第一篇：13年淮安毛巾市場分析報告

2013年度計劃

2013年度計劃主抓以下工作:

1、銷售業績

公司每年1月份統計上年度銷售總量，并根據上年度銷售總量下達的來年的新銷售指標。并根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、甚至每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解落實到銷售部個人，并完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高銷售技術技巧，加強業務知識素養，提高工作工作效率，做好日常生產進度溝通。

其它：每月進行量化考核，并對每月的銷售任務進行分解，工作任務進行必須分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

2、經銷商管理及關系維護

針對現有的經銷商進行有效管理及關系維護，對各個經銷商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2013年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各經銷商的基本情況進行定期電話或當面拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

建議公司建立品牌推廣建設！品牌及產品推廣應在2013年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。另建議公司考慮在電子商務方面進行有效的逐步的投入，并在2015年形成自己成熟的電子商務形象及電子商務銷售網絡。

4、直銷渠道的建設（針對本地市場）

目前公司已經在籌備形象展廳的布置與建設，具體情況希望公司與銷售部人員多做溝通，能更多了解公司的相關發展規劃及企業核心經營理念！

5、銷售計劃的策劃與執行

銷售計劃的策劃及執行主要在明年8月—11月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進計劃，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進計劃，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、其他想法及建議

a.關于貨期：望生產部門更加主動積極與銷售部門嚴密配合，生產進度有問題的務須提前通知銷售部門，方便銷售人員及時跟客戶溝通并取得客戶諒解！

b.關于質量：目前客戶對我公司產品質量比較認可，特別是柔軟度，白度，平整度等方面認可較高，但是以往鉑金鍛定單多次出現克重嚴重不足的現象，對公司也造成了一定程度的經濟損失，而公司形象方面的損失卻是無法挽回的！

c.利用銷售管理四大手段，即工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持銷售人員的穩定性。

d.時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

e.協調好經銷商等各環節的關系。全力以赴完成終端銷售任務。

f.招聘銷售跟單人員，專門負責跟進定單并協調生產部門，工資標準應在1000-1200/月，提成3‰，按照銷售部每月銷售50萬左右，跟單人員的收入在2500-3000左右。

2012年淮安毛巾市場分析

近年來，淮安織造行業運行質量、效益穩步提高，內外銷市場同步發展。目前酒店行業對毛巾產品的消費觀念也正在逐步轉變，隨著淮安毛巾企業的設計和技術水平逐步提高，酒店毛巾市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國毛巾市場預計淮安的份額將持續增長。個人以為，2012年，我國毛巾市場呈現以下一些主要運行特點：

1.規范行業發展

毛巾市場將逐步走向規范化發展，不能迎合規范化發展的毛巾企業將面臨更加嚴酷的競爭，甚至在市場大潮中走向消亡！

2.毛巾行業進入洗牌重組時期

目前，毛巾的質量問題已經成為參與市場競爭的基礎所在，為了既得利益而遷就部分經銷商的低標準要求，從而忽視企業的長遠發展，是極其危險的。有的毛巾企業以為這樣就能蒙混過關，但在越來越透明的媒體監督和消費者覺醒的情況下，這些企業假如不進行根本上的調整，很快將會被市場所淘汰。

目前淮安毛巾行業普遍存在的貨期拖延、低品質、低標準、低附加值的現象，恰恰是那些力爭上游，想獲得更快、更好發展的企業的最佳機遇所在。毛巾行業的洗牌階段已經來臨，洗牌的源頭將從產品品質及交貨及時打響。這兩個問題已經引起了整個行業的廣泛關注，可以預見，在未來的3—5年內，將有一大批不達標的中小毛巾生產企業因為質量技術不過關及交貨不能及時而面臨嚴重的市場考驗。此時，整個行業將面臨加速洗牌期，這正是規模型、技術型、規范型毛巾企業加速發展，進行行業整合重組的極好機會。

3.毛巾行業將逐步進入品牌競爭期

在眾多毛巾企業紛紛聘請形象代言人，大規模投放廣告，加大品牌宣傳力度來看，毛巾行業正在快速由品牌導入期轉而進入品牌競爭期，而且門檻會越來越高，讓跟進者無法簡樸的模擬。但是目前廣告的作用還主要體現在招商層面，真正意義上的品牌競爭階段才剛剛開始。值得留意的是，毛巾行業出現的品牌廣告大戰，正是2004年左右國內床品企業采用的品牌營銷手段。當時，羅萊、富安娜、博洋等家紡企業通過邀請明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國性銷售網絡的布局，最終成為家紡行業的標桿企業。

而毛巾的品牌推廣想要完全依賴廣告形式拉動銷量是困難的，目前廣告主要起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，并沒有與消費者進行深度溝通，提供應消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關注度產品，因此需要進一步進行品牌教育與引導，以此激發消費者的消費欲望

4.毛巾需求進入創新細分時代

中國經濟發展迅猛，消費者的可支配收入不斷增加，對毛巾的多樣化、個性化需求日趨明顯。目前，消費者的需求模式從基本日常需求向多層次需求細分，如不斷推陳出新的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾、多功能擦拭巾等。當然這些還遠遠不夠，毛巾企業必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面對應和發掘新的市場需求，而不僅僅是簡樸地做技術和花型的設計。事實上，隨著人們的生活水平提高，個性化趨勢也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經遠遠不能滿意市場的需求，而目前眾多的毛巾企業固步自封，僅僅是在簡單地生產和銷售毛巾，忘記了市場的變化和發展趨勢。事實上，對應一個目標消費群的需求，就是開發了一個新市場，并且因為是滿意特定的需求，產品的附加值將得到較大提升，即使價格高一些也能被消費者接受。

5、2013中國毛巾市場總體展望

目前，淮安200多家毛巾企業各自都在通過不同的方式加大市場拓展力度，完善分銷網點，康乃馨領先企業率先打響廣告戰、渠道戰、產品創新戰。并成功進入電商市場，成為這個市

場的領導者！可見，毛巾行業已經進入到品牌競爭的次級階段，行業集中度有所提高，資源進一步向優勢企業聚焦，什么企業率先開始圈地圈腦圈資源，誰就將在未來獲得顯著的競爭和發展優勢。

個人以為，預計2012年酒店毛巾行業將顯現以下主要發展趨勢：

1.毛巾需求日益多樣化，創新成為王道

消費者不再僅僅滿足于毛巾的清潔需求，而更加留意時尚、環境保護、裝飾、健康、個性化的需求，因此酒店毛巾行業必將掀起一場產品創新大戰。要害不在于產品的技術含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足特定人群的特別需求和符合其生活方式。因此，改變原有產品形態，開發與創新是要害所在。下一個熱點在哪里？將開發和應用哪類天然環保的材料？將會是主要毛巾生產企業今后逐鹿的焦點。

2.競爭進入終端競爭和商業模式競爭層面

預計未來幾年內，毛巾將從過去的價格競爭、產品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭、服務競爭以及商業模式競爭階段。誰能夠最大化的整合資源，尤其是整合現代商業零售資源，并有效地與目標消費群建立持久的深度溝通，誰就將在區域市場乃至重要的戰略市場構成較強的競爭力，有效地阻止跟進者追隨，為占領全國市場奠定基礎。

3.關注質量，力求品質將成為行業共識和趨勢

目前，一些毛巾企業對質量關把控不嚴，導致某些毛巾產品質量堪憂，某些指標過高，如PH值等。許多毛巾企業的產品某些關鍵指標未能達標，如一些品牌的產品出現掉毛、掉色等主要質量問題，導致消費群流失。假如產品質量存在問題，則廣告、渠道做得再好，也將收效甚微。因此，毛巾企業在做大營銷渠道的同時，必須先練好內功，要在有條件的情況下，進行全方位質量管控。只有產品品質得到大幅提升，讓消費者用得恬靜、用得安心，才能為企業的可持續發展奠定堅實的質量基礎。

2013年毛巾市場的展望

個人觀點及看法

1.淮安作為全國酒店毛巾生產基地，毛巾產量居全國第一。淮安的毛巾行業有著自己鮮明的特點，即企業多，品種多，用途廣；從業人員多，綜合效益廣。根據市場趨勢和市場需求，毛巾產業將進一步增速發展保健、裝飾、配套型多用途系列產品。

2.去年年毛巾行業呈現以下運行趨勢：毛巾行業進入品牌競爭期；毛巾需求進入創新細分期。

3.明年毛巾行業呈現以下發展趨勢：毛巾需求日益多樣化，創新成為王道；競爭進入終端競爭、商業模式競爭層面；毛巾銷售量將在電商市場逐步普及；關注質量，力求品質俱佳成為行業趨勢。

