第一篇：鋼鐵企業降低成本方案

××公司降低生產成本治理方案 前言

××鋼鐵有限公司自2003年底全面投產以來，經過近一年半的順產達產攻關，到目前為止已頗見成效，目前全公司煉鋼日產穩定在3000噸以上，煉鐵日產也穩定在接近3000噸的水平，再加上去年的物流管理和計量設備攻關，今年一季度的計量設備投入，到現在為止，全面降低生產成本已完全具備條件，尤其是今年二季度以來每況愈下的鋼鐵市場形勢，對我公司產生了很大沖擊，降低成本已是迫在眉捷。在這種情況下，為了使我公司的降本增效活動有步驟、有系統地全面展開，特制定本方案，作為本次活動的指導性文件。希望公司有關單位和個人積極行動起來，為公司生產成本的降低做出貢獻。2 降低成本組織機構

公司成立降低生產成本領導小組，人員構成如下： 組 長： 常務副組長： 副組長： 成 員：

此外，煉鋼、煉鐵兩個主要生產廠要建立降低生產成本的分支機構，組成人員由廠主要領導、技術科長、主體生產車間主任、廠及車間的主要統計人員，以便全面配合公司的總體行動。降低生產成本工作方向 3.1 總體思路

本次降低成本活動立腳點有兩個，一是如何在近期內立見成效，以應付嚴重惡化的市場環境，二是如何規范和整頓成本管理和考核系統，使之成為一個科學化、體系化的完整系統，為保證公司的長遠利益打下良好的基礎。為此，本次降低成本活動分兩大系統進行。

一是管理體系的整頓和改善，主要有三個層次：首先是我公司的成本考核數據管理系統的完善，包括數據計量、數據流轉、計量設備分檔和數據的規范統計等。其次，強化全公司 主體生產工序的生產管理。第三，深化主體生產工序的工藝技術進步工作。

二是開展“掃浮財”活動，規避當前的市場風險。3.2 數據管理

目前，我公司的成本考核數據管理不盡完善，主要體現在：① 成本數據系統與工藝流程細節有不符現象。② 成本數據與工藝數據摻雜不清。③ 物料名稱混亂，有重復和漏項現象。④ 外購原材料入庫和出庫手續不規范。

針對上述現象，本次活動有兩大任務：一是對數據管理進行規范化，使數據采集、流轉、統計程式化，避免系統差錯。二是將公司計量設備分類，第一類是財務計量設備，指公司對外結算各磅。第二類是成本考核計量設備，主要是用于工序間計量的各汽車衡和軌道衡。第三類是工藝計量設備，主要是指車間內部的各電子稱、臺磅等。這三類計量設備都各司其職，所出數據不得混用。

我公司的成本考核數據均取自第二類計量設備，除非工藝條件不具備的個別小用量材料，有可能采用工藝計量設備或財務計量設備，但須公司領導小組核定認可。數據管理完善后，可使數據清晰準確，既增大了考核的真實性，又為公司決策提供有效的依據，這是降成本活動的一個基礎，需各層次的相關人員花大力氣。3.3 生產管理

本次強調的生產管理，意思是指對現有制度的執行情況要把好關，也就是一個有效生產的問題，重點是現行指標考核到位、杜絕浪費現象、對現有原材料通過消耗量的考核來監控質量、在現有工藝制度下現順生產等項內容。這既是一項基礎工作，又是一個中、短期見效的措施。要求各單位把這些日常管理工作更加細化，落實到位，通過戰役的形式把操作人員的行為固化下來。3.4 工藝技術進步

這里所說的工藝技術進步一方面是指人員素質、技術指標的進步，另一方面是指新材料、新技術、新工藝、新方法的采用，同時包含著設備技術改造。生產管理是守成，工藝技術進步是創新和提高。每改進一次便納入生產管理，二者是相輔相承的，不能割裂開來。工藝技術進步需要的是廣泛搜集信息，深入研究工藝過程，同時強化工藝操作人員的培訓。我公司 工藝技術、設備技術改造項目較多，各單位要研究出具體的改造點，由公司統一制定方案，協調行動，使這些真正的增效項目有條不紊地進行。4 降成本工作的具體安排 4.1 成本考核數據流轉系統完善

主要工作內容有：制定出主要生產工序的工藝流程圖，并據此核實每個工藝數據的有效性；厘定全公司所有物料的名稱，使之規范化、科學化、系統化；全公司計量設備分類，并規定過磅方案和數據歸類方案；系統核實和完善全公司物料進出庫手續。

