第一篇：盼盼艾比利薯片產品分析

盼盼艾比利薯片產品分析產品品牌優勢分析

盼盼品牌背景

福建盼盼食品集團有限公司始創于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團總部位于中國品牌之都――晉江，是以農產品精深加工為主的國家級農業產業化重點龍頭企業，員工近萬人。

“盼盼食品” 系 “中國航天標志特許產品”、“中國綠色食品”、“中國知名食品信譽品牌”，“盼盼”商標是“中國馳名商標”產品特點分析

（1）艾比利隨手包薯片在業內率先采用產品可視包裝

（2）薯片艾比利，快樂我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來（艾比利透明裝）。

（3）口味多樣化、系列化。（產品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、風味燒烤味四個口味）。

（4）為年輕人量身定做的休閑健康食品。

（5）艾比利散裝稱重的售賣方式，方便消費者隨心所欲的搭配口味、購買產品

產品制作工藝

靈活性：采用復合工藝加工生產，與其他馬鈴薯食品相比，在產品形狀、品種、尤其是產品的口味、風味的調制、薯片含油量的控制等方面與其他薯片相比有著更大的靈活性。

健康性：艾比利復合薯片以天然薯片添加馬鈴薯變性淀粉，富含維生素C、鈣、磷、鎂等多種營養素，而在油炸過程中，可靈活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的熱量，食用起來更營養、更健康。

保鮮性：大多采用紙復合罐等硬性容器包裝，與同樣重量的油炸薯片產品相比，包裝容積大大縮小，保質期大大增加。

方便性：紙復合罐包裝，不易碰碎，攜帶方便；打開包裝罐，即開即食，不必一次性吃完，取食方便。產品代言人社會形象分析

市場已經證明，成功的明星代言是新品牌成長的捷徑。為了突破薯片品類市場的競爭壁壘，“艾比利”薯片啟用國際巨星“黃曉明”作為品牌形象代言人，高調出征薯片市場。

有著俊朗外型的黃曉明近年來人氣直升，被評為“內地古裝第一小生”，對年輕消費者具有強大的號召力。啟用黃曉明作為代言人，不僅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度，還賦予了它更時尚、更健康的品牌形象。在“艾比利”面世之時，盼盼食品即展開了全國范圍內的大規模廣告宣傳，15個衛視上同時開播艾比利的宣傳廣告片，一夜之間帶著黃曉明微笑的艾比利薯片為全國消費者知曉。

4產品現有包裝分析

盼盼艾比利隨手包薯片：產品包裝100g袋裝（10g*10枚）、180g袋裝（10g*18枚）

艾比利隨手包薯片是福建盼盼食品集團2011年推出的艾比利薯片系列全新包裝升級產品，它在包裝形式上率先采用了產品可視的透明包裝，袋內則是定量10g的獨立小包。這樣的包裝打破了市場中的薯片產品幾乎都是不透明的袋裝和罐裝的常規，在同類產品中能夠迅速脫穎而出。

包透明的包裝讓艾比利隨手包薯片在產品外觀設計上顯得干凈利落，再加上外包裝上印有艾比利的形象代言人黃曉明活力俊朗的照片，為產品的總體感覺更增添了時尚氣息，無形中拉近了艾比利隨手包與年輕一族的距離。該產品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、風味燒烤味四個口味，并且基于其定量小包裝的特點，還推出了散裝稱重的售賣方式，方便消費者隨心所欲的搭配口味、購買產品。

5價格分析

目前艾比利隨手包100g終端定價6.2元/包，180g終端定價12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片產品零售價幾乎都在6元至12元這個價格區間里，但在相同價位上，艾比利隨手包就要比其他薯片顯得實惠許多。

6產品的消費人群

（1）核心消費群體：18-22歲消費群體（中學生、在校大學生）學生購買潛力非常強大，熱愛娛樂休閑運動，喜歡購買休閑食品，空閑時間比較充裕

（2）主要消費群體：12—28歲消費群體（包括小學生、初中、高中生及大學生、白領工作者）該階段學習生活壓力大，為緩解壓力，放松心情，打發時間會習慣購買休閑食品

消費者特征：年輕、時尚、有理想、喜歡熱鬧、喜歡看電影喜歡旅游、張揚個性、喜歡生活，熱愛享受生活

（3）潛在消費群體：28—35歲消費群體（包括家庭主婦等）看電視電影，在家打發時間，放松心情購買

7終端優勢

相對競爭品牌，盼盼的優勢在于渠道管理成熟，終端執行力強大。艾比利將終端視為實現新品突破、推廣其品牌的最好平臺，而不僅僅是銷售產品的渠道。如何在艾比利薯片TVC廣告全線投放的同時，透過在商超內的強大執行力，以銷售專區、堆頭、宣傳物料的布置和裝飾，宏大的氣勢實現新品突破，并建立品牌形象，創造銷售額，是這次艾比利新品上市的重要任務。

目前盼盼各分公司已經逐步實現終端生動化，強勢的終端展示外加轟轟烈烈的試吃活動，讓各個賣場都成了艾比利品牌的展示舞臺，艾比利薯片成為消費者首選的休閑食品。

第二篇：艾比利透明裝薯片整合營銷方案-v2.3

艾比利透明裝薯片整合營銷方案

導言

我相信 命運里的奇遇

某天

我給自己寫下伏筆

某天

遇見不止記憶

后來

我的每刻情緒 你都觸手可及

內容提要

1、廣調查：品牌知名度不夠

通過調查總結得出結論，艾比利透明裝薯片的品牌知名度不夠，市場份額較低。

本案通過整合新媒體傳統媒體資源，線上線下交互運營，以“零距離”為策略中心，整合營銷傳播。

2、深分析：價格優勢未發揮

通過對調查數據進行深度分析，相較其他薯片品牌而言，艾比利透明裝薯片在價格上存在一定優勢，但在包裝審美上存有劣勢。

本案采取雙管齊下，合二為一的策略，將包裝審美劣勢與價格優勢互補，采取更換包裝設計與規格，聯動以消費者需求為導向而定價的策略，以期查漏補缺，凸顯產品優勢。

3、全新策略：賦予產品新的內涵

通過對品牌價值及產品形象的挖掘，我們認為在消費者與產品的溝通方式上，消費者處于被動位置，消費者被動接受產品內涵，未能形成良性雙向溝通。本案主張賦予產品新的內涵，以“零距離，I Believe”為溝通主題，賦予產品健康、時尚、個性，同時采用情感訴求策略，在給予消費者產品內涵的同時，讓消費者對產品內涵產生情感上的反饋。

4、多元執行：廣告運動多元化

通過對艾比利透明裝薯片現有的廣告運動的觀察和歸納，我們認為品牌及產品現有的廣告運動單一而疲乏。

本案主張廣告運動多元執行，同時適應新媒體崛起的媒介傳播形勢，采取線上互動與事件營銷、品牌內容營銷三位一體的廣告運動模式，將廣告運動形式多元化，執行立體化。

第一部分

市場環境分析

為了更準確的市場反饋，我們的市場調查活動主要開展以高校學生群體為主的問卷發放調查，為此，我們共發放600份問卷，回收有效樣本量516份。

本次調查對象分布主要在全國22個省市，力求在廣度上維持樣本的科學性。調查對象年齡主要分布在18—23歲，事實上構成以高校群體為主的樣本采集，集中反映出目標消費群體特別是高校學生對艾比利透明裝薯片的認知、評價。

