第一篇：毛利率的實際運用

毛利率的實際運用

如果當期的毛利率呈整體下降趨勢，且下降的比率高于同行業規模相近的其他企業的數據，說明企業應當制訂合理的增收節支計劃，采取有效措施提高收入或降低成本。

如果當期的毛利率呈整體下降趨勢，但下降的比率低于同行業規模相近的其他企業的數據，說明企業產品所處的行業宏觀環境或產品所處的市場環境等發生不利變化，企業應當在業務模式或商業模式上作必要的調整，以應對行業風險。如果當期的毛利率呈整體上升趨勢，且高于同行業規模相近企業的毛利率，說明企業在整體產銷控制環節執行得較好。但是，如果毛利率的上升并沒有導致經營活動現金流量的增加，甚至是減少的，那么就必須在具體管理中強化應收賬款的管理或對整體銷售政策作必要的調整。

如果毛利率遠高于同行業的平均水平，從風險角度應當考慮在沒有其他合理證據的支持下，企業是否存在虛增收入或虛減成本的風險。

第二篇：如何提升毛利率[范文]

如何提升毛利率

如何提升毛利率

隨著超市的不斷發展，現在超市的競爭不僅僅只是銷售絕對值上的競爭，各大超市更關心的如何降低成本及如何提升毛利率從而達到提高整體盈利的水平，超市所追求的根本目標是利潤，銷售再好，毛利率低一樣是沒有利潤的，提升毛利率的方法有很多種，但哪些是我們現在目前所應該用到的就要根據各門店的實際情況而定了。

現在我們經常用到的提升毛利率的手段有以下幾種：

一、加強對負毛利的控制

這一點適合于競爭性相對較小的門店，例如邵陽店，溆浦店等。這些門店在當地都是最大的賣場，外部的競爭相對較小，適當地用一二個負毛利來帶動整體客流量是可行的，但沒有必要一味地用負毛利商品來砸銷售，過多的負毛利只會影響賣場的整體毛利率和利潤，有限的提升銷售但使毛利率過低是得不償失的。對于競爭性較大的門店也不提倡一味追求用負毛利商品來提升銷售，只能是根據實際情況做少許真正有影響力的負毛利商品，沒有殺傷力的商品堅決不做（做了負毛利引不起消費者的眼球，不如不做的好）。

二、提升二、三線品牌的基本毛利率

這一點適合大多數門店。現在超市間的競爭在于商品，而真正競爭的商品只集中在少數30商品，在制定價格時，對于那些二線及三線品牌的商品，它們透明度不高，競爭性不強的商品沒必要定價太低，這些商品往往是購買頻率小，需求人不多的商品，但真正要的也不會清楚真正的市場價是多少，這樣的商品我們應該充分地賺取毛利率。

三、促銷期間零毛利、低毛利商品的控制

促銷是最容易損失毛利率的，但不做促銷也是不可能的，如何在促銷時把住毛利率的口子是很重要的。采購人員在促銷前就要明確本次促銷的目的，談判時就要根據促銷主題確定好商品，對于食品來說，建議促銷期毛利率不要低于10-15%（油及一些國際性品牌商品除外），非食品建議不低于15-20%，甚至可以更高。低毛利率的促銷品要多查看同期及上期的銷售數據，要確認有沒有必要做低價，但如果真的發現很驚爆，就不要舍不得毛利，應該將價格放到一個能引起消費者眼球的地步，這樣的促銷才能既保證銷售又保證利潤。

四、價格調分

多品種、多價格帶的經營是每個超市所追求的。但實際上我們現在的思路是跟著供應商在走，供應商來了新品，先不管門店是否需要，只要有費用就行，這是一個誤區。真正想做好價格帶的品項選擇，就要采購員對門店現在的商品結構要相當清楚，而且要多從門店那獲取消費者反饋的信息，引進消費者需要的品項，品項做好了，銷售上來了，毛利自然隨之而來，也不必在乎那一點小小的通道利潤了。