一、淮安毛巾市場背景分析

1.淮安毛巾行業發展概況

一直以來毛巾產品都是“家家必備，人人必須，每天必用”的日常生活必需品。淮安作為毛巾生產基地，毛巾產量居全國第一。到目前為止，淮安共有毛巾公司超過200家，行業從業人口近1萬人，年產值超億元。

毛巾產品按其用途可分為浴室用、餐廚用、起居廳室用、壁掛裝飾用、醫療保健用、旅游運動用等等。產品大多采用純棉織造，質地蓬松、柔軟，其洗、擦、護、暖、吸、裝飾等屬性功能，是其他產品無法替代的。

淮安毛巾行業有著自己鮮明的特點，即企業多，分布廣；品種多，用途廣；從業人員多，綜合效益廣。根據市場趨勢和市場需求，毛巾產業將會進一步增速發展保健、裝飾、配套型等多用途系列產品。淮安毛巾企業多，但規模普遍都不大；產量雖然很大，但還沒有形成自己的品牌；裝備、原輔料使用、后整理技術及其企業運作方面還存在一定差異。經過幾十年的發展，特別是近幾年來，淮安毛巾行業的骨干精英企業（如康乃馨）已經脫穎而出，這些精英企業經過幾個循環的技術改造和深入的企業改制，加上與國際市場和國外同行的密切合作，除擁有先進的裝備硬件，工藝技術軟件和一批高級技術治理人才外，還建立了現代化的治理運作模式和品牌創新戰略，其綜合品質已經接近或達到國際先進水平。它們的產品種類齊全、品種豐富，從普通用品到國際流行的高、中檔產品一應俱全。

社會越發達，毛巾需求量就越大。目前，我國人均消耗毛巾產品不足250克，而發達國家為1000——1500克，有的甚至高達2500克，可以說，國內市場潛在著很大的發展空間。以往國際市場上，配額一直是制約我國毛巾出口和發展的壁壘，而現在，配額的限制已經被取消，這也將為毛巾行業的發展迎來一個春天。另外，我國是產棉大國，資源十分充足，相對而言勞動力資源也比較豐富，生產成本則相對較低。改革開放使得國外的軟件設備等迅速進入，讓我們能夠在較短時間里走過別人幾十年走過的路，淮安現有毛巾企業絕大部分已經具備了良好的競爭機制，這些都為淮安毛巾行業確立競爭優勢打下了良好基礎。

2.去年淮安毛巾行業運行基本情況

近年來，在國家“擴內需、保增長、調結構、重民生”一系列宏觀經濟政策措施的支持下，毛巾行業加快結構調整、淮安毛巾行業運行呈現企穩回升、發展逐漸向好的良性局面。

（1）產銷持續增長

（2）行業投資額持續增長

（3）出口回升緩慢，但規模上企業出口回升較明顯，國際市場份額有所提升

（4）內銷對行業發展的支撐作用更加突出

（5）運行質效持續增強，行業結構調整持續推進，企業管理水平持續增強

（6）行業盈利顯著回升

（7）就業形勢趨于飽和

第二篇：消毒毛巾市場分析

消毒毛巾市場分析

消毒毛巾是相對于消毒餐具而產生的概念，消毒毛巾即經過洗滌消毒密封包裝后提供給消費者使用的毛巾；也是一個剛興起的新興朝陽行業。國內最早的消毒毛巾雛形形成于2007年前后，部分酒店開始內部為客人提供使用密封包裝的毛巾，但均未形成氣候和規模。2009年底到2010年初，消毒毛巾正式開始登上前臺，北方，南方，西部的一些大中型美發店同時出現經過密封包裝的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式開始形成一個新興產業的重要一年，從2011年初開始至今祖國大江南北主要城市基本可以見到消毒毛巾的存在。

這個項目是屬于薄利多銷的，應該是和消毒餐具一樣的,消毒毛巾是用于美容美發、浴場、足浴、賓館等公共服務場所，市場需求量是消毒餐具的10倍還要多，剛開始做，客戶量少一點，只要你那邊的市場運轉開了，客戶群上來了，量上來了，自然利潤就多了，這是一個好項目，要好好把握，建議您最好能找家比較專業的公司，這樣你做起來就更加省心了，也不會走太多的彎路。

首先你得先對你當地的市場做個深入了解，來電話咨詢相關的運作流程，然后再安排時間到生產工廠實地考察，但你得提防一點可能有的公司吹噓的非常厲害，說什么年賺百萬不是夢啦，說什么幾十億的收獲啦 賺錢是一方面但更多的是注意各個細節反復分析，根據各地消費不同自己來計算這個利潤空間。如果你想更快速的進入這個市場，建議你還是找我們這樣專業的設備生產帶品牌技術管理一體的公司，這樣會節約很多資金，也省很多毛巾清洗洗滌工廠籌備環節。

第三篇：2013-2018年中國毛巾產業市場分析及投資建議可行性研究報告

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--------2013-2018年中國毛巾產業市場分析及投資建議可行性研究報告