一、行業環境分析

近年來，休閑食品逐漸成為人們的消費新寵。其中薯片以香脆美味的特性占據休閑食品第一把交椅，銷售前景非常樂觀。目前全國知名薯片在市場上都占有一定的市場份額，薯片行業可謂是諸侯割據，其中可比克、樂事占據我國薯片市場的半壁江山（如圖一所示）。三大品牌三足鼎立，在消費者的購買行為中占重要地位。在單個品牌的購買行為上，每個品牌的購買頻率中，“偶爾”占到絕大部分，特別是樂事、可比克、上好佳等品牌比例相差懸殊較大，說明在薯片這一快消品的消費行為當中存在很大程度上的不確定性，艾比利薯片在培育消費者忠誠度上存在一定機遇，在占據市場份額上存在一定上升空間。如圖二所示。

（圖一）

（圖二）

綜上所述，作為剛剛進入薯片市場不久的盼盼旗下的分品牌艾比利，論知名度和市場占有率都遠不及可比克、樂事、上好佳等這些老品牌，所以，艾比利薯片要想在激烈的市場競爭中占據一席之地就必須另辟蹊徑。

我們主張，向消費者傳遞新的品牌理念，利用艾比利透明裝產品自身與品牌理念的結合來占領市場份額，打響艾比利薯片的品牌知名度。

二、目標消費者分析

12~28歲：

通過調查，我們獲知該年齡段人群為我們的目標消費者群體，其中包括中學生、高中生、大學生、白領工作者。

該群體學習工作壓力大，自我意識和消費自主力隨年齡的增大而逐漸加強。喜歡吃零食，薯片消費動機主要為充饑、休閑聚會、緩解心情等。日常接觸到的媒體種類較豐富，但是在媒體主動選擇上多以網絡、電視、雜志為主。18~23歲：

為重要目標消費者群體，以大學生為主。他們購買力較強、愛吃零食（尤其是薯片類食品）。追求時尚、個性，對商品的品牌辨識度較高，喜歡好看、亮麗的包裝。追求商品實用主義與情感訴求的統一。日常的媒體接觸以網絡為主，且粘連度、依存度均較高。

28歲以上：

該群體通過調查及分析得出不屬于主要的商品使用群體，卻是重要的購買群體，其購買行為主要是用于贈送或代購，如給小孩購買等。該群體的消費能力較強，注重商品的品質。日常的媒體接觸一般以電視、報紙、網絡、雜志為主。

通過對消費者的相關分析得出：消費者對薯片從單純的食品消費，慢慢轉向一種追求情感統一的演變；消費者對包裝的要求，也逐步從保障品質安全，轉向精致、時尚、個性且富有新意；消費者的媒體接觸習慣，正在從傳統媒體轉向網絡媒體，尤其是18~23歲年齡群體網絡已成為他們的第一媒體。

我們主張，在產品營銷策略上，我們要從產品中提煉出獨特的，易于讓消費者接受的品牌特征，作為品牌和產品的定位，搶占消費者的心智，將產品與消費者的情感訴求達成統一；在包裝設計上，堅持透明裝的特點上，全新設計新穎時尚的產品包裝，以消費者能看懂的形式，將品牌和產品的定位直觀表現出來；通過選擇網絡媒體為營銷傳播的主戰場，集中火力瞄準最精確的目標消費者群體，達到最優的營銷傳播效果。

三、競爭對手分析

目前中國薯片市場上主要有樂事、可比克、上好佳、艾比利、品客、好友趣等品牌，其中以可比克、樂事、上好佳三大品牌的市場占有率最高，形成了“三足鼎立”的局面，而作為剛進入薯片市場不久的盼盼旗下分品牌艾比利，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須充分重視競爭對手的威脅，將競爭對手進行全面剖析，做到知己知彼。

一級競爭對手：樂事、可比克、上好佳

樂事 樂事作為美國百事公司旗下品牌，于1998年進軍中國，目前在中國已確立了較大的知名度和廣闊的消費群體，在薯片市場競爭中處于領頭羊的地位。強調“簡單自然，這就是樂事”，把自己從以往訴說產品口味的廣告中一下上升到自然健康的品牌戰略定位的高度。

優勢：論到口味，樂事薯片以其獨特而又眾多的口味和極薄而又松脆的口感獨步天下；而在包裝上，樂事以其華麗的包裝風格刺激著消費者的購買欲望；而啟用當紅歌壇巨星作其代言人很好的表達了“綠色、自然、健康”的理念，使“停不了的樂事”在消費者心中留下記憶點。

劣勢：樂事雖然在市場占有率上保存領先地位，但是在產品創新上一直沒有什么突破。

可比克

可比克是福建達利集團推出分品牌，作為本土薯片市場中異軍突起的一個品牌，在激烈的市場競爭中與樂事占領了中國薯片市場的一席之地。可比克直接對準產品目標消費群體年輕女性和青少年銷售，專注這一細分目標消費者群體，將可比克逐步深入到時尚、年輕、追求個性的消費者心中。

優勢：在價格上與主要競爭對手樂事相比有一定的價格優勢；包裝齊全，能對目標消費市場進行價格覆蓋；請周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產品的認同感，直接拉動購買，周杰倫的一句“快樂每一刻，我的可比克”很好的把產品與個性相結合。

劣勢：近年來可比克被檢測出鉛過量，大腸桿菌等一系列食品質量問題使得可比克的銷量有所下滑。

上好佳

上好佳（中國）有限公司是菲律賓LIWAYWAY公司于1993年在華投資的以食品工業為主的企業集團。其品牌薯片產品在中國市場上僅次于樂事和可比克，采用整體品牌營銷策略，把青少年、兒童作為主要消費群體，著力打造上好佳品牌“系列休閑食品”的整體形象，并力圖將健康的概念融入休閑，整合進品牌的發展。優勢：與同類產品相比，其在價格上具有明顯優勢；上好佳產品種類豐富，在營銷端充分發力，利用賣場的場地資源，采用廣泛鋪貨結合重點落地促銷，取得了理想的市場搶灘效果；在廣告上，“上好佳食品，食品上好佳”注重的是對整體品牌概念的傳播。

劣勢：以強化整體品牌形象作為傳播重點，削弱了受眾對上好佳薯片這一產品的感知，不利于產品在薯片這一細分市場上的進一步拓展。

二級競爭對手：品客、好友趣

品客

品客是美國寶潔集團在中國的一個食品品牌。以相對高端的品牌形象，給消費者一種高品質感。

優勢：產品歷史悠久，有豐富的生產經驗和先進的生產技術；其薯片采用弧形片裝設計，不僅方便入口，更能刺激食欲；在產品包裝上使用其獨特罐裝，不易破碎，保質期長；產品的原裝進口給消費者一種高品質感。劣勢：價格較高，走高檔路線必將縮小其消費人群。

好友趣

好友趣是好麗友旗下的一個薯片品牌，是中國薯片市場上一支崛起的異軍。在搶占薯片市場中，主打健康營養牌。不跟大品牌比口味，不和小品牌說快樂，堅持走差異化路線，以引起市場關注。