五、改變促銷形式，進行多元化促銷，減少降價促銷，以買贈、捆綁、樣品演示等形式為主

促銷方式有很多種，但現在我們超市所運用的常常就是低價促銷，一陣低價之后，銷售不見得有大的提升，反而我們的消費者倒是聰明了，知道你很多商品的底價了，我們呢，只能是望著促銷發麻，不知道這一檔又該如何做得比以前的價更低了，你不低，消費者就覺得你太黑，不買你的賬，你做得再低吧，供應商又不肯放價了，沒有利潤的商品供應商才不會那么老實地為你做搬運工呢。怎么辦呢？應該要換換促銷手段了，像本次11月份的活動中的“買二送一”倒是一個好辦法。那有人會說，以前我們也做過買二送一呀，沒什么稀奇，其實不然，以前我們是沒有目的性的買二送一，稀稀散散的幾個買二送一，消費者都不會覺得你是在讓利，只是認為可能是哪個商品又快過季了吧，想著快處理了吧，才不賣你賬。但這次不同，這次的買二送一是一次相當有規模的主題促銷，幾十個商品一起買二送一，消費者也會覺得這是賣場在真正的讓利了，這樣的促銷形勢才是對頭的。其他的現場演示和現場試吃也是一個不錯的提議，讓消費者親身體驗是一種非常強有力的促銷，像沃爾瑪，家樂福這樣的活動真是天天看得到的。

六、與競爭門店做差異化商品品項經營

差異化經營在上面已經述說過了，但真正地選好差異化的商品倒是一個很大的學問，不要認為你的商品與別人不同就可以了，差異化的商品是否在市場上有消費群才是真正重要的。這樣的商品去哪里找呢，其實也簡單，多去下批發市場及小商品市場和各種門面，你會發現我們超市里還真不是什么都有呢。我曾記得自己剛來懷化時想買一個熱水瓶，去了超市才發現都不便宜，而我只是臨時用下，買貴了的不劃算，最后還是在中心市場買了一個10元以下的了事。

七、降低損耗

損耗方面的問題每個超市都會面臨到。從采購員方面而言，我們應該要明白退換有保障的商品才能真正除掉超市損耗的一個大塊。很多損耗不是說被顧客偷了，打壞了，而是我們自己沒有及時退貨，沒有及時處理造成最后只能報損造成的。對于不能退換貨的商品在進貨時要慎之又慎，不要盲目為了不影響銷售而造成庫存積壓，這是不科學的。應該多以電腦上的數據說話，該進多少就進多少，勤進快銷才是上策。

八、不要對競爭店的商品價格盲目跟進

有競爭就會有應對措施，現在我們的思路是打著全市最低價的口號，力爭是賣場內所有商品不高于對手。而我們聰明的對手也是這一種思路，競爭下來的結果想必大家也清楚，今天你調低一毛，我就調低二毛，比你更低。而競爭對手也不是吃素的，你調了我就繼續調，一副誰也不怕誰的態勢，這樣下去，一來二往，調到了商品的進價了，大家都沒錢賺了，這下大家都不調了，但已經是沒有利潤了，不知道這樣的商品做下去又有多少必要了。其實對于價格我們沒必要那么較勁地和競爭對手爭，損人不利已的事咱們沒必要做，聰明的做法應該是對手價格比我們低時，我們應該先將信息告之廠家，由他們去處理，這樣我們先占著理，廠家想必也不會不理我們（實在不理我們也有相應的手段，那就告訴他們我們也降價，最后大家誰也別賣了，這樣的情景廠家是不會愿意看到的，他們一定會盡力去溝通好的），等競爭對手調回價后，我們還可以從廠家那要求一點精神損失費（比如說要他們給一定的促銷資源以示安慰），這樣的結局豈不更好。

九、提高談判技能，爭取最大商品流通價格

采購這一行業在行內是稱之為買手，買手是什么呢，簡單地理解就是一個精明的進貨人。何謂精明，當然就是說你能比別人拿到更低的進價。這就是采購員最基本的技能，但這項技能可不容易練，談判的水平，技巧及分析賣方的心理狀態是很重要的。一個供應商拿著一個新品讓你來進場，你是否會對他的價格有過質疑？就算有吧，你要供應商降價，但他說我的價格已經很低了，再低就沒利潤了，你該怎么辦，你如果不知道他商品的底價，你當然不知道該怎么辦，還是想想辦法吧。你是否就他帶來的新品在市場上，網上做過調查，你是否參考過該商品的同類商品的價格，很多方法都能讓你一步步地摸到商品的底價，摸清價格再來和供應商談判，你就當然能理直氣壯地要他為你下調價格。

十、進貨渠道的變化，爭取與廠家及大的代理商合作，爭取更好價格優勢及商品資源

超市發展得超大，每年所創造的銷售也會越多，到了一定的數量時，我們就應該鼓起勇氣和我們親愛的廠家談談聯采了吧。聯采一來是價格更低，二來嘛，促銷資源就更多也更有力度了。現在我們年銷售達18億，對于很多商品我們是有實力和廠家進行談判了，這一點相信其實我們很多同仁已經在奮力爭取了，也是我們今年及明年的一個重要思路。