報告目錄（部分）：

第一章 中國毛巾行業發展概述

第一節 中國毛巾行業定義

一、中國毛巾定義

二、中國毛巾應用

第二節 中國毛巾行業發展概況

一、全球中國毛巾行業發展簡述

二、中國毛巾國內行業現狀闡述

第三節 中國毛巾行業市場現狀

一、市場概述

二、市場規模

第四節、中國毛巾產品發展歷程

第五節、中國毛巾產品發展所處的階段

第六節、中國毛巾行業地位分析

第七節、中國毛巾行業產業鏈分析

第八節、中國毛巾行業國內與國外情況分析

第二章 2011-2013年中國毛巾產業運行態勢分析

第一節2011-2013年中國毛巾市場發展分析

一、中國毛巾市場發展的特點

二、中國毛巾市場景氣向好

第二節2011-2013年中國毛巾市場分析

一、國外企業中國毛巾發展特點

二、中國毛巾供需分析

三、中國毛巾市場發展綜述

第三節2011-2013年中國毛巾市場發展中存在的問題及策略

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一、中國毛巾市場發展面臨的挑戰及對策

二、提高中國毛巾整體競爭力的建議

三、加快中國毛巾發展的措施

第三章 中國毛巾行業外部環境分析

第一節、中國毛巾行業經濟環境影響分析

一、國民經濟影響情況

二、國內投資中國毛巾情況

第二節、中國毛巾行業政策影響分析

一、國內宏觀政策影響分析

二、行業政策影響分析

第三節、中國毛巾產業上下游影響分析

一、中國毛巾行業上游影響分析

二、中國毛巾行業下游影響分析

第四節、中國毛巾行業的技術影響分析

一、中國毛巾行業技術現狀分析

二、中國毛巾行業技術發展趨勢

第四章 中國毛巾行業經營和競爭分析

第一節、行業核心競爭力分析及構建

第二節、經營手段分析

一、消費特征分析

二、產品分類與定位

三、產品策略分析

四、渠道和促銷

第三節、中國毛巾技術最新發展趨勢分析

一、國外同類技術重點研發方向

二、國內中國毛巾研發技術路徑分析

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四、國內最新研發動向

五、技術走勢預測

六、技術進步對企業發展影響

第五章 2011-2013年中國毛巾行業環境分析

第一節 我國經濟發展環境分析

第二節 行業相關政策、法規、標準

第六章 中國毛巾行業國內市場深度分析

第一節 中國毛巾行業市場現狀分析及預測

第二節 2013-2018年產品產量分析及預測

第三節 2013-2018年市場需求分析及預測

第四節 產品消費領域與消費結構分析

第五節 價格趨勢分析

第七章 中國毛巾行業需求與預測分析

第一節、中國毛巾行業需求分析及預測

一、中國毛巾行業需求總量及增長速度

二、中國毛巾行業需求結構分析

三、中國毛巾行業需求影響因素分析

四、中國毛巾行業未來需求預測分析

第二節、中國毛巾行業地區需求分析

一、行業的總體區域需求分析

二、華北地區需求分析

三、華東地區需求分析

四、東北地區需求分析

五、中南地區需求分析

六、西北地區需求分析

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七、西南地區需求分析

第三節、中國毛巾行業細分市場需求分析

一、中國毛巾行業市場需求量情況

二、中國毛巾行業市場供求量情況

第八章 中國毛巾行業進出口分析

第一節、中國毛巾行業進出口分析

一、進出口總量對比分析

二、進出口金額對比分析

第二節、中國毛巾行業出口分析

一、出口總量分析

二、出口金額分析

第三節 中國毛巾進口分析

一、進口總量分析

二、進口金額分析

第九章 國內外重點企業競爭力分析

一、A

1、企業簡介

2、產品介紹

3、經營情況

4、未來發展趨勢

二、B

1、企業簡介

2、產品介紹

3、經營情況

4、未來發展趨勢

三、C

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1、企業簡介

2、產品介紹

3、經營情況

4、未來發展趨勢

四、D

1、企業簡介

2、產品介紹

3、經營情況

4、未來發展趨勢

略.....第十章 2011-2013年中國毛巾行業競爭格局分析

第一節 中國毛巾行業競爭結構分析

一、現有企業間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力

五、客戶議價能力

第二節 中國毛巾企業國際競爭力比較

一、生產要素

二、需求條件

三、支援與相關產業

四、企業戰略、結構與競爭狀態

五、政府的作用

第三節 中國毛巾行業競爭格局分析

一、中國毛巾行業集中度分析

二、中國毛巾行業競爭程度分析

第四節 2011-2013年中國毛巾行業競爭策略分析

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一、金融危機對行業競爭格局的影響

二、2013-2018年中國毛巾行業競爭格局展望

三、2013-2018年中國毛巾行業競爭策略分析

第十一章 中國毛巾行業投融資分析

第一節、中國毛巾行業的SWOT分析

第二節、中國毛巾行業國內企業投資狀況

第三節、中國毛巾行業外資投資狀況

第四節、中國毛巾行業投資特點分析

第五節、中國毛巾行業投資機會分析

一、2013-2018年總體投資機會及投資建議

二、2013-2018年國內外投資機會及投資建議

三、2013-2018年區域投資機會及投資建議

四、2013-2018年企業投資機會及投資建議

第十二章 2013-2018年中國毛巾行業投資分析

第一節 行業投資機會分析

第二節 行業投資風險分析

一、市場風險

二、成本風險

三、貿易風險

第三節 行業投資建議

一、把握國家投資的契機

二、競爭性戰略聯盟的實施

三、市場的重點客戶戰略實施

第十三章 中國毛巾行業投資機會與風險

第一節 中國毛巾產業投資機會分析

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一、投資機會分析

二、可行研究分析

第二節 中國毛巾行業投資效益分析

一、2012-2013年中國毛巾行業投資狀況分析

二、2012-2013年中國毛巾行業投資效益分析

三、2012-2013年中國毛巾行業投資趨勢預測

四、2012-2013年中國毛巾行業的投資方向

五、2012-2013年中國毛巾行業投資的建議

第三節 2013-2018中國毛巾行業投資風險及控制策略分析

一、2013-2018年中國毛巾行業市場風險及控制策略

二、2013-2018年中國毛巾行業政策風險及控制策略

三、2013-2018年中國毛巾行業經營風險及控制策略

四、2013-2018年中國毛巾同業競爭風險及控制策略

五、2013-2018年中國毛巾行業其他風險及控制策略

圖表見證文......--------網 址：www.tmdps.cn

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第四篇：XXXX年上半年市場分析報告

2021年上半年市場分析報告

全國房地產市場回憶

自2021年12月到2021年3月底,從二手房營業稅調整開始,一系列的房地產調控政策密集出臺,同時兩會所代表的政府對房價對民生問題影響的態度及出臺的應對措施,都已經對當前市場產生影響,國內大局部城市已經開始出現成交量明顯下滑及消費者觀望態勢,而各種金融、稅收政策,顯示高層抑制房地產風險傳遞到金融領域的決心。

從4月14日開始，關于房地產調控的各項政策密集下發，一時間“亂花漸欲迷人眼〞，而且其中不乏在過往兩輪樓市調控中從未出現過的“三套房禁貸〞，“無納稅、社保記錄外地人禁貸〞等“嚴厲手段〞，讓市場感受到了此次調控的“本質性不同〞。此前的全國兩會之前，總理溫家寶曾溫和地表示本屆政府任期內將解決住房問題的時候，此時市場還未預料到了其后將要發生的暴風驟雨。隨后伴隨著房價的高漲，樓市政策也猛然變色。

數據回憶

需求：從2021年起銷售額和銷售面積增速繼續回落

價格：從2021年起銷售均價漲幅回落，價格指數環比漲幅連續三個月收窄

供給：從2021年起供給類指標增速快速上升，新開工面積增長最為顯著

政策回憶

進入政策頻發期

房地產新一輪調控揭幕

1、國資委要求78家非地產主業央企15天出退出方案/2021.03.18

按照國資委要求，除已確定的16家以房地產為主業的央企外，78家不以房地產為主業的央企正在加快調整重組，在完成自有土地開發和已實施工程后要退出房地產業務。

2、國務院常務會:貸款買二套房首付不得低于50%

/

2021.04.15

14日召開的國務院常務會議要求，對貸款購置第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50％，貸款利率不得低于基準利率的1．1倍。對購置首套住房且套型建筑面積在90㎡米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30％。

3、國務院：房價過高地區可暫停發放第三套房貸

/2021.04.17

商品住房價格過高、上漲過快、供給緊張的地區，暫停發放購置第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購置住房貸款。

4、住建部要求商品住房嚴格實行購房實名制

/2021.04.19

住房城鄉建設部發出?關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知?，要求商品住房嚴格實行購房實名制，認購后不得擅自更改購房者姓名。

5、二套房以住房套數界定

不再以貸款為準

/2021.04.21

銀監會銀行業監管一部主任楊家才21日在接受記者采訪時，解讀了最新出臺的房貸新政。他強調，新的房貸政策是以房屋數量來認定是否為第二套、第三套，同時，認定范圍以家庭為單位。這與此前執行的二套房認定標準出現了根本性的變化。

調控/遏止房價成為直接目標

調控目標的變化，造就了當前這一權力空前統一指向的樓市調控格局。

這次調控，無論是政府，還是地產商面對的局勢都完全不同。一個可以佐證的細節是，在全國兩會結束后第一天，北京地王紀錄“一日三新〞，這種情勢當即引起了國務院的強烈反響。此前，國務院總理溫家寶已經在兩會之前的談話中表態，本屆政府任期內，要解決住房問題，而在更早之前，溫家寶曾三次在視察中提及控制投機性購房。

“當時國務院層面也曾向北京市政府詢問了情況。〞4月20日中午，一位北京市政府辦公廳的內部人士回憶當時的情況說。而前述接近住建部的權威人士那么告訴記者，“北京地王一日三新〞在新一輪樓市調控起到了關鍵的“引發〞作用。

港城版政策解讀

港城各大銀行已接到通知

嚴格執行新政

分析：目前連云港中國銀行、農業銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行已經接到通知，并嚴格執行新政內容和貸款政策。而江蘇銀行目前還沒有接到批文，貸款暫停程序辦理。

第三套房貸款停貸

連云港暫未被列入

分析：當前房地產投資過度，泡沫膨脹，特別一線城市尤為明顯。國務院3天之內兩次發布新規，充分表達房貸政策的差異化和針對性。據了解，連云港目前沒有被劃入三套房停貸城市，三套房貸款政策不變。

非本地居民貸款買房受限

連云港難落地

分析：這一規定針對的是“既占用當地資源，又對當地經濟未作奉獻的人〞，預計在北京、上海等一線城市效果將很明顯。連云港雖然房價高、上漲快，但供給并不緊張。未來幾年，港城樓市最大的矛盾將集中在需求后勁跟進上，即沒有可持續的需求支撐樓市消費，其中人口少、既有人口消費能力弱的現狀決定我市不可能去限制非本地市民在港城進行住房消費。同時，從連云港總體規劃來看，目前我市急需迅速增加城市人口帶動城市化進程，而非抑制外地人口在港城落戶。

連云港房地產市場回憶

一、港城數據

自去年年底到今年年初，由于受到一系列相關的政策調控，觀望情緒重回樓市，開發商、購房者進入相持階段。回憶2021年一季度的港城樓市，先是遭遇了春節期間零成交的冷清現象；進入3月，隨著兩會的召開，市場上關于房價下跌的說法吵的沸沸揚揚。不過，一季度港城樓市的成交量呈V字形趨勢，整體來講，一季度的港城樓市是在觀望中蹣跚前行。

2021年，一季度市區有約30萬方新房源已經推出，而全市的實際成交量那么為102萬方；未來的四五月份，港城市區樓市將要有超20個樓盤集中上市。〔市區：主要包括連云、開發、新浦、海州四個區域〕

從成交同比數據中可以看到，港城樓市在經歷了2021年牛市之后，成交量已經迅速攀升到一個新的水平。2021年第一季度的同比數據上漲幅度近4成，這在很大程度上說明，目前港城樓市的商品房消費結構剛需仍然很旺，投資性和投機性需求也比擬看好港城樓市。

一季度樓市供給數據分析

一季度港城市區新推房源供需比1：1.94

30萬方新房仍有些供不應求

經歷了1月份〔5341套〕的小高位成交、2月份〔2371套〕的供需“緊縮〞和調控政策不斷釋放及3月份〔3407套〕的小幅回暖后，2021年頭一季度的港城樓市可謂是有點曲折。