優勢：價格比較合理；口感獨特；較其他薯片而言更健康；“好薯片源自好油，好友趣選用好油做薯片”用時下最健康的山茶油做薯片，提高消費者對其薯片的認知度。

劣勢：用山茶油做薯片成本較高。

與一級競爭對手在價格層面的對比分析

薯片作為一種快銷品，相對于其他商品來說，顧客對其價格的敏感程度更大，而不同的價格制訂策略對顧客的質量感知和購買意向的影響方面可能是不同的。

我們通過對大型超市（以家樂福為樣本），便利店（以Seven為樣本），社區小超市（以某社區商店為樣本），校園商店（以某校園超市為樣本）進行同類商品（樂事、可比克、上好佳三大競爭對手）的價格取樣分析后，制作出表一。品名 樂事 可比克 上好佳 樂事 可比克 上好佳 艾比利 包裝 袋裝 袋裝 袋裝 桶裝 桶裝 桶裝 透明裝

規格（g）價格（元）每15g凈價（元）75g 60g 50g 110g 90g 110g 168g

5.50 3.00 3.50 8.00 6.50 7.50 7.00（表一）

1.10 0.75 1.05 1.10 1.08 1.02 0.63

對數據進行分析計算后得出，以每15克為標準分量計算下，艾比利薯片的單價是最低的。但是在實際調查過程中，消費者卻并沒有對艾比利薯片的價格優勢有明顯的感知。

通過分析，我們認為薯片是膨化類食品中較早出現的一種產品，當前市場上知名的薯片品牌都創立較早，有一定的知名度與忠誠度，當企業對產品從分量和價格兩個方面入手，化整為零之后，消費者對價格的感知停留在了一次性付出的價格指數，沒有人在購買薯片時會隨身攜帶計算器進行一次絕對單價的計算比較。

從表一中可以知，消費者每一次購買行為，即購買一個袋（桶）薯片的花費在3元到8元不等，其中艾比利薯片價格為7元，這樣艾比利透明裝薯片給消費者價格優勢的感知就不明顯了。

我們主張，艾比利薯片需要重新設定包裝規格，并采用階梯價格制定策略，使采用全新時尚包裝的艾比利透明裝薯片的價格優勢被最大化表現出來。包裝規格設定為隨享包（40g）、暢享包（80g）、分享包（160g）三類，詳見表二。

包裝 規格 價格

隨享包 40g 2元

暢享包 80g 3.8元（表二）

分享包 160g 7元

四、自身分析（SWOT分析）

Strengths（優勢）

1、艾比利是盼盼旗下的子品牌，盼盼食品是“中國馳名商標”“中國航天標志特許產品”“綠色食品”“HACCP認證”。

2、艾比利透明裝薯片所使用的原材料馬鈴薯都是來自盼盼食品自有的綠色農產品種植基地，更天然、更美味，工藝嚴格，加工科學，生產出來的產品香脆、可口。

3、艾比利透明裝薯片與同類薯片相比，具有明顯的價格優勢。

4、采用透明包裝，讓產品的貨真價實更加直觀的展現給消費者。

Weaknesses（劣勢）

1、廣告宣傳力度不夠，消費者對于艾比利透明裝薯片知曉度比較低。

2、銷售渠道不夠健全，對終端的控制力較弱，小型超市和便利店等鋪貨較少。

3、較為傳統的簡單透明包裝讓消費者感覺產品的品牌和品質較低廉。

Opportunities（機會）

1、近些年休閑食品成為許多人們的新寵，其中薯片在各類休閑食品中又占據第一交椅，市場前景十分樂觀。

2、在薯片這一快消品的消費行為當中存在很大程度上的不確定性，艾比利薯片在培育消費者忠誠度上存在一定機遇。

Threats（威脅）

1、當前薯片市場品牌眾多，競爭激烈。樂事、可比克、上好佳三大品牌已形成三足鼎立的市場格局，在消費者的購買行為中占重要地位。

2、目前市場上薯片類產品同質化嚴重，而可代替薯片的其他休閑零食產品種類也較多。

3、各同類產品傳播渠道多元化，營銷戰略健全，通路順暢。

五、得出結論

艾比利透明裝薯片作為成熟市場的新入者，在當前的營銷中主要有三方面的困難。第一，消費者對艾比利透明裝薯片的認知度不高；第二，對艾比利透明裝包裝設計的識別度與認可度較低；第三，與其同類產品相比較，艾比利薯片價格優勢未能充分顯現。因此我們在接下來的營銷策略中將把主要火力集中到對品牌二次塑造、豐富品牌內涵和強化品牌推廣上來，并輔助新的價格制定策略，凸顯品牌價格優勢，兩箭齊發，打響品牌，搶占消費者心智，俘獲消費者，不斷擴大市場份額。

第二部分

營銷策略提案

一、營銷策略概念 營銷目標

1、樹立良好品牌形象、品牌概念，建立透明裝休閑食品等于艾比利透明裝薯片的品牌聯想，強化消費者對艾比利透明裝薯片的品牌感知。

2、賦予艾比利透明裝薯片全新的產品調性，突出健康、時尚、個性，建立與消費者的深層次聯系與溝通。

3、改善包裝設計，優化產品包裝規格，吸引消費者購買。

產品定位

健康、時尚、個性的透明裝薯片。

廣告語

我的每刻情緒，你都觸手可及。

創意思維

我們從產品及品牌現有調性及特點入手，逐步提煉出“零距離”這一概念。創意思路如下：

1、believe 比你更

2、I believe 相信（坦誠、人與人之間的信任、愛情、親情、友情）

3、看得見 心無間（信任）；遇見，你我之間；你的每刻情緒，我都觸手可及；分享無間；觸手，可及。

4、愛，比你想象中觸手可及；愛，比你回首時更難釋手。

5、XX“零距離”。

1)健康零距離（產品）天然、綠色 2)時尚零距離（品牌）3)個性零距離（定位）潮流 4)實惠零距離（價格）5)溝通零距離（公關）

二、營銷策略分析 推廣定位

我們依據產品定位——健康、時尚、個性的透明裝薯片，提煉出本次營銷的推廣定位——看見的不只是薯片，力求將艾比利透明裝薯片從全方位，多角度通過“零距離”這一概念全面展給消費者。

營銷工具

3D立體化實效營銷傳播工具：

Define Deep

Diffuse

1D-Define 精準觸動

用新穎的形式體現“健康、時尚、個性”的消費者感知，通過概念導入，搶占消費者心智，與消費者建立聯系，強調營銷活動的有的放矢。2D-Deep深化感知

通過微電影和微博體兩大活動，形成熱點事件，用具象化的形式表現出來，與消費者進行深入溝通。3D-Diffuse廣泛傳播

開展線上線下的雙線互動、體驗，撬動消費者感知，利用全網大事件，形成強勢推送。

三、營銷策略執行

健康

時尚

個性

微電影

微博體

全網大事件

“零距離”概念導入

事件營銷 二次推廣

1D-Define 精準觸動

概念導入——線上多平臺整合營銷

通過對消費的網絡媒介偏好進行分析后得知，以人人網、朋友網、QQ空間為代表的SNS網站受眾覆蓋人群與艾比利透明裝薯片的目標消費者群體幾乎完全重疊，因此我們將SNS網站作為我們的營銷主戰場之一。