零售業的前輩們說得好，做超市就是做細節，細節做好了才能真正把超市做好。還有人說過：能把平凡的事做好就是不平凡。說得好呀，真正把每件自己身邊應該做好的事做好了，一個毛利率還能難到大家嗎，就讓我們從各個細節著手，把毛利率真正做好吧。

第三篇：商務禮儀實際運用論文

摘要：我們都知道，禮儀，是中華傳統美德寶庫中的一顆璀璨明珠。身居禮儀之邦，應為禮儀之民。知書達理，待人以禮，應當是當代大學生的一個基本素養。所謂有禮走遍天下。古人云：知禮而后作，這是人內在修養的外在表現。禮儀，是對禮節、儀式的統稱，是指在人際交往中，自始至終的以一定的、約定俗成的程序、方式來表現的律己、敬人的完整行為。一個人只有具備了良好的禮儀，才能在今后的社交場合給人留下好的印象。

第二章 會務電話禮儀 在會議的前期準備階段，我們需要不斷的向與會人員確認參會信息，如是否參加會議，邀請函發送地址，是否攜帶家屬參會，選擇何種交通工具，到達會議地點時間等等。當我們的工作人員向參會人員確認如上信息時，經常是采用電話聯系，這就需要我們注意在商務場合打電話的禮儀。金正昆教授告訴我們，電話禮儀有三個要素。

1、時間和空間的選擇

首先是時間的選擇，我們在打電話向對方確定參會信息時，一定要選擇對方的非休息時間，也就是要選擇效率高的時間。這樣才能把你所要表達的事情說清楚，對方也更容易接受你的信息。

再來是空間的選擇，確認參會信息是一件比較正式而嚴肅的事情，這時候最好要使用辦公電話。因為一來辦公電話可以增加你的信息可信度，二來辦公電話比私人電話更正式，能讓對方覺得自己被尊重。此外，一定不可以在嘈雜的環境下給對方打電話，因為，一個有教養的人是不能在公眾場合打電話的。

2、通話的態度

在通話時，我們的態度應該要親切。因為打電話人員的態度往往代表著整個會議主辦方的電話形象。而且從另一方面說，打電話一方的態度越好，她所傳達的訊息更容易使人接受。就比如，在去年年初的我們廈門理工的校友會，我作為文化傳播系校友會前期籌備組秘書組組長，承擔了電話聯絡各個校友的任務，聯絡期間，我始終用親切的態度對待各位畢業校友，也得到了一些校友的好評。今年元旦，系里向去年來校參加校友會的我系校友發放賀卡，再次聯絡他們時，甚至有些校友還記得我的名字。由此可見，由于親切的態度而給對方留下好的印象是尤為重要的。

3、通話的長度與次數

我們在打電話之前首先自己應該熟悉各相關事宜，確保將所有信息一次性表述清楚。從相互尊重的角度來說，通話的時間宜短不宜長。商務場合的電話禮儀有一個“三分鐘原則”，也就是說在進行信息交流確認時應該最好將時間控制在三分鐘以內，這樣才不會給對方造成浪費時間的印象。此外，確認電話的次數也不應該太多。也是去年的校友會，由于先前沒有聯系校友的經驗，再加上校友們事業忙碌，是否能來參會沒辦法一開始就確定下來，我們在校友會籌備期間一共進行了四次的電話確認。這就造成了有些校友對我們的不斷騷擾產生了反感情緒。不過經過了這件事，我也總結了一些經驗。我認為，以后應該在每次電話確認時做好相應的記錄，如果有些嘉賓一開始就確認能來參會，就只需在會議臨近前進行再次確認。如果有些嘉賓說暫時不能確認的，可以再追加問他們什么時候可以做最后的確認，之后我們再根據嘉賓提供的再次確認時間打電話進行詢問。這樣就可以避免反復的打擾。

最后，我們還應該記住，應該讓接電話的一方先掛電話。因為，對方為我們邀請的與會嘉賓，根據電話禮儀尊卑有序的原則，應該是尊貴的一方先掛點話。

第三章 會議進行階段

一、桌牌的擺放

桌牌的擺放順序是一個不容忽視的問題，他關系到參會人員的座次關系。如果是小型的會議，一般只需要考慮到最重要的一位嘉賓的座位，其他人可以自由的選擇座位。重要嘉賓的座次安排必須遵守三個原則，面門而座，居中而坐還有居右而座，也就是進門的右側。如果是大型會議的話，就應該考慮到主席臺，主持人還有發言人的位次。主席臺的座次安排也有三個原則，分別是前排高于后排，中央高于兩側，右側高于左側（如果是政務性的會議應該要左側高于右側）。主持人的位置 一般放在前排正中間，或者是放于前排的最右邊，而發言席可放于主席臺的正前方或者是右前方。

