第一篇：董澳第二節技能大賽——汽車銷售比賽策劃案

廣東省新南方技工學校

第二屆技能節----汽車銷售比賽 主辦：廣東省新南方技工學校南校區教務科；

承辦：廣東省新南方技工學校南校區教務科經濟管理教研組； 活動策劃：董澳

培訓指導：董澳及組內成員

組織人員：各班主任及相關班干部；

評委老師：南校區教職工

活動文案：董澳

獎品購置和發放：教務科統一安排。活動策劃：

一、活動背景：

以學生的專業為前提，興趣愛好為輔助，模擬市場汽車銷售，真實體現專業知識對就業崗位的重要性

二、活動目的：

在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人溝通的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰能力和綜合素質，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的銷售專業工作中。

三、活動時間： 2014年5月10日——5月30日（具體時間待定）

四、活動對象：全校學生

五、活動主題：

以銷售技巧、產品介紹、業務熟悉程度為主題

六、活動流程：

（一）前期宣傳：

1.與廣播站合作，協助本次比賽的宣傳及賽程報道工作。

2.與學生會合作，負責本次比賽的宣傳工作，包括走班宣傳、廣播宣傳、海報、展板等宣傳工作。計劃在各教學樓、食堂以及公寓樓張貼海報。

3.校團委各部加強協作力度，為本次比賽獻計獻策。

（二）準備工作：

學生會負責本次比賽的準備及賽內工作：

1.由文娛部成員負責比賽用的便攜式小蜜蜂器材，保證賽場的器材正常工作，電路運行安全。其他學生會成員協助。

2.由宣傳部成員負責本次比賽的賽前宣傳和后期報道工作，其他人員協助。

3.由體育部成員負責賽場的秩序工作，保證各選手能在一個和諧、融

洽、熱烈的氛圍中進行比賽。清點參賽人數及選手簽到工作由秘書部負責。各賽場衛生的維持由勞衛部成員負責。學習部、德育部負責分數統計。

4.由德育部成員負責各場演講比賽的聯絡工作，包括邀請嘉賓、評委等，并擔負聯系參賽選手、協調選手出場順序等一系列工作。

（三）比賽流程：

本次汽車銷售分初賽、決賽。

1.初賽

由各班自行組織，選拔出優秀選手參加。

2.決賽

（1）決賽時間及地點：5月29日，地點待定，負責人將及時通知選手。

（2）決賽要求：

①.產品銷售目標明確，觀點新穎、文字簡潔。語言流暢，自然大方。每位選手的演講時間限時4—5分鐘。

②.具備對銷售汽車的品牌、類型、配置相關專業，有一定的闡述。③.決賽結束后，將公布獲獎名單。

（3）評分規則：

銷售內容(20%)

