第一篇：移動電源市場調查報告

移動電源市場調查報告

一、調查目標

通過對華強北電子市場移動電源銷售情況的了解，初步分析移動電源的現在市場及市場前景。通過對其他品牌價格的分析及市場的布局，確定自身品牌的優勢，為進入市場做好定位及市場布局。

二、調查對象和方法

1、調查對象：華強北電子市場柜臺銷售員

2、調查方法：去華強北電子市場進行實地面對面采訪調查，了解現有市場的銷售情況，包括品牌、價位和銷售量等方面情況。

三、調查內容

主要了解了華強北市場里移動電源的品牌、電容量及價格

1、品牌有：羽博、品勝、先科、長城、京華、愛國者、ssk、紐曼、………..等等。市場上品牌有20多種，其中羽博、品勝較為顧客青睞。

2、電容量和價格：（市場上電容量居多在2000毫安到5000毫安）（因資源和時間有限沒能得到銷售數據）

電容量（毫安）市場價位（元）

2000毫安~3500毫安 60元~90元

3500毫安~5000毫安 90元~140元

5000毫安~7500毫安 140元~170元

7500毫安~10000毫安 170元~200元

10000毫安~13000毫安 200元~260元

注:因品牌、外觀差異價格浮動在20~30之間

（通過采訪式調查我了解到，現在市場上移動電源做得較好的有羽博、品勝等品牌，其他牌子性能不太理想，可見質量在市場上還存在一些問題，要想打開自己的市場，首先應保證好質量，把品牌打出去然后就能確立品牌效應。在購買客戶的人群中大部分對產品不是很熟悉，首先考慮的是電容量其次是價格，當然外觀也是第一因數。）

3、市場上移動電源電芯可分為：

1、一是聚合物電芯電池（電池重量輕，不需要金屬作為外觀保護，大小可以根據結構任意定制，安全性高，充放電達500次左右，沒有記憶功能電壓

3.7V）

2、二是18650電芯電池

鋰離子電池（常見的手機電池）

鎳氫（圓柱 直徑18mm 高度65mm，形狀固定、體積重、需要金屬作為外觀保護，安全性不高容易爆炸，單顆電容量在2000毫安左右，充放電達1000次左右，具有記憶功能需要定時對電池進行完全充放電，電壓1.2V）

4、PCB電路板分為直沖直放型（相當于手機充電器，插進就沖電，拔掉就斷電）和智能保護型（對手機有過流、過載、過沖、過放保護功能）外殼材料分為ABC+PC防火材料（鋼琴烤漆、拋光工藝、耐臟、抗劃）和鋁鎂合金陽極氧化外殼（質量輕、密度低、散熱好、抗壓性強）

5、移動電源暢銷產品分類

1、以小精靈系列小容量為主的尖刀型產品，跑量快。

2、以禮品市場為主講究包裝檔次高，零售價格高、利潤空間大、質量一般的產品。

3、注重感覺如手感、質感、視覺感受等，小家碧玉型 能感受到奢華的特點。

4、IPONE等背夾電池等，針對性特殊使用。

5、大容量 技術難度高等產品。

6、市場布局

1、網絡：通過網上商城、網店進行品牌推廣與銷售。

2、渠道：大多的尋找區域承包商，以地區承包商自己的銷售渠道進行市場鋪貨等進行推廣銷售。（銷售網點主要集中在數碼廣場、游戲機賣場、手機賣場、電腦城等）

3、批發商：例如華強北電子市場里的商家們，他們手里大多掌握著全國各地的散戶零售商的貨源也可通過他們進行市場推廣及銷售。

7、網上銷售數據

8、消費群體：商務人士、白領、學生、熱愛旅游等年輕一族

四、調查結果分析

通過調查我感覺現在移動電源市場還有很大的發展空間，隨著現代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機、平板電腦等移動互聯網終端產品的普及，更是加深了人們對電的需求。

