第一篇：降低成本之工作計劃

降低成本之計劃

“高品質，低成本”，是每個企業發展所追求的主要目標之一。品質與成本本來就是一件非常矛盾的事，但問題的關鍵是你怎樣去把握。這也是一企業成功與否的關鍵。我們公司要生存要發展，同樣也要走好這關鍵的一步。抓好品質與成本不是某一個人或某一個部門所能完成的工作，公司的每一個成員都有責任和義務。只要我們大家共同行動起來，從每一個人每一件小事做起，“滴水成江”，我們一定會取得成績。本部門打算從如下幾方面做起；

1.首先,我們要努力提高質檢人員的專業知識,做到質量問題能及時發現及時預防.避免出現大量的廢品而造成不必要的損失.2.努力做好生產過程的監控工作,對于生產過程中操作不當的行為進行糾正或給予建議,在給予建議的同時請各部門負責人積極配合，從而使合理的建議得到實施.減少在生產過程中因操作不當造成的不良率.3.每月對于各車間每次抽查出現的不合格項進行原因分析,并且做出預防糾正措施,幫助車間減少不合格率.4.對于有質量問題的模具,及時反饋給有關部門維修,并進行跟蹤記錄模具情況.促使模具在生產中的順利生產.避免因模具問題造成的人力,物力的浪費.5.對于新產品要進行及時的質量跟蹤,避免因模具問題而導致出現的大量不合格品.6.按ISO9001質量體系要求,做好各項工作.做好部門與部門之間接口的工作,避免造成因交接不當造成的損失浪費.7.嚴格做好半成品及物料入庫前的質量控制,減少庫存物料的不合格率,另請各有關部門負責入庫人員嚴格按照質檢員的驗收標識入庫,讓生產能順利進行.8.為節約生產成本，本部門將要嚴格控制好發外樣板的回收工作。對于不能按規定回收樣板的廠家，本部按規定給予一定的處罰，做到不要浪費每一個產品。

總之，只要人人積極參與，齊抓共管好每一個生產環節就能達到我們計劃的目標。

質檢部——肖新輝

第二篇：降低成本措施

降低工程成本及措施

目前，建筑行業隨著我國經濟體制改革的不斷發展，計劃經濟向市場經濟過渡，構成工程成本比重最大的材料價格不斷波動起伏，人工費、機械費也在不斷變化，工程成本不斷增加。根據自己多年在施工現場的實踐經驗，降低工程成本及措施主要從下面幾方面著手。

一、科學合理的編制單位工程技術標和經濟標書

在編制工程標底之前，要認真詳讀施工圖紙，知道工程的招標范圍有多大，哪些項目不包括在標底之內，深入研究招標文件、合同內容，對招標文件中說的不清楚的項目，應該在編制標底之前向招標單位提出，得到明確答復后再著手編制工程標底。凡是政策允許的條款，要做到點滴不漏，以保證項目的合理收入，確保利潤最大化。另外，根據合同規定，預算定額缺項的子目，可由乙方參照相近定額，經監理工程師復核后報甲方認可，在換算過程中，預算可根據設計要求，充分發揮自己的業務技能，提出合理的換算依據，以此來擺脫原有定額偏低的約束。另外要根據工程設計變更資料，及時辦理增減項目的預算，從甲方得到合理補償，除此之外還應注意以下幾項：

1、編制完整的、科學的施工組織設計，確定經濟合理的施工方案，實施先進的技術措施。

方案中首先要確定經濟合理的施工方案，確定所選擇的施工機具、施工順序的安排和流水施工的組織。施工方案不同，工期就會不一樣，所需機具也不同，因而發生的費用也不同，所以施工方案的優化選擇是施工企業降低成本的主要途徑。落實先進的施工技術組織措施，以技術優勢來取得經濟效益，是降低成本的又一個關鍵，為了保證技術組織的落實，并取得預期效果，工程技術人員、材料員、現場管理人員應明確分工，形成落實技術組織措施的完整性。

2、預算定額的選用和結算文件的執行。

編制標底時，當年工程應該選用當年或最新現行預算定額和執行當年結算文件，如有采用新工藝的施工項目，定額中沒有相應的項目，應該到當地主管工程造價部門或定額研究站去咨詢，不可胡編亂造。

費用定額中規定的安全生產措施費、規費為不可競爭費用，一般措施費、企業管理費、利潤為可競爭費用，應在投標報價中確定或簽訂施工合同中約定具體標準，確定浮動范圍，標底的浮動費率要和投標報價費率相一致。