這里要特別強調安排座次的高低順序，這在一定程度上代表著參會人員身份的高低。通常每一次會議都會有一個不成文的排序原則和習慣，在確定桌牌擺放次序的前提下，還應該根據實際情況對參會人員的身份高低進行仔細的推敲。并且千萬不可將嘉賓名字寫錯。我就親身經歷過這種尷尬。

今年的第十四屆“98”國際投洽會，我有幸作為一名志愿者到國際會展中心服務，其中有一個名為“浙商在海西”的論壇，會議主辦方將一位重要嘉賓的名字弄錯了，直到會議開始后主持人介紹嘉賓時才發現。雖然主辦方在發現錯誤后及時更換了正確的銘牌，但是卻給整個會議造成了非常不利的影響，這次疏忽也勢必會使嘉賓對此次會議的印象大打折扣。

二、接待禮節與修養

在接待與會嘉賓時，會務人員要特別注意自己的禮節與談吐。一個會議的成功與否，會務人員的待客禮節起到十分重要的作用。作為一名會務人員應該用親切溫和的口氣簡要的向賓客提供有用的信息。這里還要遵循禮儀待客的“三聲”與“三不講”。

所謂待客三聲就是：聲。而三不講指的是：不尊重對方的語言，不客氣的語言以及不耐煩的語言。這里，會務人員要特別對老弱病殘的與會嘉賓給予備至的關懷，并且即使是在自己疲憊勞累是也應對接待的賓客保持美好的笑容。因為，笑容往往是提升與會嘉賓好感度的一個重要捷徑，就比如今年的98洽談會，我所在的國際會議廳舉辦了一次新聞發布會，我作為會場工作人員同時擔任了會前迎賓的工作，我記住了負責我們會議室的會議經理在上崗前教我的話，對每一位入場的嘉賓報以親切的微笑，讓我溫暖的是大多數嘉賓也同樣以微笑回應我。這讓我接下來的會場服務進行的很順利，不僅嘉賓的心情好，自己的心情也格外輕松。可以看出，笑容往往是會議工作人員的第一項工作，沒有笑容就沒有出色的會場接待服務。

同時，良好的待客禮儀切忌虎頭蛇尾，在與會嘉賓將要離場時作為會議工作人員更應該給予他們熱情的微笑，留給客戶最滿意的印象。這也是會務師接待禮節常常會提到的末輪效應。

三、國際商務活動中的禮儀

隨著中國改革開放步伐加大，會展經濟也隨之迅猛發展，國際性會議成為了當今會展業的重要組成部分，這也使得我們會務服務人員常常受到不同文化的影響和干擾。在國際會議中，會議人員務必要掌握必要的禮儀與禮節。

1、尊重對方的習俗和禁忌。

我們都知道，不尊重客人，是對他們最大的失禮。在國際會議中，一般要在遵循國際慣例的基礎上，尊重對方國家的習俗和禁忌，不要做出令對方難堪的事情來，這才是待人之道。

2、女士優先原則。

在西方國家，甚至如今很多的東方國家，“女士優先”已經是約定俗成的禮節。在會議舉辦期內，進出大門應該主動的幫女士開門、關門，如果是用餐或者宴會席上，也應請女士先行入座。如果碰到乘車或者是上下電梯等情況，都應請女士在前。但是有時得因情況而異。去年的98投洽會，我作為一名禮儀志愿者前往服務，在手扶電梯口迎賓的時候就看到這樣的一幕。一位女士身著短裙，會展中心的一位工作人員很熱情的邀請她走在人群的最前方上電梯，女士面露難色，僵持了一會工作人員才反應過來，終止了這場尷尬。原來此女士的短裙上手扶電梯上樓如果走在人群的最前方易走光。因此，很多情況下，我們不能只記得書本上的知識，或是一些顯而易見的習俗，而是應該在實際生活中靈活運用它們。

3、切忌過分熱情或者過分客氣

首先是過分熱情。從我以往參與服務的會議來看，一般來說，在同樣一個國際性會議中，會場服務人員常常因為急于想給外賓展現東道主的良好形象而對外賓過分熱情，相反忽略了自己本國的與會人員。還是在今年的98投洽會。當時由于另一個會場的服務人員不夠，我被臨時調往支援。我在進行會場服務的時候就看到了這樣的一幕，由于到會人員比預期多了許多，很多嘉賓坐在了沒有擺臺的會議桌旁，要知道沒有擺臺的會議桌上是沒有提供任何筆紙以及礦泉水的。這時會場中來了兩位外賓，一位工作人員拿著兩瓶礦泉水主動上前詢問是否需要礦泉水，這是旁邊的中國參會人士就反問工作人員自己怎么沒有水。這讓服務工作一下陷入尷尬狀態。所幸后來會議經理及時出來安撫嘉賓情緒，告知是外賓在進場時事先向會場服務人員討要礦泉水，并及時將庫存的水都拿出來發放嘉賓。

