第一篇：燈飾營銷計劃書

帝軒燈飾營銷工作規劃書

一、年銷售目標

公司業務團隊銷售任務：600萬打造核心經銷商：200個

淘寶銷售：120萬終端渠道直銷：150萬

合計全年銷售任務：870萬

目標市場：西南區（重慶、四川、貴州、云南）華東區（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北區（北京、天津、河北、山西、內蒙古）以一線城市為主攻市場二線城市為輔助市場。

銷售模式：以現代營銷賣貨導入方式、以高端品牌定位及配套為客戶信心基礎、以確實有效的運作流程（出貨管理流程、銷售工作管理流程、業務開拓流程）為團隊執行力基礎，3月內完成西南區掃蕩，半年內完成華東區掃蕩，3月完成華北區掃蕩。在一年時間完成初步布局。

目標對象：傳統BC（500平方左右）燈飾小超市為帝軒燈飾渠道切入第一站，在一線城市尋找有實力、有營銷理念的經銷商作成樣板城市市場，在新興2、3線城市以點帶面，尋找有實力的燈飾經銷商。

二、配備人力資源

公司總部：營銷經理一名

區域經理：10,名

業務員：20名

淘寶：2名

三、人員主要工作職責

營銷經理：公司全盤銷售運營工作及對各部門指揮、督導：

區域經理：負責開拓、維護、管理區域的產業所屬網絡

業務員：負責開拓、維護各經銷商，聯系及維護客戶

淘寶人員：準確把握互聯網潛在客戶，總結完善工作流程，及時反饋市場消費者需求動向。完成每月規定任務。

第二篇：燈飾廣場營銷計劃書

一品家居燈飾城營銷計劃書

一，情況概述

當前的營銷環境

1，市場描述

1．1燈飾和其它的家居裝飾，已經成為家裝和企業裝飾中不可或缺的部分，這是一個依然在細分和上升的市場。

1．2房市經過一短時間的調控，剛需會進一突顯，所以給家裝和燈飾都會帶來較好的商機 1，3個性化及對品質生活的追求，正把家居產品的需求一步步的推向更寬廣的范圍，2，競爭評述

2.1A類，萬家樂家居廣場，恒佩燈飾等

恒佩等是較老牌的燈飾服務供應商，有一定的知名度積累，顧客積累，短板是經營理念和整體思路陷入老套，跟市場需求逐步產生脫節

萬家樂在家居配套方面，顧客可以實現燈飾，家居，家紡燈飾等一整套家居環境整體的購買和營造，短板是各商家各自為政，步調難以協調，不能很好的解決節省顧客的購買成本，更不能帶給顧客一攬子購買將帶來的實惠感，超值感

2.2B類，各樓盤附近小店

明顯的優勢是樓盤比我們熟，當地樓盤情況，人脈比我們好，顧客購買的便利度比我們高，某種意義上因為售后有保障更易達成交易

3，顧客需求空間、產品以及服務設計

現在的顧客需求，僅靠單一的產品是無法滿足的，所以產品的概念，除了產品實體，延伸到產前咨詢及定做，產品體驗，售后服務，由這四塊總體構成一個為顧客個性化解決問題的整體方案，其間的便利性（因為深知購買成本不光是貨幣支付，還有時間精力等的總體支付）也往往成為達成交易的決定因素，所以顧客的購買流程是：

產品體驗→咨詢及個性化定做→購買及安裝→售后，在這一過程中，顧客對應的動作

至店（含紙媒和網媒）→瀏覽及觀察→詢問及查驗→個性化要求的提出→確定要求的可行性→需求和產品的對接與判斷→落定→調整需求→安裝

以為客戶創造價值的基本觀念來看，服務并為顧客提供整個購買過程的便利是拓展生意的最基本保障，我們在此過程中必須提供以下支撐和服務，以解決顧客在購買過程中可能遇到的問題