3、構件、商品砼及土石方。

確定單位工程中的所有構件是現場制作，還是外購。如有的構件需外購時，要確定外購運輸距離；如果現澆鋼筋砼構件需采用商品砼，應確定每立方米砼的單價、運輸距離、砼的垂直或水平的泵送費用；土石方外運時，首先確定棄土地點到施工現場的水平距離及裝車卸車是采用機械還是人工。

4、材料價格。

標底采用什么時期的材料價格，主材是否按近期的市場價格計算價差；新材料如何定價；是否計算鋼筋增減量；是否計算一級鋼筋和二級鋼筋的價格差，分清定額內所含的是幾級鋼筋；材料價格大浮度超過預算材料價格，是否計算材料價格差。

5、工程量計算。

根據預算定額的計算規則，運用“統籌法”的基本原理來計算工程量，避免出現漏項、重復計算、等錯誤計算現象的發生，熟練運用預算軟件，做到工程量計算既快又準。

二、降低材料成本，確保工程成本。

在基本建設中，材料費一般占工程成本費用的70%左右，因此材料成本的高低，是影響工程成本高低的關鍵。建筑工程中所需的材料品種及規格繁雜，進貨渠道很多。在多年的工作實踐中，認為必須首先把好材料的質量關、價格關、數量關。

1、確定合理的進貨渠道。

材料價格的高低受進貨時間的影響，同種材料進貨時間不同，價格也不同。因此首先從市場信息入手，搜集和調查當地建筑材料市場的供應情況，價格的高低，并及時參閱工程造價管理部門發布的近期材料價格，選擇有質量保證且價格合理的供貨渠道。一般采用貨比三家的方法，在同質、同價的情況下，選近不選遠的原則，采用“低谷購進”的經濟政策，避免受市場材料價格的沖擊或貨源緊張造成停工待料或用替代產品增加工程造價的局面。

2、嚴把“三關”。

在施工現場經常碰到先期供應的材料質量、數量能按合同要求供應，但在中、后期出現質量降低、數量不足的現象，對質量不符合要求的材料堅決退貨，并對供貨商進場質量不符合要求的材料而影響工程進度進行索賠，對數量不足的材料，按實際驗收為準。

3、加強進場材料的現場管理。

由于進入施工現場的材料品種多、數量大，現場材料的管理和保管由為重要。對露天堆放的材料，要求按現場平面布置圖的位置分類堆放，做到雜而不亂,避免材料二次倒運。對怕雨怕潮的材料一律入庫，按防雨防潮的要求進行堆放，并定期進行檢查，發現問題及時處理，減少人為損失浪費的發生。

4、推廣限額領料的方法。

由于工程所需工種及人員多，采用內部限額領料的辦法，實踐證明效果很好。對周轉性材料和易損性材料采用以舊換新的方法，以此來控制材料的發放和回收。

5、加強現場的文明施工。

要求每個工種在當天工作結束時，做到工完場清，能用的材料必須用上，避免半截磚頭、落地灰遍地等現象發生。

6、合理利用材料。

要求各工種對自己所用的材料，要“量體裁衣”，不能有長的就不用短的，有大的就不用小的，對邊角料也要做到物盡其用，把材料的損耗率降到最低水平。

三、提高勞動生產率、提高機械利用率。

勞動生產率的高低取決于生產工具、技術水平和工人的積極性。一般采用加強工人的技術培訓和實踐鍛煉，實行崗位工資和計件工資制，推行多勞多得，獎優罰劣的辦法，調動全體管理人員和工人的積極性，提高勞動生產率，降低工程成本。在節約機械費方面，主要做好工序、工種、機械施工的組織工作，最大限度地發揮機械效能，對機械操作人員經常進行安全規范教育，防止因不規范操作或操作不熟練影響正常施工，降低了機械使用率。機械維修人員必須對各種機械設備勤檢查、勤保養、使機械設備始終保持完好狀態。

四、定期采用內部預結的方法，實行成本過程控制。

建筑工程的主要特點之一就是施工周期長，跨施工的工程經常發生。針對建筑工程的這一特點，我們在實際施工中，采用內部定期進行預結算的辦法，來掌握工程成本的實際情況。如：當年開工、當年竣工的工程，大體劃分如下：（1）基礎部份；（2）主體部份；（3）裝修部份。高層建筑或跨施工的項目，可把主體部份根據情況劃分成兩段或多段。這樣做的好處有如下幾點：

