關系

81：領導者大致有“思想型”、“實干型”、“智囊型”、“組織型”等幾種類型，在這些類型中，屬于“帥才”的是（AC）

A：思想型領導者C：組織型領導者

82：領導者在領導過程中需要具備多種能力，它們是（ABCD）

A：情感能力B：行為能力C：意志能力D：認知能力

83：目標路徑理論提出了影響領導行為的因素：環境因素和下屬因素，下屬因素主要是包括（ACD）。A：控制點B：工作群體C：經驗D：知覺能力

84：領導者在協調人際關系的時候需要借助一些處事技巧，比如（ABCD）

A：轉移法B：不為法C：換位法D：糊涂法

85：激勵對于組織管理具有重要意義,激勵的作用主要體現在（ABCD）

A:有利于激發和調動員工的積極性B:有助于促進組織內部各組成部分的協調統一

C:有助于將員工的個人目標與組織目標統一起來D:有助于增強組織凝聚力

86：當一個人的需要得不到滿足進,就會產生挫折感,受挫后的防范打措施一般有（BC）

B：積極進取的措施C：消極防范的措施 87：屬于內容型激勵理論的主要有（ABC）

A：需要層次理論B：雙因素理論C：成就需要激勵理論D：公平理論

88：需要層次理論中，下列選項屬于安全需要的有（BCD）

A：維護生命的衣食住行B：生活要得到基本保障C：避免人身傷害，失業保障D：年老時有所依靠

89：在雙因素理論中，（ABC）體現的是保健因素。A：要給員工提供適當的工資和安全保障B：要改善員工的工作環境和條件

C：對員工的監督要能為他們所接受D：員工的工作得到認可和常識

90：麥克利蘭的成就需要激勵理論認為，人們在生理需要得到滿足以后，還有對（BCD）等的需要。A：安全B：權力C：社交D：成就 91：期望理論公式中的三個要素是（ACD）A：激勵水平的高低B：環境C：期望值D：效價

92：歸因理論認為，人們把自己的成功和失敗主要歸結為四方面的因素：努力程度、能力、任務難度和機遇。這四方面的因素可以按三方面來劃分（ABC）A：內部原因和外部原因B：穩定性C：可控性D：激勵程度

93：強化理論中的強化類型有（ABCD）

94：工作豐富化試圖使工作具有更高的挑戰性和成就感，下列方法使工作豐富起來（ABD）。

A：鼓勵下屬人員參與管理，鼓勵人們之間相互交往

B：放心大膽地任用下屬，以增強其責任感。C：在其能力范圍內，最大量的嗇其同類工作的數量。

D：采取措施以確保下屬能夠看到自己為工作的組織所作的貢獻。

95：通過溝通的含義可以看出溝通最關鍵的環節是（AB）。

A：信息的傳遞B：對信息的理解 96：信息溝通一般包含下列環節（ABCD）。

A：信息源發出經過編碼的信息B：通過一定的媒介傳遞信息

C：接受者接受信息并解碼D：信息反饋

97：按照溝通方式不同，溝通可以劃分為（BC）等類型。B：口頭溝通和書面溝通C：非語言方式溝通和電子媒介溝通

98：按照組織系統劃分，溝通方式分為（CD）。C：正式溝通D：非正式溝通

99：下列溝通障礙中，屬于組織障礙的有（ABCD）。A：地位差異B：目標差異C：缺乏正式溝通渠道D：協調不夠

100：克服溝通障礙的組織行動有（ABC）

A：營造一種坦誠和信任的組織氣景B：全方位地開發并使用正式的渠道

C：鼓勵使用多元溝通渠道D：使用反饋技巧

101：組織沖突產生的基本原因有（ABCD）

A：組織中個體自以為是的態度B：組織中個體差異的客觀存在C：組織中個體假設相似的存在D：組織中個體利己動機的存在102：管理沖突一般（ABD）等步驟。A：診斷沖突B：分析沖突C：支持沖突D：干預沖突