會遭遇以下問題：

1），至店（含紙媒和網媒）的便利性和2），與專業人員時間對接，3）產品的體驗，4）個性化要求，5），安裝時間的預約，6）其它需求

我們對應的提供的服務的關鍵點：

1）交通協助（含紙媒載體和網絡載體的構建），2）更專業的接待，3）產品展示，4）定做，5）守時

4，渠道，物流評述

以裝修為產品，我們可能借力的渠道為售樓部，物業公司，樓盤銷售員，物業公

司人員，房產中介

以燈飾（家居）為產品，我們可能借力的渠道為售樓部，物業公司，裝修公司，樓盤銷售員，物業公司人員，房產中介公司人員，電工，設計師.，房產中介

1)如果以家裝為產品，限于同行是冤家的傳統觀念，我們顯然很難得到家裝同

行的助力；

2)如果僅以燈飾（家居）為產品，以目前裝修的行業已經開始向建材，和家居

兩端的延伸狀況來說，他們也是需要尋找伙伴來幫顧客一欖子解決從購房到居住的問題的，所以我們完全可以直接把他們納入顧客范圍，直接研究他們的需求，以協助他們解決問題的姿態來拓展我們自己的生意

3)同樣的道理，電工和水電安裝公司也應該納入我們的渠道范圍

為了快速取得更廣泛的助力，節省時間帶來的人物財力的消耗，首先，我們必須更清晰的定位，即在宣傳中不易把我們再定位為一家家裝公司（我們目前在家裝行業短時間很難躋身行業前列），而是一家家居商場，至于家裝，應該只能在將其定位在商場的合作伙伴中，至于融資平臺，我們也必須把它劃為商場的共享平臺，暫時把與其它家裝公司共享，以取得更廣泛更得力的支持

融資平臺，一欖子解決家居配套，在家居配套中取得應有的利潤，這三點是家裝同行的訴求，我們一旦將公司定位為家居商場的話，必須在產品規劃，定價等各方面全部予以規劃并傾斜

二，SWOT分析優勢

1）一欖子解決家居問題的總體構想并切合市場走向及需求； 2）商品齊全，服務貼心

3)將愿意合作的家裝公司納入伙伴，作為顧客可以更多選擇設計師及家裝公司滿足個性化需求的賣點劣勢

1）便利性不如樓盤附近，2）信息收集時間，人脈建立不如其靈活 3）缺乏人脈積累，不如恒佩等有一定的積累機會

1）顧客個性化需求旺盛，2）產品線（含家裝公司的選擇）豐富，帶給客人更多的個性化需求。

3）調控已進行了相當時間，房地產市場中前期觀望的剛需客戶群會慢慢實現購買，整體的市場規模將有一定的提升威脅

1）主業務板塊不夠清晰，導致宣傳口徑及主題詞不明確，也就缺乏有針對性的宣傳，導致

宣傳效果欠佳

2）業務拓展緩慢，時間和時間帶來的財力精力消耗巨大

3）折扣式銷售會造成顧客對產品定價水份的質疑并整體拉低利潤，并縮小整個渠道利潤空

間，從而傷害整個渠道，不應是常態的銷售模式，只適宜于庫存處理。而吸引目標顧客眼球和促成顧客直接購買的更直接更有針對性的營銷活動才正真可以促成顧客盡早下手，永續經營

三，目標與問題

作為顧客購買最終成交的關鍵單位和關鍵人，廣大的裝修單位和設計師是我們燈具飾品精品等的銷售必須借助的力量，在沒有把握完全處理好與行業單位的關系是，不宜將兩者同時宣傳

1，走以裝修直接帶動燈飾等的銷售路線，建立強勢的業務部門，投入更多的廣告費用和營

銷費用，直接將裝修做成區域強勢品牌，帶動商場的整體銷售，因為投入的人力物力過于巨大，且人力資源專業度要求高，這條路目前顯然不適合我們去走。

2，以燈飾飾品為主要突破口，借力行業單位，一舉將此做強做大，同時將裝修單列出來，以另外的途徑和宣傳口號來推動此業務的發展，3，目前可能的辦法是將此分成兩條線，將各家裝定位為家居的合作伙伴，同時在宣傳中以

