第一篇：燈飾方案

感悟燈具銷售模式

模式之益

燈具業現有企業超過5000家，從上個世紀20年代第一盞電燈誕生于上海至今，從無到有，從小到大，從大到強，可以說，在經營初期，絕大部分創業者都是處于同一起跑線的，大家借供不應求的特殊市場階段，快速生產、快速銷售，用速度搶占市場。當時不會有幾個人想到，模式競爭這一特定的經營決策手段。暴利年代的經營與決策，對創業老板來說，其素質配置，最主要的是膽識、敏銳度和速度。如果說，那是一種經營模式的話，可以將之稱為“上山打獵”模式，那個時期，既可以守株待兔，也可以上山見什么打什么。

1999年起，燈具業銷量以每年20%以上的速度遞增，但供大于求的相對過剩時期還是提早到來，產業競爭從先入為主過渡到亂“市”出英雄階段。市場的細分，成本與規模的對稱，企業總資源的配置與掌控??這復雜的要素組合，絕非“上山打獵”這么簡單，更多的是需要“耕地式”的決策模式。

現代企業競爭，人才成為企業的基礎，就像土地；企業則像一座山——地動山搖；市場是企業的天——天有不測之風云。老板的決策方式，是由他的決策盤子的大小而產生不同，這就出現了：小老板站檔鋪，中老板跑業務，大老板打高爾夫；小老板做事，中老板做市，大老板做勢。像麥當勞，一個龐大的商業帝國，是由無數個只具初中水平的員工支撐起來，靠的正是模式的力量。靠節能燈創業起家的歐普照明，靠商業照明成為領航型品牌的雷士，靠多元化運營成長的華藝，靠廣告與技術組配并且經營出自身獨到特色的“中國名牌”三雄·極光等，無數的個案，向業界印證了這樣一個商理——沒有標準，就沒有規范；沒有規范，就沒有規模。

近幾年，燈具企業的競爭，與其說是品牌的競爭、市場的競爭、經營的競爭、成本的競爭，還不如用一句話歸結為：模式的競爭，模式能力決定企業競爭能力。

模式之憂

在如此慘烈的市場競爭下，凡是想有所作為的企業家和經營者，其企業行事心態都已經帶有行業進入微利時代的那份“如履薄冰”。企業的競爭形成了“商海激浪，百舸爭流”之勢，長江

后浪推前浪，前浪死在沙灘上，企業家出現了種種模式決策的憂慮。不創新，等死；創新不成功，找死。

近幾年在品牌的創新上，曾出現過“美女臉蛋+一盞燈”作為推廣方式的一窩瘋廣告，效仿成風。但實際上，業內第一梯隊的主力品牌，幾乎沒有使用這種套路來做品牌塑造模式的。明星廣告，差異化在哪里？價值到底有多大？代理的廣告公司和作為廣告主的企業各有一本賬。

企業管理模式和營銷模式的改革，是改老板的問題，還是改企業管理流程和企業文化的問題？尤其是，營銷模式的確定，更是讓老板頭大、頭痛和憂心。沒有市場就沒有工廠，做批發不行，做大流通模式，已日薄西山；走網絡規范，人才成本和布局怎樣協調和優化；走連鎖專賣，合不合適，連鎖得起來嗎，鎖得住客戶需求嗎，標準規模化的連鎖究竟是怎么回事？暫時領先成功的企業說得清自己成功的原因嗎？分析過自己模式的后續競爭力嗎？

模式之憂，憂在膽識和學識的配置不對稱。

模式之苦

“百年企業，基業常青”，其所謂的基業，就是模式。有些中小燈具企業老板在和我談起模式的時候，無不感慨：一代江山，一代人。回首當年創業，決策的復雜性遠遠沒有今天這般艱難。想當年——“賣貨基本靠等，市場基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一樣走出了個響當當的企業。而今天，即便自己拼命地學習和模仿，還是在盈虧之間掙扎求存，其中甘苦，只有自知。

現代的企業決策模式，已經由主腦（老板）+電腦（網絡）+外腦（專業顧問公司）通盤布局，科學實施，高效控制。有大批的跟隨型企業，見到領航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，還挖來大量成功企業的所謂“經營高手”，結果造成了公司內部模式不適之苦。那些所謂的“大牌經理人”，成為典型企業模式的“三拍干部”（老板拍腦袋，他們拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母艦的水手長挖到木頭船上當船長，當然難以稱職。