表現風格（20％）

精神面貌（10％）

語言組織（40％）

輔助工具（10%）

滿分100分，演講比賽由現場的評委評分，去掉一個最高分和一個最低分，最后所得的平均分為該選手的最后成績。

（4）具體流程：

全體負責小組成員提前2小時到場，選手提前40分鐘入場；主持人上場，宣布比賽開始，并介紹出席評委及嘉賓，宣布比賽要求及評分細則（具體到場評委和嘉賓待定）。

比賽開始，選手依抽簽順序。比賽過程中，每隔1位選手收一次成績，以方便統計；

嘉賓點評（其間有工作人員計算最終成績，并進行排名，得出比賽結果）；

主持人宣布進入最后成果展示的選手名單。比賽結束后，勞衛部負責賽場衛生整理。

七、獎項設置及安排

一等獎1名，獎勵榮譽證書和獎品；

二等獎3名，獎勵榮譽證書和獎品；

三等獎5名，獎勵榮譽證書和獎品；

優秀獎10名，獎勵榮譽證書和獎品；

最佳組織獎：1個班級，獎勵班級榮譽證書（班主任在補貼或績效上最好也有適當體現，增強班主任動員的積極性）

八、經費預算：

宣傳條幅50元

海報制作50元

礦泉水30元

賽場材料費 50元

榮譽證書每人一個，20*1=20元

獎品：

一等獎：價值100元品牌掛包一個

二等獎：價值30元綠色盆栽一盆

三等獎：價值10元手機掛飾一枚

優秀獎：價值5元筆記本一個

合計 540元

第二篇：汽車銷售技能比賽講話稿

激情碰撞風采耀人

——首屆服務技能風采展示大賽致辭

董事長、總經理~~~~~

各位嘉賓、各位同事：

大家晚上好！

今天，我們在金港公司隆重舉行“北京現代宏偉、金港店首屆服務技能風采展示大賽”，舉辦本次活動目的主要在于鍛煉售后服務隊伍，提升售后服務能力，提高服務客戶的水平。通過售后服務技能大賽，將更深層次推進“以客戶的滿意是我們的最高目標”的服務意識。

此次比賽公司所有售后服務人員悉數參加，比賽過程分為兩個項目，筆試和實操測驗，再根據兩項比賽結果綜合評定，最終決出冠、亞、季軍。宏偉、金港首次開展服務技能展示大賽，有著非常重要的意義。一方面在很大程度上體現出北京現代宏偉和金港店追求工作的制度化、規范化、流程化，以統一規范的服務，促進企業的長足進步；另一方面為我們充分挖掘公司內部人才，形成尊重知識、尊重技術、尊重人才的良好氛圍，提供了一個重要的交流平臺，促進人才的成長；通過活動來全面考察服務人員的服務技能和水平，敦促其熟練常規基本操作，提升服務質量。比賽中的激烈角逐，互相激勵，只為進一步提升服務技能，為消費者打造舒心暢意的用車體驗。

作為服務行業，想要始終堅持為消費者提供業界領先的售后服務，必須進一步的提升自身服務技能和服務理念，超越消費者的期待，為消費者帶來更為怦然心動的體驗。因此需要我們通過多種內訓制度方式，組織一系列內容豐富的相關培訓，如新車型培訓，新技術培訓，定損培訓等，力爭讓更多的售后服務顧問與時俱進，掌握業內最新、最尖端的相關技術知識；通過各種技術培訓，經歷技能大賽的檢驗，力求培養出最優秀的售后人才。

本次“宏偉、金港公司首屆服務技能風采展示大賽”是為了檢驗及評價售后人員的服務技能水平，是公司員工互相學習交流的平臺，是參賽選手展示的舞臺。我們北京現代售后服務將始終堅持“真心伴全程，鑄造現代精神”的服務理念，這也是我們對廣大用戶的承諾。希望通過本次大賽后，我們公司員工隊伍中掀起人人苦練業務技能、人人爭當技術能手的熱潮。北京現代宏偉店、金港店將繼續以客戶滿意度為核心，高標準提升售后服務水平，將比賽成果迅速轉化到日常工作中去，持續不斷的為用戶創造喜悅，為我們的客戶提供高效，快速、便捷的百分百的滿意服務。

最后，預祝本次宏偉、金港公司首屆服務技能風采展示大賽取得圓滿成功！預祝所有參賽選手比出現代風格、賽出真實水平，以優異的成績，為服務水平的提升翻開嶄新的篇章！

第三篇：汽車技能大賽總結

總結

這是重慶市第五屆中等職業技能大賽，剛開學不久，專業部就開始為這次比賽做準備。當聽到通知后我就積極參加報了名，然后一直等到學校開始初選。剛開始還沒有分項目，在初選那天本來我準備選擇鈑金的，但后面由于注意力不集中選擇了涂裝，但很幸運我被選中留了下來，并由開始的晚自習培訓到后來的停課培訓。由于涂裝所用的材料都屬于一次性耗材，而且價格都還不便宜，練習時都比較節約。

專業部為我們的項目安排了兩個指導老師，由于我們部沒有該專業課，指導老師也不是很了解這方面的知識。比賽所涉及到的只是幾乎全部是我們項目的組長指導，因為他參加過一次比賽。在這里培訓完全靠自覺，自認為這方面我做的比較好，平時自覺遵守紀律，也沒有犯過什么嚴重的事兒。最開始練習時，總有些事會耽擱規定時間的練習，做出來的效果也不是很好，就有點擔心后面選拔時會不會被淘汰。于是我辭去班主任助理一職，去抓時間練習。在后面培訓練習時，有時一個基本要領很久不能掌握，然后就反復的做同一件事。開始我們從刮原子灰做起，用了一個月的時間練習這一項。每天都在練習手法、技巧，怎樣刮上去厚度一致，拉的很長還要寬，就這些我都練了很長一段時間。同時練習在車門上填補一些小的劃痕，那時由于沒有積累多少經驗，做這些時都是一次一次重復。外來的輔導老師告訴我們我們這個項目完全靠自己雙手掌握該項技術，其他項目還可以偷一下懶，我們這個沒有機會偷懶的。一開始我覺得沒什么，慢慢的就覺得很煩躁，因為每天都做得餓同樣的事。