再來是過分客氣。西方人的慣常思維就是直截了當，而中國人則習慣于含蓄委婉。例如，當受到表揚和贊美時，中國人口頭上總要說“過獎了”或者是“不敢當”等客氣話。而西方人都會說“謝謝”或者是“謝謝你的鼓勵”。因此，西方人對于中國的這種過于客氣的推辭總是習慣不了，甚至困惑不解。因此，我們在會議服務中要特別注意這種文化差異。

2、穿戴整齊，淡妝上崗。在進行會場服務時

3、舉止言行得體端莊

一個人的舉止禮儀可以看出這個人的交際形象以及交際態度，因此要樹立良好的會議服務形象就必須注意自己的行為舉止，這也是會議服務人員心誠的表現。我們在進行會務服務時，切忌不要用手指朝著對方指指點點，不大聲喧嘩，不吵鬧大笑。坐有坐姿站有站相。站立時，身子應該直立，不可搖晃身體。坐在椅子上時，不應該將腿到處亂晃，更不可以把手放在鄰座的椅背上，同時女士切忌不可以岔開雙腿。

第四篇：2010語言實際運用(一)

古小初2010級語言實際運用復習題

（一）對聯知識

【對聯規則】

一、要字數相等，斷句一致。上下聯字數必須相同，不多不少。

二、要平仄相合，音調和諧。傳統習慣是「仄起平落」，即上聯末句尾字用仄聲，下聯末句尾字用平聲。

三、要詞性相對，位置相同。一般稱為「虛對虛，實對實」，就是名詞對名詞，動詞對動詞，形容詞對形容詞，數量詞對數量詞，副詞對副詞，而且相對的詞必須在相同的位置上。

四、要內容相關，上下銜接。上下聯的含義必須相互銜接，但又不能重覆。

五、.結構相應。上下兩聯的結構應當一致，如動賓結構對動賓結構，主謂結構對主謂結構等等。

符合以上特點的對聯叫“嚴對”，而在結構、詞性方面不夠嚴格的叫“寬對”，中考一般只作“寬對”的要求。另外，對聯通常用毛筆豎寫，上聯居右，下聯居左。例題：.下面是一副贊美老師的對聯。上聯是“三尺講臺迎冬夏”，橫批為“潤物無聲”，請擬出下聯。

解析兩聯都應圍繞贊頌老師默默奉獻這個中心。上聯停頓為4/3。“三尺講臺”為偏正短語，“三尺”是數量詞，“講臺”是名詞，“迎冬夏”是動賓結構，賓語是表示季節的詞。下聯可對“一支粉筆寫春秋”或“兩鬢染霜送（譜）春秋”或“滿園桃李笑春秋”。

【考試對聯】

1、請從“無想寺”、“狀元樓”、“白馬湖”三個地名中，選出最恰當的分刖填在下面的橫線上。

答：烏龍潭對 ________莫愁湖對________總統府對__________

2、下面加“”的一句是一副對聯的上聯，請選出下聯中最好的一句()“月送花香浮小院”

A．綠葉紅花映山前B．風搖竹影到幽齋 C．夢隨春風到天明D．風吹螢火到滿園

3、為2005年春節晚會上出現的一副對聯的上聯”八百里洞庭憑岳陽壯闊”選配下聯，最恰當的一項是

Ａ．五千年盛世欣太平今日Ｂ．兩千年赤壁覽黃鶴風流Ｃ．九萬里中華創錦繡未來Ｄ．十三億堯舜建古國文明

4、“輕風細柳，淡月梅花”是一副四字對聯。請根據擴展后的下聯，在方格中填寫一字，組成一副對仗工整的五字聯。(1分)

上聯：輕風

細柳下聯：淡月隱梅花

5、張軍等五位同學組成了研究“對聯”的小組，他們收集了很多對聯，整理了有關對聯的知識。假如你是這個小組的成員，請接著完成下面的工作。

⑵給下列對聯歸類，把相應的序號填在括號里。

①東風吹出千山綠，春雨灑來萬象新（）

②死者長已矣，死而能伸民志伸國權，死猶不死！

生而為何乎？生而成為奴隸為牛馬，生亦徒生！（）

③遠求海外珍藏本，快讀人間未見書（）

④海枯石爛同心永結，地闊天高比翼齊飛（）

A．春聯B．婚聯C．挽聯D．行業聯

6．鄰居王阿姨家的對聯貼反了：“爆竹兩三聲人間是歲”被貼在了左邊，“梅花四五點天下皆春”被貼在了右邊。請你依據對聯的有關知識，用得體的語言向她說明。把要說的話寫在下面。