數據顯示，一季度港城市區共有17家樓盤先后拿取了商品房預售許可證，共計推出新房2668套，總預售面積267602.02㎡米，其中，商品住宅類房源1657套，非商品住宅類房源1011套；商品住宅類房源面積183127.64㎡米，非商品住宅類房源面積84474.7㎡米。

一季度港城市區樓市新推房源套數同比上漲37.38%

仍有些供不應求

與2021年第四季度相比，2021年第一季度港城市區新房源供給套數、面積分別環比減少了53.73%、48.78%〔09年第四季度市區供給新房5766套、面積522463.55㎡米〕，而與2021年第一季度相比那么出現了一定幅度的增加，市區新盤供給套數同比增加37.38%，供給面積增加了26.06%〔09年第一季度市區供給新房1942套、面積212286.27㎡米〕。

從需求層面的量價關系來看，一季度價漲量跌特征明顯。今年一季度港城商品房共成交11119套、1023540㎡米，成交套數和面積環比上一季度分別減少了49.55%、15.91%，而相比去年同期那么增加了38.99%、15.91%。今年一季度港城市區商品房共成交5189套、479949㎡米，相比去年同期分別增加了13.67%、17.96%。一季度港城市區樓市新盤供給量與成交量相比，供給缺口為2521套、212347㎡米，供需比為1：1.94，一季度港城市區樓市仍有些供不應求。

盡管受傳統淡季、高房價，以及一系列樓市新政等利空因素影響，一季度港城市區樓市開盤工程供給量出現了環比擬大幅度的下滑，但在樓市整體層面向好的趨勢下，港城開發商們的整體推盤熱情并未降低，與往年同期相比，供給量還是相比照擬充足，價格也是穩中有升。

一季度樓市成交數據分析

成交量環比下降近5成同比上升近4成2021年港城樓市創造了商品房市場的銷售輝煌，商品房銷售均價也一路飆升。而從2021年一季度來看，2021年12月份“國四條〞、2021年1月份“國11條〞、2021年3月份“國19條〞等政策的陸續出臺，這些政策對樓市成交量的影響效果還是比擬明顯的，2021年第一季度港城新售商品房市場出現明顯降溫，成交量環比下降幅度到達5成。

2021年港城樓市第一季度商品房成交套數11119套，環比下降49.55%，成交面積1023540㎡米，環比下降15.91%。今年一季度我市市區及四縣商品房共成交11119套，環比下降達5成，同比來看，成交套數同比上升38.99%，成交面積同比上升15.91%。另外，一季度東海、新浦和贛榆三個區域在總體上呈現出成交量旺盛的局面，三者合計占據全市成交量的半壁江山；房價方面，新浦、連云和海州三個區域的漲幅較大。

就各區域樓市來看，新浦區仍然是成交的熱點板塊。3月份共成交723套，成交面積約6.5萬㎡米。這一成交量與2月份相比，增加缺乏2萬㎡米，但與1月份相比，卻減少一半有余，據統計，2021年1月份新浦區成交面積超過13萬㎡米。

2021年1月全市共成交5341套，成交面積425625㎡米。與12月相比，1月全市成交套數銳減2109套，成交面積銳減370417

㎡米，總體呈現上旬市區小步前進、四縣局部受挫；中下旬疲態初現、市區四縣雙雙下滑的趨勢。

2021年2月全市共成交2371套，成交面積為236217㎡米。其中市區樓市當月共成交商品房1045套，成交面積97198㎡米，新浦成交529套，成交面積48829㎡米，四縣樓市共成交商品房1326套，成交面積139019㎡米。

2021年3月份，我市市區及四縣商品房共成交3407套。與2月份的成交量相比，3月份全市商品房成交套數增加了1036套，增幅為30%。與2021年同期相比，全市成交量增加390套，增幅約為12%。其中市區成交1574套，四縣成交1833套。

2021年4月份新政出臺前的半個月，全市商品房成交1717套，其中，市區成交980套，四縣成交737套。在4月份新政出臺后的半個月，全市商品房成交1594套，其中，市區成交710套，四縣成交884套。由此看來，在新政出臺前后，全市商品房減少了123套，其中，市區的縮水幅度最大，新政前后減少了270套。

自4月中下旬新政出臺至今，港城樓市成交量開始出現了明顯下滑的趨勢。據統計，5月份全市共成交商品房2343套，成交面積約261500平方米。和4月份的成交情況相比，其成交套數環比下滑29%，成交面積環比下滑28%。同時，與去年同期相比，其成交套數同比下降52%，成交面積同比下降49%。

5月份，這個傳統的銷售旺季中，連云港全市商品房成交套數為2298套，相比4月份下降了43%〔4月份全市總成交為3376套〕。

6月份我市市區及四縣共成交商品房2052套，成交面積約217149平方米。不管是同比還是環比，其成交量均出現了不同程度的下滑現象。

總結分析：在09年隨著成交量的瘋狂上漲，房價也是節節攀升。而在今年，雖然成交量出現了下滑，但是其房價卻并未出現明顯的松動跡象。同時，由于對今年市場的漲跌很難定性，因此，對于后市房價的漲跌與否，也依然是不好估摸的。不過，即使后市房價發生了變化，不管它是漲還是跌，其幅度應該都不會太大。畢竟，國家出臺一系列調控政策的目的不是打壓，而是保其平穩開展。

連云港周成交房型走勢分析

從連云港在售工程及成交情況來看，90-110㎡面積區間的二房及小三房產品最受市場熱捧，也是目前市場上的主流戶型，這充分說明了連云港房地產市場還是以剛性需求為導向，客戶在產品選擇上較為理性，對產品的創新有著很高的、深層次的需求。

2021年4月連云港市銷售數據統計

區屬

新浦區

連云區

海州區

開發區

贛榆縣

東海縣

灌云縣

灌南縣

成交〔套〕

701

283

289

399

542

462

221

351

成交面積〔m2〕

72817

35158

20352

43000

62502

47692

25076

44353

3月份港城“保價〞戰成功，成交量的穩步上升，看以看出“兩會〞對該月整體房地產市場的影響并不是很大，在三、四線城市來說，作用力明顯較小，幾乎沒有任何影響。

4月初，前兩周的成交量仍成穩步上升狀態，該月的第二周甚至出現單周內全市成交量突破千套。但隨著4月中“國四條〞的出臺，對全國的房地產市場起到相當大的調控作用，一、二線城市受政策作用力較強，且明顯。大多數一線城市已經拋出促銷的橄欖枝，紛紛對由于政策導向作用，所產生的影響作出反響。對像連云港這樣的三、四線城市，相對來說，作用力較小。但是政策的導向作用在該行業內所引起的影響，對連云港還是有一定涉及，下半月的成交套數和成交面積均下降，像一些價格較低，性價比擬高的工程，單一的靠價格優勢在該月下半月已經起到什么太大作用，局部樓盤出現了退房房屋成交量下降和退房現象。

因此，作為開展商，不能依靠自己的經驗去判斷和預測未來整個市場情況，要進行合理科學的分析。值得注意的是很多開展商，因為有著多年的開發經驗，并且在多年開發的過程中經歷的屢次國家在本行業出臺政策的洗禮，從而用他們的經驗去判斷和預測未來整體市場的開展形勢。在他們眼里，除非是全球性金融變化影響行業整個市場情況外，其他大多數時間的政策，只是一陣一陣的走走過場。這是相當不科學，市場瞬息萬變，經驗能讓我們在市場戰斗中更有底氣，而不是能讓我們能在市場中永遠處于不敗的地位。

4月5—11日

成交量小幅上升

一季度，港城樓市行情從低迷逐漸上升，月成交量同比增加390套。在4月初，樓市開局溫和，成交量根本穩定。據統計，在該周，全市商品房成交766套，環比增加77套。

該周成交量小幅上升

中小戶型房源占主導

據連房研究統計數據顯示，該周〔4月5日—4月11日〕我市市區及四縣共計成交商品房766套，成交面積約79520平方米。與上上周的成交情況相比，成交套數環比增加77套。

具體到上周市區及四縣樓市的成交情況，據統計，上周市區商品房成交388套，成交面積約38334平方米；四縣商品房成交378套，成交面積約41186平方米。

在上周成交房源的戶型面積配比上，據連房研究粗略統計，90平方米左右的兩房和小三房是市場成交房源的主力，占上周市場成交房源比例的62%。其中，70—90平方米的精巧兩房約占上周樓市成交房源的16%，90—120平方米的舒適三房約占上周樓市成交房源的46%，120平方米以上的較大戶型占上周樓市成交房源的35%。在成交房源的主力戶型上，面積適中的兩房和小三房依然是市場上的緊俏房源，占上周市區成交房源戶型的79%。