負責人：

時間：6月10日前。4.2 建立和完善月末盤庫制度：

規定盤點物料的種類，盤庫方法，參加人員。負責人：

時間：6月20日前。

4.3 建立定期物料消耗數據匯總診斷制度

對所有物料消耗細目每五天（逢五逢十）匯總分析，判斷單耗的升降，查找原因，制定措施。要求各生產廠對單耗升高項目必須找出原因。

負責人：

4.4 建立工藝技術指標及考核落實情況匯報制度

煉鋼、煉鐵兩個生產廠每十天（逢五）對本廠的工藝技術數據以及各項考核的落實情況及所存在問題向成本考核領導小組組長、常務副組長進行書面匯報，接受檢查和監督。

負責人：

4.5 工藝技術進步項目匯總

煉鋼、煉鐵兩個主體生產廠的各個主要工序的所有工藝改進項目、設備改造項目來一次匯總，各單位要群策群力，積極發動、組織全體員工獻計獻策，項目不分大、小，不分專業，可以是建議性的，也可以是成熟方案。要求每個項目寫清技術的先進性或適用性、必要性，需否投資及投資數額、預期效果等項內容，要求論述詳細，為公司決策提供有價值的參考。

負責人：

時 間：6月20日以前。4.6 備品備件、修舊利廢大清查

供銷處、機動處要對公司所有的備品備件來一次大清查，要求清查庫存，找出閑置、重復購買物品等備件積壓情況及處理方案，同時核查目前修舊利費情況，把廢舊物品查清列表，分清可修理利用的和徹底報廢的，修舊方式及時限、報廢方式及處理結果寫成書面材料報領導小組。最大限度地降低備件庫存占用資金量和近期外購數量。

負責人：

時 間：6月20日以前。4.7 工藝原輔材料“掃浮財”

清查公司院內所有工藝性原輔材料，現有的可利用材料盡量消耗掉，努力尋找材料代用品，重點利用自產、低價原材料（如污泥、除塵灰、壓球等）減少近期原料進貨數量。同時對工藝原料庫存進行一次清查，公司庫房和車間生產場地上堆放的原料要核實好數量，合理排定庫存量和使用周期，為降低或減緩進貨數量提供依據。

負責人：

時 間：6月１0日以前。5 說明與要求

本次降低生產成本治理方案側重于生產環節，旨在通過這一活動全面提高我公司的技術、管理水平，同時也涉及到如何規避目前的市場風險問題，整個方案工作量巨大，時間緊迫，許多項目有較高難度，各有關單位和個人不可等閑視之。公司希望通過本次有組織的系統活動，把我公司的成本管理、生產管理、技術進步提高到一個新水平，為我公司穩步健康發展打下良好的基礎。

××鋼鐵有限公司

第二篇：采購降低成本方案

采購降低成本方案

采購是一項重要的工作，也是一項系統性的工作。采購工作是否正常運作，關系到公司生產是否正常運行，倉庫的庫存是否合理，產品的品質是否穩定，然而最重要的是關系到公司的材料成本控制是否在掌控之中。

如何才能降低采購成本，在我看來，它是一項長期的系統性的工作，要把采購成本降低工作納入工作常態，時時跟蹤，定期檢討，下面我就采購成本如何控制談談看法：

一、掌控所采購物料的實際價值及供應商的狀況并定位------知已知彼,百戰不殆

1、熟悉公司的采購物料特性,了解相關的物料行情；

2、分析采購物料的成本，掌握采購物料的價值，核算物料的價格組成；

3、了解物料供應商的綜合能力（供貨能力，品質控制，研發，財務狀況等）；

4、做好供應商的定位，多找幾家供應商以供選擇，貨比三家。

二、控制成本的方法

1、與現有的供應商議價：在確認物料的市場價格后，及時的與原有供應商議價(檢討采購單價，延長貨款結算時間，開據增值稅發票等)，做到物料與市場行情接軌；

2、開發新供應商：在供應商資源不足的情況下，適當開發供應商，并優化供應商，讓供應商能和公司共同發展，節約采購成本；

3、批量采購：規劃好物料的采購計劃，以采購量與供應商議價，可采取競標的方式與供應商簽定長期供貨合同，分批供貨，分批結算；

4、策略采購：公司常用且與市場行情關系密切的物料，可參考往年的物料行情，結合公司近期用量，在行情價低的時候，適當加大采購量（做部分庫存），以降低原材料成本；

5、了解市場信息，尋求新產品：現在是電子化信息時代，多收集相關采購信息，關注行業動態，尋求能替代的物料；

三、如何達成采購目標

1． 在實施采購基本運作的同時，結合公司物料情況，制定合理的采購降價目標；

2． 定期檢討降價目標達成情況，做好應對措施； 3． 將采購降價工作納入采購工作常態。

我相信，通過長期的不間斷的工作，良好的采購管理方式，采購降價也一定會有成效，這是一個合格采購人員應有的工作責任，也是采購人員績效考核的一部分。當然，要做好這份工作，公司的工程，品質，倉庫，財務等相關部門要給予支持，個人的力量是有限的，團隊的力量才是無窮的！