因現在市場上3C產品大多數只配一塊原裝電池，一塊原裝電池電量有限，不能使移動數碼設備持續長時間的使用。如果要更大程度發揮移動數碼設備的功用，只能通過二種方式：

一、是加配一塊或多塊設備電池，（多塊設備電池攜帶麻煩、多數設備不能在使用中更換電池）

二、是購買一塊移動電源。（只需轉換接口移動電源就能為眾多移動數碼設備供電和充電、移動電源可以在不影響設備工作的情況下進行充電、移動電源體積小攜帶方便）

五、調查結果總結

移動電源的市場前景發展空間都很大之所以沒有被消費者認知是沒有形成足夠大的品牌影響力和質量保證。

我個人認為可以根據消費者的需求，在質量、外觀、體積小等方面形成自己的優勢。首先通過網上商城及網站，大力宣傳，打造自己的優秀品牌，進而獲得市場的認可，然后通過互聯網資源、現有渠道資源扶持、培養地區代理商或批發商。但要形成有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發、廣告的宣傳、銷售渠道的開拓等方面都需要我們去為之努力，去做精做透。

藍牙音箱

藍牙音箱

藍牙音箱就是將藍牙技術應用在傳統數碼和多媒體音箱上，讓使用者可

以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式聆聽音樂。自從藍牙音箱問世以來，隨著智能終端的發展受到手機平板等用戶的廣泛關注。藍牙技術讓音箱無線化變為可能，就可以讓自己擁有超級時尚便捷的藍牙音箱。藍牙數碼音箱均內置電池，做到了真正的無線。內置電池的好與壞直接決定了藍牙數碼音箱的播放時間和使用壽命。

2012年藍牙智能手機和平板的電腦的飛速發展，其性能和屏幕已經讓消費者驚嘆，受體積影響，唯獨音箱并沒有什么很好的解決方式。聽覺也是人類最重要的感知之一，消費者對于這部分訴求越來越大。藍牙音箱順勢而起，便攜的方式，無線的傳輸，時尚的外觀得到消費者強烈喜愛。

市場前景

1、音樂

音樂是一種抒發感情、寄托感情的藝術，它以生動活潑的感性形式，表現高尚的審美理想，審美觀念和審美情趣。音樂在給人以美的享受的同時，能提高人的審美能力，凈化人們的靈魂，陶治情操，提高審美情趣，樹立崇高的理想。音樂是社會行為的一種形式，反映社會生活，又給予社會以深刻的影響。通過音樂人們可以互相交流情感和生活體驗。

2、應用領域

大型工程型

例：大型會議廳、音樂廳、電影院、飛機場、火車站等等

家居型

例：家庭影院、組合音箱等等。

便攜式型

例：插卡音箱、筆記本音箱、藍牙音箱等等

隨著人們生活水平的不斷提升對音樂的享受也在不斷提升，更多的是可以隨時隨地的聆聽音樂。插卡音箱體積小、內置電池、帶一張TF卡就行

免去了連接線的牽絆。隨著智能手機、平板電腦的普及藍牙技術的應用，更加的能隨時隨地聆聽任何音樂，不像插卡音箱的局限性。

據網上數據顯示2011年插卡移動音箱銷售量高達6千萬臺之多，藍牙音箱比插卡音箱攜帶更方便，可以隨時聽各種音樂，而且還可以和朋友們共同使用，那么可見藍牙音箱的市場前景是那么的大。