核心訴求：通過對產品特點分析及消費者洞察，我們提出“零”距離系列網絡整合推廣案。凸顯健康零距離、時尚零距離、個性零距離。

營銷目標：利用農場游戲、空間裝扮、微博互動三大突破口形成立體的全方位的宣傳攻勢，與網民進行艾比利透明裝薯片“零”距離概念的深度溝通。

營銷策略：利用低門檻、互動性極強的線上互動游戲吸引用戶參與，增強頁面粘性。通過與產品原料天然建立聯系，建立消費者對艾比利薯片天然好品質的第一印象。

引入空間裝扮元素，引出艾比利薯片的時尚概念，以好友關系鏈為基礎，運用SNS工具激活用戶關系圈，借助QQ農場的營銷力量拓展影響圈，營造品牌美譽度。

將網絡流量及關注度引導至微博平臺，通過線上線下活動的深層次互動將整個第一階段的概念導入宣傳推向高潮，在打響了艾比利透明裝薯片品牌知名度的同時提升受眾對產品的感知，將最后宣傳的落腳點還原給艾比利透明裝薯片產品本身。

第一節：健康零距離——人人網開心農場和QQ農場推廣

創意思路：

我們把一種綠色的生活方式借助主流SNS網站，通過趣味性強，操作簡單，且擁有較強用戶粘連度的農場游戲，以易于被大家接受的形式，將艾比利透明裝薯片“健康零距離”的理念傳遞給受眾。達到營銷初期短時間快速聚集人氣的目的。活動主題：

三聚氰胺？蘇丹紅？地溝油？有種，親自種！健康，就是你我“零”距離。具體執行： 我們注冊一個盼盼艾比利透明裝的官方微博（騰訊、新浪）。在前兩節主要是對活動進展進行實時的網絡直播，為接下來的微博推廣蓄勢待發。

農場自動給每個農戶發放3+3個種子。3個自己種。3個贈送給他人。贈送的好友參與這次活動你可以得3個種子。種子種完可以在商店購買播種。

每天登陸可以回答由盼盼艾比利透明裝薯片提出的問題，回答正確送2個種子。每人每天可以答3題。

用一定數量的果實換取獎品（包括虛擬獎品和實物獎品）。問題可以設置如下：艾比利是那個公司旗下的？

艾比利的代言人是誰？

艾比利有透明裝薯片嗎？

??

第二節：時尚零距離——QQShow推廣

創意思路：

為了使線上覆蓋更廣泛的目標受眾群體，我們在第一部分后期將QQ農場與QQShow。利用SNS平臺的垂直整合，通過平臺體系的平滑過度，將品質優良上升到時尚達人的品牌調性，引入我們的第二個小概念——時尚零距離。將艾比利透明裝薯片與其代表的時尚特性緊密結合。活動主題：

透明裝？裸奔？敢穿敢玩！時尚，就是你我“零”距離。具體執行：

以前一節農場活動作為延續和繼承。舉辦時尚QQshow大PK，參賽者在活動專區，選擇系統提供的服飾進行搭配，制作出QQShow裝扮作品，顯示在活動專區上，生成投票鏈接，作者可將鏈接發給好友進行拉票。最終獲勝者可獲得禮物（取前10名，前1000名）。所有登入活動主頁，為喜歡的作品投票，邀請好友參加，即可獲得免費QQShow。活動要求：

QQshow的搭配：選著艾比利透明裝系列產品中一種，選擇由系統提供的各種時尚服飾搭配，生成有艾比利薯片的QQshow搭配。（最終作品產生要能體現艾比利透明裝薯片。）活動宣傳：

我們將活動提示放在QQ對話窗口，QQShow商城首頁等地方。

第三節：個性零距離——微博推廣

創意思路：

經歷了前兩節宣傳造勢，積累了一定的規模效應之后，我們將啟動第三個小概念“溝通零距離”。通過讓受眾更樂于接收的新的互動的溝通方式，在產品和精神層面都力圖給其更多的驚喜，拉近品牌和產品與消費者的距離。在消費者與產品之間建立直接聯系，并產生深刻記憶。活動主題：

黑白灰？隨波逐流？千篇一律？就玩不一樣！個性，就是你我“零”距離。具體執行： 宣傳：

在第一節和第二節的主戰場，SNS網站上發出“還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。”的活動懸念，引導大家關注官方微博。

為了加強宣傳，我們在微博活動開始倒數X日的時候，開始退出系列造勢文案，如：

“還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。等著你來玩” “還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。真的有黃曉明” “還記得“零”距離的約定嗎？X月X日，我們微博見。全是透明裝” 活動：

我們通過在各賣場開展艾比利薯片買2送一的活動。購買2袋艾比利薯片變可獲得有艾比利提供的特殊透明裝薯片一袋。參加者可以在上面根據自己喜好、創意自行涂鴉，完成后只需隨手一拍上傳到艾比利微博上就可以參加這次活動。我們還將進行全網投票，評比產生最佳包裝。

并同期在微博直播比賽近況，以及代言人黃曉明制作的透明裝薯片包裝過程花絮。再次給出懸念，在吸引受眾參與的同時，持續加強受眾的關注。

對于重點城市，如福建省內的主要城市，以及北上廣武漢高校集中地區，我們將舉辦少數幾場落地推廣活動，對整個透明裝涂鴉大賽進行線下推動。推廣：

活動開始階段：發布廣播@好友，邀請好友越多的微友我們通過統計將評出推廣達人給予一定的獎勵。

活動進行階段：在微博上對“第一次親密接觸活動”進行進展直播，吸引更多人參加活動。

活動評選階段：粉絲投票轉播，@好友為你投票，再次利用人際傳播進行推廣。

贏得獎品：艾比利透明裝薯片、黃曉明的電影票、參與黃曉明十大高校微電影的零距離體驗。手機、電腦等。

2D-Deep 深化感知

事件營銷

以強大的事件力撬動媒體和消費者的關注力，傳播盼盼企業的品牌形象、社會價值、美譽度，最終促進艾比利透明裝薯片的認知、記憶、認同、銷售。

開展城市微電影巡拍活動，走進5所高校（北京大學、上海復旦大學、廣州中山大學、武漢大學、成都四川大學），拍攝5部以艾比利薯片品牌代言人黃曉明為主角的微電影。

以北京大學為首戰，召開大型發布會，同時在巡拍過程中聯合當地都市報開展“黃曉明‘零距離’見面會”活動，長線延續事件力，并針對性的撬動區域市場發購買力。

同時，線上配合“黃曉明微博體”活動，在黃曉明新浪微博上發布獨特的城市“零距離”微博，并聯合新浪微博資源進行推廣，以形成線上線下交互關注。

時間：2012年6月—7月

發布會

大致流程—— 1.地點：北京大學

2.時間：2012年6月2日14：00-15：00 3.主持人：經緯（《首映》主持人）

4.嘉賓：黃曉明，導演（張楊、張猛、黃磊、黃曉明、李蔚然）、網站領導、盼盼領導。

5.微博上墻：新浪微博直播

6.媒體：視頻直播（騰訊娛樂、搜狐視頻、優酷網、新浪視頻）；平面媒體（《新京報》、《京華時報》、《北京日報》、《北京青年報》、《北京晚報》、《北京晨報》、廣州《廣州日報》駐京、上海《天天新報》駐京、《羊城晚報》駐京、新華社、《光明日報》、《中國青年報》、上海《新民晚報》駐京、《南方日報》駐京）；電視臺（CCTV-6《中國電影報道》、光線傳媒《娛樂現場》、CCTV-8《影視同期聲》、北京衛視、東南衛視、東方衛視）7.媒體公關稿見軟文部分.8.主題：“零距離，I Believe。”——黃曉明與黃曉明的城市巡拍活動 9.流程：