家居為主，隱藏家裝，僅在業務對有家裝需求的顧客時展開面對面宣傳 4，適當的時候互相支撐，以取得利益的最大化

5，網絡銷售因為對商家和顧客都很好的解決了購買時的便利行，所以在宣傳中應同時注重對網店的宣傳，將實體店和網店更好的結合四，營銷戰略

目標客戶和客戶需求

新裝客戶，暫且將客戶分為高中低三個檔次，時尚，個性化，涵蓋整個顧客的金字塔結構。定位

一攬子解決家居問題的供應商目標

1，選擇更多名牌（最少在宣傳上要突顯此點）促進商場形象，塑造商場品牌，構成區域強

勢商場品牌

2，逐步導入有企圖心的新品牌，建立REP物流控制系統，解決低成本高品質，低資金的運

轉

3，導入整體家裝概念（培養甚至直接設置更多的家裝單位），將家居用品一網打盡

營銷戰略，分三大塊來做，同時推進︰

（一），對供應商展開營銷

1，舉辦每周觀燈活動，進行觀燈猜謎獲獎，落定優惠甚至抽獎等活動，吸引目標顧客注意

并開始樹立品牌，同時1）以此尋求供應商的禮品和宣傳費用的支持，逐步將供應商納入整體營銷范圍，促使其積極參與并響應商場的品牌建設。除此以外，2）對商場內劃分展示區域，進行有償租賃，3）尋求戰略伙伴，提供良好的展位并給予有力的銷量支持

以上三點，可以同時進行，包括已有供應商和其它家居用品供應商,可按以下區域將招商范圍擴大

客廳

隔板/置物布藝軟飾 地毯/地墊 墻面貼飾 燈飾/燈具 書柜用具 各種擺件臥室

公仔 鏡子 存錢罐 衣物收納 紙巾收納 相框/相冊 座鐘/鬧鐘 雜物收納餐廳

桌面擺件 桌面軟配件 茶具 仿真花/器 酒架 蠟燭/燭臺衛浴

香薰凈化 衛浴置物/套件 家庭清潔 掛鉤廚房

水具/杯具 炊具/套裝 儲物器皿 佐料/套裝創意工坊

DIY手工（如十字秀，陽臺種菜等等）除異味 布藝花 特殊功效

（二）對內部員工的營銷

通過分區定責，薪酬與整體業績和促成購買額綁定來撬動其積極性，并展開內部競爭，暫將整個西區劃分為2-4個片區，每區鎖定為一名客戶經理加一到兩名銷售助理專職負責，客戶歸屬以整體劃定和客戶經理具體備案為主。客戶經理職責為，1，區域推廣區域計劃擬定及組織和實施（活動及宣傳）2，區域宣傳計劃的擬定及組織和執行 3，區域客戶檔案的建立 4，渠道的建立、管理和控制 5，目標客戶的跟蹤 6，促銷及成交

7，客戶回訪及滿意度調查

客戶經理的薪資結構為底薪﹢銷量提成﹢傭金，具體為底薪1500，銷量提成分為1）該區整體銷量提1﹪，2）渠道銷量提3﹪，3）傭金是指直接和顧客達成交易的（成交價-渠道價），即價格不低于渠道價的情況下才能享有（30﹪）4）家裝提成，整體出賬的10﹪

銷售助理的底薪1100﹢銷量提成傭金對內部全員開放，但需報備，以客人住址姓名電話為判定標準，同時對設計師，電工，安裝師傅，房產中介，電工，等交易關鍵人開放

設置增量獎，該區銷量提升達三成的為增量部分的1﹪，五成以上的為2﹪，十成以上的為5﹪

設置冠軍團隊獎，500其中客戶經理50%，其余人平分，含客戶經理1），底薪須進一步細分 2），依據工作經驗及能力，新入職客戶經理首兩月可以保底，包吃住在完成日常工作的情況總薪資下不低于2000-3000，第三月其開始實行績效底薪，具體規則待制定，3）