103：企業中應當承提控制職責的人員包括（ACD）A：企業高層管理人員B：上級單位管理人員C：企業中層管理人員D：企業基層管理人員

104：控制的作用有（ABCD）。

A：完成計劃任務的有力保證B：現實組織目標的有力保證

C：組織創新的推動力D：及時解決問題、提高組織效率的重要手段

105：按照控制對象的范圍，可以將控制分為（AB）等類型。

A：全面控制B：局部控制

106：有效的現場控制，需要具備一定的條件，如（ABD）。

A：較高素質的管理者B：下屬人員的積極參與和配合C：很強的預測能力D：適當的授權

107：控制系統是指由（ABCD）組成的具有自身目標和功能的管理系統。A：控制主體B：控制客體C：控制信息D：控制措施

108：下列選項中，（ACD）屬于沒有確定的實物單位而只以一定的金額予以表示的控制標準類型。A：銷售額B：耗電量C：成本總額D：工資總額

109：用于衡量工作績效的各種信息應滿足（ABC）等方面的要求。

A：及時性B：可靠性C：經濟適用性D：全面性

110：控制的關鍵環節是采取切實可行的糾偏措施，一般而言，主要的糾偏措施有（ABCD）

A：改進工作方法B：改進組織工作和領導工作

C：調整或修正原有計劃D：調整或修正原有標準

111：為了保證對組織工作進行有效的控制，管理者應遵循以下基本原則（ABD）。

A：目標明確原則B：控制關鍵點原則C：，剛性原則D：及時性、經濟性原則 112：人員控制系統的構成包括（ABCD）。

A：控制對象B：控制主體C：控制信息D：控制方法

113：人員控制系統的功能主要體現在以下幾方面（ABD）

A：明確任務及偏差的責任人B：為崗位或任務配備合適的人員

C：合理安排薪酬D：調動員工士氣，提高員工的執行能力和自我控制能力 114：人員控制方法包括（ABCD）。

A：人員配備與人事調整B：培訓C：授權D：工作匯報

115：一般來說，對作業系統的控制主要圍繞（BCD）等問題展開。

B：質量C：成本D：采購

116：單位產品的總成本一般由兩部分構成（BD）。A：單位成本B：固定成本C：平均成本D：可變成本

117：成本控制的過程包括（ABCD）。

A：制定控制標準，確定目標成本B：根據各種數據記錄、統計資料進行成本核算

C：進行成本差異分析D：及時采取措施，降低成本

118：根本不同的分類標準，瞀可以劃分為不同的類別，包括（ACD）

A：剛性預算和彈性預算B：采購預算和成本預算

C：編制預算D排定各項目、各部門的優先順序

119：從組織層次上來看，績效可以劃分為（ABC）。A：員工個人績效B：部門績效C：全面績效D：董事會績效

120：財務控制包括（BCD）。

A：制B：損益控制盈利率控C：流動性控制D：運營能力控制

第五篇：企業戰略管理多選

1、人們將管理理論分為以下三個不同層次，包括

（管理基礎，職能管理，戰略管理）。

2、明茨博格認為處于低層次管理者所需要的能力

主要是（B、人際能力 C、技術能力）

3、明茨博格認為處于高層次管理者所需要的能力

主要是（A、思維能力 B、人際能力）

4、戰略管理理論的演變經歷了以下（A、長期規劃

時代 B、戰略規劃時代D、戰略管理時代）時代的演變。

5、戰略管理過程包括（A、戰略分析C、戰略選擇與評價 D、戰略實施）。

6、戰略管理系統的規范性通常與（A、企業的規模

C、企業所處的發展階段）兩個因素有非常大的關系。

7、設計一個正規的戰略管理系統包括（自上而下的模式，自下而上的模式、上下結合的模式，小組計劃模式）模式。

8、企業的戰略可劃分為（A、公司戰略 B、經營戰略 C、職能戰略）等三個層次。

