2.母嬰類網站頻道、欄目策劃書

3.母嬰類網站經營策劃書

1、母嬰資訊網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

(一)市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到:消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

(二)需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

(一)網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

(二)頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

(三)網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1:精品導讀(熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行)把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個小微博。

欄目細化

1:準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。

2:懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3:分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4:0-1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5:1-3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6:3-6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7:無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8:父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9:安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10:早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

(一)關鍵詞

篇二：母嬰資訊網站策劃書

愛嬰寶網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

（一）市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到：消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

（二）需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

（一）網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

（二）頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

（三）網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1：精品導讀（熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行）把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說（父母的一句話小博客，可以大家分享心情 140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個 小微博。

欄目細化

1：準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。2：懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3：分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4：0—1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5：1—3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3—6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7：無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

（一）關鍵詞

篇三：某公司(母嬰行業)電子商務網站策劃方案(終版)

某公司（母嬰行業）電子商務網站

策劃方案

目錄

1、網站設計和制作背景...............................................2 1.1母嬰行業的背景與現狀.........................................2 1.2 母嬰網站的國外發展現狀......................................3 1.3母嬰網站的國內發展現狀.......................................3 1.4母嬰業前景分析...............................................4 1.5母嬰業內部競爭情況分析.......................................5 1.6電子商務的功能定位...........................................5

2、網站的需求分析與可行性分析......................................11 2.1網站的需求分析..............................................11 2.2網站經濟可行性分析..........................................12 2.3網站技術可行性分析..........................................12 2.4網站社會可行性分析..........................................12

3、網站的整體設計..................................................13 3.1網站的功能模塊分析和設計....................................13 3.2網站的版式設計和網站的風格設計..............................13 3.3網站的站點地圖設計..........................................13

4、網站的詳細設計..................................................14 4.1網站主要模塊的設計和分析....................................14 4.2網站主要模塊數據流程設計和分析..............................14 4.3網站的開發環境設計..........................................15 4.4網站的運行環境設計..........................................16

5、網站實施........................................................16 5.1網站的設計時間計劃..........................................16 5.2網站代碼設計................................................16 5.3網站的測試..................................................17 5.4網站的發布..................................................17

6、網站的運行和維護................................................17

7、網站的營銷和推廣................................................18

8、總結............................................................19

1、網站設計和制作背景

1.1 母嬰行業的背景與現狀

在我國，當前育齡期的婦女大多數是80-90年代以后出生的新貴！這個群體的文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念、特別是養育觀念超前！她們和她們的父母們對自己的兒孫尤其舍得投資！

她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏，對多功能、多樣化的母嬰服務特別是有益寶寶健康的服務需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對一個家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護，媽媽和寶寶將會得到最大限度的照顧。在關注寶寶健康成長的過程中，實施消費行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產業具有群體消費的巨大優勢。

據有關調查顯示：我國縣級城市的新生兒平均每年消費在3000～8000元之間。以一個寶寶為例，從出生到三歲這3年的時間，平均每年消費5000元以上。按我國目前人口出生率千分之五計算，全**嬰產業每年的銷售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個40萬人口的縣級城市年銷售總額在1000萬元左右，市場前景與收益是相當可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產業的興旺，針對母嬰群體開發的商品愈來愈多，母嬰產品良莠不齊。除了一些依附大商場或高級專賣店等各色店鋪外，多數消費者都會選擇專營性強、品牌性高的商家去消費。這樣，競爭的核心就集中在產品服務和品牌的經營上。1.2母嬰電子商務發展趨勢分析

“80后”父母加入網購大軍，這一不經意的改變，吹響了母嬰行業進軍電商的號角。，隨著80后、90后人陸續步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發展趨勢。

2012年的母嬰市場容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個比率遠高于在線零售占整個零售市場的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續放量，目前還遠未達到飽和。

目前國內0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應且價格偏高，以及80后消費者喜歡網購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。

這也意味著，對于傳統商家而言，現在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網絡渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過，母嬰行業的新進入者也不是沒有機會，80后乃至90后對于各類產品都有時尚、獨立、個性的需求，而傳統的母嬰產品顯然不能滿足這一點。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點在哪里，結合自身資源、做好各方面服務是網絡品牌定位時應考慮的問題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實。“電商大爆炸”活動是由《天下網商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業盛會，是一個面向全國、歷時6個月的電商企業選拔活動。在論壇前一天舉辦的杭州站復賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網商”的一員。“母嬰行業需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個老人、兩個大人、1個小孩)的家庭結構日益普遍，隨著網購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業的大機會。