企業模式之苦，是老板自己的思維轉變之苦。當年三星總裁在企業模式改革時對公司幾千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以變！”

其次是模式決策的成本之痛。模式改革的代價風險，在于組織的重組，特別是市場的轉型，這種代價付得起嗎？值不值得？何時改？有多難？怎論證？風險如何規避？

模式之樂

上世紀90年代末，當處于創業期的雷士人，把一盞盞燈賣出去的時候，他的經營者樂的是，我能生存下來了。而8年后的今天，當它成為行業最具關注度的品牌和模式之后，它的成功方向，則成為其經營者的決策之樂。樂在理念的成功，樂在大勢的成功把控，樂在品牌的增值，樂在銷量的大增。

正如南海達美燈具的老總張作標先生跟我談到，創業至今，自己個人早就可以過笑傲江湖的生活，為何還要干下去時，他說道，“做燈十多年，燈具業從來沒有像今天這么有學習價值。我喜歡有機會通過學習參與競爭。我更舍不得離開與我風雨同行十多年的員工和這一大批有情有義代理商老友。我不一定喜歡吃魚，但我愿意不斷體驗釣魚的樂趣。”

近年有一批精進務實的職業經理人，他們“良禽擇木而棲，良將擇主而侍”，協助老板定方向，找方法，去行動，為企業模式嘔心瀝血，成為競爭中的楷模，受人尊重。

模式之樂，讓二次創業的燈具老板重新認識了財富之外的人生價值和責任；模式之樂，讓整個行業從簡單制造和初級的價格競爭，上升成產業競合、優勢互補，提升了產業價值和檔次；模式之樂，讓企業老板的個人智慧轉化成高層的集體智慧，從而營造了具有新型企業文化的現代燈具企業；模式之樂，讓企業目標更遠，路更長，責任更重，心更甜。

模式之痛

企業競爭就是模式競爭——沒有最好的模式，只有最合適的模式。有道是：沒有思想的人，是可憐的；沒有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道長曾對我說過這樣一段蘊涵哲理的話：“人哪，最可怕的是這樣，當我們什么都不懂的時候，我們把什么都做了；而當我們什么都懂的時候，卻發覺已無事可做，并且很痛苦。”

當今燈具界企業決策與競爭模式決策之痛，其決策要素不外乎是企業理念、價值觀、品牌與市場模式、產品結構、技術與人才、關系與資金。其抉擇的痛苦在于如何配置成為最合適的競爭

模式。前提是企業的經營者和決策層需深切地了解，今天，自己企業處在行業競爭中什么樣的位置？誰是我們的對手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些經驗和教訓？有那些風險該規避？我們的特定客戶群是誰？如何為他們創造價值？我們有哪些模式可供選擇？我們選擇最優模式的理由充分嗎？我們的資源足夠嗎？我們的能力足夠嗎？我們還有哪些發展機會和獨特的核心競爭力？企業可以被打倒，但理念是永遠不敗的。這就是為什么一代創業精英企業家史玉柱先生在巨人企業倒下十多年后，還能更堅強偉岸地站起來的原因所在！

第二篇：燈飾節活動方案

光彩南簡燈飾街12月25日活動方案

一、活動背景：

冬季來臨，市場進入銷售淡季。借助圣誕節之際，帶領市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大光彩燈飾城的名氣。

近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場在這個季節很少開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識。

二、活動目的：

掀起燈飾賣場第二次促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本最后一次營銷大戰的勝利。

三、活動主題：

光彩首屆燈飾節盛大開幕

圣誕有禮，精美燈飾1元起

四、活動時間：

2010年12月25日9:58——16:58

五、活動地點：光彩南簡燈飾街

六、活動形式：店面促銷為主

七、活動內容：

1、買燈送溫暖

活動當天，在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取暖手寶一個（單張票據須滿300元）

2、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與幸運大轉盤活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，蓋章作廢。（以消費滿100元為標準，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。（工作人員頭戴圣誕帽）