9、明茨博格認為，中層管理者的有效性主要依賴的能力是（A、思維能力 B、人際能力）。

10、戰略管理的構成包括（A、董事會 B、高層管

理者 C、中層管理者 D、戰略管理部門 E、智囊團 F、非正式組織的領導）。11競爭對手分析包括以下哪幾項：（競爭者的目標、競爭者的能力、競爭者的想法）。

12、以下哪幾項會使供應商變得更有討價還價能力的條件?（B供應商的產品已經給購買者制造了很高的轉換成本、D供應商具有前向整合的能力。）

13、以下哪幾項是正常的外部分析的數據來源?(A、商貿會展C、與生意有關的“傳聞” D、與顧客的交談)。

14、以下哪幾項是對互聯網的說明不正確？(B、提

及互聯網時經常被看作是“通信走廊”C、互聯網是一個全球性的網絡，由超過20萬個計算機網絡組成 D、互聯網具有戰略內涵，不僅僅用于小公司)

15、在對中國的商業條件進行分析后，Dell的管理

層認定：(A、參與中國市場的競爭不具有不可接受的風險 B、中國市場的潛力簡直是大得不容忽視)

16、在以下哪個條件下，購買者群體沒有很強的討

價還價能力？(B、當存在很高的轉換成本時C、他們不是供應商產品的重要采購者)

17、以下哪幾項會加劇競爭對手之間的競爭？(C、當固定成本占了公司總成本的大部分時 D、產品無差異化)

18、競爭對手分析集中在：(A、那些與公司直接進

行競爭的企業C、行業中有影響的企業)

19、企業資源按其暫時性或可否及時調整來劃分，分為（C、流量資源E、存量資源）。

20、企業資源分析過程包括（B、分析現有資源 C、分析資源利用情況 D、分析資源的應變力 E、進行資源的平衡分析）。

21、企業資源分析的關鍵是確定企業（A、資源強勢 B、資源弱勢）。

22、企業內部營銷能力分析包括（A、產品競爭能力分析 B、銷售活動能力分析D、新產品開發能力分析 E、市場決策能力分析）。

23、企業內部生產管理能力分析包括（A、生產過程分析 B、生產能力分析 C、庫存分析 D、勞動力分析 E、質量分析）。

24、企業核心能力的判斷標準有（A、有價值的能力 B、特殊的能力 C、難于模仿的能力E、不可替代的能力）。

25、企業核心能力分析的內容有（A、主營業務分析 B、核心產品分析E、核心能力分析）。

26、企業培育核心能力的方法主要有（B、外部購買 C、戰略聯盟 D、企業自身力量）。

27企業經驗效益來源于（A、勞動效率的提高 B、勞動分工與重新設計工作方法 C、新的生產工藝 D、生產設備效率的提高 E、產品的標準化和產品的重新設計 F、有效地利用資源）。

28、價值鏈中的價值活動包括（A、基本活動C、支持性活動）。

29、一個企業的使命包括（B、企業哲學D、企業宗旨）。

30、企業哲學的主要內容通常由處理企業經營過程中各種關系的（B、指導思想 C、基本觀點E、行為準則）所構成。

31、決定企業使命的因素除了普通公眾、政府、當地社區還有（A、股東 B、顧客 C、雇員 D、供應商 E、競爭者）。

32分析戰略與環境是否匹配，主要是看戰略攻勢，而戰略攻勢又主要表現在（A、創新攻勢C、市場攻勢）。

33、雖然每個企業的目標差異很大，但按照杜拉克的觀點可以把企業戰略目標歸納為（A、基本目標層次 B、社會責任層次D、市場戰略層次 E、結構層次）4個層次結構。

34、企業制定戰略目標時應遵循的原則有（A、關鍵性原則 B、可行性原則 C、定量化原則 D、一致性原則 E、穩定性原則 Ｆ、穩定性原則）。35發展戰略的類型包括（A、集中生產單一產品或服務的戰略 B、相關多樣化戰略D、不相關多樣化戰略E、縱向一體化戰略）。