1、避免工程周期長，等到工程竣工算總帳，工程成本大局已定，無法補救的局面。

2、分段或幾部份進行內部預結算，這樣在本段或本部份的預結算中，把實際成本和預算成本相對比，暴露出來的差距要認真分析研究。如實際成本超出預算成本，要認真找出超出預算成本的原因，是人工費成本超支，還是材料費成本超支，還是其它方面原因造成實際成本超過預算成本，針對具體情況，制定具體措施，在下一段或下一部份的施工中避免出現類似現象的發生，并制定已超預算成本的這部份費用的補救措施。如果實際成本低于預算成本，也要認真分析研究，總結出經驗，在下一段或下一部份的施工中進行推廣。這樣就避免了平時不算帳、工程推著干、竣工算總帳，一旦實際成本超出預算成本，造成工程虧損的局面已定，無法挽救的局面發生。

3、檢驗管理人員水平，增強管理人員的責任心。

具體執行方法有如下幾點：

（1）把分段內部預結的方案讓所有業務人員和管理人員知曉，明白自己業務范圍內部都需提供哪些數據。如預算員要提供本部份工程的預算成本（包括設計變更、材料代用等），現場材料人員要提供入庫數量，目前庫存數量、材料實際使用量等。

（2）在分段內部預結前，組織所有業務人員和管理人員參加，分成幾個組，落實每個所承擔的任務和所需提供的數據。

（3）各組所提供的所有數據，集中到成本核算員手中，進行統一核算，提出工程成本分析報告，交由項目經理審核，提出整改措施方案。

這樣把工程預算成本和實際成本分解到幾段或幾部份工程項目中的最大好處是：

（1）使項目經理對本工程的各項費用情況做到心中有數，使其做出的每項決策都有根有據，避免盲目指揮。

（2）這樣把工程成本分解落實，加強了業務人員的素質，提高了業務的管理水平，并和個人的經濟收入相掛鉤，工資收入拉開檔次，真正體現按勞分配的原則。

（3）這樣分段內部預結，隨時發現問題，隨時處理，為工程竣工結算創造條件，給整個工程的盈利打下堅實的基礎。

五、保質量、保工期、保成本。

提高工程質量，是工程建設的中心任務，工程質量低劣，拖延工期勢必造成成本生產費用支出增加，成本提高。工期 和質量的管理，在具體實施中往往受時間、條件的限制而不能按期順利進行，這就要求隨機應變，合理高度，抓住備體條件的項目突破，循序漸進，工程質量隨程序一次把關，建立QC小組，使管理水平不斷提高，不能只追求質量而拖延工期，也不能只保工期而影響工程質量。

六、加大管理力度，提高經濟效益。

在整個企業運營過程中。我們必須加強和完善內部管理，以監控帶動管理，以管理促進生產，從而達到降低成本，提高效益的目的，重點抓好以下幾個環節： 1：工程的每一項經濟往來嚴格履行合同，避免不必要的官司所造成的經濟損失。

2：開發項目的各項工作，實行招標（比如：設計、地勘、監理、面積測量等），降低前期工作的費用。

3：臨時性與永久性的建筑相結合，避免重復施工（比如：臨時道與正式路相結合；腳手架基底與散水基礎共用；臨時圍墻與永久圍墻等）。

4：實行過程成本控制法：在整個施工中，把成本分解到各道工序里，對各工種進行嚴格控制，哪道工序虧損，就追究哪道工序的責任，哪個個工種虧損，就追究哪個工種的責任，把虧損因素消滅在萌芽狀態中。

第三篇：降低成本措施

降低成本措施

工程的施工成本目標是使工程實際成本始終控制在合同價范圍之內，并保證各項上繳費用。在此基礎上，通過及時、嚴密有效地成本管理工作力爭多獲利潤，取得較好的經濟效益。

一、成本管理核算形式

工程項目經理部負責對工程的工期、質量、安全、成本等進行全面管理協調。在預算成本的基礎上實行全額經濟承包。項目經理部負責項目的成本歸集、核算，竣工決算和各項成本分析，直接對工程處負責。