1.3母嬰網站的國內發展現狀

中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，母嬰母嬰類電子商務交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數額不大，但已經開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業就未受到太大影響，甚至有的企業。業務還有很大的增長，就是電子商務使然。中國現階段母嬰市場終端商家在一些中小城市多數是形單影只的“夫妻店”,整體實力薄弱,擴展后勁不足,沒有形成強勢的專業化服務品牌的基礎,目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經營的模式己占有了國內大城市市場的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區域內的市場滲透不夠,造成多數中小城市的母嬰市場沒有領導品牌,更談不上核心競爭力。銷售基礎的薄弱還同時造成進貨體系的混亂,高檔進口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費者造成不便。

[1]母嬰產品市場的發展還處于初級階段,全國性母嬰產品終端還沒有出現,但是很大一部分強勢企業開始在區域內展露頭角。目前,在一些地級市,部分母嬰產品直營店做的非常出色、服務非常周到,客戶源較為穩定,但這些直營店往往都是帶有區域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個全國性的領軍品牌尚未出現。在一線城市,母嬰產品的競爭逐步演變為品牌競爭,在以北京為中心華北地區、以上海為中心的華東地區已經出現了區域性的強勢品牌。北京地區樂友、麗家寶貝等零售店已經建立了良好的品牌優勢,在上海地區好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市,國內許多母嬰產品專營店還在奮力爭奪市場,在供貨體系上不斷優化建設、在服務商不斷學習,以更好的占據本地市場,二、三線城市母嬰用品專營店的品牌優勢還不明顯。1.4母嬰電商前景分析

當前，我**嬰工業已進入新的發展階段，對產品結構結構進行戰略性調整，加速母嬰工業增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前母嬰發展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在母嬰行業中推進電子商務。

第五篇：母嬰類網站SEO搜索營銷精細化推廣思路

母嬰類網站SEO搜索營銷精細化推廣思路

(智火營銷焦一真)

【導讀】在11月6日由市場部網和中國嬰童網聯合主辦的“2014母嬰行業營銷論壇”上，智火營銷創始人焦一真發表了以“母嬰類網站搜索營銷精細化推廣思路”為主題的演講，分享了有關于母嬰類的網站在搜索引擎上如何做營銷的方法。以下為他的演講實錄：

今天我的分享有三部分，第一部分我簡單和過一下什么是搜索引擎營銷，第二部分我講一下因為我業服務過很多的母嬰類的電商，這些母嬰類網站的分類以及他們用戶通過搜索引擎的渠道可以分成幾種類型，第三個就是淺談一下我的推廣思路。

第一部分通俗地講搜索引擎營銷，就是通過搜索引擎進行營銷，不管是增加流量，還是增加我們的品牌曝光，還是推廣我們的APP，還是銷售咱們的母嬰產品。這一系列的行為統稱為搜索引擎營銷。如果系統地講就分為這三塊，第一塊叫自然排名，也叫搜索引擎優化SEO，第二部分叫搜索引擎付費營銷，我相信大家在這一塊的花費也是不少的，因為我知道百度的點擊費用連年上漲，目前我們國內的平均CPC大概在兩塊錢人民幣左右。所有行業統一下來，當然這個美容行業是最高的，比較高的比如說隆鼻這個詞大概點一次可能在幾百塊錢。美國2011年平均時候的點擊的CPC的價格在4美元，所以說百度的股價在漲，它的點擊費用其實也在漲。第三部分就是網站的用戶體驗優化，比如說用什么顏色，這個地方為什么放這個logo，就屬于這個范疇。

搜索引擎剛才諸位業內專家也談了很多的推廣方式，我認為它屬于整體營銷的一部分，只不過這個部分比較接近于咱們的網站和用戶轉化的流程。具體我就不再多講了，那接下來我們來看一下我心目中的這個網站的分配以及用戶的搜索類型。

在這里我暫時不對APP的戰片進行劃歸，因為我覺得它是屬于另外一個渠道，基本上可以分為這幾種類型，第一種叫母嬰產品的品牌戰，第二種叫產品商城，第三種是APP的展示戰。當然這里面也有很多的網站是囊括所有的，第四種是母嬰類的社區，第五種是門戶。大部分的網站可能在處理自己網站的時候都處理一部分可以調整的空間，我舉個例子，比如說母嬰類的產品，大多數的母嬰類的產品都是有負面消息的。特別是奶粉，集合沒有沒出過負面的奶粉品牌。每一年在財富方面的費用的花費也是比較高的，在處理的時候，我建議大家不要去刪帖，因為根據國家的法律這個是違法的。實際上通過搜索引擎這條渠道，你可以有效地遏制負面消息在首頁展出的數量。這一點大家可以模仿聚美優品，比如說我們在搜聚美優品的時候，百度出來的結果全部都是正面的，這個就可以讓你的營銷行為、營銷管控讓正面的信息得到一個普遍大的曝光。APP的展示詐目前存在最多的問題是它沒有咨詢類的欄目，我認為這是一個可以提升的空間，后面我們再做分享。母嬰類的社區存在的問題是它的網站需要登錄用戶名和密碼，如果一旦需要登錄用戶名和密碼就存在另外一個問題，百度、谷歌、360無法抓取網站里面的內容，就是說你的網站只能給人看，沒辦法給百度這種程序來看。