36、衰退產業中的競爭戰略主要有(C、收獲戰略 D、放棄戰略 E、清算戰略)。

37、霍福爾（C.Hofer）的研究表明，企業最常采用的戰略是（B、產品開發戰略D、滲透戰略）。38公司戰略的類型主要包括(、增長型戰略C、穩

定型戰略 D、防御型戰略)。

39、在相關多樣化戰略中，范圍經濟來自于（A、技術的匹配性 B、運營的匹配性 C、與銷售和顧客相關的匹配性 D、管理的匹配性）。40、多樣化的戰略利益有(A、實現范圍經濟 B、分

散經營風險D、增強競爭力 E、產生協同效應)。

41、阻止公司采取放棄戰略的障礙一般有（B、結

構上的障礙 C、內部依存關系上的障礙 D、管理方面的障礙）。

42、防御戰略作為一種整體戰略概念，一般包括（A、55、下列那些因素是屬于控制成本的（A、控制規模 B、控制生產能力 C、控制地理環境E、控制學習效應）。

56下列那些是企業可選擇的衰退戰略（A、領先戰略 B、堅壁戰略 C、收獲戰略E、快速放棄戰略）。

57、下列那幾個追隨戰略是正確的（B、緊密追隨 C、距離追隨）。

58一個企業在其目標市場中可以占據的競爭地位下列那幾個類型是正確的（A、主宰型 B、強壯型 C、難存活型 D、防守型 E、虛弱型）。調整戰略 B、放棄戰略 C、收獲戰略E、清算戰略）。

43購并的普通方式包括（A、合并 B、聯合統一 C、控股經營 D、兼并）。44對于穩定戰略，最常采用的行業是（B、建筑業 C、采掘業E、石油業）。

45、不同產業和國家間的實踐(慣例)和政策的標準

化不可能通過（A、增加不同國家間經濟的互相依靠性 B、政府命令 C、公司收入和不同國家間資產基礎的擴張）而實現。

46、下列哪幾項是促使公司滿足本地需求的因素?

(A、顧客對本地維修和服務的需求 B、由于文化差異而使公司引導顧客嘗試不同的產品(因文化差異而要求的客戶化)。D、來自于政府購買本地產品的壓力。)

47下列哪幾項對公司追求市場擴張的描述是不準

確的？(B、凱涪格和大磨房主要通過戰略聯盟進行國際擴張C、可口可樂正在俄羅斯出售它的儲存集裝箱D、雷諾汽車和日產形成了合資企業。)

48在研發性要求更強的行業中競爭的公司之所以

實行國際化戰略，不是因為（A、它使得公司在全世界范圍內尋求專利以保護其知識產權B、它使得公司可以從世界各地引用研發的專門技術D、技術知識是沒有國界的）。

49將工廠和設備開到其他國家所帶來的位置優勢

包括下列哪幾項：(A、成本更低的勞動力C、容易獲得一些資源和顧客)50、國際化低成本戰略不可能在需求（A、有限D、穩定）的國家中采用。

51、當公司處于擁有（C、特殊要素 D、擴展速度

很快的規模需求）的國家中，他們會實行國際差別化戰略。

52、一個公司進入國際市場時可有的選擇包括以下

哪幾項？(A、出口產品 B、許可協議D、收購)

53、下列哪幾項是國際化收購的缺點?(A、它們非

常昂貴并且通常需要借債融資 B、收購方必須處理本國的一些規定性的要求 C、談判非常復雜)

54、國際多元化可以導致（C、更多的創新 D、創新更容易產生）。

59、新興企業要發展需要面臨的問題有那些（A、缺乏基礎 B、缺乏政府支持 C、缺乏技術E、顧客的困惑）。60、下列屬于競爭戰略的是（A、總體低成本戰略 B、廣泛差異戰略 C、成本集中化戰略 D、差異集中化戰略 E、最優成本供應商戰略）。