第二篇：關于移動電源市場的問卷調查

關于移動電源市場的問卷調查

您好，非常感謝您百忙之中接受本次調查。本問卷旨在了解消費者對移動電源的消費態度及移動電源市場情況。

1、您的性別

A 女B 男

2、您的年齡

A 18歲以下B18—30歲C 30—45歲D 45歲以上

3、您經常使用的電子產品有（多選）

A普通手機B 智能手機C平板電腦 D 數碼相機攝像機E MP3 MP4

F 筆記本電腦 G 游戲機H其他注明

4、您是否會遇到隨身電子產品沒電，而當場無法立即充電的情況

A 每天 B 經常C 偶爾會 D 沒有

5、您是通過哪些方式了解到移動電源的（多選）

A 他人介紹 B 廣告宣傳 C 網上查詢 D 街上看到 E 其他

6、相比其他充電方式（直充等）您覺得移動電源最大的優勢是什么

A 可以為多鐘產品充電

B 體積小方便攜帶且易操作

C 電容量大

D 可隨時充電

E 其他

7、您購買移動電源考慮的因素主要有哪些（多選）

A價格B品牌C外觀D電量E安全性F使用壽命

G售后服務H個性化功能I體積大小

8、您能接受哪個價位的移動電源

A 100元以下B 100—150元C 150—200元D 200元以上

9、您需要移動電源具有多大容量

A 1000mAh—2000mAh

B 2000mAh—5000mAh

C 5000mAh—10000mAh

D10000mAh以上

10、更大容量和更輕的重量你更傾向于哪種移動電源

A更大容量B更輕重量

11、您偏向于哪種色系的移動電源

A 暖色調 B 中色調 C 冷色調 D 金屬系

12、您還希望移動電源有哪些附加功能（請選1—3項）

A 手電筒B時鐘C太陽能充電D指南針E 防狼器F 鏡子

G 其他

13、您偏向于哪種方式購買移動電源

A 專營店B 網購C 數碼電子配件城D 二手市場

14、如果您對移動電源還有其他看法，請留下您寶貴意見

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謝謝您的參與！

第三篇：2009LED產品及其電源市場調查報告

LED是Light Emitting Diode的簡稱，即發光二極管。它是半導體質料制成的光電器件，可將電能轉換為光能?；贚ED技術的半導體照明，具有高效、節能、環保、長命命、易維護等明顯特，是近年來全球最具發展遠景的高技術領域之一，將成為人類照明史上繼白熾燈、熒光燈之后的又一次標志的奔騰，將孕育和催生新的光源。LED正在照明應用領域，和白熾燈比較節能達60%以上。LED產業的發展，可以拉動化合物半導體質料、立體顯現、數字家電、汽車電子和新興照明等高新技術產業的發展。

由于LED產業巨大的經濟效益和社會效益，世界主要發達國家和地區紛紛制定了發展計劃，發動了列國和地區研發、投資力度的連續加大，推動了LED產業的快速發展。中國也以積極的姿勢投進到這一產業賣中，并且獲得相當的成績。

一、LED產品正在國內市場的發展情況

1、政策層面

2003年6月科技部聯合、建設部等部分發動“國家半導體照明工程”后，國家相關部門、行業和地方政府非常重看LED產業的發展。

2004年，上海、大連、廈門、南昌4個都市已被設為國家半導體照明產業化基地，上海已把半導體照明作為一項支柱產業的核心內容。

2006年初，國務院雄布了《國家中恒久科學和技術發展規劃綱要（2006—2020）》，“高效節能、長命命的半導體照明產品”被列進中恒久規劃第一重點領域（動力）的第一優先主題（產業節能），我國LED產業正正在進進自主創新、完成跨越式發展的嚴重歷史機遇期。

2007年7月，國務院辦雄廳下發《國務院辦雄廳關于建立政府強制采購節能產品制度的報告》，將節能減排的大旗高高舉起并且保持到如今。

2008年4月，財務部、國家發展改革委召開了全國高效照明產品推行勞動會議，國家財務補貼節能燈勞動正式開展。

2008年12月，中國國家發展和改革委員會，為加快促進節能減排，逐步淘汰白熾燈，加快推行節能燈，發展改革委已發動《中國逐步淘汰白熾燈、加快推行節能燈行徑計劃》體例勞動，節能勞動進一步落實。

2009年1月輕產業三年雙興規劃草案提交提出，將來三年，輕產業雙興將以食品、家電、造紙、塑料、皮革、五金、電池、照明電器、洗濯、輕工配備等行業為雙興重點，兼顧其他行業的重點品牌企業。照明電器作為雙興重點，再次吸收到業內人士的關注、點燃照明行業雙蘇的希瞧。

