第一篇：燈飾貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書：

一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)立杰奎琳電子貿(mào)易有限公司，工商注冊資金20萬元。經(jīng)營范圍：LED燈杯電源，LED天花燈電源，LED投光燈電源，LED洗墻燈電源，LED開關(guān)電源，LED臺燈電源，LED全系列電源及電子商務(wù)，批發(fā)兼零售。現(xiàn)在主要從事LED驅(qū)動電源貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷LED電源生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各LED成品燈制造業(yè)，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司將建有自己的網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流、溝通。

二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況

我是杰奎琳電子貿(mào)易有限公司的法人代表。今年25歲，男，大專文化，未婚。原在中山市鴻迪電子有限公司工作。從事LED電源的銷售，有豐富的銷售經(jīng)驗。現(xiàn)在為了建立自己的事業(yè)為以后的生活規(guī)劃，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進行LED電源貿(mào)易活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：碧生源減肥茶系列。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：江西安遠珊瑚食品發(fā)展有限公司 生產(chǎn)的“飲典”保健茶系列。

四、市場營銷計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

第二篇：燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書

投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭用燈

投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地燈

投資產(chǎn)品風格：簡約，時尚

產(chǎn)品目標消費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。

投資成本：

一：在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

二：門市裝修15000，利用原有門市只適當裝修。

三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。

四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

五：購置長安0。6貨車一臺，計32000。

六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。七：公司注冊金，3200，簡單網(wǎng)站600。

八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，因自己做過設(shè)計管理，此成本可以大量節(jié)約，計20000，另準備15000購置新樣。

九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計5000

十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。

實際操作步驟

1，計劃樣板。。2，買0。6貨車。。3，租廠房。。4，打樣板辦網(wǎng)站。。5，租門市裝修，買辦工用品。。6，注冊公司。。7，生產(chǎn)

成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。

盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮(zhèn)4-5次采購燈具，每天客流達上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬方向每個門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達40--50次。經(jīng)過多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗保守估計，經(jīng)銷商每個門市采購金額2000-3000元，最高可達5萬，注，這里地客流量是隨時有采購意向已經(jīng)進過門市的經(jīng)銷商

保守估計，也就是說你能留住經(jīng)銷商2--3個產(chǎn)生定單就可以保證工廠開支。

然后網(wǎng)站，但期望價值不高。

風險指數(shù)：

一，先期產(chǎn)品定位不準，不能迎合市場，二，價格定價太高，成本控制不力。

三，銷售不得力。

保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內(nèi)地開個燈飾店，在自己縣城重新選門面開個燈飾經(jīng)銷店了。

營銷計劃；一，做好圖冊，網(wǎng)站。二，在經(jīng)銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。三，在自己縣城與一家具公司聯(lián)合，做試點

第三篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃書

燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項不錯的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇！

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當?shù)氐南M水平。定位如果高于當?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸眩T前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。

6、產(chǎn)品風格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。

2米高人字梯3把；大小螺絲刀各10手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用3-6業(yè)經(jīng)驗的店員，4電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞Ｆ赣萌藛T不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準備工作。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費者；

（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；

（5）對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴格執(zhí)行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個與眾不同的方向》

第四篇：食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計劃書

食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。

三、市場評估

a）進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

（一）進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。

e）開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全；綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，（大賣場與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進行商品分割）。按分類和計劃，把消費者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。，5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運用財務(wù)軟件進行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險，企業(yè)具有完整的組織機構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

七、流動資金

例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。（產(chǎn)品廠家承擔部分）

工資10萬元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費用：72000元（物流費、耗損等）毛利在36萬元；由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%

第五篇：燈飾營銷計劃書

帝軒燈飾營銷工作規(guī)劃書

一、年銷售目標

公司業(yè)務(wù)團隊銷售任務(wù)：600萬打造核心經(jīng)銷商：200個

淘寶銷售：120萬終端渠道直銷：150萬

合計全年銷售任務(wù)：870萬

目標市場：西南區(qū)（重慶、四川、貴州、云南）華東區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）以一線城市為主攻市場二線城市為輔助市場。

銷售模式：以現(xiàn)代營銷賣貨導(dǎo)入方式、以高端品牌定位及配套為客戶信心基礎(chǔ)、以確實有效的運作流程（出貨管理流程、銷售工作管理流程、業(yè)務(wù)開拓流程）為團隊執(zhí)行力基礎(chǔ)，3月內(nèi)完成西南區(qū)掃蕩，半年內(nèi)完成華東區(qū)掃蕩，3月完成華北區(qū)掃蕩。在一年時間完成初步布局。

目標對象：傳統(tǒng)BC（500平方左右）燈飾小超市為帝軒燈飾渠道切入第一站，在一線城市尋找有實力、有營銷理念的經(jīng)銷商作成樣板城市市場，在新興2、3線城市以點帶面，尋找有實力的燈飾經(jīng)銷商。

二、配備人力資源

公司總部：營銷經(jīng)理一名

區(qū)域經(jīng)理：10,名

業(yè)務(wù)員：20名

淘寶：2名

三、人員主要工作職責

營銷經(jīng)理：公司全盤銷售運營工作及對各部門指揮、督導(dǎo)：

區(qū)域經(jīng)理：負責開拓、維護、管理區(qū)域的產(chǎn)業(yè)所屬網(wǎng)絡(luò)

業(yè)務(wù)員：負責開拓、維護各經(jīng)銷商，聯(lián)系及維護客戶

淘寶人員：準確把握互聯(lián)網(wǎng)潛在客戶，總結(jié)完善工作流程，及時反饋市場消費者需求動向。完成每月規(guī)定任務(wù)。