61、擴大市場需求量的作法有（A、發掘新的使用者 B、開辟產品的新用途D、增加使用量 E、開辟新用戶）。62、可供挑戰者選擇的進攻戰略有（A、正面進攻 B、迂回進攻 C、包圍進攻 D、側翼進攻 E、游擊進攻）。

63、下列那些是影響競合戰略制定的要素（A、改變參與者 B、改變策略 C、改變游戲規則 D、改變范圍）。

64、通用電器公司要求其在每一個行業市場中都成為數一數二，否則就退出，并因此他們放棄了計算機和空調業務。就此提高其他產品的市場率，請問為了獲得很好的市場占有率通用公司應該考慮的因素有那些（A、引起反壟斷的可能 B、為提高市場份額所付出的成本 C、所采用的營銷組合戰略）。

65、在波士頓矩陣中，下列那些經營單位不屬于市

場增長率低、相對市場占有率高的情況？（A、問題類 B、明星類D、瘦狗類）

66、在波士頓矩陣的幼童區域，可能采用什么戰略？（B、增加市場份額D、放棄戰略）

67、在波士頓矩陣的金牛區域，可能采用什么戰略？（C、維護戰略E、收獲戰略）

68、下列那些戰略是生命周期分析法的戰略建議？（A、發展戰略C、選擇性投資戰略）69、行業吸引力－競爭能力分析法對行業吸引力的評價因素包括：（B、行業規模 C、市場增長速度

70行業吸引力－競爭能力分析法對經營單位競爭能力的評價因素包括：（A、生產規模D、單位形象 E、市場占有率）

71、下列那些階段屬于產品—市場的演化過程（A、開發階段C、擴張階段 D、成熟階段 E、衰退階段）。

72、行業成熟度包括下列階段中的那些？（B、孕育階段D、發展階段）

73、戰略選擇的主要影響因素有那些？（A外部環

境C、管理者對待風險的態度 D、企業過去的戰略）

74應用湯姆森和斯特克蘭方法，當企業面對市場增

89、造成戰略前導性與組織結構滯后性的原因主要有：（A、當內外環境的變化提供了新的機會與需求時，企業首先在戰略上做出反應D、新舊結構的交替有一個過程 E、舊的組織結構都有一長迅速、競爭地位弱的情況時，什么戰略方案可選？（A、合并D、清算）

75、支持低成本戰略的主要技能包括（B、過程設

計 C、勞動力管理E、低價分銷售）。

76、支持差異化戰略的主要技能包括（A、產品設

計C、營銷 D、研究能力 E、創造性的領）。77、資源規劃應解決的主要問題包括（A、關鍵成功因素 B、關鍵任務 C、優先級 D、測 試假設）。

78、資源規劃的幾種主要工具是（A、財務計劃 B、預算D、人力資源計劃 E、網絡分析）。

79、決定資源分配方式的主要因素是（A、資源庫

中對變動程度的需要C、分配過程的集中程度）。80、差異化戰略對資源的要求包括（B、松散的控制D、簡單匯報 E、很強的協調、協作）。

81、低成本戰略對資源的要求包括（B、嚴格的成本控制 C、結構化高 D、詳細匯報 E、量化目標）。

82、經營層資源計劃與戰略進行匹配時應解決的中

心問題是（A、資源確認 B、與現有資源的一致性D、資源間的一致性）。

83、資源規劃是戰略實施的一個重要方面，在大多

數企業內可以在兩個層次上進行，這兩個層次是（B、公司層D、經營層）。

84、公司層資源分配的兩種極端方式是（A、公式化C、自由討價還價）。

85、企業的組織結構可以定義為組織中各種勞動分

工與協調方式的總和，它規定著組織內各個組成單位的（A、任務 B、職責 C、權力E、相互關系）。

86錢德勒在1962年出版的《戰略與結構：美國工

業企業歷史的篇章》一書中，研究了戰略與組織結構之間的關系，得出這樣的結論：（B、組織結構服從于戰略 C、公司戰略的改變會導致組織結構的改變 D、最復雜的組織結構是若干個基本戰略組合的產物）