（三）對潛在客戶的營銷

A客戶群我們應該予以區分，一是家裝公司（部分家裝公司已開始將部分家居產品

作為贈送來吸引顧客以促成交易或者想借此增加業務量以獲得更多盈利）其有趨利性，對價格敏感度高，二是直接的客戶，個性化要求高，對價格敏感相對較低；

1，主要是通過活動和廣告宣傳來提升品牌知名度，并通過有吸引力的活動吸引潛在客

戶至點體驗，建立基本的關系，以便客戶經理跟催，但渠道成員（家裝公司,設計師，電工，安裝師傅，房產中介）和直接的客戶要分開來做，2，對渠道成員的訴求做更細的市場調查和研究，以尋找平衡點

3，對顧客需求做更細的市場調查和研究，提升其購買各環節的便利性及服務

B宣傳 1方式：網店建設和網絡推廣，固定廣告位（少量費用租賃買斷），合作廣告（如店招），小條幅，宣傳冊，X展架，卡片，2，地點：公交站及站牌，菜市場，主路口，售樓處，房產中介，將營銷費用（宣傳費用，活動費用，人工費用）直接納入定價規劃，減少和停止大面積的折扣，將營銷費用向宣傳傾斜，向購買意愿強烈的客戶和渠道傾斜，使顧客和渠道利益最大化，帶動量的增長分銷戰略 前期因為在品牌知名度低，顧客的信任度也會相對低，所以必須將重點放在解決信任度來促進銷售，這就必須借力廣大的渠道力量，將裝修公司，樓盤銷售員，物業公司人員，中介公司人員，電工，設計師，等全部納入渠道體系，進行適當的培訓和管理 定價策略

營銷戰略：

整合已有供應商資源及內部資源，積極拓展渠道銷售，以宣傳，活動推廣，借力渠道快速打造商場知名度，建立品牌，促成營業額的快速上升。

六，行動方案

7月8月

招聘客戶經理，對所有營銷對象宣貫，宣傳踩點，渠道才點，市場調查，建立客戶檔案，重新完成定位，確定宣傳口徑，確定營銷活動方案，8月底完成 9月

調整，推進，完成營運部各部門崗位建設，人員培訓，并正常運轉

七，營銷計劃工具 報表

客戶檔案表 檢查表 實例 宣傳冊

1，此計劃數據均為約數，具體要查現有營業數據并做統計，部分需征求曾總，伍總意見及

同意，2，有些崗位職責等需要邊做邊完善 3，部分內容還要做更細致的專門的文案

4，至于本人報酬，先幫忙解決工作時產生的費用即可，如果需要具體，待計劃敲定后由曾總和伍總定就可以了

第三篇：燈飾創業計劃書

投資產品：中檔，偏高檔家庭用燈

投資產品類型：吸頂燈，臺燈，地燈

投資產品風格：簡約，時尚

產品目標消費群：現代小居室，酒吧，家庭用。

投資成本：

一：在中山古鎮商業街租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

二：門市裝修15000，利用原有門市只適當裝修。

三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。

四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

五：購置長安0。6貨車一臺，計32000。

六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。七：公司注冊金，3200，簡單網站600。

八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，因自己做過設計管理，此成本可以大量節約，計20000，另準備15000購置新樣。

九：招聘工廠人員，倉管一名，生產員工三名。月工資合計5000

十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。

實際操作步驟

1，計劃樣板。。2，買0。6貨車。。3，租廠房。。4，打樣板辦網站。。5，租門市裝修，買辦工用品。。6，注冊公司。。7，生產

成本分析，前期固定資產投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。

盈利期望：中山古鎮是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮4-5次采購燈具，每天客流達上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬方向每個門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達40--50次。經過多年在古鎮經驗保守估計，經銷商每個門市采購金額2000-3000元，最高可達5萬，注，這里地客流量是隨時有采購意向已經進過門市的經銷商

保守估計，也就是說你能留住經銷商2--3個產生定單就可以保證工廠開支。

然后網站，但期望價值不高。

風險指數：

一，先期產品定位不準，不能迎合市場，二，價格定價太高，成本控制不力。

三，銷售不得力。

保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內地開個燈飾店，在自己縣城重新選門面開個燈飾經銷店了。

營銷計劃；一，做好圖冊，網站。二，在經銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。三，在自己縣城與一家具公司聯合，做試點