這是網站的一個基本的狀態，那為什么會存在這些問題?主要跟我們的用戶使用類型有關的。我認為母嬰類的網站它的搜索用戶主要分四種類型：第一種我們叫導航型的搜索者，第二種類型是交易型搜索者，第三種類型是信息型搜索者，第四種是資源型的搜索者。每一種類型是什么意思，挨個解釋一下。

比如說我們去搜貝因美，這個就是一個導航型的使用者，當然作為母嬰品牌來講，如果你們想樹立自己的品牌，最好通過你的營銷行為全部將它劃歸到這個搜索類型對你是最為有利的，因為當百度來處理一個品牌相關搜索的時候，它是沒辦法展示一個非品牌的相關信息的，因為這樣的話不準確，不會產生這樣的行為。當然這也是一種推廣的類型，排名最前面的是百度的收費產品，叫品牌專區。當然費用是比較貴，一個月起價就要五萬塊錢起。

交易型的搜集者，我認為母嬰的垂直電商是有機會的，有句話我印象深刻，如果大家想要省錢，淘寶是有機會的，如果你想省心一定是垂直電商。這里面我們可以看一下小米、錘子，宜家、大可樂這些手機，其實3C類已經完成了從平臺的電商到垂直電商的轉化，接下來一個環節我認為應該是母嬰電商，因為我在官方買的奶粉應該沒有問題吧，對吧?我在你官方買的奶粉，我在天貓上買可能還要考慮一下這個經銷商的奶粉是哪里來的，但是在官方上買肯定不會有什么問題。這是很大的一個市場。當我們通過百度、360去搜類似產品的時候，就是屬于交易型的搜索，因為他是想買東西的。

第三是信息型的搜索者，實際上咨詢類的搜索者是母嬰類用戶的絕大多數來源，之前嘉賓在展示的時候有很多的咨詢類型的問題，是由用戶來貢獻的。UGC的內容，比如說她嘗了月子餐，或者說她使用了某款產品以及在生孩子的過程當中遇到了哪些問題，這些內容其實是非常有價值的。

資源型的搜索者，比如說現在看到的帶寶寶出游攻略諸如此類。了解了用戶之后接下來遇到一個問題，我們如何來做整個網站推廣，針對這樣的情況，我總結了四點就是多快好省。分別來看一下。

多是什么意思?就是對于網站來講，它的頁面數量要多，當然其實這個多有很多，我就只凝練其中的一點，第一個就是網站的頁面要多，第二這個網站參加關鍵排名的數量詞要多，第三是推廣的時段要多。前不久做了一個分析，大家可以看這個數據是當當、京東和亞馬遜、一號店四個網站的據對比。第一個圖展示的是四個網站網站頁面輸入數量的對比，最多的是京東。第二張圖展示的是四個網站百度來的流量，當然是預估的數值。因為我們使用的是站外的估算工具，在估算的時候特別對于亞馬遜這種有英文頁面的網站，它很不容易區分來自于谷歌的流量，所以說它的流量值是比當當要高的，但是實際上如果把這一塊砍掉的話，它其實是完全符合這個規律也就是說你的網站頁面數量越多，流量越高。所以說要不遺余力地推動我們的用戶在我們的網站上產生UGC的內容。

還有一個就是推廣時段，我從百度的數據后臺找出來一張圖，我原來以為母嬰類的問題的搜索肯定是發生在白天，跟晚上沒什么關系，但是實際上這個數據打敗了我，我們看一下從20點到22點之間，這個總體的時段搜索量也是比較高的，大家可以想一下為什么出現這個問題。實際上跟我們在此之前淘寶上公布的數據差距的原因是差不多的。淘寶上購買比基尼的用戶最多的用戶發生在新疆省，遠非我想像的江浙滬一帶，或者說是沿海一帶。為什么會有這樣的現象出現，我們知道新疆是一個內陸城市，沒有更多的海濱浴場，所以它的比基尼的天然的線下商店數量就少，如果老公希望看到自己的女朋友、老婆穿比基尼的話只能到網上去買。我自己簡單做了一個揣測，因為我不是行業內的人士，我相信很多爸爸媽媽白天要上班，或者要照顧自己的孩子，只有晚上回到家的時候才能，夫妻倆才能在床頭打開手機一搜，或者說用這個電腦搜。所以我認為在這個時段去投放廣告不一定比白天的效果差，可能還要好一些，而且這個時候的競爭是很小的。