從目前市場的購房人群分析來看，80后顯然成為主流購房大軍。因此，對于剛剛工作沒幾年的80后一族來說，面臨結婚購房的壓力和自身資金的缺乏，小戶型的房源成為他們購房的首選。而且，這些中小戶型房源由于面積較小，總價較低，既方便自住，也利于轉手投資。

4月12日—18日

該周全市成交量環比增加30%

據連房研究統計數據顯示，該周〔4月12日—18日〕全市商品房成交1003套，成交面積約103741平方米，較上上周的成交套數環比增長31%，成交面積環比增長30%。其中。市區商品房成交592套，環比增長53%，成交面積約58342平米，環比增長52%。然而，自4月14日國務院常務會議發布新一輪的樓市調控政策后，在該周的最后兩天中，樓市成交量開始一路下滑，4月18日全市商品房僅成交85套，與上周的成交最高日相差158套。

自“國四條〞的出臺，市場效應明顯。尤其是一線城市的樓市，調控效果更加清晰。成交量的驟跌、投資客的瘋狂拋房、大幅促銷力度的出現，無一不預示著樓市暴風雨的到來。然而，像連云港這樣的三線城市，對于每一項政策的出臺都存在一定的滯后性。同時，再加上連云港樓市自身泡沫不嚴重等情況，因此，該項政策的調控效果目前還未能明顯顯現，該周的樓市成交或許還在上演著最后的瘋狂。但是，一旦該項政策全面實施后，港城樓市的成交量也將不可防止地出現一定程度的下滑現象。

屆時只要關注連云港整個市場內個工程是否進行促銷活動力度的大小，以及房源銷售情況，就能判斷“國四條〞對連云港這個三線城市的作用有多強，也能通過這，預測未來市場的一個走向。

4月19—25日

該周全市商品房成交787套

上周新政出臺，全市成交量突破了千套大關。為趕搭系列新政尚未正式執行前的優惠“末班車〞，港城樓市在此前一周的瘋狂只是曇花一現。如今，伴隨房貸新政正式執行，在過去的一周內，港城市區樓市房源成交迅速降溫。

連房研究統計數據顯示，該周〔4月19日—25日〕全市商品房成交787套，成交面積約84201平方米，較上上周的成交套數減少216套，成交面積減少19540平方米。其中，市區共成交商品房328套，成交面積約32451平方米，較上上周市區樓市的成交套數減少264套，成交面積減少25891平方米，降幅到達44.38%。市區成交量在系列新政陸續出臺后迅速下降，且降幅較大，是致使上周全市成交量下降的主要區域；四縣共成交商品房459套，成交面積約51750平方米，較上上周四縣樓市的成交套數增加48套，成交面積增加6351平方米，成交狀況相對市區顯得比擬平穩。

據了解，一季度，港城樓市周成交量在700套左右。在4月14日新政出臺但尚未執行的那一周，據統計，港城樓市共成交房源1003套，成交面積約103741平方米，首次突破千套成交大關。

該周樓市成交面積縮水近半。多數購房者認為這是旨在抑制房價過快上漲的系列樓市新政在港城“落地〞生效的最直觀表達，抑制房價，首先是遏制虛旺的房產投機、投資需求，而成交量下降是最直觀表達，想必后市，港城樓市的房源成交情況還會有進一步縮水的可能。

當下新政剛剛正式執行不久，過去一周樓市成交表現出來的較大起伏和波動，和新政肯定有關系，但關系究竟有多大，還有待后市檢驗，現在對于新政顯效過于樂觀還為時尚早。

總結分析

從4月周邊工程成交量均有所下滑，并且優惠幅度都有所增加。不難看出，各大樓盤對“國四條〞的出臺還是提前進入預防狀態。業內人士，通過對“國四條〞的分析，得出三個根本點：一、局部房價增加過快的城市。二、抑制投機性購房。三、約束房地產開發行為。通過對“國四條〞的分析得出，該政策的出臺將對一、二線城市用力較強，較明顯，對三、四線城市作用力較弱，較不明顯。這個結論無可厚非，中國的房地產市場正在不斷的開展和成熟，因為經歷過這個階段的資深人士，會通過對市場的觀察以及自身的經驗，作出相應判斷。但是這僅僅是認為的判斷，并不能有很強有的力的事實去論證，真正的結果還是需要市場開展的最終結果去表達。

一、二線城市房地產開展較三、四線城市成熟，并且相對來泡面較大，并且在大城市，投資者在整個購房群體中的比例也相當大，但作為三、四城市，泡沫較小，且主要的購房者，還是以剛性需求為主，投資為輔。

這也能分析得出，國家近期出臺的“國四條〞對三、四線城市的作用力較小，影響也較小，但是并不能說預測就是事實，只能說是對本地區未來市場一個宏觀的把握。市場永遠是瞬息萬變的，作為普通剛性需求的購房者來說，他們并不一定會想專業或者業內人士分析的這么透徹，往往以跟風形式居多，從近期的一些樓盤銷售量下滑，并且出現退房來看，政策的導向作用，在本地區還是起到了一定的影響。但是有政策公布時間不久，并且到三、四線城市，并且到執行，需要經過一定時間段的消化。因此，目前的市場情況并不能真正反映近期政策對港城市場的影響。我們認為，還需要通過一段時間的觀察和市場后續反響情況及走向，才能判斷整個市場的未來開展狀態，才能做出科學的市場預測。

2021年5月連云港市銷售數據統計

區屬

新浦區

連云區

海州區

開發區

贛榆縣

東海縣

灌云縣

灌南縣

成交〔套〕

360

180

258

236

642

228

347

成交面積〔m2〕

36260

19551

23539

9838

26511

82359

22545

40724

5月初，新政出臺第一個黃金周，房地產買賣雙方都持觀望態度，房地產市場“意料之中〞的表現平淡，甚至低迷。五一黃金周三天，全市共成交商品房102套，環比下跌60.92%，同比下跌77.33%，其中市區僅成交12套，比去年的200多套落后十余倍。據連房研究統計數據顯示，5月1日-3日，港城全市網簽成交套數僅為102套，與去年同期的450套相比，跌幅超過77%。從區域成交看，東海縣、贛榆縣成為成交相對熱點區域，其中東海縣成交量高居榜首，日均超過10套，贛榆縣緊隨其后，但是新浦與連云、海州三大老城熱點區卻表現低迷，其中新浦區三天僅有4套成交、海州區“五一〞前兩天零成交，直到3日才有1套成交、連云區更是連續3天零成交。

數據分析，對于近段時間樓市成交量出現的波動現象，很大程度上收到了4月中旬出臺新政的影響。但是這種影響會持續多久，范圍有多大，還需要后市的驗證。另外，黃金周樓市成交量的下滑，除了對新政效應的影響預期外，還有五一小長假的原因。在五一期間，有很多市民可能選擇出外探親或旅游，同時，房產備案部門也將放假休息，都在一定程度上影響到了港城樓市的成交量。

5月4—9日

全市成交量小幅攀升

本周我市市區及四縣共成交商品房612套，成交面積約63826平方米，日均成交87套。相比上一周，整體成交套數增加82套，環比增長15%。通過分析成交數據得知，在全市612套的成交量中，市區樓市成交245套，成交面積約23369平方米，均套95.4平方米；四縣樓市成交367套，成交面積約40457平方米，均套110.2平方米。

本周市區樓市245套的成交量與上一周相比，根本保持持平。而四縣樓市本周367套的成交量較上一周增加83套，環比增加29%。由此看來，本周正是由于四縣樓市成交量的發力，才助推全市成交量環比增加15%。而且，從成交量上看，五一小長假后，港城樓市成交量出現了小幅上升的現象。在成交房源面積配比方面，70—90平方米之間的房源最為暢銷，占成交總量的48%，與上一周相比增加21%；90—120平方米之間的房源成交有所下降，占成交總量的29%，與上一周相比減少12%；120平方米以上大面積房源成交量增加，占總量的10%，環比減少6%；70平方米以下房源成交量也有所減少，占成交總量的13%，與上一周相比減少3%。在成交房源戶型配比方面，兩室套仍然最為暢銷，占成交量的45%；同時，一直備受市場追捧的三室戶型成交比例有所增加，占成交總量的32%，與上一周相比，增加14%。另外，車庫和商業類物業占成交量的23%。

在新房源推出上，本周僅新浦北區的富邦萬得園1家樓盤推出了新房源，共計132套住宅類房源，房源面積約13754.88平方米，價格3300~3800元/平方米。

數據分析，進入到5月份前后，原本有推盤打算的30多家樓盤，也在新政的影響下，放棄原有的推盤方案,樓盤多以消化存量房為主。樓盤交易在面積戶型上成交量此消彼長。另一個原因，在具體的首付比例、二套房貸政策影響下，低首付90平方米以下的小戶型受到剛性需求者的追捧。