87為了更清楚地闡述戰略與組織結構之間的關系，錢德勒描繪了美國工業企業不同的歷史發展階段所產生的戰略，這些戰略包括（A、數量擴大戰略 B、地區擴散戰略D、縱向一體化戰略 E、多樣化戰略）。

88戰略與組織結構的主從關系可以更具體地表現

為以下幾個方面：（A、戰略選擇規范著組織結構的形式C、只有使戰略與結構相匹配，才能成功地實現企業目標 D、組織結構抑制著戰略 E、沒有組織結構上的重大改變，則很少能在實質上改變當前戰略）。

定的慣性）。

90、組織設計的隨機制宜理論認為，最適宜的組織結構主要取決于企業的戰略目標和戰略，但組織結構也受企業的（B、規模和所處的發展階段 C、企業所采用的技術 D、所面臨的環境狀況）等因素的影響。

91具有代表性的企業發展階段模型有（A、塞恩、蘇格特和陶森等人的三階段模型E、加農的五階段模型）。

92、加農的組織發展階段模型把組織的發展分為以下幾個階段（A、創業階段 B、職能發展階段 C、分權階段 D、參謀激增階段 E、再集權階段）。93、由加農的對美國工業企業發展階段及其結構的描述中可以看出，企業規模對組織結構的影響主要表現在以下幾個方面（A、規范化程度 B、分權程度D、復雜性）。

94、伯恩斯和斯托克通過對組織結構與環境關系的研究，將組織結構得類型分為（D、機械系統 E、有機系統）特征。

95、在組織結構與技術之間關系的研究中，伍德沃德按生產方法的“技術復雜性”標準將公司分類。這一研究鑒別出下列三種生產技術方法：（B、單件或小批量生產 C、大規?；虼罅可a E、連續性生產）。

96、伍德沃德關于技術與結構關系研究所得的某些結論可以概述如下：（A、管理層次的數目隨著技術復雜性的提高而增加 B、在采用單件或連續性生產方法的企業中，有機系統占優勢 C、技術復雜性和企業的規模之間沒有顯著的關系 D、管理人員和監督人員占總人員的比例將隨著技術復雜性程度的提高而增大 E、在采用大規模或大量生產方式的企業中，機械系統占優勢）。

97、根據對優秀公司組織結構的研究，彼德斯和沃特曼提出，未來組織結構應當滿足企業經營三方面的基本需要：（C、有效地完成基本任務 D、不斷革新 E、避免僵化，至少能對重大威脅做出某種反應）

98、根據對優秀公司組織結構的研究，彼德斯和沃特曼提出，未來組織結構應當滿足企業經營三方面的基本需要，于此呼應，他們設想未來組織結構的基礎應是三根“支柱”或三項基本原則，是指（A、穩定性原則C、企業家精神原則 D、破除習慣勢力原則）。

99、一個有效性很差的組織結構表現出許多共同的癥狀：（A、管理層次的增多 B、過多的人出席過多的會議 C、過分注重照章辦事或過分注

重解決部門之間的沖突 D、缺乏對一般管理人員的發展機會 E、過分強調作業性的事務）。100、職能型組織結構所適應的戰略條件可以概述

為：（A、不確定性低的穩定的戰略環境 B、各職能部門的技術是例行公事的獨立性低的技術 C、企業規模為小型或中等規模 D、企業的目標集中于內部效率、技術事業化和產品或服務的質量）。

101、產品或服務型型組織結構所適應的戰略條件

可以概述為：（B、變化較大而不確定性為中等或更高的環境 C、大型的企業規模 D、各事業部所采用的技術獨立程度較高，甚至互不相關 E、公司重視對外作用，適應性和顧客滿意的目標）。

102、區域型組織結構所適應的戰略條件可以概述

為：（A、各地顧客需求處于變化中的，不確定性為中等或高等程度的環境 B、各區域的技術是例行公事的獨立性低的技術 C、大型企業規模E、公司重視地區效用、靈活性和區域內部組織效率的企業目標）。