7、根據下面語言材料，運用對偶知識對出下聯。（2分）

春天時，湖水漲滿，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斕，山景如畫，人游山中，如行畫中。

上聯是：春水船如天上坐；下聯：

8、對聯尋親。下面本是四副完整的對聯，但是失散了，請你用線段把它們聯接起來，使之重新變得完整。

A、兩袖清風存正氣．a、琴棋書畫自陶情

B、竹菊梅蘭可養性b、莫愁兩鬢霜雪寒

C、且喜滿園桃李艷c、雪壓難摧澗底松

D、風吹不動天邊月d、一間陋室遺書香

9、福州烏山的王琵琶亭有一副對聯，上聯：一彈流水一彈月。最適合作為下聯的一句是（）。

A．半入江風半入云B．一味清涼上月時C．二分明月萬梅花D．三月細雨春嫵媚

10、.根據下面這段文字的意思，完成對聯。

溫家寶總理在十屆全國人大四次會議記者招待會上，回答香港《文匯報》記者提問時說：“中國的總理懂得一個道理，就是知難不難，迎難而上，知難而進，永不退縮，不言失敗。”其中“知難不難”出自清代小說《儒林外史》第二十二回所引對聯“讀書好，耕田好，學好便好；創業難，__________________，________________________。”

11、根據下面的語言材料，運用對偶知識對出下聯。春天時，湖水漲滿，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斕，山景如畫，人游山中，如行畫中。

上聯是：春水船如天上坐下聯為：____________________________

句子連貫練習題

2、上物理課時，老師為了生動形象地講解熱學知識，寫下一副有趣的對聯，它的上聯是“杯中冰水，水結冰冰溫未降”，下聯是“盤內水冰，冰化水水溫不開”。這副對聯反映的一個規律是（）

A 液體凝固、晶體熔化過程，溫度不變。B 液體凝固過程，溫度不變。

C 氣體液化、液體凝固過程，溫度不變。D 固體熔化過程，溫度不變。

3、梅花和雪花都是文學作品中經常描寫的對象，他們各有所長。

A 梅花沒有雪花那么素雅，雪花沒有梅花那么芳香。

B 雪花沒有梅花那么芳香，但它比梅花素雅。

C 梅花比雪花芳香，雪花比梅花素雅。D 雪花比每哈素雅，但它沒有梅花那么芳香。

4、在我驕傲的時候，你呼喚我；在我怯懦的時候，你呼喚我。是山的女兒就應如勇敢山。

A 是山的女兒怎能居功自傲B 謙虛謹慎是山的兒女的品質

C 山的女兒不能自滿自足D 是山的兒女就應虛懷若谷

5、從上下文連貫的要求看，填入橫線最恰當的一項是（）

人們常說，其實未必如此。我市第二皮鞋廠最近生產了一種仿皮花書包，做工講究，款式新穎，一個才買12元。

A 價廉很可能物也美B 價廉就不可能物美

C 價高必定物美D 價高未必物美

6、從上下文銜接看，填入橫線最恰當的一項是（）

雁門關在晉北崇山峻嶺中。它雖早已只剩下頹墻斷垣，但雄風不減當年。如血的殘陽給它涂上了一抹無可言狀的朦朧。

A 晉王李克用墓在關左的朔風白草中沉寂不語；龜裂的古道在關前向西拐去。

B 關左，晉王李克用墓在朔風白草中沉寂不語；關前，龜裂的古道在向西拐去。

C 晉王李克用墓在關左的朔風白草中沉寂不語；，龜裂的古道在向西拐去。

D 關左，晉王李克用墓在的朔風白草中沉寂不語；龜裂的古道在關前向西拐去。

7、依次填入下面橫線亡的詞句，與上下文銜接最恰當的一項是()

面，②，和遠方的蟬聲、近處的蛙鼓一起奏起夏天的的雨的交響曲。

A 爭先恐后地成長著數不清的雜草迫不及待地等待著雨點

B 數不清的雜草爭先恐后地成長等待著迫不及待的雨點

C 爭先恐后地成長著數不清的雜草等待著迫不及待的雨點

D 數不清的雜草爭先恐后地成長迫不及待地等待著雨點8、2007年3月27日，北京奧組委發布了北京2008年奧運獎牌式樣。下面介紹獎牌的句子，排序合理的一項是()