1)開場前準備； 2)發布會開始

3)主持人介紹發布會的內容。

4)邀請艾比利領導講述“零距離，I Believe”發起原因（人與人之間原本是可以零距離相處的，相互信任很重要。人與人之間只隔著透明的包裝，撕開透明的包裝，體驗我們之間本真的情感世界。）。

5)艾比利領導宣布路線：路線（北京大學、上海復旦大學、廣州中山大學、武漢大學、成都四川大學）

6)嘉賓入場：主持人與黃曉明互動，邀請網站領導和艾比利領導共同闡述“零距離，I Believe。”主題微電影的公益意義和社會意義。7)導演與黃曉明介紹拍攝情況。

8)黃曉明，微博互動，與現場粉絲們進行零距離的互動。9)媒體發問環節。10)主持人宣布結束。

巡拍媒體合作

1.各城市都市報：《北京青年報》《新民晚報》《南方都市報》《楚天都市報》《華西都市報》 2.校園媒體。

微博體推廣

黃曉明每座城市微博

現在，我在___，這里有___也有___，有___也有___，但我總感覺_________，它們_________，我寧愿____________，因為_________。

eg：北京

現在，我在北京，這里有后海也有長城，有故宮也有CBD，但我總感覺它們不那么真實，它們離我太遠，我寧愿到一號線擠地鐵，因為這里才是北京。

eg：武漢

現在，我在武漢，這里有長江也有東湖，有武廣也有江漢路，但我總感覺它們不那么親近，它們離我太遠，我寧愿到武大看會書，因為這里才是武漢。

3D-Diffuse 廣泛傳播

全網推廣

1.渠道：

“3+3+3+3”，即“三大門戶+三大視頻垂直+三大微博+三大SNS”。三大門戶：新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻； 三大視頻垂直：優酷網、土豆網、奇藝網； 三大微博：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博； 三大SNS：人人網、朋友網、豆瓣網。2.合作模式：

門戶和視頻垂直網站采用版權資源置換模式，免費將5部微電影發布到各個網站，作為置換，網站給出相應推廣資源。3.推廣模式：

建立“零距離，I Believe”三大官方微博，及時發布巡拍活動信息，同時發揮微博裂變式擴散力，傳播微電影及艾比利品牌形象。

建立三大SNS網站企業公共主頁，發揮SNS網站人際分享特性，擴散微電影的同時傳播艾比利品牌形象。

總體執行時間線

第三部分

創意設計提案

一、平面廣告

第一階段平面廣告

第二階段平面廣告

二、軟文

軟文廣告

愛，就要“零距離”

“碰瓷”一說讓社會人情降至冰點，而它的可怕還在于人們往往偏愛“事不關己高高掛起”的處世信條，社會人情也再次淪陷，不免讓人倒吸一口涼氣。在很多新聞報道中，我們總能看見家庭之間的人際淪陷，社會中的爾虞我詐無間道。如果說這是以GDP為導向的經濟發展必須付出的代價，那么這代價也太大了。

此刻，不免讓人懷疑人與人之間是否真的有過真愛，人與人之間是否真的存在一層透明的隔膜，人與人之間的距離真的就十萬八千里嗎？

雖然世間沒人能化盡社會恩怨，但對人情冷漠、倫理失序并非沒有解決之道。古語“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”諄諄教誨世人破解人與人之間的猜忌和距離感，從家庭這個社會的最小組成單位入手，來升溫社會人情，融化隔斷世人并制造空間距離的那層膈膜。

愛父母，就要“零距離”地愛他們

幾年前有一則公益廣告，大意是一個老婦人掐著時間點做好了一頓豐盛的晚餐，可等到下班時間，卻接到兒女們工作忙、有急事要處理等借口不能回來的電話，老人黯然神傷，念叨著“忙忙、都忙”。

相信這則廣告很多人看了都會被感動。而社會的發展和生存的需要，卻讓越來越多的人不得不離父母越來越遠。其實，作為父母不僅希望兒女們能有自己的事業，而且也希望兒女們能離自己更近一些。誰家老人不想兒孫在膝下承歡，只是這樣夙愿在現實社會中往往不能兩全，而父母往往只會選擇犧牲自己。

但誰家兒女不想父母能頤養天年呢？愛父母，就要“零距離”地愛他們。距離不只是空間上的距離，同時也是情感上的距離。離家近的趕緊回家，離家遠的也要打個電話寬慰父母。有能力的接父母同住，沒能力的則趕到過年回家團圓。

愛自己和家人，就要健康“零距離”

網上有好事者稱中國人有世界上最堅強的胃，能消化：膠面條、皮革奶、鎘大米、石蠟鍋、牛鴨血、藥火腿、雙氧翅、陳化糧、碘雀巢、增稠蜜、紅心蛋、糖精棗、氟化茶、鋁饅頭、硫銀耳、農藥菜、瘦肉精、三鹿粉、箱子餡、甲醇酒、人造蛋、紙腐竹、地溝油、塑料米、毒豆腐、塑化劑??并相信這個名單還會繼續增加下去。

有觀點說，在資本主義初期或市場經濟的積累階段，惡公司是普遍存在的，但同時也存在致力于友善經濟的企業。盼盼食品農業產業化國家重點龍頭企業，始終以“優質、健康、綠色、時尚”的產品面對消費大眾，旗下品牌艾比利透明裝薯片更是倡導健康“零距離”，不僅在原料甄選上精益求精，而且追求味道純正地道，讓健康看得見，讓健康和消費者“零距離”。

愛，就要“零距離”

在有毒食品的圍剿中，讓家人和自己與“健康”“幸福”零距離不是件簡單的事，因為“零距離”更強調一種可持續的生活方式，一種基于關愛家人、自己的生活準則，一種生活態度。對于生活在城市中的人們而言，給家人和自己提供有責任心企業的綠色產品，應該不是什么難事。相信沒有人愛家人和自己，同時又情愿讓家人和自己生活在痛苦中。因此，愛，就要“零距離”。

在一個人情日趨冷漠的社會，重提愛的主題不是逞匹夫之勇，而是喚醒社會柔軟的內心。如果每個人都能“零距離”地愛父母、家人，而不僅僅是在災難面前才迸發愛心，即使不能融化冷漠的堅冰，至少能給人以溫暖和希望。

新聞通稿

黃曉明、黃磊等開啟“零距離，I Believe”城市微電影巡拍活動

6月2日，艾比利透明裝薯片“零距離，I Believe”城市微電影巡拍活動在北京大學圖書館召開盛大新聞發布會，演員黃曉明，導演黃磊、張楊、張猛、李蔚然等明星悉數亮相。此次發布會以“零距離，I Believe”為主題，倡導人際關懷，體驗愛與信任。