慢慢的就接觸各種設備和其它材料，然后每天做的事都要多。最開始接觸到比賽流程，覺得很復雜、很麻煩，同一件事在流程中要做很多次，比如除塵、除油??剛拿到流程時根本不能記住，每天都要看幾遍流程，然后在模擬做出來，覺得很難，每一次都在時間上突破，都爭取這次在同等質量上把時間縮短。從最開始的十幾分鐘到最后的幾分鐘，覺得很有成就感，但都沒有真正的在比賽那種環境下做過這一切。做的這一切都還遠遠不足，就像走路去某一個地方，但走了很久都沒有到達目的地的范圍之類。

打磨時最沒耐心，用細的砂紙打才能把表面打磨光滑平整，但是效率就下降了，手要一直抓住干磨機，用不到一就會兒手機很酸沒力了。還有很多細節做的不夠好，感覺自己就處于一種被動的狀態。噴漆我們都用水代替，練習走槍姿勢、站姿、還有手的擺動方式，新的東西剛開始接觸都覺得比較難，在噴槍里面裝一壺水，堅持不了多久手臂就酸了。但是空氣壓縮機聲音比較嘈雜，有個別隊員不愿意在這種環境下做事，后面噴漆都做的比較少。

第一次在真車上做這些是我們學校首屆技能文化節，老師要求我們把一輛舊的桑塔納面漆進行重噴。這意味著要從新做底漆，還有很多凹凸不平的小坑，都需要我們用原子灰進行填補。好像做的時候比平時更難，打磨時要做到平整光滑，這里可下了不少功夫，連續做了幾個天，還外加通宵，但我覺得都值了，至少積累到很多經驗。但最后做面漆時還是沒能親自做，主要是自己沒有真正噴過漆，再加上組長也不信我的，直接抹滅了我。條件有限，我們沒能沒人一個防毒口罩，只有忍著刺鼻的油漆味看著組長噴面漆。有時候我覺得這人是不是太自私了啊，但有時候想想這都很正常。

技能大賽完了以后我們還是照常培訓。時間隔比賽越來越緊了，眼看也要放寒假了，暑假學校開始集訓。我這時才和油漆正面的接觸，每天做幾次流程，然后把門板處理平整光滑，在噴一層漆。這時候才覺得時間過的很快，也只有這個時候做的事最多，學到的也是最多的，因為都知道參賽的只有兩個人，都在爭取那名額。寒假前短短的幾天集訓就這么結束了，各自回家過年，過年后有提前培訓，大家都按時返校。到最后選拔賽前，所有人都沒有以前那么認真了，后來我發現我學到的東西也不多，也就一些皮毛，在修理廠中也許根本就不夠用。但左后選拔賽還是我進入了市賽，我覺得還是蠻幸運的，也許這就是那句“三分天注定，七分靠打拼”吧。最后參賽的人都選出來了，每天做的事更多了，自己要模擬比賽流程，完了還要處理門板等到下次流程繼續用，做的事越多，消耗的材料也不少，用過的耗材留下的罐子都有一堆。每天都在找不足的地方，然后完善到最佳。

比賽終于來了。到了賽場上，看到的很多都是沒有用過的東西，與我們練習的步驟有些不同，聰明人總是會隨機應變的，開始了另一個新的流程，在保證質量的情況下用最快的速度做完了所有流程，比賽完了以后想想自己剛才做的，還是有不足的地方。從這以后，就慢慢等待宣布結果。當成績公布以后，看到兩個第一是一個學校的，不得不說這學校真的很不錯，雖然我只是一個三等獎，但這是我跨出的人生又一步。知道自己不足的地方還很多，需要自己加強訓練，進行改善。比賽完了以后，我噴了我選擇這行后第一個真車，做的還比較順利，沒有出現重做的現象。

通過這次的經歷，我所學到的是在平時課堂上學不到的，這些都將是我以后從業的重要基礎，在以后的社會實踐中認證學習并積累更多的經驗，為社會做出更多的貢獻。

涂裝 趙永興 2012.4.15.