①獎牌背面鑲嵌玉璧

②即站立的勝利女神和希臘潘納辛納科競技場全景

③獎睥正面使用國際奧委會統一規定的圖案

④獎牌的掛鉤由中國傳統玉雙龍蒲紋璜演變而成⑤玉璧正中的金屬圖形上鐫刻著北京奧運會的會徽

A ①②④③⑤B ③⑤①②④C ①⑤④③②D ③②①⑤④

9、給下列句子排列順序．最恰當的一項是()

①清風徐徐，樹枝搖曳，斑駁的光影灑落在地上和小狗身上

②綠蔭下是一間小小的柴房③這就構成一幅盛夏城郊小院圖，生動而又富有情趣④柴房前，主人在吸著煙斗．一只小狗閑適地躺在一旁⑤窗前一片濃濃的綠蔭

A ③⑤④②①B ⑤④②①③C ③⑤②①①D ⑤②④①③

新聞信息提煉題

1、對新聞信息提煉最簡明的是（）

新華社酒泉：5月25日電(記者孫亮)25日15時12分，我國在酒泉衛星發射中心用“長征二號丁”運載火箭成功地將“遙感衛星二號”送入太空。同時，搭載了一顆浙江大學研制的皮星一號衛星。

A15時12分，我國成功發射“遙感衛星二號”

B 酒泉成功發射“長征二號丁”運載火箭

C 一箭雙星成功發射D 我國成功發射“遙感衛星二號”

2、對新聞信息提煉最簡明的是（）

2007年5月25日，教育部體衛藝司副司長在新聞發布會上介紹，2005年一項針對38萬多名學生的監測顯示，7至18歲的城鄉男生平均身高比2000年檢測結果分別高出.7厘米、1分米。但是，學生的多項體能指標卻呈下降趨勢。如肺活量，2005年7至18歲城市男生和女生肺活量分別下降了285毫升、303毫升；鄉村男生和女生肺活量分別下降了237毫升、259毫升。2005年和2000年相比，大中小學生的立定跳遠成績也絕大多數下降，如7至18歲城市男生和女生立定跳遠成績分別下降了3.7厘米、3.9厘米。

A 教育部體衛藝司舉行新聞發布會B 我國學生的多項體能指標卻呈下降趨勢

C 我國城鄉學生身高增加了，體能下降了

D 我國城鄉學生身高增加，肺活量卻下降了

3、對新聞信息提煉最簡明的是（）

近年來，受全球氣候變化尤其是全球變暖的影響，我國部分地區降水發生變化，北方地區水資源總量明顯減少。其中以黃河、淮河、海河和遼河地區最為顯著。水利部相關負責人介紹：“北方部分流域水資源已從周期性短缺轉變成絕對性短缺。”這位負責人說，“我國黃河、淮河、海河和遼河地區地表水資源量比20年前減少17％，水資源總量減少12％，其中海河地區地表水資源量減少41％，水資源總量減少25％”。

A 受全氣候變暖的影響，我國北方地區水資源總量減少

B 我國黃河、淮河、海河和遼河地區地表水資源量比20年前減少17％

C 我國北方部分流域水資源已從周期性短缺轉變成絕對性短缺。

D 我國北方地區水資源越來越短缺

14、中午自習時間，學校靜悄悄的。王明有一道數學題不會做，便去教師辦公室請教老師。可教師辦公室里只有一個王明連姓名和任教科目都不知道的老師，他還是上前去請教：（）

A、老師，我能向您請教一道數學題嗎？B、老師，請您給我講解一道題。

C、老師，我問你一道數學題。D、老師，比較難的數學題您會做嗎？

15、一位老教師光榮退休，班級準備開一個歡送會，下面哪一句歡送辭最恰當？（）

A、您離我們而去了，我們將永遠懷念你；

B、您為母校作出的貢獻必將永垂不朽；

C、您的音容笑貌將永遠留在我們心中；

D、祝您永遠身體健康，擁有燦爛的人生晚霞。

16、下列人物的對話，表達得體的一句是：（）

A、一名中學生問一位老者：“你今年幾歲了？”

B、人口普查員問一位沒有文化的老太太：“您有配偶嗎？”

C、主人對尊貴的客人說：“有您大駕光臨，寒舍頓可生輝了。“

D、某人安慰一位父親剛去世的朋友說：“人反正死了，你就別傷心了。”