二、項目的成本管理程序。項目成本管理程序如下圖所示。

三、預算成本

項目預算成本是按照現行市綜合價定額，二類工程取費，并結合具體情況編制，是考核工程成本的依據，但最終將合同價按費用分解后直接作為項目的預算成本。

四、計劃成本

計劃成本是在預算成本的基礎上，根據施工組織設計，和歷年來在單位工程上各項費用的開支水平，挖潛的可能性，及上級下達的成本降低指標，按照成本組織的內容經分解后組成。

五、成本控制

成本根據判定的成本目標，執行成本管理程序，對成本形式的每項經營活動進行監督和調整，使成本始終控制在預算成本范圍內。通過成本管理程序能夠及時發現成本偏差，隨即分析原因，采取措施預以糾正，達到預期的降低成本目的。在計劃成本的初步確定后，為了保證成本計劃的實現，業務部門按各自職能范圍具體落實。如人工費，內業部門每月按照勞動力計劃及其動態曲線，向項目經理提供人員使用情況報表。在每一結構施工面積減少之前，根據施工實情相應減少人數，報與項目經理。盡量減少人員投入。

對材料費用控制：材料費的控制主要從材料采購單價入手，在市場價格低落時購入或簽字材料采購合同，將因材料市場價格波動引起費用增加施工工藝。如模板系統采用實用快捷的快拆系統，加速模板周轉及施工進度，提高勞動效率，同時注意廢舊回收。在材料使用過程中，嚴格按照工程量，采取限額領料的形式，建立起一套從計劃→采購→使用的管理制度，減少材料費用在各個環節的耗損因素，做好成本的事前控制。

施工過程中的成本控制是通過經常及時的成本分析，檢查各個時期各項費用的使用情況和成本計劃的執行情況，分析節約和超支的原因，從而挖掘成的潛力。成本分析工作，每月末進行一次，將本月預算數與實際發生的人工費、材料費、機械費、管理費分項進行對比，考核計劃成本的執行情況。著重分析預算成本與實際成本的差異，找出原因，制定調整措施，再進入成本控制循環，使項目成本始終保持在有明確目標的軌跡上。

項目成本管理按照成本管理程序先確定預算成本，在確定預算成本的基礎上預測成本降低額，編制計劃成本，根據計劃成本控制實際成本。施工過程中進行成本分析，找出誤差原因，制定解決措施，調整計劃成本，使項目成本管理水平不斷完善、健全。

第四篇：降低成本工作總結

降低成本工作總結

近年來，隨著經濟全球化的到來和市場競爭的加劇，制造企業面臨新的機遇和挑戰，世界發達國家的制造業企業不斷向勞動力成本低的發展中國家轉移，而中國則以其豐富的物質資源和低廉的人力成本，逐漸成為世界制造業的中心，贏得了“世界工廠”的美譽，“中國制造”風靡全球。隨著市場需求的迅速擴大，國內各企業紛紛從“手工作坊”、“小批量”的生產模式向“大規模生產”模式靠攏，市場競爭的日益激烈也使企業在傳統的“開源節流”措施之外，必須把成本的全面降低作為系統性的工程加以深入挖掘，樹立成本的系統管理觀念和成本管理體系，以發展的觀念去研究成本管理方式，用戰略的眼光去分析降低成本的途徑，不斷創新成本管理方式，以適應新形勢下市場經濟發展的需要，其重要性不言而喻。

一、降低成本的意義

成本指標是企業各種指標中最主要的指標之一。在成本管理工作中，應將降低成本作為一項重要的內容。如果成本管理工作的結果沒有將成本有效地降低，就不能說成本管理工作有成績。所以，在成本管理工作中不斷降低產品成本，加強企業戰略成本管理，對于提高成本管理水平和企業的經濟效益等方面都具有十分重要的作用，其具體表現在如下幾個方面：

1．降低產品成本可以提高企業的經濟效益，增加利潤。

產品成本是抵減利潤的一個重要因素，產品成本高，利潤相應減少；而產品成本低，則利潤相應增加。企業利潤增加，就可以為國家提供更多的積累。同時，降低成本、提高企業的經濟效益，也可以為企業、投資者等各方與企業有利害關系的集團帶來較好的收益。由于降低了成本，通過銷售產品能收回投入在成本上的資金，使企業的生產能正常地進行下去，又由于有了積累，可以將其用于企業的擴大再生產，企業的規模也可隨之擴大，由此可形成良性循環。另外，就是對于企業新介入的領域，也有一個降低成本的問題。由于新介入的領域有較高的收益水平，利潤較高，使人們往往忽略了降低成本的重要性，認為利潤高，成本高點也無所謂。應當認為，這也是為日后降低成本留下了隱患。因為這種高利潤不會長久的，在日后提高這一行業利潤時，還得靠降低成本來完成。待這時再采取相應措施時，由于高成本已形成，再將其降下來的難度是很大的。因此，企業在介入一個新領域時，應首先將降低或控制成本水平放在第一位，如果有一個較好的新起點，就會為日后降低成本創造了良好的條件。2.降低產品成本可以節約人力物力的消耗