2、技術層面

國內LED產業正在脹勵科技創新政策的推動下，技術創新能力逐步加強，已出現了一批自主創新的企業，包袱了一批芯片、封裝、太陽能LED應用、LED特種產業照明等領域的國家級科研項目和示范工程，參與了國家準則制定，正在功率型封裝、太陽能LED應用、全彩顯現屏、LED特種產業照明應用等領域已處于國內守舊程度。

但受傳統瞧念的影響，多數企業還將技術創新瞧作是清真的經濟行為。很多照明企業的技術創新還只是中止正在引進新產品和引用新技術的層面。有些照明企業固然外貌上都了解創新的重要，但急功近利，另外企業有新產品上市便群起而仿效之，而正在進行自主創新時，往往顯得動力不敷。

就深圳LED企業而言，應用產品企業、封裝企業、配套企業各約占33%，外延芯片等中上游企業約占1%。所以國內LED產業實業質的奔騰還有其不可跨越的瓶頸存正在，LED產業固然已組成了較完好的產業鏈，但企業主要位于產業鏈的中、下游，以封裝和種種LED應用為主，正在LED襯底、外延、芯片環節相比單薄，處于價值鏈淺笑曲線的兩頭部分，產品附加值恰恰低。并且大多數企業還處于以生產加工為主的階段，技術支撐不敷，研發投進較少，研發能力間隔國際程度差距大。正在2009為至的1121件LED懇求專利中，創造342件，占30.5%，實用新型581件，占51.8%，外瞧設想198件，占17.7%。專利懇求以實用新型居多，創造以二次開發為主，原創創造比重不高，核心技術專利受控于日、美、歐等國家和地區，存正在專利危害。與此同時，LED產業的全國和深圳準則尚未出臺，倒霉于LED產品推行。

二、LED的應用領域的情況

1、顯現屏

其發展可簡略分為以下幾個階段：1990年到1995年，主要是單色和16級雙色圖文屏；1995年到1999年，出現了64級、256級灰度的雙基色看頻屏；1999年開端，紅、清綠、清藍LED管大量涌進中國，同時國內企業進行了深進的研發勞動，使用紅、綠、藍三原色LED生產的全彩色顯現屏被廣泛應用，到2005年為至，LED顯現屏的主要制造廠商集中正在日本、北美等地，我國LED制造廠商出口的份額正在其中微乎其微。國內全彩色市場也逐步被劃分為三個檔次，第一檔為巴可、松下等國際著名企業生產的高等產品；第二檔為國內大型企業研制的接納日亞高質量LED生產的產品；第三檔為接納我國生產的LED制作的顯現屏。這三種檔次的LED顯現屏正在價格和功能上也存正在著較大區別。

盡相比而言，顯現屏市場經過十幾年的發展和相關政策的出臺已經盡對完善格式（1998年1月原電子部正式發施舍行《LED顯現屏通用規范》作為電子行業準則。2003年，《LED顯現屏測試要領》作為行業準則正式雄布，同時，《LED顯現屏通用規范》也正在變動后重新雄布），短期內不會出現大的變動。微幅調解只中止正在價格競爭、工藝熟練程度、市場份額占有率上。

2、照明燈具

照明市場是一個量多面廣的龐大市場，它遍布人類生活的各個方面。隨著LED能的進步和價格的降落，半導體照明光源將逐步取代傳統光源。如有一種大概的說法是，從2002年起，LED能要進步6倍到8倍，而按美元/klm算，LED本錢要降落100倍，也就是說，半導體照明光源的本錢要與白熾燈本錢相當，才華取代傳統光源。固然大概，但是從直瞧的角度闡明了目前LED照明推行中的標題要害所正在。

就目前的照明產品而言，可以從它的長命命、防潮、耐振動特起程，可開發的有建筑照明、景瞧燈具、水底投射燈具、廣告投光燈具、車輛燈具和交通訊號燈；從省電、重量輕、體積小的特起程，可開

發室內照明燈、博物館投射燈、安定出口標志燈、手電筒；從聚光好等特起程，可開發薄形燈具、小臺燈、廣告燈箱、舞臺燈和煤礦燈；從低電壓、快速驅動特起程，可開發手電筒、維修燈、埋地燈、草坪燈和水中燈；從簡略波長高亮度特起程，可開發交通訊號燈、門路警示燈、妨礙燈和剎車燈等。