5月10—16日

四縣樓市發力

助推全市成交量穩步上升

本周我市市區及四縣共成交商品房641套，成交面積約79933平方米，日均成交91套。相比上一周，全市成交套數及成交面積均有不同程度的增長。通過數據統計比擬得知，市區樓市成交215套，環比下降12%，成交面積約22605平方米，環比下降3%。四縣樓市成交426套，環比增長16%，成交面積約57328平方米，環比增長42%。

在成交房源面積配比方面，本周的成交房源面積偏大，套均成交面積約124.7平方米。其中，90—120平方米之間的房源最受青睞，占成交房源總量的39%，相比前一周增加了10%。其次，就是120平方米以上的房源占成交房源總量的36%，相比前一周增加了26%。而70—90平方米之間的房源僅占成交總量的18%，相比前一周減少了30%。70平方米以下的房源相比前一周也減少了6%。在成交房源戶型配比方面，上周兩室戶型房源雖然仍是香餑餑，但是所占市場份額卻較前一周的減少了6%。同時，三室戶型成交比例占成交總量的22%，相比前一周也減少了10%。而四室以上及非住宅類用房成交比例占成交總量的39%，相比前一周有所增加。

數據分析：自五一小長假過后，全市商品房成交量呈穩步上升的趨勢。而且，在近段時間，四縣樓市一直是全市的成交主力。在成交面積方面，據市場調查得知，目前五月初只有三家推出新房源，整個五月以尾盤現房銷售為主，而且戶型面積根本在130~150平方米的大戶型。雖然從近期的成交量來看，不好對樓市走向判斷什么，但是在當前的政策調控形勢下，全市成交量假設能一直保持平穩的開展態勢，那么對于開發商來說，也是一支強心劑。

5月17—23日

樓市成交量小幅下滑

推盤促銷樓盤增多

本周六，5月22日，春季房展會在蒼梧綠園開幕。本次房展會并沒有對港城樓市成交量的增加起到明顯作用。據市場調查數據顯示，本周〔5月17—23日〕我市市區及四縣共成交商品房563套，成交面積約59650平方米，日均成交約80套。相比上一周，其成交套數和成交面積均出現了不同程度的下滑。本周市區樓市成交247套，環比增長15%，成交面積約24846平方米，環比增長10%。四縣樓市成交316套，環比下降26%，成交面積約34804平方米，環比下降39%。其中，在房展會的前兩天〔5月22日、23日〕里，據網絡銷售備案系統顯示，5月22日、23日全市共成交商品房87套，成交面積約9383平方米。其中，市區成交65套，成交面積約6526平方米；四縣成交22套，成交面積約2857平方米。在本周的成交房源面積配比方面，據統計，本周依然是90—120平方米之間的房源最受青睞，占成交房源總量的38%。其次，70平方米以下的房源占成交房源總量的33%。70—90平方米之間的房源占成交總量的10%；120平方米以上的房源占成交房源總量的19%。在本周的成交房源戶型配比方面，兩室戶型仍是市場上在售房源的成交熱點，占市場成交份額的47%。其次，三室戶型房源占市場成交份額的19%。車庫、商鋪等非住宅類房源戶型占市場成交份額的34%。

數據分析：通過上周的成交總量及房展會期間的市場成交表現可以看出，雖然此次房展會的開幕沒有促使全市商品房成交量的增加，但是對于市區樓市來說，不管是從一周成交量的小幅攀升看，還是從房展會兩天的成交情況來看，都遠遠勝于四縣樓市的成交情況。同時，由于受到天氣的影響，在房展會第一天，現場人流量大打折扣。因此，也在一定程度上影響到了房源成交。但是，從今年房展會期間的整體成交情況來看，相比于往年其成交情況并不理想。至于原因，除了受天氣的影響外，其新政出臺后的市場觀望情緒那么是更為重要的一個方面。

5月24—30日

全市成交量跌至今年最低點

市區多家樓盤顆粒無收

本周我市市區及四縣共成交商品房414套，成交面積約46569平方米，日均成交約59套。通覽今年的周成交情況，本周414套的成交量可以說是到達了今年周度成交的最低谷。本周全市成交商品房414套，環比下滑26%，成交面積約46569平方米，環比下滑22%。其中，市區樓市共成交154套，成交面積約15348平方米，環比下滑38%；四縣樓市成交260套，環比下滑18%，成交面積約31221平方米，環比下滑10%。在成交房源面積配比方面，全市共成交商品房414套，成交面積約46569平方米，套均成交面積約112平方米。其中，70平方米以下的房源占上周成交總房源的31%，70—90平方米之間的房源占上周成交總房源的13%，90—120平方米之間的房源占上周成交總房源的43%，120平方米以上的房源占本周成交總房源的13%。在成交房源戶型配比方面，據統計，兩室戶型的房源占本周市場成交房源戶型的43%，是本周樓市成交房源的主力戶型。其次，三室戶型房源占市場成交份額的31%。車庫、商鋪等非住宅類房源戶型均占本周市場成交份額的13%。

數據分析：對于本周樓市冰冷的成交量，之所以會出現成交量跌至低谷的表現，一方面是由于新政的出臺，購房者觀望情緒加重，市場環境不好；另一方面是由于房價的堅挺，沒有出現大幅降價的現象，開發商也欲與購房者進行一場觀望博弈戰

2021年6月連云港市銷售數據統計

6月1日~6月6日

樓市創下單周銷量最低記錄

本周我市市區及四縣共成交商品房276套，成交面積約26491平方米。雖然其價格并未明顯松動，但是276套的成交量在上一周大幅下滑的根底上又減少了138套，環比下降33%，創下了今年春節以來單周銷量最低的記錄。

數據統計顯示，本周全市商品房僅成交276套，環比下滑33%，成交面積約26491平方米，環比下滑43%。其中，市區商品房成交128套，環比下降17%，成交面積約11745平方米，環比下降23%。四縣商品房成交148套，環比下降43%，成交面積約14746平方米，環比下降53%。可以說，四縣樓市的成交量是縮水幅度較大的一個區域，從而在一定程度上影響到了全市商品房的成交情況。在成交房源面積配比上，本周全市共成交商品房276套，成交面積約26491平方米，套均成交面積約96平方米。其中，70平方米以下的房源占成交總房源的1%，較上一周所占的成交房源面積份額下降了30%，70—90平方米之間的房源占成交總房源的17%，較上一周所占的成交房源面積份額增加了4%。90—120平方米之間的房源占成交總房源的43%，與上一周所占的成交房源面積份額持平，120平方米以上的房源占成交總房源的39%，較上一周所占的成交房源面積份額增加了26%。在成交房源戶型配比方面，據統計，兩室戶型的房源占市場成交房源戶型的30%，較上一周所占的市場份額減少了13%，三室戶型房源占市場成交份額的28%，較上一周所占的市場份額減少了3%。而四室戶型占市場成交房源戶型的11%，商鋪占24%，車庫占7%。

本周有嘉泰城市花園、中茵名都和嘉禾盛世豪庭三家樓盤推出了新房源。這3家樓盤共新推房源683套，房源面積約59375.83平方米，其中，住宅類房源497套，房源面積約55575.54平方米，非住宅類房源186套，房源面積約3800.29平方米。

市場分析：自新政出臺后，市場開始進入調整期，所以，出現當前持續低迷的成交情況，也是意料之中的事情。盡管有的樓盤已是使盡了渾身解數，也欲通過形式各異的促銷手段活潑市場、刺激成交，但是在當前濃厚的市場觀望氣氛籠罩下，開發商無法力挽狂瀾。

6月7日~6月13日

樓市成交量走出低谷

本周我市市區及四縣商品房共成交553套，日均成交79套。與上周相比，總體成交套數增加了277套，環比增長100%。市區及四縣總成交面積為66430平方米，與上周相比增加了近4萬平方米，環比增長151%。本周市區樓市共成交商品房296套，比上周的成交套數增加168套，環比增長131%。四縣樓市共成交商品房257套，相比增加109套，環比增長74%。另外，從成交面積上看，全市共成交66430平方米，其中，市區成交36287平方米，四縣成交30143平方米。從全市總體成交面積來看，與上一周相比增加了39939平方米。

在新房源的加推上，本周市區有瀚海國際、港城金三角、馨海名郡和富邦萬得園四家樓盤推出了新房源。四家樓盤共新推房源549套，房源面積約39213.82平方米，較上周的推盤套數減少了134套，推盤面積減少了20212平方米。其中，新推住宅類房源394套，房源面積約36302.75平方米，非住宅類房源155套，房源面積約2911.07平方米。

市場分析：在港城樓市剛剛經歷了成交量大幅銳減的慘淡之后，本周成交量的上升對于市場來說意義重大。雖然上周逾500套的成交量與以往的市場旺季相比，仍欠火候，但是在當前的市場環境下，港城樓市的成交量能夠從低谷處迅速上升，對于整個市場的信心維持至關重要。