17、下面幾條標語，哪些表達不夠得體（）

A 醫院標語：醫院是我家，清潔靠大家

B 婦產科標語：計劃生育是我國一項基本國策。

C 交叉路口標語：爭分奪秒，加快經濟建設步伐

【小知識】有人把謙敬稱歸納為：家大舍小令外人。

1、謙稱自己的家屬，比自己大的，以“家”冠首。稱父親：家父、家嚴、家尊、家君稱君。

稱母親：家母、家慈。稱兄長：家兄。其他如家叔等。

2、謙稱自己的家屬，比自己小的，以“舍”開頭。稱弟妹：舍弟、舍妹。其他如舍侄等。

3、其他謙稱還有“小”（小女、犬子）、“愚”（愚兄）等。

4、敬稱外人，用“令”開頭。稱對方父親：令尊。稱對方母親：令堂。稱對方的兄弟：令兄、令弟。稱對方的兒女：令郎、令嬡。

第五篇：團課 運用實際心得

作為班委里的一員，通過對團課的學習，對于干部培訓一事，是不得不有些思考的。最主要的一點，是怎樣做好一名班委的問題，就我個人理解，主要有以下幾個方面：

第一，在自己職責范圍內的事要盡力通知到每一個人，并確保消息的及時性、確定性。在大學這樣一個場所，消息的傳播渠道并不像高中那樣每天在固定教室通知，這就決定了必然有所不同。有時簽到的人回來可能會遺漏某些事情的通知，這樣的人必定是少數，但也確實有發生過這樣的情況，這樣就導致了某些人因為不知道消息而沒有去做該做的事情進而導致整個大局的協調性不足。再就是消息的確定性這一點，比如說做早操，總是在做與不做之間徘徊著，也沒人給出個確定的答案說要去做還是不要做，起不起床倒是次要的，因為即使不做我們仍可以拿那時間去晨讀，只是有時候在沒有確定消息的情況下，跑到操場上去了，卻發現沒有幾個人，一大早就有種被欺騙了的感覺，所以還得調整心態來積極面對一天的生活。所以做為班委中的一員，在得到消息的時候，應在第一時間內將消息準確的傳達給同學們，好讓同學們有心理準備去做好這些事情，他們也能將自己的事情做出更好的安排。

第二，要和同學們多加交流。作為班委，與寢室其他不是班委的人比較，自己很明顯的感覺到一個差別就是與同學接觸稍微多些。如果僅是作為班級一員宅在寢室的話，與班級的很多人恐怕就沒有交集了，而作為一名班委，有事情需要宣布的時候，總會一個一個寢室的去串門，工作同時，無形就加強了與同學的交流。如果作為一名班委，不把握好這些機會，還停留在只是班級普通一員的水平，那就真是沒有好好利用自己所擁有的條件了。

第三，要把同學裝在心里。他們是我們小班級中的成員，大學四年的生活我們將一起度過，從小事做起，才能很和諧的攜手一路走下去。平時有關同學的消息或事情，知曉的時候，就適當的往心里放一放，不要有一種“事不關己，高高掛起”的心態，必要的時候跟他們提一下，讓他們不至于在該去做之前遺忘或是忽略。有關同學的動態，最好還是留意一下，很多時候我們都不在一起，可能某些人心緒有了很大起伏的時候我們并不知曉，所以如果可以知道，請稍微留意一下，那樣與他人交往起來的時候不至于犯一些很常識性的錯誤，達到一種更融洽的溝通。很多事情和人，如果你不放在心上，是很容易從頭腦里走過就忘了的，可能當別人稍微提一下的時候，你還是一頭的霧水，一臉的茫然不知所措，所以多關心關心同學是很有必要的。

第四，是解決問題的能力。當同學出了問題的時候，如果可以就盡量去幫忙解決而不是逃避責任，即使不在自己的職責范圍之內，如果可以盡微薄之力，也盡量伸出援助之手，那樣可能會讓出現問題的同學覺出一絲安慰，或許給了他“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺呢，再或許他會覺得你的行為就是上帝對他合上一扇門的時候給他開的一扇窗呢，所以盡量幫一下吧，有誰能保證你未來的路能走的一帆風順，就絲毫不需要別人對你伸出援助之手呢，所以慷慨一些吧，那樣人也會比較容易被接受一些，一味活在自己世界中的人終究是不怎么受歡迎的。當班級出現問題的時候，班委更多的應該是相互支持著走過這些問題而不是互相指責，互相指責只會降低工作的積極性，可能會努力把這次做好，但對下次工作，只怕會多出一絲畏懼吧!所以盡量地支持并協助其他班委把班級的整體工作做好。

總之，我會在心里給自己這樣的暗示：既然選擇了成為班委中的一員，就盡心盡力去做好，只有這樣，回頭看留下的腳印，才會覺得無愧于心、無怨無悔！

干校3班 柴代亮