LED路燈設想的要害技術正在于光效、光型、光衰、壽命4點。正在推行中還存正在不可回避的標題：首先是LED自己能目標上難滿足請求，大功率LED散熱零碎欠完善使LED燈光衰快，壽命不達標，LED的光學零碎尚不可熟，光照不克滿足門路和隧道照明準則;其次是LED的配套控制電路可靠太低，冷卻零碎太貴，效率不高，短缺合適的優異配光能的燈具；其次沒有一致準則，各家產品各不相反，無互換，維修困難，本錢奮發。特別是驅動電路不一致。最后是整個LED照明零碎的本錢太高，也為推行添加一定的難度。

LED用作汽車主剎車燈時的呼應光 比傳統的白熾燈要快80ns，正在高速雄路上行駛會添加4米到6米的安定間隔。同時LED良好的抗震能、節電、綠色環保等特，汽車照明、燈飾等的應用也會有良好發展。目前國內外很多品牌的汽車制造商已經正在開端接納LED剎車燈、儀表燈和照明燈。

從以上可以瞧出LED燈具市場同時存正在利好與否的差別信號，但是一個總的偏向是穩定的－－它是一個朝陽產業。一方面是LED自己價比連續進步、要害技術日趨老練，本錢降落成為一定的趨向；二次配光和散熱等鉆研已惹起廠家更多的重看并獲得開端后果；另一方面是節能、環保、綠色的大潮流不可逆轉，因此具有政府支撐的大好遠景；同時，個別主流企業把LED路燈作為本人的主業，加強科技投進，并獲得了可瞧的工程經驗。

三、LED電源市場

http:///SEARCH/WENZHANG/%E6%97%A0%E6%BA%90%E5%85%83%E4%BB%B6.HTM1、屏電源

LED顯現屏廣泛使用的驅動電路是基于通用型集成電路來設想的，原理相比簡略，價格便宜，產品的技術開放相比強。通用IC設想的驅動電路正在室內外單色、雙基色顯現屏方面應用老練，目前仍然是主流的驅動電路。近年恒流驅動IC的發展較快并遭到重看和廣泛應用。恒流驅動技術憑據LED器件的發光與驅動電流高度相關的特，大大進步了LED顯現的均勻，同時，減少了顯現驅動電路的阻容元件，降低了阻礙點，使LED顯現屏更可靠、亮麗。

LED顯現屏專用的IC正在國內外連續遭到關注。2003年開端，國外的IC制造商相繼推出一些用于LED顯現的專用IC驅動芯片，如TI雄司推出的LED Driver等，這類芯片對本來通用驅動IC的集成度進行了進步，使顯現屏的驅動電路設想簡捷方便，功能上也有所進步，但同時本錢也相應添加。

國內外LED顯現屏制造商紛紛投進氣力，研制開發設想合適本人產品發展需求的大規模或超大規模專用LED驅動電路。這類專用IC盡對雙雜，功能較強。LED專用驅動IC簡化了顯現屏零碎設想的雙雜程度，正在一定程度上加強了顯現屏的功能，進步了全體的顛簸，具有積極的意義。但是，也該賣瞧到，我國各個LED制造商設想開發的LED專用驅動IC基本上是自用，批量規模不敷，導致產品的開放差，另外，過火追求一些實踐意義不大的功能的設想，從價值本錢方面分析也不盡雄道。使原本波灡不驚的顯現屏電源市場又翻起絲絲暗潮，但是總的來說，這種變動也只是正在和國際準則還沒有完整接規前的一朵浪花罷了。