那么接下來就要快，網站打開要快，移動要快，跟蹤熱點要快。百度也好360也好，已經將這個網站訪問的速度列為它能夠排名靠前的一個很重要的因素，實際上從我們現有的互聯網發展的趨勢來看，快也是一個很重要的特征，這里面有很多的例子。我認識一些朋友，他原來是國家冬奧隊的，當新聞聯播在放冬奧隊誰獲得金牌的時候，其實早在四五分鐘之前，我已經從微信的朋友圈里面知道誰獲得了金牌。所以說快是很重要的一點。我們看怎么快，這是一個母嬰類的電商網站，我就把那個名字隱去了，你可以看一下整個網站如果我們要對圖片壓縮的話，可以壓縮多少，它所有的圖片都需要壓縮，這是一個很大的管理流程，要在做這個網站的時候就告訴網站的設計師們你在保存圖片的時候要減少圖層，關閉一些不突然的圖層，完成上傳的時候進行無損壓縮，這里面都是很細致的工作，軟件一查，很觸目驚心，咱們國家的帶寬是很緊張的。接下來注重移動端，這里面有兩個，一個是好孩子，一個是母嬰論壇。好孩子是自己做的，非常適合手指觸摸的，但另外一個使用的就是由百度進行轉碼的，百度這家公司會幫它放一個廣告，這就整體影響了用戶體驗。還有一個跟蹤熱點的方式，因為我們這里有很多母嬰門戶社區，當你通過搜索引擎和微博去搜的時候是有很多熱點新聞，而熱點新聞可以同步轉載到你的網站，你可以很快地將它處理掉，這樣便于我們網站的熱點內容進行及時更新。

接下來是好，一個是文字內容愛好，對于母嬰網站來講這是一個很好處理的內容，第二是圖片設計要好，還有常見文戲要處理得好。

當然還有很多要求，簡單介紹一下，我們看一下處理比較好的案例，當然我們在百度上去搜帶寶寶旅游攻略的時候，我認為第一個寶寶樹做得是不錯，將它處理成了專題，而非一個單獨的頁面。這一點是很大的進步，專題是將所有有用的信息集合在一起，這樣就能夠幫助用戶在一個頁面上不用經過多次點擊就可以找到一個東西。再接下來我們可以看一下這個，這是另外一個，同樣一種類型的欄目，我們看一下這個設計，天然的我會認為后面一個更對用戶有吸引力。

省這個環節，包括之前的省錢、省時、省心，最重要的就是你的網站設計要讓用戶點擊步驟要少，特別是做母嬰電商，因為我們的用戶有兩種，一種她做這個咨詢和產品，從咨詢到產品的時候一定步驟要少，因為多一次點擊就多一次用戶流失。我們接下來看一下一般的情況下對母嬰電商是分兩種類型的頁面，一種類型的頁面是產品類型，另外一種是咨詢類型，而且咨詢類型是很大程度上是購買的下一步，也就是說咨詢類型對應的是信息型的搜集者，要想讓她們轉移到交易型的搜索者，就要依靠戰略的廣告圖，而不能依靠她回到導航再點擊進去。

OK，講了這么多推廣方法，如何精細化?第一個你要考量每個環節，每個環節有很多，包括展現量，點擊量，訪問量，咨詢量和定單量，這里面有一個環節叫咨詢量特別給大家提示一下，母嬰類的網站還是要有專門的客戶培訓，特別是做電商。

一定要有兩期放開量來跑數據的觀察，然后有兩期做數據的強化，最后到達穩定的局面。這個步驟很多，沒有時間來不及展開了，會后大家可以問市場部要PPT，可以共享給大家。如果做IT的話，建議大家分段處理。

還有一點要有更加精細的報表，這張報表展示開來接近四米長，我截取了其中一部分。實際上希望大家能將營銷計劃做到天，更加精細的頁面引流，我們將頁面分成多種類型，用戶引導到對應的頁面，不是所有的用戶都要引導到首頁的。考核更加深入的，針對關鍵詞進行更加詳細的管控，這里面有四種管控的類型，我就不做深入的分析。謝謝各位。