通過降低成本各項措施的實施，可以用最少的人力和物力，生產出較多的產品。特別是對于一些較為貴重或稀缺的材料，這些材料的節約使用不僅是降低產品成本的問題了，而是對資源的節約，可以保證企業生產的正常進行，防止由于材料的短缺而影響生產的情況發生。

企業制定的各項降低成本的措施方案，一般都是通過對原有的一些消耗定額進行修改，制定新的消耗定額，通過這種方式，減少生產過程中物資、資源?人力的浪費。

3降低產品成本是降低產品價格的重要條件

我們知道，產品成本是制定產品價格的重要依據。要想不斷降低產品價格，使產品銷售量增加，提高市場競爭能力，就應不斷降低產品成本。只有產品成本降低了，降低產品價格才有了保障。

在市場經濟的條件下，由于激烈的競爭，有時企業間為了使自己處于有利的地位，一般采用的競爭方式就是降低價格。在價格戰中，要想取勝，只能通過降低成本來爭取較大的降價空間。如果企業的成本較高，成本高于其他企業同類產品的售價，就會在最后的價格戰中敗下陣來。

第五篇：提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開支

雙聯復合肥銷售公司實行的銷售收入改革是他發展史的一個巨大進步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業務人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷售人員主要的工作時間集中在出差階段，但是出差時間的長短并不能決定銷售業績的高低，主要原因就是有的業務人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時間里提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費用包干的大環境下。

一、提高工作效率

我們目前面臨的市場情況是主要精力集中在維護客戶上，同時兼顧開發市場。其成功秘訣主要有四點：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場宣傳活動三是掌握準確信息，提高銷售效率四是分析和管理目標客戶。銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企業給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進、有所總結和提煉，獲得更大的發展空間去獲得更多的實踐機會、技能和總結能力。我們的市場是一個用戶群體比較穩定，經銷商隊伍比較健全的市場，針對這種情況我們所要做的就是如何提高個人素質和業務能力，能夠準確把握市場動態，了解市場信息，準確出擊。所以我認為我們在日常工作中應該不斷的完善自己，及時發現自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計劃，出差中做好每天的出差總結，出差結束之后做好階段總結。不斷從自己的總結中提取對銷售有益的東西。

1、做好出差計劃

出差之前先做好出差計劃，建立工作列表把自己的出差時間、出差地點、出差目的，一一列出。同時注意：區分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設置完成期限，就像對自己的承諾一樣。明確目標，如果任務太大就做任務分解，把大任務變為成簡單的工作去做。

2、日常工作總結。

在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重復的，如：拜訪經銷商、進行市場調查、維護銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個終端客戶，為何4家沒有進貨？為何有的對我態度不好？為何某種新產品好像很難讓客戶接受，經理卻說其他地方比較認可。是我們的產品定位有問題還是我在介紹產品的時候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發揮得不好？通過每天的思考和總結，的我們工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。

3、階段性總結。銷售人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展并提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規范。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大周期的總結，同時對照自己的出差計劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，也有必要針對一個工作周期進行總結，比如對某次鋪貨、促銷的總結。

3.日常學習總結。

我們復合肥行業產品更新比較快，特別是概念類的產品，所以在日常工作的同時必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產品，這樣才能讓自己在市場中高瞻遠矚。無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經過總結和實踐驗證后變成戰斗力，從而提高銷售業績。

二、如何降低成本

1、降低自身消耗

我們每天出差補助是固定的，每年的差旅費和車輛費用在我們總的銷售費用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計劃提前完成工作計劃就申請回公司，在出差之前就規劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重復走路，在使用車輛過程中尊重科學的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。

2、降低客戶消費

除了出差費用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴的情況下，適當的降低消費水平，充分發揮主動能動性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領禮品的情況下就減少不必要的開支。

以上就是我個人的一定感想，謬誤之處請領導批評指正!銷售一公司 孫亮 2011.3.30