2、LED照明電源

LED照明和景瞧燈飾的應用市場遠景可瞧，但是正在應用中，MR11/MR16、粉飾燈、洗墻等、草坪燈、泛光燈等，該類LED燈LED驅動IC要具備良好的能，高集成度Buck DC-DC + Constant current；電源的輸進電壓范疇為DC 45V，電流約為1000-1450mA，為包管LED不會出現色彩恰恰移，請求輸出電流連續維持恒定，這樣也不會出現LED閃爍景象；LED驅動IC的自己功耗要盡可能的小，正在考慮封裝時，要注重到散熱正在實踐應用中的突出標題；最后是如何使LED燈產品能成功經過CE、UL和FCC的認定，進步驅動IC抗EMI、噪聲等標題。固然以上目標正在規定的推選值內，小幅度電流顛簸不會掩護LED，做到高精度恒流很超卓完成，正在設想時高效率、小體積、斷盡方式、恒流精度設想都不是標題。但是，仍有LED的驅動IC正在技術方面的一些要素 著其發展速度。對付LED驅動技術來說，面臨的主要挑戰：LED驅動器高效率是要害，特別是正在驅動HB LED時，由于一切未作為光輸出的功率都轉化成熱量能耗，如何解決LED和驅動IC的散熱標題；大調光比高效率地對LED調光，同時正在高和低亮度時維持LED的色彩特穩定等。

這些存正在的標題固然已經有交換方案可以解決，但是取決于本錢與挑選合適的元器件，這也是質量的要害。如何挑選和所走產品路線關系密切，怎樣滿足客戶實踐需求同時留出本人雄道利潤，解決售后辦事這一相信的要害標題成為實踐中探究的新命題。

四、關于LED電源切進點和方式的開端考慮

品牌是一種無形資產與一個企業的有形資產盡相比就像人的身體和靈魂與肉體。只要身上的靈魂才華讓肉體煥發青春活力的一樣，也只要連續追求更好的品牌熟悉才華才華讓整個團隊更好的走合作、走爭取。

治理是基礎、質量是本質、辦事是支撐、創新是活力、雄關左膀、廣告是右臂、抽象是臉面、文化是依托，以上多方面以致是整個的優良才華稱之為成功的品牌。

一個行業不可能每個雄司都能做制品牌，那樣也就不存正在所謂的品牌，但是任何一個成功的品牌都是全以上一切的角度至多多個角度走勤奮的。競爭敵手實力的相比也是這些點組成的線，線組成的面之間的相比。

所以，建議從以上幾點起程聯合雄司自己的實踐情況進行產品賣點的整合。

以下幾條消息可能會給我們一些啟迪：

1、目前我國的照明產品產量是世界第一，每年130億只的光源輸出到國內外，但是沒有幾個品牌能喊響全國，更沒有世界品牌的存正在。品牌建設經驗短缺、品牌理念未老練、品牌建設行徑夭折——無不是目前中國照明行業正在品牌建設過程中面臨的標題。作甚品牌?如何打造本人的品牌?如何保持本人的品牌之路?如何構制品牌的悠久生命力?這些是中國照明企業正在2009一定要考慮的標題。賣三雄極光、歐普、雷士等照明企業正在廣州國際照明展覽會品牌館走出并且日益喊響本人的品牌；賣更多實力企業經過阿拉丁照明網網上展廳組成網絡影響力的時分，也以給更多的中國照明企業品牌建設提供了可資鑒戒的捷徑——借力推手、廣用資源不失為高效的手法。

2、近日，對多家照明企業進行的問卷察看顯現，85%的企業表示2009年會全面開辟國內市場，有30%的企業表示會縮減國外市場的投進。非通常以前連續重點發展外銷的企業，如今也表示要朝零碎化、規模化的偏向發展，務求讓內銷開端進進全體運作的形態。兼我國政府、各大省份以及都市紛紛出臺扶持政策，計劃大肆投資基建工程項目，以此拉動內需。因此內銷市場必將成為照明兵家熱爭之地。瞄準國內市場、制定相應的競爭計謀，不打無預備之仗正在2009年的照明行業尤為重要。

3、2009年的照明產品正在追求新鮮化與差同化的同時，照明企業更多考慮，研發生產出與門路照明、商場照明、景瞧照明相婚配的產品。工程渠道將正在2009年景為主流，這已是不容質疑的定論，自2007年建設初期就喊響“工程照明分析辦事商”的阿拉丁照明網站正在行業門戶媒體角度一路關注工程領域，瞧到其興起、感覺其發展、更促動其過程。