第四篇：燈飾店計劃書

燈飾店創業計劃書

隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關的燈飾市場也在逐步受到人們的關注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業，開一家燈飾店也成了一項不錯的創業項目。創業之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。

6、產品風格，數量和品種。

燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。

7、開業前必備的東西。2米高人字梯3把；大小螺絲刀各10手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用3-6業經驗的店員，4電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

9、開業前的準備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

（5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向》篇二：燈飾店創業計劃書 燈飾店創業計劃書

目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關的燈飾市場也在逐步受到人們的關注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業，開一家燈飾店也成了一項不錯的創業項目。創業之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。

6、產品風格，數量和品種。

燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。

7、開業前必備的東西。2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

9、開業前的準備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

（5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。篇三：燈飾店創業計劃書 燈飾店創業計劃書

目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關的燈飾市場也在逐步受到人們的關注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業，開一家燈飾店也成了一項不錯的創業項目。創業之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。

6、產品風格，數量和品種。

燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。

7、開業前必備的東西。2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

9、開業前的準備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

（5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。篇四：燈飾計劃書 院系：廣東工程職業技術學院建筑工程系專業: 建筑水電設備

班級：11水電設備a班

目錄

1、前言

2、市場調查

3、投資與財務

4、組織與人力資源

5、產業背景

6、產品概述

7、燈飾前景

8、市場特征概述

9、購買決策過程

10、市場細分

11、銷售渠道分析

12、競爭分析

13、競爭優勢

14、趨勢分析與預測

15、市場營銷

16、廣告宣傳

17、機遇與風險 開一所以燈飾為產品的店一所以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創意、品位個性的燈飾為主。以現

代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來；讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節能燈飾，響應低碳環保的口號！

1、市場

全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業迅速增長。廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經濟、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財務

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店，按現在市場經濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現盈利。

3、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯系廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。

4、產業背景

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶，那使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計，經數據統計全國每年節能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到2010年；城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業市場的巨大空間！

5、產品概述

創業燈飾產品有分主次，有分主題。還要不斷開發研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。

優點、主要燈飾的優點，要適合大眾需求，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛，環保、節能，那樣也響應低碳生活的號召！

6、燈飾前景

近幾年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。根據網絡得知，盡管2008年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業的需求空間還將持續擴大。

7、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業。

8、購買決策過程

人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求每個人的款式喜好都不一樣，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。另外價格也是顧客經常考慮的，價格不能太高；篇五：456燈飾店策劃書1 燈飾店創業策劃書

目錄

一、執行總結

二、市場分析

三、門店籌劃

四、售后服務

一、執行總結

1.1 實體店 我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區分了家居照明、商業照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現在絕大多數的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創新、品味個性為主，古典高貴、現代簡約為輔，隨著國家對節能環保的提出，以后我們也推崇節能燈飾響應低碳環保的口號的理念來經營。

商業照明因為主要面對的是商業客戶，我們要做到質量第一，售后之上，服務貼心的宗旨來面對每一位客戶，勵志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡前燈、創意燈飾保健燈等 2.商業照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應急燈、支架、燈具配件等 3.電器配件：開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等 4.光源：led單燈、led燈帶、燈管、led筒燈射燈、節能燈、燈杯/插泡 工程照明：路燈、電料等（慢慢細化）

二、市場分析

現在全國大中小城市建設正在飛速發展，地產開發、城市建設，近來中國的一線城市房價的反彈，再有現在的消費群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個性、品味、舒適化的的理念，將會給裝修業，建材市場等帶來新一輪的機會，縱觀燈具市場，一線城市的燈具市場都已經大品牌為主，都是以商城的模式經營消費，個別地區存在著個體店面模式，二三線城市幾乎全部是個體店面，坐店式銷售的模式在經營，店內的產品單一，款式沒有創新，這也就意味燈具市場還是有很大的空間來發展的，未來的燈具經營者，需要做到專業、貼心、放心只要這樣才能贏得市場，隨著現在人們生活水平的提高，對生活質量也在不斷的提高，未來專賣的形式會占據主要市場。