103、矩陣型組織結構所適應的戰略條件可以概述

為：（A、不確定性高的和比較復雜的企業環境 B、各部門的技術是非例行公事的獨立性較強的技術D、具有幾種產品類型或項目的大企業 E、以產品創新和技術專業化為企業目）104．企業戰略管理特征有(A.高層次性B.整體性

D.動態性)。

105.根據波特教授對競爭對手的分析，對競爭對

手的分析有四個方面主要內容即競爭對手的(A.未來的目標 C.自我假設 D.潛在能力E．現行戰略)。

市場信號主要有哪幾種形式(A.事前預告

B．交叉回避 C．事后宣告)

107．經營資源中的無形資源包括(A.技術資源

C.商譽)。

108戰略目標特征(A.可接受性B.可檢驗性C.可實現性 E.挑戰性)

109．戰略能力分析主要包括以下幾個方面(A.財

務能力 B.營銷能力 C.組織職能分析 D．企業文化業績與問題)110．一體化戰略類型主要有(A.橫向一體化B.縱

向一體化E．混合一體化)

衰退產業中的競爭戰略主要選擇有(A.領先

戰略 C.觀望戰略 D．抽資轉向戰略 E．快速退出戰略)。

112．投資組合戰略的影響因素有(A.盈利與風險

C.經營規模 D．產業性質)

113．對核心能力整合的基本方式有(A．技術復合B.技術融合D．技術的功能性組合)。114企業戰略管理過程是由三個環節相互聯系，循

環反復、不斷完善動態管理過程組成，它們是

(A戰略分析B．戰略制定 D．戰略實施)。115．企業宏觀環境主要包(A政治法律 B，經濟 D技術E社會文化)等宏觀因素。

116．盡管各公司核心能力的表現形式有所差異，但衡量評價核心能力能否形成可持續競爭優勢的標準是相同的(A占用性 B．耐久性 D．轉移性E復性)。

117戰略目標的基本目標有(A利潤目標B．市場目標C競爭目標 D．發展目標)。118緊縮型戰略的類型有(A，轉向戰略B．放棄戰略D清算戰略)。

119．差異化戰略的類型有(A產品差異化C．人事差異化E，形象差異化)

120．市場戰略選擇的幾種模式是(A、單一市場集中化 B．市場專業化 C．產品專業化D．全面進入 E．大規模定制)。

121．考慮外部環境因素限制與內部經營能力和經

營目標的要求，企業可采取如下定價略。(A新產品定價B．產品組合定價 C．折扣定價 D．差別定價巳滲透定價策略)

122．企業在生產經營過程中，常遇到具體生產問題，影響企業戰略目標的實現。這些問題是(A物料方面的問題C制造管理方面的問題)123．技術創新的特征有(B．時滯性C復雜性D．累積性)

124企業戰略的特征有(C．競爭性E．風險性)。125．影響買方的討價還價過程的因素主要有(A．買方的集中度C．轉換成本的大小 D．產品差異化程度)。

126價值鏈的輔助活動包括(A采購 B研究開發D人力資源管理E企業基礎構)

127．企業業績分析主要包括以下內容(A．目標的完成情況 B．戰略的執行情況

C．成績與經驗e．失敗與教訓)。

128戰略目標的基本目標是(A．市場目標 B．利潤目標E．競爭目標)。

129．成本領先戰略有哪些具體類型(A．簡化產品 B．改進設計C．材料節約 D．降低人工費用E．生產創新)。

130．新興產業的不確定性主要表現在(A．技術不確定性 B．經濟不確立性C．組織不確定性E．策略不確定性)。

131．短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式(A．商業信用C．銀行信用 D．應付費用)。132．生命周期分析法的戰略建議有(A．發展戰略 B．有重點的發展戰略D．調整戰略E．退出戰略)。

133．一般而言，常見的戰略調整方法有(A．常規戰略變化B．有限的戰略變化C．徹底的戰略變化D．企業轉向)。