楊波2012-8-3

第三篇：采購降低成本激勵方案

降低材料成本暫行獎勵辦法

目的： 持續不斷降低材料采購成本，提升公司競爭優勢！適應范圍：*****有限公司 內容：

1． 降低成本獎勵原則：

1．1 采購員必須持續不斷、不定期檢討材料采購成本！1．2 對于降低材料采購成本，為公司帶來直接采購資金節省！1．3 按月結算節省獎金總額，節省額為：結算月份內成本上漲與節省成本沖銷！

1．4 公司按每月結算節省額度的5%，為當事采購計提獎金！2．獎金計提方式：

2．1 采購員次月5號前制作《材料單價異動報告》，自行計算當月成本上漲/成本降低匯總表，由采購課長進行審核，財務成本會計復核，采購經理/財務總監同時核準生效（次月15號前完成簽核）！

2．2 若因市場客觀因素導致成本上漲者，經成本稽查組確認在合理范圍內，要計入《材料單價異動報告》，但不沖減當月的節省額度！

2．3 若當月結算節省額度為零或負數時，原則上公司當月不予以扣減工資。但累計當年節省額度為負數時，則不參與次年的調薪及不予發放績效獎金！3．獎金發放時間：

3．1 經核準無誤的《材料單價異動報告》，COPY采購及財務各存檔一份！原則留存采購部文員存檔！

3．2 采購員次月20號前依據經核準的《材料單價異動報告》，填寫資金申請單，并附該報告！經采購經理復核后，交副總審核，由總經理核準生效！

3．3 財務依據經核準《資金申請單》，計入次月薪資結算中，并與次月薪資一起發放（因成本上漲而需要扣減薪資時機于次兩個月末）！

核準：

作成：

審核：

第四篇：提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開支

雙聯復合肥銷售公司實行的銷售收入改革是他發展史的一個巨大進步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業務人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷售人員主要的工作時間集中在出差階段，但是出差時間的長短并不能決定銷售業績的高低，主要原因就是有的業務人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時間里提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費用包干的大環境下。

一、提高工作效率

我們目前面臨的市場情況是主要精力集中在維護客戶上，同時兼顧開發市場。其成功秘訣主要有四點：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場宣傳活動三是掌握準確信息，提高銷售效率四是分析和管理目標客戶。銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企業給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進、有所總結和提煉，獲得更大的發展空間去獲得更多的實踐機會、技能和總結能力。我們的市場是一個用戶群體比較穩定，經銷商隊伍比較健全的市場，針對這種情況我們所要做的就是如何提高個人素質和業務能力，能夠準確把握市場動態，了解市場信息，準確出擊。所以我認為我們在日常工作中應該不斷的完善自己，及時發現自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計劃，出差中做好每天的出差總結，出差結束之后做好階段總結。不斷從自己的總結中提取對銷售有益的東西。

1、做好出差計劃

出差之前先做好出差計劃，建立工作列表把自己的出差時間、出差地點、出差目的，一一列出。同時注意：區分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設置完成期限，就像對自己的承諾一樣。明確目標，如果任務太大就做任務分解，把大任務變為成簡單的工作去做。

2、日常工作總結。

在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重復的，如：拜訪經銷商、進行市場調查、維護銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個終端客戶，為何4家沒有進貨？為何有的對我態度不好？為何某種新產品好像很難讓客戶接受，經理卻說其他地方比較認可。是我們的產品定位有問題還是我在介紹產品的時候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發揮得不好？通過每天的思考和總結，的我們工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。

3、階段性總結。銷售人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展并提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規范。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大周期的總結，同時對照自己的出差計劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，也有必要針對一個工作周期進行總結，比如對某次鋪貨、促銷的總結。