端午節、世界杯開幕。各樓盤相關活動主要有：

連云區香緹花園樓盤：喜迎端午，客戶歡樂大抽獎活動。

新浦東區博威江南明珠苑樓盤：“勇闖世界杯

港城全民競猜有獎活動〞。

新浦西區楓林灣工程：論壇發起了“楓林灣請您來喝茶〞的系列話題討論活動，但凡參與討論者均有時機搶價值約128元的茶券一張。

6月14日~6月20日

樓市成交低位運行

市區個別樓盤逆市飄紅

本周市區及四縣共成交商品房425套，成交面積約43009平方米。相對于前一周的成交情況，其成交套數環比下滑23%，成交面積環比下滑35%。總體來說，上周的成交情況雖然較6月份首周兩百多套的慘淡成交量有所好轉，但是其整體成交情況依舊是處于低位運行狀態。全市共成交商品房425套，成交面積約43009平方米。其中，市區成交商品房233套，成交面積約21942平方米；四縣成交商品房192套，成交面積約21067平方米。與前一周的成交情況相比，其市區成交套數環比下滑21%，成交面積環比下滑25%；四縣成交套數環比下滑40%，成交面積環比下滑30%。

在成交房源的戶型面積配比上，據統計，上周70平方米以下的房源占上周成交總房源的25%，較前一周所占的成交房源面積份額下降了46%，70—90平方米之間的房源占上周成交總房源的22%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了10%。90—120平方米之間的房源占上周成交總房源的29%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了14%，120平方米以上的房源占上周成交總房源的24%，較前一周所占的成交房源面積份額增加了22%。

在成交房源戶型配比方面，據統計，上周兩室戶型的房源占上周市場成交房源戶型的45%，較前一周所占的市場份額增加了20%，三室戶型房源占市場成交份額的19%，較前一周所占的市場份額增加了4%。四室戶型占上周市場成交房源戶型的5%，較前一周所占市場份額增加了3%。除此之外，商鋪占26%，車庫占5%。

市場分析：如果說今年的市場環境會由于政策的調控變得很冷清，后市將面臨下跌的處境，那么這個結論下的未免過于單調。畢竟，不管是與08年的市場環境相比，還是與08年的市場成交相比，今年的樓市行情都要好于08年。雖然在今年上半年國家出臺了一系列的樓市調控政策，但是其目的并不是打壓，而是調控，希望通過一系列的政策調控，讓我國的房地產市場能夠在一個平穩、健康的軌道上開展。所以，對于今年的樓市而言，是漲還是跌，目前都不好定性。如果與09年的瘋狂相比，那么今年的市場成交是下跌的。但是與08年的市場相比，今年的樓市成交還是上漲的。

6月21日~6月27日

全市成交量連續數周小幅增長

本周市區及四縣共成交商品房559套，環比增長32%，成交面積約54758平方米，環比增長27%。

其中，市區在售商品房成交204套，成交面積約22766平方米，雖然較前一周的成交套數環比下滑了12%，但是其成交面積增長了4%。而四縣在售商品房上周共成交了355套，成交面積約31992平方米，較前一周的成交套數增長85%，成交面積增長52%。

市場分析：在09年隨著成交量的瘋狂上漲，房價也是節節攀升。而在今年，雖然成交量出現了下滑，但是其房價卻并未出現明顯的松動跡象。同時，由于對今年市場的漲跌很難定性，因此，對于后市房價的漲跌與否，也依然是不好估摸的。不過，即使后市房價發生了變化，不管它是漲還是跌，其幅度應該都不會太大。畢竟，國家出臺一系列調控政策的目的不是打壓，而是保其平穩開展。

供給分析/推盤量有所增加，明顯供大于求

自4月中下旬一系列的新政出臺后，國家及地方政府均加強了房地產市場調控，我市亦不例外，于5月初出臺了港城版房產新政十一條，重點強化了商品房的預售管理制度。因此，在今年的春季房展會上，我市房管部門規定，但凡參展樓盤必須要取得商品房預售許可證，否那么不得參展。所以，這在一定程度上增加了5月份的推盤量。

1、5月份預售樓盤

5月份市區推盤情況一覽表

工程名稱

預售面積

住宅套數

住宅面積

非住宅套數

非住宅面積

富邦萬得園

13754.88

132套

13754.88㎡

河畔花城

17932.35

151套

15519.75

27套

2412.6

公園壹號

2324.71

14套

2324.71

香緹花園

6873.62

72套

6873.62㎡

悅城國際

18708.21

172

18708.21

博威江南明珠苑

5443.82

2+34

438.04+5005.76

三禾城中城

12675.09

96+6

10875.52+1135.78

663.79

潤城東方

16125.68

140套

16125.68

西灣錦城

7900.44

28套

7900.44

同科匯豐國際

67876.61

181套

54275.47㎡

181套

13601.14

國際商務大廈

36652.29

辦公用房：24624.15㎡，商業營業用：12028.14㎡辦公用房：

391套，商業營業用：12028.14㎡

433套。

合計

206267.7

1014

150613.17

1100

55654.53

在剛剛過去的5月份，我市春季房展會悄然落幕。雖然在房展會期間，市區商品房成交量沒有出現上升跡象，但是，房展會對于5月份市區的推盤量來說，卻起到了不小的推動作用。

2、市場供需分析

據統計，5月份市區樓市共成交商品房883套，成交面積約89400平方米，與4月份的市區成交量相比，其成交套數與成交面積環比均下滑較多。而在市區房源的供求關系上，5月份市區樓市供銷比為2.39，較4月份的市場供銷比〔4月份市場供銷比為1.2〕明顯增加。由此看來，5月份市區樓市處于供大于求的狀態。

3、供給類型分析

商業

住宅

值得注意的是，與以往有所不同，5月份商業用房預售占比急劇增多，在推出的兩千多套新房源中，商用用房占了市區推盤總量的52%。其中，包括商業辦公用房919套，車庫181套。

4、供給區域分析

在推盤樓盤的區域分布上，據統計，11家申領商品房預售證的樓盤有8家位于新浦區，分別是富邦萬得園、三禾城中城、公園壹號、同科匯豐國際、潤城東方、博威江南明珠苑、國際商務大廈、悅城國際，剩余的3家位于東部城區和海州區，分別是瀚海國際、西灣錦城和河畔花城。可以看出，新浦區個樓盤的銷售壓力也是非常大的。

小結、自4月中下旬國務院出臺了一系列的新政后，全國房地產市場環境大變化，這在一定程度上影響了在售房源的成交量。而受本次房展會的影響，5月份市區共計推出了近兩千余套新房源，扭轉了持續以來市場供不應求的房源緊張局面。可以預見的是，如果一旦目前市場上的在售房源不好消化，甚至出現了供大于求的局面，那么開發商將不可能再大規模加推新的房源。

另據統計，在6月份開盤推出新房源的僅有8家樓盤，其中，有5家樓盤是樓市老面孔，分別是博威江南明珠苑、八佰城市走廊、悅城國際、香江花園和中茵名都。僅有永泰山海自在、東瑞花園、瑞豐鳳凰嶺3家樓盤是樓市新工程。而且，這三家新樓盤推出的房源不僅數量不多，其房源形態也是以高檔低密度住宅為主。

成交排行榜/仍以中低價位、中小戶型樓盤為主導1、5月樓盤排行榜

5月樓盤排行榜

排名

樓盤名稱

物業形態

價格

套數

富邦萬得園

35棟多層

3250--3850元/㎡

海基悅城國際

高層、多層

均價4700元/平方

映像西班牙

多層

4100元/㎡

香緹花園

排屋

4650元/㎡

八佰城市走廊

商業

16000元/㎡〔門面〕

九龍城市樂園

小高層

3700元/平方

東方領秀

小高層

最低價3999元/平方

四季花城

高層

均價4000元/平方

中茵名都

高層、多層

高層4000元/㎡

小高層：4200元/㎡起多層：4500元/㎡

石棚名居

小高層、多層

均價3480元/平方

從5月份排行榜來看，依然是以中低價位群眾樓盤為主，其中富邦萬得園以87套的不菲成交量穩居第一，海基悅城國際以49套的成交量位居第二，另外，東方領秀、中茵名都等工程也均表現不俗。