據悉，本次發布會上黃曉明與黃磊、張楊、張猛、李蔚然等導演及主創人員與現場觀眾互動，為大家講解自己對“零距離，I Believe”這一主題的理解和推崇。黃曉明表示，作為演員其實是更能理解和體會“零距離”這一主題的，作為自己和作為演員有時會陷入一個不確信的境地。導演黃磊對此也表示贊同。

在談及“零距離，I Believe”這一主題立意時，盼盼董事長表示，人與人之間是可以零距離相處的，相互信任很重要，人與人之間有時只隔著透明的包裝，撕開透明的包裝，我們就能體驗本真的情感世界。發布會最后，盼盼董事長宣布本次“零距離，I Believe”城市微電影將在北京大學、復旦大學、中山大學、武漢大學、四川大學等五大高校進行拍攝，目的是讓更多的高校學子也能關注并參與到“零距離，I Believe”這一主題活動中，關注人際，體驗愛與信任。

據悉，由黃曉明領銜主演，并由黃磊、張楊、張猛、李蔚然及黃曉明本人擔任導演的五部城市微電影將于7月正式登錄騰訊視頻、新浪視頻、搜狐視頻、優酷網、土豆網、奇藝網，實現跨平臺首播。精彩內容，值得期待！

三、包裝設計

四、投放示意

第四部分

媒介傳播策略

一、媒介傳播背景

客戶洞察分析：客戶對廣告的接受習慣發生變化

1、由被動接受到主動獲取信息：從原來媒體到客戶的單向、單一渠道傳播發展變化為以客戶主動發出聲音和意見為主的，客戶自發、開放、互動的多渠道傳播；

2、由簡單接受到議論發散信息：隨著新媒體、網絡媒體（尤其是社交媒體）的興起，客戶個體的感知容易被放大到所在圈層，對產品的反向作用越來越明顯；

3、由信任媒體到信任圈層推薦：在新媒體眾多、信息爆炸的時代，客戶對他人（尤其是同一圈層人）感知的置信度日益提高。

媒介環境分析：側重傳統媒體的創新，更加強調網絡媒體的應用，并提現出傳播的互動性，增強在互動媒體時代對產品的品牌感知和質量感知

1、傳統主流媒體（電視、戶外）依然以最高到達率占據客戶溝通的主導地位；

2、網絡媒體覆蓋的客戶數量激增，客戶對網絡媒體的偏好度最高；

3、平面媒體依然覆蓋了較多的客戶，且客戶對平面媒體具有相對穩定的持續的偏好度；

4、廣播表現一般，是補充性媒體

對傳播的核心要求是什么？

傳播目標應更加注重消費者的感知度，通過新穎的傳播方式，利用易于被受眾接受到的傳播手段，通過線上 線下的多角度立體傳播，讓受眾記住艾比利透明裝薯片“看見的好薯片，就要零距離”的主形象。

要求：傳播的目標應該更加的聚焦、突出，易于受眾記憶

二、媒介傳播策略

逐步推進、實現“3D”立體化傳播效益

Define

Deep Diffuse 1D

1D-Define：“零距離”概念導入

2D

3D

傳播方式：運用新媒體，獨特和新穎的傳播手段結合三個細分訴求，從不同角度展現出“零距離”這一核心住概念，將產品從全方位與消費者拉近距離，建立溝通渠道。

達成目標：將艾比利透明裝薯片的“零距離”概念傳遞給客戶，讓其能充分感受到艾比利透明裝薯片“看得見的不只是薯片”。

2D-Deep：事件營銷落地概念

傳播方式：用視聽感的模式，結合微電影這一新穎的推廣形式，充分挖掘出炒作事件。通過落地活動和軟性炒作以及大量的媒體公關報道，放大事件影響力，增強客戶對“零距離”所代表的產品調性產生良好認知，形成與客戶的深層次互動溝通。

達成目標：通過極具表現力的微電影形式，帶動客戶對品牌概念的深度感知。

3D-Diffuse：撬動客戶參與全網大事件 傳播方式：將微電影作為社會熱點事件進行推廣，以病毒式傳播模式，引導受眾開展線上的互動參與轉發。同時在微電影涉及城市，開展線下活動的互動、體驗，擴大傳播影響。

達成目標：在消費者心中建立較高的品牌及產品認知度。

廣告運動排期執行

網絡：

媒體選擇：新浪微博、騰訊微博

選擇因素：國內最大的兩個微博平臺，覆蓋人群廣泛且與艾比利透明裝薯片的目標消費者完美匹配。

? 執行時間：2012年4月到5月

投放內容：活動前期預熱稿、微博體 投放頻次：每天2-4條 ? 執行時間：2012年5月到7月

投放內容：微博體、活動進展微博播報 投放頻次：每天4-6條 ? 執行時間：2012年7月到10月

投放內容：微電影轉發推廣 投放頻次：每天4條

平面：

媒體選擇：《博客天下》

選擇因素：《博客天下》為讀者提供一種既輕松又緊跟時代的閱讀方式。其受眾與艾比利透明裝薯片的目標消費基本吻合。

? 執行時間：2012年4月到6月

投放內容：健康、時尚、個性三個概念稿

投放頻次：每月投放2期（15日、25日），每期1個版面。共投放6次，6個版面。

? 執行時間：2012年7月到9月

投放內容：零距離平面稿

投放平次：每月投放1期（15日），每期xx1個版面。共投放3次，3個版面。

戶外：

媒體選擇：公交車站牌、公交車身廣告

選擇因素：到達率高，配合雜志平面硬廣出街，擴大傳播覆蓋面。? 執行時間：2012年4月到7月

投放內容：健康、時尚、個性三個概念稿 ? 執行時間：2012年7月到10月

投放內容：零距離平面稿

第五部分

廣告預算

第六部分

廣告效果評測

1.廣告效果預期

到達效果：收視率、收聽率 閱讀率、影響范圍等。

心理效果：認知效果、態度效果。（創意的訴求和表現對受眾的吸引）行為效果：購買行為。

1.測評指標 銷售指標 傳播指標

1.測評步驟 確定問題 擬定計劃 實施計劃 分析數據 論證結果

撰寫報告（序言、廣告主概況、調查內容及范圍、基本方法、實操步驟、具體結果、改善意見）

1.測評方法

事前測評（判定法、專家小組評定法、機械法）

事中測評（銷售區域測評法、回函測評法、分割測評法）事后測評（廣告銷售效果測評、廣告心理效果測評）

第三篇：可比克與樂事薯片分析

樂事薯片分析：

膨化食品是很多人喜愛的食物，他不但是人們休閑娛樂的食品同時也是味覺上的享受。樂事薯片的金黃剔透，來自它優秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業生產技術的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統一的品質管理。

樂事是一種馬鈴薯片系列的商品名，也是一個創立與1983年的馬鈴薯片的品牌。自1965年起樂事薯片作為百事公司所擁有的菲多利的子品牌銷售。樂事的企業標志設計以暖色調為主，利用紅色與黃色涵蓋了整個圖，勾起了人們的食欲。

樂事的公司logo設計選擇的顏色都是亮色，亮色首先吸引人們的眼球。白色的lay’s在整個標志的最前面。白色事實上不屬于顏色的范圍，因為他超出于最亮的顏色，不但吸引了人們的關注，同時也突出了樂事公司的標志。而后面的紅色像是一條絲帶圍繞過黃色圓球，動感生動強烈而且前后層次與主次關系都分明，黃色的球體立體感也強烈，給人的感覺就是一種視覺上的沖擊。