八、招商營銷推廣計劃：

1、招商計劃：

（1）招商對象：南簡燈飾街及燈飾賣場商戶（2）商戶等級：ABC（3）招商計劃：A類：2個B類：15個C類：20個（4）等級商戶繳費及享受待遇：

A類商戶：5000元享有專場時間2小時，享用市場提供的舞臺資源、氛圍布置及所

有媒介宣傳核心地位

B類商戶：1000元享有氛圍布置專位及所有媒介宣傳C類商戶：300元享有市場氛圍宣傳及店面氛圍布置

2、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集：

A、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、DM折頁宣傳等方式吸引

客戶自己前來參與活動；

B、終端攔截：營銷人員持DM折頁前往各小區，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣

傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放DM折頁

C、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請

D、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價

E、所需物料：DM對折頁（2）批發渠道的客戶資源收集

A、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

B、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 C、所需物料：DM對折頁

十、媒體投放計劃：

十一、職責分工：

十二、活動流程：

A、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動 B、簽到送禮（9:00——16:58）C、幸運轉盤（9:58——16:58）D、訂單領禮（9:58——16:58）

十三、活動經費預算： 媒體宣傳費用：6萬 氛圍布置費用：3萬 禮品費用：5000元

共計約：10萬

A類商戶共承擔約：10000B類商戶共承擔約：15000C類商戶共承擔約：6000市場承擔共計約：65000

第三篇：燈飾促銷活動方案

燈具促銷方案

1、買贈，買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應的物品以達到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式，因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

3、聯合促銷，聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設定一個創意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、返現，就是終端店里，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現金額是十分重要的。

6、商場限時搶購，限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點要切主，做這類活動一定要做好這全保衛工作，假如場面失控，后果將不堪設想。篇二：燈飾照明店活動策劃案

燈飾照明店活動策劃案 1.活動主題

xx燈飾關于xx小區大型團購促銷活動。2.活動內容 1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡xx小區業主進店就送精美禮品一份。2）、團購價格風暴 3）、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區業主在本店購買燈飾滿2000元，均贈xx小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送xx小區物業管理費3個月。4）、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，xx小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。5）、驚喜連連

所有xx小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的xx小區業主均可以參加抽獎活動。一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干 3.活動時間：10月7號-------12月30號 4.活動宣傳：1.進入小區發放dm宣傳單頁 2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告 3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告 4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳 5.聯系小區物管投放樓層廣告 6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳 7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用 8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準備工作：1.銷售團隊的培訓 2.宣傳團隊的培訓

3.dm單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位 4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨 6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務 7.尋求廠家支持 6.希望廠家支持： 1.擺展所需道具 2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料 4.大獎贊助篇三：燈飾節活動方案

鑫鑫燈飾時尚體驗館國慶活動方案

一、活動背景：

秋季來臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節之際，帶領市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。

近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識。

二、活動目的：

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本最后一次營銷大戰的勝利。

三、活動主題：

鑫鑫燈飾首屆燈飾節盛大開幕

國慶有禮，感恩回饋。

四、活動時間：

2012年9月28日——2012年10月8日

五、活動地點：

六、活動形式：店面促銷為主 套餐優惠為亮點

七、活動內容：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送溫暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，蓋章作廢。（以消費滿1000元為標準，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

4、簽到送月餅 活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領取精美月餅一盒。

八、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣

傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放dm折頁 c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率 d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價 e、所需物料：dm對折頁（2）批發渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息 b、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 c、所需物料：dm對折頁

九、媒體投放計劃：

十、職責分工：

十一、活動流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動 b、簽到送禮（9:00——16:58）c、幸運轉盤（9:58——16:58）d、訂單領禮（9:58——16:58）

十二、活動經費預算： 媒體宣傳費用：2萬 氛圍布置費用：5000萬

共計約：2.5萬篇四：2014燈具店促銷方案

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務。

8、以誠待人，講信用。

怎么樣對抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經營推陳出新。要迅速反映流行，開發特別商品，讓顧客產生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。

我該怎么樣給商品定價呢？

價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客

1、低價滲透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多洋超市都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法

有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節折扣

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略

針對消費者得消費心理，很多洋超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

我該怎么進行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動干戈，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對老面孔

已經不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的眼球。

毛驢拉磨--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。

產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的白領一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場空。