2、成交戶型分析

從成交面積來看，仍以中小戶型為主。新浦區的戶型成交面積均值略低于全市，主要是受到一些高端工程〔花園洋房、別墅、排屋、高層大戶型等〕的影響。

樓盤播報/同科匯豐國際、潤城東方、富邦萬得園

最新開盤工程：同科匯豐國際、潤城東方

表現較佳工程：富邦萬得園

表現欠佳工程：◆、同科匯豐國際

1、開盤概況

同科匯豐國際

推量：三層聯排別墅、四層陽光排屋

共計181套

價格：三層聯排別墅均價13000元/㎡

四層陽光排屋9000-11000元/㎡

優惠：一次性付清98折，按揭99折

現場：內部工作人員約50人，邀請各開發商代表及政府官員近百人，其中業內人士及媒體占70%左右

客戶：現場預計來訪人數達300人〔備注：一期開盤內定客戶群為公司內部、政府官員、房產開發商等人員。〕

去化：據悉有80%已成交

2、開盤現場

開盤儀式上領導剪彩

出席開盤儀式的嘉賓

開盤儀式結束，客戶涌入售樓部

售樓部現場

附、5月30日晚同科煙火盛典

5月30日晚，開盤前，同科在工程地舉行了煙火表演，煙花盛典從晚上7點58分開始，一直持續到8點30分。本次煙花盛典上運用了焰火瀑布、流星瀑、彗星環等，吸引了眾多市民駐足觀看。

小記、作為連云港最受矚目的工程，同科匯豐國際的開盤無論對于業內人士還是普通的購房者都無疑是一大盛況，更多人想通過它的開盤銷售情況來對市場做以判斷。

事實上，同科本次開盤是非常“風光〞的，出席開盤儀式的除了鹽業集團的領導之外，更多的邀請了連云港市的政府領導，開盤儀式非常隆重，且現場舉辦了豐富的活動，有鑼鼓大賽、舞獅表演等諸多精彩節目。

當天，同科也爆出了令市場驚嘆的開盤價，別墅均價13000元/㎡，陽光排屋9000-11000元/㎡，現場了解僅有一到二成的折扣優惠，據悉開盤當日成交80%。

具體成交情況和價格優惠幅度有待進一步了解。

◆、潤城東方

1、根本資料

工程占地13萬多平方米，建筑面積為40萬平方米，位于連云港市規劃的商業區、行政區和教育區交匯處，由24棟小高層和3棟高層組成，社區規劃4萬平米的大型商業物業以及高檔商務辦公、酒店、公寓。

2、開盤狀況

潤城東方

推量：13#、14#樓小高層共計140套

價格：5000元/平方

優惠：一次性200元/平方

現場：未去現場

無表演節目

去化：目前網上未備案

備注：萬潤旗下的樓盤

據了解，此次開盤推出的房源是該工程的中央水景樓王13、14號樓，共計140套新房源，房源面積約16125.68平方米，產品形態均為高層住宅。房源面積在93—131平方米之間，主力戶型是131平方米的三室兩廳兩衛和93平方米的兩室兩廳一衛。

小結：

相較而言，潤城東方的開盤就較為低調很多，作為萬潤旗下的在售工程之一，潤城東方延續萬潤一貫的作風，本次開盤在宣傳及價格優惠上均較為低調，也反映出當前市場上開發商和購房者雙方的觀望心態。

◆、富邦萬得園

1、根本資料

樓盤名稱

富邦萬得園

區域

新浦北區

物管

國大物業管理

用地面積

106800平方米

建筑面積

139599平方米

棟數

35棟

容積率

1.49

總戶數

1226

綠化率

46%

得房率

90%

去化率

75%

價格

均價3900元/平方

交付時間

一期2021-3二期2021-102、房展會掠影

小結：

富邦萬得園，無疑是近兩個月來最受市場關注的熱門工程，該工程連續屢次奪得樓盤排行榜，雖然其位置較偏，但其較低的價格優勢在這樣的市場環境中凸顯出自身的高性價比，可謂稱得上是連云港跑最快〔去化速度〕的樓盤。

5月份媒體投放情況一覽表

日期

5月3日-5月9日

5月10日-5月16日

5月17日-5月23日

5月24日5月30日

樓盤

投放量

5.5

3.5

9.5

新推住宅

東方領秀5月9日7棟高層隆重封頂，二期復式樓中樓精彩公開

開成高爾夫國際社區二期“普羅旺斯〞全獨棟別墅預約登記中

中央華府最后五棟即將開盤；

嘉禾·盛世豪庭五月新推72套景觀現房

東方之珠首批花園洋房即將推出；

商鋪銷售

久和國際新城水晶街區金鋪5月8日認購；

萬潤·怡景苑商業街最后一批商鋪正式銷售

5月5日中國國旅進駐久和·商業廣場

港城金三角9.6萬元的扶持金；國際商務大廈訂商鋪享受1%的優惠；八佰·城市街區一次性付款98折按揭99折

八佰

·城市街區5.22-5.30購置寫字樓當場簽約的客戶，一次性享受98折扣優惠，按揭總價99折優惠。

促銷優惠

無

蘭假設·嶺秀房展會期間，購房者享受每平方米20元的優惠活動

香緹花園送1%的契稅；

河畔花城96折優惠；

……

潤城東方5.29二期開盤，一次性付款每平米優惠200元；

萬潤順泰苑針對一次性付款的客戶每平方米優惠200元，買兩房得三房

形象宣傳

建院未來城七棟住宅封頂；

開成高爾夫5月8日頂級雙會所亮相；

同科·匯豐國際參加國際金鑰匙物業聯盟授牌儀式5月8日舉行

同科·匯豐國際B區三層聯排別墅，c區四層花園洋房，即將封頂

連云港義烏小商品城售樓處即將公開；

同科·匯豐國際為了5.29日的開盤是做足了各方面的宣傳準備

評價

五一之后廣告投放量有所回落，略有低迷

整體樓市觀望情緒濃厚

房展會期間均有不同優惠折扣

各樓盤廣告投宣傳力度有所減退

備注：本媒體投放監測范圍僅限?蒼梧晚報?、?揚子晚報?這兩大對連云港影響力較大的報紙資訊類平面媒體。

工程上半年來人來電分析

因為所剩房源不多，產品類型比擬單一。2021年上半年來訪量偏少，約469組客戶，其中以三月份、四月份居多，共342組，占總量的73%。由此可見，新政對市場的影響頗大。

在來訪統計中，市區352人，占總數的75%，開發區65人，占總數的14%，墟溝27人，占總數的6%。其他區域僅占5%。所以我們下半年需要更多的挖掘潛在客戶，擴大工程的宣傳范圍。以新浦為中心，輻射三區四縣，使工程宣傳覆蓋整個港城。

市場應對策略

破冰戰術一：

多元化，立體式推廣營銷。通過上半年的推廣及來訪分析，在目前市場較不穩定的情況下，而市場的剛性需求得到制約，廣告推廣方面要以集中性，廣泛性進行立體式傳播。重大銷售節點，如預約、開盤、促銷、交房、招商等大事件，應用車體、報紙、短信、網站、電視、播送進行立體式集中性傳播，造成強勢的視覺、聽覺傳播效果。

破冰戰術二：

坐銷改為行銷，加強看房車的使用。工程位置較偏，一般到訪客戶都是意向性非常強烈的，在整個蕭條的宏觀市場環境下，我們要果斷主動出擊，進行客戶攔截，因此下半年全城分區域分階段設點派發單頁，進行一對一推薦活動，將做為主要推廣方式之一。

破冰戰術三：

實景體驗式營銷，通過2年多的企業品牌樹立，東方之珠已經積累了一定的業主和積蓄了局部的意向客戶，如何把他們變成我們的忠實擁護者將是我們目前需要做的重點工作。良好的口碑傳播將勝于售樓時推薦的千言萬語，因此，我們下半年將會以系列會員活動，以體驗生活的主題，來拉升工程的品質和傳播的廣泛性。

破冰戰術四：

活動促銷，在緊張的市場環境下，大局部剛性需求仍然保持持幣觀望狀態。優惠活動的實施將能使他們加強對工程的關注，以其他輔助SP活動相配合，容易促進銷售達成。

第五篇：關于毛巾的市場調研報告

關于毛巾的市場調研報告

中國是世界上第一大的毛巾生產與銷售的大國，眾多知名品牌開始在毛巾的生產與銷售上爭奪，許多品牌如杰微雅開始嶄露頭角，成為中國第一大毛巾生產商，在社會經濟的飛速發展的今天，琳瑯滿目的商品充斥著人們的眼球，毛巾從始至終就是人們在生活中必不可少，隨著人們的經濟水平的不斷提高，對毛巾的得需求有著更高的要求。多廠家在為了在龐大的毛巾市場站住一席之地，在這些毛巾中脫穎而出，不僅在各大超市，商場設置銷售點，把毛巾市場推銷到校園，利用折扣，優惠，實用的方式加以宣傳，推銷出自己的毛巾。在黃驊市內的各大商場的毛巾價格已經控制在10-20左右，主要銷售點在順義超市，耀華，和信譽樓。