樂事薯片的口味有：美國經典原味、香脆原味、墨西哥雞汁番茄味、意大利香濃紅燴味、法國脆香雞翅味、德克薩斯燒烤味、香辣海鮮味、自然清爽清新香檸味、自然清爽翡翠黃瓜味、自然清爽櫻桃番茄味、自然清爽奇異果味、自然清爽藍莓味、自然暖心荔枝味、自然暖心芒果味、清爽綠茶口味、鮮脆蝦味、香爆蝦味、脆香烤雞味、滋滋烤肉味、吮指紅燒味、鮮濃番茄味、香濃番茄味、紅燒肉味、韓式泡菜味、美鮮甜辣味、香燒肋排味、醇香紅酒雞味、香酥雞味、無限黑椒牛排味。

喜歡樂事薯片的原因：

樂事薯片在中國一直都是比較暢銷的薯片的原因，不僅僅是因為他有很多明星代言。更重要的是了是薯片在加工時的工藝注意，做到了很好，給消費者留下了放心食品的好印象。以為樂事薯片一直到現在都沒有出現過質量問題，是真的的放心食品。并且為了適應不同消費者的不同愛好，了是一直在研發新口味，一給消費者更多的選擇。

可比克薯片分析：

可比克的logo設計是以冷色調為主給人一種清爽休閑的感覺起到吸引眼球的作用。在以藍色為底色的圓球形表達了薯片是由土豆制成的，在加上上面金色下面白色的字有恒強的視覺沖擊力。并且藍底黃白字有很強的立體感。

可比克薯片的口味有：可比克金裝薯片孜然串燒味、可比克薯片原滋味、可比克薯片牛肉味 可比克薯脆原味、可比克番茄味、可比克香辣味、可比克薯脆燒烤味、可比克薯脆海苔味、可比克薯脆泡菜味

可比克薯片一直存在很多問題，首先在口味上面就沒有樂事薯片做的好，在口味的選擇上就沒有樂事薯片有那么多的選擇；其次，在代言上就一直是不管什么口味都由周杰倫代言，雖然周杰倫的人氣是很高，粉絲是很多，確實能帶動一批粉絲支持可比克，但是就周杰倫一個還是無法突出產品不同口味的特點；再者，可比克薯片的質量問題一直是層出不窮，例如：可比克薯片鋁超標還沒完，馬上又有可不可薯片大腸桿菌超標。不是在薯片里吃出指甲，就是請假條。就算薯片再好吃質量不過關。又有哪個消費者敢于拿自己的安全去冒險。

在兩種薯片價格差距不大的情況下消費者肯定不會拿自己的生命安全去冒險，肯定會選擇先對比較安心的樂事薯片了。所以可比克薯片要加強質量把關，盡量做到安全食品放心食品，這樣才有可能打到樂事薯片。

第四篇：艾比利公司元旦致辭

艾比利公司元旦致辭

暨舉行“回饋客戶〃新年酬賓”活動通告

尊敬的艾比利客戶：您好！

感謝您一直以來對艾比利飾品的關注與厚愛！在此新年來臨之際，艾比利飾品對每一位與我們合作的新老客戶表示最誠摯的感謝！

在2011元旦佳節到來之際，艾比利飾品全體員工向你致以新年真誠的問候：恭祝您和您的家人新年快樂！身體健康！闔家幸福！生意興隆！

艾比利的發展離不開您們的鼎力支持！回首過去的一年，我們共同經歷了風風雨雨，您的每一次關注、每一個建議，每一筆訂單，都讓我們感動，您的信任和參與對于我們來說無比珍貴！我們必將牢記在心。

艾比利企業致力于為顧客提供新穎時尚、高品質的產品；貫徹執行“誠信立足、創新致遠”的經營理念，市場的占領在于品質的提高，商道的根本在于誠信的積累，客戶需求是艾比利的原動力；質量好、服務好，提升客戶競爭力與贏利能力是我們努力的方向。

展望來年，以客戶為中心，把握市場脈搏，持續管理變革，求內涵，重管理、降成本、樹品牌……實現高效的流程化運作，確保客戶滿意，與友商共同發展是我們2011年的工作重點。我們堅信，不懈的努力一定會打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業興旺發達，利益長存。

為了回報一直以來支持艾比利的各位客戶，艾比利公司決定特在這新年之際，舉行百萬大酬賓活動！

再次祝福您及您的家人元旦快樂、吉祥如意！

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

“回饋客戶〃新年酬賓”

活動內容

活動開展時間：2011年1月1日至1月8日。活 動 形 式：以現金形式回饋客戶。

活 動 內 容：公司全部產品按以前價格不變，折扣不變，活動日期內批發返現金20%。

注 意 事 項：特價商品不給予退換貨，不另計返點。本活動解釋權歸艾比利公司

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態，卓有成效地開展各項工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升產量、質量、業務量。以上這些成就，都與全體員工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強拼搏、開拓創新、無私奉獻的敬業精神密切相關。在這里，感謝一年來全體金億百花人的不懈努力!

新的一年即將來臨，我們在品嘗美酒，分享喜悅的同時，還要清醒地認識到：在激烈的市場競爭環境中，我們的企業依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰。我們必須抓住新機遇，迎接新挑戰，以高度的使命感和責任感來推進我公司的持續發展，全力以赴，打造品牌。

因為有夢，人類社會擁有了燦爛的文明。同一個夢想，讓我們聚首成為了金億百花人!我們堅信，有公司決策人的正確領導，有全體員工的眾志成城，我們的目標一定會實現，我們的企業一定會不斷發展壯大，金億百花人一定能鑄就新的、更加壯美的輝煌。

最后，讓我們共飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福!共同祝愿：11年更上一層樓，加快實現“金億輝煌，百花永放”的宏偉目標。

值此新春到來之際，我向全體職員的努力進取和勤奮工作，客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

各位來賓，各位員工，各位家屬朋友：大家好！

律回春暉漸，萬象始更新。

在過去一年里，艾比利在改革發展的道路上又取得了一些新的成績，這與公司全員的辛勤勞動是分不開的，借此機會向大家道一聲辛苦。

告別艱苦卓絕的2010，迎來了充滿希望的2011。回首過去的2010年，公司在激烈的市場競爭環境中面臨嚴峻挑戰的同時，也面對著廣泛的機遇。展望來年我們必須抓住新機遇，迎接新挑戰，以高度的使命感和責任感來推進我公司的持續發展。

創新成就未來！變革創新、知行合一是艾比利通向未來之路。

新的一年是公司邁向新高度的一年，是企業的“品質年”；以客戶為中心，把握市場脈搏，持續管理變革，求內涵，重管理、降成本、樹品牌??實現高效的流程化運作，確保客戶滿意，與友商共同發展是我們2011年的工作重點。

在當前，變革創新就是完善公司治理結構，建立和完善層次清晰、責任明確的三個層面的管理體制，加大激勵力度，實施企業再造與流程創新，在管理力度和管理風格上實現突破；知行合一就是針對不同的層面，在管理上嚴格要求、在經營上慎重求實、在技術上掌握核心，真正做到戰略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。

我們堅信，不懈的努力一定會打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業興旺發達，利益長存。讓我們攜起手來，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