4、2009年，很多照明企業都下定了異常一個決心：要開辟隱形渠道。開辟的方式多樣，但是走設想師渠道，重點專注家裝雄司、工程師、設想院及建材等工程領域，與家具、陶瓷和家紡相關行業達到跨行業交換——打進工程領域、擴張市場覆蓋面成為有戰略眼光的照明企業共贊同識到的標題。

4、僅僅以國家扶持政策出臺為例——照明企業想正在國家扶持政策、資金補助等措施下受益，需求具備一定的天分和條件，前期的材料預備和實力展墊必不可少。一言以概之：機會總是留給有預備的人。了解政策、緊跟行業、齊備自我——這一切都是“有預備”的具體注釋，中國照明企業2009年的希瞧將正在具體可行的踐行中愈來愈明確。

5、對付LED的非凡應用，目前有四個目標：一是商用電冰箱照明方案;二是室內照明方案;三是大范疇高效率照明方案，包括正在火車站或是一些月臺的高天棚方案;四是一些小的照明等方面。

第四篇：移動電源年終總結文檔（定稿）

年終總結

一 了解移動電源

2011年快過去，新的一年就將到來。我10月26到公司以來，了解了移動電源的相關知識。移動電源是通過電子產品直流電源輸入接口直接對產品供電或充電。移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數碼充電伴侶”移動電源概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產品使用時間，發揮其最大功用的問題就凸顯重要了。移動電源，就是針對并解決這一問題的最佳方案。擁有一塊電源，就可以在移動狀態中隨時隨地為多種數碼產品提供電能。我們澎湃移動電源，iPhone系列具有外觀獨特，輕便的特點。充電寶系列具有做工精致，價格優惠的優勢，續電王系列具有貴族的金屬外觀。

二 努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力

淘寶客戶；經過一段時間的學習和實踐，在淘寶上面找到50家移動電源客戶，給他們推銷我們的產品并且買出1臺W501和1臺i161。但是在品牌知名度和價格方面談不下來。（覺得自己實踐經歷不足，不能說服客戶買樣機，在網絡銷售方面需要加強）

華強北賣場客戶；在華強北找到很多賣場賣移動電源的客戶，他們有很豐富的銷售經驗和的渠道，對移動電源了解比較透徹。對我們澎湃移動電源iPhone系列中的i161和蓄電王系列W501比較感興趣，有兩個客戶買了樣機。但更多的客戶認為我們的定價偏高，因為他們山寨的產品比較好賣。（他們經歷比較豐富，對價格方面要求高。讓他們接受我們的產品比較難，這些客戶比較有經驗銷售能力也很強，這方面我需要多了解華強北的市場，努力提高的自己能力。）

賣數碼產品實體店客戶;在福田和南山賣數碼產品客戶進行挖掘和放貨。在福田街道找到了賣手機零售的客戶，和他們概述了我們移動電源的優點和賣點，他們愿意和我們合伙來代銷。（這些客戶對移動電源不了解，過一段時間要對其進行跟進，這方面需要加強）

三 展望2012

2012快要到來了，新的一年帶給我們很多機遇，也帶來了挑戰。2011年全球智能手機銷售量達到4.5億臺，明年這個數字還要上升。中國已經成為智能手機的主要市場。iPhone，thc，nokia 三星等手機巨頭都看好中國市場。智能機銷量增加給移動電源給帶來了巨大的銷量。給我們的也帶來了很好的機遇。但是隨著聯想，比亞迪等公司都加入移動電源行業，競爭也就更激烈了。

2012年，我覺得我們應該抓住二線城市市場，一線城市為主，二線城市為輔。2012年我希望深圳市賣智能機零售店里，有百分之50有我們的澎湃移動電源。在二線城市努力找到我們的代理商。