第四篇：汽車技能大賽總結范文

汽修專業技能大賽總結

2014年10月17日到19日，廣元市舉辦了第五屆職業技能大賽，我校汽修專業經過層層篩選共派出3名學生和3名教師分別參加汽修工種企業組和學生組的技能比賽，在學校相關領導的重視和關懷下，圓滿落下帷幕，今年我校汽修工種是第一次參加比賽，在成績上較之良好，但也有很大的不足和欠缺之處，現在就此次技能競賽的情況總結如下。

一、準備情況

1、計劃安排： 按照大賽的設置，汽車維修基本技能方面由茍維先老師當教練嚴格規范操作，組織學生和教師培訓，本次技能大賽學生組分為三個部分，一項是油壓的測量，另一項是正時的調整，最后一項是發動機怠速不穩故障診斷。企業組分為二個部分，一項是缸壓的測量，另一項是啟動困難故障診斷，由于設備到位情況，初期的計劃主要是針對調整和測量進行反復練習，后期主要抓故障診斷。針對調整和測量進行分章節練習，系統的學習各相關元件的機構、工作原理并根據維修手冊做相關的診斷。在理論方面蒲光吉老師作為教練根據制定的培訓方案執行，多方溝通下載職業資格汽修中級工和高級工試卷進行學生和教師的測試。

2、設備情況： 已有設備：萬用表、缸壓表、油壓表、試電筆、故障診斷儀。

缺少設備：曲軸皮帶盤螺栓拆裝專用工具，皮帶盤拆裝專用工具（拉器）。

設備使用情況：都能正常使用。

3、計劃具體實施情況：基本上按培訓方案計劃完成。

二、比賽情況 1.基本情況

學生組學生：分別是郭磊、郭紅偉（三等獎）、羅豪均（優秀獎）。企業組教師：分別是茍維先（一等獎）、蒲光吉（優秀獎）、李松田（優秀獎）。共計6人參加比賽獲獎率為83.3% 2.比賽問題

(1).心態問題：壓力過大，使學生過于緊張，許多平時要求注意的事項，如工具的擺放，相關拆裝的細節沒有掌握好！用學生的話來說，“當時腦子一片空白”。

(2).細節問題：準備時的忽略，尤其在故障診斷上，大部分時間花費在診斷的內容上，而忽略了前期準備過程練習，在前期準備的過程上耗去的時間過多，另外平時拆裝的時候所用的工具過于隨意，以至于比賽時顯出工具不順手。

(3).時間問題：在平時練習中對時間沒有進行很好的預期，只是停留在剛好能完成的階段便滿足，或者可以說是訓練不充分，以至于考試時時間由于一些附加原因而不能完成。

三、對大賽的認知

首先，以技能競賽為手段，實現教育教學改革目的。

技能競賽一般是以項目和任務為載體模擬實際工作任務和工作情境，利用已掌握的技能解決問題能力的考察。這就要求在課程實施過程中以項目或任務為載體來選取所需要的知識和技能。在教學中將理論和實踐相結合，做到做中學，學中做，提高學生解決實際問題的能力；技能競賽重在對學生實踐能力的考察，同時也需要有一定的理論基礎知識，這就要求職業學校在教學中要注意理論與實踐的比例，重視實踐的同時也不能忽視理論的教學；此外職業技能競賽既考查選手的技能水平和應用技能解決問題的能力，也考查他們的身體素質和心理素質，這就要求既要注重對學生職業能力的培養，也要關注學生綜合素質的培養。

其次以技能競賽為契機，實現提升教師教學能力的目的。大賽成績并不是一朝一夕的，要從平時的教學抓起，而這與教師的教學理念、自身的技能水準和指導方法息息相關。在技能大賽的準備過程中發現了自己在知識上的很多不足，通過查閱知識并加深學習，使自己的業務水平有了很大的提高。