值此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！

公司按照籌備組建和經營管理兩不誤的原則，確保了經營管理工作穩步跟進。我們理順了關系，清理了資產，明確了現有資產收益，并努力盤活現有資源，積極拓寬經營渠道，尋找新的經濟增長點，提高公司經濟效益。

我們告別成績斐然的2007，迎來了充滿希望的2008，值此新春到來之際，我謹代表集團董事局，向全體職員的努力進取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

追昔撫今，2011年是公司關鍵的一年，在新的一年里，我們要深入學習貫徹集團公司黨建工作會議精神，以提高領導班子經營能力建設為龍頭，以公司經營管理為中心，以人才隊伍建設為關鍵，以全面推進三項制度改革為動力，以黨的建設為保證，把力量凝聚到一起，切實抓好公司各項工作，確保公司內部改革和生產經營目標的實現，開創公司的新局面。

在新的一年里，我們要著力提高公司領導班子的政治素質、管理水平和參與市場競爭的能力，全面增強領導班子成員的整體素質，樹立起領導班子在職工群眾中的威信。

在新的一年，我們要圍繞經營效益這個中心來展開我們的工作。要繼續強化內部管理工作，使公司各項工作走上規范化、科學化和制度化的軌道，以管理促工作，以管理促效益。

新的一年是公司邁向新高度的一年，讓我們攜起手來，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

借此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！

第五篇：艾比利公司元旦致辭

艾比利公司元旦致辭

暨舉行“回饋客戶〃新年酬賓”活動通告

尊敬的艾比利客戶：您好！

感謝您一直以來對艾比利飾品的關注與厚愛！在此新年來臨之

際，艾比利飾品對每一位與我們合作的新老客戶表示最誠摯的感謝！

在2011元旦佳節到來之際，艾比利飾品全體員工向你致以新年

真誠的問候：恭祝您和您的家人新年快樂！身體健康！闔家幸福！生

意興隆！

艾比利的發展離不開您們的鼎力支持！回首過去的一年，我們共

同經歷了風風雨雨，您的每一次關注、每一個建議，每一筆訂單，都

讓我們感動，您的信任和參與對于我們來說無比珍貴！我們必將牢記

在心。

艾比利企業致力于為顧客提供新穎時尚、高品質的產品；貫徹執

行“誠信立足、創新致遠”的經營理念，市場的占領在于品質的提高，商道的根本在于誠信的積累，客戶需求是艾比利的原動力；質量好、服務好，提升客戶競爭力與贏利能力是我們努力的方向。

展望來年，以客戶為中心，把握市場脈搏，持續管理變革，求內

涵，重管理、降成本、樹品牌……實現高效的流程化運作，確保客戶

滿意，與友商共同發展是我們2011年的工作重點。我們堅信，不懈的努力一定會打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業興旺發

達，利益長存。

為了回報一直以來支持艾比利的各位客戶，艾比利公司決定特在這新年之際，舉行百萬大酬賓活動！

再次祝福您及您的家人元旦快樂、吉祥如意！

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

“回饋客戶〃新年酬賓”

活動內容

活動開展時間：2011年1月1日至1月8日。活 動 形 式：以現金形式回饋客戶。

活 動 內 容：公司全部產品按以前價格不變，折扣不變，活動日期內批發返現金20%。

注 意 事 項：特價商品不給予退換貨，不另計返點。本活動解釋權歸艾比利公司

艾比利飾品有限公司

2010-12-28

以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態，卓有成效地開展各項工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升產量、質量、業務量。以上這些成就，都與全體員工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強拼搏、開拓創新、無私奉獻的敬業精神密切相關。在這里，感謝一年來全體金億百花人的不懈努力!

新的一年即將來臨，我們在品嘗美酒，分享喜悅的同時，還要清醒地認識到：在激烈的市場競爭環境中，我們的企業依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰。我們必須抓住新機遇，迎接新挑戰，以高度的使命感和責任感來推進我公司的持續發展，全力以赴，打造品牌。

因為有夢，人類社會擁有了燦爛的文明。同一個夢想，讓我們聚首成為了金億百花人!我們堅信，有公司決策人的正確領導，有全體員工的眾志成城，我們的目標一定會實現，我們的企業一定會不斷發展壯大，金億百花人一定能鑄就新的、更加壯美的輝煌。

最后，讓我們共飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福!共同祝愿：11年更上一層樓，加快實現“金億輝煌，百花永放”的宏偉目標。

值此新春到來之際，我向全體職員的努力進取和勤奮工作，客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

各位來賓，各位員工，各位家屬朋友：大家好！

律回春暉漸，萬象始更新。

在過去一年里，艾比利在改革發展的道路上又取得了一些新的成績，這與公司全員的辛勤勞動是分不開的，借此機會向大家道一聲辛苦。

告別艱苦卓絕的2010，迎來了充滿希望的2011。回首過去的2010年，公司在激烈的市場競爭環境中面臨嚴峻挑戰的同時，也面對著廣泛的機遇。展望來年我們必須抓住新機遇，迎接新挑戰，以高度的使命感和責任感來推進我公司的持續發展。

創新成就未來！變革創新、知行合一是艾比利通向未來之路。

新的一年是公司邁向新高度的一年，是企業的“品質年”；以客戶為中心，把握市場脈搏，持續管理變革，求內涵，重管理、降成本、樹品牌??實現高效的流程化運作，確保客戶滿意，與友商共同發展是我們2011年的工作重點。

在當前，變革創新就是完善公司治理結構，建立和完善層次清晰、責任明確的三個層面的管理體制，加大激勵力度，實施企業再造與流程創新，在管理力度和管理風格上實現突破；知行合一就是針對不同的層面，在管理上嚴格要求、在經營上慎重求實、在技術上掌握核心，真正做到戰略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。

我們堅信，不懈的努力一定會打造出一片不一樣的天空！衷心希望我們的事業興旺發達，利益長存。讓我們攜起手來，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

值此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！

公司按照籌備組建和經營管理兩不誤的原則，確保了經營管理工作穩步跟進。我們理順了關系，清理了資產，明確了現有資產收益，并努力盤活現有資源，積極拓寬經營渠道，尋找新的經濟增長點，提高公司經濟效益。

我們告別成績斐然的2007，迎來了充滿希望的2008，值此新春到來之際，我謹代表集團董

事局，向全體職員的努力進取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

追昔撫今，2011年是公司關鍵的一年，在新的一年里，我們要深入學習貫徹集團公司黨建工作會議精神，以提高領導班子經營能力建設為龍頭，以公司經營管理為中心，以人才隊伍建設為關鍵，以全面推進三項制度改革為動力，以黨的建設為保證，把力量凝聚到一起，切實抓好公司各項工作，確保公司內部改革和生產經營目標的實現，開創公司的新局面。

在新的一年里，我們要著力提高公司領導班子的政治素質、管理水平和參與市場競爭的能力，全面增強領導班子成員的整體素質，樹立起領導班子在職工群眾中的威信。

在新的一年，我們要圍繞經營效益這個中心來展開我們的工作。要繼續強化內部管理工作，使公司各項工作走上規范化、科學化和制度化的軌道，以管理促工作，以管理促效益。

新的一年是公司邁向新高度的一年，讓我們攜起手來，共同奮斗，譜寫新的輝煌！

借此辭舊迎新之際，祝大家

身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！