燈具市場外來走向 開春以來，led照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。

數據顯示，飛利浦2012年照明事業部年營收增長率為兩位數，達到了10.5%。展望2013年，飛利浦預估led照明年營收增長率為40%。

業界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產業扶持政策，中國led照明產業潛在市場巨大。根據統計，2009年至2013年，市場規模的復合增長率達到43.58%，預計到2013年我國led照明市場規模有望達到730億元。發改委近期發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進led照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。目前中國照明需求規模龐大，2012年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復合增長率達到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。分析認為，這些傳統照明光源和燈具都是led照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，led照明燈具將逐步進入這些市場領域，為其帶來巨大的市場發展空間。

關于led照明

led照明就是以led燈具來進行照明的統稱，它是區別于傳統照明來講的，比 如傳統的白熾燈照明的，傳統的節能燈照明等，led照明也是即將替代傳統照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計劃，也是推動普及led照明的一大前舉措．所以led照明除了代表一種產品，還代表了一個趨勢，那就是將來的照明使用的是一種更節能更環保的燈具

三、門店籌劃、分析

燈飾店跟服裝店的經營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會想到裝修，說裝修固然大家都會想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經營燈飾某個比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會想到王府井小吃街一樣，這樣作為經營者選址我們就可以去當地集中的街區或者建材市場去考察店面了.1.銷售的定位.店內產品以中低檔為主，高檔為輔（這個可以根據當地市場消費水平做調整），先做中低端是為了降低風險，給自己一個熟悉市場，熟悉產品的過程，在有一定的經驗之后再轉型慢慢做高端。2.店鋪裝修

（1）吊頂的高度不要低于2.8米；

（2）店內裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；

（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。3.貨源

1.一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。4.開業前必備的東西 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。5.人員的配備

前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。銷售人員一 定要具備一定的銷售經驗。（有客戶的更佳）6.經銷商的選擇

店面開業必須店內要有一個或兩個知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業在一下品牌中篩選出哪個品牌被當地市場的認知度，還可以去調查一下當地人們對品牌的信賴程度做一個系統的調查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時利用知名品牌來吸引消費者，就能給店內帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費者的需求，在未來我們爭取做到一個能讓消費者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產品。7.店鋪宣傳

店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產品的圖冊，傳單派業務員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區、物業公司、家紡店、小區密集的主要交通路口等現場去派發一些產品宣傳單。8.網絡營銷

在店面運轉正常后，可以考慮把網絡銷售加進來，畢竟現在網購的習慣慢慢的已經深入都很多人的生活習慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網站的平臺，通過協商把產品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網絡平臺來做，形成線上，線下一體店，當地的顧客如果在網上看到產品，到店購買還可以給予一點的優惠，做到刺激消費的功效。

9.實體店銷售

在店內消費定期搞一些促銷活動，平日到店消費的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當積累到一定的積分后升級到不同級別的會員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費服務。

第五篇：新品牌燈飾產品市場推廣營銷策略方案計劃書（范文模版）

伊明特燈飾辦公照明產品市場推廣營銷策略方案計劃書

一、市場綜述：

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。

二、市場特性：

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

三、市場現狀分析：

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況：

雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦：在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

宏光：價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

四、我們的現狀：

客觀：1：門店位置不佳，零售上不行

2：沒有一個具體系統的方案，管理不到位

3：思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目

4：沒有專業的形象，業務知識不專業

5：門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子

6：價格定位不準確

主觀：1：人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷售人員形象不統一，4：對整個湖南市場的區域劃分不清晰

5：銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6：不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

五產品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而伊明特在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說伊明特沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把伊明特的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高伊明特在湖南的知名度和銷售附加值

在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也

可獲得更多的招商經驗；

2、可選擇網絡招商、短信群發。也可二者相結合，通過短信群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通；

3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進

一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規劃建筑公司

（3）市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等。

渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

七：優劣勢分析：

1、優勢（S）

辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。

3、機會（O）

整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告；

5、5、劣勢改善點：

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。

附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何尋找業務精英開拓新經銷商

1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。

五、主要的銷售渠道有哪些？

主要的銷售渠道可針對裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經銷商。

六、售后服務有哪些？

售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。