二、便利

便利原則在營銷4c理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。

1、優化店內環境，方便顧客購物

有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓

顧客一目了然，做好預算。

3、設立顧客休息處

當年的亞細亞，在購物區的一樓開辟專門場地并設專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。

有同行來參觀我該怎么辦？

不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了同行免進的告示。這一舉動，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個免進就能防小人嗎？

必要的自我保護當然也是需要的，而自我保護不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

雙木燈具內部文件篇五：燈飾節活動方案

光彩南簡燈飾街12月25日活動方案

一、活動背景：

冬季來臨，市場進入銷售淡季。借助圣誕節之際，帶領市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大光彩燈飾城的名氣。

近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場在這個季節很少開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識。

二、活動目的：

掀起燈飾賣場第二次促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本最后一次營銷大戰的勝利。

三、活動主題： 光彩首屆燈飾節盛大開幕

圣誕有禮，精美燈飾1元起

四、活動時間： 2010年12月25日9:58——16:58

五、活動地點：光彩南簡燈飾街

六、活動形式：店面促銷為主

七、活動內容：

1、買燈送溫暖

活動當天，在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取暖手寶一個（單張票據須滿300元）

2、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與幸運大轉盤活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，蓋章作廢。（以消費滿100元為標準，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。

第四篇：水晶宮燈飾開業慶典及營銷策劃方案[模版]

水晶宮燈飾開業慶典及策劃方案

水晶宮燈飾將于2010年6月18日上午8時舉行一場“擁有金典燈飾、體驗金典生活”的大型開業慶典活動。

一、廣告表現策略：

A：報紙各檔期促銷活動報紙宣傳;

1.優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對政府機關（銀行）、專業市場、企事業單位、私營業主、工薪階層、訴求點明確。

2．建議:《陽泉晚報》、《精品陽泉·時尚》：廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。6月16-6月17日，《陽泉晚報》或《精品陽泉·時尚》以半版的形式刊登，6月18日，開業當天以《陽泉晚報》整版一期刊登。開業后三天可續《精品陽泉·時尚》可登半版促銷活動內容。

B：公交車外車體廣告宣傳;

1． 優勢:公汽車身是一種促銷性的廣告行為，加深消費者對經典的認知。具有流動性強，能有效的擴大經典的產品資訊傳播范圍。

2． 建議:線路選擇：

市區公交車1路、2、18（主線）以及環行礦交車；在4-5輛范圍內。C：戶外大型墻體廣告宣傳；

1.優勢:戶外形象牌，能迅速有力的在陽泉地段沖擊燈飾市場，有力于經典燈飾的市場推廣。廣告形式：高精度的電腦噴繪,精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對經典的品牌形象記憶

2.建議:開業前期在沃爾瑪商業廣場西面墻體廣告1-2塊。D：電視媒體廣告宣傳；

1.優勢: 經典的品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。2.建議:新天地商業廣場16部電梯頻。E：DM宣傳單業宣傳；

1.宣傳單在6月16日-18日在人群密集區進行散發，大概方位在住宅區、辦公樓層、高檔飯店酒家、以及停車處。（人體廣告宣傳員請兼職大學生，形象好。）

二、以上費用明細表：

水晶宮燈飾開業后期制作流程

開業后可根據店內活動需求繼續更換廣告投放意象：

A．電視廣告《精品陽泉·時尚》可在開業后一個月期間陸續登半版促銷活動內容。讓廣大市民繼續關注活動細節。

B．公（礦）交車外車體廣告可以更換整體畫面。

C．電視媒體-新天地商業廣場電梯屏可長期投放15秒視頻廣告，合同期間可免費更換視頻片。

D．開業后一個月期間可陸續根據店內實際情況發放廣告宣傳單頁。提高品牌的知名度，為金秋十月奠定銷量基礎。

（備注：宣傳單頁，根據店內實際情況時做時報）

濱河傳媒廣告策劃有限公司策劃人：康 華2010年6月6日

第五篇：東方燈飾廣場營銷推廣方案

2008年營銷思路

經過深入的市場研究，結合重慶燈具市場的實際情形，打造精品專業燈具市場，具體表述為：200多個著名燈具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。此概念將使東方燈飾廣場超越所有競爭對手，構建出消費者非來不可的理由。