再次以技能競賽為引導，實現了激發學生學習興趣，提升學生職業能力的目的。

四、存在不足

通過此次比賽對學生和教師的動手能力的檢驗。同時也暴露出教學與訓練過程中存在的大量問題。準備工作做得還不夠充分如缺少所使用的工具、拆裝順序錯亂、拆裝時未標記、零件擺放不整齊、工具使用不當，這些都是以前的實際訓練中認識不夠所導致的。以及理論基礎不夠扎實、訓練量不夠、教學設備不夠先進等。

五、改進措施

細節決定成敗，平常的練習就要動作規范；要有打破砂鍋問到底的精神，不能放過任何一個似是而非的問題；先進的教學設備有助于技能的提高。同時要求學生的實踐動手能力有待提高，很多方面做的還不夠細致，找出了一些不足和有待改進之處，有待于向標準化進軍。在以后的學習工作中，一定要時刻做好參加競賽的準備，多關注汽車行業新技術，擴大自己的知識層面，夯實自身的理論基礎和實際動手能力。同時，在平時的訓練中還應特別重視心理素質的培養，只有具備了扎實的基本功和過硬的心理素質，才會在日趨激烈的技能比賽中取得好的成績。

總之，通過此次競賽，鼓勵和調動了教師和學生學技術、練技能的積極性，促進了我校專業教師和企業之間的交流，同時強化了專業教師隊伍的建設，營造了尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造性的良好氣氛，使教師隊伍水平得到較大提高，達到了學習和提高的目的，取得了經驗，找到了差距和不足，對促進教學工作具有較大的意義。

2014.10.22

第五篇：實踐技能操作大賽策劃案

漢中職業技術學院首屆醫藥科技文化節

——實踐操作技能大賽策劃書

【策劃名稱】：實踐操作技能大賽策劃書

【活動背景】： 漢中市委市政府將茶、豬肉、中藥、菜作為四大經濟發展支柱產

業，為中醫藥事業的發展和學院首屆中藥文化節的開幕提供強大的精神動力和政策支持，以市場為導向，走產學結合的道路，服

務區域經濟；增加學院知名度，打造優秀教學品牌，樹立省內高

職院校研究型典范，以科研實力推動品牌建設，以教學成果樹精

品形象，為我院、系部做好宣傳；建立社會主義核心價值體系為

根本，宣揚中醫藥文化，弘揚民族精神，使更多的同學融入到中

醫藥文化氛圍中，為中藥學專業的開辦，營造良好學術氛圍。鍛

煉學生實踐動手技能，與就業崗位零距離接軌，促進學生就業，系部提供平臺，特辦此次實踐操作技能大賽，能讓同學們更好的掌握藥劑知識，為以后工作做好堅實的基礎。實踐操作技能大賽

主要是以實驗和基本的藥物的制備為主，大賽充分的展示賽手對

藥劑和實驗的熟悉成度。

【活動目的】：以市場為導向，走產學結合的道路，以科研實力推動品牌建設，以教學成果樹精品形象，為我院、系部做好宣傳；建立社會主義

核心價值體系為根本，宣揚中醫藥文化，弘揚民族精神，使更多的同學融入到中醫藥文化氛圍中，為中藥學專業的開辦，營造良

好學術氛圍。鍛煉學生實踐技能，讓同學們了解和熟悉生活中的常用藥物。大賽能夠促進同學們對藥劑的興趣及促進學生的動手

能力，同時讓同學們更多的了解藥劑的利與弊。

【活動流程】：

1、活動前一天下午，負責本次大賽活動的所有人員集體開個簡短的會議，會議的內包括大賽當天事項安排。

2、活動前一天下午，由負責人和志愿者布置現場（實驗器材的組裝、檢查、放置；評委桌的放置和現場的布置。）

3、活動當天，所有的活動負責人提前半小時進場，檢查現場物品。

4、早晨8:00整評委、比賽人員進賽場，進行比賽前的準備工作。

5、早晨8:30,大賽的準時開始，由六組的組長抽取操作的題目，抽取完畢后開始操作，現場監督人員也進行現場的監督。

6、操作結束后，由評委老師進行評分，得出評分后，由評委老師給獲勝的組頒獎，并且由系領導講話。

7、比賽結束后，由現場負責人和志愿者對現場進行打理。

【主辦單位】：藥學與醫學技術系。【贊助方案】：

一、商業剖析：本次活動范圍主要是化學藥劑，宣傳力度大，學生參與性強，學生為漢中職業技術學院藥學系學生，能更大的使學生對贊助公司的了解，同時也能讓貴公司的知名度提高，帶動周圍的人們對貴公司有進一步的認識，借此機會開拓大學生這個高消費人群市場。