2011年12月31日何流

第五篇：移動電源市場需求分析

移動電源市場分析

一.移動電源發展趨勢

現今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，不難想象，人手一臺手機，每個家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。但隨著數碼產品功能的增多，多媒體應用的高耗電量，電池的續航能力遠遠跟不上時代的節奏。而且數碼產品的豐富多樣更是需要市場上出現可以給所有數碼產品充電和供電的便攜式電源，因此移動電源的出鞘勢在必行。

二.移動電源產品優勢

1、移動電源已漸成為人們生活和工作的必要工具

移動電源在國際上不僅定義為消費電子產品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產品。由于移動電源實現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類產品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼設備（手機，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特別隨著usb-b便攜性設備進入生活，它的應用將會更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學習類工具，旅游類工具等等。

2、移動電源是您推敲后的正確選擇

移動數碼設備的最大特點在于它的移動使用性，但是由于原裝設備電池容量有限，不能使移動數碼設備持續長時間的使用。如果要更大程度發揮移動數碼設備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設備電池（部分數碼產品用一次性電池或充電電池），二是購買一塊移動電源。下面就從適用性，使用性和經濟性三個方面對這兩種方式作出比較：

適用性：

※ 設備原裝電池只適合原設備使用，而移動電源只需轉換接頭就能為多種數碼設備充電或供電和充電，同時不限品牌和型號。

※ 移動電源能廣泛的應用于USB On-the-Go(USB-OTG)的便攜型設備（usb的電燈，風扇，按摩器及醫療設備等等），涉及范圍廣。

※ 某些數碼產品（例如收錄機，復讀機，cd，老式dc等等）通過一次性電池（5號或7號）或可充的小型電池（5號或7號）完成便攜使用，移動電源完全可以取代這些電池產品，同樣實現方便的移動使用。

※ 某些款式的移動電源配上合適的接頭，能成為“萬能充電器”，并且一個能為多種數碼設備同時充電。您完全不會因為身邊的數碼產品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。

使用性：

※ 移動電源的容量通常是原裝電池的數倍，視容量大小甚至可以達到8倍或8倍以上，從而可以實現多次的充電或長時間供電。

※ 某些數碼設備（PSP、數碼相機等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動電源可在不影響設備工作的情況下對設備供電，這是產品人性化設計的體現。

※ 有些移動電源設計得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。

經濟性：

※ 通常加配的設備原裝電池價格不菲，而非原廠的電池的品質無法保證，而良好品質的移動電源雖然容量是原裝電池的數倍，但價格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低?！?移動電源的適用性廣，使得不會因為擁有多種數碼設備加配多種電池。而加配的原裝電池卻可能由于數碼產品的更新或者疏忽遺失了手機等數碼設備而浪費了。

※ 移動電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚至可對身邊有需要的朋友提供應急幫助。

※ 移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數碼設備供電，同樣實現移動使用，使得使用成本降低，同時更環保。

※ 移動電源使用壽命長，通常設計為在充放電500次以上仍然保持70-80%的電容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比較而言，時間成本更低。

三、移動電源市場需求分析：

根據最新最新的IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶量超過8億多，數碼相機等電子類產品更是超過了1億多用戶。而移動終端電能供應的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量。

行業市場分析：隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。

2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動網絡，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時收看電視信號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。

目標市場分析： 我們的目標是在手機、數碼播放器、攝像機、復讀機、PMP、MP3/

4、筆記本電腦等移動數碼電子產品移動電源的首選產品和市場領先品牌，我們主要瞄準如下目標市場：

手機市場：擁有手機的用戶是國內市場的消費主力，由于手機的電池持續供電有限性，越來越多的PDA多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機時尚一族的必備品。

旅游市場：戶外自助游、商務人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續供電成為共有的瓶頸。

配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數碼產品配套的捆綁銷售。促銷市場：移動、聯通等全國各地區的促銷活動，以及各種大型會議、網絡會員市場。

禮品市場：送方便、送時尚是當今禮品市場的主要賣點，移動電源不論在功能上還是新

意上都涵蓋了禮品的概念。

港口酒店：飛機場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。這幾類地方時手機用戶出現沒電，對移動電源需求最突顯的幾個場所。