圍繞著精品專業燈具市場的基本定位，具體從如下五個方面進行市場操作：

一、從經營理念角度，東方如何為消費者創造最大利益

東方將引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名燈具廠家請進燈具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場自有產全、自己經營，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉租商場要低一倍，體現在租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場賣得特別便宜。

二、運用市場炒作手法，打造東方燈飾廣場火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場買燈，老教授激動地說：“在我的印象中，東方燈飾廣場地處繁華的建新東路。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過10個燈具市場，經過全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場。我怎么也沒有想到，東方燈飾廣場的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場大造成為老百姓購買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質量可靠、價格便宜、專業化服務體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加節慶大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業化服務體系

隨著燈具產品低品質時代的結束，用戶對于服務的需求也發生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務已經不再適應市場的發展。那么，究竟什么樣的服務才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業化服務體系。是全國燈具市場首創。

售前服務，質量保障。把質量放在第一位，率先把燈具質檢專家請進市場，將次品消滅在市場以外。實行產品準入制，入場需提供廠家營業執照、質量認證證書等相關資料。

售中服務，送貨上門。經過嚴格挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。

售后服務，周到熱情。東方燈飾廣場為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，比競爭對手服務更加全面、反應更加快速，態度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時廠家從市場撤走后，出現質量問題消費者無人可找、市場亦不負連帶責任的情況，發明出完美的解決之道：首先，進場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，東方燈飾廣場將負責服務到消費者滿意。

上述服務體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構建精品燈具市場，占領高端燈具市場

東方燈飾廣場注重燈具藝術的追求和創造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場著力營造一種獨特魅力的購物環境，把購物和陶冶情操、審美有機結合，讓購物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場在店面商品布局上，刻意要求營造一種家的氛圍：燈具按照居家格局擺設，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進入營業大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識營銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過對消費者進行家居燈飾的傳道、授業、解惑，對東方燈飾廣場的經營理念、賣場特點、服務體系加以介紹，實現家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產品的直接促銷，也不要求參加者購買燈具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學居家理念，引發人們對流行的家具產品購買欲望，拉動了市場需求。配合知識營銷，每月創作兩篇文章，發表在《重慶晨報》等媒體上。如：“購燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場致力于全面優質服務”、“2008：重慶燈具消費市場解說”等。

定期組織銷售員培訓，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發展，燈飾產品的科技含量、知識含量和藝術含量與日俱增，這就對營銷人員的素質提出較高的要求。通過培訓，使營銷人員掌握燈具市場的最新流行趨勢，掌握所售產品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會，東方燈飾廣場動員加盟的廠商組織新產品，對于新產品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款品牌新品燈飾閃亮登場。

2、“心動+行動”精品燈具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價格就拿走！

3、省錢安家計劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動！

4、購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身份證領取燈具消費券，每張消費券還可參加抽獎活動。

5、半小時半價特賣活動。在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優惠，中獎個數不限；

6、VIP卡總動員，在活動期間，凡持有新世紀等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價，同品牌、同型號燈具比價退差，差價雙倍返還。

8、家居照明設計咨詢會，邀請照明設計師現場設計咨詢，為顧客度身定制完美的居家環境。

9、“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業人員進行授課，形式活潑、內容豐富。現場針對各類燈具照明產品進行專題講解，每次20分鐘，內容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養、維修等。課堂臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的臺燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎 到東方，交紅運”活動，在店慶期間內舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到東方燈飾廣場換取獎券（7日內有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把。中獎者在公布之日起半月內攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續到8月31日。此階段購買燈具，不僅可以享受到淡季的價格優惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《重慶晨報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季燈具布藝減價大促銷活動”。

14、“東方燈飾廣場年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯合大行動！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國！時間：即日起至元旦。

2008年廣告預算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節1月26日）

（1）現有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預算95000元）

（2）現有渝宜高速長壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續延期到12月15日（已付135000，延期3個月預算45000元）

（3）現有八公里家具市場門前廣告9月到期后，繼續延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個月35000元；合計預算95000元）

2、電臺廣告（或移動電視）在每次促銷活動前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計全年投放30天10秒硬廣告；（預算125000元）

3、報紙廣告配合促銷活動，在每次促銷活動前投放通欄廣告；全年12次常規促銷，每次1個通欄，全年12次通欄；（預算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標、插播形式，在時尚頻道及體育頻道長期投放（預算243000元）

合計：推廣費用711000元