3.日常學習總結。

我們復合肥行業產品更新比較快，特別是概念類的產品，所以在日常工作的同時必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產品，這樣才能讓自己在市場中高瞻遠矚。無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經過總結和實踐驗證后變成戰斗力，從而提高銷售業績。

二、如何降低成本

1、降低自身消耗

我們每天出差補助是固定的，每年的差旅費和車輛費用在我們總的銷售費用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計劃提前完成工作計劃就申請回公司，在出差之前就規劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重復走路，在使用車輛過程中尊重科學的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。

2、降低客戶消費

除了出差費用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴的情況下，適當的降低消費水平，充分發揮主動能動性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領禮品的情況下就減少不必要的開支。

以上就是我個人的一定感想，謬誤之處請領導批評指正!銷售一公司 孫亮 2011.3.30

第五篇：降低成本工作總結

降低成本工作總結

近年來，隨著經濟全球化的到來和市場競爭的加劇，制造企業面臨新的機遇和挑戰，世界發達國家的制造業企業不斷向勞動力成本低的發展中國家轉移，而中國則以其豐富的物質資源和低廉的人力成本，逐漸成為世界制造業的中心，贏得了“世界工廠”的美譽，“中國制造”風靡全球。隨著市場需求的迅速擴大，國內各企業紛紛從“手工作坊”、“小批量”的生產模式向“大規模生產”模式靠攏，市場競爭的日益激烈也使企業在傳統的“開源節流”措施之外，必須把成本的全面降低作為系統性的工程加以深入挖掘，樹立成本的系統管理觀念和成本管理體系，以發展的觀念去研究成本管理方式，用戰略的眼光去分析降低成本的途徑，不斷創新成本管理方式，以適應新形勢下市場經濟發展的需要，其重要性不言而喻。

一、降低成本的意義

成本指標是企業各種指標中最主要的指標之一。在成本管理工作中，應將降低成本作為一項重要的內容。如果成本管理工作的結果沒有將成本有效地降低，就不能說成本管理工作有成績。所以，在成本管理工作中不斷降低產品成本，加強企業戰略成本管理，對于提高成本管理水平和企業的經濟效益等方面都具有十分重要的作用，其具體表現在如下幾個方面：

1．降低產品成本可以提高企業的經濟效益，增加利潤。

產品成本是抵減利潤的一個重要因素，產品成本高，利潤相應減少；而產品成本低，則利潤相應增加。企業利潤增加，就可以為國家提供更多的積累。同時，降低成本、提高企業的經濟效益，也可以為企業、投資者等各方與企業有利害關系的集團帶來較好的收益。由于降低了成本，通過銷售產品能收回投入在成本上的資金，使企業的生產能正常地進行下去，又由于有了積累，可以將其用于企業的擴大再生產，企業的規模也可隨之擴大，由此可形成良性循環。另外，就是對于企業新介入的領域，也有一個降低成本的問題。由于新介入的領域有較高的收益水平，利潤較高，使人們往往忽略了降低成本的重要性，認為利潤高，成本高點也無所謂。應當認為，這也是為日后降低成本留下了隱患。因為這種高利潤不會長久的，在日后提高這一行業利潤時，還得靠降低成本來完成。待這時再采取相應措施時，由于高成本已形成，再將其降下來的難度是很大的。因此，企業在介入一個新領域時，應首先將降低或控制成本水平放在第一位，如果有一個較好的新起點，就會為日后降低成本創造了良好的條件。2.降低產品成本可以節約人力物力的消耗

通過降低成本各項措施的實施，可以用最少的人力和物力，生產出較多的產品。特別是對于一些較為貴重或稀缺的材料，這些材料的節約使用不僅是降低產品成本的問題了，而是對資源的節約，可以保證企業生產的正常進行，防止由于材料的短缺而影響生產的情況發生。

企業制定的各項降低成本的措施方案，一般都是通過對原有的一些消耗定額進行修改，制定新的消耗定額，通過這種方式，減少生產過程中物資、資源?人力的浪費。

3降低產品成本是降低產品價格的重要條件

我們知道，產品成本是制定產品價格的重要依據。要想不斷降低產品價格，使產品銷售量增加，提高市場競爭能力，就應不斷降低產品成本。只有產品成本降低了，降低產品價格才有了保障。

在市場經濟的條件下，由于激烈的競爭，有時企業間為了使自己處于有利的地位，一般采用的競爭方式就是降低價格。在價格戰中，要想取勝，只能通過降低成本來爭取較大的降價空間。如果企業的成本較高，成本高于其他企業同類產品的售價，就會在最后的價格戰中敗下陣來。