二、贊助項目1.宣傳費用

①橫幅：橫幅可以作為校園內傳播信息的媒介。實踐操作技能大賽需要的橫幅，用于宣傳實踐操作技能大賽.而且通過與學校有關方面的協商,此次活動將會把橫幅懸掛在宿舍區，校園內主干道與活動現場等人流量大的地區。我們可為贊助商提供5米橫幅宣傳,將橫幅制成“ΧΧ公司祝實踐操作技能大賽圓滿成功”

“實踐操作技能大賽由ΧΧ公司鼎立支持”等字樣，對于提高貴公司在學生中的知名度有立竿見影的效果。（贊助金額詳見活動預算）

②傳單：我們可為贊助方發放由贊助方提供的宣傳貴公司的傳單。贊助方要給我們提供用于宣傳藥劑傳單印刷的費用即可。（贊助金額詳見活動預算）4.比賽物品:比賽所涉及的招待用品貴公司可以現金形式贊助也可以以實物形式贊助(包括飲用水，一次性杯子、塑料手套、垃圾袋、茶葉等，贊助金額詳見活動預算)

三、長期合作

本次活動后，雙方合作愉快，我們將建立合作伙伴關系。今后，商家如需在學生中拓展市場和提高知名度，我們將通力合作。如為商家進行長期宣傳和廣告策劃等。

【實驗項目】：本次實驗項目由系部教師負責。

【活動開展】：本次活動只要以化學實驗為主，主要是鑒別一些藥劑，分析藥劑

中的主要成分。活動考慮到化學藥品和藥劑方面的因素，所以，本次的活動主要是向藥學系的學生，活動將在藥劑、化學實驗室開展，本次實驗的參賽選手分為六組，每組兩人，六組同時在一個實驗室進行比賽，題目共有六道，比賽開始時由組長進行隨機抽取題目。操作的過程中由監督人員現場監督，選手操作完畢后，由評委老師給出評分。

【前期培訓】：所有的參賽選手將圍繞所出的有實驗題目進行集體培訓，本次實

驗的內容中包括了大一和大二所有的實驗知識。

【活動場地】：化學實驗室

【資源需求】：評分老師；指導和監督人員，主持人；一些常見的藥劑；常見藥

劑的制作、鑒別、分析所需要的用品；實驗室；，以及宣傳人員的配合。

【比賽用品】：

1、藥劑配料（化學試劑、開水、加熱爐）

2、評委用品（筆、紙、水）、4、主持人用品（參賽選手的名單、評委老師的名單）

5、其他（桌子、燒杯、玻璃棒、漏斗、濾紙、天枰、滴定管、量筒）

【活動人員】：

【注意事項】：藥劑大多是化學藥品，有時由于操作部當有可能出現意外的事故，如：化學品的爆炸，腐蝕性的用品不慎飛濺到皮膚！

【宣傳】：活動宣傳人員可以向各系部進行宣傳，但是參賽選手是藥學系的學生，其他的人員可以向其他系部招取;宣傳幅（內容為：藥劑藥劑，齊心協力，贏得勝利。）

【活動經費】：

【評分標準】：實驗結束后由評委給出評分，標準為：滿分為100分。

【獎品獎金】：一等獎：獎金100元；二等獎：獎金80元；三等獎：獎金50元；

幸運獎：隨機抽取1名選手為幸運獎，獎金為20元。其它的獎品、證書。

【閉幕】：最終勝出的選手，有評委辦法證書和獎品，由特邀老師頒獎！結束后有志愿者打理實驗室！

策劃人：魏軍強 2011年4月27日

附表一

附表二